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Table des matières :

1 genèse du projet

2 Marketing

3 Partie juridique

4 Partie gestion
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Genèse du Projet 10
Présentation porteur du projet 11
Présentation projet 11
Premières Pistes 12

Partie Marketing 14
MARCHÉ NATIONAL ET TENDANCE DES VENTES 15
Analyse comparée du chiffre d’affaires 16
Analyse comparée des volumes 17
Analyse comparée des ventes d’accessoires 18
Évolution des tendances 19
Conclusion 20

DEMANDE CLIENT ET CONSOMMATEURS 21

Profils et goûts des consommateurs 24

L’OFFRE 25

FOURNISSEURS 26
Les grandes marques 26
Les grossistes 26

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CONCURRENCE 27
Concurrence directe 27
Concurrence d’Internet 28
Conclusion 30

ENQUÊTE TERRAIN 31
Type de population qui pratique la musique 31
Habitudes et volontés des musiciens 32

ANALYSE SWOT 37

SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT 38

Segmentation 38
Le ciblage 39
Positionnement 40
Zone de chalandise 41

MARKETING OPÉRATIONNEL 42
Produits 42
Prix 43
Distribution 43
Communication 44
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Partie Juridique 47
Associés 48
Forme 48
Objet social 48
Dénomination sociale 49
Siège social 49
Exercice social 49
Durée 49
Apports en nature 50
Apports en numéraire 51
Synthèse des apports 51
Capital social 52
Bail commercial 52
Autorisations administratives 53

STATUTS 53
Statut fiscal de l’entreprise 53
Statut fiscal des dirigeants 53
Statut social des dirigeants 53
Formalités 54

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Partie Gestion 56
CALCUL DU CA PRÉVISIONNEL 57

COMPTES PRÉVISIONNELS 58
Plan de financement 58
Compte de résultat prévisionnel 60
Seuil de rentabilité 61
Calcul des amortissements 61
Emprunt 62

CONCLUSION 63

Annexes 66
QUESTIONNAIRE 67
EMPRUNT 71
RÉTROPLANNING 73
DEVIS TRAVAUX 74
FLYER 76
SITE INTERNET 77
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Genèse du
Projet

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Présentation porteur du projet :

Je m’appelle Florent DAVID, j’ai 26 ans, et je réside à Montréjeau (31 210) depuis 2
ans. Originaire de la région Limousin, je suis venu m’installer en Midi-Pyrénées. J’ai obtenu
mon baccalauréat scientifique au lycée Jean Favard (Creuse) en 2007.

Passionné de musique depuis mon plus jeune âge je comptais m’orienter vers
les métiers de l’audiovisuel et mon Bac m’a permis d’être admis à l’école d’Angoulême.
Absolument pas convaincu des perspectives de carrière dans ce secteur, j’ai décidé
d’abandonner et de travailler pour me forger un projet professionnel qui m’ouvrira des
portes dans un futur proche.

Je me suis naturellement tourné vers les métiers du commerce, et j’ai d’ailleurs

continué sur cette voie durant 5 ans. J’ai eu l’occasion d’occuper divers postes (vendeur,
employé libre-service), dans plusieurs types de commerce. J’ai pu développer un savoir-
faire et un savoir-être professionnel.

Il était important pour moi de reprendre mes études, afin de faciliter mon évolution
de carrière dans ce secteur. Je me suis donc mis à la recherche d’école de commerce
proposant de l’alternance dans l’enseignement supérieur. L’EGC ayant une certaine aura
dans la région, c’est spontanément vers celle-ci que je me suis tourné.

Cette formation me permettra non seulement d’acquérir des connaissances théoriques,

mais aussi de les confronter à la réalité de l’emploi, occupé chez ALDI depuis 2 ans
maintenant.

Présentation projet :
Ma passion pour la musique, et mon expérience du commerce m’ont instinctivement
orienté vers la création d’un magasin de musique, car au-delà de cerner les enjeux et
difficultés de la création d’entreprises, il était important pour moi de comprendre l’évolution
des modes de consommation.

Le problème principal dans la création de ce type de magasin est la concurrence liée

à l’essor de la vente par Internet. De plus, les centres-ville se vident, les clients potentiels
sont happés par la grande distribution en périphérie des villes, et les vitrines que propose
le web sont gigantesques, à des prix toujours plus attractifs.

Malgré le fait que les fournisseurs proposent des systèmes de prix plancher, les
magasins virtuels pratiqueront des tarifs toujours plus agressifs.

L’idée est donc de trouver le moyen de redonner envie aux musiciens, ou curieux, de
revenir en magasin. D’autant plus qu’avec la crise actuelle, le délaissement des boutiques
ou petit magasin est de mise. C’est donc en développant des services supplémentaires en
parallèle que l’on recréera du trafic.
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Premières Pistes :
Développer des partenariats avec des luthiers, afin de proposer de véritables suivis
et réglages instruments, une fois hors garantie.

Créer un véritable espace d’essai instruments.

Un accompagnement-conseil digne de ce nom (problème récurrent des magasins

de musique), permettant de guider les débutants, aux professionnels les plus aguerris.
C’est aussi pour cette raison que je décide de spécialiser le magasin, car je suis à même
de pouvoir assurer le conseil, et mon expérience de musiciens au travers de différentes
formations rendra mon conseil plus crédible.

Espace matériel d’occasion (le plus grand vendeur de guitares en France est le bon
coin).

Faire du magasin un réel carrefour d’échange entre musiciens et professionnel du

secteur (convivialité, j’imagine quelque chose d’ouvert).

Locations avec option d’achats d’instruments.

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Partie
Marketing

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Marché national et tendances de la vente

d’instrument de musique

Les chiffres disponibles sur ce secteur d’activité sont rares, et pour la

plupart datent de plusieurs années. Le seul organisme à proposer des études
réellement sérieuses est la chambre syndicale de la facture instrumentale.
C’est aujourd’hui, les seuls qui permettent aux professionnels et futurs
professionnels de ce
secteur de se procurer des chiffres sérieux concernant le marché
national des instruments de musique. Des associations, et quelques forums spécialisés


recensent aussi quelques chiffres intéressants, notamment l’IRMA. Le ministère de la


 Culture propose aussi quelques chiffres concernant la pratique d’instruments de musique

en France.                   

Cette étude

portera donc sur le marché de la vente d’instruments de musique. Les
dernières études en date sont au mieux de 2010.


CA 2008 CA 2009 CA 2010 Variation CA

(EUROS) (EUROS) (EUROS) 2010/2009
          
TOTAL MARCHE

(prix public TTC ) 450 324 707 € 404 441 617 € 424 195 751 € 4,88%






A 2010 Variation CA 
UROS) 2010/2009 


95 751 € 4,88%   



Le marché global d’instruments de musique en France (prix public TTC 2010), hors
audio professionnel, représente 424 millions d’euros et progresse de 4,88 % par rapport à
2009. Il n’a cependant pas atteint le niveau de 2008 qui était de 450,3 millions d’euros.
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 
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Analyse comparée du chiffre d’affaires

2009 — 2010 :







 

  




En termes de chiffre d’affaires, la répartition est sensiblement la même d’une année

à l’autre. En 2009 comme en 2010, les claviers représentent la part la plus importante du
marché, suivis des guitares et basses, puis des vents. On note une légère progression des


claviers et des vents et

une légère baisse des guitares.


  

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

Analyse comparée des volumes



2009 — 2010 :










  




En volume, ce sont les guitares et basses qui représentent la part la plus importante

du marché avec près de 50 % du total des ventes. Notons que la répartition du volume
des ventes et du chiffre
 d’affaires entre les différentes catégories d’instrument reste
relativement stable entre 2009 et 2010.
2015

 somusic.com  


 


18


CA 2009 CA 2010 Variation
Analyse comparée (EUROS)
des (EUROS)
ventes d’accessoires
CA

TOTAL ACCESSOIRES
en

chiffre d’affaires 2009
34 959 276
—
35 908 372
2010
2,7%
:








CA 2009 CA 2010 Variation
(EUROS) (EUROS) CA
 
34 959 276 35 908 372 2,7%

CA 2009 CA 2010 Variation
(EUROS) (EUROS) CA

TOTAL ACCESSOIRES 34 959 276 35 908 372 2,7%



  




Les ventes qui progressent sont celles des accessoires des cordes à frotter et des
vents. On constate aussi que les accessoires pour guitares et basses restent les plus présents

sur le marché suivi des accessoires pour batterie. 



  

  

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Évolution des tendances :





 


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
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
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


 
 

  

 
 
 
 
 
 
 
 


On constate une forte progression de la vente des claviers électroniques, cela

pouvant s’expliquer par le succès de certains artistes le mettant en scène.

  

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Conclusion :

Après une année difficile en 2009 où le marché de la vente instrumentale a été

touché par la crise économique, les acteurs du marché ont en moyenne rehaussé leurs
prix en 2010, ce qui, allié à un maintien du volume des ventes, a permis une croissance du
chiffre d’affaires.

Ainsi, le marché global France (prix public TTC 2010), hors audio professionnel,
représente 424 millions d’euros et progresse de 4,88 % par rapport à 2009. Il n’a cependant
pas atteint le niveau de 2008 qui était de 450,3 millions d’euros.

Certains secteurs sont plus porteurs que d’autres : les catégories d’instruments
ayant connu la plus forte croissance en termes de chiffre d’affaires sont les claviers (claviers
électroniques et pianos acoustiques) et les instruments à vent (bois et cuivres). Malgré
tout, il apparaît clair que la guitare est un best-seller, de par son prix de vente attractif, et
sa popularisation dans les foyers. Néanmoins, il convient d’admettre que le secteur des
instruments de musique reste un marché de niche, et que la plupart des acheteurs sont
globalement des passionnés, et ne seront quoi qu’il en soit, pas plus nombreux si les prix
baissent.

