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Empreendedorismo e desenvolvimento gerencial eduardo faraco
O documento apresenta um curso sobre planejamento e estratégias empresariais voltadas para o empreendedorismo no setor de eventos. Inclui tópicos como análise de oportunidades, eficiência, eficácia e indicadores de desempenho, além de oferecer um cronograma de atividades e bibliografia específica. O objetivo é preparar os alunos para compreender e aplicar conceitos estratégicos em um mercado em evolução, particularmente na área de turismo e eventos.
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Empreendedorismo e desenvolvimento gerencial eduardo faraco
- 1. • Planejamento eEstratégias de Eventos • Empreendedorismo e Desenvolvimento Gerencial • Prof. Ms. Eduardo Faraco • [email protected] - 54 3282 5205 e 9905 2019
- 2. • Ementa: • Estudodos vários conceitos e perfis empreendedores, identificação e avaliação de oportunidades, processo empreendedor, categorias de estratégias empresariais e sua aplicabilidade. • Objetivo: • Subsidiar os alunos com informações atuais e tendências do campo do empreendedorismo, estratégias empresariais e sua aplicabilidade junto aos segmentos de oferta e demanda turística em particular os eventos.
- 3. Palavras Chave daDisciplina • Eficiência • Eficácia • Gestão Estratégica • Segmentação de Mercado • Indicadores de Desempenho • Competitividade • Valor Agregado • Relação Empreendedor X Colaborador • Idéias X Oportunidades • Processo Empreendedor
- 4. • Cronograma deAulas e Atividades: • 09 e 10/5 - Estratégias Empresariais e suas aplicabilidades • 10 e 17/5 - Empreendedorismo - Conceitos e Perfis, Identificação e Avaliação de Oportunidades, Processo Empreendedor • 30 e 31/5 - Apresentação de seminários
- 5. • Seminários • Apresentação de um tema exposto(palavras chave) – • Introdução • Cenários atuais e futuros • Fundamentação teórica(mínimo 2 autores) • Perspectivas para o setor de eventos • Grupos de 3 a 4 alunos • Apresentação em PPT e a ser entregue
- 6. ‘ • Bibliografia- • Serviços– Marketing e Gestão – Christopher Lovelock e Lauren Wright – SARAIVA • Implantando a Administração Estratégica – Igor Ansoff e Edward McDonnell – ATLAS • Manual de Gestão Empresarial – Sérgio Bulgacov – ATLAS • Criando Organizações Eficazes – Henry Mintzberg – ATLAS • Administração no Setor de Hospitalidade – Tom Powers – ATLAS • Estratégia do Oceano Azul - W. Chan Kim – CAMPUS • Supervisão em Hospitalidade – Raphael Kavanaugh e Jack Ninemeier - QUALITYMARK
- 7. • Sites- • www.mercadoeeventos.com.br • www.abeoc.org.br • www.fbcvb.com.br • www.gestaoerh.com.br • www.rh.com.br • www.rhcentral.com.br • www.waksberg.com • www.banasqualidade.com.br • www.hsmmanagement.com.br • www.hospitalitynet.org • www.administradores.com.br • www.consultores.com.br • www.widebiz.com.br • www.geranegocio.com.br • www.endeavor.org.br • www.consultores.com.br • www.embratur.gov.br • www.girus.com.br • www.estudosturisticos.com.br • www.turismo.gov.br • www.decolar.com.br
- 8. O mundo estámudando “No futuro haverá dois tipos de gestores - os rápidos e os mortos” David Vice, Northern Telecom
- 9. O mundo estámudando ! SMALLER MENOR Empresas próximas dos mercados BETTER MELHOR Empresas focadas no consumidor FASTER MAIS RÁPIDO Empresas decidindo rapidamente
- 10. • “As vencedorasdo século XXI serão as empresas JEEP - com tração nas 04 rodas, adaptadas a terrenos irregulares, enxutas, competitivas e com capacidade de manobra” – • Rowan Gibson
