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Comment tirer le meilleur parti possible du content marketing - petit déjeuner 15-11-2018 Nantes
Le document aborde les stratégies de content marketing, soulignant l'importance de la pertinence du contenu pour un meilleur référencement et la fidélisation des clients. Il met en garde contre les pièges d'une mauvaise stratégie de contenu, comme le fait de cibler le mauvais public ou de produire du contenu inintéressant. Enfin, il propose des méthodes pour définir une stratégie efficace, en insistant sur la nécessité d'une approche centrée sur le consommateur et l'optimisation pour le SEO.
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- 1. Comment tirer lemeilleur parti possible du content marketing ? 1
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- 3. Sauf que dansun moteur de recherche… Premier enseignement : Tous les contenus ne produisent pas forcément un meilleur référencement Un contenu utile pour le SEO permet de créer une page qui sera une réponse pertinente à une requête d’un internaute Plus de contenu => meilleur référencement ? Non, pas forcément La SX est essentielle … la pertinence est essentielle 3
- 4. Le problème duROI Syndrome A : vous postez des contenus géniaux, mais … personne ne les lit Le blog dont personne n’a découvert l’existence Les guides d’achat que personne ne voit Vous avez besoin d’une vraie stratégie pour que votre contenu rencontre un public ! Syndrome B : des gens lisent bien vos contenus, mais ce ne sont pas vos clients ! Les pages « vie pratique » de certaines banques Recentrage en cours => content marketing Syndrome C : votre contenu est en fait inintéressant Pas de fidélisation, pas de visites récurrentes, pas d’engagement Connaître sa cible est clé ! Ajouter du contenu coûte cher, et ne génère pas forcément plus de revenus 4
- 5. Conclusion : ilfaut savoir toucher sa cible 5
- 6. Agence conseil enstratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Le « content marketing » c’est quoi ? 6
- 7. Ce que lecontent marketing n’est pas : De la production de contenu ? C’est beaucoup plus vaste et intelligent que ça Optimiser le contenu que pour le SEO ? On est plus en 2005 ! Du « brand content » Le « brand content » est une forme de marketing, mais company centric De l’inbound marketing ? Euh… ça dépend, on peut faire de l’outbound ou de l’inbound avec du content marketing
- 8. De quoi le« content marketing » est-il le nom ? Le « content marketing » est une technique de marketing consistant à créer et diffuser un contenu cohérent, pertinent, et à forte valeur ajoutée, pour attirer et fidéliser une audience clairement définie, avec pour objectif de déclencher un comportement d’achat de la part du consommateur Les contenus peuvent être des textes, des images, des vidéos… 8
- 9. Quelques chiffres pourvous convaincre Le Content marketing génère 3 fois plus de leads que le marketing traditionnel Le Content marketing coûte 62% moins cher que les actions marketing traditionnelles. 82% des consommateurs ont une opinion plus positive sur une entreprise après avoir lu des contenus ciblés. 70% des consommateurs ont l’impression d’avoir une relation plus privilégiée avec une marque après des actions de content marketing 70% des personnes interrogées préfèrent apprendre des choses sur une marque via un article plutôt que par de la publicité. Source : marketingprofs / contexte : marché US 9
- 10. La force ducontent marketing : On découpe les phases de maturité du prospect en 4 étapes traditionnellement. Le content marketing est efficace sur les étapes les plus précoces : La « notoriété » (awareness) : la mise en contact avec un produit, une marque, un service La « recherche » : le prospect cherche une solution à son problème, ou à identifier une solution à son problème Toucher les utilisateurs à des étapes précoces de la recherche de produit / service 10
- 11. Agence conseil enstratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Comment définir une stratégie de content marketing efficace ? 11