Gestion de projet - Florent David

 2015
somusic.com 21

La demande client et consommateur

Les chiffres concernant la demande qualitative et quantitative des consommateurs

sur le marché de la musique sont à ce jour indisponibles, que cela soit en budget dépensé,
en part par ménage ou en taux d’équipement. Malgré un manque cruel d’indicateurs fiables
sur le sujet, il m’a semblé pertinent de faire une corrélation avec les chiffres publiés par le
ministère de la Culture concernant la pratique musicale amateur en France. En effet, la
pratique de la musique amateur est intimement liée à la vente d’instruments, ainsi qu’aux
besoins de se fournir en équipements divers.
[VIII-­2-­1]  QUESTIONS  80-­83-­25  :  PRATIQUES  MUSICALES  EN  AMATEUR  AU  COURS  DES  12  DERNIERS  MOIS  
Pratique
(synthèse)musicale en amateur au cours des douze derniers mois :
sur  100  personnes  de  chaque  groupe Savent  jouer   Ont  joué  d'un   Ont  fait  de  la   Ont  créé  de  la   N'ont  pas  fait  
d'un   instrument  de   musique/du   musique  sur   de  musique
instrument  de   musique chant  en   ordinateur
musique groupe  

ENSEMBLE 23 12 8 5 82

SEXE
Hommes 27 15 8 8 79
Femmes 20 10 9 2 84
AGE
15  à  19  ans 46 32 20 16 55
20  à  24  ans 41 24 12 15 66
25  à  34  ans 29 16 10 9 75
35  à  44  ans 25 13 8 3 82
45  à  54  ans 18 8 6 1 88
55  à  64  ans 14 7 5 1 89
65  ans  et  plus 12 4 6 0 92
NIVEAU  DE  DIPLOME
Aucun,CEP 13 6 5 1 91
CAP,  BEP 19 8 6 4 86
BEPC 22 9 8 4 83
BAC 23 11 8 6 81
BAC+2  ou  +3 33 18 11 6 75
BAC+4  et  plus 39 25 14 4 70
Elève,  étudiant 48 33 19 17 56
PCS  DU  CHEF  DE  MENAGE
Agriculteurs 11 3 4 1 94
Art.,  comm.  et  chef  d'ent. 25 13 8 5 82
Cadres  et  prof.  intell.  sup. 35 22 15 7 70
Professions  intermédiaires 28 15 10 4 79
Employés 18 9 7 5 84
Ouvriers 18 8 6 3 87
Inactifs 26 15 8 7 80
TAILLE  DE  L'AGGLOMERATION
Communes  rurales 20 10 8 3 84
Moins  de  20  000  hab. 22 9 7 3 86
20  000  à  100  000  hab. 21 12 9 5 81
Plus  de  100  000  hab. 25 14 9 5 80
Paris  intra-­muros 30 19 11 8 77
Reste  de  l'agglom.  parisienne 27 16 9 7 78
2015

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PCS  DE  L'INDIVIDU
Indépendants 15 6 4 2 91
Cadres  et  prof.  intell.  sup. 39 23 14 6 71
Professions  intermédiaires 27 14 9 3 79
 55  à  64  ans 14 7 5 1 89
65  ans  et  plus 12 4 6 0 92
NIVEAU  DE  DIPLOME
Aucun,CEP 13 6 5 1 91
CAP,  BEP 19 8 6 4 86
22 BEPC 22 9 8 4 83
BAC 23 11 8 6 81
BAC+2  ou  +3 33 18 11 6 75
BAC+4  et  plus 39 25 14 4 70
Elève,  étudiant 48 33 19 17 56
PCS  DU  CHEF  DE  MENAGE
Agriculteurs 11 3 4 1 94
Art.,  comm.  et  chef  d'ent. 25 13 8 5 82
Cadres  et  prof.  intell.  sup. 35 22 15 7 70
Professions  intermédiaires 28 15 10 4 79
Employés 18 9 7 5 84
Ouvriers 18 8 6 3 87
Inactifs 26 15 8 7 80
TAILLE  DE  L'AGGLOMERATION
Communes  rurales 20 10 8 3 84
Moins  de  20  000  hab. 22 9 7 3 86
20  000  à  100  000  hab. 21 12 9 5 81
Plus  de  100  000  hab. 25 14 9 5 80
Paris  intra-­muros 30 19 11 8 77
Reste  de  l'agglom.  parisienne 27 16 9 7 78
PCS  DE  L'INDIVIDU
Indépendants 15 6 4 2 91
Cadres  et  prof.  intell.  sup. 39 23 14 6 71
Professions  intermédiaires 27 14 9 3 79
Employés 17 8 5 5 86
Ouvriers 19 9 4 5 86
Anciens  indépendants 18 4 7 1 91
Anciens  cadres 23 13 11 0 78
Anciens  profession.  Interm. 18 7 8 1 88
Anciens  employés 10 2 6 1 92
Anciens  ouvriers 9 3 3 . 94
A  la  recherche  d'un  emploi 26 17 11 9 74
Etudiants 44 29 16 17 59
Lycéens 53 37 23 16 51
Femmes  au  foyer 15 6 6 1 90
Autres  inactifs 26 13 9 1 81
SITUATION  FAMILIALE
Pers.  seule  moins  de  35  ans 40 25 16 18 62
Pers.  seule  35  à  62  ans 20 8 6 2 87
Pers.  seule  63  ans  et  plus 12 4 5 0 92
Couples  sans  enf.  moins  de  35  ans 35 20 10 15 69
Couples  sans  enf.  35  à  62  ans 16 6 6 1 89

Près d’un quart des français (23 %) déclarent savoir jouer d’un instrument de
musique, parmi eux seulement la moitié a pratiqué un instrument durant les douze derniers
mois. Ce qui porte le nombre de musiciens amateurs à près de 12 % des Français. Ce chiffre
est relativement stable depuis 1997. 8 % des Français ont une pratique musicale dans un
cadre collectif, et 5 % appartiennent à des formations musicales diverses. De plus, 5 %
ont composé de la musique sur ordinateur, ce qui fait donc un total de 18 % de musiciens
amateurs dans la population française, soit environ 12 millions de personnes, a fortiori de
clients potentiels.

Gestion de projet - Florent David

 2015
somusic.com 23

Encore une fois, on distingue l’attrait des consommateurs pour des instruments tel
que la guitare et le piano. Ceci confirme les tendances que j’ai précédemment citées. En
prenant en compte ces informations, je peux donc affirmer que la pratique musicale est
équivalente à la demande des consommateurs, ainsi, le piano et la guitare étant les deux
instruments les plus joués, sont aussi les plus vendus.

Les pratiques instrumentales sont traditionnellement masculines, et cet aspect est

renforcé avec la pratique musicale sur ordinateur (80 % d’hommes et 20 % de femmes).
On distingue trois tranches d’âges prééminentes : les 15-19 ans, les 25-34 ans et les 35-44
ans. Ces chiffres seront à prendre en compte dans le ciblage de ma clientèle, car ce sont
ces tranches-ci qui ont une pratique régulière de la musique, et qui souhaiteront investir
dans du matériel.
2015

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24

Profils et goûts des consommateurs :

Concernant les goûts et les modes de consommation, je ne possède aucun chiffre

national tangible sur ce sujet. Je ne peux extrapoler qu’en fonction de mon expérience
de musicien amateur, des communautés en ligne de musiciens, et des réponses à mon
questionnaire (sujet traité en page 31 de mon dossier).

Plusieurs profils de consommateurs sont à identifier :

Tout d’abord, le musicien amateur peu investi émotionnellement, il joue de temps

en temps d’un instrument, et se contente d’une activité non régulière et la musique ne
représente pas pour lui un poste de dépense prioritaire. Son matériel est souvent d’entrée
de gamme, et son investissement financier dans la musique est minime et non prioritaire.

Le second profil, plus intéressant est celui du musicien émotionnellement très

investi. Ce dernier peut consacrer une grande part de ses revenus dans l’acquisition de
matériel (avec une montée en gamme au fil du temps). Ce musicien passionné, ne lésine
pas sur les moyens à mettre en œuvre pour acquérir du matériel de qualité, que cela soit
pour l’instrument et ses accessoires, mais aussi (la plupart du temps) pour du home-studio,
afin d’enregistrer et diffuser ses propres productions.

Enfin, le troisième profil est celui du musicien professionnel. Souvent délaissé, ce

profil à des attentes très précises en terme de matériel haut de gamme. Ce profil consacrera
une partie importante de son pouvoir d’achat à l’entretien et l’achat de ses instruments.

En marge des profils de musicien, l’on trouve le cas des consommateurs qui
deviendront potentiellement de futurs musiciens, mais qui avant tout doivent s’équiper de
leur premier matériel. Matériel très bas de gamme, souvent constitué par des packs.

Un autre cas particulier est celui du collectionneur, ne sachant pas forcément jouer
d’un instrument, mais pour des raisons esthétiques et historiques de l’instrument (ou
qui lui sont propres) désire investir une partie de son pouvoir d’achat dans des articles
d’exception.

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 2015
somusic.com 25

L’offre

Globalement, on constate une baisse générale des tarifs, due à la forte concurrence
des sites web marchands, cependant cette baisse générale des prix n’a pas engendré
une baisse de la qualité. Au contraire, celle-ci est plutôt en constante amélioration. Il y a
aujourd’hui une offre matérielle d’entrée de gamme de bonne qualité, qui permet à tout
le monde de commencer la musique avec un budget modeste. On parle de nos jours plus
facilement de modèles d’entrées de gamme plutôt que de modèle bas de gamme.

La fabrication d’instruments à bas coûts peut être considérée comme positive pour
les ventes qui s’adressent à un public plus vaste et favorise les achats de compléments. Il
en va de même pour le matériel, les prix baissent et les musiciens peuvent trouver de la
qualité à des prix relativement bas.

L’offre disponible aujourd’hui sur Internet et en magasin est quasi exhaustive, et

peut contenter n’importe quel profil de consommateur. Excepté les instruments réalisés
sur mesure (instruments à cordes notamment), on trouvera des instruments de la qualité
la plus modeste à la plus exceptionnelle disponible à l’achat. En outre, on parlera de la
grande tendance à proposer des modèles signatures1.

1 L’instrument signature, est un instrument réalisé par une grande firme en premier lieu de manière unique pour
correspondre au jeu d’un grand musicien, qui est ensuite décliné dans une version faite en série et disponible pour le
grand public.
2015

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26

Fournisseurs

Les fournisseurs sur le marché de la musique sont extrêmement nombreux, et a

fortiori les possibilités d’approvisionner son magasin. On distinguera 3 moyens de se
fournir, certains en circuit long et donc comprenant plus de deux intermédiaires et d’autres
en circuit court qui est un canal de distribution ne comportant qu’un intermédiaire :

Les grandes marques

Se fournir auprès de ces marques peut être aujourd’hui très compliqué. En effet
selon l’importance et la renommée de la marque, le montant de la première commande
est imposé. Jusqu’à 70 000 euros pour les marques les plus prestigieuses, et devenir
revendeur. C’est une distribution en circuit court.

Les grossistes
Les tarifs sont plus abordables, et il n’y a pas nécessairement de montant de
commande obligatoire. Les produits les plus prestigieux ne sont pas disponibles. Ce sont
la plupart de temps des instruments d’entrée à moyenne gamme. Plusieurs grossistes
français existent. C’est une distribution en circuit long.

Artisans-luthiers : il pourrait être intéressant de se fournir auprès d’eux en négociant

un partenariat intéressant. Exposer leurs produits en magasin en échange d’un pourcentage
sur les ventes effectuées.

Il serait aussi possible de se procurer des instruments par le biais du marché de

l’occasion.

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 2015
somusic.com 27

Concurrence

Le problème de la création d’un magasin est la concurrence très importante dans

la plupart des villes plus importantes de France. Même en m’installant à Lannemezan, où
il n’existe pas ce type de commerce, je risque de souffrir de la concurrence des magasins
situés dans les grandes villes les plus proches. À savoir Tarbes et Saint-Gaudens. J’aurai
donc 3 concurrents directs :

Concurrence directe
Concert :

Ce magasin est implanté au centre-ville de Tarbes

depuis 1974. Solidement ancré dans la région et très connu
des musiciens, il a su se renouveler au fil des années et le
changement de propriétaire récent risque de changer le
positionnement marketing du magasin. Il propose à ses
clients la vente de piano, claviers, guitares et amplis. Il
propose aussi sur commande la vente d’instruments à vent,
et autre type d’instruments à cordes. Ce magasin a aussi
développé un espace dédié aux batteurs. Il est donc présent
sur tous les secteurs du marché et un concurrent de taille,
avec 180 k€ annuel.

Feeling’s :

Ce magasin est aussi implanté à Tarbes. Il spécialisé

dans la vente de claviers et guitares. Il est aussi implanté
depuis longtemps, et en 20 ans d’existence il a pu développer
une clientèle fidèle. Bien que moins imposant que le magasin
cité précédemment, son chiffre d’affaires est important
avec 236 k€ annuels. Sa force est le conseil clientèle. Le
propriétaire est très proche de ses consommateurs, ce qui
est, à mon avis, son atout principal. Lui démarcher des clients
sera compliqué.