- 11. TURISMO DE NEGÓCIOSE EVENTOS Turismo de Negócios e Eventos compreende o conjunto de atividades turísticas decorrentes dos encontros de interesse profissional, associativo, institucional de caráter comercial, promocional, técnico, científico e social. • Interesse • Transversalidade • Alta rentabilidade • Fomento de relação comerciais entre regiões • Estímulo ao crescimento de atividades complementares
- 12. O TURISTA DENEGÓCIOS E EVENTOS • Perfil Turista de Eventos e Negócios • Escolaridade superior (52%) • Idade media – 39 anos • Poder aquisitivo de médio para elevado – R$ 8,000,00 • Gasta USD 112,30/dia, mais que o dobro do turista a lazer • 71% usam cartões de fidelidade • 67% são casados e 70% tem filhos • 85% homens e 15% mulheres • Exige comodidade, praticidade e atendimento de qualidade • Representa organizações e empresas • Altamente formador de opinião Fonte – II Pesquisa de Comportamento e Atitudes do Viajante de Negocios -
- 13. Cenário Eventos Brasil •+ de 320.000 eventos • Receitas – R$ 37 bilhões (3,1% do PIB) • Arrecadação de Tributos – R$ 4,2 bilhões • Participantes – 80 milhões • 2,9 milhões de empregos diretos e indiretos(12% dos empregos formais) • Segundo maior motivador de viagens ao Brasil (32% contra lazer – 42%)
- 15. Representatividade CVB 70 C&VB 44 37 C&VB 26 C&VB C&VB 5 C&VB REDE DE MANTENEDORES 2005 200 200 200 200 200 Companhia Aérea 21 2 3 4 5 6 Atrativos Turísticos e Afins 25 Emp. Publicidade e Imprensa 30 Órgãos Oficiais de Turismo 42 Indústrias em Geral 55 BARES E RESTAURANTES 13% Comércio em Geral 150 41% HOTÉIS Associações de Classe, ÓRGÃOS OFICIAIS DE 2% Instituições, Entidades e Afins 150 TURISMO Bares; Restaurantes e Afins 530 Agência de Turismo 450 FORNECEDORES 15% Organizadoras e Fornecedoras de DE EVENTOS Eventos 650 Hotéis 990 TOTAL 3.093 LOCADORAS 2% ASSOCIAÇÕES DE CLASSE 5% ORGANIZADORAS DE EVENTOS 9% 12% AGÊNCIAS 1% CIA AÉREA DE VIAGENS
- 16. Tendências do Setor • Expansão da Economia Mundial • Descentralização do Setor de Eventos Internacionais • Emergência de Novos Destinos • Emergência de Novos Destinos Emissores • Eventos mais Especializados • Maiores restrições de Tempo • Maior Competitividade entre Destinos
- 17. ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA Aadministração estratégica se constitui em uma técnica para sistematizar o ambiente externo, tornando compatível suas oportunidades e ameaças com as capacitações da organização - forças e fraquezas. Esta técnica combina recursos humanos, logísticos e financeiros, e planeja as mudanças estruturais necessárias, que tornarão possível a uma organização determinar seu futuro, no lugar de ser eliminada pelos acontecimentos.
- 18. • CONQUISTAR MAIORNÍVEL DE EFICIÊNCIA E EFICÁCIA • EFICIÊNCIA: a escolha da alternativa que produz o melhor resultado para uma determinada aplicação de recursos (MINTZBERG, 1991). • EFICÁCIA: • é a consecução de objetivos (STONER, 1995). • é o comportamento inovador, ou seja, a inovação, que produz como resultado a conquista e manutenção da vantagem competitiva. (MINTZBERG, 1991).
- 19. MODELO RESUMIDO DOSELEMENTOS DA ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA Cultura e expectativas dos stakeholders Ambiente externo Recursos e capacidade estratégica Análise estratégica - 1 Identificação das opções estratégicas Planejamento e alocação de recursos Escolha da Implementação estratégia - 2 estratégica - 3 Avaliação de opções Estrutura e desenho da organização Administração da Selecionar a mudança estratégica estratégia Fonte: Johnson e Scholes (1997).
