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L'adn de vente décrytpé : comment l'exploiter pour votre force de vente
Le document analyse l'importance de l'adn de vente sur la performance des équipes commerciales, en identifiant ses composantes clés et proposant des méthodes pour l'améliorer. Il aborde également le rôle de l'adn de vente lors des processus de recrutement. Enfin, il souligne la nécessité d'évaluer cet adn pour optimiser les performances de vente et les stratégies de recrutement.
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L'adn de vente décrytpé : comment l'exploiter pour votre force de vente
- 1. /// L’ADN devente décrypté : comment l’exploiter pour votre force de vente
- 2. /// Frédéric Lucas /Expert en performance de la force de vente / Blogue : primaressource.com/blog / Twitter : @primaressource
- 3. /// Aujourd’hui, nousdiscuterons…. 1. L’impact de l’ADN sur la performance 2. Les composantes de l’ADN de vente 3. Comment améliorer l’ADN de vente 4. L’ADN dans un contexte de recrutement Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
- 4. 1 L’impact de l’ADNsur la performance Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
- 5. /// Faible ADNde vente / Suivre le processus de vente / Exécuter la méthodologie de vente / Obtenir des rendez-vous / Vendre de manière consultative / Vendre la valeur / Qualifier efficacement Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
- 6. /// Compétences envente Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
- 7. 2 Les composantes del’ADN de vente Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
- 8. /// Les composantesde l’ADN de vente Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
- 9. 2e but 1er but 3ebut SUSPECT PROSPECT QUALIFIER CONCLUSION /// Processus de vente
- 10. 2e but 1er but 3ebut CROYANCES LIMITATIVES BESOIN D’APPROBATION REJET ÉMOTIONS CROYANCES LIMITATIVES BESOIN D’APPROBATION DIFFICULTÉ AVEC $$$ CYCLE D’ACHAT CROYANCES LIMITATIVES BESOIN D’APPROBATION CYCLE D’ACHAT BESOIN D’APPROBATION ÉMOTIONS /// Impact de l’ADN de vente
- 11. /// Besoin d’approbation Tousdroits réservés © Prima Ressource inc.
- 12. /// Contrôle desémotions Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
- 13. /// Croyances limitatives Tousdroits réservés © Prima Ressource inc.
- 14. /// Capacité àparler d’argent Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
- 15. /// Habitudes d’achats Tousdroits réservés © Prima Ressource inc.
- 16. /// Capacité àrécupérer suite au rejet Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
- 17. 3 Comment améliorer l’ADN devente Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
- 18. /// Améliorer l’ADNde vente Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
- 19. /// Potentiel decroissance Tous droits réservés © Prima Ressource inc. / Besoin d’approbation : 35% / Contrôle des émotions : 20% / Croyances limitatives : 25% / Capacité à parler d’argent : 25% / Habitudes d’achat : 50% / Capacité à récupérer suite au rejet : 20%
- 20. 4 L’ADN dans uncontexte de recrutement Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
- 21. /// Évaluer l’ADNde vente Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
- 22. /// Prochaine étape /Visionnez la vidéo du webinaire : L’ADN de vente décrypté – comment l’exploiter pour votre force de vente Tous droits réservés © Prima Ressource inc.
- 23. Trouvez les réponsesutiles à vos questions de performance des ventes / Ventes qui ne closent pas assez / Diminution des marges / Recrutements difficiles / Manque de visibilité sur les ventes / Comment rémunérer pour motiver? Visitez le blogue Développer sa force de vente
- 24. 514 907 3498x 201 [email protected] primaressource.com/blog ca.linkedin.com/in/primaressource/fr