AULA 01
Como prospectar e fechar
clientes todos os dias
O pior cenário que pode estar
acontecendo é você achar que
pelo simples fato de você
aprender a ferramenta
(Google, Facebook, TikTok...),
você vai conseguir clientes.
Um outro problema é quem
pensa que vai conseguir
“prospectar e vender no
AUTOMÁTICO”.
Todos os canais de comunicação (insta,
linkedin, whatsapp, email) servem de apoio
para ligação quando você está prospectando.
Desde que você tenha uma cadência correta!
Costumo dizer que pior do que fazer a coisa
errada, é fazer a certa na hora errada.
A pessoa começa a
produzir conteúdo de
forma desorganizada
imaginando que o
resultado vai chegar…
Não vai!
Tem alguns que fazem uma LP,
anúncios, mas não sabem os anúncios
que atraem clientes para a agência.
Contratam um vendedor
e acreditam que ele
sozinho vai trazer
clientes para agência.
Tentam contratar um CRM e mais
algumas ferramentas acreditando que
ferramenta sozinha gera venda.
Tem o cara que vive de indicação.
Mas se perguntar qual o processo, a
previsibilidade, o estímulo, o discurso
para leads de indicação…
não sabe!
Tem o que eu considero ser um dos
mais delicados:
O cara sabe capturar leads, faz anúncios, mas não tem um
roteiro de vendas que encontre a DOR, mate as objeções e
feche o contrato.
E ainda o que considero
o desperdício total:
Quando você consegue
reuniões, oportunidades, faz
ótimas apresentação, mas fica
refém das objeções...
Todas as alternativas feitas
de forma desorganizada só
servem para drenar suas
energias e criar uma máquina
de procrastinação.
Existem quatro fases em uma empresa:
"Ah, mas eu não sei cuidar das
campanhas bem..."
Pode ter certeza que você vai aprender bem mais
rápido quando tiver um cliente!
Principais Canais que eu
uso na Agência:
Indicação
Prospecção fria
Anúncios (Google, Face, TikTok)
Conteúdo youtube
Parcerias
Blue academy
Telegram
Independente do que você faça, você
precisa desses 4 pilares:
✔ Intensidade ✔ Técnica
✔ Organização (ferramentas - CRM) ✔ Cultura
1. Indicação
Sabe quantos % das nossas vendas
vêm de indicação?
Aproximadamente: Entre 20 e 30%
Mas eu já vivo de
indicação...
Pilares de uma
estratégia de indicação:
✔ Prioridade
✔Processo
✔Estímulo
Quando pedir indicação?
Crie Estímulos:
A cada duas indicações recebe uma mentoria (aula gravada)
A cada cinco indicações recebe uma consultoria de 30
minutos sobre venda (ou outra mídia).
A cada venda uma comissão (10%).
A cada venda um prêmio.
2. Prospecção Fria
(Outbound)
Linha de Montagem
Você vai conhecer poucas agências que
geram tanta venda de prospecção fria
quanto a Blueberry.
Resumo:
✔ Defina o Público-Alvo (ICP)
✔Ferramentas para lista e organização
✔Cadência de contato (e-mail, instagram, linkedin, whatsapp, ligação...)
✔Cadência de agendamento, cadência de reagendamento, recuperação.
✔Roteiro de venda (mais curto para tickets menores, mais longo com spin para maiores)
✔Organização e Volume de atividade
Não responsabilize e nem terceirize para as
ferramentas a responsabilidade de agendar.
Roteiro de Prospecção:
Mais curto para tickets
menores e mais longo com
spin para maiores.
Organização da rotina e
volume de atividades.
Separe, pelo menos, metade do seu dia
para buscar o FLOW.
3. Anúncios
Em casa de FERREIRO, o espeto tem
que ser de AÇO.
Todas as agências que cresceram
rápido, tem algo em comum:
✔ Fazem anúncios
✔ Investem em times de venda
Tráfego + LP + Consultoria + Venda
(roteiro de venda)
Gui, e eu que sou tímido e
não sei gravar?
VÍDEO ANIMADO!
4. Conteúdo no Youtube
Há 3 ano e meio começamos a gerar
conteúdo com frequência no canal.
Hoje temos um canal com 28k
inscritos.
https://www.youtube.com/@BlueberryMarketing
Atualmente, 10% das nossas
vendas (cerca de 10 contratos)
vêm diretamente das aulas.
Recomendo dois vídeos por semana
Aulas de 5 a 10 minutos
Se quiser, pode fazer uma super aula de 1 hora todo mês
Coloque na sua agenda
Grava ele juntos e programa para subir.
Quais conteúdos?
Responda as principais dúvidas da sua audiência.
Faça chamadas para ação no início e no final das aulas.
5. Parcerias
Faça um parceiro estratégico por mês.
Procure empresas que lidam com seu perfil de cliente e
explique as recompensas.
Quais são as empresas e pessoas que se
relacionam com seus clientes?
✔Contadores
✔Advogados
✔Despachantes
✔Consultorias
✔Associações empresariais
✔Desenvolvedores de sistemas e aplicativos
✔Outra agências (off ou que não prestam seu serviço)
✔Qualquer empresa B2B
Peça apenas a indicação e remunere
com recorrência se surgir a venda.
6. Blue Academy
O que é isso, Gui?
Flavio Augusto disse
que toda empresa que
quer crescer tem que se
assemelhar mais com
uma faculdade do que
com uma empresa.
Se você mirar esse canhão para
educar e atrair clientes?
Construa trilhas de onboarding e grave aulas
específicas que você sabe que são dúvidas
Gui, vendo ou dou de graça?
Ao invés de usar descontos, use o acesso da
sua plataforma de formação.
Quantos clientes você atendeu essa semana?
Quantos compraram? Aposto que a minoria!
O que fazer com ele?
Preocupe-se em alimentar COM CONTEÚDOS
RELEVANTES TODA SEMANA.
Pode aproveitar os conteúdos do Youtube.
Quando for fazer ações promocionais
priorize o grupo.