Music Saint-Gaudens :

Installé en centre-ville de Saint-Gaudens depuis

2000, c’est un concurrent plus discutable. Ce petit magasin
n’a pas réellement pignon sur rue. Malgré un chiffre
d’affaires de 150 k€ annuels, sa jeune existence ne fait pas
nécessairement de lui un rival de poids.
2015

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28

Il apparaît donc que le seul magasin de la zone à réellement se démarquer est

Feeling’s, avec un chiffre d’affaires supérieur aux autres. J’imagine que ceci est lié à son
positionnement. Il s’est spécialisé, et je crois qu’aujourd’hui, cela rassure les consommateurs,
et les musiciens. La plupart des enseignes proposent, ou tentent de proposer de quoi
satisfaire tous les types de musiciens.

De mon point de vue c’est une erreur. Je pense notamment à l’enseigne de vente
d’instruments Milonga, devenue en quelques années, la grande surface des instruments
de musique. Avec des points de vente dans toutes les grandes villes de France, et un
positionnement prix très agressif. Ils sont devenus rapidement incontournables. Ce fut de
courte durée puisque les magasins ont mis la clé sous la porte il y a 3 ans*, pour une raison
simple : à trop vouloir démarcher de nouveaux clients, de nouveaux musiciens, ils ont
oublié le conseil clientèle, et les musiciens réguliers. Car ce sont eux qui font vivre encore
les magasins de musique traditionnels. C’est aussi le choix trop large de références qui a
dû décourager les musiciens.

Il apparaît donc que l’on ne peut pas vendre des instruments comme on vendrait
des produits de première nécessité. Le libre-service ne fonctionne pas obligatoirement
dans ce secteur.

Concurrence d’Internet
Le libre-service… Après l’essor des grandes surfaces, Internet est devenu aujourd’hui
un acteur incontournable de ce système. Un vaste choix de produits, à des prix défiant
toute concurrence, sans aucune influence humaine (vendeurs, etc.). Les sites de ventes par
correspondance pullulent et le secteur de la vente d’instruments ne déroge pas à la règle.
L’essor est tel qu’un nombre important de magasins traditionnels ont fermé leurs portes
depuis quelques années.
Les sites de VPC ont un atout majeur, l’économie ! Pas de surface de vente, un personnel
réduit, et des coûts logistiques moindres. Et c’est bien grâce à cela qu’ils ont pu réduire
leurs marges et donc les prix de vente. Sans parler des achats en très grosse quantité
stockés dans des entrepôts. Leur force de négociation est bien plus importante qu’un petit
magasin de province.

Mes concurrents Internet sont nombreux, mais nous ne retiendrons que les 3 principaux.
À savoir : l’allemand, Thomann, et les deux principaux français qui sont Woodbrass et
Sonovente.

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 2015
somusic.com 29

Thomann :

Site Internet de vente d’instruments et de logiciels,

présent sur tous les secteurs du marché. Cette plateforme
d’origine allemande, et de renommée internationale est
devenue le pilier de la vente par correspondance, et pèse
en 2014 600 Millions d’€ de chiffre d’affaires. Ils sont
imbattables en termes de prix, et ce positionnement est leur
atout pour écraser la concurrence.

Cet atout, pas des moindres, est aussi le seul. Car

au-delà des tarifs, leur service après-vente est loin d’être
irréprochable, le conseil client est quasi inexistant (hormis
leur pseudo vendeur virtuel), et le suivi des marchandises
est plus qu’aléatoire. On constate l’existence d’une grande
quantité de produits reconditionnés, et des instruments
maltraités, qui nécessitent une révision chez le luthier après
réception.

Woodbrass :

Spécialiste français dans la vente d’instruments de

musique sur Internet. Bien que bien moins important que le
site Thomann en terme de chiffre d’affaires, il est le leader sur
le marché français. Le chiffre d’affaires atteint en 2014 est de
28 903 100 €. Leurs forces sont leurs promotions régulières
et un suivi de la clientèle bien supérieur au géant Thomann.

Sono Vente :

Second du secteur de la musique en France, Sonovente

a réussi en quelques années à faire sa place sur marché très
concurrentiel, grâce à une approche plus personnelle du
produit et la possibilité de se faire accompagner par un
conseiller téléphonique lors d’achat en ligne. Ce site Internet
aussi est présent sur tous les secteurs du marché, bien qu’il
soit plus spécialisé dans le domaine de la sonorisation Son
CA en 2014 est de 21 402 000 €.

Le Bon Coin :

Le site de vente de matériel d’occasion le plus

populaire de France vend aussi du matériel musical. Même si
le détail de ses chiffres n’est pas accessible, il serait devenu
le plus important vendeur de guitares en France.
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30

Conclusion :

En termes de concurrence le marché de la musique est un secteur saturé. Les offres

sont extrêmement diverses, que ce soit en terme de produit que de prix.

L’arrivée des sites Internet de vente d’instruments a entraîné de fortes mutations

du marché, et les magasins traditionnels en souffrent. Car aujourd’hui, si les musiciens ou
futurs musiciens continus de venir se faire conseiller en boutique et viennent essayer les
instruments, ils risquent d’aller l’acheter sur Internet, parce que les tarifs y sont bien plus
intéressants. Aujourd’hui vendre en magasin signifie souvent s’aligner au tarif d’Internet,
et donc faire une croix sur ses marges.

Certains fournisseurs font l’effort de proposer un système de prix plancher afin

d’obliger les sites Internet à ne pas vendre trop en dessous des prix pratiqués sur le marché.

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Enquête terrain
Échantillon : 200 personnes

Type de population qui pratique la musique :

2015

somusic.com
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L’on constate, comme attendu, que la musique est pratiquée en grande

majorité par les hommes de 15-34, uniformément dans toutes les classes sociales.
Ceci confirme les tendances de l’enquête nationale. Avec comme instruments de
prédilections la guitare et le clavier. Malgré la récente apparition du matériel de
home studio1, l’on peut noter un intérêt croissant des consommateurs pour ces
produits.

Habitudes et volontés des musiciens :

1 Enregistrement maison

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 2015
somusic.com 33

Globalement, on observe que les musiciens consommateurs préfèrent

acheter sur Internet. Comme cité précédemment, ceci est lié aux tarifs très
attractifs du web. Pourtant, il est intéressant de remarquer que ces musiciens
continuent de fréquenter leurs magasins, notamment pour l’achat d’accessoires
(cordes, médiators...). On note qu’ils y vont autant par curiosité que par besoin.
De plus, on observe un intérêt important pour les marques prestigieuses
que sont Fender et Gibson.
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Il apparaît évident que la pratique d’un instrument de musique est

considérée comme chère par les consommateurs. Cependant, les musiciens sont
prêts à investir jusqu’à 500 euros dans leur instrument, avec certaines exceptions
jusqu’à 2000 et plus. De plus, ils considèrent qu’un magasin de musique doit
apporter toutes sortes de services autour de la vente. Effectivement, pas loin de
40 % considèrent intéressant d’avoir accès à un même lieu proposant la vente, la
location et l’entretien des instruments de musique.
L’option de proposer un forfait cours et instrument a séduit 35 % des
sondés, qui aimeraient que le prix soit au maximum à 40 euros. Ajoutons que les
sondés déclarent pouvoir parcourir plus de 20 kilomètres à 24 %. La distance ne
paraît donc pas être un frein.
Même si l’enquête terrain confirme les tendances nationales, il aurait
été judicieux d’utiliser des sites Internet de panélistes. Bien que ces services
soient payants, il m’aurait permis d’avoir un échantillon plus large et donc plus
représentatif.

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Analyse SWOT (atouts, faiblesses, opportunités,

menaces)

Cette analyse combine l’étude des forces et des faiblesses d’une organisation, afin
d’aider à la définition d’une stratégie. Elle va me permettre de distinguer les points forts
et les points faibles de mon entreprise, développer les points positifs et cibler les points
négatifs afin de parvenir à les renforcer.

SWOT Positif Négatif

Interne Forces : Faiblesses :

- Positionnement sur matériel haut de gamme - Assortiment restreint

- Accompagnement client - Tarifs fournisseurs grandes marques

- Location longue durée - Prix pratiqués par mon magasin

- Outils modernes de communications (réseaux sociaux…) - Nouvellement installé / pas de reprise d’activité

- Mon savoir faire et expertise - Peu de réseau

- Entretien instrument

Externe Opportunités : Menaces :

- Marché stable depuis plusieurs années voire légère hausse - Concurrent tarif Internet

- Prix instruments de plus en plus attractifs - Concurrents magasins très présent

- Emergence du home studio - Fiscalité et impôt

- Guitares et claviers instruments les plus vendus

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Segmentation, ciblage et positionnement

Segmentation :
La segmentation est l’action de découpage d’une population en sous-ensembles
homogènes selon différents critères (données sociodémographiques, comportements
d’achat...).

LES ETUDIANTS (15 - 24 ANS):

Caractéristique : Leur pouvoir d’achat n’est pas très élevé, en revanche ils sont curieux et
très attentifs aux produits à la mode. La musique à l’adolescence est plus
un effet de mode, et ce ne sera pas nécessairement des clients durables.

Motif : Suivi des tendances, quête d’identité.

Prescripteur : Magazine, stars, amis et internet.

Attentes : Nouveaux Produits, le moins cher possible.

Freins : Pouvoir d’achat.

Comportement : Cherche les prix abordables, les facilités de paiement, les locations, et
les nouveautés.

Fidélisation : Conseil, réseau sociaux, Emails personnalisés.

LES JEUNES ACTIFS (25 - 34 ANS):

Caractéristique : Jeunes qui entrent le monde du travail, avec des revenus raisonnables.

Motif : Les musiciens qui pratiquent encore à cet âge, ont des goûts affirmés et
prononcés. Ils connaissent les tarifs et sont exigeant en matière de
conseil.
Prescripteur : Groupe de musique, Magazine spécialisé, Webzine

Attentes : Conseils, Prix alignés aux tarifs du Web.

Freins : Peu sensible au matériel d’entrée de gamme.

Comportement : Achats réfléchis la plupart du temps.

Fidélisation : Proposer des produits qui sortent de l’ordinaire, l’entretien gratuit

pendant une période, et les réseaux sociaux.

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LES ACTIFS ÉTABLIS (35 - 44 ANS):

Caractéristique : Acheteur très exigeant la plupart du temps, mais moins conditionnés par
les tarifs internet.

Motif : Passionnés avérés.

Prescripteur : Très sensibles au conseil, et à la relation entretenue avec leur revendeur.

Attentes : Souvent déjà équipés en instruments, fonctionne aux coups de cœurs, et

se tiennent informés.

Freins : Exigeants en termes de produits et de conseil.

Comportement : Exigeants en termes de produits et de conseil.

Fidélisation : Le conseil et la proximité du revendeur sera gage de retour en magasin.

