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Webinar - Boostez votre acquisition digitale avec Hubspot.pdf
Le webinar présente des stratégies d'acquisition digitale via HubSpot, couvrant la mise en place d'une prospection efficace, des solutions de marketing automation et des résultats tangibles obtenus par l'agence Pilot'in. Julien Dereumaux partage également des conseils sur l'optimisation des étapes de conversion des clients, l'utilisation des leads magnets et le nurturing pour maximiser les taux de conversion. En outre, des recommandations sur la sélection d'outils de CRM et de marketing automation ainsi qu'un aperçu des formations proposées par l'agence sont fournis.
Webinar - Boostez votre acquisition digitale avec Hubspot.pdf
- 1. Boostez votre acquisition digitaleavec Hubspot 🚀 WEBINAR
- 2. Le som-mer PLAN DELA FORMATION 1. Mettre en place le cœur du réacteur de votre stratégie de prospection digitale 2. Les bases à connaître 3. Benchmark des meilleures solutions de Marketing automation 4. Démonstration du cœur du réacteur de Pilot’in
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- 4. Julien Dereumaux Gâteau préféré: la galette des rois 👑 [email protected] 06 05 49 69 69 Quelques faits d’armes en Marketing automation ⚔ : Zapier depuis 2016 ActiveCampaign depuis 2018 (chaques années : 4000 leads > 400 opportunités > 200 qualifiées > 100 clients) Hubspot depuis 2020 (10 clients accompagnés) Capitaine de l’agence WordPress Pilot’in Votre marin formateur
- 5. Concept 1 La demandeen mariage
- 6. Ce que l’onpense que son site va faire Quelqu’un visite votre super site Il devient client
- 7. Si nous faisonsle parallèle avec les relations amoureuses Vous croisez quelqu’un dans la rue Vous l’ épousez Cela semble un peu précipité, non ? 😅
- 8. Comment réellement demanderen mariage un(e) inconnu(e) ?
- 9. L’équivalent en prospectiondigitale Livre blanc Webinar Démo Scoring Scoring Scoring Scoring Page de vente Closing Ambassadeur
- 10. L’analyse chez Pilot’in Notresolution est mature depuis juin 2020. Nous avons créé et rendu accessible des leads magnet (ou aimants à leads) qui permettent de capturer les e-mails. Nous alimentons ensuite nos communications e-mail avec des contenus qualitatifs demandant un travail conséquent sur le fond (plus que la forme jusqu’à aujourd’hui 😅) Ce travail de “nurturing” (ou alimentation en français) avec ActiveCampaign donne d’excellents résultats sur le long terme. Nous avons obtenu des résultats immédiatement et la progression est automatisée et exponentielle (ce qui explique les bons résultats en janvier 2021 et annonce des résultats encore meilleurs sur les mois qui arrivent)
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- 13. Principe Un outil deCRM et marketing automation, pour quoi faire ?
- 14. Bus dev Mon tauxde transformation est 🤬 je perds du temps Dirigeant Je veux des clients Directrice marketing J’ai plein de prospects (mais derrière ça transforme pas) OP Marketing C’est marketing ou commercial ? Pour quoi faire ?
