El Futuro del
Marketing Digital
omartin@salesforce.com
Daniele Barracas, Account
Executive, Mexico
Forward-Looking Statements
Statement under the Private Securities Litigation Reform Act of 1995:
This presentation may contain forward-looking statements that involve risks, uncertainties, and assumptions. If any such uncertainties materialize or if any
of the assumptions proves incorrect, the results of salesforce.com, inc. could differ materially from the results expressed or implied by the forward-looking
statements we make. All statements other than statements of historical fact could be deemed forward-looking, including any projections of product or
service availability, subscriber growth, earnings, revenues, or other financial items and any statements regarding strategies or plans of management for
future operations, statements of belief, any statements concerning new, planned, or upgraded services or technology developments and customer contracts
or use of our services.
The risks and uncertainties referred to above include – but are not limited to – risks associated with developing and delivering new functionality for our
service, new products and services, our new business model, our past operating losses, possible fluctuations in our operating results and rate of growth,
interruptions or delays in our Web hosting, breach of our security measures, the outcome of any litigation, risks associated with completed and any possible
mergers and acquisitions, the immature market in which we operate, our relatively limited operating history, our ability to expand, retain, and motivate our
employees and manage our growth, new releases of our service and successful customer deployment, our limited history reselling non-salesforce.com
products, and utilization and selling to larger enterprise customers. Further information on potential factors that could affect the financial results of
salesforce.com, inc. is included in our annual report on Form 10-K for the most recent fiscal year and in our quarterly report on Form 10-Q for the most
recent fiscal quarter. These documents and others containing important disclosures are available on the SEC Filings section of the Investor Information
section of our Web site.
Any unreleased services or features referenced in this or other presentations, press releases or public statements are not currently available and may not
be delivered on time or at all. Customers who purchase our services should make the purchase decisions based upon features that are currently available.
Salesforce.com, inc. assumes no obligation and does not intend to update these forward-looking statements.
Un mundo más inteligente
Todos y todo está conectado
Dispositivos inteligentes
75Bteléfonos móviles
6B100K 10M
Mainframe/
Terminal
Client/
Server
Cloud
Social
Mobile
AI
Social
Cloud
IoT
AI
El Gap del Cliente
Su Empresa
de los datos de los clientes
han sido analizados
1< % 77 %
de los clientes no están
enganchados con las
empresas
Sus Clientes
AI
IoT
Mobile
Social
Cloud
La era del cliente
Conectarse a sus clientes de una forma totalmente nueva
Unified
Commerce
Connected
Products
Predictive
Marketing
Assisted
Service
Guided
Sales
Smart
Apps
Actionable
Analytics
La visión única
del cliente
Intelligent
Communities
Cross-Channel Studios
Gestión de Mensajes en todos los canales
Mobile Studio
Envio de SMS, MMS, Push y Group Messaging
Social Studio
Listening, Análisis, Interacción y Publicación en
redes sociales
Advertising Studio
Conecte su base de clientes con Social & Search
para conseguir mas leads y targeting mas preciso
Web Studio
Constuya landing pages, microsites y social
media tabs responsivas
Platform Builders
Gestione sus datos y contenidos
Audience Builder
Construya y mantenga audiencias de clientes fácil
y rapidamente
Personalization Builder
Construya contenido personalizado para cada uno
de sus clientes
Content Builder
Plataforma unificada de contenido para todos sus
activos digitales
Analytics Builder
Toda la información y tracking disponible en
tiempo real
Journey Builder
Haga de cada campaña una journey
Construya Journeys en minutos
Haga uso de audiencias existentes o de eventos
en tiempo real
Conecte Mas Canales
Emails, SMS, Push, Social Advertising
directamente en sus viajes
Más Inteligente
Utilize las características y comportamientos de
sus clientes para decidir los próximos pasos y
comunicaciones
Optimice
Analice los resultados de cada paso y modifique
los viajes para mejorar sus resultados
App Marketing Cloud
Toda la información en su Smartfone
Performance de Campañas
Monitoree emails, jornadas, automatizaciones en un
único App
Acciones Rápidas
Programe, Inicie, Interrumpa y Cancele el envío de
sus comunicaciones o campañas
Comparta el éxito
Comparta el resultado de sus campañas e insights
con el resto del equipo desde cualquier lugar
Marketing Cloud Impulsa el Éxito de los Clientes
Source: Salesforce Customer Relationship Survey conducted May 2016 – August 2016 among 1,400+ customers randomly selected. Response sizes per question vary.
