El impacto económico del golf en españa pdf

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Francisco Aymerich
Jaime Anabitarte
EL IMPACTO ECONÓMICO DEL GOLF EN
ESPAÑA
2016

1
ÍNDICE
Resumen Ejecutivo
1.- Introducción
2.-Objetivos del Estudio
3.- Zonas
4.- Los principales indicadores
5.- El Valor Directo del Golf
6.- El Valor Relacionado del Golf
7.- Resumen de la Creación de Valor del Golf
8.- El Empleo en la Industria del Golf en España
9.- Estrategias para el Crecimiento
10.- Sobre los Autores
11.- Golf Business Partners

2
RESUMEN EJECUTIVO
El presente documento evalúa EL IMPACTO ECONÓMICO DEL GOLF EN ESPAÑA. Para
ello se ha seguido una metodología de muestreo y entrevistas con representantes de
cada uno de los segmentos que componen esta Industria.
El resumen de los datos básicos obtenidos de este estudio son los siguientes:
PRINCIPALES INDICADORES
Nº de Jugadores : 277.892
Nº de Campos : 359
Nº de Rounds : 9.358.000
VALOR DIRECTO DEL GOLF (€/año)
Inversiones en los Campos : 53.400.000
Explotación de los Campos : 499.851.000
Facturación de las Hostelerías subarrendadas en los Campos : 90.000.000
Venta de Maquinaria y Material de Juego : 73.000.000
Actividades Comerciales y de Comunicación : 48.645.000
TOTAL VALOR DIRECTO DEL GOLF : 764.896.000
VALOR INDIRECTO DEL GOLF (€/año)
Valor Inducido del Golf al Inmobiliario : 747.600.000
Valor Inducido del Golf al Turismo : 564.384.450
TOTAL VALOR INDIRECTO DEL GOLF : 1.311.984.450
TOTAL IMPACTO ECONÓMICO ANUAL DEL GOLF EN
ESPAÑA
2.076.880.450 €
Nº EMPLEOS DIRECTOS EN LA INDUSTRIA DEL GOLF
11.068

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1.- INTRODUCCIÓN
“EL IMPACTO ECONÓMICO DEL GOLF EN ESPAÑA” se realiza en un momento de
gran cambio en esta Industria en casi todo el mundo. Los últimos años han
obligado a una reconversión de este Sector. Cierres de campos, depresión
inmobiliaria y cambios de costumbres de la sociedad son algunos de los factores
que han afectado al Golf de forma muy sensible. A pesar de todo el Golf sigue
aportando un considerable valor, tanto directo, como a otras actividades, tal
como se identifica en este estudio.
Entramos en una nueva etapa en la que el Sector del Golf va a tener que
adaptarse a las nuevas circunstancias, no sólo económicas, sino de costumbres
de las personas que hasta hace poco consideraban el Golf como su casi única
actividad de ocio y que ahora se encuentran con numerosas alternativas. El Golf
se tiene que “reinventar”, no como deporte, pero sí como Industria. Ahora el
Golf cuenta con numerosos competidores, no sólo en otros campos, sino en
otras actividades.
Pero como dice un proverbio chino “Crisis significa oportunidad…”, por tanto el
Golf tiene una gran ocasión para reconvertirse y recuperar, incluso superar, esa
posición de privilegio que tuvo hasta hace muy poco.
En este entorno de cambio y transformación surge “EL IMPACTO ECONÓMICO
DEL GOLF EN ESPAÑA” con el objetivo de aportar datos de gran relevancia para
la toma de decisiones de todos los que componemos esta Industria.
No queremos dejar de agradecer a las numerosas personas e Instituciones que
han contribuido a que este documento se convierta en una realidad; sin
necesidad de dar nombres, así no nos olvidamos de nadie, queremos reconocer
la inestimable ayuda de gerentes de campos de golf, diseñadores,
constructores, proveedores de maquinaria y material…y otros muchos que han
aportado una información valiosísima para la realización del “EL IMPACTO
ECONÓMICO DEL GOLF EN ESPAÑA”.
Confiando en que este trabajo contribuya a entender mejor lo que supone el
Golf en España, y a una mejor toma de decisiones estratégicas para que esta
Industria siga progresando,
muchas gracias por su interés.
Francisco Aymerich
Jaime Anabitarte

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2.- OBJETIVOS
Los principales objetivos del “IMPACTO ECONÓMICO DEL GOLF EN
ESPAÑA” son:
 Aportar una métrica de los principales parámetros que definen la
Industria del Golf en España.
 Evaluar la contribución económica directa que aporta este Sector.
 Medir la aportación del Golf a otras actividades de gran importancia
para la economía española, como son el Inmobiliario y el Turismo.
 Ayudar a los “actores” externos, administraciones públicas, sector
financiero, inversores… a entender la oportunidad de apostar por el
Golf como actividad rentable y creadora de gran valor.
 Ilustrar a los “actores” internos del sector , propietarios,
profesionales, jugadores…, de información valiosa para establecer
sus estrategias de futuro.
 Contribuir a que la opinión pública perciba las grandes aportaciones
del Golf a la sociedad.
 Y, en general, servir como “herramienta” analítica para que la
Industria del Golf sea considerada como una actividad empresarial
de enorme importancia en España.
Con la esperanza de alcanzar los objetivos descritos, brindamos este
documento a todas las personas e instituciones que de forma directa, o
indirecta, tienen interés en el PROGRESO del Golf en España.

5
3.- ZONAS
Para poder comparar y entender la mayoría de los datos de este estudio,
se ha procedido a realizar una distribución de zonas geográficas que,
aunque no coinciden con las autonómicas, son más homogéneas en
cuanto a modelos de operación de campos y a costumbres de los
jugadores. La distribución zonal que se ha establecido, es :
- Zona 1 : Comunidad de Madrid
- Zona 2 : Cataluña
- Zona 3 : Costa del Sol (incluido Sotogrande)
- Zona 4 : Andalucía Costa (Cádiz y Huelva)
- Zona 5 : Levante (Castellón, Valencia, Alicante, Murcia y Almería)
- Zona 6 : Norte (Galicia, Asturias, Cantabria, País Vasco y Navarra)
- Zona 7 : Interior (Resto de Andalucía, Extremadura, Castilla la
Mancha, Castilla León, Aragón , La Rioja, Ceuta y Melilla)
- Zona 8 : Baleares
- Zona 9 : Canarias

6
4.- PRINCIPALES INDICADORES
Para tener una primera “foto” del tamaño de la Industria del Golf
en España, hemos analizado los siguientes indicadores que son
los que determinan su situación y que sirven para medirla:
 NÚMERO DE JUGADORES
 NÚMERO DE CAMPOS
 NÚMERO DE ROUNDS (salidas a los campos)

7
NÚMERO DE JUGADORES: 277.782 (1)
En este indicador se utiliza la cifra de jugadores federados. Este dato no es
todo lo significativo en España de lo que es en otros países ya que por
nuestra gran actividad turística recibimos un gran número de jugadores
extranjeros que juegan anualmente en nuestros campos. En cualquier
caso, se trata de un dato que sí refleja una visón bastante ajustada de la
actividad.
Para comprender en profundidad este primer indicador se ha analizado en
función de los siguientes factores:
- Evolución del nº de licencias.
- Nº de Licencias por zonas.
- Comparación del nº de jugadores con otros países.
- % de población que juega al golf por zonas.
- % de población que juega al golf en los distintos países.
(1) En este nº de jugadores no se incluyen los jugadores extranjeros
que juegan al Golf en España, que son 1.069.211 y que realizan
el 41% de los rounds totales.

8
EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE LICENCIAS
AÑOS NÚMERO % INCR.
1970 4.304
1980 17.403 304%
1990 52.779 203%
2000 154.857 193%
2010 338.588 119%
2015 277.782 -18%
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000
AÑOS 1970 1980 1990 2000 2010 2015
EVOLUCIÓN DEL Nº DE LICENCIAS

9
EVOLUCIÓN DEL Nº DE LICENCIAS EN ESPAÑA
- Mínima participación del Golf en España hasta los años 70.
- Crecimiento interesante entre los 70 y 80 aprovechando el
fenómeno “Seve Ballesteros” que puso al Golf en los medios de
comunicación.
- Notable incremento entre el 80 y el 90 gracias al continuado efecto
“Seve” y a la incorporación de campos en zonas turísticas.
- “Explosión” entre el 90 y el 2000 por la aparición de instalaciones de
Golf abiertas al público, campos municipales y sobre todo,
academias como Golf Park ,Olivar de la Hinojosa, Las Rejas….
- “Crecimiento Continuado” entre el 2000 y el 2010 debido a la
proliferación de nuevos campos, generalmente desarrollados por
promotores inmobiliarios, y a la creciente apertura de instalaciones
abiertas.
- Decrecimiento significativo entre 2010 y 2015 debido a la crisis
económica y al “derrumbe” del sector inmobiliario principal
impulsor de la actividad en la década anterior.

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Nº DE LICENCIAS POR ZONAS
ZONA LICENCIAS
1-Madrid 82.775
2-Cataluña 30.646
3- Costa del Sol 23.356
4-Andalucia Costa 7.589
5-Levante 27.631
6- Norte 48.458
7-Interior 38.856
8-Baleares 6.856
9-Canarias 4.807

11
- El número de licencias en las zonas turísticas es menor que en el
interior, aunque se compensa con el nº de jugadores extranjeros.
- Gran distancia de las licencias de Madrid con las del resto de las
zonas.
- Bajada importante del nº de licencias en Cataluña.
- Consolidación de la zona Norte.
82,775
30,646
23,356
7,589
27,631
48,458
38,856
6,856
4,807
0
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
70,000
80,000
90,000
Zona 1 :
Madrid
Zona 2 :
Cataluña
Zona 3 :
Costa del
Sol
Zona 4 :
Andalucia
Costa
Zona 5 :
Levante
Zona 6 :
Norte
Zona 7 :
Interior
Zona 8 :
Baleares
Zona 9 :
Canarias
Licencias por Zonas

12
COMPARACIÓN DEL Nº DE JUGADORES CON OTROS PAISES
- Gran liderazgo del Reino Unido con más de 3 millones de jugadores.
- Importante cantidad de jugadores en países de la Europa “fría”, con
especial peso en Alemania, Suecia y Francia.
- Gran incremento de jugadores en Holanda.
- Posición consolidada de España con cerca de 300.000 jugadores.
- Muy buen número de jugadores en Irlanda y el resto de los países
escandinavos.
- Lento crecimiento del número de jugadores en Europa del este.
3,489,970
610,104
491,401
407,530
351,140
277,000
235,318
151,185
142,184
121,736
104,490
100,544
79,843
55,206
49,489
14,656
0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000 3,500,000 4,000,000
REINO UNIDO
ALEMANIA
SUECIA
FRANCIA
HOLANDA
ESPAÑA
IRLANDA
DINAMARCA
FINLANDIA
NORUEGA
AUSTRIA
ITALIA
SUIZA
BELGICA
REP. CHECA
PORTUGAL
Jugadores Paises Europa

