Escrito como hacer marcas exitosas

Escrito como hacer marcas exitosas

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  ESCRITO CON NORMASAPA JHON FREDY ÑUSTES BASTIDAS ESPECIALIZACIÓN TRADE MARKETING FICHA: 954974 SENA: CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO ARMENIA, QUINDIO 20/07/2015
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  ¿CÓMO HACER MACASEXITOSAS? APRENDIZ: JHON FREDY ÑUSTES BASTIDAS FORMADORA: ASTRITH RINCÓN SÁNCHEZ ESPECIALIZACIÓN TRADE MARKETING FICHA: 954974 SENA: CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO ARMENIA, QUINDIO 20/07/2015
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  Tabla de contenido ¿Cómohacer marcas exitosas? ..........................................................................................4 Introducción.......................................................................................................................4 1. Categoría ..................................................................................................................5 1.1. Investigación. ...........................................................................................................5 1.2. Competencia.............................................................................................................6 2. Segmento..................................................................................................................6 2.1. Promoción................................................................................................................7 2.2. Posicionamiento.......................................................................................................7 3. Personalidad de la marca..........................................................................................8 4. Enfoque ....................................................................................................................8 4.1. Diferenciador ...........................................................................................................9 4.2. Promesa....................................................................................................................9 4.3. Innovación................................................................................................................9 Conclusión .......................................................................................................................10 Bibliografía ......................................................................................................................11
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  ¿Cómo hacer marcasexitosas? Introducción Es interesante ver cómo ha evolucionado el mercado, actualmente el cliente a la hora de compra tiene que enfrentarse a una oferta de productos masiva y una variedad de marcas, el éxito de la Marca frente al consumidor está sujeta al posicionamiento en la mente que esta tenga sobre dicho consumidor. En este artículo se resalta la importancia de crear Marcas exitosas teniendo en cuenta la categoría, segmento, personalidad de la marca y enfoque diferenciador. Que unas marcas lleguen a ser exitosas y otras no, depende en gran parte de una buena estrategia de branding, la principal herramienta para la construcción y explotación de una marca.
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  El éxito deuna marca en el mercado está en diferenciarse de sus competidores, Jeffrey Swystun el gurú del sector de estados unidos, en sus entrevistas dice " Si uno se presenta igual que la competencia, los clientes se van a cambiar a otro producto: la clave es diferenciarse y ésa es la función del branding" (Swystun, 2015) Al lograr una diferenciación de los competidores podrá influenciar directamente en la decisión final de compra de los consumidores, de allí la importancia de aplicar métodos y estrategias que den como resultado que su marca sea percibida positivamente en el mercado. Para el desarrollo de este escrito nos enfocaremos en 4 Principios en los que se puede basar una empresa para lograr hacer exitosa su Marca: Categoría, segmento, personalidad de la marca y enfoque. 1. Categoría La categoría define la posición que queremos en el mercado y en qué campo de productos y/o servicios se va a trabajar. La Marca puede estar enfocada para satisfacer el campo de la salud, alimentación, parte financiera, artística, tecnológica, etc. La marca debe trasmitir su categoría, este es el primer punto para empezar con la elaboración de una marca exitosa, de allí parten la técnicas y estrategias que se utilizaran para crear la imagen corporativa de la empresa y la investigación de mercado. 1.1.Investigación. Es importante realizar una investigación a fondo del mercado al que se quiere dirigir el producto, la competencia y los hábitos de comportamiento del consumidor.
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  1.2.Competencia. Son los competidoresa los que se quiere ganar y arrebatarles el mercado, se debe estudiar sus métodos y canales que utilizan para llegar al Consumidor, existen tres tipos de competidores, desde el más próximo hasta el más distante son: El competidor foco, el competidor directo y el competidor indirecto. 1.3.Naming La técnica del Naming es fundamental para bautizar una marca, ya que será el nombre con que el Público conozca la empresa, este debe ser fácil de pronunciar y de escribir, un buen nombre debe ser percibido favorablemente por el consumidor y general en él sensaciones positivas. Como dice Sebastiany el nombre tiene que ser diseñado estratégicamente: “En el mercado profesional del branding, el proceso de creación y evaluación de los nombres de las marcas es llamado Naming. No es sólo una fase creativa, sino también un enfoque estratégico para encontrar las mejores alternativas de nombres para la marca de una empresa o producto, de acuerdo con su mercado y público” (Sebastiany, 2015) 2. Segmento Se debe escoger un público determinado para su producto, es decir al grupo de clientes que quiere venderle. Alejandro Arias en la página web de mercado Medellín dice: “Es mejor atender con éxito un nicho pequeño que fracasar en un mercado muy grande” (Arias, 2015). Es mejor coger un segmento del mercado no tan grande así tendrá una mejor comunicación y ubicación de los clientes y probablemente sea mayor la posibilidad de éxito de la marca, así tenga que sacrificar parte del mercado ahí que definir bien el Target objetivo. Como dice el viejo refrán “El que mucho abarca poco aprieta”.