- 20. PROCESSO ESTRATÉGICO FINALIDADE DO NEGÓCIO ANÁLISE DO ESTRATÉGIA CENTRAL ANÁLISE DA MERCADO EMPRESA OBJETIVO DO POSICIONAMENTO VANTAGEM MERCADO COMPETITIVO DIFERENCIAL CONTROLE IMPLEMENTAÇÃO ORGANIZAÇÃO MIX DE MARKETING, DE PRODUTOS, ETC
- 21. DEFINIÇÃO DO SEGMENTO • O segmento estratégico deve ser definido de um modo preciso: • O produto-servico • A área geográfica • Da necessidade do cliente Um segmento de mercado é um subconjunto de clientes com necessidades específicas, razão pelas quais compram um produto em determinada área geográfica
- 22. Valor: mercado diferença entre o custo e o preço que o mercado está disposto a pagar valor preço custo
- 23. mercado preço valor valor valor custo custo custo competição por diferenciação
- 24. mercado preço valor valor valor custo custo custo competição por redução de custos
- 25. SAFARI DA ESTRATEGIA(MINTZBERG) • ESTRATÉGIA COMO PERSPECTIVA: A estratégia é uma perspectiva, um panorama, uma visão, e seu conteúdo implica não somente a escolha de uma posição, mas uma maneira particular de perceber o mundo. Esta definição sugere que a estratégia é concebida com a intenção de regular um comportamento determinado.
- 26. • ESTRATÉGIA COMOPOSIÇÃO: a estratégia é uma posição ou postura, em particular, um meio para situar uma organização em seu “meio ambiente”, isto é, a localização de determinados produtos em determinados mercados. • ESTRATÉGIA COMO PAUTA (ESTRATEGEMA) é um truque, isto é, uma “manobra” específica para enganar um oponente ou concorrente.
- 27. • ESTRATÉGIA COMO PLANO: UMA DIREÇÃO CONSCIENTEMENTE DETERMINADA, UM GUIA OU CURSO DE AÇÃO PARA O FUTURO, UM CAMINHO PARA IR DAQUI ATÉ ALI. UM CAMINHO PRETENDIDO. • ESTRATÉGIA COMO PADRÃO: CONSISTÊNCIA EM UM COMPORTAMENTO AO LONGO DO TEMPO, UM FLUXO DE AÇÕES.
- 28. Estratégia – Domina :Saber fazer, habilidade, cultura de mudança – Arte : Criatividade e estilo pessoal – Conduzir : Liderar, levar a fazer, ter uma rota. – Equipe : Agrega e motiva as pessoas que vão realizar em conjunto – Vitória : Objetivo, conquista do alvo pretendido
- 29. Resultados Esperados apartir da Ação Estratégica – Clientes – Posição de Mercado – Inovação – Financeiros – Pessoas(desenvolvimento de gestores e colaboradores) – Fornecedores – Produto – Sociedade – Processos de apoio e organizacionais.
- 30. Estratégia Deve dirigir paratornar a organização – Fornecedor preferencial; – Produtor de baixo custo; – Inovador no mercado; – Provedor de serviços exclusivos e individualizados.
- 31. Estratégia • Capacidades requeridasda empresa- organizacao-gestor: – Agilidade de resposta; – Individualização; – Compreensão do mercado; – Processos enxutos – Rede de relacionamentos, – Inovação rápida; – Gestão tecnológica e da informação.