Le ciblage :
J’ai décidé de cibler ma clientèle en fonction de ces 3 segmentations. J’adapterai
mon offre en fonction de chacune d’elle, puisque leurs attentes sont différentes. Le nombre
de musiciens étant restreint je ne pourrais pas me permettre d’écarter tel ou tel segment.
Il faudra trouver un moyen d’être présent pour tous. Les jeunes actifs seront tout de même
ma cible prioritaire, puisqu’ils sont plus ouverts et curieux, et surtout que leur pouvoir
d’achat est relativement conséquent.
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Positionnement :

Le positionnement d’une entreprise consiste à définir la place que devra occuper

celle-ci par rapport aux entreprises concurrentes. L’objectif est de la différencier pour
qu’elle bénéficie d’une place privilégiée dans l’esprit des consommateurs.

Mon étude de marché me conforte dans l’idée de spécialiser mon magasin dans la
vente de claviers, guitares, et matériel de Home studio. Comme nous avons pu le remarquer
dans les études exposées précédemment, la guitare et le clavier sont le cœur d’une activité
viable, car ils sont, à ce jour, les instruments les plus vendus.

Concernant les étudiants, ainsi que les plus jeunes, je compte proposer des offres
de locations avec option d’achat pour des produits d’entrée à moyen de gamme. En réalité,
la qualité des produits étant croissante il est tout à fait possible d’acheter des instruments
à des prix très raisonnables auprès des grossistes, pour ensuite les louer sur de longues
durées. Les jeunes consommateurs auront l’impression de dépenser moins d’argent.

Aussi d’après mon étude de marché locale, les consommateurs ont l’air d’apprécier
les offres comprenant la location d’instruments et des cours de guitare. Il paraît donc
judicieux de proposer des cours dans un futur proche, en parallèle des locations (en
forfaits).

Ensuite, je pense que pour satisfaire les musiciens réguliers et plus exigeants, et
surtout pour me démarquer de la concurrence, il est important de représenter dans mon
magasin des produits de grandes marques, et des modèles fabriqués par des luthiers. Le
côté luxueux et inaccessible de ces produits1 est un moyen d’attirer des clients éloignés,
mais aussi d’être original dans son positionnement. Afin de me démarquer de la quasi-
totalité de mes concurrents, qui offrent à leurs clients des produits de faible qualité je dois
me positionner sur un marché plus luxueux en offre d’instrument, tout en ayant à l’esprit
d’avoir des modèles d’entrée de gamme pour contenter ma plus jeune clientèle. Une des
manières de pouvoir proposer des produits haut de gamme à moindre coût est de les
acheter à des particuliers et les revendre. Ajoutons que le marché de l’occasion est un
bon moyen de disposer d’instruments particulièrement recherchés par les connaisseurs,
comme certaines guitares d’années particulières, dont la fabrication n’est plus en cours.

De plus le bon coin étant le plus gros revendeur de guitare en France, le matériel
d’occasion n’est pas un frein d’achat, surtout en ce qui concerne les instruments de musique,
contrairement aux matériels et accessoires.

1 On parlera plus précisément de stratégie d’écrémage

Gestion de projet - Florent David

 2015
somusic.com 41

Zone de chalandise :

J’ai décidé de m’installer à Lannemezan (ville qui réunit avec ses cantons 10 000
habitants). Tout d’abord parce que les loyers sont moins chers qu’à Tarbes ou Saint-Gaudens.
Je n’ai pas d’autres concurrents dans cette ville. Aussi, le revenu moyen par habitant est
plus élevé que dans de nombreuses villes de la région (17 311 € par an). De plus, d’après
mon questionnaire, la distance n’a pas l’air d’être un réel frein pour les consommateurs si
le magasin possède un cadre attrayant, et des produits originaux.

Cette ville n’est aussi qu’à 20 minutes de Tarbes, et moins pour Saint-Gaudens. Il
paraît donc envisageable de capter la clientèle de mes concurrents. Ma zone de chalandise
principale se situe donc dans le canton de Lannemezan, soit environ une quinzaine de
kilomètres autour du centre-ville. Mais il est probable que mon rayon d’action s’étende
jusqu’aux villes citées précédemment.

2015

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42

Marketing opérationnel

Cette partie consiste à décliner mon concept sous les 4 angles du marketing
opérationnel (les 4 P). On l’appelle aussi le Mix Marketing.

Il convient donc de conduire des plans d’action définis selon :

— La politique produit : décisions relatives à l’ensemble des caractéristiques

produits et services face à leurs marchés.

— La politique de prix : fixation des tarifs pour trouver un équilibre entre le

maintien d’une marge suffisante et une position compétitive.

— La communication : ou plus précisément, la promotion et la publicité pour

attirer le client.

— La distribution : choix des réseaux de distribution.

Produits :
CARACTÉRISTIQUES DE L’OFFRE
Segmentation

Etudiants et plus jeunes Jeunes actifs Actifs établis

Produits
Assortiment : Large, profond, ample Large, profond, ample Étroit, superficiel, restreint

Gamme : Gamme courte Gamme longue Gamme longue

Services Location d’instruments Entretien des instruments Entretien des instruments

En ce qui concerne les étudiants et les plus jeunes, je compte leur vendre toutes
Assortiment : catalogue produits
les familles d’instruments à savoir : les guitares, les claviers, le matériel de home studio,
les accessoires. De plus,
largeur (nombre je souhaite
de famille) décliner
: guitare, ses familles
clavier, en sous-ensembles (guitares
homestudio
électriques, acoustiques, classiques, claviers électriques, numériques...), néanmoins je me
profondeur
positionne sur des(nmbre
gammes sous famille)
courtes, : guitare
avec électrique,
peu d’articles dansguitare
chaquefolk, guitare acoustique
sous-famille, car ils
seront principalement
clavier destinés à la découverte et à la location.
Pour les jeunes actifs, je vais proposer les mêmes familles et sous-ensembles que
pourampleur (nmbre
les étudiants total
et les reference)
plus : 12en
jeunes, mais références
gamme longue. Dès lors, le choix sera plus
important, car ils sont plus exigeants.
Quant aux actifs établis, je compte me cantonner à très peu de familles et sous-
Gamme : mais
ensembles, définienpar un ensemble
gamme de produit
longue, c’est de beaucoup
à dire avec meme catégorie (meme marque meme
d’articles.
fabricant) : large et profonde
courte : peu d’articles (plus facile pour la gestion)
longue : beaucoup d’article (orienté consommateur)

Gestion de projet - Florent David

Assortiment :
Large/Etroit : nombre de famille
 2015
somusic.com 43

Prix :
PRIX DE L’OFFRE

Segmentation

Etudiants et plus jeunes Jeunes actifs Actifs établis

Produits Entrée de gamme, matériel très accessible Moyen de gamme, matériel relativement cher Haut de gamme, matériel très cher

Fourchette Matériel entre 100 € et 500 € Matériel entre 500 € et 1500 € 1500 € et plus

Services Location à des prix accessibles Forfait d’entretien des instruments Service d’entretien sur mesure (luthier)

Fourchette De 15 à 50 € / mois De 30 à 80 € / mois De 500 à 1000 € / an

Distribution :
Dans le secteur de la musique, les moyens de se fournir sont relativement restreints.
Au regard de mes clients potentiels, j’ai opté pour deux choix de distribution :

— Par le biais des grossistes (canal de distribution long), il me sera possible

d’acquérir des instruments à des prix accessibles. J’aurais accès à des instruments et du
matériel allant de l’entrée de gamme au moyen de gamme. De quoi contenter deux pans
de ma segmentation, à savoir, les jeunes actifs et les étudiants et plus jeunes. Louer du
matériel d’entrée de gamme est un moyen de générer des bénéfices à moindre coût.

— Les fabricants et grandes marques (canal de distribution court) représentent le

seul moyen de se fournir du matériel haut de gamme. Un bémol ( ;-) ) cependant, l’accès à
leurs catalogues nécessite de franchir un péage1 important.

En marge de ces canaux, j’ai la volonté de diversifier l’approvisionnement par le

biais du marché de l’occasion, ainsi que de partenariats avec des luthiers, dans le but de
faire vivre la communauté musicale de mon implantation.

1 J’ai appris que ses fabricants imposent un minimum pour la première commande. Ce minimum est souvent
imposant et nécessite des investissements abyssaux. Les plus corrects imposent tout de même 40 000 $ pour une première
commande, à titre d’exemple Gibson demande 70 000 $.
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Communication :

Pour commencer, au regard de l’essor d’Internet il paraît inconcevable de

communiquer sans l’utiliser. En effet, les sites Internet et réseaux sociaux sont aujourd’hui
des moyens de communication puissants. À l’heure où les consommateurs ont pris
l’habitude de pouvoir acheter sans sortir de chez eux, être accessible sur un des plus
grands marchés mondiaux offre une visibilité dont aucune entreprise ne peut se priver.

Les réseaux sociaux, de par les outils qu’ils offrent, permettent de créer une
communauté abonnée à vos actualités. C’est un moyen efficace de faire une publicité
gratuite et permanente (qui nécessite comme contrepartie un investissement important
en temps). Dès lors, et notamment pour la vente d’instruments haut de gamme, c’est un
moyen simple de s’attirer les collectionneurs désireux d’avoir certains produits, et qui en
outre seront capables de faire beaucoup de chemin pour trouver une pièce rare. Cette
communauté pourra aussi s’informer des dernières actualités (promotion de Noël, nouvel
arrivage, solde...). Au-delà de l’aspect marketing, c’est aussi un moyen de créer une
communauté vivante autour de la musique et de mon emplacement géographique.

C’est aussi un moyen de créer un trafic virtuel qui donne envie aux consommateurs
de revenir en magasin.

MOYENS DE COMMUNICATION :

Communication virtuelle :

— Newsletter
— Mails personnalisés, avec gestion des préférences (publipostage)
— Site Internet
— Réseaux sociaux : Facebook, Twitter, forum spécialisé (audiofanzine), Google +
— Vidéos publicitaires
— QR Code (voir page de garde)
— Base de données (ciblage client)

Communication matérielle :

— Flyers
— Affiches
— Affiches publicitaires très grand format JCDECAUX
— Carte de visite
— QR Code (voir page de garde)

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So » Music est le diminutif de « Social Music », mon choix s’est porté sur ce nom
pour une raison simple. Dans un premier temps, je suis parti d’un constat : les magasins
de musique en général ont un cruel manque de trafic. Une des raisons de cette désertion
est Internet. En effet, Internet est plus pratique et compétitif, mais surtout impersonnel.
J’ai donc pour ambition de réintroduire de l’humanité, et du lien social au sein de mon
magasin, qui se traduit dans la pratique par des choix comme : la vente de produits haut de
gamme d’occasions. Mon choix s’est donc instinctivement porté sur l’idée de l’utilisation
du terme « Social » Music.

Pour en faire une marque plus « trendy » et repérable j’ai fait le choix artistique de
transformer le « Social » en « So ». Ajoutons à cela le critère graphique, qui m’a résolument
convaincu de la pertinence de mon choix. Effectivement, il émerge de ce « So » » une clé
de sol, notation familière des musiciens.

En ce qui concerne l’identité graphique, j’ai décidé d’utiliser des codes modernes,
sobres et épurés. Des formes géométriques, simples, rectilignes, facilement identifiables.
J’ai aussi ajouté une note de musique sur le « I » qui vient soutenir la deuxième partie du
« Music ».

Une des thématiques qui m’a inspiré est celle de l’Univers, pour le côté universel
et transcendant de la musique, partout dans le monde les gens communiquent avec la
musique, et c’est pour cette raison que j’ai décidé d’avoir pour slogan « Le cosmos1 de la
musique « pour symboliser l’univers musical.