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COMPARACIÓN DEL NÚMERO DE JUGADORES, CAMPOS Y
OTROS INDICADORES CON OTROS PAÍSES EUROPEOS
Campos Jugadores Población Población/Campo %Jug/Pobl. Nº Jug./Campo
REINO UNIDO 2.572 3.489.970 61.100.835 23.756 5,71% 1.357
ALEMANIA 708 610.104 83.251.851 117.587 0,73% 862
SUECIA 436 491.401 9.090.113 20.849 5,41% 1.127
FRANCIA 578 407.530 65.073.482 112.584 0,63% 705
HOLANDA 201 351.140 16.318.199 81.185 2,15% 1.747
ESPAÑA 359 277.000 47.150.800 135.103 0,60% 755
IRLANDA 417 235.318 4.234.925 10.156 5,56% 564
DINAMARCA 181 151.185 5.368.854 29.662 2,82% 835
FINLANDIA 132 142.184 5.157.537 39.072 2,76% 1.077
NORUEGA 173 121.736 4.525.116 26.157 2,69% 704
AUSTRIA 149 104.490 8.169.929 54.832 1,28% 701
ITALIA 273 100.544 58.751.711 215.208 0,17% 368
SUIZA 94 79.843 7.507.000 79.862 1,06% 849
BELGICA 79 55.206 10.274.595 130.058 0,54% 699
REP. CHECA 89 49.489 10.256.760 115.244 0,48% 556
PORTUGAL 88 14.656 10.409.995 118.295 0,14% 167
ESLOVENIA 13 8.495 1.932.917 148.686 0,44% 653
ESLOVAQUIA 13 6.732 5.422.366 417.105 0,12% 518
LUXEMBURGO 6 4.023 448.569 74.762 0,90% 671
POLONIA 29 2.750 38.625.478 1.331.913 0,01% 95
ESTONIA 8 2.088 1.415.681 176.960 0,15% 261
CHIPRE 10 1.227 788.457 78.846 0,16% 123
BULGARIA 6 535 7.621.337 1.270.223 0,01% 89
UCRANIA 4 515 48.396.470 12.099.118 0,00% 129
TOTAL 6.618 6.759.656 511.292.977 77.375 1,32% 1.023

14
% DE POBLACIÓN QUE JUEGA AL GOLF POR PAÍSES
- En el Reino Unido, Irlanda y Suecia juega al golf más de un 5% de la
población.
- Holanda y el resto de los países nórdicos tienen un porcentaje
superior al 2% de su población como jugadores de golf.
- Austria y Suiza tienen porcentajes superiores al 1%.
- En Alemania, Francia, España y Bélgica juegan al golf entre el 0,5 y el
1% de la población.
- El resto de los países de Europa están por debajo del 0,5%.
5.71%
0.73%
5.41%
0.63%
2.15%
0.60%
5.56%
2.82%
2.76%
2.69%
1.28%
0.17%
1.06%
0.54%
0.48%
0.14%
0.00% 1.00% 2.00% 3.00% 4.00% 5.00% 6.00%
REINO UNIDO
ALEMANIA
SUECIA
FRANCIA
HOLANDA
ESPAÑA
IRLANDA
DINAMARCA
FINLANDIA
NORUEGA
AUSTRIA
ITALIA
SUIZA
BELGICA
REP. CHECA
PORTUGAL
Porcentaje de Población que juega al Golf

15
Nº DE CAMPOS: 359 (1)
Este segundo indicador también refleja una gran medida del tamaño de la
Industria del Golf en España.
Para determinar el número de campos se han considerado todos aquellos
campos de al menos 9 hoyos y con un máximo de 27. Cuando existen en el
mismo club dos o más conjuntos de 18 hoyos, se contabilizan por el
número de unidades de 18 hoyos que tengan.
Para poder analizarlo en profundidad se han considerado los siguientes
aspectos:
- Nº de Campos por Zonas.
- Nº de Campos por Modelo de Explotación.
- Nº de Campos por Tipo de Propiedad.
- Comparación del nº de campos con otros países.
- Cantidad de habitantes por campo por países.
- Jugadores por campo por zonas.
(1) No se han considerado en el número de campos las otras
instalaciones de Golf que también tienen una gran importancia en
esta actividad en España. Sus números son los siguientes :
- 21 Campos Rústicos.
- 95 Pitch & Putts y Escuelas de Golf.
TOTAL: 116 otras instalaciones de Golf.

16
Nº DE CAMPOS POR ZONAS
- El nº de campos ha crecido notablemente en todas las Zonas hasta
el año 2008, notándose una gran ralentización desde ese año.
- La Zona Interior es la que tiene un mayor número de campos, con
71.
- La Costa del Sol, Levante y Norte tienen más de 50 campos cada
una.
- Madrid tiene un nº de campos reducido en relación con su nº de
jugadores.
27
36
53
21
55
53
71
23
20
Zona 1 :
Madrid
Zona 2 :
Cataluña
Zona 3 :
Costa del
Sol
Zona 4 :
Andalucia
Costa
Zona 5 :
Levante
Zona 6 :
Norte
Zona 7 :
Interior
Zona 8 :
Baleares
Zona 9 :
Canarias
Nº de Campos por Zonas

17
CAMPOS POR MODELO DE EXPLOTACIÓN
Se han definido tres tipos básicos de modelo de explotación de
los distintos campos existentes:
- Campos de Socios: Son aquellos en que el porcentaje
mayoritario de sus ingresos proceden de jugadores con
algún tipo de vínculo estable con el campo (acción de
propiedad, derecho de uso, abono…)
- Campos Comerciales (Pay & Play): Bajo este epígrafe se han
incluido aquellos campos en los que la mayoría de sus
ingresos proceden de visitantes esporádicos.
- Campos Mixtos: En este grupo se consideran aquellos
campos en los que sus ingresos proceden de jugadores
vinculados y esporádicos en proporciones similares.
Hay que significar que esta clasificación no es matemática ya que
los tipos de explotación van evolucionando a modelos con
mezcla de las distintas modalidades.

18
- El modelo de Explotación más numeroso es el de Socios, con 200
campos, a continuación se sitúa el modelo Comercial, con 98, y el
Mixto, con 34.
- Por Zonas, observamos que la del Norte, Interior y Madrid son
básicamente de explotación de Socios.
- Costa del Sol, Canarias y Andalucía Costa son preferentemente de
explotación Comercial
- En el resto de las Zonas existe un mayor equilibrio en el tipo de
explotaciones.
18
26
13
4
24
44
58
9
4
0
4
4
4
7
2
11
2
0
4
3
26
11
20
7
2
9
16
0 10 20 30 40 50 60 70
Madrid
Cataluña
Costa del Sol
Andalucía Costa
Levante
Norte
Interior
Baleares
Canarias
Campos por Modelo de Explotación y Zonas
Comerciales Mixtos Socios

19
60%
10%
30%
% de Campos por Modelo de Explotación
Socios
Mixto
Comercial

20
CAMPOS POR TIPO DE PROPIEDAD
Se trata de otro aspecto relevante para entender la naturaleza de la
Industria del Golf en España, ya que indica qué tipo de entidades están
titularizando las explotaciones de los campos de golf existentes, y aporta
claves interesantes para identificar por dónde puede ir el futuro.
Se han identificado los siguientes, como los principales tipos de
propietarios, aunque no siempre son propietarios del activo, pero sí de la
explotación de los campos de golf en España:
- Campos de Administraciones Públicas: Se trata de un grupo
creciente. Son campos de Ayuntamientos, Comunidades
Autónomas, Diputaciones, empresas de titularidad pública…
- Campos de propiedad de Entidades Financieras: Normalmente se
trata de propietarios “involuntarios” que se han tenido que hacer
cargo de ellos por ejecución de financiaciones fallidas. Este grupo ha
crecido sustancialmente con la crisis del periodo 2008-2014 y,
ahora, está descendiendo por la adquisición de varios de esos
activos por otro tipo de inversores.
- Campos de propiedad de sus Socios: Era el modelo casi único hasta
1970, y aunque sigue siendo el grupo más numeroso, tiene un peso
decreciente.
- Campos de grandes corporaciones empresariales: Se trata de un
segmento pequeño, pero sí indica alguna clave interesante.
- Campos de promotores inmobiliarios: Este grupo creció de forma
exponencial entre 2000 y 2007 pero a partir de la crisis, ha ido
descendiendo traspasando muchos de esos activos a entidades
financieras u otros inversores.
- Campos de grupos hoteleros: Al ser España un país de gran
actividad turística, ha propiciado que haya un vínculo muy
numeroso entre la industria hotelera y el golf, por lo que en muchos
casos las explotaciones están en las mismas manos.
- Campos de inversores privados: Grupo cada vez más numeroso ya
que están apareciendo distintos tipos de inversores, grupos
familiares, fondos de inversión, empresarios independientes…, que
están percibiendo positivamente la oportunidad de invertir en Golf.

21
57
14
115
97
5
51
20
0
20
40
60
80
100
120
140
Campos por Tipo de Propiedad

22
COMPARACIÓN DEL NÚMERO DE CAMPOS CON OTROS PAÍSES
Otra comparación interesante. El número de campos en España sigue
siendo menor que el de otros países de nuestro entorno, aunque la
distancia se redujo sensiblemente en el período 2000-2008.
En este punto se analiza, además del número de campos, la cantidad de
población por cada campo y el número de jugadores por campo.
- El Reino Unido tiene una posición de liderazgo muy destacada en
Europa, con más de 2.500 campos.
- Alemania y Francia cuentan con más de 500 campos cada uno.
- Irlanda, Suecia y España superan con creces los 300 campos.
- Holanda e Italia tienen más de 200 campos.
- A continuación están el resto de los países nórdicos, Austria, Suiza y
Bélgica
- El resto de los países de Europa tiene un número de campos más
reducido.
0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000
REINO UNIDO
ALEMANIA
SUECIA
FRANCIA
HOLANDA
ESPAÑA
IRLANDA
DINAMARCA
FINLANDIA
NORUEGA
AUSTRIA
ITALIA
SUIZA
BELGICA
REP. CHECA
PORTUGAL
Nº de campos por paises

23
POBLACIÓN POR CAMPO POR PAÍSES
Se trata de otro indicador muy orientativo de la posición de la Industria
del Golf en cada país.
Los países con un número más reducido de habitantes por cada campo de
golf son los que tienen mayor densidad de campos.
Este dato mide el número de campos por cantidad de población. Es uno de
los datos donde se aprecia mayor diferencia entre países.
- Irlanda, Suecia, Reino Unido, Noruega y Dinamarca tienen al menos
un campo de Golf por cada 30.000 habitantes.
- Finlandia, Holanda, Austria y Suiza tienen como mínimo un campo
por cada 100.000 habitantes.
- España, Francia, Alemania, Bélgica, Rep.Checa y Portugal tienen al
menos un campo por cada 150.000 habitantes.
23,756
117,587
20,849
112,584
81,185
135,103
10,15629,662
39,072
26,157
54,832
215,208
79,862
130,058
115,244118,295
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
Nº de habitantes por cada campo

24
JUGADORES POR CAMPO POR ZONAS
Otro indicador muy interesante ya que refleja la relación de nº de
jugadores por cada campo. En cualquier caso se trata de un dato que hay
que analizar con precaución sobre todo en España, ya que al tener un gran
número de jugadores extranjeros, puede distorsionar la comparación con
otros países.
- Madrid es la Zona con mayor número de jugadores por campo. Es
debido al gran crecimiento de jugadores entre 1990 y 2007 que no
llevó aparejado un crecimiento del número de campos en la zona al
no haber tanta inducción de valor inmobiliario y turístico como en
otras.
- Las Zonas con menor número de jugadores por campo son Canarias,
Baleares, Andalucía Costa y Costa del Sol, coincidiendo en ser las
zonas con mayor número de jugadores extranjeros en sus campos.
- La media del total de las Zonas es de 755 jugadores por campo.
3,066
851
441
361
502
914
547
298 240
755
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
Zona 1 :
Madrid
Zona 2 :
Cataluña
Zona 3 :
Costa del
Sol
Zona 4 :
Andalucia
Costa
Zona 5 :
Levante
Zona 6 :
Norte
Zona 7 :
Interior
Zona 8 :
Baleares
Zona 9 :
Canarias
Nº de Jugadores por campo por Zonas

