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PROYECTO COOPERATIVA
ARTESANAL DE ENGATIVA
INTEGRANTES

ERDY GARCÍA RODRÍGUEZ
OSCAR RODRIGUEZ
JORGE HUMBERTO GONZALEZ
LUIS FERNANDO ANNICCHIARICO

GRUPO: 226

PLANTEAMIENTO Y
FORMULACION DEL PROBLEMA
El problema se enfoca básicamente en la necesidad
que surge en comercializar artesanías ya que estas
tienen una buena participación en el mercado, pero los
fabricantes artesanales de la Localidad de Engativá no
tienen la capacidad de comercialización.
Lo que se quiere obtener es una solución para
canalizar la producción por medio de una empresa que
tenga la capacidad de comercializar estos productos
innovadores en los diferentes mercados tanto
nacionales como internacionales.

JUSTIFICACION

Por medio de este proyecto agruparemos los
artesanos de la localidad de Engativá, obtendremos
información basada en el estudio de mercadeo para
ver las necesidades reales de producción y las
necesidades de la población en el tema artesanal.
Este proyecto generara mejores ingresos a las familias
de los artesanos, mejorara el nivel productivo y la
calidad de sus productos con el fin de entrar en el
mercado de la exportación de sus productos.

OBJETIVO GENERAL

Estudiar la viabilidad desde el punto de vista técnico,
financiero y de mercado para la creación de una
empresa comercializadora de productos artesanales
de la localidad de Engativá.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Realizar un estudio de mercado que determine la
situación actual del sector de las artesanías, la oferta
y la demanda.
 Realizar un estudio técnico que apoye el análisis
financiero para poder determinar la viabilidad del
proyecto.

MARCO DE REFERENCIA

• Es la oportunidad que nos permite realizar la
integración como grupo y que nos conduce a
sustentar la viabilidad de este proyecto, en busca
de la satisfacción de una serie de necesidades
,contesta los siguientes interrogantes, que
vendemos? ¿como vendemos? ¿ para quien
vendemos? Otro aspecto importante es que en esta
oportunidad se señala como los recursos que
tenemos son empleados para cumplir con el
cometido de comercializar.

MARCO CONTEXTUAL

Escenario
Este proyecto se desarrolla en la ciudad de Bogotá,
en la localidad de Engativá y sus principales
actores son los fabricantes de artesanías que
trabajan de forma local e independiente, esta
investigación se desarrolla en medio de esta
comunidad.

MARCO CONTEXTUAL

• No se trata de un diseño experimental debido a
que no manipulamos las variables de
interés únicamente son medidas y se trata de
un estudio transversal y descriptivo y
participan artesanos de la localidad y que
necesitan apoyo para mejorar sus condiciones
así como las de sus familias.

TIPO DE INVESTIGACION.

 En consideración a este aspecto se trata de una
investigación de carácter descriptivo, en esta
clasificación se busca dar respuesta a los
siguientes cuestionamientos.
 ¿Que es?
 ¿Como es?
 ¿Donde esta?
 ¿Y como están relacionadas sus partes.?

VARIABLES
 Escolaridad.
 Opiniones sobre la calidad del producto.
 Reconocimiento comercial del producto.
 Clientes potenciales.
 Técnicas de mejoramiento productivo.
 Productividad y demanda nacional
 Nivel de ingreso de la población.
 Edad de los artesanos.
 Tipo de artesanía que produce cada persona.
 Consumo de los diferentes tipos de productos.
 Características generales de los consumidores o usuarios potenciales.
 Grado de recordación de las marcas y de los mensajes publicitarios.
 Lugar de compra de los productos artesanales.
 Producción nacional y local.
 Cultura organizacional de los artesanos.

ALCANCES DEL PROYECTO
PROYECCIONES
Las actividades investigativas y los resultados que se dan en este estudio
servirán a modo de información y base a los directos gestores de la actividad
a desarrollar que consiste en el fomento de la actividad artesanal por medio
de la capacitación a 50 familias al año de la localidad de Engativá en la
generación de un proyecto comercial que les brinde ingresos, progreso,
generación de empleo, adquisición de competencias, mejor calidad de vida,
apoyo solidario y cooperativo, posibilidades de comercialización nacional e
internacional.
Para tal efecto se podría gestionar el patrocinio de diversas entidades (Ej.:
Cámara de Comercio de Bogotá, Fenalco, etc.) que tienen la experticia en el
desarrollo y asesoramiento de proyectos productivos y de comercio y que
pueden brindar la capacitación y conexiones necesarias para evaluar el
producto, dar asesoría, crear la empresa y hacer de este proyecto una
realidad.
De igual manera, se pueden realizar contactos con Alcaldías de otras
localidades que tengan en su plan de desarrollo proyectos similares que
permitan aunar esfuerzos y presentar este propósito como un conglomerado
más grande que beneficie a más personas y permita enfrentar de mejor
manera los requerimientos del mercado.