- 32. ALTERNATIVAS DE ESTRATÉGIASGERAIS (estratégia como posição) • ESTRATÉGIA DE CONCENTRAÇÃO • ESTRATÉGIA DE ESTABILIDADE • ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO • ESTRATÉGIA DE REDUÇÃO DE DESPESAS • ESTRATÉGIAS COMBINADAS
- 33. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL nível corporativo • Desenvolve caminhos para a empresa ter uma “carteira” estratégica para as suas atividades, respondendo às perguntas: – Em que negócios deve estar envolvida – Como os recursos serão distribuídos – Como aumentar a rentabilidade
- 34. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL nível da divisão • Ênfase na posição competitiva da empresa nos segmentos ou negócios em que a divisão está envolvida – melhoria do lucro e da margem de lucro – melhoria da produtividade – melhoria das vendas
- 35. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL nível funcional • Maximiza os recursos e a produtividade • Pensa-se essencialmente em termos de melhoria de performance
- 36. Indicadores de Desempenho •Classificação dos Indicadores – Simples ( decorrentes de um única medição) ou compostos; – Diretos ou indiretos em relação à característica medida; – Específicos ou Gerais (toda organização) – Resultados (outcomes) ou Direcionadores (drivers)
- 37. Indicadores de Desempenho –Resultados obtidos dos principais indicadores de processos e produtos que permitem avaliá-los e compará-los em relação às metas, aos padrões, aos referenciais pertinentes e a outros processos e produtos. – Os resultados expressam satisfação, insatisfação, eficácia e eficiência e podem ser apresentados em termos financeiros.
- 38. Definição de Metas Fatores Medidas/Indicadores de Formas de Determinantes Desempenho Recompensa – Saídas Consideradas pelo Mercado Metas: Quantitativas – Estratégicos: market share, – Salário fixo Qualitativas satisfação do cliente etc. – PLR Individuais – Financeiros: custos e Coletivas: -Grupo receitas – Bônus Empresarial – Projetos – Plano de ações -Empresa – Melhoria de Processos - Área – Variável da força de vendas - Grupos – Produtividade
- 39. Medidas de desempenho Volumes de produção, financeiros e de produtos Índices de satisfação de clientes (internos e vendidos externos) Faturamento Receita Índices de qualidade de produtos e serviços Despesas Custos fixos e variáveis Índices de treinamento, de capacitação e de Margem de contribuição desenvolvimento de equipes Rentabilidade e lucrabilidade Índices de clima organizacional Índices de produção, de produtividade e eficiência Projetos de melhoria de processos e de produtos Índices de desperdícios, de refugos e não conformidades Projetos de reestruturação e de mudanças estruturais e organizacionais Índices de manutenção e de conservação Índice de fidelização Projetos de desenvolvimento de produtos, de Índices de inadimplência e de cobrança mercados e de sistemas de tecnologia Índice de estoque Market share, share of mind e imagem Lead time de produção, de entrega e de institucional atendimento Responsabilidade social e relações com a Índices de segurança, de acidentes e de turnover comunidade de pessoal
- 40. CURVA DO CICLODE VIDA DE UM PRODUTO VENDAS (3) (4) - PENETRAÇÃO (1) (2) (5) - CRESCIMENTO (2) - MATURIDADE (3) (1) - DECLÍNIO (4) - ABANDONO ou CANCELAMENTO (5) TEMPO
- 41. FUNÇÃO RECURSO Planejamento Estratégia Marketing Mercado (consumidores, concorrentes) Pesquisa & Desenvolvimento Protótipos (projetos) Suprimentos Materiais e insumos Produção Processo produtivo Qualidade Qualidade Vendas Clientes Distribuição Logística Finanças Dinheiro Recursos Humanos Pessoas Patrimônio Bens Jurídico Leis e direitos
- 42. Diagnóstico Estratégico (Análise S.W.O.T) • Ferramenta de gestão muito utilizada como parte do planejamento estratégico dos negócios, na fase de diagnóstico estratégico: S – Strenghts (forças); W – Weaknesses (fraquezas); O – Opportunities (oportunidades); T – Threats (ameaças);
- 43. ANÁLISE SITUACIONAL ALAVANCAGEM OPORTUNIDADES FORÇAS VULNERABILIDADES LIMITAÇÕES FRAQUEZAS AMEAÇAS PROBLEMAS
- 44. ANÁLISE SWOT INTERNA 2 3 OPORTUNIDADES EXTERNA CAPITALIZAR MELHORAR 4 1 MONITORAR ELIMINAR AMEAÇAS/RISCOS PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