25
- El país europeo con mayor nº de jugadores por campo es Holanda,
con 1.747.
- Reino Unido tiene más de 1.300 jugadores por campo.
- Suecia y Finlandia también superan los 1.000 jugadores por campo.
- Francia, Alemania, España, Dinamarca, Noruega, Austria y Suiza
están entre 700 y 1.000 jugadores por campo.
- Italia con 368 y Portugal con 167 son los que tienen menos
jugadores por campo, aunque en el caso de Portugal se explica por
tener un Golf eminentemente turístico, en el que la gran mayoría de
sus jugadores son turistas extranjeros.
1,357
862
1,127
705
1,747
755
564
835
1,077
704 701
368
849
699
556
167
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
1,600
1,800
2,000
Nº DE JUGADORES POR CAMPO POR
PAISES

26
Nº DE ROUNDS: 9.358.000
Se trata del tercer indicador que determina el tamaño de la Industria del
Golf en un país, en este caso en España. Este dato, combinado con el del
número de jugadores y el del número de campos da una muestra
fidedigna de la actividad del Golf.
El número de “rounds” indica tanto el grado de utilización de los campos,
como el de la actividad de los jugadores.
A efectos del análisis, denominamos “round” a toda salida al campo para
jugar al menos 9 hoyos efectuada por un jugador de golf.
Para poder sacar las máximas conclusiones de este indicador, lo
analizamos en función de los siguientes datos:
- Nº de Rounds por Zonas.
- Rounds por campo por Zonas.
- Nº de Rounds de jugadores nacionales.
- Nº de Rounds de jugadores extranjeros.

27
ROUNDS POR ZONAS
- El total de los rounds anuales en los campos españoles es de
9.358.000.
- La Zona con mayor número de rounds es Costa del Sol con
1.546.000.
- Levante, Norte e Interior superan 1.000.000 de rounds anuales.
- Madrid y Cataluña realizan entre 800.000 y 1.000.000 de rounds.
- Andalucía Costa, Baleares y Canarias hacen entre 500.000 y
750.000.
930,000
884,000
1,546,000
533,000
1,495,000
1,170,000
1,489,000
581,000
724,000
0
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
1,200,000
1,400,000
1,600,000
1,800,000
Zona 1 :
Madrid
Zona 2 :
Cataluña
Zona 3 :
Costa del
Sol
Zona 4 :
Andalucia
Costa
Zona 5 :
Levante
Zona 6 :
Norte
Zona 7 :
Interior
Zona 8 :
Baleares
Zona 9 :
Canarias
Nº de Rounds por Zonas

28
ROUNDS POR CAMPO POR ZONAS
- El nº de rounds de promedio por campo en España es de 26.050 al
año.
- La Zona con mayor nº de rounds por campo es Canarias con 36.200.
- Madrid tiene un promedio de 34.444 rounds por campo.
- Costa del Sol, Levante y Andalucía Costa hacen entre 25.000 y
30.000 rounds.
- Norte e Interior están entre 20.000 y 25.000 rounds al año.
34,444
24,556
29,170
25,381
27,182
22,075
20,972
25,261
36,200
0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 40,000
ZONA 1 : MADRID
ZONA 2 : CATALUÑA
ZONA 3 : COSTA DEL SOL
ZONA 4 : ANDALUCIA COSTA
ZONA 5 : LEVANTE
ZONA 6 : NORTE
ZONA 7 : INTERIOR
ZONA 8 : BALEARES
ZONA 9 : CANARIAS
Nº de Rounds por campo (Zonas)

29
ROUNDS DE JUGADORES NACIONALES vs JUGADORES
EXTRANJEROS
911,400
663,000
386,500
159,900
598,000
1,158,300
1,474,110
87,150 72,40018,600
221,000
1,159,500
373,100
897,000
11,700 14,890
493,850
651,600
0
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
1,200,000
1,400,000
1,600,000
Zona 1 :
Madrid
Zona 2 :
Cataluña
Zona 3 :
Costa del
Sol
Zona 4 :
Andalucia
Costa
Zona 5 :
Levante
Zona 6 :
Norte
Zona 7 :
Interior
Zona 8 :
Baleares
Zona 9 :
Canarias
Rounds de Jugadores Nacionales y Jugadores
Extranjeros
(Zonas)
Rounds.Jug.Nac. Rounds Jug.Extr.

30
% DE JUG.NACIONALES vs. JUGADORES EXTRANJEROS POR
ZONAS
- Los jugadores nacionales realizan 5.510.760 rounds lo que supone
un 59% del total de los rounds de los campos españoles.
- Los extranjeros que juegan al golf en España hacen 3.841.240
rounds, un 41% del total.
- Canarias tiene el mayor % de rounds de jugadores extranjeros, un
90%.
- Baleares, con un 85%; Costa del Sol, con un 75%; Andalucía Costa,
con el 70%; Levante, con un 60%, son las otras zonas con mayor %
de jugadores extranjeros que nacionales.
- En Madrid, Norte e Interior, los jugadores nacionales hacen más del
95% de los rounds.
98
75
25
30
40
99 99
15 102
25
75
70
60
1 1
85
90
0
20
40
60
80
100
120
Zona 1 :
Madrid
Zona 2 :
Cataluña
Zona 3 :
Costa del
Sol
Zona 4 :
Andalucia
Costa
Zona 5 :
Levante
Zona 6 :
Norte
Zona 7 :
Interior
Zona 8 :
Baleares
Zona 9 :
Canarias
Ventas Columna1

31
RESUMEN DE LOS PRINCIPALES
INDICADORES DEL GOLF EN ESPAÑA
 Nº DE JUGADORES : 270.974
 Nº DE CAMPOS : 359
 Nº DE ROUNDS : 9.352.000

32
5.- EL VALOR ECONÓMICO DEL GOLF
Una vez analizados los principales indicadores que determinan el tamaño
de la Industria del Golf en España, este estudio analiza el valor económico
que aporta.
Para determinar esta aportación de “valor” se ha utilizado la siguiente
metodología :
5-1.-ACTIVIDADES DIRECTAS:
Son aquellas que generan impacto directo en el propio Sector. Se
dividen en:
 Inversión en nuevos proyectos y en renovaciones e inversiones en
los campos existentes.
 Explotación de instalaciones de Golf.
 Facturación de las hostelerías subarrendadas en los campos de Golf.
 Venta de maquinaria y material de jugar al golf.
 El Golf como dinamizador comercial: Torneos, eventos y medios de
comunicación relacionados con el Golf.
5-2.-ACTIVIDADES RELACIONADAS:
En este apartado se analiza el efecto económico que produce el Golf
en las actividades relacionadas. El estudio analiza:
 Inmobiliario: Revalorización del sector inmobiliario gracias a los
campos de Golf del entorno.
 Turismo: Se mide el gasto que realizan en actividades turísticas los
jugadores de Golf cada vez que juegan.

33
5-1 ACTIVIDADES DIRECTAS
 INVERSIÓN EN NUEVOS PROYECTOS Y EN LOS CAMPOS
EXISTENTES.
 EXPLOTACIÓN DE INSTALACIONES DE GOLF.
 FACTURACIÓN DE LAS HOSTELERÍAS SUBARRENDADAS EN
LOS CAMPOS DE GOLF.
 VENTA DE MAQUINARIA Y DE MATERIAL DE JUEGO.
 ACTIVIDADES COMERCIALES Y DE COMUNICACIÓN.

34
INVERSIÓN EN NUEVOS PROYECTOS Y EN LOS
CAMPOS EXISTENTES:
68.400.000 Euros
1.-INVERSIÓN EN NUEVOS PROYECTOS
Se trata del epígrafe del estudio que más se ha reducido con
respecto a las cifras del período comprendido entre 1995 y 2007.
A efectos del estudio, se han considerado los siguientes datos:
 Tres nuevos campos al año. Inversión promedio por campo de
10.000.000 € compuesta por :
. Terreno: 20% *
. Infra-estructuras: 10% *
. Permisos, licencias y proyectos: 5% *
. Obra campo de golf: 40% *
. Obra otras instalaciones: 20% *
. Pre-Opening: 5% *
TOTAL INVERSIÓN EN NUEVOS
PROYECTOS :
30.000.000 €

35
% SOBRE EL TOTAL DE LAS DISTINTAS PARTIDAS
DE LA INVERSIÓN EN NUEVOS PROYECTOS
20%
10%
5%
40%
20%
5%
% Sobre el total de las diferentes partidas de la
inversión en nuevos proyectos
Terreno
Infra-estructuras
Permisos, licencias y proyectos
Obra campo de golf
Obra otras instalaciones
Pre-Opening

36
2.- INVERSIONES EN LOS CAMPOS EXISTENTES
Este epígrafe, en cambio, sí que ha experimentado un incremento
importante en los últimos años.
Se divide en:
CAMPOS QUE HAN EFECTUADO INVERSIONES ESTRUCTURALES.
Aquí se consideran las inversiones en remodelaciones integrales del
recorrido, renovación total de sistemas estructurales de los campos,
como red de riego, drenajes…o las inversiones en remodelar o
ampliar otras instalaciones como casa-club, otras instalaciones
deportivas u otras infraestructuras.
En este punto se ha identificado que el 5% de los campos, es decir,
18, han realizado alguna inversión de este tipo.
Se ha estimado una inversión promedio por campo en este tipo de
inversiones de 500.000 €.
TOTAL : 18*500.000 = 9.000.000 €

37
CAMPOS QUE HAN EFECTUADO INVERSIONES EN
MEJORA, RENOVACIÓN O REPARACIÓN
En este epígrafe se han revisado las cifras relativas a las inversiones
que han realizado los campos en renovar o mejorar algún elemento
del activo. Dentro de esta revisión, se contemplan inversiones como
reparaciones parciales del sistema de riego, mejora de drenajes,
reparación de bunkers, tapizado de mobiliario, pintura de la casa-
club, otras reparaciones y reposiciones no estructurales o
inversiones de otro tipo.
En este tipo de inversiones se ha estimado que un 80% de los
campos, 288, han invertido anualmente.
Se calcula una inversión promedio de 50.000 € por campo en esta
rúbrica.
TOTAL : 288*50.000 = 14.400.000 €

38
Nº Y % DE CAMPOS QUE REALIZAN INVERSIONES
ESTRUCTURALES vs. CAMPOS QUE REALIZAN OTRAS
INVERSIONES
18
288
5
80
0
50
100
150
200
250
300
350
Nº de campos que realizan inversiones estructurales Nº de campos que realizan inversiones no
estructurales
NUMERO % Sobre el total

39
INVERSIONES ESTRUCTURALES Y OTRAS INVERSIONES EN
LOS CAMPOS EXISTENTES
Total en Inversiones en remodelaciones y renovaciones/reparaciones de
los campos existentes:
 Remodelaciones : 9.000.000 €
 Renovaciones/Reparaciones : 14.400.000 €
TOTAL EN INVERSIONES EN CAMPOS
EXISTENTES
23.400.000 €
9,000,000
14,400,000
Invesiones en remodelaciones estructurales Inversiones en renovaciones y reparaciones no
estructurales
Inversiones en remodelaciones y
reparaciones de los campos existentes

40
TOTAL INVERSIÓN EN NUEVOS CAMPOS Y EN LOS
CAMPOS EXISTENTES
TOTAL INVERSIONES EN CAMPOS DE GOLF
Nuevos Campos: 30.000.000 €
Campos Existentes: 23.400.000 €
TOTAL: 53.400.000 €
Inversión en Nuevos
Campos, 30,000,000
Inversión en
Remodelación/Renov
ación/Reparacion
Campos Existentes,
23,400,000
Inversión en Nuevos Campos Inversión en
Remodelación/Renovación/Reparacion Campos
Existentes
0
5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
25,000,000
30,000,000
35,000,000
INVERSIONES EN CAMPOS

41
EXPLOTACIONES DE GOLF
499.851.000 €
EXPLOTACIÓN DE LOS CAMPOS EXISTENTES:
470.630.000 €
EXPLOTACIÓN DE OTRAS INSTALACIONES DE GOLF:
29.221.000.000 €
Se trata del capítulo más importante de la aportación del Golf en
actividades directas. También es importante destacar que esta creación de
valor económico también implica una importante creación de empleos
que por su importancia se desglosará en un capítulo específico de este
informe.
Para poder analizar en profundidad este punto, se ha analizado bajo los
siguientes aspectos:
 Ingresos de explotación de los campos existentes por Zonas.
 Promedio de ingresos de los campos por Zonas.
 Ingresos de explotación de los campos existentes por Green-fee.
 Desglose en % de los distintos conceptos de los ingresos de
explotación por tipo de explotación.
 Explotación de otras instalaciones.

