El arte de hacer un pitch

EL ARTE DE HACER UN BUEN
PITCH
@ReneRojas @HubBOG

Que es un pitch?
1. Presentación de un
emprendimiento o
idea de negocio
2. Tipicamente de
entre 60 segundos
(Elevator Pitch) y 5
minutos
3. Su enfoque
depende del
auditorio

Por que es importante desarrollar
la habilidad de hacer un buen
pitch?
1. Es la forma de
desarrollar
comunidad de
Aliados, clientes,
proveedores,
inversionistas, …
2. Es lo que estas
haciendo y todos
quieren saber
3. Familia, amigos,
socios de negocios
tienen diferentes

Tipos de Pitch, ante quien
me presento?
1. Inversionistas
 Dinero, rentabilidad
financiera y social
 Salida
2. Clientes
 Producto -
Solución
3. Jurados de una
competencia
 Implementación y
tamaño de la
apuesta

De forma
 Inteligencia Emocional
 “Menos es mas”
 Actitud ganadora
 Tono adecuado de voz
 Posturas que inspiren
seguridad, no
sobradez
 No discriminacion
 Contacto visual

 Historias con realidad
aumentada 
 Capturar la atencion
con:
 Historias que lleven a
“sentir” el problema
 Pregunta preparada
 Cifras y datos que
asombren
Capturar la atencion,
Contexto, Story Telling

Que presentar en un
Pitch?
Tenga claro al preparar
la presentacion:
 A quien me voy a
presentar
 Cual es el objetivo del
Pitch
 En que idioma
 Ante cuantas
personas
 Nivel de conocimiento
de la industria
 Tiempo disponible
 Formato (Si existe)

 Problema o necesidad
 Propuesta de Valor
(solucion)
 Tamaño del mercado
 Competencia
 Equipo emprendedor
 Como hago dinero
 Traccion
 Que estamos buscando
 Apéndices – lo que sea
relevante
El orden depende del
“Pitcher”
Que debo incluir?

De y para
muchos
Debe redactarse
en una o dos
frases (Menos
clics)
Concientes de
las soluciones
Problema

 Diferenciada
 Confianza
 Menos Clics
 Ahorros de: Tiempo,
dinero, recursos
 Seguridad
 Emociones
 Mejoramiento de procesos
 Mejoramiento de calidad
de vida
 Creacion de valor
 …
Propuesta de Valor –
Solución

Tamaño del Mercado
 # usuarios potenciales en
ciudad, pais, region,
global
 Capacidad instalada en
los primeros años
 # de clientes que
pagarian por el producto
o servicio
 $ consumido por los
clientes X # usuarios

Competencia
Matriz de
competencia
Analisis por
cuadrantes

Equipo Emprendedor
 Por que somos los
capaces de crear la
solucion
 Resaltar experiencia
antes que
calificaciones
 Mencionar
experiencias
empresariales previas
 Resaltar conocimiento

Como hago dinero
 Modelo de Ingresos
 Coherencia con el
mercado
 Balance entre creacion
de Valor Vs Precio
 Apertura a innovadores
modelos de ingresos
 Coherencia entre el
ingreso proyectado y
las posibilidades de

Tracción
 # usuarios registrados
 # Clientes
 # visitas
 # Descargas
 # ventas
 # repeticiones
 # prospectos
 …

Que estoy buscando
 Clientes
 Aliados
 Proveedores
 Inversionistas
 Cuanto dinero?
 % Accionario
 Socios
 ...

Que busca un
inversionista
Technology TractionTeam
•Multidisciplinario
•Suficiente
•Apasionado
•Comprometido
•“El mejor del mundo”
•Intuitiva
•En la Nube
•Móvil
•Flexible
•De facil uso
•popularizada
•Exponencial
•Escalable
•Regional
•Global

Al final del día
 Lograr inversión no es llegar a un destino,
es iniciar un camino.
 Algunas cosas irán bien y otras no tan
bien
 Los requerimientos de información se
incrementan considerablemente
 Los órganos de gobierno ganan
protagonismo
 Los abogados son indispensables

@ReneRojas
@HubBOG
rene@hubbog.com
MUCHAS GRACIAS

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