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PAE BBVA 2015
Este documento resume un programa de aprendizaje empresarial (PAE) que ofrece módulos de capacitación sobre conceptos y habilidades de management. El PAE se desarrolla durante 8 meses con módulos de 12 horas que cubren temas como etnografía de marcas, formulación de estrategia, liderazgo, innovación, marketing, neurociencias, negociación y gestión de proyectos. El objetivo es brindar herramientas prácticas para el desarrollo empresarial a ejecutivos, emprendedores y dueños de empresas.
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PAE BBVA 2015
- 2. Es un updateempresarial que permite a ejecutivos y emprendedores ampliar su visión, incorporando conceptos del management, buscando una transformación en las capacidades y aptitudes a través de los valores humanos. El PAE es un espacio de aprendizaje dinámico, que le brindará las nuevas ideas y las herramientas necesarias para el desarrollo y la implementación de estrategias de management en su empresa. El programa se desarrolla en 8 módulos de 12 horas cada uno; y un modulo de 8 horas llamado el PAE OUT. En cada tema, nos encontramos con un instructor experto, donde ingresamos a un recorrido por conceptos y habilidades prácticas del management. QUE ES? QUE OFRECE? COMO SE DESARROLLA?
- 3. El PAE fuediseñado para profesionales que quieran conocer los nuevos conceptos del management. Líderes que buscan actualizarse y necesitan estar en contacto permanentemente con estrategias prácticas de rápida implementación. EJECUTIVOS PYMES GERENTES DIRECTORES DUEÑOS DE EMPRESAS EMPRENDEDORES
- 4. 17 y 18de abril ETNOGRAFÍA DE MARCAS 8 y 9 de mayo FORMULACIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA 5 y 6 de junio EL ARTE DE LIDERAR PROCESOS DE CAMBIO 3 y 4 de julio BUSINESS INNOVATION DESIGN 28 de julio PAEXPERIENCE 7 y 8 de agosto MARKETING, EL METODO DE LAS 6R 11 y 12 de setiembre NEUROCIENCIAS PARA LAS EMPRESAS 9 y 10 de octubre NEGOCIACIÓN – MÉTODO HARVARD 13 y 14 de noviembre GESTIÓN DE PROYECTOS VIE - 8.00 A 18.00 /SAB - 8.00 A 12.30 / SHERATON ASUNCIÓN HOTEL
- 5. ETNOGRAFÍA DE MARCAS La etnografíaes una herramienta nueva de research; una guía práctica para trabajar metodológicamente la intervención estratégica en comunicación empresarial. Sus aplicaciones pueden utilizarse en las áreas de marketing, retail, diseño y nuevos negocios e innovación. El módulo nos invita a ampliar la mirada en relación a las marcas y los negocios desde la perspectiva del mundo del otro, entendiendo a las personas como parte de un sistema social complejo. Con esto se logra orientar a las marcas hacia el consumidor. ANÁLISIS Comprenderá como llegar a los consumidores considerando otras posibilidades y repensando como saber, conociendo y cuantificando qué quieren, qué les gusta, qué no les gusta, qué les gustaría. Los beneficios de realizar Etnografía radican principalmente en el descubrir, es decir, explorar más que chequear hipótesis. Trayendo al escritorio nuevas reflexiones, ideas y acciones para las marcas y los negocios. MARCELA REYNOLDS CHILE Publicista con Post-Título en Biología del Conocer y de la Comunicación Humana de la Universidad de Chile. Trabajó en agencias de publicidad en México, Brasil, Chile y USA, en las áreas de Dirección Creativa y Planificación Estratégica. CEO de B Curious, una empresa de Observación Etnográfica, dedicada a atender clientes para las áreas de Retail, Marketing Estratégico, Medios, Comunicaciones y Nuevos Negocios.