42
INGRESOS DE EXPLOTACIÓN DE LOS CAMPOS EXISTENTES POR
ZONAS
 El total de Ingresos de los campos de Golf españoles es de
470.630.000 €.
 La Zona con mayores ingresos de explotación de sus campos es la
Costa del Sol con 93.650.000 €.
 Los campos de Madrid y Levante superan los 60.000.000 € de
ingresos de explotación en cada Zona.
 Cataluña, Norte e Interior tienen ingresos entre 45 y 50.000.000 €
 Baleares y Canarias tienen algo menos de 40.000.000 € cada una.
63,680,000
50,100,000
93,650,000
24,050,000
67,100,000
48,550,000 46,100,000
37,600,000 39,800,000
0
10,000,000
20,000,000
30,000,000
40,000,000
50,000,000
60,000,000
70,000,000
80,000,000
90,000,000
100,000,000
Zona 1 :
Madrid
Zona 2 :
Cataluña
Zona 3 :
Costa del
Sol
Zona 4 :
Andalucia
Costa
Zona 5 :
Levante
Zona 6 :
Norte
Zona 7 :
Interior
Zona 8 :
Baleares
Zona 9 :
Canarias
Ingresos de Explotación de los Campos (Zonas)

43
PROMEDIO DE INGRESOS DE LOS CAMPOS POR ZONAS
 El promedio de ingresos de los campos españoles es de 1.310.947 €
por campo.
 La Zona con mayor promedio es Madrid, con 2.358.519 €, aunque
está muy condicionada por los cinco grandes Clubs, Club de Campo,
Puerta de Hierro, RACE, RSHECC y La Moraleja que son Clubs multi-
deporte y no es fácil asignar los ingresos exactos que corresponden
al Golf.
 De las otras zonas, la que tiene un mayor promedio de ingresos por
campo, es Canarias con 1.990.000 €.
 Le siguen Costa del Sol y Baleares con 1.766.981 y 1.634.783 €
respectivamente.
 Cataluña, Levante y Andalucía Costa superan ampliamente la cifra
de 1.000.000 € por campo.
 Norte e Interior están en una facturación inferior a 1.000.000 € por
campo
2,358,519
1,391,667
1,766,981
1,145,238
1,220,000
916,038
649,296
1,634,783
1,990,000
1,310,947
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
Zona 1 :
Madrid
Zona 2 :
Cataluña
Zona 3 :
Costa del
Sol
Zona 4 :
Andalucia
Costa
Zona 5 :
Levante
Zona 6 :
Norte
Zona 7 :
Interior
Zona 8 :
Baleares
Zona 9 :
Canarias
Promedio
Total
PROMEDIO DE INGRESOS DE LOS
CAMPOS POR ZONAS (€)

44
INGRESOS DE EXPLOTACIÓN POR NÚMERO DE GREEN-FEES
Este dato es un indicador que corresponde al análisis de lo que cada
campo factura entre el número de green-fees (rounds) que realiza,
independientemente que los conceptos de ingresos sean otros. Se trata de
un indicador más referencial que específico.
 El ingreso promedio total por green-fee en los campos españoles es
de 50 €.
 El mayor ingreso total por green-fee está en Madrid con 68 €.
 Costa del Sol y Baleares superan los 60 €.
 Cataluña y Canarias superan los 55 €.
 Levante y Andalucía Costa están en 45 €.
 Norte tiene 41 e Interior 31 €.
68
57
61
45 45
41
31
65
55
50
Zona 1 :
Madrid
Zona 2 :
Cataluña
Zona 3 :
Costa del
Sol
Zona 4 :
Andalucia
Costa
Zona 5 :
Levante
Zona 6 :
Norte
Zona 7 :
Interior
Zona 8 :
Baleares
Zona 9 :
Canarias
Promedio
Total Facturación/Nº de Green-Fees
(€)

45
DESGLOSE EN % DE LOS DISTINTOS CONCEPTOS DE INGRESOS
DE EXPLOTACIÓN POR TIPO DE CAMPO
En este punto se analiza el peso que tiene cada concepto de ingreso en los
campos por tipo de explotación.
CLUBS DE SOCIOS
 En los Clubs de Socios los ingresos por cuotas de mantenimiento de sus
asociados suponen el 60% de los ingresos.
 Los Green-Fees de socios suponen un ingreso del 9% del total.
 Los Green-Fees de externos, básicamente de invitados y de torneos
comerciales, suponen un 6%.
 El ingreso por alquiler de buggys, troleys… es un 8%.
 Los ingresos del pro-shop se sitúan en el 6% del total.
 El capítulo de otros ingresos (cuarto de palos, taquillas…) supone un 11%.
Cuotas
60%
G.fees-socios
9%
G.fees-externos
6%
Alquiler de Buggys y
otros
8%
Pro-shop
6%
Otros Ingresos
11%
DESGLOSE DE INGRESOS EN CLUBS DE SOCIOS
Cuotas G.fees-socios G.fees-externos Alquiler de Buggys y otros Pro-shop Otros Ingresos

46
CAMPOS DE EXPLOTACIÓN MIXTA
 Los ingresos por cuotas suponen el 40% de los ingresos de explotación en los
campos de explotación mixta.
 Los green-fees externos suponen el 30%.
 Alquiler de buggys y otros alquileres representan el 12%.
 El pro-shop es el 7%.
 Otros Ingresos el 6%.
 Green-fees de socios el 5%.
Cuotas
40%
G.fees-socios
5%
G.fees-externos
30%
Alquiler de Buggys
y otros
12%
Pro-shop
7%
Otros Ingresos
6%
DESGLOSE DE INGRESOS EN CAMPOS DE
EXPLOTACIÓN MIXTA

47
CAMPOS DE EXPLOTACIÓN COMERCIAL (PAY & PLAY)
 Los ingresos producidos por green-fees externos suponen el 70% de los
ingresos en los campos comerciales.
 El 2º ingreso en importancia en los campos comerciales son por alquiler de
buggys y otros alquileres con un 17% del total.
 Los ingresos del pro-shop suponen un 8% del total.
 El capítulo de otros ingresos (rentas de sub-contratas, campeonatos…) suponen
el 5%.
Cuotas
0%
G.fees-socios
0%
G.fees-externos
70%
Alquiler de Buggys
y otros
17%
Pro-shop
8%
Otros Ingresos
5%
% DE INGRESOS EN CAMPOS DE EXPLOTACIÓN
COMERCIAL (PAY&PLAY)

48
EXPLOTACIÓN DE OTRAS INSTALACIONES DE GOLF
Además de los campos de Golf considerados en el estudio, existe un
número importante de otras instalaciones de Golf que aportan no sólo
gran actividad al Sector, sino que tienen una repercusión económica muy
significativa.
Las otras instalaciones de Golf se analizan conforme:
 Pitch & Putts y Escuelas de Golf : 95
 Campos Rústicos : 21
 La facturación de las Otras Instalaciones de Golf suma
29.221.000 €
10
36
9
1
9
17
9
1
3
0
5
10
15
20
25
30
35
40
Madrid Cataluña Costa del
Sol
Andalucía
Costa
Levante Norte Interior Baleares Canarias
Nº DE P& PUTTS Y ESCUELAS DE GOLF
POR ZONAS

49
FACTURACIÓN DE LAS HOSTELERÍAS SUBARRENDADAS
EN LOS CAMPOS DE GOLF
En este apartado se ha analizado el importe de la facturación de hostelería
(comida, bebida, eventos…) generada en los Campos de Golf en los que
este servicio está subarrendado a “terceros”. La producción de la
hostelería de los campos cuya explotación es directa ya está contemplada
en el capítulo EXPLOTACIÓN DE LOS CAMPOS.
El método seguido para valorar este segmento de Valor Directo del Golf,
ha sido:
- % de Campos de Golf que tienen la hostelería subarrendada: 70%
- Nº de Campos con la hostelería subarrendada: 250
- Facturación anual promedio en la hostelería subarrendada en los
Campos de Golf: 360.000 €
TOTAL FACTURACIÓN EN LAS HOSTELERÍAS
SUBARRENDADAS EN LOS CAMPOS DE GOLF
90.000.000 €
30%
70%
% DE CAMPOS CON HOSTELERÍA SUB-
ARRENDADA vs. GESTIÓN DIRECTA
Directa Sub-Arrendada

50
VENTA DE MAQUINARIA Y DE MATERIAL DE JUEGO
73.000.000 €
Se trata de otro capítulo del valor económico directo que genera el Golf.
Son dos actividades imprescindibles para el funcionamiento del sector. La
maquinaria es básica para el funcionamiento de los campos y el material
de juego es absolutamente necesario para los jugadores.
Ambas partidas también han sufrido en decrecimiento en los años de la
crisis 2008-2014 después de haber tenido una gran expansión en los años
anteriores.
Estos dos conceptos del valor directo son un buen “termómetro” de la
salud de la Industria del Golf.