Las Mejores Medias Porcentuales Informado pelos Clientes Salesforce
Aumento en ROI
de Marketing
+ 23%
Volume de
Lead
+ 27%
Implementación
de campaña
+ 28%
Conversión
de Lead
+ 31%
Cómo transformar la experiência del
Cliente en Recorridos 1:1
Los recorridos tienen fuerte
relación con los resultados
*Transforming Customer Experience: From Moments to Journeys, 2013
+36%
Satisfacción
clientes
+15%
Aumento
Ingresos
+28%
Recomendaciones
+33%
Menos
cancelaciones
BUSCAR ACTIVAR SERVIR CRECER RETER
Ciclo de Vida del Cliente
Tengo 24 años y soy soltera
Soy titulada en Marketing
Tengo una cuenta corriente y una cuenta de
ahorros en otro banco
Estoy buscando por uná trajeta de crédito sin
encargos y con un programa de puntos
Hola! Soy
Completa su solicitud de tarjeta
de crédito
+ 1 DIA + 4 DIAS + 3 DIAS + 3 DIAS
Navega en una oferta de Tarjeta de
Crédito del Banco Cumulus
Inicio de la solicitud de la tarjeta
de crédito, pero no la termina
Recibe un email informando que
su solicitud ha sido salvo
Recibe un email recordando de
completar su solicitud que no lo ha
terminado
Recibe un email de confirmación
de la solicitud con un tiempo de
respuesta previsto.
Recibe un email para
bajar el aplicativo de
Banco Cumulus
Recibe un email indicando que su
tarjeta de crédito fue enviada por
correo.
BUSCAR ACTIVAR
Con la solicitud pendiente, ella
ve un aviso en su cuenta
Facebook
La Jornada de Rachel con el Banco Cumulus
+ 1 DIA + 3 DIAS + 1 MÊS
Baja el alicativo de Banco
Cumulus y acepta recibir
mensages Push
Envia un Twita para
@CumulusFinServ
preguntando sobre el cupon
de gasolina de R$50
Abre el aplicativo y
actualiza sus
preferencias
Recibe una respuesta en el Twitter que
su cupon de gasolina ya ha sido
enviado
+ 3 MESES
Una nueva tarjeta fue
enviada y recibe una
notificación por email
Agradece por Twitter en
@CumulusFinServ e y
recomienda los servicios.
ACTIVAR SERVIR CRECER
Pasa por una tienda Norther Trail
Outfittters y recibe una mensaje Push
con un descuento especial para cliente
con tarjeta Cumulus
Recibe un email para actualizar
su perfil de preferencias de
comunicaciones
Recibe una mensaje push, de
actividades sospechosas de su tarjeta
de crédito y es direccionada para el
servicio al cliente.