- 6. FORMULACIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE LAESTRATEGIA ¿QUE DIFERENCIA UNA BUENA DE UNA MALA ESTRATEGIA? Comprendiendo las diferencias de una buena y mala estrategia, para identificar oportunidades y desarrollar un pensamiento analítico, reformulando el modelo tradicional de éxito. ANÁLISIS SECTORIAL Para conocer las alternativas y crear un modelo de negocio convincente para los nuevos mercados. POSICIONAMIENTO COMPETITIVO La manera en que los clientes definen un producto a partir de sus atributos importantes es una estrategia fundamental para las empresas. DISCUSIÓN EN GRUPO DE VARIOS CASOS Discusión en plenaria del caso de Indo Internacional, el caso Ryanair, el caso BRL Hardy. Modelos de Negocio e Implantación de la Estrategia. CARLOS FOLLE URUGUAY Director Académico Educación Ejecutiva – IEEM - Escuela de Negocios de la Universidad de Montevideo, donde fue Decano hasta 2012. Ex Vicedecano de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales y Administrador General de la Universidad de Montevideo. Consultor de Empresas.
- 7. EL ARTE DE LIDERARPROCESOS DE CAMBIO DIÁLOGOS GENERATIVOS Que el grupo tome conciencia sobre la manera en que se dan sus conversaciones y cómo desarrollar las habilidades necesarias para promover diálogos y conversaciones que sean realmente útiles. Esta es una propuesta desarrollada por el MTI y que tiene un alto impacto con grupos humanos. Trabajar esto implica tomar conciencia sobre: 1. ¿Cómo generar condiciones de presencia en el grupo? 2. Identificar patrones mentales con los que el grupo observa la realidad (inteligencia colectiva) y como esto afecta los resultados. 3. Reconocer los diferentes niveles de escucha que deben darse para generar cambios e innovaciones. 4. ¿Cómo dar lugar a la diversidad de miradas y enfoques en un grupo humano para construir un mapa común? 5. ¿Cómo trabajar las fuerzas que promueven cambios grupales? 6. ¿Cómo desarrollar una mirada integral para administrar los elementos de la realidad exterior y la realidad interior de una organización? 7. ¿Cómo desarrollar una conciencia grupal que nos permita ACTUAR DESDE EL TODO? ANDRÊS SILVA PARAGUAY Director Ejecutivo de la Fundación Teletón Paraguay. Secretario General de la Organización Internacional de Teletones. Joven sobresaliente del Paraguay del año 2012. Fue Director Ejecutivo de JQM y líder asociado a la Fundación AVINA. Consultor en desarrollo organizacional y temas relacionados a liderazgo, comunicación y trabajo en equipo.
- 8. BUSINESS INNOVATION DESIGN HABILIDADES NECESARIAS Comprendery desarrollar las habilidades necesarias para realizar negocios innovadores. Poder descubrir y analizar los procesos de creación y captura de valor con productos, procesos y modelos de negocios innovadores. LA ARTICULACIÓN DE VALOR Conceptualización en relación a la creación, distribución y apropiación de valor. DISEÑO INNOVADOR Se trabajará en diseñar diferentes opciones de innovación al interior de las empresas que participen. IMPLEMENTACIÓN DE LA INNOVACIÓN Discusión y reflexión sobre los procesos de implementación en la red de la empresa y del proceso de emprendimiento corporativo. El módulo brindará las herramientas conceptuales que les permita analizar situaciones que involucren proyectos con características innovadoras, habiendo desarrollado cierto criterio de lo que constituyen las Innovaciones estratégicas. DIEGO VALLARINO URUGUAY PhD. en Business History (Social Science & Economic History). Tiene un Postgrado en Entrepreneurship, Boston College, USA. GCP, Postgrado en Estrategia y Marketing, the Wharton School, USA. MBA International Programme, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.Licenciado en Administración de Empresas y Contador.