51
VENTA DE MAQUINARIA
26.000.000 €
En este apartado se recogen los siguientes conceptos:
1.- VENTAS DE “PARQUES” COMPLETOS PARA NUEVOS CAMPOS
Se estima un “parque” completo para cada uno de los tres nuevos campos
estimados anualmente.
La Inversión promedio por cada nuevo “parque” es de 500.000 €
TOTAL INVERSIÓN EN NUEVOS “PARQUES”: 1.500.000 €
2.- RENOVACIÓN DE MAQUINARIA EN LOS CAMPOS EXISTENTES
Se calcula:
- Que un 20% de los campos (70 campos) renuevan el parque cada 5 años,
un 20% anual, lo que supone una inversión por campo de 100.000 €
anuales. Total 7.000.000 €.
- Que un 60% de los campos (210) renuevan el parque cada 10 años, lo
que supone una inversión por campo de 50.000 € anuales. Total
10.500.000 €
- Que el otro 20% de los campos (70) apenas invierten en renovación de
maquinaria.
TOTAL INVERSIÓN EN RENOVACIÓN DE MAQUINARIA:
17.500.000 €
3.- REPUESTOS Y REPARACIONES DE MAQUINARIA EN LOS CAMPOS
EXISTENTES
Se ha considerado una inversión promedio de 20.000 € anuales por campo
en repuestos y reparaciones de maquinaria.
TOTAL GASTO EN REPUESTOS Y REPARACIONES DE
MAQUINARIA: 7.000.000 €

52
1,500,000
17,500,000
7,000,000
26,000,000
0
5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
25,000,000
30,000,000
Venta de "parques"
completos
Renovación de Maquinaria Repuestos y Reparaciones
de Maquinaria
TOTAL
VENTA DE MAQUINARIA

53
VENTA DE MATERIAL DE JUEGO: 47.000.000 €
La metodología que se ha seguido para evaluar la cifra de negocio que
representa la venta de material para jugar es la siguiente:
 No se considera a efectos de este análisis la venta de material de
juego que se efectúa en los pro-shops explotados directamente por
los campos, ya que esta cifra está incluida en la explotación de los
campos valorada previamente.
TOTAL: 20.000.000 €
 Pro-shops de los campos con explotación cedida. Se han
considerado 30 los que están en ese régimen, con una facturación
promedio de 200.000 €.
TOTAL: 6.000.000 €
 Tiendas de Golf de grandes superficies
TOTAL: 7.000.000 €
 Otras Tiendas de Golf
TOTAL: 34.000.000 €

54
(1) A la cifra total de 47.000.000 €, hay que sumarle los 20.000.000
que facturan los pro-shops explotados directamente por los
campos, que ya están considerados en el capítulo EXPLOTACIÓN DE
CAMPOS, por lo que el total de VENTAS DE MATERIAL DE JUEGO es
de 67.000.000 €, aunque en este apartado se incluyen sólo
47.000.000.
6,000,000 7,000,000
34,000,000
47,000,000
67,000,000
0
10,000,000
20,000,000
30,000,000
40,000,000
50,000,000
60,000,000
70,000,000
80,000,000
Ventas en Pro-Shops
subcontratados en
campos
Tiendas de Golf de
grandes superficies
Otras Tiendas de Golf TOTAL TOTAL (Inc.Ventas de
Pro-Shops de
Expl.Dir.Clubs)
VENTAS DE MATERIAL DE JUEGO (1)

55
EL GOLF COMO ACTIVIDAD COMERCIAL Y DE
COMUNICACIÓN
48.645.000 €
Este último punto de la creación de valor económico directo del Golf
recoge aquellas actividades que utilizan el Golf como “escaparate”
comercial, de relaciones públicas o de comunicación.
En estas actividades se contemplan:
 Torneos de Golf Sociales.
 Torneos y Eventos de Golf Comerciales.
 Torneos de Golf de Profesionales.
 Medios de Comunicación relacionados con el Golf.
Para analizar los valores económicos de estas actividades se ha efectuado
un muestreo con campos de golf, organizadores de torneos, directivos de
medios de comunicación relacionados con el golf y con otras personas
relevantes relacionadas con estas actividades.

56
TORNEOS SOCIALES EN LOS CAMPOS DE GOLF
3.300.000 €
Son los torneos que se hacen exclusivamente para los socios en los
campos de Golf.
Se ha calculado que se realiza un promedio de 22 torneos al año por cada
campo de socios o mixto. En total se estima en 6.600 el número de
torneos sociales que se hacen anualmente en los campos españoles.
En cuanto a la inversión en esos torneos, se ha medido la parte que no
corresponde ni a los green-fees, ni a los buggys, ni a otros aspectos que ya
están en la cuenta de explotación de los clubs.
A efectos de cálculo, se ha estimado en 500 € el gasto por torneo en las
actividades que no forman parte de la cuenta de explotación de los clubs,
es decir, regalos, cocktail, trofeos…
Como resumen, el valor económico de esta actividad es,
6.600*500 = 3.300.000 €
TORNEOS COMERCIALES: 5.600.000 €
Son los torneos que organiza una empresa comercial para sus clientes,
sean o no, socios del campo donde se celebra.
Se ha estimado que este tipo de torneos se celebra en 200 campos y que
cada uno hace una media de 7 al año, lo que arroja una cifra de 1.400
torneos comerciales al año.
El gasto, excluyendo lo que corresponde a la cuenta de explotación de los
clubs, como green-fees, buggys…, en regalos, trofeos, cocktails…etc, es de
4.000 € de media por torneo.
El total de gasto en esta actividad es
1.400*4.000 = 5.600.000 €

57
TORNEOS DE PROFESIONALES: 16.700.000 €
En este grupo están todos los torneos en que participan jugadores
profesionales. Están desde el Open de España, torneos del Challenge Tour,
circuitos de profesionales, pro-ams…
Se ha calculado que el gasto en estos torneos es de 16.700.000 €
TOTAL INVERSIÓN EN TORNEOS DE GOLF
25.600.000 €
3,300,000
5,600,000
16,700,000
25,600,000
0
5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
25,000,000
30,000,000
Torneos Sociales Torneos Comerciales Torneos de Profesionales TOTAL
INVERSIÓN EN TORNEOS DE GOLF

58
MEDIOS DE COMUNICACIÓN RELACIONADOS CON EL
GOLF
19.045.000 €
Este punto contempla la actividad económica derivada de los medios de
comunicación relacionados con la actividad del Golf.
Aquí se engloban:
 Revistas de Golf.
 Programas de radio de Golf.
 Programas de televisión de Golf.
 Medios digitales de Golf.
La valoración económica de este apartado es complicada de realizar ya
que muchas de las actividades están inmersas en otras actividades de otro
tipo, caso de Golf +, donde es muy difícil determinar el % de lo que paga
cada abonado por ver el Golf, igualmente pasa con otras actividades.
Asumiendo la dificultad de evaluar económicamente estas actividades
hemos conseguido llegar a una cifra bastante orientativa: 19.045.000 €.

59
VALOR DIRECTO DEL GOLF
1.-INVERSIONES EN NUEVOS PROYECTOS Y EN CAMPOS
EXISTENTES:
53.400.000 €
2.- EXPLOTACIÓN DE INSTALACIONES DE GOLF:
499.851.000 €
3.- FACTURACIÓN DE LAS HOSTELERÍAS SUBARRENDADAS EN
LOS CAMPOS DE GOLF:
90.000.000 €
3.-VENTA DE MAQUINARIA Y DE MATERIAL DE JUEGO:
73.000.000 €
4.- EL GOLF COMO “ESCAPARATE” COMERCIAL Y DE
COMUNICACIÓN:
48.645.000 €
TOTAL VALOR DIRECTO DEL GOLF :
764.896.000 €

60
53,400,000
499,851,000
90,000,000 73,000,000 48,645,000
764,896,000
0
100,000,000
200,000,000
300,000,000
400,000,000
500,000,000
600,000,000
700,000,000
800,000,000
900,000,000
Inversión en
Proyectos y
Mejora de
Campos
Existentes
Explotación de
Campos
Facturación
Hostelerías
Sub-Arrendadas
Venta de
Maquinaria y
Material
El Golf como
"escaparate"
Comercial y de
Comunicación
TOTAL
TOTAL VALOR DIRECTO DEL GOLF

61
6.- EL VALOR RELACIONADO DEL GOLF
En los puntos anteriores se han revisado los aspectos en los que el Golf
crea valor económico de forma directa, es decir, en actividades propias de
Golf.
Además de ese valor directo, el Golf crea un gran valor a otras actividades
que no son específicamente golfísticas, pero que se benefician
sustancialmente de él.
Actividades que se benefician de forma más tangible del Golf:
6.1 EL INMOBILIARIO
Este sector descubrió hace ya bastantes años que el Golf le aportaba un
gran valor, por lo que durante el periodo 1995-2007 se convirtió en el
principal promotor de campos en España. Posteriormente, y a partir de
2008, el sector inmobiliario entró en una dramática crisis y arrastró a
muchos de esos campos. A pesar de esa experiencia, el inmobiliario sigue
siendo un gran beneficiado del Golf, por lo que éste revaloriza sus
desarrollos. Este mismo efecto se produce en los países de Industria del
Golf más activa, como USA, Australia, Canadá… En los siguientes puntos se
revisará cual es efecto concreto de la creación de valor del Golf al
inmobiliario.
6.2 EL TURISMO
Otro sector que ya lleva muchos años beneficiándose del Golf. Siendo,
además, España un país eminentemente turístico, el efecto revalorizador
del Golf a este sector es muy notable. También en los puntos siguientes se
evaluará numéricamente esta creación de valor.

62
6.1.- LA CREACIÓN DE VALOR DEL GOLF AL
INMOBILIARIO
La metodología seguida para analizar este efecto:
 Nº de Campos españoles que forman parte de un desarrollo
inmobiliario: 75.
 Nº de Campos de Golf españoles que, aunque no formen parte
directa de un desarrollo inmobiliario directo, sí tienen promociones
inmobiliarias en su entorno que se benefician de su “vecindad”:
170.
 Nº de viviendas vendidas al año en las promociones inmobiliarias
anexas o relacionadas con los campos de Golf españoles: 8.400.
 Precio medio de las viviendas vendidas en las promociones
inmobiliarias anexas o relacionadas a los campos de Golf españoles:
356.000 €.
 % promedio de revalorización (1) de las viviendas vendidas en las
promociones inmobiliarias anexas o relacionadas con los campos de
Golf españoles: 25%.
TOTAL CREACIÓN DE VALOR DEL GOLF AL INMOBILIARIO
8.400 Viv.vendidas X 356.000 € PM Viv.* O,25 Rev. =
747.600.000 €
(1) Este concepto significa el incremento de precio que tiene esa
vivienda con respecto a una de idénticas características (tamaño,
calidades…) que no esté en el entorno de un campo de Golf.

63
75
170
114
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
Campos de Golf que forman parte
de un desarrollo inmobiliario
Campos de Golf con Inmobiliario
en su entorno
Campos de Golf sin vinculación
Inmobiliaria
VINCULACIÓN INMOBILIARIA DE LOS
CAMPOS DE GOLF ESPAÑOLES

64
6.2.- LA APORTACIÓN DEL GOLF AL TURISMO
Para analizar esta creación de valor, se ha seguido el siguiente análisis :
APORTACIÓN AL TURISMO EXTRANJERO
 % del total de green-fees (rounds) efectuados en España por turistas
extranjeros: 41%.
 Nº de green-fees totales efectuados por turistas extranjeros:
3.742.240.
 Nº de veces promedio que juega al Golf en España cada turista
extranjero: 3,5.
 Nº de turistas extranjeros que juegan al Golf al año en España:
1.069.211.
 Gasto promedio en no-golf (1) efectuado por los turistas extranjeros
por cada green-fee realizado: 150 €.
TOTAL DE LA APORTACIÓN DEL GOLF AL TURISMO
EXTRANJERO
3.742.240 X 150= 561.336.000€
(1) El gasto en no-golf se refiere a lo que se gasta cada jugador
extranjero cada vez que juega al golf en España en lo que no es
green-fee, buggy…, es decir, en desplazamiento, hotel, comida,
peajes…contando en todos esos capítulos un % equivalentes a las
horas que dedica al golf en esa jornada(ej.: del hotel
consideraríamos ¼ del coste por las apróx. 6 horas que dedicará al
golf, del avión 1/7 si ha estado 7 días en la zona…)

65
18,600 221,000
1,159,500
373,100
897,000
11,700 14,890
493,850
651,600
3,841,240
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
3,500,000
4,000,000
4,500,000
G.FEES DE TURISTAS EXTRANJEROS POR
ZONAS

66
59%
41%
% de G.Fees de Extr. y de Nac.
G.fees de Jug. Nacionales G.fees de Tur.Extr.
150
50
Gasto en No-Golf Tur.Ext./G.Fee
Gasto en No-Golf Tur.Nac./G.Fee
0 20 40 60 80 100 120 140 160
Gasto en no golf/G.Feee Tur.Extr. y
Tur.Nac. (Euros)

