Internacionalización de las empresas de software / TIC

Internacionalización de las
empresas de software / TIC

Enrique Fárez es:

 Presidente de Grupo ICC SL y responsable de
internacionalización de MMI Media Monitor
Internacional, empresa de base tecnológica
destacada por ICEX como caso de éxito de
exportación en España.

 MMI está presente desde 2005 en Colombia, Costa
Rica, Panamá, República Dominicana, Madeira, y
cuenta con una filial en Casablanca (Marruecos),
con un centro de producción ahora en proceso de
traslado a Agadir.

 Ha participado en dos ocasiones en el programa
Pipe de ICEX y en seis proyectos de cooperación
transnacional (Programa Marco, Mac, Poctefex),
con socios en Alemania, Bulgaria, Madeira, Azores
y Marruecos. Jefe de fila del proyecto Atlante Media,
consistente en la digitalización de periódicos en
Marruecos, Mauritania, Senegal y Cabo Verde.

2

Enrique Fárez es:

 Es socio director de Digital de Avisos SL, donde
trabaja en la internacionalización de la empresa, en
el contexto del Grupo de Comunicación Diario de
Avisos.

 Dirige la internacionalización de las dos empresas
donde es business angel: Subbabel (subtitulado,
traducción, accesibilidad audiovisual) y Sunchun
(fábrica de dibujos, regalo, merchandising).

 Ha participado en el Programa de Impulso de la
Franquicia Española de la Fundación Incyde de las
Cámaras de Comercio de España y en el programa
PipeNet para la internacionalización de empresas
de base tecnológica.

 Autor del libro “Empresas de Éxito en Canarias. Vol.
1: 50 casos de Gran Canaria” (2011, de venta en
Amazon Kindle).
3

1.1. Tecnologías emergentes que dan otro enfoque a la
internacionalización tradicional

1.2. La internacionalización de las empresas de software
en Europa: los casos de Alemania y Finlandia

1.3. Internacionalización orientada a mercados

1.4. Internacionalización como externalización

4

1.1. Tecnologías emergentes que dan otro enfoque a la
internacionalización tradicional

Las empresas de software están en un cambio de paradigma:
entre la internacionalización y la globalización

Estamos siendo testigos de 2 cambios sísmicos en el mundo de la
informática que están cambiando la cara de las empresas TIC y de
cómo éstas amplían mercados, ampliando el concepto de la
internacionalización hacia la globalización

5

1) La computación móvil
Creciente ubicuidad de dispositivos móviles inteligentes disponibles para
los consumidores junto con una mejora espectacular en la calidad y la
capacidad de las redes de transmisión inalámbrica.

6

2) La computación en nube
Una tendencia que está siendo impulsado por la expansión incesante de
acceso a Internet de fácil acceso de banda ancha "para todos", junto con
una maduración gradual en el sector de TI más allá del viejo modelo
cliente / servidor que ha creado las condiciones favorables para la nube.

7

Evolución de las TIC
La nube es más disruptiva y tal vez más importante para la industria del
software que la revolución móvil.

8

Cloud Computing. Retos y Oportunidades

9

La computación en nube abarcan tres niveles distintos:
infraestructura, plataformas y aplicaciones.

10

IaaS (Infrastructure as a Service)
En su nivel más básico, la nube proporciona potencia de cálculo
en bruto y capacidad de almacenamiento para ejecutar y gestionar
cualquier aplicación de nube pública o privada. Ej.: Amazon Web
Services, VMware vCloud

11

PaaS (Plataforma como Servicio)
Proporciona una plataforma o entorno de ejecución, junto con
herramientas para crear, desplegar y gestionar aplicaciones en la
nube. Ej.: Microsoft Windows Azure y Google AppEngine.

12

SaaS (Software as a Service)
Proporciona aplicaciones que residen en la nube y utilizar una combinación
de cálculo basado en la nube y servicios de almacenamiento. Los ejemplos
más comunes incluyen Salesforce.com, Windows Live y Gmail.

13

Beneficios y riesgos de SaaS para las empresas de software

Ventajas de SaaS para ISV Riesgos de SaaS para ISV
Una aplicación SaaS puede ofrecer la posibilidad de llegar a SaaS requiere cambios sustanciales en su negocio, con nuevos
nuevos clientes en mercados más amplios. Tomando este enfoque métodos de fijación de precios, la venta, y más. Pasar de un negocio
podría permitir que un ISV ofrecen una opción de bajo precio para tradicional de software en las instalaciones de un negocio SaaS puede
las empresas más pequeñas, por ejemplo, o tal vez llegar a nuevas causar una cantidad significativa de interrupción en un ISV establecido.
zonas geográficas con mayor eficacia.

SaaS permite vender directamente a los directivos de empresas Los vendedores de software deben mostrar el valor real del mismo, ya
sin pasar por el departamento de TI del cliente. Desde una que los clientes suelen utilizar el software antes de comprarlo. En lugar de
aplicación SaaS se ejecuta en la nube, evita problemas con las confiar en los demos, cenas, y la discusión, el cliente puede tomar una
organizaciones de TI que no son compatibles con el hardware o el decisión de compra basada en las experiencias de usuarios reales
software necesario para ejecutar la aplicación. utilizando el software.

