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Establecimiento de precios en mercados internacionales definitivo
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- 2. Comprender lacomplejidad de establecer precios de exportación que se aplicaran en diferentes mercados Conocer los principales factores que influyen en un precio de exportación Aprender a utilizar el precio como herramienta de marketing internacional Comprender las diferentes estrategias de precio que pueden aplicarse en el ámbito internacional Conocer todos los elementos que influyen en el precio de venta al público de un producto importado Objetivos
- 3. El cliente debede sentir que ha recibido algo que vale el precio que ha pagado; al mismo tiempo que la empresa recibe un beneficio acorde a los objetivos marcados. Introducción
- 4. Tipos de precio Preciode exportación Son los que aplica la empresa a sus clientes o distribuidores extranjeros. Precio de venta Los precios que alcanzaran los productos en un mercado extranjero como consecuencia de todos los costes del canal de distribución empleado.
- 5. La fijaciónde precios se torna más complicado cuando se venden el mismo producto en distintos países, con diferentes costes, consumidores, aranceles etc... El precio es un instrumento para alcanzar objetivos concretos en mercados extranjeros. Introduccion
- 6. Precio del tabacoen Europa
- 7. Desde unaóptica de marketing es más racional basar el precio en la utilidad percibida por el comprador no solo en basarse en el coste más un pequeño margen de beneficio. Los precios de exportación
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- 9. Establecimiento de preciosen los mercados internacionales Adaptación Adaptar los precios a cada país. Estandarización Un precio parecido para cada país.
- 10. Habrá quetener en cuenta múltiples factores: Aranceles Intermediarios Moneda utilizada Medio de pago Servicio postventa Financiación Adaptación vs Estandarización
- 11. Factores determinantes deun precio de exportación Internos Características de la empresa Posicionamiento y marketing mix Costes Externos Características del mercado Barreras arancelarias y no arancelarias Estabilidad del tipo de cambio
- 12. Características propias dela empresa Posicionamiento y marketing mix El coste del producto Factores Internos
- 13. Características del mercado Tamaño Comportamientodel consumidor Competencia existente Distribución posible Factores externos
- 14. Barreras arancelarias yno arancelarias Aranceles e impuestos a la exportación Restricciones cuantitativas y barreras no arancelarias Legislación anti dumping (http://news.bbc.co.uk/hi/spanish/business/newsid_5236000/52365 08.stm) Restricción de divisas. Factores externos Tipo de cambio
- 15. Diferencia de preciosen la UE Variación del precio de productos frescos
- 16. Adaptación vs estandarización. Costesde adaptación Aplicación de la orientación multidoméstica o la orientación global. Adaptación del producto: Sencilla, el coste no es significativo. Completa, costes mas elevados. Costes extras a tener en cuenta en la exportación. Costes operativos de la exportación (personal, viajes, comunicaciones..) Riesgos comerciales (políticos, comerciales y de cambio) Completo Etiquetado
- 17. El mix demarketing y la política de precios de la empresa. Marca del país: connotaciones positivas y negativas. Afecta a pequeñas empresas. Grandes empresas se introducen a través de su reputación y prestigio. Actitud compradores Francia: Perfumes y vinos España: Embutido y aceite ALSA entra en Asia
- 18. El mix demarketing y la política de precios de la empresa. Los factores que afectan sobre el precio del producto son: Canal de distribución: su eficiencia y longitud. EEUU más eficiente que Japón Política de promoción del producto. La utilidad del producto. Autobuses Mercedes Benz vs IVECO VS
- 19. Estrategias de preciosde exportación Reducción del precio por debajo del coste unitario. De esta manera la empresa desplaza la competencia menos eficiente y gana una fuerte posición en el mercado. Ejemplo: Azucar mexicanos en 2015
- 20. Estrategias de preciosde exportación Peligros y dificultades de la estrategia: Sensibilidad del producto al precio. Reacción de los competidores. Cuantificación de la reducción de costes. Políticas antidumping. Precio como herramienta del marketing: Posicionar su producto. Posición respecto a la competencia. Participación en el mercado. Rentabilidad.
- 21. Descremar el mercado Se trata de buscar, a corto, plazo un alto beneficio gracias a las características específicas del producto. Las empresas pueden seguir esta estrategia cuando piensan que su producto, rentable inicialmente pero no tiene mucho futuro. Se trata de aprovechar una situación de ventaja temporal, que no se mantendrá en el tiempo. En consecuencia el precio se establecerá lo más alto que sea posible para obtener un volumen de ventas aceptable, aunque ello represente un mercado reducido. Cuando el precio aplicado ya no sea viable, la empresa puede optar por retirarse del mercado o rebajar su precio para intentar seguir compitiendo.
- 22. Establecimiento de precioscon márgenes bajos. La empresa espera que la elasticidad de la demanda al precio aportara un volumen de ventas suficiente para compensar la escasez del margen y permitir un beneficio total acorde con el plan de marketing. Precio de penetración: El precio se establece lo suficientemente bajo como para generar un volumen de ventas rápidamente. Es una estrategia apropiada si la empresa disfruta de costes rápidamente decrecientes con el volumen de fabricación y actúa en un mercado muy sensible al precio. Una variación de esta estrategia es el establecimiento de precio que disminuya la competencia, incluso si ello implica vender durante cierto tiempo por debajo del coste, con la intención de recuperar estas pérdidas a medio o largo plazo
- 23. Establecimiento del preciocomo margen sobre coste Se trata de que el precio cubra el coste total y permita obtener beneficio razonable sobre la inversor. Suele aplicarse en aquellos sectores en donde existe poca competencia, como pueden ser los suministros de gas, electricidad, agua, etc.
- 24. Desglose de costesde un producto exportado L A B C Precio de fabrica 100 100 100 100 IVA (16%) 16 - - - Precio de venta 116 100 100 100 Gastos FOB - 6 6 6 Precio FOB - 106 106 106 Flete y seguro maritimos - 23 23 23 Precio CIF puerto de destino 116 129 129 129 IVA (16%) - 20,64 20,64 20,64 Precio CIF+IVA - 149,64 149,64 149,64 Arancel de aduanas (20%) - 29,93 29,93 29,93 Coste directo al importador - 179,57 179,57 179,57 Margen frl importador (22%) - 39,51 39,51 39,51 IVA sobre margen importador - 6,32 6,32 6,32 Coste para el mayorista 116 225,4 225,4 225,4 Margen del 1er mayorista (15%) 17,4 - 33,81 33,81 IVA sobre margen mayorista 2,78 - 5,41 5,41 Coste al 2 mayoristas 136,18 - 264,62 264,62 Margen del 2 mayorista 20,43 - - 39,69 IVA sobre margen 2 mayorista 3,27 - - 6,35 Coste al detallista 159,88 225,4 264,62 310,66 Margen detallista (20%) 39,97 56,35 66,15 77,66 IVA sobre margen detallista 6,4 9,02 10,58 12,43 Precio de venta al publico 206,25 290,77 341,35 400,75
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