- 15. Les outils deMarketing automation vont automatiser les différentes étapes du cycle de conversion Marketing automation ● Acquisition ● Qualification ● Gestion commerciale ● Nurturing ● Conversations ● Fidélisation
- 16. ● Augmentation destaux de conversion ● Moins de perte d’opportunités ● Renforcement de la fidélisation ● Meilleure efficacité commerciale ● Gain de temps Résultats attendus
- 17. *Source BtoB Leadersl Olivier Feldman | Fév 24, 2022 | | Contenu influence, CX https://www.btob-leaders.com/automatisation-cx-croissance-entreprises/ CXA Customer Experience Automation 🚀 ★ Bon message ★ Bonne personne ★ Bon moment ★ Bon support Ce dont on parle aujourd’hui
- 18. Le parcours client Piloterses étapes de conversion avec le modèle AARRR
- 19. Stratégie SEM +Marketing automation Un bon site web et du contenu - image de marque SEA CRM Marketing automation & Inbound Marketing 1 2 3 5 4 SEO Des publicités très ciblées avec un budget limité Des bases de données qualifiées et segmentées et une newsletter régulière Une présence efficace sur les réseaux sociaux et des scénarios sur Linkedin Des scénarios ciblés + stratégie de contenu SMO
- 20. Stratégie SEM +CRM en 5 étapes Un bon site web et du contenu - image de marque SEA CRM Marketing automation & Inbound Marketing 1 2 3 5 4 SEO Des publicités très ciblées avec un budget limité Des bases de données qualifiées et segmentées et une newsletter régulière Une présence efficace sur les réseaux sociaux et des scénarios sur Linkedin Des scénarios ciblés + stratégie de contenu SMO Ce webinar Les webinars sympas de Pilot’in
- 21. Le benchmark dessolutions Marketing automation
- 22. Comment choisir ? 👉G2 👉 Capterra
- 23. TOP sélection 100% INBOUND intelligent Allin one ventes, marketing et bien plus Pour bien débuter et après Créer des leads avec votre stratégie de contenu ! Toutes les fonctionnalités SEM intégrées CRM & marketing automation 👉SEO - SMO 👉SEO - SEA - SMO 👉Votre écosystème
- 24. Mettre en placeson outil CRM & Marketing automation Les 5 bases à connaître
- 25. #1 Branchez vos outilsde captation d’audience #2 Pré-qualifiez vos contacts #3 Maturez vos prospects #4 Pilotez votre relation client #5 Evaluez, fidélisez
- 26. #1 Branchez vos outilsde captation d’audience #2 Pré-qualifiez vos contacts #3 Maturez vos prospects #4 Pilotez votre relation client #5 Evaluez, fidélisez
- 27. 1. Branchez vosoutils
- 28. #1 Branchez vos outilsde captation d’audience #2 Pré-qualifiez vos contacts #3 Maturez vos prospects #4 Pilotez votre relation client #5 Evaluez, fidélisez
- 29. 2. Pré-qualifiez voscontacts 🎯Données socio-démongraphiques 🎯 Données comportementales
- 30. #1 Branchez vos outilsde captation d’audience #2 Pré-qualifiez vos contacts #3 Maturez vos prospects #4 Pilotez votre relation client #5 Evaluez, fidélisez
- 31. 3. Maturez vosprospects Définissez des workflows pertinents en fonction des actions de vos leads ou de leur scoring
- 32. #1 Branchez vos outilsde captation d’audience #2 Pré-qualifiez vos contacts #3 Maturez vos prospects #4 Pilotez votre relation client #5 Evaluez, fidélisez
- 33. 4. Pilotez votrerelation client ● Maîtrisez votre processus ● Adressez les bons messages ● Gagnez en efficacité interne ● Automatisez les relances ● Assurez le suivi des projets
- 34. #1 Branchez vos outilsde captation d’audience #2 Pré-qualifiez vos contacts #3 Maturez vos prospects #4 Pilotez votre relation client #5 Evaluez, fidélisez
- 35. 5. Evaluez, encouragez,fidélisez vos clients ambassadeurs ● Evaluation en cours de projet ● Evaluation de satisfaction ● Récupération des avis ● Recommandations ● Dates anniversaires
- 36. Démo Le coeur duréacteur de Pilot’in
- 37. Obtenez des remisesen profitant des partenariats de Pilot’in ! Quel que soit l’outil ! Onboarding offert, remises, formations prises en charge
- 38. Exemple Business Pilot’in ●Agence web qui propose à ses clients TPE, PME, ETI, … : ○ Création / refonte de sites ○ Web design ○ Branding et charte graphique ○ Formations ● Utilise CRM, Formulaires, Email marketing, et pleins de fonctions d’Hubspot ● Intègre avec son site WordPress
- 39. Exemple Intégration WordPress sur lesite Pilot’in
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- 41. Comment mettre enplace sa solution ? Planifier et budgéter