Una aplicación SaaS puede proporcionar ingresos más Los ingresos se acumula más lentamente debido a los típicos modelos
predecibles que la licencia tradicional. Los modelos de valoración, de valoración de SaaS. Con tradicional en las instalaciones de licencias,
como por usuario por mes cada suscripción brindan un camino más cada organización que compra una copia del software escribe un cheque
suave que los ingresos de las ventas hacia arriba y hacia abajo de de buen tamaño para el ISV. Con el modelo de suscripción común en el
las licencias de software tradicionales. mundo SaaS, los clientes sólo pagan una pequeña cantidad por usuario al
mes.

SaaS puede reducir su gastos de soporte compartidos por varias SaaS puede disminuir su capacidad para vender servicios de
aplicaciones inquilinas. En vez de apoyar una instancia de software personalización gracias a las aplicaciones multi-tenant. Mientras SaaS no
independiente que se ejecuta en cada centro de datos del cliente, en elimina la personalización, puede limitar lo que se puede hacer. ISVs que
lugar de un ISV admite una copia compartida del código que se hacer una gran proporción de sus ingresos de la personalización de su
ejecuta en un datacenter en nube. oferta se puede encontrar que la adopción de SaaS reduce este número.

SaaS le da más conocimiento sobre cómo los clientes utilizan la SaaS puede suponer desafíos de ventas. Ofertas de SaaS son
aplicación. Debido a que la aplicación que se ejecuta bajo el control comúnmente vendidos directamente por su creador y no a través de
del ISV, usted puede ver quién está y no está utilizando la intermediarios, que pueden crear conflictos de canal. SaaS también tiende
aplicación, que los clientes que utilizan características, y más. a reducir la cantidad de ingresos por adelantado disponible para compartir
con los socios.

14

El impacto del precio en los servicios SaaS
El precio configura de manera muy importante la organización
de la empresa:

15

Opciones de precio en SaaS

Suscripciones Por unidad Gratuito
Por usuario por mes es el precio Las opciones incluyen la carga Las opciones incluyen freemium,
del modelo de suscripción más por transacción, por gigabyte donde el producto básico es
común, aunque existen otras de almacenamiento, por gratuito y sólo lleva una carga, y
opciones, como por dispositivo conexión, o sobre la base de publicidad asociada.
por año. alguna otra unidad medible del
uso del producto.

16

¿Mi aplicación es apropiada para migrar a SaaS?

Los ISV tradicionales no son los únicos que ofrecen las aplicaciones
SaaS hoy. Es común que las nuevas empresas de software elijan este
enfoque, y algunos integradores de sistemas también están tomando ventaja de
este cambio de plataforma para ofrecer aplicaciones basadas en la nube. Es
útil pensar en todos estos grupos, junto con los actuales, en las instalaciones
ISV que adoptan SaaS, ya que constituyen una categoría más amplia de

proveedores de servicios en la nube (CSV). Pensar en general en términos
de CSV en lugar del tradicional ISV puede ayudarle a obtener una mejor
percepción de lo que está sucediendo.

17

Es necesario un enfoque de nicho

18

1.2. La internacionalización de las empresas de software
en Europa: los casos de Alemania, Finlandia y Estados Unidos

19

Finlandia: la encuesta sectorial más longeva
En Finlandia se realiza la encuesta sobre el sector del software más antigua
del mundo.

20

Finlandia es un país líder en la industria del software

21

Tipologías de fuentes de ingresos

22

Casi la mitad de las empresas están internacionalizadas

23

Las empresas finlandesas operan en los países de su entorno

24

Sus empresas evolucionan rápidamente a entornos
móviles y cloud/SaaS

25

Adoptando plataformas de desarrollo emergentes

26

Con una fuerte visión orientada al móvil

27

Alemania: mejorando el modelo de encuesta finlandés

28

Crece el desarrollo en plataformas móviles

29

Con una creciente ventaja para Android

30

La perspectiva internacional: mercados donde operan

31

Estados Unidos
Perfil de las empresas de software

32

Plataforma de desarrollo

34

1.3. Internacionalización orientada a mercados

35

Ranking de los 50 primeros
países/territorios destino de
la exportación española de TIC

(Datos de 2011)

36

Fast Track: Las 100
compañías de tecnología de
más rápido crecimiento en
el Reino Unido

37

La posición de Europa y España en el sector del software

38

Alemania y Reino Unido reunen el 70% del sector
del software en Europa

39

10 primeros países con un entorno de I+D más favorable

40

10 primeros países por infraestructuras IT

41

España no está entre los destinos de externalización
de la empresas USA

42

1.4. Internacionalización como externalización

43

La internacionalización también tiene que ver con externalización

44

Modelos de externalización de las empresas USA

45

Marketing de servicios de externalización: el caso
de Helios Solutions
Helios Solutions optó por internacionalizarse a través de
Europa del Este, ante la saturación del mercado USA

46

Partnership Models
Small Projects – Take from one to two months and are fairly simple in nature
Large Projects – Can run for months and years and include many complex features.
A Dedicated Team Partnership – Allows a team of our developers to work full time
for you over an extended period of months or years.

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