1 ;-) En empruntant les codes de langage des agences de communication™, je suis tenté d’expliquer l’origine latine du
mot cosmos (« monde ») emprunté au grec ancienκόσμος, kósmos (« ordre, bon ordre, parure »), pour les pythagoriciens :
« ordre de l’univers » d’ou « univers », « monde » et en particulier « le ciel », « les astres », pour justifier mon choix artistique.
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Partie
Juridique
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SARL : SOCIAL MUSIC

Nous serons deux associés. Le choix de la SARL paraît donc judicieux. Puisque
nous aurons un capital de départ important, et que cette structure juridique d’entreprise
permettra de s’engager à la hauteur de ses parts.

ASSOCIÉS

Les associés,

M. Florent DAVID, célibataire, demeurant à Montréjeau (31 210),

M. Mickaël GLEIZE, célibataire, demeurant à Capvern (65 130),

Ont établi ainsi, qu’ils suivent les statuts de la société à responsabilité limitée devant
exister entre eux et toute autre personne qui viendrait ultérieurement à acquérir la qualité
d’associé.

FORME

Il est formé entre les propriétaires des parts sociales, ci-après créées, et de celles
qui pourraient l’être ultérieurement, une Société à Responsabilité Limitée, qui sera régie
par les lois en vigueur et notamment par les articles L223-1 du Code de commerce, ainsi
que par les présents statuts.

OBJET SOCIAL

La société a pour objet : La vente et la location d’instrument de musique, la location

de locaux de répétitions, la proposition de services de sonorisation, d’enregistrement et
toutes autres prestations liées à la musique, aux instruments et leurs réparations. Et, plus
généralement, toutes opérations industrielles, financières, mobilières ou immobilières,
se rapportant directement ou indirectement à l’objet social ou susceptibles d’en faciliter
l’extension ou le développement.

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DÉNOMINATION SOCIALE

La société a pour dénomination sociale : SOCIAL MUSIC

Et pour sigle :

Tous les actes et les documents émanant de la société, destinés aux tiers
indiqueront la dénomination sociale, précédée ou suivie immédiatement des mots
« Société à Responsabilité Limitée » ou des initiales « SARL » et de l’énonciation du capital
social.

SIÈGE SOCIAL

Le siège social est fixé à : 24 route Alsace-Lorraine, 65300 LANNEMEZAN

Il pourra être transféré en tout autre lieu de la même ville ou des départements
limitrophes par simple décision de la gérance, et en tout autre endroit par décision
extraordinaire de l’assemblée des associés.

EXERCICE SOCIAL

Chaque exercice social a une durée d‘une année qui commence le 1er janvier et finit
le 31 décembre de la même année.

DURÉE

La durée de la société est fixée à 99 ans à compter de la date de son immatriculation

au Registre du Commerce et des Sociétés, sauf prolongation ou dissolution anticipée.
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APPORTS EN NATURE

Les associés apportent à la société, sous les garanties de fait et de droit du matériel
de sonorisation :
M. DAVID apporte à la société Social Music, à savoir :
Paire d’enceintes de sonorisation, Yamaha MSR 400, d’une valeur de deux mille
euros
M. GLEIZES apporte à la société Social Music, à savoir :
Une table de mixage Yamaha MPG 16X, lots de câbles Jacks, XLR, d’une valeur de
mille euros

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APPORTS EN NUMÉRAIRE

M. DAVID apporte la somme de 5000 euros (cinq mille euros).

M. GLEIZES apporte la somme de 12 000 euros (douze mille euros).

La partie libérée (ou : La totalité) de ces apports en espèces, soit la somme de

17 000 euros (dix-sept mille euros) a été déposée au crédit du compte no………. ouvert au
nom de la société Social Music.
Elle sera retirée par la gérance sur présentation du certificat du greffe du tribunal
de commerce attestant l’immatriculation de la société au Registre du Commerce et des
Sociétés.

SYNTHÈSE DES APPORTS

Total des apports formant le capital social :

M. DAVID apporte le matériel de sonorisation cité plus haut, ainsi que la somme
de 5000 euros (cinq mille euros).
M. GLEIZES apporte matériel de sonorisation cité plus haut, ainsi que la somme de
12 000 euros (douze mille euros).
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CAPITAL SOCIAL

Le capital social est fixé à la somme de : 20 000 euros.

Il est divisé en 1000 parts de 20 euros chacune, entièrement libéré et attribué aux
associés en proportion de leurs apports respectifs, à savoir :
M Mickaël GLEIZES 650 parts
M Florent DAVID 350 parts

Total des parts formant le capital social : 1000 parts.

Les soussignés déclarent expressément que ces parts sociales ont été réparties
entre eux dans la proportion susindiquée.

BAIL COMMERCIAL

Le bail commercial est un contrat de location portant sur l’immeuble dans lequel est
exploité le fonds de commerce. Il est très important au point que l’on parle de propriété
commerciale pour le désigner. Le décret du 30 septembre 1953 définit un statut protecteur
pour le commerçant. Ce décret est d’ordre public, c’est-à-dire, on ne peut y déroger.

Ce bail est en principe d’une durée de 9 ans. Cette durée de 9 ans pourra être
découpée en période triennale.

Le renouvellement se fait souvent par date d’anniversaire par tacite reconduction,

c’est-à-dire un renouvellement automatique. Il est possible aussi pour le propriétaire de le
renouveler de façon officielle, c’est-à-dire, il doit avertir le locataire par acte d’huissier, au
moins 6 mois avant échéance.

Le loyer correspondra en principe à une somme d’argent.

Le contrat de bail peut être utilisé par chacune des parties à chaque période
triennale, en respectant les procédures. La procédure correspond à une notification par
exploit d’huissier 6 moins avant échéance. Dans le cas où le propriétaire veut résilier le
bail, il doit payer une indemnité d’éviction. Cette indemnité doit compenser le préjudice
causé par le défaut de renouvellement.

Nous avons choisi ce type de bail parce qu’il garantit la propriété commerciale.
Parce qu’avec un bail précaire, si l’affaire fonctionne bien, pour renouveler le bail, nous
risquons d’être obligés d’accepter les conditions du propriétaire, lequel sera évidemment
intéressé par ce succès.

Par conséquent, nous serons contraints sur une période triennale. De facto, cela
demande de notre part une vision sur le plus long terme, car en cas d’évolution rapide en
effectif de l’entreprise il faut que le local reste en adéquation à notre demande. Bien que
dans le cadre de notre activité, les risques sont très maîtrisés.

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AUTORISATIONS ADMINISTRATIVES

Nous diffuserons de la musique dans notre magasin. Il suffira de demander une

autorisation de diffusion à la SACEM. Après acceptation, il faudra verser un forfait par ans,
d’un montant de 90 € HT auquel s’ajoute, pour les établissements de plus de 400 m², un
montant dépendant de la surface.

Statuts :
Le régime social du dirigeant dépend de la structure juridique choisie. Dans le
cadre d’une SARL, sont rattachés au régime général des salariés les gérants minoritaires
ou égalitaires.

Suivant le statut (régie des salariés ou TNS), il faut cotiser à la retraite ou à la sécurité
sociale (régime obligatoire).

STATUT FISCAL DE L’ENTREPRISE

Étant une SARL, cette entreprise sera soumise à l’impôt sur les sociétés (I.S). Le taux
d’imposition plein est de 33.3 %

STATUT FISCAL DES DIRIGEANTS

M. GLEIZES, au titre d’associé majoritaire de l’entreprise et travailleur non-salarié,

sera soumis à l’impôt sur le revenu des personnes physiques (IRPP), au titre des Bénéfices
Industriels et Commerciaux (BIC)
M. DAVID, au titre de gérant et associé minoritaire sera soumis à l’impôt sur le
revenu des personnes physiques (IRPP), au titre du salaire.

STATUT SOCIAL DES DIRIGEANTS

M. GLEIZES sera associé majoritaire et Travailleur non-salarié

M. DAVID sera associé minoritaire, gérant, donc travailleur salarié
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FORMALITÉS

Une fois les statuts rédigés et le nom de l’entreprise établis, il faudra immatriculer
la société. Pour ce faire, nous devrons fournir au Centre de Formalité des Entreprises (CFE)
de TARBES :

Les statuts enregistrés, ce qui donnera une date certaine à ceux-ci

Les formulaires
L’attestation de bail commercial

Le CFE se chargera de transmettre le dossier aux différents organismes concernés

(URSSAF, Services Fiscaux...), et s’occupera des formalités auprès du Registre du Commerce
et des Sociétés (RCS) qui permettra à la société d’obtenir son numéro de SIRET. Si le dossier
est complet, le CFE remet aux créateurs gratuitement et sans délai « un récépissé de dépôt
de dossier de création d’entreprises », comportant notamment la mention « en attente
d’immatriculation », et éventuellement le numéro unique d’identification de l’entreprise.

Une fois Immatriculée, le RCS délivrera l’extrait KBIS, qui prouve l’existence légale
de la société.

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Partie
Gestion

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Calcul du chiffre d’affaires prévisionnel

OBJECTIF DE CHIFFRE D’AFFAIRES = 180 000 €

Je m’installe à Lannemezan et il y a trois concurrents aux alentours :

FEELING’S

• 20 années d’existence
• 236 000 € de chiffre d’affaires annuel

CONCERT DUSSAU

• Plus de 30 ans d’existence

• 180 000 € de chiffre d’affaires annuel

MUSIC SAINT – GAUDENS

• Installé depuis 15 ans

• 150 000 € de chiffre d’affaires annuel

Ces 3 magasins représentent un marché global de 566 000 €. Cette hypothèse de

chiffre d’affaires suppose que je prenne 30 % de parts de marché à mes concurrents. Ce
qui paraît peu probable. En effet, ce chiffre d’affaires paraît bien trop important pour être
réaliste.

Ce chiffre d’affaires me permettrait d’assurer mes coûts de structure, à savoir

18 928 €. Sachant que la marge commerciale sur ce type de produits est très faible, puisque
le coût des achats de marchandises représente globalement 80 %. En effet, dans le secteur
de la musique les marges oscillent au mieux entre 25 % et 15 %. Il est donc nécessaire de
vendre un volume important de marchandises pour générer des bénéfices raisonnables.

En conséquence, je pense que ce projet n’est pas réalisable en l’état.

Enfin, pour respecter mon concept, je devrais me fournir auprès des fournisseurs
les plus difficiles d’accès (péages importants). Je suis jeune, et pour des magasins aussi
communs, j’imagine mal une banque me prêter des sommes d’argent aussi importantes.