- 42. Selon votre profilet objectifs Débutant Intermédiaire Expert ● Pas/peu de site et pas/peu de contenu ● Pas de base de données ● Un site déjà opérationnel et générant des leads ● Des contenus téléchargeables à forte valeur ajoutée ● Une grande notoriété sur les réseaux ● Déjà un site et/ou un blog en place à refondre ● Quelques contenus pertinents téléchargeables ● Une base de donnée potentiellement exploitable Objectif : Générer du trafic Objectif : Convertir le trafic en lead / générer des leads Objectif : Mieux qualifier et convertir les leads
- 43. Fonctionnalités Débutant Intermédiaire Expert ●Gestion de contenu ● Formulaires ● Emailing ● Gestion de campagnes multi canal ● A/B testing, prédictif,.. ● Conversationnel ● Rapports détaillés ● Base de données ● Pipe commercial ● Tracking site web ● Segmentation ● Personnalisation ● Scoring ● Workflows ● Drip marketing Objectif : Générer du trafic Objectif : Convertir le trafic en lead / générer des leads Objectif : Mieux qualifier et convertir les leads
- 44. Selon votre profilet ressources Prix indicatifs - A évaluer selon vos besoins : nombre de contacts, utilisateurs, intégrations, .. Débutant +/- 500 contacts Intermédiaire +/- 1000 contacts Expert > 2000 contacts ● Plezi One ● Active Campaign Lite ● Hubspot Starter ● Active Campaign Plus - Pro ● CRM* + Plezi Iron ● Hubspot Professional ● Active Campaign Plus ● CRM* + Plezi Stark ● Hubspot Professional Budget mensuel : 0 - 40€ Budget mensuel - à partir de : 80€ 300€ 800€ Budget mensuel - à partir de : 80€ 550€ 1400€ *CRM : gratuit Hubspot, Salesforce ,etc..
- 45. Lancement, montée en compétences MOIS1 Contenus, tests et amélioration MOIS 2 - 4 Concrétisation MOIS 4 - 8 Exploitation LONG TERME Installation Paramétrage de base Intégrations Prise en main / Formation Base de données Templates Workflow Pipe CRM Prise en main par les équipes Adaptations Amélioration continue Planification Mise en place de la solution choisie
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- 47. Template Déroulé idéal ettemps à allouer à un projet Hubspot
- 48. Pour aller plusloin
- 49. Rejoignez-nous sur notrechaîne YouTube ! Combien coûte un site web ? Comment prospecter sur LinkedIn ? Quels sont les meilleurs outils pour votre stratégie digitale ? Sur notre chaîne YouTube on vous répond à tout, en toute transparence 👉 Rejoindre notre chaîne
- 50. Vous pouvez ajouterle capitaine aussi, il partage plein d’astuces et bonnes pratiques 👉 Julien Dereumaux Pour des potentielles offres d’emploi et des actus pensez bien à suivre Pilot’in sur LinkedIn et Instagram ! 👉 LinkedIn 👉 Instagram
- 51. Bonus Test enligne gratuit Vieux loup de mer ? Marin Geek ? Hipster Chaud lapin ? Ferez-vous mieux que la moyenne des entreprises françaises ? Challengez votre maturité digitale ! Test réalisé avec Typeform Passer le test
- 52. Annexe Présentation Tout, tout,tout, vous saurez tout sur Pilot’in :-) La présentation globale de l’agence Voir la présentation complète
- 53. Annexe Livre blanc Lesite, LinkedIn, Google Ads, SEO, Facebook, Twitter, Youtube, Webinars et vidéos, E-mailing, Sortlist, Proposr, Les pages jaunes, Marketing Automation, Google My Business, Suivi de la performance... Notre stratégie de prospection digitale, en toute transparence Voir tous les retours d’expériences
- 54. Les outils magiques LinkedIn: Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy (code -20% : PILOTIN2021) Phantombuster : https://phantombuster.com ShieldApp : www.shieldapp.ai Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr Automation : Active Campaign : https://bit.ly/ActiveCampaign_Marketingautomation Plezi : https://bit.ly/automation-plezi Rebump : https://bit.ly/e-mail-rebump Zapier : https://zapier.com E-mailing : Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify
- 55. Tous nos outilsmagiques & astuces Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées www.pilot-in.com/nos-outils-magiques 🎥 Tous nos prochains webinars : app.livestorm.co/pilot-in Toutes nos vidéos en ligne : bit.ly/youtube-pilotin 📩 Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits : www.pilot-in.com/nos-webinars (remplir le formulaire) Nos formations sur-mesure avec prise en charge à 100% via votre OPCO ou le CPF www.pilot-in.com/formations
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