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Guia: Como
Hackear Qualquer
Funil de Vendas
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Antes de começar a criar qualquer novo funil a primeira coisa que você deve fazer é a seguinte:

Tentar encontrar pessoas que já possuam um funil de sucesso e estejam vendendo para o mesmo
público que você deseja vender!

É comum querer “colocar seu �me em campo” logo, mas a primeira grande dica é que você deve
pesquisar o que está funcionando antes de começar. Você também deve descobrir se existe
público comprador para seu produto.

Evite desperdiçar tempo e dinheiro criando algo para depois descobrir da pior forma que não
existe mercado para aquilo!

A boa no�cia é que geralmente não é complicado encontrar funis já funcionando e gerando
receita. E uma vez encontrados, basta hackeá-los!

Os 5 Ingredientes de Sucesso de um Funil de Vendas

Ao encontrar um funil de vendas, você deve tentar iden�ficar 5 ingredientes para entender se
aquele funil é lucra�vo ou não, são eles:

1. Público
2. Oferta
3. Landing Pages
4. Fontes de Tráfego
5. Copy e Formato dos Anúncios

Evite começar um novo funil sem conhecer pelo menos quatro desses ingredientes.

E isso também serve para seus funis atuais. Sempre que você perceber uma queda de
performance, pare e analise esses cinco ingredientes para ajustar possíveis falhas.

1º Ingrediente: Público

Procure iden�ficar as principais caracterís�cas do público do funil hackeado, como: sexo, idade,
localização, interesses e comportamento.

É fácil se sen�r perdido no começo e sem saber por onde começar a pesquisar seu público. Por
isso, se você já possuir pelo menos as informações básicas necessárias, será de grande valia.

Não se preocupe, encontrar seu público ideal é um músculo que precisa ser exercitado sempre. A
ideia desse guia é te apresentar o “fio da meada” para que você não precise começar
completamente no escuro.

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2º Oferta

Iden�fique o �po de oferta da concorrência. Procure informações sobre preço, quan�dade de

ofertas, formato de a�vação de clientes, etc.

Por exemplo, seu concorrente está atraindo o público com uma oferta mais barata e depois
tentando vender produtos mais caros (upsells e downsells)? Ele oferece algum desconto para
quem comprar de imediato? Ele deixa o cliente testar gratuitamente o produto antes de pagar?
Qual o prazo de garan�a que ele oferece?

Com essas informações em mãos você será capaz de facilmente iden�ficar pontos fortes e fracos
da sua concorrência. Depois é só montar uma oferta melhor e que seja realmente irresis�vel para
o mesmo público.

3º Landing Pages
Landing pages são as “páginas de des�no” que o público acessa após clicar em algum anúncio.

Sem dúvida essa é uma das partes mais importantes de qualquer funil de vendas, porque é ali que
o consumidor toma a decisão de seguir adiante ou não voltar nunca mais.

Ou seja, é ali que acontece a famosa conversão, seja em uma venda, na captura de um e-mail ou
até mesmo do início de uma conversa com seu departamento comercial por WhatsApp.

É provável que seus concorrentes não direcionem o tráfego dos anúncios para seus sites
principais. É por isso que você deve descobrir quais são as landing pages de des�no para que
possa iden�ficar elementos como:

A promessa do �tulo e do sub�tulo da página (headline e subheadline)

Tipo de landing page (de captura, de webinário, de venda, de lançamento)
Design (dobras, cores da página e dos botões, vídeos, imagens, gráficos, etc.)
Chamada para ação (que �po de CTA é usada)
Copywri�ng (qual �po de copy é usada)
Performance (a página é rápida)

Seu obje�vo é criar uma landing page melhor que a do seu concorrente. E com essas informações
seu trabalho se torna mais fácil!

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4º Fontes de Tráfego

Saber de onde vem e qual é o volume de tráfego dos seus concorrentes é uma etapa muito
importante.

Procure iden�ficar se seus concorrentes possuem volume suficiente de tráfego que jus�fique a
criação de novos produtos escaláveis. Iden�fique também de onde vem esse tráfego.

Por exemplo, se você perceber que boa parte do tráfego de referência vem de blogs e sites
especializados em seu nicho de mercado, você pode criar estratégias de parceiras ou até mesmo
pagar para anunciar nesses mesmos sites e blogs. Você vai “direto ao ponto”, sem desperdiçar
tempo e dinheiro. Uma baita sacada, concorda?

Outra dica é iden�ficar as principais palavras-chave que levam tráfego até seus concorrentes.
Assim, embora uma estratégia de tráfego orgânico seja mais demorada, você já será capaz de
começar com uma vantagem compe��va, pois saberá “cirurgicamente” quais os principais
conteúdos que deverá criar para ranquear para essas palavras.

