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Planificación comercial.
El documento aborda la planificación comercial en las pymes, destacando la importancia del marketing, la orientación al mercado y las capacidades de marketing. Presenta estrategias competitivas, análisis de competidores y la gestión de precios, así como diversas herramientas y enfoques para el desarrollo de productos. También se discuten diversas matrices, como la de Ansoff, para orientar la toma de decisiones en mercados actuales y nuevos.
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Planificación comercial.
- 1. Planificación Comercial 1
- 2. Índice: 1.- El Plan de Marketing en la Pyme 1.- 2.- La Planificación del Marketing en la Pyme 2.- 3.- Instrumentos del Marketing en la Pyme 3.- 2
- 3. Orientación: al mercado al cliente 3
- 4. Capacidades de Marketing 4
- 5. Incorporación TIC 5
- 6.
- 7.
- 8.
- 9. 1.-¿Qué hacemos aquí? 1.- 2.-¿Cómolo hacemos? 2.- 3.-¿Dónde estamos? 3.- 4.-¿Dónde vamos? 4.- 5.-¿Cómo vamos? 5.- 6.-¿Avanzamos? 6.- 9
- 10. NUEVOS COMPETIDORES COMPETIDORES ACTUALES PROVEEDORES CLIENTES NIVEL DE COMPETITIVDAD PRODUCTOS SUSTITUTIVOS 10
- 11.
- 12. Objetivos 12
- 13. Estrategias genéricas ORIGEN DE LA VENTAJA COMPETITIVA EXCLUSIVIDAD COSTE REDUCIDO DE CLIENTE LIDERAZGO AMBITO SECTOR EN DIFERENCIACION DE COSTES COMPE TICION SEGMENTACION SEGMENTO O ESPECIALIZACION 13
- 14. MERCADOS Matriz de Ansoff ACTUALES NUEVOS AC DESARROLLO CONSOLIDAR TUA DE LES PENETRACION PR OD MERCADO UC TOS DIVERSIFICACION: DESARROLLO Vertical NUE DE PRODUCTO VOS Horizontal No Relacionada RETIRADA? 14
- 15. ESPECIALISTA: SEGUIDOR: RETADOR: LIDER: Nicho Especializado Ventaja en Segmentos Ventaja Defensa de la Especiales Competitiva Posición Salto de Nichos No se enfrenta al Líder Reta al Líder Ventaja Duradera Complemento de Nichos DIVERSIFICACIÓN ESPECIALISTA DE ESPECIALISTA DE CONCENTRACION CLIENTE: PRODUCTO: Varios Productos Un solo producto Diferentes para Un solo segmento Un solo producto Un solo segmento Segmentos Diferentes Todos los productos. Todos los segmentos POSICIONAMIENTO: IMITACION: ADAPTACION: INNOVACION: Copia pronto nuevos productos. Fortaleza en Nichos Sin coste I+D+I Características. Coste de I+D+I. Especiales Rápido y Flexible Usos. Nuevos Productos Creatividad 15
- 16. NIVEL DE PRECIOS BAJO MEDIO ALTO OCUPACION DE OCUPACION ALTO DIFERENCIACION DE MERCADO SEGMENTO PERCE PCION GUERRA DEL MEDIO DE PERDIDA OLIGOPOLIO PRECIOS DE CUOTA VALOR OCUPACION BAJO DE OLIGOPOLIO MONOPOLIO SEGMENTO 16
- 17.
- 18. “Presupuestos Anuales, Elaboración yControl” 18
- 19.
- 20. El diseño ycomposición de la cartera de productos. Marca, envase y etiquetado. Calidad de los productos/servicios. 20
- 21.
- 22. Precio Costes de lasoperaciones. Sensibilidad de la demanda a las variaciones de precios. Restricciones y actuaciones de precios de la competencia. Estrategias competitivas de precios. Políticas y prácticas de precios. Relación calidad-precio. 22
- 23. “La Gestión delMarketing en las Pymes” Eva María Reinares Lara y Alicia Blanco González Ed. Fundación Madrid por la Excelencia. 23
- 24.
- 25.