Formación en DISC aplicada a la Venta.

Formación en DISC aplicada a la Venta.

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  Ventas A DISCRECIÓN Formación enDISC aplicada a la Venta Ventas a DI�reción
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  2 Ventas A DISCRECIÓN Ventasa DISCreción «Soy un enamorado de las ventas que lleva 30 años escuchando y vendiendo a clientes; 20 de ellos, como formador en Ventas y en Liderazgo de Equipos. En todo este tiempo hay una frase que resume lo que te quiero compartir: La semejanza no se nota solo la diferencia choca. Cómo somos y cómo son los demás es clave. La esencia de un buen equipo es su comunicación y hay líderes que lo hacen extraordinariamente bien y llegan a las personas. Lo mismo sucede con las ventas, hay vendedores que llegan a los clientes, que transmiten, que traspasan la pantalla y se les abren las puertas. Te propongo que te conviertas en ese Líder y en ese Vendedor». David Blanco
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  Conócete a ti mismo Adaptatu estilo al de tus Clientes Conoce a tu Equipo No vendas a todos de la misma manera Conoce a tus clientes Impulsa a tu Equipo de Ventas 3 ¿En qué consiste? Ventas A DISCRECIÓN Sistema de Ventas a DI�reción Un viaje hacia el autoconocimiento del Vendedor-Líder Su mentalidad, sus motivaciones y su forma habitual de comportamiento. Un recorrido que te enseña a leer a tus clientes Sus estilos de comportamiento, su forma de comunicación, sus motivaciones yemociones para que sepas cómo acomodarte a ellos yconseguir influencia, cultivar relaciones a largo plazo ycerrar muchas más ventas. Una metodología basada en la práctica Asentada en la experiencia de más de 30 años escuchando y vendiendo a clientes, conociendo qué les motiva y qué les disuade en las interacciones con los vendedores. Ventas a DISCreción
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  4 Algunos casos frecuentes Ventas ADISCRECIÓN Elev a tu liderazgo a otro nivel / Utiliza conscientemente las fortalezas innatas de tu equipo como el mayor recurso de ventas de tu negocio. / Conoce tu propio estilo como Vendedor-Líder para relacionarte correcta y efectivamente con clientes y vendedores que difieran de tu estilo. / Reconoce lo que tus clientes valoran más y comunícate de una manera que sea significativa para ellos. ¿Resultados? CERO VENTAS ¿Consecuencias? Frustración y desmotivación En todos los casos, el vendedor no tuvo el conocimiento o la capacidad para sintonizar con cada persona y adaptar,en cada caso,su estilo y ritmo de comunicación. Ventas a DISCreción El vendedor habla rápido porque cree que está siendo respetuoso con el tiempo del cliente potencial. Sin embargo, ese potencial cliente lo perciba como alguien brusco y agresivo. El vendedor habla en exceso pensando que está estableciendo una relación con un potencial cliente, pero en realidad ese cliente potencial lo percibe egocéntrico y poco profesional. El representante de tu negocio es reservado y habla lo justo, el potencial cliente lo percibe como alguien que no se compromete o se implica lo suficiente. El vendedor proporciona infinitos detalles e información al cliente potencial con la voluntad de ayudarle a tomar una decisión,aunque el potencial cliente se siente abrumado y con ganas de huir. CASO 1 CASO 2 CASO 3 CASO 4 Impulsa a tu equipo de ventas
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  5 Ventas A DISCRECIÓN ¿Quéte v as a llev ar? 1 Desarrolla estrategias de autoconocimiento Identifica y trabaja tus propias fortalezas y áreas de mejora. Si entiendes tu forma de comunicarte,tus puntos fuertes y débiles,entonces puedes sacar el máximo provecho de tus habilidades y aptitudes. 4 Adapta tu estilo de liderazgo 5 Identifica el estilo de tu equipo Impulsa la interacción con sus clientes y consigue que se adapten a ellos como un guante de seda. En consecuencia,ayúdalos a conseguir más ventas y mejores relaciones comerciales a largo plazo. 2 Reconoce el estilo conductual de tu cliente Logra un mejor rapport,una mayor facilidad para explicarle (como el cliente lo desea) cómo puedes ayudarlo y una gran asertividad a la hora de concretar la venta. 3 Entiende y conoce las emociones y las motivaciones de tus clientes Prepárate para adoptar rápidamente una estrategia eficaz en cualquier reunión de ventas. Ventas a DISCreción Desarrolla la habilidad de saber cómo actuar y cómo no hacerlo en función del estilo conductual del potencial cliente.