Même en misant sur une très forte publicité et un assortiment original, il y a très peu
de chances que je puisse atteindre 30 % de part de marché sur le secteur.
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Compte prévisionnel

Plan de financement :
Plan de financement prévisionnel

BESOINS

Immobilisations incorporelles

Frais d'établissement 500,00 €

Droit au bail / Pas de porte 10 000,00 €

Publicité de démarrage 1 800,00 € / Réseaux Sociaux, Site Internet

Immobilisations corporelles

Aménagement et mobilier 10 261,22 € / Remise à neuf

Mobilier 500,00 € / Bureaux

Stock de départ 28 125,00 €

Besoin en fonds de roulement 15 682,19 €

TOTAL BESOINS 66 868,41 €

RESSOURCES

Apport en capital 17 000,00 €

Prêt d'honneur 20 000,00 €

Emprunt 30 000,00 €

TOTAL RESSOURCES 67 000,00 €

SOLDE 131,59 €
SOLDE CUMULE 131,59 €

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Calcul du Besoin en Fonds de Roulement (BFR) Pour le plan de financement

Année 1

Valeur en jours

ROTATION DES STOCKS 120 Pour les entreprises commerciales

marchandises
DELAI PAIEMENT CLIENTS -

DELAI REGLEMENT 60
FOURNISSEURS

Valeur en euros

ROTATION DES STOCKS 39 205,00 € Achat de marchandises HT / 365 x

marchandises rotation des stocks en jours

DELAI PAIEMENT CLIENTS - € Chiffre d'affaires TTC / 365 x délai de

paiement clients en jours
DELAI REGLEMENT 23 523,00 € Achats TTC / 365 x délai de règlement
FOURNISSEURS fournisseurs
BFR 15 682,00 €

La rotation des stocks de marchandises est calculée en fonction des achats de

marchandises HT sur l’année et de la rotation des stocks en jours.

• Rotation des stocks marchandises = Achat de marchandises HT/365x rotation stock

en jours.

Le délai des paiements clients est calculé en fonction du chiffre d’affaires TTC sur
l’année et du délai de paiement clients en jours

• Délai paiement clients = CA TTC/365x délai de paiement clients en jour.

Le délai de règlement des fournisseurs est calculé en fonction des achats TTC sur
l’année et du délai de règlement fournisseur.

• Délai règlement fournisseur = Achats TTC/365x délai règlement fournisseur.

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Compte de résultat
Compte de résultat prévisionnel :
prévisionnel

Exercice 1

Chiffre d'affaires HT
Vente de marchandises 150 000,00 €

Vente de marchandises d'occasions 15 000,00 €

Prestations de services 15 000,00 €

Charges variables (Coût d'achat des marchandises vendues)

Marchandises 112 500,00 €

Marchandises d'occasions 6 750,00 €

MARGE SUR CHARGES VARIABLES 60 750,00 €

Autres Achats et Charges Externes

Eau / Electricité 1 400,00 €

Fournitures d'entretien 250,00 €

Fournitures administratives 350,00 €

Loyers et charges locatives 8 500,00 €

Assurances 1 500,00 €

Entretien (locaux, matériel) 300,00 €

Honoraires 1 500,00 €

Logiciel 828,00 €

Frais postaux 200,00 €

Téléphone, internet 960,00 €

Publicité, Communication 1 500,00 €

Frais de transport 250,00 €

Système d'alarme 500,00 €

Services bancaires 540,00 €

Autres charges (SACEM…) 350,00 €

Total 18 928,00 €

VALEUR AJOUTEE 41 822,00 €

Impôt et taxes 500,00 € CFE

Charges de personnel fp

Salaire 14 400,00 € 34392 <= +1135/0,78*12

Charges sociales TS 8 640,00 € 17196

51588

EBE 18 282,00 €

DAP 5652

Charges financières 1 446,13 €

RESULTAT COUR AVANT IMPOT 11 183,87 €

IMPOT SUR LES SOCIETES

RESULTAT NET 11 183,87 €

CAF 16 835,87 €

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Seuil de rentabilité :
Calcul du seuil de rentabilité :

• Marge sur coût variable= CA – Charges variables

• MSCV= (150000+15000+15000) - (112500+6750)= 60750
• Taux marges sur coût variable= Marge sur coût variable/Chiffre d’affaires x 100
• TMCV= 60750 / 180000 X 100 = 33.75%
• SR= Charges fixes/taux marge sur coût variable
• SR= (18928+ 500+23040+5652+1446) / 33.75% = 146862

Avec un objectif de CA de 180000€, le seuil de rentabilité s’établit à 146862€.

Hors avec autant de concurrents établis depuis 20 ans dans la zone, il paraît peu probable
d’atteindre ne serait-ce que 150 000 de chiffre d’affaires par ans.
En conséquence, je n’ai pas réalisé de plan de trésorerie étant donné que le projet
ne sera pas mené à son terme.

Calcul des amortissements :

Tableau des investissements pour le calcul des amortissements

J’ai pris comme hypothèse dans mon dossier un amortissement linéaire pour toutes mes immobilisations.
Montant annuel
Type
Désignation des immobilisations Date d'achat Valeur H.T. Durée* de
d’amortissement
l’amortissement
Immobilisations incorporelles
Frais d'établissement 500,00 € Linéaire 1 500

Droit au bail / Pas de porte 10 000,00 € Linéaire 5 2000

Publicité de démarrage 1 800,00 € Linéaire 3 600

Immobilisations corporelles
Aménagement 10 260,00 € Linéaire 5 2052

Mobilier 500,00 € Linéaire 1 500

TOTAL 23060 5652

* durée moyenne d'amortissement

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2€ 4441,54 25 558,46 € 81 11701,37 48,76 € 269,44 € 18568,07 11 431,93 €
0€ 4653,25 25 346,75 € 82 11431,93 47,63 € 270,56 € 18838,64 11 161,36 €
9€ 4865,83 25 134,17 € 83 11161,36 46,51 € 271,69 € 19110,33 10 889,67 €
7€ 5079,30 24 920,70 € 84 10889,67 45,37 € 272,82 € 19383,15 10 616,85 €
62
6€ 5293,66 24 706,34 € 85 10616,85 44,24 € 273,96 € 19657,11 10 342,89 €
5€
5€
5508,92
5725,07
Emprunt
24 491,08 €
24 274,93 €
: 86
87
10342,89
10067,79
43,10 €
41,95 €
275,10 €
276,25 €
19932,21
20208,46
10 067,79 €
9 791,54 €
5€ 5942,12 24 057,88 € 88 9791,54 40,80 € 277,40 € 20485,86 9 514,14 €
6€ 6160,07 23 839,93 € Caractéristiques
89 9514,14 39,64 € de278,55
l'emprunt
€ 20764,41 9 235,59 €
6€ 6378,94 23 621,06 € 90 9235,59
Détails 38,48 €
du prêt 279,71 € 21044,13 8 955,87 €
8€ 6598,71 23 401,29 € 91 8955,87 37,32 € 280,88 € 21325,01 8 674,99 €
Capital emprunté 30 000 €
9€ 6819,40 23 180,60 € 92 8674,99 36,15 € 282,05 € 21607,06 8 392,94 €
Taux d’intérêt 5,000 %
1€ 7041,02 22 958,98 € 93 8392,94 34,97 € 283,23 € 21890,28 8 109,72 €
Durée du prêt (en années) 10
3€ 7263,55 22 736,45 € 94 8109,72 33,79 € 284,41 € 22174,69 7 825,31 €
Nombre de versements 120
6€ 7487,01 22 512,99 € mensuels
95 7825,31 32,61 € 285,59 € 22460,28 7 539,72 €
Montant
96 total de 7539,72 38€184 € 286,78 €
31,42 22747,06 7 252,94 €
9€ 7711,40 22 288,60 €
remboursement
3€ 7936,73 22 063,27 € 97mois
Différé en 7252,94 30,22 € 287,98 € 23035,04 6 964,96 €
0
7€ 8163,00 21 837,00 € 98 6964,96 29,02 € 289,18 € 23324,21 6 675,79 €
1€ 8390,21 21 609,79 € 99 6675,79 27,82 € 290,38 € 23614,59 6 385,41 €
6€ 8618,36 21 381,64 € Récapitulatif
100 36385,41
premières années
26,61 € 291,59 € 23906,18 6 093,82 €
1€ 8847,47 21 152,53 € 101 6093,82 25,39 € 292,81 € 24198,99 5 801,01 €
6€ 9077,53 20 922,47 € 102 Capital
5801,01remboursé
24,17 € Intérêts
294,03 € 24493,01 5 506,99 €
2€ 9308,55 20 691,45 € Année
1031 2 5506,99
372,23 € 22,95 € 1 446,13
295,25 € € 24788,27 5 211,73 €
8€ 9540,53 20 459,47 € Année
1042 2 5211,73
493,60 € 21,72 € 1 324,76
296,48 € € 25084,75 4 915,25 €
5€ 9773,48 20 226,52 €
Année
1053 2 4915,25
621,18 € 20,48 € 1 197,18
297,72 € € 25382,46 4 617,54 €
2€ 10007,40 19 992,60 € 106 4617,54 19,24 € 298,96 € 25681,42 4 318,58 €
9€ 10242,29 19 757,71 € 107 4318,58 17,99 € 300,20 € 25981,62 4 018,38 €
7€ 10478,17 19 521,83 € 108
Nombre 4018,38 16,74 €
Capital Intérêts 301,45 €
Capital Total26283,08
cumulé 3 716,92 €
Capital Nombre Capital Intérêts
d'échéances remboursé de capital restant dû d'échéances
6€ 10715,02 19 284,98 € 109 3716,92 15,49 € par échéance
302,71 € 26585,78
remboursé
3 414,22 €
4€ 10952,86 19 047,14 € 110 3414,22 14,23 € 303,97 € 26889,76 3 110,24 € 60
1 30000,00 125,00 € 193,20 € 193,20 29 806,80 € 17108,37 71,28 €
3€ 11191,70 18 808,30 € 111 3110,24 12,96 € 305,24 € 27194,99 2 805,01 € 61
2 29806,80 124,20 € 194,00 € 387,20 29 612,80 € 16861,46 70,26 €
3€ 11431,53 18 568,47 € 112 2805,01 11,69 € 306,51 € 27501,50 2 498,50 € 62
3 29612,80 123,39 € 194,81 € 582,01 29 417,99 € 16613,52 69,22 €
3€ 11672,35 18 327,65 € 113 2498,50 10,41 € 307,79 € 27809,29 2 190,71 € 63
4 29417,99 122,57 € 195,62 € 777,63 29 222,37 € 16364,55 68,19 €
3€ 11914,18 18 085,82 € 114 2190,71 9,13 € 309,07 € 28118,36 1 881,64 € 64
5 29222,37 121,76 € 196,44 € 974,07 29 025,93 € 16114,53 67,14 €
4€ 12157,02 17 842,98 € 115 1881,64 7,84 € 310,36 € 28428,71 1 571,29 € 65
6
... (L’intégralité du tableau est disponible
29025,93 120,94 € 197,26 €
page 1171,32
69 en annexe)
28 828,68 € 15863,48 66,10 €
5€ 12400,87 17 599,13 € 116 1571,29 6,55 € 311,65 € 28740,36 1 259,64 € 66
7 28828,68 120,12 € 198,08 € 1369,40 28 630,60 € 15611,38 65,05 €
7€ 12645,74 17 354,26 € 117 1259,64 5,25 € 312,95 € 29053,31 946,69 € 67
8 28630,60 119,29 € 198,90 € 1568,30 28 431,70 € 15358,23 63,99 €
9€ 12891,63 17 108,37 € 118 946,69 3,94 € 314,25 € 29367,56 632,44 € 68
9 28431,70 118,47 € 199,73 € 1768,03 28 231,97 € 15104,03 62,93 €
119 632,44 2,64 € 315,56 € 29683,12 316,88 € 69
10 28231,97 117,63 € 200,56 € 1968,60 28 031,40 € 14848,77 61,87 €
120 316,88 1,32 € 316,88 € 30000,00 0,00 € 70
11 28031,40 116,80 € 201,40 € 2169,99 27 830,01 € 14592,44 60,80 €
0,00 € 71
12 27830,01 115,96 € 202,24 € 2372,23 27 627,77 € 14335,05 59,73 €
13 27627,77 115,12 € 203,08 € 2575,31 27 424,69 € 72 14076,58 58,65 €
14 27424,69 114,27 € 203,93 € 2779,24 27 220,76 € 73 13817,03 57,57 €
15 27220,76 113,42 € 204,78 € 2984,02 27 015,98 € 74 13556,41 56,49 €
16 27015,98 112,57 € 205,63 € 3189,65 26 810,35 € 75 13294,70 55,39 €
17 26810,35 111,71 € 206,49 € 3396,13 26 603,87 € 76 13031,90 54,30 €
18 26603,87 110,85 € 207,35 € 3603,48 26 396,52 € 77 12768,00 53,20 €
Gestion de projet - 19
Florent 26396,52
David 109,99 € 208,21 € 3811,69 26 188,31 € 78 12503,00 52,10 €
20 26188,31 109,12 € 209,08 € 4020,77 25 979,23 € 79 12236,90 50,99 €
21 25979,23 108,25 € 209,95 € 4230,72 25 769,28 € 80 11969,69 49,87 €
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Conclusion

Après deux ans de travail sur ce dossier, j’ai pu éprouver la difficulté de créer
une entreprise, et me confronter à la pluralité des obstacles. Tout singulièrement, deux
problématiques majeures ont attiré mon attention. Primo, la complexité de la gestion
financière et la difficulté de pouvoir emprunter aux banques, me paraît être, une contrainte
qu’il faut anticiper dans un souci de viabilité du projet sur le long terme. Ultimo, la lourdeur
du formalisme administratif doit être envisagée en amont de la création d’entreprises.