- 45. Gerenciamento do desempenhoe estratégias de gestão de pessoas COMPETÊNCIAS ORGANIZACIONAIS COMPETÊNCIAS DA LIDERANÇA DESENVOLVIMENTO COMPETÊNCIAS ESPECÍFICAS ESTRATÉGIAS DE INTERNATIONAL GERENCIAMENTO GESTÃO DE ASSIGMENT DO DESEMPENHO PESSOAS JOB ROTATION CARREIRA SUCESSÃO REMUNERAÇÃO FIXA REMUNERAÇÃO REMUNERAÇÃO VARIÁVEL DESLIGAMENTO TÉRMINO APOSENTADORIA DIMENSIONAMENTO RECRUTAMENTO INTERNO DO QUADRO OU EXTERNO
- 46. BOSTON CONSULTING GROUP MATRIZ DE PORTFÓLIO DE NEGÓCIOS OU DE PRODUTOS - Preparar gráficos de portfólio de produtos para os principais produtos e serviços - Analisar um produto-grupo de produtos de cada vez - Concentrar a análise nas alternativas estratégicas : - aumentar a participação - manter a participação - “ordenar” (máxima entrada de caixa) - Desinvestir
- 47. MATRIZ DE PARTICIPAÇÃONO MERCADO DO BOSTON CONSULTING GROUP Estrela: negócios ou produtos de alta Pontos de interrogação: baixa participação e crescimento que participação em mercados de alto geralmente exigem muito investimento crescimento que requerem para garantir seu crescimento rápido. investimentos apenas para manter sua posição no mercado. A dúvida é se deve-se injetar mais dinheiro para aumentar a participação, tirá-los de circulação ou deixá-los por conta própria. Mina de ouro: negócios ou produtos Cão: baixa participação em mercados de alta participação e baixo de baixo crescimento. crescimento, geralmente bem Podem Ter caixa suficiente para se estabelecidos, que não precisam de sustentarem, mas sua posição fica muito investimento para manter a abaixo da média. participação no mercado. PARTICIPAÇÃO NO MERCADO ALTO BAIXO Profº Gustavo Nogueira
- 48. - ELIMINE POSSÍVEISPONTOS FRACOS DA EMPRESA EM ÁREAS NAS QUAIS SE ENFRENTAM GRAVES AMEAÇAS DOS CONCORRENTES E TENDÊNCIAS DESFAVORÁVEIS EM UM AMBIENTE DE NEGÓCIOS DINÂMICO -CAPITALIZE AS OPORTUNIDADES DESCOBERTAS ONDE A EMPRESA TEM PONTOS FORTES SIGNIFICATIVOS - CORRIJA POSSÍVEIS PONTOS FRACOS IDENTIFICADOS EM ÁREAS QUE CONTÊM OPORTUNIDADES POTENCIAIS - MONITORE AS ÁREAS NAS QUAIS SE IDENTIFICOU PONTOS FORTES PARA NÃO SER SURPREENDIDO NO FUTURO POR POSSÍVEIS AMEAÇAS LATENTES
- 49. OPORTUNIDADES DE DESENVOLVIMENTO • Plano Estratégico Regional • Integração de Lideranças • Estrutura de Desenvolvimento • Pacto Territorial MACRO • Plano Estratégico da Cadeia Produtiva • Apoio ao Desenvolvimento de Clusters • Integração entre Empresas MESO • Integração entre Empresas e Região • Plano Estratégico de Negócios • Reconversão de Negócios • Integração entre Empresas MICRO • Desenvolvimento de negócios
- 50. Fatores de Sucessodas Empresas • Rapidez na apreensão de conhecimento • Rapidez na tomada de decisão • Proximidade dos seus públicos – internos e externo • Focalização no mercado • Segmentação de clientes • Escala global • Inovação • Trabalhadores do conhecimento
- 51. As iniciativas demelhoria nas empresas • Gestão da qualidade total • Just in time • Competição baseada no tempo • Produção enxuta / empresa enxuta • Organizações focadas no cliente • Gestão de custos baseados na atividade • Empowerment • Reengenharia
- 52. • Planejamento eEstratégias de Eventos • Empreendedorismo e Desenvolvimento Gerencial • Prof. Ms. Eduardo Faraco • [email protected] - 54 3282 5205 e 9905 2019
- 53. • Cronograma deAulas e Atividades: • 09 e 10/5 - Estratégias Empresariais e suas aplicabilidades • 10 e 17/5 - Empreendedorismo - Conceitos e Perfis, Identificação e Avaliação de Oportunidades, Processo Empreendedor • 04 e 05/7 - Apresentação de seminários
- 54. Bibliografia Especifica • Inovacao e Espirito Empreendedor – Peter Drucker • Oficina do Empreendedor – Fernando Dolabela • Empreendedorismo – Transformando Idéias em Negócios – José Carlos Dornelas • O Empreendedor – Fundamentos da Iniciativa Empresarial – Ronald Degen • Empreendedorismo – Dando Asas ao Espirito Empreendedor – Idalberto Chiavenato • O Segredo de Luísa – Fernando Dolabela
- 55. • Empreendedor: Éalguém que define, o que vai fazer e em que contexto vai ser feito. Ao definir, o que vai fazer ele leva em conta, seus sonhos, desejos, preferências e o estilo de vida que deseja ter. Desta forma consegue se dedicar intensamente.