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  1 Mindset delVendedor / El estado de ánimo en el profesional de ventas. / Durmiendo con tu enemigo: / Autoconocimiento: Modelado de experiencias de éxito. Recursos propios. Tolerancia a la frustración. Tus gestos hablan tan alto que no escucho lo que dices. Venciendo los obstáculos. Actividades fuga. 6 Ventas A DISCRECIÓN Contenidos del Programa Auto- conocimiento Estilos de Venta aplicados a la metodología DISC Comunicación efectiva de Ventas según el perfil del cliente. 3 Etapas 3 Los 4 estilos de venta aplicados al DISC / Vendedor “D” (Director). / Vendedor “I” (Influencer). / Vendedor “S” (Sereno). / Vendedor “C” (Concienzudo). 4 Los 4 tipos de clientes relacionados con el DISC / Perfil de Clientes “D” (Decidido). / Perfil de Clientes “I” (Persuasivo). / Perfil de Clientes “S” (Status Quo). / Perfil de Clientes “C” (Concienzudo). 2 Somos diferentes, predeciblemente diferentes / Bases de la Metodología DISC. / Principales reacciones emocionales de los vendedores y de los clientes. 5 Estrategias para vender a DISCreción / Vende como a tu cliente le gusta comprar. / Adaptación al estilo de comportamiento del cliente. / Conexión con la parte inconsciente del cliente. / Identificación recíproca con el cliente. Ventas a DISCreción
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  7 Ventas A DISCRECIÓN Modalidad yalcance / Directivos, Managers y Líderes de Equipos interesados en mejorar su comunicación, incrementar la calidad y la cantidad de sus ventas y deseen darle un impulso extraordinario a sus equipos comerciales. / Profesionales de RRHH interesados en atraer y seleccionar el mejor talento comercial para su organización y conseguir una mayor rigurosidad en la elección de los/as candidatos/as más idóneos/as. / Vendedores Profesionales que quieran mejorar su forma de vender para captar más efectivamente clientes potenciales y deseen afianzar relaciones con sus clientes actuales. / Coach de Equipos que quieran ayudar a organizaciones a mejorar sus resultados de venta y la motivación de sus equipos de trabajo. ¿Para quiénes? Módulos Sesión *Interacción online específica del alumno con los contenidos. *En directo e interactiva, con preguntas de los participantes. Ventas a DISCreción
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  / Cuento conuna dilatada carrera profesional en Movistar España desde hace 30 años. Soy formador y coach de líderes y equipos de ventas en la compañía desde hace más de 20 años. / Conferencista Internacional. / He dictado conferencias offline y online, en universidades, escuelas de negocios y organizaciones tanto en España como en Latinoamérica (Perú, Guatemala, Colombia, Panamá, República Dominicana). / Colaboro con grandes empresas en España, USA y Latam, ayudando a evaluar y desarrollar el talento de los equipos. 8 Ventas A DISCRECIÓN David Blanco Más sobre mí Formador en Ventas y Liderazgo Facilita / CEO en ventasadiscrecion.com / Más de 20 años de experiencia colaborando para Movistar España. / Certified DISC Behaviour Analyst, International Disc Institute. / Coach Ejecutivo y Empresarial, COANCO. / Practitioner PNL, Richard Bandler. Mi formación Ventas a DISCreción
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  «Estamos orgullosos delo que hemos conseguido. Somos conectores y nos gusta forjar relaciones con nuestros clientes. Nuestra pasión es ayudarlos a que sus negocios prosperen». David Blanco 9 Ventas A DISCRECIÓN 264 Clientes Felices 21 Años de Experiencia en Ventas 16 Países 9876 Evaluaciones Ventas a DISCreción
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  Ventas A DISCRECIÓN Ventasadiscrecion.com Formaciónen DISC aplicada a la Venta y al Liderazgo David Blanco +34 606 029 574 [email protected] Formación en DISC aplicada a la Venta Ventas a DI�reción