Dans un marché en pleine mutation, à la suite de la généralisation d’Internet et de ses

réseaux virtuels, le commerçant doit s’adapter aux nouvelles habitudes de consommation.
Aujourd’hui, il émerge qu’un commerce prospère est un commerce innovant. Actuellement,
la conjoncture économique difficile encourage les consommateurs à acheter au meilleur
prix possible, en règle générale, au détriment des commerces traditionnels.

Les exigences des consommateurs (mieux informés qu’auparavant) deviennent de

plus en plus pointues. Répondre à leurs attentes nécessiterait d’avoir une offre de choix
conséquent, et donc coûteuse.

À l’heure de l’individualisation du produit1 qui doit être unique pour chaque

consommateur, et il est très difficile pour un commerce classique de pouvoir rivaliser.
D’où l’émergence de nouveaux concepts de magasins qui mettent en avant le service et la
personnalisation de chaque produit.

Ce dossier m’aura, par ailleurs, permis de comprendre les nouveaux modes

de consommations, intrinsèquement liés à l’évolution de la société. S’adapter est donc
une nécessité pour qu’un commerce puisse prospérer et proposer de l’innovation. Un
autre point a attiré mon attention : la forme revêt une importance égale au fond, car le
consommateur est sans cesse stimulé, et l’offre que l’on propose doit se démarquer.

Malheureusement, ce triste constat fait que mon projet n’est pas viable, pour de
nombreuses raisons extérieures, plusieurs fois abordées.

En effet, une des principales problématiques est que le matériel haut de gamme
est loin d’être accessible pour les commerces modestes, et pourtant, serait le moyen
idéal de se démarquer de la concurrence. Pour résoudre ces problèmes, la solution la
plus envisageable reste d’avoir un capital de départ vertigineux, chose qui ne m’est pas
accessible en raison de mon âge et de la conjoncture.

Ce constat est partagé par tous les gérants de magasin de musique avec qui j’ai
eu le plaisir de pouvoir échanger, mais en tout état de cause, n’altère en rien ma volonté
d’entreprendre, et de repousser les concepts établis.

1 Notamment, popularisé par l’iPod 1 d’Apple, qui offrait la possibilité de faire graver des messages personnalisés.
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Gestion de projet - Florent David

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Je remercie le corps enseignant et la direction de

l’EGC de Tarbes de m’avoir fait confiance.

De m’avoir donné la chance de réintégrer les cours et

de me projeter dans un projet professionnel avec le
goût d’entreprendre, et la volonté d’être audacieux.
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Annexes

Gestion de projet - Florent David

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Questionnaire

Etude de Marché Magasin de Musique

*Obligatoire

1. Quel sexe? *
Une seule réponse possible.

Homme
Femme

2. Quel âge avez-vous? *

Une seule réponse possible.

15-19 ans
20-24 ans
25-34 ans
35-44 ans
45-54 ans
55-64 ans
65 et plus

3. Quel est votre statut? *

Une seule réponse possible.

Agriculteur
Artisan
Cadre
Profession intermédiaire
Employé
Ouvrier
Inactif

4. Pratiquez-vous un instrument de musique?

Une seule réponse possible.

Oui Passez à la question 5.

Non Passez à la question 11.
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5. Si oui, lequel?
Plusieurs réponses possibles.

Guitare
Clavier
Batterie
Home Studio

Autre :

6. Fréquentez-vous des magasins de musique dans votre région?

Une seule réponse possible.

Oui
Non

7. Si oui, le faite vous ?

Plusieurs réponses possibles.

Par besoin
Par curiosité

Autre :

8. Préferez-vous acheter?
Une seule réponse possible.

En magasin
Sur internet

9. Quel marque d'instrument aimeriez-vous retrouver dans votre magasin?

Plusieurs réponses possibles.

Fender
Gibson
Ibanez
Lag
Takamine
PRS
Korg
Yamaha
Roland
Korg
Kawai
Kurtzweil
M Audio

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10. Pensez-vous indispensable que votre magasin vende des accessoires pour les
instruments en place?
Une seule réponse possible.

Oui
Non

11. Estimez-vous que la pratique d'un instrument coûte cher?

Une seule réponse possible.

Oui
Non

12. Si vous deviez investir dans un instrument, quel prix seriez-vous prêt à mettre?
Une seule réponse possible.

0 - 200 €
200 - 500 €
500 - 1000 €
1000 - 2000 €
2000 € et plus

13. Seriez-vous intéressé par des cours particuliers de musique ?

Une seule réponse possible.

Oui
Non

14. Si oui quel prix êtes-vous prêt à consacrer à 1 heure de cours ?

Une seule réponse possible.

10 - 20 €
20 - 30 €
30 - 40 €
40 - 50 €

15. La venue d’un artiste dans le magasin vous inciterait-elle à vous déplacer ?
Une seule réponse possible.

Oui
Non

16. Aimez-vous vous rendre dans un magasin de musique?

Une seule réponse possible.

Oui
Non
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17. Que penseriez-vous d’un même lieu proposant la vente, la location, et l’entretien
d’instruments ?
Une seule réponse possible.

Très intéressant
Intéressant
Peu intéressant
Pas intéressant

18. Que penseriez d’offres de location longue durée pour certains instruments ?
Une seule réponse possible.

Très intéressant
Intéressant
Peu intéressant
Pas intéressant

19. Que penseriez-vous de forfait comprenant la location d’un instrument et des cours de
musique ?
Une seule réponse possible.

Très intéressant
Intéressant
Peu intéressant
Pas intéressant

20. Quel prix seriez-vous prêt à mettre?

Une seule réponse possible.

20 - 40 €
40 - 60 €
60 - 80 €
80 - 100 €

21. Combien de kilometre seriez vous prêt à parcourir pour vous rendre dans ce lieu ?
Une seule réponse possible.

Moins de 5 km
5 à 10 km
10 à 20 km
Plus de 20 km

Fourni par

Gestion de projet - Florent David

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Emprunt

Caractéristiques de l'emprunt
Détails du prêt
Capital emprunté 30 000 €
Taux d’intérêt 5,000 %
Durée du prêt (en années) 10
Nombre de versements 120
mensuels
Montant total de 38 184 €
remboursement
Différé en mois 0

Récapitulatif 3 premières années

Capital remboursé Intérêts

Année 1 2 372,23 € 1 446,13 €
Année 2 2 493,60 € 1 324,76 €
Année 3 2 621,18 € 1 197,18 €

Nombre Capital Intérêts Capital Total cumulé Capital Nombre Capital Intérêts Capital Total cumulé Capital
d'échéances remboursé de capital restant dû d'échéances remboursé de capital restant dû
par échéance remboursé par échéance remboursé

1 30000,00 125,00 € 193,20 € 193,20 29 806,80 € 60 17108,37 71,28 € 246,91 € 13138,54 16 861,46 €
2 29806,80 124,20 € 194,00 € 387,20 29 612,80 € 61 16861,46 70,26 € 247,94 € 13386,48 16 613,52 €
3 29612,80 123,39 € 194,81 € 582,01 29 417,99 € 62 16613,52 69,22 € 248,97 € 13635,45 16 364,55 €
4 29417,99 122,57 € 195,62 € 777,63 29 222,37 € 63 16364,55 68,19 € 250,01 € 13885,47 16 114,53 €
5 29222,37 121,76 € 196,44 € 974,07 29 025,93 € 64 16114,53 67,14 € 251,05 € 14136,52 15 863,48 €
6 29025,93 120,94 € 197,26 € 1171,32 28 828,68 € 65 15863,48 66,10 € 252,10 € 14388,62 15 611,38 €
7 28828,68 120,12 € 198,08 € 1369,40 28 630,60 € 66 15611,38 65,05 € 253,15 € 14641,77 15 358,23 €
8 28630,60 119,29 € 198,90 € 1568,30 28 431,70 € 67 15358,23 63,99 € 254,20 € 14895,97 15 104,03 €
9 28431,70 118,47 € 199,73 € 1768,03 28 231,97 € 68 15104,03 62,93 € 255,26 € 15151,23 14 848,77 €
10 28231,97 117,63 € 200,56 € 1968,60 28 031,40 € 69 14848,77 61,87 € 256,33 € 15407,56 14 592,44 €
11 28031,40 116,80 € 201,40 € 2169,99 27 830,01 € 70 14592,44 60,80 € 257,39 € 15664,95 14 335,05 €
12 27830,01 115,96 € 202,24 € 2372,23 27 627,77 € 71 14335,05 59,73 € 258,47 € 15923,42 14 076,58 €
13 27627,77 115,12 € 203,08 € 2575,31 27 424,69 € 72 14076,58 58,65 € 259,54 € 16182,97 13 817,03 €
14 27424,69 114,27 € 203,93 € 2779,24 27 220,76 € 73 13817,03 57,57 € 260,63 € 16443,59 13 556,41 €
15 27220,76 113,42 € 204,78 € 2984,02 27 015,98 € 74 13556,41 56,49 € 261,71 € 16705,30 13 294,70 €
16 27015,98 112,57 € 205,63 € 3189,65 26 810,35 € 75 13294,70 55,39 € 262,80 € 16968,10 13 031,90 €
17 26810,35 111,71 € 206,49 € 3396,13 26 603,87 € 76 13031,90 54,30 € 263,90 € 17232,00 12 768,00 €
18 26603,87 110,85 € 207,35 € 3603,48 26 396,52 € 77 12768,00 53,20 € 265,00 € 17497,00 12 503,00 €
19 26396,52 109,99 € 208,21 € 3811,69 26 188,31 € 78 12503,00 52,10 € 266,10 € 17763,10 12 236,90 €
20 26188,31 109,12 € 209,08 € 4020,77 25 979,23 € 79 12236,90 50,99 € 267,21 € 18030,31 11 969,69 €
21 25979,23 108,25 € 209,95 € 4230,72 25 769,28 € 80 11969,69 49,87 € 268,32 € 18298,63 11 701,37 €
2015

