L’ART DE CRÉER
DES CONTENUS QUI ENGAGENT
Inbound Marketing
Marketing Automation
Lead Scoring
Content Marketing
Social Selling & Advocacy
Account Based Marketing
…
De nouvelles tactiques
Bref, on veut vendre plus !
Demand Gen =
Lead Generation
+ Lead Nurturing
+ Priorisation de la prospection
+ Upsell / Renew
Demand Generation
Inbound + Outbound
Qu’est-ce qui change ?
KPI de Trafic > KPI de Leads >
KPI d’activité commerciale qualifiéeQu’est-ce qui change
?
L’arsenal de formats de contenus
est bien plus complet qu’avant
(aka : un blog n’est pas une stratégie de contenus :) )
Qu’est-ce qui change
?
La Demand Generation est (très)
gourmande en contenus
Des formats qui engagent
les bonnes personnes
Des formats qui engagent
au bon moment
Des formats qui engagent
sur les bons sujets
A propos d’Invox
Guilhem Bertholet
CEO & Co-founder d’Invox
@guilhem / @invoxfr
?!
Articles de blog, Snack Content,
Infographies, Contenus SEO...
Attirer l’attention
Livres blancs, newsletters,
webinars, quiz...
Générer des leads
Programmes de formation, webinars, blog
posts, newsletter, FB Live...
Procéder au nurturing
Cas clients, webinars "avancés",
checklists très opérationnelles...
Pousser vers la vente
Surveys, quiz, contenus verticalisés, infos proches
du produits, documents "fin de cycle"
Qualifier, scorer,
récupérer de la data
Snack content, curation,
contenus d'advocacy...
Gagner la bataille
du Social Media
Penser ses contenus en campagnes,
en “blocs” pour faire progresser dans
le cycle de vente...
Qu’est-ce qui change
?
Les bonnes pratiques pour des
“contenus qui engagent”
Avoir une stratégie de contenus
Best practice #1
Faire moins, mais mieux
Best practice #2
Maîtriser l’art subtil du recyclage
Best practice #3
Additionner Inbound & Outbound
Best practice #4
Mettre de la personnalité, de l’humain
Best practice #5
Oser dire ce que l’on pense
Best practice #6
Travailler les formats interactifs
Best practice #7
Maîtriser l’exposition du contenu
Best practice #8
Social Media
Paid Social
Paid media
Achat de bases
Ads /
Display
RetargetingSyndication de
contenus
RP
CONTENU
Soigner l’emballage
Best practice #9
Impliquer les équipes dans
la création de contenus
Best practice #10
Le mot de la fin...
Bonus 1 :
le plein de ressources !
Bonus 2 :
une offre 100 %
Market Auto
A propos d’Invox
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L’art de créer des contenus qui engagent