- 56. • Empreendedorismo: • Éo estudo relativo ao empreendedor, seu perfil, suas origens, seu sistema de atividades, processo empreendedor, seu universo de atuação.
- 57. • Empresário: • Éa condição jurídica do indivíduo, que foi aos orgãos públicos, e registrou uma empresa em seu nome.
- 58. FATORES RELAVANTES PARAO EMPREENDEDORISMO CONDIÇÕES NECESSÁRIAS 1. Cultura Favorável 2. Políticas Adequadas AÇÕES QUE MAIS CONTRIBUÍRAM 3. Disponibilidade de Recursos 1. Incubadoras e Parques Financeiros Tecnológicos OS MAIORES OBSTÁCULOS 2. Programas e Cursos de Empreendedorismo 1. Dificuldade de acesso às linhas de crédito 3. Ações Independentes 2. Excesso de regulamentações, leis e tributos 3. Capacitação gerencial
- 59. A vida deuma empresa brasileira é regida por 300 normas, entre leis, decretos e portarias. O conjunto soma 55 767 artigos e 33 374 parágrafos. Além disso, há cerca de 60 tipos de impostos e taxas, baixados pelos três níveis do governo.
- 60. CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR • Iniciativa • Persistência • Autonomia • Criatividade • Autoconfiança • Alta capacidade • Otimismo de trabalho • Necessidade de • Liderança realizar • Capacidade de • Comprometiment assumir riscos o com o que faz
- 61. Processos Críticos Envolvidos • Aprender a aprender; • Aprender a ser; • Aprender a fazer; • Aprender a conviver; • Aprender a conhecer; • Aprender a ouvir.
- 62. Comunidad e Local Empresas Órgãos públicos Atuação dos empreendedores Cooperativas Instituições e de ensino associações ONG’s
- 63. • 50% nãoutilizam planejamento de vendas; • 47% não utilizam controle de estoque; • 80% não utilizam técnicas de MKT; • 75% não realizam treinamento de pessoal; • 60% não utilizam recursos de informática. » Fonte – GEM(2006)
- 64. Abrangência GEM(Global Entrepreneurship Monitor) 2006 Europa - 21 Américas - 10 (6 da América do Sul) 42 países Ásia - 9 África - 1 Oceania - 1
- 65. Estágio do Empreendimento Iniciais nascentes: até 3 meses de vida novos: de 3 a 42 meses de vida Estabelecidos - mais de 42 meses
- 66. Taxas de EmpreendedoresIniciais Paises Participantes – 9,5% - 259 milhoes de empreendedores Países de Renda Alta 2,7% - 180 mil empreendedores • Bélgica (42º no ranking) 11,9% - 1,5 milhões de empreendedores • Austrália (9º no ranking) Países de Renda Média 4,9% - 4,6 milhões de empreendedores • Rússia (33º no ranking) 40,2% - 6,6 milhões de empreendedores • Peru (1º no ranking) 11,7% - 13,7 milhões de empreendedores Brasil (10º no ranking)
- 67. Taxas de Empreendedores Estabelecidos Países participantes 6,9% - 189 milhões de empreendedores Países de Renda Alta • França (41º no ranking) 1,3% - 500 mil empreendedores • Austrália (9º no ranking) 9,1% - 1,2 milhões de empreendedores Países de Renda Média • Rússia (33º no ranking) 1,2% - 1,1 milhões de empreendedores • Filipinas (1º no ranking) 19,7% - 9,6 milhões de empreendedores Brasil (5º no ranking) 12,1% - 14,3 milhões de empreendedores
