硬件产品经理：金字塔定价法 —— 卫朋

目录

1、产品分层

2、订阅制/会员制绑定

3、硬件+耗材模式

4、区域/渠道限时特供:制造时空稀缺性

5、增值服务/配件阶梯:围绕核心产品构建「金字塔」

作者简介

在前面的产品系列内容中提到过，企业很难只靠一款产品持续做大做强。因为任何产品都是有生命周期的，而且随着竞争越来越激烈，只会加速一款产品的生命周期。

所以就有了做变体、做产品矩阵的策略，包括后续升级做品牌、品牌矩阵，都是势能和发展的延续。

金字塔定价

1、产品分层

比较典型的一种产品梯度是:基础款、进阶款、旗舰款、[限量款等系列。

比如靠基础款拉销量，进阶、旗舰款盈利，限量款作为镇店之宝拉高格调。

跟产品梯度双生的一个要素是:价格。

首先是价格累计递增:

这一点跟上面的产品梯度是对应的，基础款低价 -> 旗舰款高价 -> 限量款超高价。

与对应价格，人数呈递减趋势

基础款目标销量最大(底层大基数)，限量款名额极少(塔尖稀缺)

第二点是按市场启动难度定价:

-般是用基础款作为「钩子产品」击穿市场门槛(可能会微亏或平价)，吸引首批用户，建立口碑和流量。

也就是要营造一种热卖