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Subido porCamilo Herrera
Marketico colombiatex 2016 - inexmoda - raddar - chm - enero de 2016
El documento presenta información estadística sobre el comportamiento del consumidor colombiano y la dinámica del gasto de los hogares entre 2013 y 2015. Muestra datos sobre la distribución del gasto por categorías como alimentos, vivienda y transporte, así como la inflación y variación anual de las compras. También analiza factores como la utilidad percibida de las marcas para los consumidores y cómo se reparte el gasto de las mujeres colombianas entre artículos para el hogar y personales.
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- 7. CUANDO NO LOTIENE 75% CUANDO LO TIENE 55% CUANDO LO PIERDE 99% INTERÉS DE UN CONSUMIDOR POR UN PRODUCTO 24 @ ONSUMIENDO
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- 11. 31,34% 24,80% 3,42% 4,56% 4,68% 3,15% 16,84% 10,79% 31,62% 24,71% 3,36% 4,58% 4,71% 3,23% 16,63% 10,67% 32,48% 24,35% 3,23% 4,54% 4,68% 3,44% 16,06% 10,53% ALIMENTOS VIVIENDA MODA-INEXMODA SALUD EDUCACIÓN ENTRETENIMIENTO TRANSPORTE Y COMUNICACIONES GASTOS VARIOS ¿COMOSE GASTAN $100 PESOS LOS COLOMBIANOS? 2013 2014 2015 0,3% -0,1% -0,1% 0,0% 0,0% 0,1% -0,2% -0,1% 0,9% -0,4% -0,1% 0,0% 0,0% 0,2% -0,6% -0,1% ALIMENTOS VIVIENDA MODA-INEXMODA SALUD EDUCACIÓN ENTRETENIMIENTO TRANSPORTE Y COMUNICACIONES GASTOS VARIOS REASIGNACIÓN DE GASTO 2014 2015 Los hogares siguen gastando mas alimentos y educación, debido al mayor valor de los alimentos, y logrando algo de satisfacción en el entretenimiento. 24 @ ONSUMIENDO
- 12. 8,40% 7,30% 8,55% 9,17% 8,99% 8,84% 9,90% 10,58% 10,01% 11,34% 11,98%11,87% 11,72% 10,61% 4,57% 3,51% 4,56% 4,61% 4,24% 4,01% 5,27% 5,89% 5,32% 6,29% 6,29% 5,64% 5,01% 3,60% 3,66% 3,66% 3,82% 4,36% 4,55% 4,64% 4,40% 4,42% 4,46% 4,75% 5,35% 5,90% 6,39% 6,77% Variación Anual de las Compras Tamaño del Mercado (MLL)-A Tamaño del Mercado Real (Mll)-A Inflación A-NACIONAL-PROMEDIO-001-TOTAL (T ) 5,89% 6,02% 3,09% 4,77% 4,62% 4,41% 6,81% 7,46% 7,01% 8,22% 7,71% 6,05% 5,86% 6,17% 4,36% 4,46% 1,60% 3,25% 3,07% 2,83% 5,17% 5,64% 5,12% 6,15% 5,36% 3,45% 2,86% 3,09% 1,46% 1,49% 1,46% 1,48% 1,51% 1,54% 1,56% 1,72% 1,80% 1,95% 2,23% 2,52% 2,92% 2,99% nov-14 dic-14 ene-15 feb-15 mar-15 abr-15 may-15 jun-15 jul-15 ago-15 sep-15 oct-15 nov-15 dic-15 Variación Anual de las Compras Tamaño del Mercado (MLL)-A Tamaño del Mercado Real (Mll)-A Inflación A-NACIONAL-PROMEDIO-341-VESTUARIO Y CALZADO (G ) 24 @ ONSUMIENDO
