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Marketing de Contenu : L'âge du ROI - Conférence ScoopIt
Le document aborde l'importance du marketing de contenu comme une stratégie efficace pour répondre aux besoins des internautes et créer un écosystème web multicanal durable, en opposition à la publicité traditionnelle. Il illustre les avantages du contenu marketing avec des exemples de ROI, et souligne que l'engagement et la passion pour la création de contenu sont essentiels pour attirer et conserver l'attention des consommateurs. Enfin, il insiste sur le fait qu'un bon contenu marketing agit comme une présence commerciale permanente, renforçant ainsi la visibilité et les relations avec les clients.
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Marketing de Contenu : L'âge du ROI - Conférence ScoopIt
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- 2. SCOOP IT CONTENT DIRECTOR #SCMWdej MARCROUGIER Président et co-fondateur de Scoop.it @MarcFuseki
- 3. ETATS DES LIEUX– ROI DU MARKETING DE CONTENU GUILLAUME EOUZAN CEO MindFruits & Oncle Web @guillaumeeouzan #SCMWdej
- 4. CEO Mindfruits.biz Cabinet de Conseils en WebStratégie de 8 Consultants CEO Oncle-‐Web.com La 1ere Plateforme de E-‐ learning en WebmarkeAng Guest Speaker / Conférencier (SMX, SEO CAMP, VAD Lille..) à l’invitaEon des organisateurs et pour des entreprises (OpEmizely Leader Mondial A/B tesEng,, Google Adwords Summit) Professeur de Digital MarkeEng Grandes Ecoles et Universités @GuillaumeEouzan Un Economiste, Marketeur, StaAsAcien, Webmarketeur, mais surtout un Passionné…. Mais Ni InformaAcien, Ni Codeur, Ni Htmle… ;)
- 5. Auteur du Livre « WebMarkeAng » aux Editons ENI avec CharloPe Michalon et Jérémie Dupuis
- 6. ETATS DES LIEUX ROI & MARKETINGDE CONTENU
- 7. LE CONTENT MARKETINGREPONDAUX BESOINS DE L’INTERNAUTE Comportement d’achat du consommateur : Le web est l’univers de la recherche d’information et de l’évaluation des solutions Reconnaissance du besoin Recherche d’informaEon EvaluaEon des opEons / choix Achat / Commande EvaluaEon Post Achat
- 8. LE CONTENT MARKETINGREPONDAUX BESOINS DE L’INTERNAUTE Les recherches des internautes : le questionnement (donc la recherche d’une information) est une des formes de requêtes les plus courantes sur internet Celui qui fournit la réponse « réchauffera » le prospect (la réassurance et démonstration de son expertise)
- 9. LE CONTENT MARKETINGPERMET DE CRÉER UN WEBECOSYSTÈME MULTICANAL Multicanal car ma visibilité n’est pas que sur mon site (et c’est cela le plus important) Mon Social Media Tsunami : tous les chemins mènent à mon site ! Combien me coûte une campagne de publicité sur tous ces canaux ?
- 10. LE CONTENT MARKETINGPERMET DE CRÉER UN WEBECOSYSTÈME MULTICANAL Comment créer ce WebEcosystème ? Livre Blanc (ou guide) Téléchargeable AcquisiEon BDD + NewsleYer 40 ArEcles sur mon site + SEO + SMO (40 jours !) PPT (SlideShare) TUTO VIDEO (YouTube) + SEO +SMO
- 11. LE CONTENT MARKETINGPERMET DE CRÉER UN WEBECOSYSTÈME DURABLE Durable car à la différence de la Publicité « traditionnelle » il est permanent. Il va de plus renforcer la puissance de mon site en Référencement et en Social Media Exemple : un article publié m’apporte 7380 vues le mois de sa publication…
- 12. LE CONTENT MARKETINGPERMET DE CRÉER UN WEBECOSYSTÈME DURABLE 1 an plus tard…. Il est toujours là et a cumulé 366 576 Vues ! Mon ROI ? ;) Combien me coûtent 366 000 ODV en Publicité « tradiEonnelle » ?
