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Structurer la rémunération de mes représentants
Le document aborde la structuration efficace de la rémunération des représentants de vente, en soulignant l'importance d'une alignement avec les objectifs de l'entreprise et la motivation des employés. Il présente des statistiques sur la motivation des vendeurs et décrit les composantes essentielles d'un bon plan de rémunération. Des cas particuliers et des moments clés pour ajuster la rémunération sont également discutés, en vue d'optimiser la performance des équipes de vente.
Structurer la rémunération de mes représentants
- 1. Structurer la rémunérationde mes représentants par Frédéric Lucas 1… 2… Nous débuterons à 14:00 EST. Utilisez la fonction « Questions » de GoToWebinar pour nous poser des questions! primaressource.com/blog @primaressource sur Twitter Joignez la discussion :
- 2. Frédéric Lucas Expert entransformation de la force de vente (514) 907-3498 x 201 primaressource.com/blog @primaressource
- 3. Aujourd’hui nous discuterons... Ce que doit être la rémunération Comprendre la motivation La bonne structure Les cas particuliers 1… 3… 2… 4…
- 4. La rémunération enstatistiques des vendeurs ne sont pas motivés à faire plus d’argent 56%…
- 5. Rémunération totale àMontréal Entrée pour un poste Junior 106k 86k 57k Min. pour des candidats de qualité Moyenne des vendeurs
- 6. Une bonne rémunérationdoit : • En donner à tous • S’aligner avec les objectifs corporatifs • Permettre d’atteindre ses objetifs personnels • Motiver au bon moment • Créer de la pression au bon moment • Éliminer les sous-performeurs • Être simple à calculer • Payer au bon moment
- 7. Les mauvaises raisonsde changer Motiver son équipe sans comprendre la cause du problème de motivation
- 8. Structure de rémunérationtraditionnelle
- 9. Motiver par lapeur de perdre quelque chose
- 10. Désir de réussir Engagement àréussir Composantes de la motivation en vente $
- 11. Le bon pointde départ 1. Objectif ou attentes de ventes 2. Rémunération totale
- 12. Période d’atteinte depleine performance Période de transition 30 jours Période d’atteinte de pleine performance Période d’apprentissage ? jours Durée du cycle de vente ? jours
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- 14. 3 moments cléspour la rémunération 1. Durant la période d’atteinte de pleine performance 2. À la fin de la période d’atteinte de pleine performance 3. Au point d’établissement
- 15. Les cas particuliers •Démarrage d’entreprise • Nouveau territoire • Nouveau produit • Gestion de comptes • Cycle de vente long ou complexe
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- 17. Notre prochain webinaire Lavente consultative 2.0 le mercredi 17 avril à 11h00 Inscrivez-vous dès maintenant!