- 13. 26,6% 3,6% 3,0% 3,0% 25,6% 4,5% 4,7% 4,7% 25,9% 3,1% 3,9%3,9% AL MES ANTERIOR AL MISMO MES DEL AÑO PASADO LO QUE VA CORRIDO DEL AÑO LOS ULTIMOS 12 FRENTE A LOS ANTERIORES -NACIONAL-PROMEDIO- VESTUARIO Y CALZADO (G ) DINAMICA DE LAS COMPRAS DE LOS HOGARES dic-10 dic-14 dic-15 27,7% 2,9% 2,1% 2,1% 23,4% 3,5% 5,0% 5,0% 21,7% 3,6% 5,0% 5,0% AL MES ANTERIOR AL MISMO MES DEL AÑO PASADO LO QUE VA CORRIDO DEL AÑO LOS ULTIMOS 12 FRENTE A LOS ANTERIORES -NACIONAL- PROMEDIO-TOTAL (T ) DINAMICA DE LAS COMPRAS DE LOS HOGARES dic-10 dic-14 dic-15 24 @ ONSUMIENDO
- 14. 4,85 4,48 5,69 7,67 2,00 3,17 3,73 2,44 1,94 3,66 6,77 2005 2006 20072008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 INFLACIÓN La inflación de 2105 es consecuencia de tres factores fundamentales: -Aumento de precios de alimentos, debido a el efecto del niño, el mayor valor de las importaciones agrícolas por la devaluación, y a un fenómeno de especulación muy fuerte del comercio sobre algunos productos. -Aumento del precio de los costos de producción por tener insumos importados. -Aumento de precios de bienes importados por el efecto de la devaluación. 24 @ ONSUMIENDO
- 15.
- 16. 0,8% 0,2% 0,0% 0,0% 0,2% 0,2% 0,1% -0,1% -0,7% -1,2% -1,7% -2,0% 0,0% -0,3% -0,5%-0,6% -0,9% -0,5% 0,0% 0,9% 1,4% 1,9% 1,9% 2,4% 2,1% 2,3% 2,5% 2,7% 2,9% 2,8% 2,9% 3,0% 2,9% 3,3% 3,7% 3,7% 3,8% 4,4% 4,6% 4,6% 4,4% 4,4% 4,5% 4,7% 5,4% 5,9% 6,4% 6,8% 7,0% 7,3% 7,5% 7,7% 8,0% 7,5% 7,0% 6,0% 5,5% 5,0% 5,0% 4,5% -0,04 -0,02 0 0,02 0,04 0,06 0,08 0,1 DINÁMICA DEL SMLVR Y EL IPC PROYECTADOS VAR SMLVR INFLACION 24 @ ONSUMIENDO
- 17. 17 @ ONSUMIENDO NADIE QUIERE PAGARMÁS POR LO MISMO
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- 23. LA IMPORTANCIA DE CONOCERLA AUDIENCIA HOMBRE MAS DE 50 AÑOS DE UNOS 180 CM DE ALTURA BRITÁNICO CASADO CON INGRESOS ANUALES DE $10 MILLONES QUE LE GUSTA LA MUSICA, EL ARTE Y LA FILANTROPIA 24 @ ONSUMIENDO
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- 26. 26 @ ONSUMIENDO ¿EL CONSUMIDOR SABELO QUE QUIERE SI NO LO CONOCE?
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- 28. 28 @ ONSUMIENDO ¿CÓMO QUIEREQUE SEA SU MALETA DE VIAJE?
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- 30. 30 @ ONSUMIENDO ¿PAGAR ONO PAGAR? HE AHÍ EL DILEMA
- 31. 31 @ ONSUMIENDO ¿Se puedevender más caro?
- 32. 32 @ ONSUMIENDO ¿Cuánto eslo mínimo que pagaría por una gaseosa? ¿Cuánto es lo máximo que pagaría por una gaseosa?
- 33. 33 @ ONSUMIENDO ¿Se puedevender más caro?