67
APORTACIÓN DEL GOLF AL TURISMO NACIONAL
Este epígrafe, el de los jugadores españoles que realizan desplazamientos
a otros campos y zonas para jugar al Golf, ha crecido sensiblemente en los
últimos años.
Metodología para su análisis:
 % de los jugadores españoles que realizan al menos un
desplazamiento (1) al año para jugar al golf: 75%.
 Nº de jugadores españoles que realizan desplazamientos para jugar
al Golf: 203.230.
 Nº de veces promedio que juega al Golf en desplazamientos cada
jugador español que se desplaza : 3.
 Nº de green-fees efectuados por jugadores españoles en
desplazamientos: 609.690.
 Gasto promedio en no-golf (2) de los jugadores españoles en cada
green-fee que realizan en desplazamiento: 50 €.
TOTAL DE LA APORTACIÓN DEL GOLF AL TURISMO
NACIONAL:
609.690 X 50 = 3.048.450 €
(1) Se considera desplazamiento para jugar al golf a todo aquel green-
fee que se realiza en un campo distinto al habitual, ya sea en la
misma zona o en otra. En el caso de los federados sin campo, todos
los green-fees que efectúan se consideran como desplazamiento.
(2) El gasto en no-golf se refiere a lo que se gasta cada jugador en un
desplazamiento para jugar al golf, adicional al green-fee, buggy…, es
decir gasolina, peaje, comida, hotel…

68
TOTAL APORTACIÓN DEL GOLF AL TURISMO:
564.384.450 €
 Aportación al Turismo Extranjero : 561.336.000 €
 Aportación al Turismo Nacional : 3.048.450 €
561,336,000
3,048,450
564,384,450
0
100,000,000
200,000,000
300,000,000
400,000,000
500,000,000
600,000,000
Aport.Golf al Tur. Extr. Aport.Golf al Tur.Nac. TOTAL
Aport.del Golf al Turismo en España
(Euros)

69
VALOR INDIRECTO DEL GOLF
 APORTACIÓN DE VALOR DEL GOLF AL INMOBILIARIO
747.600.000 €
 APORTACIÓN DE VALOR DEL GOLF AL TURISMO
564.384.450 €
TOTAL VALOR INDIRECTO DEL GOLF
1.311.984.450 €

70
Valor Inmobiliario del Golf Valor Turístico del Golf TOTAL
Serie 1 747,600,000 564,384,450 1,311,984,450
0
200,000,000
400,000,000
600,000,000
800,000,000
1,000,000,000
1,200,000,000
1,400,000,000
Valor Indirecto del Golf

71
7.- RESUMEN DEL IMPACTO ECONÓMICO DEL
GOLF EN ESPAÑA
CONCEPTOS CANTIDAD (€)
Inversión en nuevos proyectos y mejora campos
existentes 53.400.000
Explotación de campos en funcionamiento 499.851.000
Facturación en Hostelerías Sub-Arrendadas en los Campos 90.000.000
Venta de maquinaria y material de juego 73.000.000
El golf como "escaparate" comercial y de comunicación 48.645.000
TOTAL VALOR DIRECTO DEL GOLF 764.896.000
Aportación de valor al Inmobiliario 747.600.000
Aportación de valor al Turismo 564.384.450
TOTAL VALOR INDIRECTO 1.311.984.450
TOTAL IMPACTO ECONÓMICO DEL
GOLF EN ESPAÑA 2.076.880.450

72
764,896,000
1,311,984,450
2,076,880,450
0
500,000,000
1,000,000,000
1,500,000,000
2,000,000,000
2,500,000,000
Valor Directo Valor Indirecto TOTAL
TOTAL IMPACTO ECONÓMICO DEL GOLF EN
ESPAÑA

73
8.- EL EMPLEO EN LA INDUSTRIA DEL GOLF EN ESPAÑA
Una vez que se ha analizado EL IMPACTO ECONÓMICO DEL GOLF EN
ESPAÑA, es muy relevante el aspecto del Golf como “Creador de Empleo”
ya que se trata de una actividad que aporta un gran valor en esta materia
tan fundamental para el presente y futuro de la economía española.
El análisis del Golf como “Creador de Empleo” se ha basado:
 Empleo en los campos existentes (por tipo de explotación.)
 Empleo en los proveedores estratégicos de la Industria del Golf
(diseñadores, constructores, empresas de maquinaria, empresas de
material de juego, organizadores de torneos…..)
 Empleo en la Enseñanza del Golf (Profesionales de Golf, otros
empleados de Escuelas de Golf…).
 Empleados Hostelerías subarrendadas de Clubs.
 Otros Empleos en la Industria del Golf (Federaciones, Medios de
Comunicación…).

74
EMPLEADOS EN LOS CAMPOS DE GOLF EXISTENTES
Se ha analizado, revisando los empleados promedio en los campos por cada tipo de
explotación, detallando en cada una la segmentación funcional,
CAMPOS DE SOCIOS : 29 empleados por campo de promedio
Dirección-Gerencia : 1
Otras Direcciones : 1
Administración : 3
Mantenimiento : 12
Recepción, Master-Caddie, Pro-Shop : 6
Otros Servicios (Vestuarios, Cuarto de Palos…) : 6
CAMPOS MIXTOS : 28 empleados por campo de promedio
Administración : 2
Mantenimiento : 12
CAMPOS COMERCIALES (PAY & PLAY) : 28 empleados por campo de promedio
Administración : 1
Mantenimiento : 12

75
EMPLEADOS EN LOS CAMPOS EN FUNCIONAMIENTO
 Campos de Socios : 5.800
 Campos Mixtos : 752
 Campos Comerciales : 2.646
TOTAL EMPLEOS EN LOS CAMPOS DE GOLF
8.198
1 1 3
6 6
12
29
1 1 2
8
4
12
28
1 2 1
9
3
12
28
Nº Empleados de campos por departamentos
(por tipo de explotación)
CAMPOS DE SOCIOS CAMPOS MIXTOS CAMPOS COMERCIALES

76
EMPLEOS EN PROVEEDORES DE LA INDUSTRIA DEL
GOLF
300
 Diseñadores, Constructores …: 60
 Empresas de Maquinaria , Material de Juego y otros
Proveedores: 200
 Organizadores de Torneos : 40
EMPLEOS EN LA ENSEÑANZA DE GOLF
920
 Profesores de Golf : 800
 Otros Empleados Escuelas de Golf : 120
EMPLEOS EN HOSTELERÍAS SUBARRENDADAS DE
CLUBS
1.500
OTROS EMPLEOS EN LA INDUSTRIA DEL GOLF
150

77
TOTAL EMPLEO EN LA INDUSTRIA DEL GOLF
EN ESPAÑA
11.068
8,198
300 920
1,500
150
11,068
Empleados de los
Campos
Proveedores Enseñanza de Golf Hostelerías Sub-
contratadas Clubs
Otros Empleos TOTAL EMPLEOS
EMPLEOS EN LA INDUSTRIA DEL GOLF EN
ESPAÑA

78
9.-ESTRATEGIAS PARA EL CRECIMIENTO DE LA
INDUSTRIA DEL GOLF EN ESPAÑA
Una vez que se ha analizado EL IMPACTO ECONÓMICO DEL GOLF EN
ESPAÑA, GOLF BUSINESS PARTNERS considera importante determinar una
serie de estrategias enfocadas a que este Sector crezca y, en
consecuencia, que no sólo siga aportando el gran “valor”, tanto directo,
como indirecto, que se ha evaluado en los puntos anteriores, sino que lo
incremente de acuerdo a su gran potencial por las condiciones
extraordinarias que tenemos para esta actividad, como son el turismo, el
clima, el prestigio internacional de nuestros jugadores…
Lo primero que hay que considerar para establecer esta estrategia es que
para que esta Industria crezca es básico conseguir un equilibrio adecuado
entre el crecimiento de la oferta, es decir, nuevos campos, como de la
demanda, nuevos jugadores. Este balance, difícil de conseguir, evitaría los
desequilibrios que ha sufrido el Golf Español en las últimas décadas.
En los últimos años del siglo pasado creció más la demanda, número de
jugadores, que la oferta, número de campos, lo que produjo cierta
frustración. En sentido contrario y derivado de la explosión del Golf-
inmobiliario, entre el 2000 y el 2008 hubo un incremento desmedido de
nuevos campos sin un crecimiento de nuevos jugadores que lo sustentase,
hecho que produjo incluso cierres de campos por falta de demanda y, en
otros casos, toma de control de los mismos, sin ninguna vocación de
gestión por parte de las entidades financieras que los habían financiado.
En este capítulo, se han expuesto distintos tipos de estrategias para el
crecimiento del Golf en España.
 Estrategias para el crecimiento de nuevos jugadores.
 Estrategias para la fidelización de los jugadores existentes.
 Estrategias para la creación de nuevos campos.
 Estrategias para la mejora de la operación de los campos existentes.

79
ESTRATEGIAS PARA EL CRECIMIENTO DE NUEVOS JUGADORES
(DEMANDA)
Como se desprende del enunciado, las estrategias orientadas a la
DEMANDA tienen que estar encaminadas no sólo al crecimiento de
nuevos jugadores sino, y tan importante como lo anterior, a la fidelización
de los actuales, ya que en los últimos años, y por primera vez en el Golf
Español, no sólo no se ha producido crecimiento, sino que hemos sufrido
un decrecimiento notable.
La creación de Nuevos Jugadores lleva siendo un gran reto para los
principales “actores” del Sector, sobre todo en los últimos años. Se han
desarrollado numerosas iniciativas para la promoción, algunas con más
éxito que otras. Pero sin dejar de alabar el interés en el tema, entendemos
que hay que seguir insistiendo en las que han funcionado, y poniendo en
marcha otras nuevas que puedan contribuir a este esperado crecimiento.
En opinión de GOLF BUSINESS PARTNERS, las principales estrategias que
habría que desarrollar para la incorporación de nuevos jugadores son:
 Apertura de Academias de Golf en diversas instalaciones: Parece
claro que el número de academias de golf es determinante para el
incremento de jugadores, pero no es fácil desarrollar nuevas. Existe
una gran oportunidad para instalar nuevas academias en recintos
deportivos o comerciales, de forma que no se requiera gran
inversión ni disposición de terreno. Con las nuevas tecnologías y
materiales es muy factible implantar instalaciones para aprender a
jugar al golf en polideportivos, naves industriales…, contando
además que puede ser en sitios con afluencia cautiva de usuarios.

80
 Fomento del Golf en los Colegios y Universidades: Es una acción
que ya se ha intentado numerosas veces, pero no se ha conseguido
consolidar. Estamos seguros que existen planteamientos “win-win”
para convencer a estas instituciones y a sus alumnos de la bondad
de descubrir este deporte mediante el acceso a escuelas de golf ya
establecidas.
 Incentivos para aprender a jugar al golf por las mañanas los días
laborables. Es habitual ver como las academias de golf suelen estar
muy concurridas al mediodía y por las tardes entre semana, y muy
ocupadas los fines de semana, pero muy poco utilizadas durante las
mañanas de lunes a viernes. Es una gran oportunidad ofrecer acceso
a esas instalaciones en condiciones muy bonificadas a todos esos
grupos de población que tienen disponibilidad de tiempo en esas
franjas horarias. Jubilados, amas de casa, profesionales liberales…
son grupos de gran interés para incorporar al aprendizaje del golf en
esos horarios con tanta capacidad disponible.
 Fomento de las clases de iniciación al golf en grupo. También está
demostrado que las personas que todavía no han conocido el golf,
tienen una gran prevención a acceder a este deporte, y
normalmente es más por “barrera” de timidez que por cuestiones
económicas. Para combatir esta “vergüenza” de acceso al golf es
fundamental fomentar clases de grupo para colectivos
homogéneos, como empresas, grupos de amigos…
 Incremento de las políticas de comunicación resaltando el valor
“salud” del Golf. Está demostrado científicamente que el Golf
contribuye no sólo a la salud, sino que mejora la longevidad. Este
atributo es muy vendedor y se debería difundir apoyado en los
estudios científicos que así lo acreditan.