- 9. MARKETING RELACIÓN Diseño de larelación con sus clientes , asegurando el crecimiento en sus tres dimensiones: duración, amplitud y profundidad. RETENCIÓN La rentabilidad depende más de la capacidad de retener que de captar clientes. RENTABILIZACIÓN Todo cliente puede ser más rentable de lo que es. La empresa debe alcanzar el máximo potencial. Debe lograr manejar los ingresos y costos de cada relación. REFERENCIACIÓN Las referencias son la mayor fuente de nuevos clientes para su empresa y no tienen costo. RECUPERACIÓN Los clientes no abandonan su empresa por errores, sino por la falta de respuesta de éstos. Diseñe los mecanismos para asegurar clientes satisfechos luego de una mala experiencia. REACTIVACIÓN Es más fácil y rentable reactivar clientes dormidos que generar clientes nuevos, promueva con nuevas estrategias la reactivación selectiva de clientes inactivos. PABLO FERNANDEZ URUGUAY PhD. Consultor, disertante internacional, experto en Marketing. Socio de la empresa Marketing Tech. Fue consultor del Programa de las Naciones Unidad para el Desarrollo, Socio de Metrix Marketing y Gerente de Marketing de ING Bank y COFAC. Obtuvo su doctorados en la Universidad de Cornell (USA) MÉTODO DE LAS “6 R”
- 10. NEUROCIENCIAS PARA LAS EMPRESAS MARTAROMO ESPAÑA Coach ejecutiva en la consultora Be-up, abocada a desarrollar la competitividad en la organizaciones a través de la innovación en la gestión y el desarrollo del liderazgo, la colaboración, el talento y la transformación positiva. Licenciada en Pedagogía por la Universidad Complutense de Madrid y Master en Dirección de Recursos Humanos por la Escuela de Negocios CEU. DEMOCRACIA ORGANIZACIONAL Despertando al líder del futuro, que conversa, compromete e integra equipos que incluyen la voz de todos. Ser adaptable, flexible y ágil, mediante la creación de un entorno para el aprendizaje. DESTERRANDO AL JEFE ARCAICO Despertando la conciencia organizativa, para crear consenso y utilizar su influencia en la resolución de problemas dentro de la empresa. El compromiso con la excelencia empresarial dando rienda suelta a la libertad, sin dejar de lado el enfoque con los resultados. EL LÍDER INSPIRADOR Comprendiendo las características del nuevo liderazgo: la tolerancia, el valor, la valentía y la convicción. Disparar la imaginación, la iniciativa y la pasión del equipo para generar reciprocidad en las relaciones. EL LÍDER PIVOT Aplicando "objetivos ambiciosos" para la empresa, generando talento para la dirección, gestión y desempeño grupal a través del fomento de la reciprocidad en las relaciones.
- 11. NEGOCIACIÓN OSCAR RODRIGUEZ ARGENTINA Abogado de la Universidad de Belgrano, Argentina. Es profesor de Negociación y Teoría del Conflicto en el MBA de la Universidad Tecnológica Nacional; en las Maestrías de Gestión de la Comunicación en las Organizaciones y de Gestión de Contenidos de la Universidad Austral; entre otros. Actúa como consultor del Banco Mundial y del BID. LA NEGOCIACIÓN EN BASE A INTERESES El elemento central de la Teoría de Negociación en Base a Intereses de la Universidad de Harvard. ¿COMO SE MIDE EL EXITO EN LA NEGOCIACION? Presentación de los siete elementos del Modelo de Negociación en Base a Intereses, los que serán utilizados de diversas maneras dependiendo de las características, de la dinámica y de la etapa de la negociación que enfrentemos. APLICACIONES A LA VIDA REAL Se analizarán cómo las ideas presentadas pueden ser aplicadas al ámbito de las negociaciones de los participantes. LA PERSONALIDAD DEL NEGOCIADOR Análisis de algunos de los aspectos psicológicos que influyen en nuestra conducta cuando negociamos. Reglas prácticas para conducir negociaciones. RECOMENDACIONES GENERALES Se expondrá de qué manera la aplicación dinámica de los siete elementos del Modelo de la Escuela de Harvard en la mesa de negociación contribuirá a la construcción de relaciones de trabajo asertivas y permitirá reconocer y neutralizar las tácticas de todo tipo de negociadores. ENTRENAMIENTO EN EL MODELO HARVARD