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22 25769,28 107,37 € 210,82 € 4441,54 25 558,46 € 81 11701,37 48,76 € 269,44 € 18568,07 11 431,93 €
23 25558,46 106,49 € 211,70 € 4653,25 25 346,75 € 82 11431,93 47,63 € 270,56 € 18838,64 11 161,36 €
24 25346,75 105,61 € 212,59 € 4865,83 25 134,17 € 83 11161,36 46,51 € 271,69 € 19110,33 10 889,67 €
 13 27627,77 115,12 € 203,08 € 2575,31 27 424,69 € 72 14076,58 58,65 € 259,54 € 16182,97 13 817,03 €
14 27424,69 114,27 € 203,93 € 2779,24 27 220,76 € 73 13817,03 57,57 € 260,63 € 16443,59 13 556,41 €
15 27220,76 113,42 € 204,78 € 2984,02 27 015,98 € 74 13556,41 56,49 € 261,71 € 16705,30 13 294,70 €
16 27015,98 112,57 € 205,63 € 3189,65 26 810,35 € 75 13294,70 55,39 € 262,80 € 16968,10 13 031,90 €
72
17 26810,35 111,71 € 206,49 € 3396,13 26 603,87 € 76 13031,90 54,30 € 263,90 € 17232,00 12 768,00 €
18 26603,87 110,85 € 207,35 € 3603,48 26 396,52 € 77 12768,00 53,20 € 265,00 € 17497,00 12 503,00 €
19 26396,52 109,99 € 208,21 € 3811,69 26 188,31 € 78 12503,00 52,10 € 266,10 € 17763,10 12 236,90 €
20 26188,31 109,12 € 209,08 € 4020,77 25 979,23 € 79 12236,90 50,99 € 267,21 € 18030,31 11 969,69 €
21 25979,23 108,25 € 209,95 € 4230,72 25 769,28 € 80 11969,69 49,87 € 268,32 € 18298,63 11 701,37 €
22 25769,28 107,37 € 210,82 € 4441,54 25 558,46 € 81 11701,37 48,76 € 269,44 € 18568,07 11 431,93 €
23 25558,46 106,49 € 211,70 € 4653,25 25 346,75 € 82 11431,93 47,63 € 270,56 € 18838,64 11 161,36 €
24 25346,75 105,61 € 212,59 € 4865,83 25 134,17 € 83 11161,36 46,51 € 271,69 € 19110,33 10 889,67 €
25 25134,17 104,73 € 213,47 € 5079,30 24 920,70 € 84 10889,67 45,37 € 272,82 € 19383,15 10 616,85 €
26 24920,70 103,84 € 214,36 € 5293,66 24 706,34 € 85 10616,85 44,24 € 273,96 € 19657,11 10 342,89 €
27 24706,34 102,94 € 215,25 € 5508,92 24 491,08 € 86 10342,89 43,10 € 275,10 € 19932,21 10 067,79 €
28 24491,08 102,05 € 216,15 € 5725,07 24 274,93 € 87 10067,79 41,95 € 276,25 € 20208,46 9 791,54 €
29 24274,93 101,15 € 217,05 € 5942,12 24 057,88 € 88 9791,54 40,80 € 277,40 € 20485,86 9 514,14 €
30 24057,88 100,24 € 217,96 € 6160,07 23 839,93 € 89 9514,14 39,64 € 278,55 € 20764,41 9 235,59 €
31 23839,93 99,33 € 218,86 € 6378,94 23 621,06 € 90 9235,59 38,48 € 279,71 € 21044,13 8 955,87 €
32 23621,06 98,42 € 219,78 € 6598,71 23 401,29 € 91 8955,87 37,32 € 280,88 € 21325,01 8 674,99 €
33 23401,29 97,51 € 220,69 € 6819,40 23 180,60 € 92 8674,99 36,15 € 282,05 € 21607,06 8 392,94 €
34 23180,60 96,59 € 221,61 € 7041,02 22 958,98 € 93 8392,94 34,97 € 283,23 € 21890,28 8 109,72 €
35 22958,98 95,66 € 222,53 € 7263,55 22 736,45 € 94 8109,72 33,79 € 284,41 € 22174,69 7 825,31 €
36 22736,45 94,74 € 223,46 € 7487,01 22 512,99 € 95 7825,31 32,61 € 285,59 € 22460,28 7 539,72 €
37 22512,99 93,80 € 224,39 € 7711,40 22 288,60 € 96 7539,72 31,42 € 286,78 € 22747,06 7 252,94 €
38 22288,60 92,87 € 225,33 € 7936,73 22 063,27 € 97 7252,94 30,22 € 287,98 € 23035,04 6 964,96 €
39 22063,27 91,93 € 226,27 € 8163,00 21 837,00 € 98 6964,96 29,02 € 289,18 € 23324,21 6 675,79 €
40 21837,00 90,99 € 227,21 € 8390,21 21 609,79 € 99 6675,79 27,82 € 290,38 € 23614,59 6 385,41 €
41 21609,79 90,04 € 228,16 € 8618,36 21 381,64 € 100 6385,41 26,61 € 291,59 € 23906,18 6 093,82 €
42 21381,64 89,09 € 229,11 € 8847,47 21 152,53 € 101 6093,82 25,39 € 292,81 € 24198,99 5 801,01 €
43 21152,53 88,14 € 230,06 € 9077,53 20 922,47 € 102 5801,01 24,17 € 294,03 € 24493,01 5 506,99 €
44 20922,47 87,18 € 231,02 € 9308,55 20 691,45 € 103 5506,99 22,95 € 295,25 € 24788,27 5 211,73 €
45 20691,45 86,21 € 231,98 € 9540,53 20 459,47 € 104 5211,73 21,72 € 296,48 € 25084,75 4 915,25 €
46 20459,47 85,25 € 232,95 € 9773,48 20 226,52 € 105 4915,25 20,48 € 297,72 € 25382,46 4 617,54 €
47 20226,52 84,28 € 233,92 € 10007,40 19 992,60 € 106 4617,54 19,24 € 298,96 € 25681,42 4 318,58 €
48 19992,60 83,30 € 234,89 € 10242,29 19 757,71 € 107 4318,58 17,99 € 300,20 € 25981,62 4 018,38 €
49 19757,71 82,32 € 235,87 € 10478,17 19 521,83 € 108 4018,38 16,74 € 301,45 € 26283,08 3 716,92 €
50 19521,83 81,34 € 236,86 € 10715,02 19 284,98 € 109 3716,92 15,49 € 302,71 € 26585,78 3 414,22 €
51 19284,98 80,35 € 237,84 € 10952,86 19 047,14 € 110 3414,22 14,23 € 303,97 € 26889,76 3 110,24 €
52 19047,14 79,36 € 238,83 € 11191,70 18 808,30 € 111 3110,24 12,96 € 305,24 € 27194,99 2 805,01 €
53 18808,30 78,37 € 239,83 € 11431,53 18 568,47 € 112 2805,01 11,69 € 306,51 € 27501,50 2 498,50 €
54 18568,47 77,37 € 240,83 € 11672,35 18 327,65 € 113 2498,50 10,41 € 307,79 € 27809,29 2 190,71 €
55 18327,65 76,37 € 241,83 € 11914,18 18 085,82 € 114 2190,71 9,13 € 309,07 € 28118,36 1 881,64 €
56 18085,82 75,36 € 242,84 € 12157,02 17 842,98 € 115 1881,64 7,84 € 310,36 € 28428,71 1 571,29 €
57 17842,98 74,35 € 243,85 € 12400,87 17 599,13 € 116 1571,29 6,55 € 311,65 € 28740,36 1 259,64 €
58 17599,13 73,33 € 244,87 € 12645,74 17 354,26 € 117 1259,64 5,25 € 312,95 € 29053,31 946,69 €
59 17354,26 72,31 € 245,89 € 12891,63 17 108,37 € 118 946,69 3,94 € 314,25 € 29367,56 632,44 €
119 632,44 2,64 € 315,56 € 29683,12 316,88 €
120 316,88 1,32 € 316,88 € 30000,00 0,00 €
0,00 €

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Fabrication Négoce
ARMATURES POUR BETON ACIERS - TUBES - TREFILES - QUINCAILLERIE
CHAINAGE et POUTRELLES MATERIEL D'ENTREPRISE - P.V.C. - CHAUFFAG
ISOLATION - ELECTRICITE - CARRELAGE - CUI

DEVIS N° : 75186
Offre valable jusqu'au : 29/07/2015
DEVIS

ENT SOMUSIC
Notre magasin de : Réf. Client : 00000050
ST-GAUDENS
-
24 RUE ALSACE LORRAINE
Tél : 05.62.00.92.40 Tél :

Fax :
Fax : -
Port: -
65300 LANNEMEZAN
Mail :

Nos références Le 29/05/15 à 9:53:42

:
Devis suivi par : LAURINE POUMEAU Tél : 0562009240 PAGE :
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Référence Désignation Quantité Unité Prix Unitaire Remise Montant H.T

428606 BLOC
. 2LB40 20X20X50 SPB 70/PAL 210,000 PI 0,7500 157,50
70/PAL
562715 PLAQUE
. PLATRE 13HYD2.80X1.20NF 268,800 M2 6,0450 1624,90
50 PLAQUES/PAL SOIT 168 M²
80,000 PI
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182810 BANDE
. JOINT PAPIER 150ML ISOT 30,000 RL 4,0800 122,40
10RLX/CARTON - 50CARTONS/PAL
649162 BIGBAG
. GRAVIER ROULE 4/12,5 DG 2,000 PI 77,2600 154,52
ENV.1M3 - ENV.1TN700 - CCL
649160 BIGBAG
. SABLE ROULE 0/2 DG 2,000 PI 83,4400 166,88
ENV.1M3 - ENV.1TN700 - CCL
449470 BP
. POSTF CG 83D CL7 H9+JT 4,000 PI 141,9040 567,62
2PNX-REC - PAL 11PCS
667803 THERMOLOFT
. 045 SAC 16,60KG KI 42,000 PI 61,6400 2588,88
LAMBDA=0,045W/(M.K) - 26PI/PAL
114625 GAINE
. TPC ANNELEE ROUGE 75/25M 150,000 ML 1,2900 193,50
6,000 PI

Ventilation TVA

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258080 DAL.OSB3
. EP12MM 2,5X0,675 KRO 168,750 M2 6,1600 1039,50
KRONOPLY3-78PNX/PAL=>131,626M²
100,000 PI
380167 SPIRTECH300
. ECR.SS.TOIT 1,5X50 5,000 RL 194,7446 973,72
75M² - 11,5KG/RL - 20RLX/PAL
212961 M3
. CHARP.TRAITE =>6,50ML 1,200 M3 540,0000 648,00
JUSQU'A 6,50ML
225951 ML
. LITEAU TRAITE 27X38 280,000 ML 1,1200 313,60

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TAUX 20,00 %
TOTAL ECO-PART.
MONTANT 1710,20 TOTAL NET H.T. 8551,0
.
TOTAL T.V.A. 1710,20
Ces prix s'entendent actuels et révisables en fonction des variations
économiques éventuelles. Les quantités calculées à titre gracieux sont
approximatives et n'engagent pas notre responsablilité.
TOTAL T.T.C. 10261,22
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