- 12. L’approche traditionnelle Pousser n’importequel type de contenus en espérant qu’il touchera la cible est potentiellement inefficace : le ROI hasardeux. Il faut clairement identifier : La cible a toucher Quand, comment le toucher Le message a lui faire passer Et seulement après avoir défini cela : Définir quels contenus créer Pb : c’est prendre ses désirs pour des réalités 12
- 13. Le content marketingest une composante de la stratégie marketing d’une entreprise Le contenu, et le plan de diffusion, doit être cohérent avec votre plan marketing d’ensemble La première phase consiste donc à construire un plan de content marketing qui s’inscrit au sein du plan d’ensemble Il faudra donc prendre connaissance de la plateforme de marque et de la stratégie de l’entreprise 13
- 14. Le funnel appliquéau contenu Quels contenus sont adaptés à chaque étape de l’entonnoir ? 14
- 15. La bonne approche Définirun plan d’actions marketing, basé sur le contenu Identifiez les publics à cibler Identifiez les histoires que vous voulez raconter, et comment vous voulez les raconter Identifiez les bons canaux de diffusion Construisez la gouvernance, les processus et les workflows efficaces Mettez-vous à l’écoute, et interagissez Mesurez l’impact, et améliorez le résultat 15
- 16. Agence conseil enstratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Content marketing & SEO 16
- 17. Le SEO :l’un des meilleurs moyens de dissémination 69% des personnes interrogées par Outbrain déclarent avoir employé le SEO dans leurs efforts de dissémination de leurs contenus ! D’entre tous les canaux, le SEO le seul qui est en même temps : Le moins coûteux Le plus rémanent Le ciblage le plus fin
- 18. Introduire le SEOdans votre workflow editorial Identification des requêtes tapées par les cibles (outils marché). Evaluation de l’optimisation des contenus Evaluation de l’intérêt SEO 18
- 19. Les personas appliquéesau Search https://www.slideshare.net/YoodaCom/les-personas-pour-le-seo 19
- 20. Identifier les mcs/thématiquesà dévélopper 20 En fonction du stade dans lequel se trouve votre cible, les techniques SEO vous aideront à cibler le type de requêtes idéale : Informationnelles Transactionnelles Mixtes
- 21. Le choix devos contenus de façon ROIste Plan d’action Le scoring Pour sélectionner votre objet de content marketing, un scoring est possible et permet d’identifier rapidement les idées exploitables : Puis notez de 1 : simple et peu coûteux, à 3 : compliqué, cher. 21 Idée/sujet Mois Event associé Caractère remarquable Cible Disponibilité des ressources Partenaire Format Coût
- 22. Le choix dubon format Des exemples dans la joaillerie de luxe 22 Infographie Article reportage Suivez un négociant en pierres précieuses Fabrication d’une pièce de haute joaillerie (heures, nbr de pièces) Vidéos (1 mn) Les étapes de la fabrication d’un bijoux Concours de maquettes de bijoux Article / Quizz Les bijoux du cinéma / des grandes personnalités Vous êtes le créateur Article / Etude Ethique et Joaillerie Video + article les initiatives de L’Ecole : Legacy Program HK Article en plusieurs parties Les grands diamants de l’histoire Article en plusieurs parties Les bijoux des familles royales
- 23. Agence conseil enstratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Conclusion 23
- 24. La liste denos actions possibles en content marketing Définition de la stratégie de content marketing Audit de l’écosystème de contenus» Audit concurrentiel : livrable « benchmark » Identification des contenus attendus : Méthode des personas et identification des contenus recherchés à chaque moment Définition des guidelines éditoriales et du programme des publications Identification des « stories » : brand story, product/service story etc. Gouvernance, gestion du workflow, pilotage : Audit de l’existant + recommandations Coaching des éditeurs, pilotage des sous traitants Production de contenus Stratégie de dissémination : Planning stratégique en outbound / inbound marketing Mesure des performances 24
- 25. 25 - 25 - Merci! Des questions ? Restons en contact ! Aurora RIVERA-SALINAS @AuroraRiveraSa SEO Team Manager