La Jornada de Rachel con el Banco Cumulus
Enganche con clientes en todos los pasos del Recorrido
Adquirir más clientes con anuncios personalizados
TV & mass media Personalized
advertising
Anuncios Personalizados en escala
Apalanque su CRM con anuncios
22%
Aumentode la conversión de correo electrónicocuandose
coordinacon un anuncio
Gestione anuncios
Active datos de sus clientes
Campañas de Email
Control de los gastos
Genere más ingresos
Entregue emails personalizados y altamente dirigidos
Crear correos bonitos sin HTML
Envie cualquier tipo de email en una masiva escala
Construya correos para móviles
Colaboración entre organizaciones de todos los tipos
42x
Regreso para cada dolargasto en marketingpor correo electronico
Vender más con Email Marketing
Generando
ingresos
Ejecutores
de
campañas
Generar más ingresos
Marketing apoya Ventas a vender más
Generar leads de calidad para Ventas
Crecer flujo de ventas
Calcular ROI de marketing
Integra con Sales Cloud
34%
increasein salesrevenue
A bordo más rápido con interacciones 1 a 1
1-to-1
interacciones
cross-channel
1-to-muchas
interaccione
s
Construir Interacciones 1-1 con clientes
Planear, personalizar, & optimizar la jornada
Mapear la experiencia con el cliente
Personalizar cada interacción
Entreare en Email, Mobile, ads, & web
Mida sus objectivos
152%
Mayores porcentajesde clicspara los mensajes activados en
comparacióna mensajesde marketingnormales
Enganche más inteligente con Predictive Intelligence
Mensajes basados
en comportamiento
Campañas
desconectadas
Haga decisiones basadas en el comportamiento
Determine la oferta, producto y contenido correcto
25%
Aumentode las tasas de conversi’ón cuandoun mensaje contiene
contenido predictivo
Rastrear el comportamiento del cliente implicito y
explicito
Combiar con datos de perfil y demograficos
Personalizar con algoritimos predictivos
Entrega de recomendaciones por email y web
Construya defensa más rápida con los medios sociales
Integre social
conmarketing,
vendas, &
servicios
Silos
sociales
Utilice Social Media más alla que Marketing
Convierta cada cliente en un defensor
67%
De los consumidoreshan utilizado la pagina de mediossocialesde
una empresa de atención al clinete
Escuche todas las menciones de marca y productos
Maneje los posteos para los grupos correctos de
negocios
Participe en toda conversión relevante
Solucione problemas de sus clientes
DEMONSTRACIÓN
JOURNEY BUILDER
¡Graci s!

Optimización de customer journeys por medio de datos sociales y transaccionales.

  • 2.
    El Futuro del MarketingDigital [email protected] Daniele Barracas, Account Executive, Mexico
  • 3.
    Forward-Looking Statements Statement underthe Private Securities Litigation Reform Act of 1995: This presentation may contain forward-looking statements that involve risks, uncertainties, and assumptions. If any such uncertainties materialize or if any of the assumptions proves incorrect, the results of salesforce.com, inc. could differ materially from the results expressed or implied by the forward-looking statements we make. All statements other than statements of historical fact could be deemed forward-looking, including any projections of product or service availability, subscriber growth, earnings, revenues, or other financial items and any statements regarding strategies or plans of management for future operations, statements of belief, any statements concerning new, planned, or upgraded services or technology developments and customer contracts or use of our services. The risks and uncertainties referred to above include – but are not limited to – risks associated with developing and delivering new functionality for our service, new products and services, our new business model, our past operating losses, possible fluctuations in our operating results and rate of growth, interruptions or delays in our Web hosting, breach of our security measures, the outcome of any litigation, risks associated with completed and any possible mergers and acquisitions, the immature market in which we operate, our relatively limited operating history, our ability to expand, retain, and motivate our employees and manage our growth, new releases of our service and successful customer deployment, our limited history reselling non-salesforce.com products, and utilization and selling to larger enterprise customers. Further information on potential factors that could affect the financial results of salesforce.com, inc. is included in our annual report on Form 10-K for the most recent fiscal year and in our quarterly report on Form 10-Q for the most recent fiscal quarter. These documents and others containing important disclosures are available on the SEC Filings section of the Investor Information section of our Web site. Any unreleased services or features referenced in this or other presentations, press releases or public statements are not currently available and may not be delivered on time or at all. Customers who purchase our services should make the purchase decisions based upon features that are currently available. Salesforce.com, inc. assumes no obligation and does not intend to update these forward-looking statements.