81
 Desarrollo de mercado de segunda mano de material de Golf :
Aunque el material para jugar al Golf es cada vez más accesible, es
importante derribar la barrera demagógica de que es muy costoso,
por lo que la creación de plataformas de material de segunda mano
muy barato ayudaría a concienciar a la sociedad de que por muy
poco dinero se puede adquirir un equipo muy digno.
 Fomento del Golf en familia: Una de las grandes dificultades para el
crecimiento del Golf es la enorme cantidad de alternativas de ocio
que tienen los jóvenes hoy en día. El fomento de la actividad de Golf
en familia, por medio de condiciones muy bonificadas, debería
contribuir al incremento de los golfistas hijos.
 Creación de actividades de Golf de menor duración. Otra de las
grandes “barreras” para el desarrollo es la dificultad para encontrar
suficiente tiempo para jugar al Golf. Sería muy importante fomentar
el Golf de menos duración, por ejemplo salidas de 6 hoyos,
competiciones de 9 hoyos, y otras actividades que minimicen el
consumo de tiempo.
 Mayor y mejor información de acceso a los campos: Existen
numerosos campos con un índice de ocupación bajo, sobre todo en
determinadas franjas horarias y, sin embargo, hay bastantes
jugadores que no conocen las formas, precios, itinerarios de
acceso… para acceder a esos campos. Muy importante poner
énfasis en crear información muy clara del cómo, por dónde y
cuándo se puede acceder a esas plazas disponibles en los campos.
 Facilidad para el acceso a los torneos a los recién federados:
Existiendo campos abiertos en prácticamente todas las zonas, se
debería fomentar el acceso de los nuevos federados a los torneos
específicos para mejorar hándicap en esos campos.

82
 Trabajar activamente con los “actores” externos al Golf: Una de las
características del Sector es su endogamia, es decir que se
retroalimenta con él mismo. Es fundamental que el Golf se
relacione con el “no Golf”, medios de comunicación,
administraciones públicas, sector empresarial…para hacer didáctica
de las bondades de esta actividad.
 Combatir la demagogia anti-Golf con rigor: Es habitual por parte de
numerosos colectivos el acusar al Golf de ciertos vicios, en la
mayoría de los casos, injustos. El excesivo consumo de agua, el
elitismo, lo caro que es…son algunos de los ataques habituales que
recibe el Golf. En vez de combatir estos ataques con más
demagogia, es fundamental combatirlos con rigor. Estudios
científicos del consumo hídrico real, explicación detallada de los
costes de jugar al Golf, demostración del número importante de
licencias en comparación con otros deportes, creación de empleo,
valor turístico…son algunas de las muchas armas que tiene el Golf
para conquistar a la opinión pública.
 Mayor presencia en los medios de comunicación. El Golf pasó de
ser un desconocido a estar en los medios a partir del “efecto Seve”
desde los años 70. A partir de ahí el Golf ha estado presente en los
medios, pero siempre como actividad deportiva de alta competición
gracias a los éxitos de nuestros jugadores, hecho extraordinario.
Pero, además de seguir estando presentes por los resultados de
nuestros golfistas, el Golf tiene que hacer un esfuerzo por
incrementar su presencia en los medios destacando sus otros
atributos, como creación de valor económico, mejora del medio-
ambiente, efecto salud, creación de empleo, revalorización del
entorno… Son algunos de los muchos mensajes que el Golf tiene
que transmitir a la Sociedad y que los medios estarían dispuestos a
recoger si se haca una política de comunicación activa y coordinada.
Estas estrategias son algunas de las que se pueden acometer para
conseguir que la demanda de Golf en España alcance las cotas cercanas al
1% de la población jugando al Golf, en línea con muchos de los países de
nuestro entorno.

83
ESTRATEGIAS PARA FIDELIZAR A LOS JUGADORES ACTUALES.
Se trata de algo tan importante como lo anterior. Algunas de las ideas
para conseguir este objetivo son:
 Crear mayor “valor” en la licencia de Golf. Tanto la Federación
Española, como las Autonómicas tienen capacidad para dotar a las
licencias un mayor “valor” por medio de otros servicios de Golf, y de
otras actividades, para que la licencia no sólo no suponga
percepción de coste, sino que sea un “valor”. Descuentos en
campos, acceso bonificado a otros servicios, información
actualizada sobre la actividad del jugador, entre otras, son sólo
algunas de las ideas que se deben poner en marcha para que la
licencia aporte sensación de valor.
 Incentivar a las familias. Es básico intentar mantener la
permanencia como golfistas de toda la unidad familiar. Para ello
existen acciones motivadoras como rebajar el coste de las licencias
de los miembros más jóvenes de las familias, fomentar torneos de
familias, promover actividades infantiles, llegar a acuerdos con
campos vacacionales para que las familias tengan acceso a esos
campos en sus vacaciones de manera incentivada… Éstas y otras
deberían ser objetivo de importancia alta.
 Facilidades para jugar a los jugadores “sin campo”. Al tratarse de
un colectivo cada vez más amplio, es muy importante facilitar el
acceso a los campos abiertos a estos jugadores. Acuerdos para que
jueguen en condiciones favorables en las franjas horarias de menor
ocupación, incentivo a la organización de torneos a medida para
este grupo, creación de “paquetes” hotel-golf para sus
desplazamientos a campos de otras zonas…pueden ser ideas para
fidelizar y potenciar este colectivo de importancia creciente.

84
 Incentivos especiales para los jubilados. Se trata de otro colectivo
de enorme importancia. Se pueden crear numerosas iniciativas para
promover su satisfacción de permanencia. Bonificación en la
licencia, acuerdos especiales con los campos, fomento de viajes,
acceso a material bonificado…pueden contribuir a su permanencia y
motivación.
Evidentemente existen otras iniciativas pero, es tan importante la
fidelización de los jugadores actuales, que se debería crear un Plan
Especial para conseguirlo. Ese Plan debería ser muy dinámico y
revisar su funcionamiento de forma constante. Del éxito de este
Plan de Fidelización dependerá en gran medida el freno de esta
“sangría” de pérdida de licencias del periodo 2008-2015 que
esperamos haya tocado “fondo”.

85
ESTRATEGIAS PARA EL CRECIMIENTO DE LA OFERTA
Como se ha expuesto previamente, es fundamental para el
crecimiento sostenido del Golf que exista un equilibrio entre el
crecimiento de la demanda, nuevos jugadores, y el de la oferta,
nuevos campos. Una vez expuestas las ideas para el crecimiento de
nuevos jugadores y la fidelización de los actuales, en este punto se
exponen las reflexiones más importantes para que crezca la oferta,
la creación de nuevos campos y otras instalaciones para jugar, y
aprender a jugar al golf.
 Terrenos bonificados. Considerando que una de las “materias
primas” imprescindibles para la creación de nuevos campos es la
disponibilidad de terreno, pero asumiendo que supone un alto
coste, consideramos estratégico el crear una didáctica activa para
convencer a los propietarios, tanto públicos, como privados, que la
aportación de “suelo” en condiciones muy blandas, o incluso
gratuitas, para desarrollar campos de golf va a revalorizar el resto
de su propiedad anexa en una proporción mucho mayor que el
lucro cesante que les supone esa bonificación o exención de precio.
 “Ventanilla única” para los permisos. Al tratarse de otro de los
elementos necesarios para realizar el “cocktail” de un nuevo campo,
es clave la simplificación de los trámites para conseguirlos. No
estamos, en ningún modo, predicando que se reblandezcan las
condiciones medio-ambientales o de recursos hídricos para aprobar
un nuevo campo de golf, lo que sí recomendamos es que se
simplifique el trámite para saber si un suelo es válido o no. Otro
aspecto fundamental es que el Golf reclame a las administraciones
públicas la creación de una “ventanilla única” para tramitar todos
los expedientes, e igual de importante reclamar una unificación de
normativas entre las distintas autonomías de forma que un
potencial promotor tenga clara la “hoja de ruta” para la concesión

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de un permiso para campo de Golf, hecho que a día de hoy genera
una gran incertidumbre a cualquier promotor que quiera afrontar
este negocio.
 Criterio lógico en la concesión de recursos hídricos. Otro aspecto
“llave” para el desarrollo de nuevos campos. Existe una gran
demagogia y confusión sobre la disponibilidad y consecución de
agua suficiente para un nuevo proyecto. En este punto es
totalmente IMPRESCINDIBLE que reclamemos, eso sí, con gran rigor
científico, una normativa clara sobre la disponibilidad de recursos
hídricos para los campos de Golf.
 Desmontar la demagogia de que el Golf es excusa para abusos
inmobiliarios. Es sabido que durante el ciclo anterior a la crisis
reciente, se produjo un excesivo abuso del desarrollo de campos de
Golf para revalorizar desarrollos inmobiliarios que en muchos casos
no tenían sentido de mercado. Siendo conscientes de ello, no
debemos caer en la trampa de “demonizar” el binomio Golf-
Inmobiliario, ya que crea un inmenso “valor”, como se ha visto en
este estudio, y genera una gran actividad económica. Lo que hay
que reclamar es que si una promoción inmobiliaria tiene sentido
urbanístico, se apruebe, y si no, no. Pero si se aprueba, es mejor con
Golf, que sin Golf. Por tanto de lo que se trata es de que el “foco” se
ponga sobre la idoneidad urbanística, pero no sobre el Golf, siempre
que lo anterior tenga sentido. Es muy importante que la opinión
pública entienda, y que así lo consideren las Administraciones , que
el Golf no es el “premio” de una calificación, sino que es el que
aporta “valor” al resto. En resumen, de la clarificación de estos
conceptos de “negocio”, “coste” y “valor” del binomio Golf-
inmobiliario dependerá en gran medida que esta combinación siga
siendo imprescindible para la creación de nuevos campos de una
forma beneficiosa para todas las partes.

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 Incentivo del desarrollo de campos de Golf como valor turístico.
Otro binomio fundamental, Golf-Turismo. Las cifras de turismo en
España son soberanas, y dentro de esa actividad está demostrado
que el turismo de Golf es uno de los segmentos que más valor
aporta. La conclusión es que no debería resultar difícil convencer a
la Administración de lo importante que es incentivar el desarrollo
de nuevos campos de Golf en zonas turísticas.
 Formas de financiación tematizadas. Es la otra “materia prima”
básica para el desarrollo de nuevos campos de Golf, el acceso a
financiación. En este sentido, no ayuda nada el hecho de que los
bancos se hayan tenido que hacer cargo de varios campos por causa
de financiaciones fallidas. Pero, a pesar de ello existen otras formas
de financiación de proyectos de Golf muy experimentadas en otros
países. En ese sentido es importante trabajar con el sector
financiero, inversores privados, fondos de inversión…para instruirles
del “fondo” económico de esta Industria, y que perciban que un
proyecto de Golf bien planificado y desarrollado se puede convertir
en una inversión tan rentable como las de otra actividad.
 Convencer a los promotores de la idoneidad de campos pequeños
en determinadas circunstancias. Es importante explicar a los
potenciales promotores de nuevos campos que un campo pequeño
(9 hoyos, pitch & putt, pares 3, academias…), puede ser una
magnífica inversión y que, además, también revaloriza
sensiblemente el entorno de forma que no eliminen de raíz la
opción de promover Golf, en el caso de no contar con terreno y/o
financiación suficiente para desarrollar un campo “standard”.
 Gestión Profesional. Otro de los “pilares” para que la oferta de Golf
crezca. Ya existe en España un colectivo de gestores de campos de
Golf enormemente profesional y preparado. Este “know-how” es un
gran valor del Golf, por lo que hay que ofrecer seguridad a los
nuevos entrantes de que van a tener acceso a un capital humano de
suficiente capacidad para gestionar adecuadamente sus inversiones
en este Sector.