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- 14. ROI : PUBLICITÉOUCONTENT MARKETING ? La grande question ….
- 15. Publicité La publicité(ou réclame) est une forme de communication, dont le but est de fixer l'attention d’une cible visée afin de l'inciter à adopter un comportement souhaité : achat d'un produit, élection d'une personnalité politique, incitation à l'économie d'énergie, etc. Content MarkeAng Le marketing de contenu est une stratégie marketing qui implique la création et diffusion, par une e n t r e p r i s e , d e c o n t e n u s médias (en) afin d'acquérir de nouveaux clients. Ces contenus informatifs, utiles ou ludiques, peuvent être présentés sous forme de news, vidéos, livres blancs, infographies, études de cas, guides pratiques, photos… D’ABORD DEFINISSONS…..
- 16. ROI : PUBLICITÉOUCONTENT MARKETING ? Prenons un exemple simple Une campagne Adwords a un coût mensuel de 42 419 € (+ les frais ou le temps de gestion) et m’apporte 50 000 Clics
- 17. ROI : PUBLICITÉOUCONTENT MARKETING ? Prenons un exemple simple Une campagne Adwords a un coût mensuel de 42 419 € (+ les frais ou le temps de gestion estimé à 15 % ) et m’apporte 50 000 Clics Chaque Visite me coûte environ 1 € et me coûtera toujours ce montant ! Si taux de conversion est de 2 % : 1 000 leads / vente Mon cout de conversion : 50 € Combien me coûtent 50 000 visites grâce au Content MarkeEng ?
- 18. ROI : CONTENTMARKETINGET SOCIALMEDIA? Une stratégie Social média efficace c’est une stratégie social media basée sur du contenu L’exemple de Sixt (Ambush Marketing d’Actualité) Publicité ou Content MarkeEng ?
- 19. ROI : CONTENTMARKETINGET SOCIALMEDIAET VALEUR D’UN TWEET Le compte Twitter d'Oprah Winfrey affiche une photo d'elle acompagnée d'une drôle de légende : "Cette machine T-Fal Actifry a changé ma vie ! Et on ne m'a pas payée pour que je vous le dise" ! => Vu par 3 millions de personnes sur Twitter => A engendré 1,3 milliard de contacts => 1.600 articles relatifs à son produit Résultat: le cours de l'action Seb a grimpé de 4% en une journée Et Seb s’ouvre le marché US ! Publicité ou Content MarkeEng ? AYenEon là il y a un piège !
- 20. LE SECRET D’UNBON ROIAVEC DU CONTENT MARKETING ETRE INTERESSANT AVANT D’ETRE INTERESSE ! MAC (comme toutes les grandes marques de cosméEques) Intéréssée avant d’être interessante 7 000 vues sur 1 vidéo ….. Obtenues en grande parEe en sponsorisé Julie Make Up : plus de 33 millions de vues ! Juste Passionnée Passionnante…
- 21. LE SECRET D’UNBON ROIAVEC DU CONTENT MARKETING Etre Passionné avant d’être intéressé !
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- 23. LE SECRET D’UNBON ROIAVEC DU CONTENT MARKETING Un savant Mix ! Temps Disponible Peu Beaucoup KPI Visibilité Image Source Contenu CuraEon CréaEon Périodicité Chaud Froid
- 24. ROI & CONTENTMARKETING ? ⇒ C’est une Equipe commerciale présente 24H/24H, 7J/7 … ⇒ C’est une une présence 24H/24H, 7J/7 ⇒ C’est une Relation Client 24H/24H, 7J/7 ⇒ C’est une visibilité « gratuite » 24H/24H, 7J/7
- 25. Merci de m’avoir écouté! hYp://www.scoop.it/t/mindfruits-‐web-‐academy-‐webographie GuillaumeEouzan www.mindfruits.biz www.oncle-web.com