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Comment bien financer 
votre startup ? 
Startup Finance Bootcamp 
Coach Davender Gupta 
Startup-Académie 
www.startupacademie.com
Dans les 
douze prochains mois, 
combien d’argent 
voulez-vous générer 
personnellement? 
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Dans les 
douze prochains mois, 
combien voulez-vous 
générer avec votre 
startup? 
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D’ici cinq ans, 
quelle sera la 
valeur de votre 
entreprise? 
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Qu’avez-vous 
ressenti 
en répondant 
à ces questions? 
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Types d’entrepreneuriat 
• Nécessité 
Création d’emploi 
• Impact 
Création de valeur 
et de richesse 
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MES 
Idées 
Passions 
Besoins 
Rêves 
Intérêts 
Désirs 
AUCUN 
MOYEN 
ZONE DE 
PROFIT 
Mes Ressources 
Idées 
Passions 
Besoins 
Rêves 
Intérêts 
Désirs 
DES AUTRES 
AUCUNE 
DEMANDE 
AUCUNE 
ÉNERGIE 
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Une entreprise est 
un système qui : 
• créé de la valeur, 
• livre de la valeur et 
• récolte de la valeur. 
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Qu’est-ce qu’une startup? 
« Une startup est une 
institution humaine 
avec la mission de livrer 
un nouveau produit ou 
service dans des 
conditions d’incertitude 
extrême. » 
-- Eric Ries 
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Qu’est-ce qu’une startup? 
« Un startup est un 
projet qui a pour 
objectif la recherche 
d’un modèle d’affaires 
duplicable et 
surdimensionnable.» 
-- Steve Blank 
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La startup haute-performance 
Vise à résoudre 
un problème important 
en créant une entreprise 
qui génère une grande 
valeur ajoutée 
pour toutes les parties 
prenantes. 
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Est-ce un problème 
qui justifie 
l’investissement de 
millions de dollars et 
de milliers d’heures 
d’effort? 
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ACCÉLÉRATION (SCALING) 
Votre offre 
devient-elle la 
référence du 
marché ? 
Maximisation 
du marché 
EFFICACITÉ 
Êtes-vous 
organisé pour 
livrer la solution 
efficacement ? 
Maturité du 
modèle 
d’affaires 
Croissance d’entreprise 
VALIDATION 
Le marché veut-il 
de votre offre ? 
Correspondance 
offre-marché 
DÉFINITION 
L’idée est-elle la 
solution pour un 
problème 
important ? 
Correspondance 
problème-solution 
IDÉE 
Concept 
d’innovation 
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Caractéristiques d’un startup 
• solution à un problème important 
• innovation comme levier de 
croissance exponentielle 
• vise le « disrupt » 
(discontinuité dans le marché pour se 
positionner comme le nouveau leader) 
• recherche du modèle d’affaires 
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Pourquoi 
voulez-vous du 
financement? 
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Le meilleur 
Des clients qui reconnaissent la valeur 
de votre offre et qui veulent investir. 
Vendre 
Bâtir 
Livrer 
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Le meilleur 
- pré-ventes 
- alliances stratégiques 
- crowdfunding 
(sociofinancement) 
- « clients fondateurs » 
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Image: 401(k)2012 via Flickr.com. 
https://flic.kr/p/bmm9MT 
Permission Creative Commons 
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Le bon 
- ressources personnelles 
- autres revenus 
- emprunts de famille / amis 
(par écrit) 
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https://flic.kr/p/6Syup2 
permission Creative Commons 
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Les brutes 
Emprunts bancaires 
- Il faut rembourser chaque sou emprunté 
Subventions / prêts 
gouvernementaux 
- Être en alignement avec les objectifs 
des programmes 
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Les truands (?) 
- Accélérateurs 
- Anges financiers 
- Fonds d’amorçage 
- Capital de risque 
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Les truands (?) 
Investisseurs externes: 
• Risque et Responsabilité 
• Développement vs Croissance 
Voulez-vous être roi 
ou être riche? 
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Les investisseurs sont 
moins intéressés par 
votre idée que par 
vos découvertes 
à propos de votre 
marché. 
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Découvrir votre avantage légitime 
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Découvrir 
ce que vous savez 
de ce que vous 
savez 
(croyance) 
de ce que vous ne 
savez pas 
(hypothèse) 
ce que vous 
ne savez pas 
de ce que 
vous savez 
(intuition) 
de ce que vous 
ne savez pas 
(votre avantage 
légitime)
ACCÉLÉRATION (SCALING) 
Votre offre 
devient-elle la 
référence du 
marché ? 
Maximisation 
du marché 
EFFICACITÉ 
Êtes-vous 
organisé pour 
livrer la solution 
efficacement ? 