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- 38. A. UNA FORMADE ASEGURAR VENTAS B. UN PREMIO A UN CLIENTE FIEL C. UN CAMBIO DE COLECCIÓN D. SUBSIDIAR OTRA CATEGORÍA ¿QUÉESUNDESCUENTO? 24 @ ONSUMIENDO
- 39. -2,00% -1,50% -1,00% -0,50% 0,00% 0,50% 1,00% 1,50% ene-04 abr-04 jul-04 oct-04 ene-05 abr-05 jul-05 oct-05 ene-06 abr-06 jul-06 oct-06 ene-07 abr-07 jul-07 oct-07 ene-08 abr-08 jul-08 oct-08 ene-09 abr-09 jul-09 oct-09 ene-10 abr-10 jul-10 oct-10 ene-11 abr-11 jul-11 oct-11 ene-12 abr-12 jul-12 oct-12 ene-13 abr-13 jul-13 oct-13 ene-14 abr-14 jul-14 oct-14 ene-15 abr-15 jul-15 TEMPORADAS PROMOCIONALES ENCOLOMBIA EN EL COMERIO BAJAS PROMOCIONES ALTAS PROMOCIONES 24 @ ONSUMIENDO
- 40. En 2014, laUtilidad Percibida del Consumidor se reduo con respecto al año anterior, dejando ver que el consumidor tiene cambios en el valor percibido por las marcas. 11,7% 12,9% 15,3% 17,6% 17,7% 17,9% 18,1% 19,8% 20,7% 002-ALIMENTOS (G) 571-TRANSPORTE Y COMUNICACIONES (G) 421-SALUD (G) Total general 637-GASTOS VARIOS (G) 469-EDUCACIÓN (G) 341-VESTUARIO Y CALZADO (G) 223-VIVIENDA (G) 516-CULTURA DIVERSION Y ESPARCIMIENTO (G) UTILIDAD PERCIBIDA DE CONSUMIDOR POR GRUPOS DE CONSUMO 2014 26,4% 8,3% 17,6% 6,4% UTILIDAD PERCIBIDA DE CONSUMIDOR MARGEN NETO EMPRESAS DINÁMICA DE CONSTRUCCION DE VALOR DE LAS MARCAS DE CONSUMO MASIVO EN COLOMBIA 2010 2014 24 @ ONSUMIENDO
- 41. Elegida como casode éxito Harvard, por ser la única empresa de confecciones del mundo, que crece a doble dígito por más de 10 años, teniendo solo un día con descuentos. 24 @ ONSUMIENDO
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- 44. 44 @ ONSUMIENDO ¿Cuál serásu diamante rosado?
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- 46. 46 @ ONSUMIENDO Depende …¿me toca comprar o lo quiero tener?
- 47. 47 @ ONSUMIENDO 49% 50% 54% 64%67% 75% 77% 79% 78% 82% 80% 86% 85% 88% 84% 51% 50% 46% 36% 33% 25% 23% 21% 22% 18% 20% 14% 15% 12% 16% DE 12 A 15 DE 16 A 20 DE 21 A 25 DE 26 A 30 DE 31 A 35 DE 36 A 40 DE 41 A 45 DE 46 A 50 DE 51 A 55 DE 56 A 60 DE 61 A 65 DE 66 A 70 DE 71 A 75 DE 76 A 80 MAS DE 80 AUTODECLARACIÓN DE ÚLTIMA COMPRA POR EDAD DE LAS MUJERES POR USO DEL PRODUCTO COMPRADO HOGAR PERSONAL 0,00% 0,00% 32,17% 58,93% 68,44% 81,21% 88,19% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 67,83% 41,07% 31,56% 18,79% 11,81% 0,00% 0,00% VESTUARIO Y CALZADO GASTOS VARIOS TRANSYCOM SALUD TOTAL ENTRETENIMIENTO ALIMENTOS VIVIENDA EDUCACIÓN ESTRUCTURA DE LAS COMPRAS DE LA MUJER EN COLOMBIA HOGAR INDIVIDUAL
- 48. 48 @ ONSUMIENDO 0,00% 2,00% 4,00% 6,00% 8,00% 10,00% 12,00% LAS 20COSAS QUE MAS COMPRAN LAS MUJERES EN COLOMBIA PARA ELLAS
