4FERRAMENTAS_matriz.ppt

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• 1.
  Ferramentas de PE
• 2.
  Modelo SWOT eforças competitivas (MICHEL PORTER)
• 3.
  “O homem sóse move para evitar a dor ou procurar prazer” (Michel Porter)
• 4.
  FOFA ou SWOT •No Planeamento Estratégico deve conhecer e utilizar melhor os Pontos Fortes, eliminando, ou adequando, seus Pontos Fracos, conhecendo e usufruindo as Oportunidades externas, afastando, ou reduzindo, o impacto negativo das Ameaças.
• 5.
  DIAGNÓSTICO: INTERNO “Pontos fortes”:são variáveis internas e controláveis que propiciam uma condição favorável para a organização, em relação ao seu ambiente; “Pontos fracos” são variáveis internas e controláveis que provocam uma situação desfavorável para a organização, em relação ao seu ambiente;
• 6.
  Ponto Neutro • Paraalguns especialistas, são considerados para além dos pontos fortes e fracos, surge em determinado momento, uma variável que, embora identificada pela organização, não estaria em condições de ser classificada como ponto forte ou fraco. • Exemplo: tecnologia.
• 7.
  DIAGNÓSTICO: EXTERNO “Oportunidade” sãovariáveis externas não controláveis pela organização, que podem criar condições favoráveis para ela, desde que a mesma tenha condições e/ou interesse de usufruí-las; “Ameaças” são variáveis externas não controláveis pela organização, que podem criar condições desfavoráveis para a mesma.
• 8.
  O crescimento deum mercado pode ser considerado uma oportunidade? • Se a organização tiver pontos fortes como recursos financeiros suficientes para financiar seu crescimento, seria um ponto forte; • Caso contrário a organização perderia participação no mercado mesmo com igual número de clientes.
• 9.
  Ambiente Interno Ambien te Externo OPORTUNIDADES AMEAÇAS Clientes A eB Fo rne ce dor es Vocação do ro Sub- Total Concorrê ncia Legisla ção Novas tecnologias Sub- Total F O R Ç A S Localizaç ão 2 1 2 5 2 0 0 2 7 Gestão de RH 1 0 0 1 2 2 2 6 7 Mix de produtos 2 2 2 6 2 1 2 5 11 0 0 0 0 0 0 Sub- Total 5 3 4 0 0 12 6 3 4 0 0 13 25 FRAQUEZAS Comunica ção interna 2 1 0 3 1 0 1 2 5 Política de vendas 2 2 2 6 1 1 2 4 10 Política de salário 1 0 0 1 1 1 1 3 4 0 0 0 0 0 0
• 10.
  Modelo de Porter(1980) Fornecedores A empresa Competidores tradicionais Consumidores Novos produtos Produtos e serviços substitutos
• 11.
  As forças domercado • Qual o poder de negociação dos fornecedores da maior empresa do mundo? • Identifica um novo produto que surgiu no mercado dos hipermercados? • Qual a maior ameaça? • Qual o poder de negociação de um cliente de uma empresa de telefonia celular?
• 12.
  Produtos Substitutos XAlternativos • Substitutos: forma diferente e a mesma função. Exemplo: lápis, calculadora e software de contabilidade; • Alternativos: forma e função diferentes, mas objetivos iguais. O cinema e restaurante tem o mesmo objetivo: o lazer.
• 13.
  Análise PEST • Fatorespolíticos referem-se a questões regulamentares que afetam a empresa como regras regulamentares, aspectos legais ou apenas o ambiente político. • Fatores económicos referem-se às forças financeiras atuais que agem no seu mercado-alvo. Avalia aspectos como recessão ou mercado de ações.
• 14.
  Análise PEST • Fatoressociais referem-se a mudanças nas tendências sociais, modismos ou grupos demográficos que afetam o seu mercado-alvo e suas opiniões atuais. • Fatores tecnológicos incluem todas as mudanças tecnológicas que afetam seu produto, seu mercado ou seus esforços de coleta de informações sobre esse mercado.
• 15.
  Matriz BCG Boston ConsultingGroup • BCG é um modelo utilizado para análise de portfólio de produtos ou de unidades de negócio baseado no conceito de ciclo de vida do produto.
• 16.
  Matriz BCG • “Pontode interrogação” (também conhecido como "criança-prodígio"): tem a pior característica relativamente a fluxo de caixa, pois exige altos investimentos e apresenta baixo retorno e possui baixa participação de mercado. • Estrela: exige grandes investimentos e são líderes no mercado, gera receitas. Ficam frequentemente no equilíbrio quanto ao fluxo de caixa.
• 17.
  Matriz BCG • Vacaleiteira: os lucros e a geração de caixa devem ser altos. Como o crescimento do mercado é baixo,poucos investimentos deverão ser exigidos. Pode ser a base de uma empresa. • Abacaxi também conhecido como "cachorro", "vira-lata" ou "animal de estimação", expressões que não traduzem bem o conceito em português: os "abacaxis" devem ser evitados e minimizados numa empresa.