Maturité du 
modèle 
d’affaires 
Croissance d’entreprise 
VALIDATION 
Le marché veut-il 
de votre offre ? 
Correspondance 
offre-marché 
DÉFINITION 
L’idée est-elle la 
solution pour un 
problème 
important ? 
Correspondance 
problème-solution 
IDÉE 
Concept 
d’innovation 
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La chaîne de financement 
DÉFINITION VALIDATION EFFICACITÉ SURDIM. A B C SORTIE 
AMORÇAGE DÉMARRAGE SÉRIE 
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REVENUS D’OPÉRATIONS 
« BOOTSTRAPPING » 
« LOVE MONEY » 
ANGES / PARTENAIRES PRIVÉS 
CAPITAL D’AMORÇAGE (FONDS) 
CAPITAL DE RISQUE (VC) 
INSTITUTIONNEL (BANQUES) 
« CROWDFUNDING » 
AVANCES CLIENTS/PARTENAIRES 
SUBVENTIONS (R&D) 
PRÊTS /NOTES 
CRÉDITS D’IMPÔTS 
ACCÉLÉRATION CROISSANCE MATURITÉ 
Flux de revenus $ 
+ 
-
Un problème qui mérite une solution 
Ce qui vous passionne 
profondément 
Votre Grand Jeu 
Mission, Vision, Valeurs 
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Ce dont vous 
pouvez être 
le meilleur 
au monde 
Ce qui génère 
une valeur 
économique 
exponentielle 
Maximiser votre 
potentiel 
Résultats qui changent 
le jeu
Devrions-nous 
construire ce produit? 
Pouvons-nous monter une 
entreprise profitable autour 
de ce produit? 
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Le « plan d’action » du startup 
Accélérer la vitesse d’apprentissage 
…pour réduire le temps 
entre les pivots 
…pour améliorer 
l’impact de l’offre 
et les chances de succès 
…pour atteindre 
la vitesse de décollage. 
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La vie est trop 
courte pour bâtir 
quelque chose 
que les gens ne 
veulent pas. 
- Ash Maurya 
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Demeurons en contact 
Coach Davender Gupta, MSc. 
Venture Catalyst 
Accélérateur d’entrepreneuriat 
www.startupacademie.com 
www.coachdavender.com 
(Québec) 418 948-1553 
(Montréal) 514 448-1894 
coach@davender.com 
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Comment financer son startup (Atelier BMO/Startup Canada)

  • 1.
  • 2.
    Comment bien financer votre startup ? Startup Finance Bootcamp Coach Davender Gupta Startup-Académie www.startupacademie.com
  • 3.
    Dans les douzeprochains mois, combien d’argent voulez-vous générer personnellement? © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 3
  • 4.
    Dans les douzeprochains mois, combien voulez-vous générer avec votre startup? © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 4
  • 5.
    D’ici cinq ans, quelle sera la valeur de votre entreprise? © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 5
  • 6.
    Qu’avez-vous ressenti enrépondant à ces questions? © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 6
  • 7.
    Types d’entrepreneuriat •Nécessité Création d’emploi • Impact Création de valeur et de richesse © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 7
  • 8.
    MES Idées Passions Besoins Rêves Intérêts Désirs AUCUN MOYEN ZONE DE PROFIT Mes Ressources Idées Passions Besoins Rêves Intérêts Désirs DES AUTRES AUCUNE DEMANDE AUCUNE ÉNERGIE © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 8
  • 9.
    Une entreprise est un système qui : • créé de la valeur, • livre de la valeur et • récolte de la valeur. © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 9
  • 10.
    Qu’est-ce qu’une startup? « Une startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. » -- Eric Ries © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 10
  • 11.
    Qu’est-ce qu’une startup? « Un startup est un projet qui a pour objectif la recherche d’un modèle d’affaires duplicable et surdimensionnable.» -- Steve Blank © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 11
  • 12.
    La startup haute-performance Vise à résoudre un problème important en créant une entreprise qui génère une grande valeur ajoutée pour toutes les parties prenantes. © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 12
  • 13.
    Est-ce un problème qui justifie l’investissement de millions de dollars et de milliers d’heures d’effort? © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 13
  • 14.
    ACCÉLÉRATION (SCALING) Votreoffre devient-elle la référence du marché ? Maximisation du marché EFFICACITÉ Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ? Maturité du modèle d’affaires Croissance d’entreprise VALIDATION Le marché veut-il de votre offre ? Correspondance offre-marché DÉFINITION L’idée est-elle la solution pour un problème important ? Correspondance problème-solution IDÉE Concept d’innovation © 2012 Davender Gupta Tous droits réservés
  • 15.