- 49. 49 @ ONSUMIENDO Usted yasabe como reparte el bolsillo la mujer: - No lo reparte por precio ni por necesidad, sino por gusto - Por eso, hay que llegar de primero al bolsillo - Hay que llegar con producto, marca y experiencia6% 2% 3% 0% 4% 7% 4% 1% 15% 15% 12% 13% 15% 6% 10% 23% 11% 6% 4% 2% 2% 3% 3% 12% 1% 1% 1% 0% 0% 0% 1% 2% 25% 11% 40% 13% 7% 20% 13% 16% 0% 0% 1% 0% 0% 1% 1% 0% 38% 55% 34% 67% 69% 52% 57% 36% 0% 2% 1% 0% 0% 3% 5% 0% 0% 1% 0% 0% 0% 1% 1% 0% 2% 2% 1% 2% 0% 2% 2% 2% 1% 1% 2% 0% 0% 2% 0% 1% 1% 2% 1% 1% 2% 1% 1% 5% 1% 2% 1% 1% 0% 1% 2% 1% 002-ALIMENTOS (G) 223-VIVIENDA (G) 341-VESTUARIO Y CALZADO (G) 421-SALUD (G) 469-EDUCACIÓN (G) 516-CULTURA DIVERSION Y ESPARCIMIENTO (G) 571-TRANSPORTE Y COMUNICACIONES (G) 637-GASTOS VARIOS (G) ¿POR QUÉ COMPRAN LAS MUJERES EN COLOMBIA? 01. Antojo 02. Calidad 03. costumbre 04. Fidelidad 05. gusto 06. Moda 07. Necesidad 08. Para actualizar el anterior 09. Porque necesita otro 10. Precio 11. Promoción 12. Se le había acabado 13. Alguno Otra que haya mencionado?
- 50. 50 @ ONSUMIENDO ¿CÓMO TEVESTISTE HOY? ¿CÓMO ESTAS VESTIDA? ¿QUÉ ROPA TIENES PUESTA?
- 51. EL GRAN ERROR: 1.COMUNICAMOS ATRIBUTOS 2. PLANTEAMOS EXPERIENCIA 3. PERO NUNCA ENSEÑAMOS A USAR EL PRODUCTO CÓMO DEBE SER 24 @ ONSUMIENDO
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- 53. CONSUMIDOR EL ES EL QUENO EDUCA AL 24 @ ONSUMIENDO
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- 55. Según Philip Kotler (consideradopor algunos padre del marketing ) es «el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios». Según la American Marketing Association, es la actividad, las instituciones y el proceso de crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tienen valor para el consumidor, el cliente, los socios y la sociedad en general. (Approved October 2007) 24 @ ONSUMIENDO
- 56. Para mi (queni soy el primo lejano del mercado, ni mucho menos represento a nadie), el mercadeo es Una ciencia que tiene la responsabilidad de interpretar las necesidades del consumidor para lograr su bienestar y satisfacerlas eficientemente. 24 @ ONSUMIENDO
- 57. ¿Qué es marca? Esla representación abstracta de satisfacción que le hacemos al consumidor 24 @ ONSUMIENDO
- 58. ¿Qué debe generar lamarca? Satisfacción Ventas Rentabilidad Sostenibilidad 24 @ ONSUMIENDO
- 59. EL OBJETIVO DE TODAEMPRESA ES SATISFACER LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR, LAS UTILIDADES SOLO SON RESULTADOS @ ONSUMIENDO 24 @ ONSUMIENDO
- 60. @ ONSUMIENDO ¿QUÉ DEBEMOSHACER? 24 @ ONSUMIENDO
- 61. @ ONSUMIENDO ¿QUÉ DEBEMOSHACER?SER 24 @ ONSUMIENDO
- 62. @ ONSUMIENDO SI QUIEREYA ESTA CHARLA, ESCRIBA YA A: [email protected] PONIENDO EN EL ASUNTO: MARKETICO E INMEDITAMENTE LE RESPONDERE CON UN LINK DE DESCARGA MUCHAS GRACIAS POR DEJARME COMPARTIR MI PASIÓN POR EL CONSUMIDOR
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