- 12. GESTIÓN DE PROYECTOS ADRIÁNEDELMAN URUGUAY Ingeniero Industrial por la Universidad de la República; MBA por el IEEM Universidad de Montevideo; y Master in Management Research por la Cranfield University. Profesor de Operaciones en el IEEM. Consultor independiente en temas relacionados a mejora de procesos, diseño y gestión de operaciones en servicios, logística y cadenas de aprovisionamiento, gestión de proyectos, y calidad. La gestión de proyectos ocupa gran parte de la dedicación laboral. Por esta razón es necesario saber cómo se puden seleccionar los mejores proyectos, las personas y la estructura adecuada para aumentar las probabilidades de éxito de los emprendimientos empresariales. El modulo tiene un fuerte enfoque hacia los aspectos de gestión y dirección. Si bien los aspectos funcionales y técnicos serán bien cubiertos y resueltos, son solamente herramientas. Los desafíos de una gestión moderna y eficiente de proyectos está mucho más relacionada con la actividad directiva: dirigir y comprometer equipos de personas, administrar recursos, analizar y evaluar riesgos, y principalmente, tomar decisiones acertadas bajo presión y con información incompleta. OBJETIVOS Reconocer los principales desafíos de definir y gestionar proyectos en empresas y organizaciones, contar con unos marcos conceptuales sólido y adaptables, conocer y comprender los fundamentos de las principales herramientas y técnicas disponibles, y descubrir enfoques alternativos para gestionar la Innovación y los nuevos emprendimientos.
- 14. A través deuna pequeña rutina de ejercicios con movimientos hechos para que cualquier persona lo pueda hacer, logramos sacarnos la tensión y renovar energías conectando al cuerpo con nuestra mente.
- 15. Durante el desarrollodel programa invitamos a personas que tienen el espíritu PAE, verdaderos ejemplos profesionales, que nos inspiran y comparten con nosotros sus experiencias. Entre ellos están: • Humberto Rubín • Yan Speranza • Liz Cramer • Sebastián Acha • Luis Szarán • Robert Cano • Rodrigo Jacks • Víctor González Acosta • Carolina Bestard • Pascual Rubiani • Luis Fretes
- 16. Más allá detodo el conocimiento, cada módulo está diseñado para conectar a los participantes. Cada uno vive el PAE desde una perspectiva diferente, desde su propia historia y la cultura organizacional de su empresa.
- 17. “El grupo, creoque es la mejor de las ecuaciones y realmente el soporte sobre el cual se basa el resto del programa del PAE,. Yo lo recomiendo ampliamente y estoy bastante satisfecho de haberlo tomado .” Christian Borja Presidente de Valores Casa de Bolsa “El programa lleno mis expectativas, soy una persona que realiza muchos cursos al año, busco hacer cursos de desarrollo personal, de crecimiento en cuanto a empresarial y lleno mis expectativas de ambas maneras” "Hay veces en la vida, en las que uno encuentra lugares donde confluyen varias formas de energía, conocimientos, experiencias, todo mezclado y difícil de explicar. Lugares de donde uno sale necesariamente cambiado, convertido en mejor persona. El PAE es uno de ellos." Richard Careaga Director de Synchro Image Luis Fretes Director de Protek y Presidente de la ADEC
- 18. [email protected] (021) 665008 Másinformación PRECIO POR PARTICIPANTE Individual USD 3.799 BBVA 30% USD 2.660 *Coffee breaks, almuerzos y happy hours incluidos.
- 19. PROMOCIÓN PARA CLIENTES DEL BBVA Pagandocon tu tarjeta de crédito del Banco tenes 30% de descuento *Promoción con lugares limitados
- 20. Todos los participantesde los programas se convierten automáticamente en PTF Members. La membresía que te da beneficios para que te sigas capacitando!