ALCANCES DEL PROYECTO
LIMITACIONES
 Resistencia a la organización formal: el no deseo por parte de los
beneficiados en cumplir las condiciones requeridas por la ley para la
organización de una empresa comercializadora.
 Falta de apoyo por parte de las entidades: puede suceder que el proyecto no
sea de interés para los patrocinadores.
 Falta de claridad en el objeto del proyecto: al momento de presentar el
proyecto no se logre dejar en claro el objetivo central de la iniciativa y se
genere una pérdida de interés en su desarrollo e implementación
 Falta de compromiso por parte de los productores en cantidades mínimas de
comercialización: para hacer del proyecto una realidad sustentable se
requiere que las cantidades a colocar en el mercado sean por lo menos las
mínimas de tal manera que permitan que este sea rentable.
 Cultura de informalidad arraigada: rechazo a la formalización y organización.
 Falta de consenso por parte de los líderes comunitarios en cuanto al
desarrollo del proyecto: contraposición de ideas que impidan el avance fluido
de la implementación del proyecto.

IDENTIFICACION DEL
PRODUCTO.

 Nuestro proyecto esta orientado a crear un canal
de comercialización de artesanías con el fin de
apoyar a pequeños artesanos en busca de un
mejoramiento en calidad de vida de estas
personas.
 La comercialización principalmente será de
cestería y artesanías en cuero.

CONSUMIDORES DEL
PRODUCTO

 El mercado meta será las importadoras de artesanias
de paises como Alemania, Canadá y Estados Unidos,
estos paises tienen un mercado meta muy bien
definido y que son consumidores asiduos de
productos artesanales.

ANALISIS DE LA DEMANDA

 La demanda de estos productos artesanales a nivel
internacional es importante sobre todo en los
países desarrollados como el caso de Estados
Unidos, Canadá, Alemania; Colombia goza de tener
un 40 % de los mercados consumidores de
artesanías en cuero.

ANALISIS DE LA OFERTA.

 La oferta a nivel nacional exportable esta conformada
por productos como la cestería y artículos
elaborados a mano, actualmente se registran los
siguientes países ; Estados Unidos, España, Canadá
Alemania ,unión Europea como los mercados a
quienes se oferta estos productos.

ANALISIS DE PRECIO
 La estrategia para determinar los precios de venta está
basada en el análisis de los precios de la competencia.
 El principal competidor es China
 La creatividad e innovación en los artículos a
comercializar los hacen muy competitivos Vs la
competencia.
 El margen de rentabilidad será del 40% en los precios
dados a nuestros clientes importadores en el país de
destino.
 Los precios al consumidor final serán trazados por
nuestros clientes importadores en el país de destino.

COMERCIALIZACION

Recepción de producto terminado Transporte al Local

Venta Almacenamiento

LOCALIZACION DEL
PROYECTO
acrolocalización.

a Comercializadora de Artesanías estará ubicada en
Colombia, en el departamento de Cundinamarca, en su
capital Bogotá y más específicamente en la localidad
de Engativá.

icrolocalización.

uncionará en un local suministrado por la Alcaldía de
la Localidad como aporte al inicio del proyecto y como
apoyo a esta alternativa. Este queda ubicado en la
Calle 68 A # 68H–72 en el Barrio Bellavista.

resenta como ventaja que no está dentro de un
conjunto residencial sino sobre una calle que tiene

RECURSO HUMANO

 Por tratarse de un proyecto de comercialización ser
requiere organizar algunas áreas funcionales como
el área administrativa, el aérea de ventas y
operativa Además se espera contar con algún
personal como artesanos independientes.

MAQUINARIA Y EQUIPO
 Lo necesario para la comercialización es lo
siguiente:
• Caja registradora.
• Repujadores, agujas, hilos e instrumentos para
mejorar aspectos del producto o corregir
aquellos que lleguen con deficiencias de fábrica.

OBRAS FISICAS
• Las adecuaciones necesarias para el
funcionamiento del local consisten en la
construcción de un mesón en ladrillo que sirva de
recepción y área de Caja, la instalación de estantes
metálicos empotrados a la pared para la exhibición
de los productos, construcción de un cuarto que
sirva de bodega, construcción de una oficina y la
instalación de luz halógena que permita una mejor
iluminación dentro del local. Además se debe
instalar en la fachada un aviso que indique que allí
se encuentra la Comercializadora de Artesanías.

ORGANIZACIÓN Y
ADMINISTRACION

 Conformación de cooperativa
 Comercializadora de productos artesanales
 Se rige por los estatutos de empresas solidarias.
 Conformación de grupos de artesanos con
capacidad de producción e interés de
comercialización.

CONCLUSIONES
 La comunidad de Engativa cuenta con semilleros
de productividad especialmente en artesanías.
 Falta un canal de comercialización para
potencializar la venta de las artesanías de la
localidad.
 Se desarrolla un estudio de mercadeo para
observar la factibilidad del proyecto de
comercialización.
 Se desarrolla un estudio técnico para observar la
factibilidad del proyecto de comercialización.
 La estructura empresarial está determinada por una
cooperativa.

BIBLIOGRAFIA
Cañón Salazar, Henry. Modulo de Diseño de Proyectos UNAD 2011.
Bogotá, Colombia.
FUENTES CONTRERAS BUITRAGO, Marco Elías. Formulación y evaluación de
Proyectos. UNAD.
LUZ MARINA DAVILA COA, modulo evaluación de software 2009 UNAD.
GARZA, Jorge. Estudio técnico en la formulación de proyectos. Formulación
de proyectos. 2004
BUENO GIRALDO, Isidro. Estrategias de comercialización de productos
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