  • 4.
    Un mundo másinteligente Todos y todo está conectado Dispositivos inteligentes 75Bteléfonos móviles 6B100K 10M Mainframe/ Terminal Client/ Server Cloud Social Mobile AI Social Cloud IoT AI
  • 5.
    El Gap delCliente Su Empresa de los datos de los clientes han sido analizados 1< % 77 % de los clientes no están enganchados con las empresas Sus Clientes AI IoT Mobile Social Cloud
  • 6.
    La era delcliente Conectarse a sus clientes de una forma totalmente nueva Unified Commerce Connected Products Predictive Marketing Assisted Service Guided Sales Smart Apps Actionable Analytics La visión única del cliente Intelligent Communities
  • 7.
    Cross-Channel Studios Gestión deMensajes en todos los canales Mobile Studio Envio de SMS, MMS, Push y Group Messaging Social Studio Listening, Análisis, Interacción y Publicación en redes sociales Advertising Studio Conecte su base de clientes con Social & Search para conseguir mas leads y targeting mas preciso Web Studio Constuya landing pages, microsites y social media tabs responsivas
  • 8.
    Platform Builders Gestione susdatos y contenidos Audience Builder Construya y mantenga audiencias de clientes fácil y rapidamente Personalization Builder Construya contenido personalizado para cada uno de sus clientes Content Builder Plataforma unificada de contenido para todos sus activos digitales Analytics Builder Toda la información y tracking disponible en tiempo real
  • 9.
    Journey Builder Haga decada campaña una journey Construya Journeys en minutos Haga uso de audiencias existentes o de eventos en tiempo real Conecte Mas Canales Emails, SMS, Push, Social Advertising directamente en sus viajes Más Inteligente Utilize las características y comportamientos de sus clientes para decidir los próximos pasos y comunicaciones Optimice Analice los resultados de cada paso y modifique los viajes para mejorar sus resultados
  • 10.
    App Marketing Cloud Todala información en su Smartfone Performance de Campañas Monitoree emails, jornadas, automatizaciones en un único App Acciones Rápidas Programe, Inicie, Interrumpa y Cancele el envío de sus comunicaciones o campañas Comparta el éxito Comparta el resultado de sus campañas e insights con el resto del equipo desde cualquier lugar
  • 11.
    Marketing Cloud Impulsael Éxito de los Clientes Source: Salesforce Customer Relationship Survey conducted May 2016 – August 2016 among 1,400+ customers randomly selected. Response sizes per question vary. Las Mejores Medias Porcentuales Informado pelos Clientes Salesforce Aumento en ROI de Marketing + 23% Volume de Lead + 27% Implementación de campaña + 28% Conversión de Lead + 31%
  • 12.
    Cómo transformar laexperiência del Cliente en Recorridos 1:1
  • 13.
    Los recorridos tienenfuerte relación con los resultados *Transforming Customer Experience: From Moments to Journeys, 2013 +36% Satisfacción clientes +15% Aumento Ingresos +28% Recomendaciones +33% Menos cancelaciones
  • 14.
    BUSCAR ACTIVAR SERVIRCRECER RETER Ciclo de Vida del Cliente
  • 15.
    Tengo 24 añosy soy soltera Soy titulada en Marketing Tengo una cuenta corriente y una cuenta de ahorros en otro banco Estoy buscando por uná trajeta de crédito sin encargos y con un programa de puntos Hola! Soy
  • 16.