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  2.1.Promoción Se debe realizaruna promoción eficaz y masiva por los medios de comunicación que elija según los comportamiento de los consumidores objetivos. Rebeca Martínez gerente Grupo Jr Quala rebela el secreto de su éxito “Utilizar como estrategia de publicidad la imagen de personas reconocidas y queridas por nuestro mercado objetivo” (Quala R. M., 2015) al utilizar la imagen de personas reconocidas y queridas esto ocasionara confianza en el producto y una mayor aceptación. Cuando se realiza la promoción se deben resaltar los aspectos que se innovan en el producto y lo que se promete al cliente con él: su utilidad, beneficios, modo de uso y valor agregado. 2.2. Posicionamiento Es fundamental conocer el mercado, analizar sus necesidades y poder satisfacerlas, encontrar nichos que nos permitan obtener un liderazgo frente a la competencia y lograr un buen posicionamiento de la marca. La comunicadora social Jhuliana Uzcátegui en uno de sus tips para marcas exitosas: “Descubrir nichos que permitan obtener un sitio de liderazgo frente a la competencia” (Uzcátegui, 2015) Por otra parte Gustavo Koniszczer Director de “FutureBrand” en una entrevista de un canal Argentino utiliza una frase “Trabajar en la Promesa y desempeño para lograr una reputación de empresa puntual” (Koniszczer, 2015). Si se tiene compromiso y no ahí incoherencias en lo que se promete y ofrece al consumidor, la marca lograra ser percibida positivamente en la mente de los consumidores, creando con el tiempo una relación de confianza y lealtad entre marca y cliente.
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  Utilice técnicas queocasionen vivencias inolvidables del cliente con la marca, las estrategias experienciales son una excelente herramienta de marketing para crear lazos fuertes con el consumidor. 3. Personalidad de la marca Para personificar la marca se le deben atribuir características y atributos que la humanicen, Imagine que su marca es un humano otórguele una personalidad, esto hace que la marca tenga esa esencia que puede ser asociada por el consumidor positivamente, abriendo una brecha en el mercado que lo identifique y lo haga sobresalir frente a la competencia. “La creatividad es el principal motor para generar conceptos únicos y originales” (Uzcátegui, 2015). Sea creativo dele la personalidad a su Marca de acuerdo a su producto, tenga en cuenta al público que va dirigido, si es un mercado juvenil personifique su marca juvenilmente de acuerdo al producto y al estudio de mercado. 4. Enfoque “Es un error común querer ofrecer todo en un sólo producto. Su marca no puede ser exclusiva, segura, práctica, cómoda, barata, sorprendente y demás. Ni mucho menos ser al mismo tiempo, Premium y económica” (Arias, 2015). Por esta razón enfoque su producto a algo que valore su cliente objetivo, algo que lo diferencie y lo vuelva el preferido ante la competencia.
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  4.1.Diferenciador Gustavo Koniszczer diceen cada una de sus entrevistas: “Crear una propuesta diferenciadora y hacerte un lugar en el mercado” (Koniszczer, 2015). De acuerdo a los atributos de marca, identifique las características y beneficios que pueden hacer la marca reconocida y preferida en el mercado, no ofrezca lo mismo que la competencia de esto dependerá su posicionamiento en el mercado y la mente de los consumidores, trate de ser creativo y novedoso que su producto no se parezca al de los demás. 4.2.Promesa El cumplir con lo que se le promete al cliente cuando se ofrece el producto en campañas publicitarias es de vital importancia para lograr su fidelización y aprobación de la marca. “Al haber incoherencia entre la promesa y el producto, la marca puede ser cambiada por otra” (Uzcátegui, 2015). Si no se toma enserio la promesa al cliente, esto puede generar disgustos y perdida del mercado, recuerda un cliente satisfecho le cuenta a uno o dos amigos, un cliente insatisfecho comunica su inconformidad a un mayor número de personas. 4.3.Innovación Enfoque su marca aprovechando a lo máximo su valor agregado, lo que lo hace novedoso y exclusivo en el mercado. “La innovación es el techo de nuestra cultura, y si nosotros no Hiciéramos Innovaciones Seria difícil Competir y entrar a los mercados” (Quala A. M., 2015). Palabras de Alexander Montañez Director de Mercadeo Quala Si tu marca no plantea innovación en el mercado difícilmente podrá hacerse un buen lugar.
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  Conclusión La mejor manerade Hacer una marca exitosa, es crearla con el fin de satisfacer un mercado segmentado, Focalizando las necesidades en concreto que se quieren satisfacer, ofreciendo productos y/o servicios innovadores y diferenciados, con promesas creíbles que nos otorguen un liderazgo frente a los competidores y un posicionamiento positivo en la mente del consumidor. No se deben tomar decisiones de branding por gustos propios o sin un estudio adecuado de mercado.
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  Bibliografía Arias, A. (20de 07 de 2015). Expertos en marca. Obtenido de Expertos en marca: http://www.expertosenmarca.com/cree-una-marca-exitosa-en-6-pasos/ Koniszczer, G. (20 de 07 de 2015). youtube. Obtenido de youtube: https://www.youtube.com/watch?v=jX9A6Zz-3Cs Quala, A. M. (20 de 07 de 2015). youtube. Obtenido de youtube: https://www.youtube.com/watch?v=49McA8vPOaM Quala, R. M. (20 de 07 de 2015). youtube. Obtenido de youtube: https://www.youtube.com/watch?v=49McA8vPOaM Sebastiany, G. (20 de 07 de 2015). Altag. Obtenido de Altag: http://www.altag.net/7-pasos- para-crear-una-marca-exitosa Swystun, J. (20 de 07 de 2015). AltoNivel. Obtenido de AltoNivel: http://www.altonivel.com.mx/6122-como-hacer-una-marca-exitosa.html Uzcátegui, J. (20 de 07 de 2015). Puromarketing. Obtenido de Puromarketing: http://www.puromarketing.com/3/6599/tips-estrategias-para-construir-marca- exitosa.html