- 68. Evolução do Empreendedorismo Brasil 15% 13,5% 12,9% 13,5% 12,1% 11,3% 11,7% 10,1% 10,1% 7,8% 7,6% 0% 2002 2003 2004 2005 2006 Empreendedores Iniciais Empreendedores Estabelecidos
- 69. Motivação para empreender - Oportunidade e Necessidade - Países de Renda Alta • Para cada 9 pessoas empreendendo por oportunidade, 1 empreende por necessidade. Países de Renda Média • Para cada 3 pessoas empreendendo por oportunidade, 1 empreende por necessidade. Brasil • Para cada pessoa empreendendo por oportunidade, 1 empreende por necessidade.
- 70. Potencial de Inovação Empreendedores Iniciais 52,7% 33,8% 12,8% 0,7% 3 fatores 2 fatores 1 fator Nenhum Máximo Intermediário Mínimo Produto novo Produto conhecido Baixa concorrência Alta concorrência Tecnologia nova Tecnologia conhecida
- 71. Potencial de Inovaçãode Empreendedores Iniciais Países Países Brasil Renda Alta Renda Média Produtos Novos ou 44% 48% 19% desconhecidos Baixa Concorrência 49% 43% 29% Tecnologia Nova 7% 16% 6%
- 72. Perfil do empreendedorBrasileiro segundo o Conhecimento do Produto Empreendedores envolvidos com: Produto Produto Novo Conhecido 15% 8% Atuam em negócios orientados à empresa 6% 2% Esperam obter mais de 25% da receita a partir de exportação 35% 21% Esperam gerar 6 ou mais postos de trabalho nos próximos 5 anos 66 % 47% São motivados por oportunidade
- 73. Constatações do Relatório GEM 2006 • A Taxa de Empreendedores Iniciais (TEA) no Brasil em 2006 (11,7%) manteve-se praticamente inalterada em relação ao ano anterior (11,3%) • Houve decréscimo na Taxa de Empreendedores Nascentes em relação ao período 2001-2004 • Para cada indivíduo que empreende por oportunidade, existe outro que o faz por necessidade • O empreendedor brasileiro necessita de conhecimentos básicos sobre dinâmica de mercado e gestão de negócios • A maioria dos empreendedores iniciais oferece produtos já conhecidos pelo mercado • Em relação às condições limitantes ao empreendedorismo no Brasil, 70% das menções feitas pelos especialistas concentram-se em três condições: Políticas Governamentais, Apoio Financeiro e Educação e Capacitação
- 74. A importância dasMPEs 67% 96% 99% Empregos formais criados Pessoal ocupado no Brasil nos 10 últimos Comercio, industria e (IBGE) anos (BNDES) serviços do País (IBGE) 20% 2,7% Participação no PIB nacional Exportações (IBGE) (SEBRAE/FUNCEX)
- 75. Grandes verdades sobreo desenvolvimento de sistemas de gerenciamento visando o empreendedorismo.
- 76. A estrutura hierárquica tradicional só atrapalha
- 77. Preste atenção aos sinaisdo mercado
- 78. Escolha atributos significativos paraseu cliente Qual é o meu?
- 79. O que servepara um cliente pode não servir para o próximo
- 80. Nada pode parara automação IDADE DA PEDRA IDADE DO BRONZE IDADE DO FERRO IDADE MÉDIA IDADE MODERNA IDADE DA INFORMÁTICA
- 81. Busque soluções eficientes JÁ TOMEI MM... BANH FOI O RÁPIDO.