    Caractéristiques d’un startup • solution à un problème important • innovation comme levier de croissance exponentielle • vise le « disrupt » (discontinuité dans le marché pour se positionner comme le nouveau leader) • recherche du modèle d’affaires © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 15
  • 16.
    Pourquoi voulez-vous du financement? © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 16
  • 17.
    © 2014 DavenderGupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 17
  • 18.
    © 2014 DavenderGupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 18
  • 19.
    Le meilleur Desclients qui reconnaissent la valeur de votre offre et qui veulent investir. Vendre Bâtir Livrer © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 19
  • 20.
    Le meilleur -pré-ventes - alliances stratégiques - crowdfunding (sociofinancement) - « clients fondateurs » © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 20
  • 21.
    © 2014 DavenderGupta - www.startupacademie.com – Image: 401(k)2012 via Flickr.com. https://flic.kr/p/bmm9MT Permission Creative Commons Tous droits réservés 21
  • 22.
    Le bon -ressources personnelles - autres revenus - emprunts de famille / amis (par écrit) © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 22
  • 23.
    © 2014 DavenderGupta - www.startupacademie.com – Wally Gobetz via Flickr.com https://flic.kr/p/6Syup2 permission Creative Commons Tous droits réservés 23
  • 24.
    Les brutes Empruntsbancaires - Il faut rembourser chaque sou emprunté Subventions / prêts gouvernementaux - Être en alignement avec les objectifs des programmes © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 24
  • 25.
    © 2014 DavenderGupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 25
  • 26.
    Les truands (?) - Accélérateurs - Anges financiers - Fonds d’amorçage - Capital de risque © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 26
  • 27.
    Les truands (?) Investisseurs externes: • Risque et Responsabilité • Développement vs Croissance Voulez-vous être roi ou être riche? © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 27
  • 28.
    Les investisseurs sont moins intéressés par votre idée que par vos découvertes à propos de votre marché. © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 28
  • 29.
    Découvrir votre avantagelégitime © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 29 Découvrir ce que vous savez de ce que vous savez (croyance) de ce que vous ne savez pas (hypothèse) ce que vous ne savez pas de ce que vous savez (intuition) de ce que vous ne savez pas (votre avantage légitime)
  • 30.
    ACCÉLÉRATION (SCALING) Votreoffre devient-elle la référence du marché ? Maximisation du marché EFFICACITÉ Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ? Maturité du modèle d’affaires Croissance d’entreprise VALIDATION Le marché veut-il de votre offre ? Correspondance offre-marché DÉFINITION L’idée est-elle la solution pour un problème important ? Correspondance problème-solution IDÉE Concept d’innovation © 2012 Davender Gupta Tous droits réservés
  • 31.
    La chaîne definancement DÉFINITION VALIDATION EFFICACITÉ SURDIM. A B C SORTIE AMORÇAGE DÉMARRAGE SÉRIE © 2012 Davender Gupta Tous droits réservés REVENUS D’OPÉRATIONS « BOOTSTRAPPING » « LOVE MONEY » ANGES / PARTENAIRES PRIVÉS CAPITAL D’AMORÇAGE (FONDS) CAPITAL DE RISQUE (VC) INSTITUTIONNEL (BANQUES) « CROWDFUNDING » AVANCES CLIENTS/PARTENAIRES SUBVENTIONS (R&D) PRÊTS /NOTES CRÉDITS D’IMPÔTS ACCÉLÉRATION CROISSANCE MATURITÉ Flux de revenus $ + -
  • 32.
    Un problème quimérite une solution Ce qui vous passionne profondément Votre Grand Jeu Mission, Vision, Valeurs © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 32 Ce dont vous pouvez être le meilleur au monde Ce qui génère une valeur économique exponentielle Maximiser votre potentiel Résultats qui changent le jeu
  • 33.
    Devrions-nous construire ceproduit? Pouvons-nous monter une entreprise profitable autour de ce produit? © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 33
  • 34.
    Le « pland’action » du startup Accélérer la vitesse d’apprentissage …pour réduire le temps entre les pivots …pour améliorer l’impact de l’offre et les chances de succès …pour atteindre la vitesse de décollage. © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 34
  • 35.
    La vie esttrop courte pour bâtir quelque chose que les gens ne veulent pas. - Ash Maurya © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 35
  • 36.
    Demeurons en contact Coach Davender Gupta, MSc. Venture Catalyst Accélérateur d’entrepreneuriat www.startupacademie.com www.coachdavender.com (Québec) 418 948-1553 (Montréal) 514 448-1894 [email protected] © 2014 Davender Gupta - www.startupacademie.com – Tous droits réservés 36