    Completa su solicitudde tarjeta de crédito + 1 DIA + 4 DIAS + 3 DIAS + 3 DIAS Navega en una oferta de Tarjeta de Crédito del Banco Cumulus Inicio de la solicitud de la tarjeta de crédito, pero no la termina Recibe un email informando que su solicitud ha sido salvo Recibe un email recordando de completar su solicitud que no lo ha terminado Recibe un email de confirmación de la solicitud con un tiempo de respuesta previsto. Recibe un email para bajar el aplicativo de Banco Cumulus Recibe un email indicando que su tarjeta de crédito fue enviada por correo. BUSCAR ACTIVAR Con la solicitud pendiente, ella ve un aviso en su cuenta Facebook La Jornada de Rachel con el Banco Cumulus
  • 17.
    + 1 DIA+ 3 DIAS + 1 MÊS Baja el alicativo de Banco Cumulus y acepta recibir mensages Push Envia un Twita para @CumulusFinServ preguntando sobre el cupon de gasolina de R$50 Abre el aplicativo y actualiza sus preferencias Recibe una respuesta en el Twitter que su cupon de gasolina ya ha sido enviado + 3 MESES Una nueva tarjeta fue enviada y recibe una notificación por email Agradece por Twitter en @CumulusFinServ e y recomienda los servicios. ACTIVAR SERVIR CRECER Pasa por una tienda Norther Trail Outfittters y recibe una mensaje Push con un descuento especial para cliente con tarjeta Cumulus Recibe un email para actualizar su perfil de preferencias de comunicaciones Recibe una mensaje push, de actividades sospechosas de su tarjeta de crédito y es direccionada para el servicio al cliente. La Jornada de Rachel con el Banco Cumulus
  • 18.
    Enganche con clientesen todos los pasos del Recorrido
  • 19.
    Adquirir más clientescon anuncios personalizados TV & mass media Personalized advertising
  • 20.
    Anuncios Personalizados enescala Apalanque su CRM con anuncios 22% Aumentode la conversión de correo electrónicocuandose coordinacon un anuncio Gestione anuncios Active datos de sus clientes Campañas de Email Control de los gastos
  • 21.
    Genere más ingresos Entregueemails personalizados y altamente dirigidos Crear correos bonitos sin HTML Envie cualquier tipo de email en una masiva escala Construya correos para móviles Colaboración entre organizaciones de todos los tipos 42x Regreso para cada dolargasto en marketingpor correo electronico
  • 22.
    Vender más conEmail Marketing Generando ingresos Ejecutores de campañas
  • 23.
    Generar más ingresos Marketingapoya Ventas a vender más Generar leads de calidad para Ventas Crecer flujo de ventas Calcular ROI de marketing Integra con Sales Cloud 34% increasein salesrevenue
  • 24.
    A bordo másrápido con interacciones 1 a 1 1-to-1 interacciones cross-channel 1-to-muchas interaccione s
  • 25.
    Construir Interacciones 1-1con clientes Planear, personalizar, & optimizar la jornada Mapear la experiencia con el cliente Personalizar cada interacción Entreare en Email, Mobile, ads, & web Mida sus objectivos 152% Mayores porcentajesde clicspara los mensajes activados en comparacióna mensajesde marketingnormales
  • 26.
    Enganche más inteligentecon Predictive Intelligence Mensajes basados en comportamiento Campañas desconectadas
  • 27.
    Haga decisiones basadasen el comportamiento Determine la oferta, producto y contenido correcto 25% Aumentode las tasas de conversi’ón cuandoun mensaje contiene contenido predictivo Rastrear el comportamiento del cliente implicito y explicito Combiar con datos de perfil y demograficos Personalizar con algoritimos predictivos Entrega de recomendaciones por email y web
  • 28.
    Construya defensa másrápida con los medios sociales Integre social conmarketing, vendas, & servicios Silos sociales
  • 29.
    Utilice Social Mediamás alla que Marketing Convierta cada cliente en un defensor 67% De los consumidoreshan utilizado la pagina de mediossocialesde una empresa de atención al clinete Escuche todas las menciones de marca y productos Maneje los posteos para los grupos correctos de negocios Participe en toda conversión relevante Solucione problemas de sus clientes
  • 30.
  • 31.