- 82. Seja inovador; aproveite asoportunidades
- 83. Escolha a ferramentamais adequada para cada situação Atrasado Bêbado Batom
- 84. Ajuda on-line podeser útil ... Enfermeira, acesse a internet, vá até www.cirurgia.com e clique no ícone “O que fazer quando você está totalmente perdido”.
- 85. Experiência em simulações pode ser de serventia Alguém aqui sabe jogar o Flight Simulator da Microsoft?
- 86. Previsão e realizaçãonem sempre saem como planejado Come on! It can‘t go Vamos lá, não podemos errartime... wrong every todas...
- 87. Acostume-se a trabalharsob pressão
- 88. PRINCIPAL MOTIVAÇÃO PARAINICIAR UM NEGÓCIO
- 89. Idéia X Oportunidade •Oportunidade é uma idéia que está vinculada a um produto ou serviço que agrega valor ao consumidor, seja através da inovação ou da diferenciação. • É atrativa, tem potencial para gerar lucros e está disponível em momento e/ou local adequado para quem vai utilizá-la.
- 90. Características das Oportunidades Idéias não são necessariamente oportunidades • Características da oportunidade: – atraente, – durável, – tem uma hora certa, – é ancorada em um produto ou serviço que cria ou adiciona valor para o seu comprador
- 91. • Ajusta-se aoempreendedor - uma oportunidade para um empreendedor pode não ser para outro; • Boas oportunidades são menos numerosas que boas idéias. • Identificá-las é um desafio - em geral estão camufladas em gaps, atrasos, caos - quanto mais imperfeito o mercado maiores as oportunidades.
- 92. • Surgem emfunção de identificação de desejos e necessidades insatisfeitas; • Estão em qualquer lugar; • Um empreendedor habilidoso dá forma à uma oportunidade onde outros nada vêem, ou vêem muito cedo ou tarde; • Não é questão de usar técnicas, checklists e outro métodos, a sua identificação depende de habilidades do empreendedor.
- 93. Como e ondeencontrar oportunidades: • Brainstormings: permitem estimular a criatividade e identificar oportunidades - técnica de grupo; • Estudos de mercados segmentados: regional ou por segmento; • Análise de pauta de exportações e importações; • Mudanças de hábitos, transformações. • Mercados emergentes: lazer, saúde, educação, varejo financeiro, turismo; • Análise de movimentos demográficos
- 94. Fontes de Oportunidades: •Negócios existentes - inclusive falências; • Franquias e licenças; • Patentes; • Revistas de negócios; • Universidade e institutos de pesquisa; • Feiras e exposições; • Empregos anteriores
- 95. • Contatos comcompradores (imperfeições de produtos existentes) • Consultoria; • Idéias que deram certo em outros lugares.
- 96. FONTES PARA IDENTIFICAROPORTUNIDADES
- 97. Avaliação de oportunidades- erros a evitar • Paixão cega pelo produto; • Paranóia do negócio - não posso mostrar a idéia se não vão me roubá-la; • Perfeccionismo: ainda não está pronta; • Não reconhecer a concorrência - evitá-la; • Preço baixo como estratégia única de entrada; • Impaciência: 30 dias ou perdemos; • Desejo e necessidade de lucro imediato.
- 98. O Processo Empreendedor Identificare Desenvolver o Determinar e captar Gerenciar a avaliar a Plano de Negócios os recursos empresa criada oportunidade 1. Sumário Executivo necessários estilo de gestão criação e abrangência 2. O Conceito do Negócio recursos pessoais fatores críticos de da oportunidade 3. Equipe de Gestão recursos de amigos sucesso valores percebidos e 4. Mercado e e parentes identificar problemas reais Competidores angels atuais e potenciais riscos e retornos da 5. Marketing e Vendas capitalistas de risco implementar um oportunidade 6. Estrutura e Operação bancos sistema de controle oportunidade versus 7. Análise Estratégica governo profissionalizar a habilidades e metas 8. Plano Financeiro incubadoras gestão pessoais Anexos entrar em novos situação dos mercados competidores