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ESTRATEGIAS PARA LA OPTIMIZACIÓN DE LOS CAMPOS EXISTENTES
En este último punto de las estrategias para el crecimiento de la Industria
del Golf no se puede dejar de exponer los criterios necesarios para que los
campos existentes alcancen su máxima optimización
Entre las acciones necesarias para conseguir esta excelencia de las
operaciones actuales, destacamos las siguientes:
 MEJORA DE LA EFICIENCIA
 MEJORA DE LA CALIDAD DEL SERVICIO
 MEJORA DE LA RENTABILIDAD
Mejora de la eficiencia. Teniendo en cuenta que los recursos tanto
humanos, como materiales y financieros de que disponen los campos de
Golf existentes no son ilimitados, considermos que la mejora de la
eficiencia es una de las claves. Para ello, las principales armas a utilizar
son:
 Utilización de las nuevas tecnologías de información, sistemas de
reservas, analítica de gestión…
 Multi-Funcionalidad en los puestos de trabajo. Es importante que
todo el personal de un Club conozca todas las operaciones que allí
se efectúan para poder tener una plantilla más eficiente.
 Mecanización de las tareas de mantenimiento. La evolución de la
maquinaria de mantenimiento de los campos, permite ser mucho
más eficientes en esas tareas que suponen un porcentaje muy
importante de la carga de trabajo.
 Utilización de Internet y Redes Sociales. En esta nueva etapa de la
sociedad, la Comunicación se convierte en imprescindible. Para ello,
el buen uso de Internet y de las redes sociales debe facilitar
notablemente la eficiencia en esa materia.

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Mejora de la Calidad del Servicio. Siendo el negocio de los campos de Golf
una actividad eminentemente de Servicio, el optimizar la Calidad del
mismo, es clave para su progreso. Las recetas para mejorar la Calidad del
Servicio al Cliente en los campos de Golf, son :
 Formación del Personal. Debe ser una obligación de la Dirección de
los Clubs. Ya que la formación de los empleados tiene una
repercusión inmediata en la calidad del servicio y en la satisfacción
de los propios empleados.
 Incorporación de la Calidad del Servicio a los objetivos estratégicos.
Los Clubs de Golf definen muy acertadamente sus objetivos
económicos , de inversiones y de actividad, pero es imprescindible
que incluyan la Calidad del Servicio como un objetivo irrenunciable,
y a evaluarlo y revisarlo de forma permanente.
 Medición de la satisfacción del Cliente. Para poder conocer el grado
de Calidad de Servicio que el Club tiene, es fundamental establecer
los mecanismos para su medición recurrente. Encuestas de
satisfacción, Tryp Advisor….son algunas de las herramientas
disponibles para esta medida.
 Mejora de la Comunicación con socios y usuarios. En un mundo tan
globalizado y de tantas opciones como el actual, la comunicación
con los usuarios es determinante en su percepción de la Calidad del
Servicio. Comunicación in-situ, atención telefónica y comunicación
escrita son tareas de enorme potencial de mejora en los campos de
Golf, teniendo en cuenta, además, la ayuda que nos brindan las
nuevas tecnologías e Internet

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Mejora de la Rentabilidad. Tradicionalmente los Clubs de Golf se habían
gestionado como “el negocio de nadie” por lo que no tenían desarrollado
el músculo de la rentabilidad como objetivo. Hoy en día, ya sea para la
rentabilidad económica de sus inversores, o para la rentabilidad en mejora
de servicio e instalaciones para sus Socios, es fundamental exprimir la
máxima rentabilidad de las operaciones. Para optimizar la rentabilidad de
los campos de Golf existentes, proponemos :
 Optimización de los recursos hídricos. Al tratarse de una partida de
gasto muy significativa, el ahorro producido tanto por la
optimización de la cantidad de agua utilizada, como en el precio de
la misma, va directamente al resultado. Para ello existen tecnologías
muy avanzadas de mejora en la utilización del agua, y capacidad de
negociación con los entes suministradores para mejorar su precio.
 Ahorro energético. Igualmente, tanto para el suministro eléctrico,
como para telefonía, gas…la creciente política de competencia,
ofrece a los Clubs de Golf múltiples oportunidades de ahorro.
 Reducción de costes financieros. También en este epígrafe, muy
relevante para muchos campos, existe una oportunidad de ahorro
gracias a que ha aumentado sensiblemente la fuerza negociadora
de los clientes.
 Reorganización de determinados servicios. El rediseño de la forma
de gestionar determinados servicios, como la hostelería, la escuela
de golf…mediante las mejores alternativas de explotación directa vs
sub-contratada, pueden generar importantes incrementos de
rentabilidad.
 Aprovechamiento de la capacidad excedente. Es habitual que
muchos de los campos de Golf tengan infra-utilizadas sus
instalaciones, campo, escuela, casa-club…durante grandes franjas
horarias. Hoy existen numerosas alternativas para rentabilizar esa
capacidad excedente. Reuniones de empresas, torneos comerciales,
clinics, campamentos de verano…son muchas de las oportunidades
que tiene un campo de Golf para rentabilizar sus activos.

91
 Multi-Funcionalidad del personal. Acción ya comentada, pero que
también contribuye a la rentabilidad. El horario de servicio de un
Campo de Golf es muy amplio, por lo que requiere una compleja
distribución de la plantilla. Cuanto más pluri-funcionales sean los
empleados, mejor se optimizará la organización de las tareas, la
solución de vacaciones, bajas…etc.
 Uso de Internet. El aprovechamiento de Internet y Redes Sociales
por parte de los Clubs puede generar un gran ahorro en funciones
como reservas, comunicaciones…
Estas son algunas de las alternativas propuestas por GOLF BUSINESS
PARTNERS para optimizar las operaciones de los campos de Golf actuales,
que junto con las expuestas previamente para el crecimiento de la oferta y
la demanda van a repercutir sensiblemente en el crecimiento del Sector y
en la mejora de la percepción sobre el mismo que tiene la opinión pública
y los “actores” externos necesarios para su crecimiento futuro

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10.- SOBRE LOS AUTORES
El presente informe “EL IMPACTO ECONÓMICO DEL GOLF EN ESPAÑA” ha
sido elaborado por Jaime Anabitarte y Francisco Aymerich, que forman
parte del conjunto de profesionales y empresas del Sector del Golf que
configuran GOLF BUSINESS PARTNERS.
La experiencia de los autores, se resume en :
JAIME ANABITARTE
 Licenciado en Derecho y MBA por el Instituto de Empresa.
 Jugador de Golf desde el año 1976
 Ha sido Director-Gerente de los campos de Golf
. Torrequebrada (Málaga)
. Panorámica (Castellón)
. La Reserva (Sotogrande-Cadiz)
. Almenara (Sotogrande-Cadiz)
. Lomas-Bosque (Madrid)
. Director de Somontes Golf Center
 Organizador de más de 200 torneos de Golf
 Profesor del Curso Superior de “GESTIÓN DE CAMPOS DE GOLF” de
AGM entre 2003 y 2008.
 Participante en la elaboración del estudio “LA INDUSTRIA DEL GOLF
EN ESPAÑA” de 2005.
 Partner de Golf Business Partners, responsable de Consultoría de
Clubs de Golf

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FRANCISCO AYMERICH
 Master en Dirección de Empresas y Economía por el CPA de París.
 Consejero del Club de Campo-Villa de Madrid S.A.
 Vice-Presidente de la Real Sociedad Hípica Española Club de Campo.
 Consejero-Delegado de Club de Golf Lomas-Bosque.
 Consejero de Club de Golf Retamares.
 Presidente de Panorámica Club de Golf.
 Asesor de Planificación, desarrollo y gestión de más de 125
proyectos de golf en seis países.
 Director de los programas de formación on-line :
. GOLF BUSINESS PROGRAM
. GOLF OPERATIONS PROGRAM
. GOLF DEVELOPMENT PROGRAM
. GOLF SALES PROGRAM
. CLUB MANAGEMENT PROGRAM
 Director del estudio “LA INDUSTRIA DEL GOLF EN ESPAÑA” en 2005
 Director del estudio “LA INDUSTRIA DEL GOLF EN SUDAMERICA” en
2012.
 CEO de Golf Business Partners

94
11.- GOLF BUSINESS PARTNERS (GBP)
GBP es una firma dedicada 100% a generar “valor” para la Industria del
Golf.
GBP tiene como misión contribuir al desarrollo, modernización y
reingeniería de un Sector, que, ya está considerado como de alto contenido
empresarial y que tiene una importancia relevante en otras actividades,
fundamentalmente, inmobiliarias y turísticas.
Golf Business Partners orienta su aportación a la Industria del Golf en tres
grandes áreas:
 FORMACIÓN: Se desarrolla bajo el “paraguas” de GOLF BUSINESS
CAMPUS. Tiene la vocación de devolver a la Industria del Golf, en
forma de distintos programas de Formación y Perfeccionamiento, al
menos, una parte de la experiencia obtenida por sus profesionales
en más de 250 proyectos de Golf por todo el mundo. GOLF BUSINESS
CAMPUS cuenta con 450 alumnos de 24 países, en España, Portugal
y Latin-América.
 TECHNICAL PARTNERSHIP: La asistencia que ofrece GBP a cualquier
Promotor o Propietario de un Proyecto con Golf, asegura al mismo,
el acompañamiento permanente, no de un proveedor, sino de un
Partner técnico absolutamente comprometido con los objetivos,
tanto empresariales, comode creación de “valor” del Proyecto,
Campo o Resort.

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 CORPORATE FINANCE: Actividad inédita en este Sector. Bajo este
concepto, nuestros Profesionales Asociados asisten a cualquier
Propietario o Promotor de un campo de Golf en sus estrategias
empresariales y financieras, búsqueda e incorporación de inversores,
tasación de sus activos, procesos de compra o venta... y otras
necesidades corporativas básicas en estos momentos de cambio.
GOLF BUSINESS PARTNERS (GBP), es una compañía internacional,
constituida por un grupo de Profesionales y Empresas Asociadas, expertos
en las distintas disciplinas necesarias para desarrollar y operar
eficientemente un Proyecto con Golf, ya sea parte de un desarrollo
inmobiliario, turístico, social, público o de otra naturaleza y para desarrollar
“herramientas” para la formación y el conocimiento del Sector.
Para asegurar la máxima eficiencia en el Partnership que establece con sus
Clientes, GOLF BUSINESS PARTNERS ha implantado una Red de
Delegaciones en diversos países de Europa, LATAM y ASIA.
 GBP España
 GBP Suiza
 GBP India
 GBP Panamá
 GBP Colombia
 GBP México
 GBP Brasil

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www.golfbusinesspartners.com
www.golfbusinesscampus.com
www.golfbusinesspartners.blogspot.com.es
INFORMACIÓN
info@golfbusinesspartners.com

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