5º Copy e Formato dos Anúncios

O úl�mo passo é fazer um verdadeiro raio-x dos anúncios da concorrência. Como eles são? Qual
�po de copy está sendo usado? São anúncios em vídeo ou imagens? Se são imagens, elas são
impactantes?

A dica aqui é inves�r mais tempo inves�gando os anúncios mais an�gos, pois se ainda estão a�vos
é sinal de que estão funcionando. Os anúncios mais novos geralmente incluem muitos testes e
por isso fica di�cil iden�ficar o que funciona.

Procure iden�ficar elementos como:

Título do anúncio (headline): São curtos ou longos? Possuem emo�cons?

Imagens: São no formato carousel ou únicas? São impactantes? São de banco de imagens?
Vídeos: São longos ou curtos? São feitos com o celular ou mais elaborados?
Chamada para ação: Como é feita a chamada para ação? Que �po de botão é usado?

Pronto, agora você já sabe os ingredientes que deve procurar e o que procurar em cada um deles.

Não perca tempo tentando acertar esses 5 ingredientes cegamente, encontre o que já está
funcionando e modelo a par�r disso. Depois, com mais tempo e dinheiro, comece a fazer seus
próprios experimentos.

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Mão na Massa: Kit de Ferramentas

Para fazer um hack de funil você irá precisar de algumas ferramentas para te ajudar a desvendar
os dados iniciais.

Existem várias ferramentas disponíveis no mercado e sugerimos que você invista algum tempo
para conhece-las. São elas: planejador de palavras-chave do Google, SEMrush, ahrefs, dentre
outras.

Nesse ar�go vamos focar em duas que são simples e fáceis de usar, que são:

Biblioteca de Anúncios do Facebook (www.facebook.com/ads/library)

SimilarWeb (www.similarweb.com)

Você consegue usar as duas de forma gratuita, porém a SimilarWeb possui uma versão paga com
maior profundidade de informações e que você pode fazer um teste grá�s por 10 dias.

Com essas duas ferramentas já é possível fazer um ó�mo trabalho de inves�gação da

concorrência para não ter que começar do absoluto zero.

Estudo de Caso: Resultados Digitais

Como temos um so�ware construtor de landing pages para funis de venda, vamos usar de
exemplo um dos nossos concorrentes, a Resultados Digitais, que também possui um so�ware
nesse segmento, embora menos poderoso. =)

Vamos tentar iden�ficar os 5 ingredientes já citados anteriormente para fazer um hack de funil
nesse concorrente.

Passo 01 – Sites e Landing Pages

O primeiro passo é fazer uma lista das URLs dos sites e landing pages dos seus concorrentes. Um
detalhe que poucos se atentam é que nem sempre os anúncios são direcionados para o site
principal. Atualmente os sites funcionam apenas como uma vitrine “está�ca”, sem qualquer �po
de relacionamento com os visitantes.

Por isso é importante iden�ficar as landing pages para as quais os anúncios estão direcionando o
tráfego, pois é ali que moram as verdadeiras ofertas e estratégias dos concorrentes.

Faça uma lista das URLs dos sites e landing pages dos seus concorrentes. Caso ainda não saiba
quem são seus concorrentes, faça uma pesquisa no Google por termos relacionados ao seu
produto ou nicho de mercado. Lembre-se de dar preferência para os resultados que aparecem
como anúncios, pois é ali que está o dinheiro que é inves�do em tráfego.

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Faça o mesmo no Facebook. Busque por termos relacionados ao seu nicho ou produto para
encontrar as principais páginas sobre o assunto. Dê preferência para as páginas com maior
número de cur�das, pois isso pode representar duas coisas: engajamento ou inves�mento em
tráfego.

Para descobrir as landing pages para as quais os anúncios do Facebook estão direcionando o
tráfego u�lize a Biblioteca de Anúncios do Facebook. Ela é uma verdadeira “mina de ouro” para
espionar a concorrência.

Já de posse dessa lista de sites e landing pages é hora de começar uma inves�gação mais
profunda para tentar iden�ficar os 5 ingredientes de sucesso de um funil de vendas.

Para isso, comece a inserir as URLs no SimilarWeb para colher os primeiros insights.

Passo 02 – Público e Tráfego

Nessa etapa você deve começar a iden�ficar os 5 ingredientes citados acima. Por exemplo, em
nosso caso, ao inserir a URL do site principal da Resultados Digitais já conseguimos obter os
primeiros resultados sobre público e tráfego:

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As duas imagens anteriores mostram que a maior parte do público de um dos nossos
concorrentes é composta por homens (53,45%), que cerca de 64% está na faixa entre 25 e 44
anos de idade e que esse público se interessa pelos seguintes temas: Rock Content, Neil Patel,
Facebook Business e Google Analy�cs.

Sabendo disso, é possível segmentar um público parecido com esse para começar a fazer
anúncios no Facebook.

Também é possível iden�ficar que o site da Resultados Digitais recebe uma quan�dade bastante
significa�va de tráfego e que quase 60% desse tráfego é orgânico, ou seja, vem por meio de
buscas no Google. Sabendo disso, é possível inves�gar e saber mais profundamente quais são as
principais palavras-chave pelas quais as pessoas que chegam até o concorrente estão buscando,
veja:

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Com essa informação é possível saber exatamente por onde começar uma estratégia de conteúdo
para ranquear ou até mesmo comprar as mesmas palavras-chave no Google. Incrível, não é
mesmo?

Passo 03 – Ofertas e Landing Pages

Agora é hora de iden�ficar as ofertas e landing
pages. Para isso, basta usar a Biblioteca de Anúncios
do Facebook e incluir o nome da página do
concorrente. Serão listados todos os anúncios a�vos
para aquela página, como mostra a imagem ao lado.

Clicando nos anúncios conseguimos descobrir as

landing pages e as ofertas. Por exemplo, é possível
iden�ficar que nosso concorrente está fazendo
ofertas focadas em agências de marke�ng digital, no
so�ware de CRM deles e em eventos de marke�ng
digital.

Também é possível iden�ficar as principais

“iscas-digitais” para transformar visitantes em leads.
Eles estão oferecendo “iscas” relacionadas a como
construir landing pages e também sobre métricas de
marke�ng digital.

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Analisando as landing pages é possível iden�ficar um padrão de copywri�ng. As imagens abaixo

foram extraídas de duas landing pages dis�ntas:

Repare que o padrão de ambas é composto por headline + uma pergunta + descrição do principal
bene�cio de baixar a “isca-digital” em questão.

A essa altura, além das informações sobre público e tráfego, também já sabemos o que está
sendo ofertado pelo concorrente e como está sendo ofertado, assim como qual é o padrão das
landing pages que estão sendo usadas para direcionar o tráfego.

Passo 04 - Anúncios

Agora só falta hackear os anúncios a�vos para descobrir o que está sendo usando nos itens
abaixo:

Formato de imagem
Vídeos
Copy do anúncio
Formato de anúncio
Headlines

O “pulo do gato” aqui é concentrar as energias nos anúncios mais an�gos, porque, se ainda estão
a�vos, então provavelmente estão dando retorno financeiro. Anúncios mais recentes geralmente
envolvem muitos testes e fica mais di�cil iden�ficar o que está funcionando.

No nosso caso, podemos iden�ficar que os dois formatos mais usados de imagem são os formatos
horizontais e também o carousel (sequência de imagens) e que os poucos anúncios em vídeo
estão no formato ver�cal, privilegiando a experiência em disposi�vos móveis (mobile).

Também é possível iden�ficar o uso massivo de perguntas nos textos dos anúncios, um recurso
muito usado em copywri�ng para chamar atenção, assim como a presença de emojis para dar
destaque ao texto.

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Conclusão

Você acabou de ver que é perfeitamente possível hackear um funil de vendas de sucesso em
poucos minutos para te ajudar a construir seu próprio funil para bater de frente com sua
concorrência.

Imagine alguém que está começando e esteja completamente sem ideias ou perdido. Com os
passos descritos neste guia, em poucos minutos, essa pessoa já teria informações valiosas e
condições para não precisar começar do absoluto zero. Pelo contrário, já começaria podendo usar
as mesmas estratégias que os principais compe�dores do mercado estão usando.

Recapitulando

Os 5 ingredientes de um funil de sucesso são:

Público
Oferta
Landing Pages
Fontes de Tráfego
Copy e Formato dos Anúncios

Para iden�fica-los, siga esses passos:

1. U�lize o Google, o Facebook e a Biblioteca de Anúncios para iden�ficar as URLs, as

páginas no Facebook e as landing pages da concorrência.

2. Insira as URLs dos sites e landing pages no SimilarWeb para ter os primeiros insights
de público e tráfego.

3. Volte para a Biblioteca de Anúncios e comece a acessar as landing pages para

iden�ficar as ofertas e os �pos de páginas u�lizados

4. Ainda na Biblioteca de Anúncios inves�gue os anúncios mais an�gos para descobrir

os formatos que estão funcionando melhor.

5. Anote as melhores ideias e guarde para começar a produzir seu próprio funil de
vendas.

Pronto, agora você tem tudo que precisa para começar seu próprio funil de vendas matador!

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