Plano de Comunicação e Relacionamento | Monsanto

2.
ÍNDICE. BRIEFING, CENÁRIO,MERCADO, COMUNICAÇÃO, POSICIONAMENTO, PLANO DE AÇÕES.

3.
BRIEFINGCriação de umconceito de campanha que obedeça as seguintes premissas:Comunique o novo posicionamento de Monsoy, de acordo com os atributos do BrandKey

4.
Fale diretamente como produtor, construindo a visão de que Monsoy é a melhor soja do mercado

5.
Possa ser replicadoaos multiplicadores por meio de outras ferramentas de relacionamento Centro-Oeste:Sul: Manter a liderança e continuar melhorando a percepção da marca em relação às concorrentes. Estabelecer-se como marca na região.

6.
CENÁRIO

7.
Modelo de NegóciosMonsoyTecnologias inovadoras que garantem ao produtor a alta produtividade.Constante investimento em pesquisa pararenovação da tecnologia.Pioneirismo e Liderança.RoundupReady, BTRR2

8.
Públicos de InteresseProdutorSul

9.
Assessoria técnicaviacooperativa ou informal Aquisição via cooperativas e revendasGRANDE PRODUTORObjetivo:Demosntrar que Monsoy é o player que mais investe em pesquisa para o desenvolvimento de soluções tecnologias inovadoras, garantindo a constante prevenção contra pragas e problemas que afetam a produtividade da sua plantação. “Prevenir para não remediar”.

10.
Gerar demanda aosoutros públicos da cadeia de distribuição.PEQUENO / MÉDIO PRODUTORCentro-Oeste

11.
Equipe esuporte técnico próprios Aquisição via Engenheiro(ou direto com empresa)

12.
Públicos de InteresseMultiplicadorese DistribuidoresEstabelecer relacionamento de longo prazo com toda a cadeia para que adotem constantemente estas novas tecnologias. RepresentanteGarantir o posicionamento Monsoy entre todos os públicos da cadeia de influência.

13.
Gerar feedback.

14.
Agente de relacionamento.Processo de compraAgrônomoTécnicoTrabalhar posicionamentoGrandes ProdutoresDistribuidorMonsoyCooperativasPequeno eMédioMultiplicadorGerar percepção de valor e demanda

15.
Processo de compraAgrônomoTécnicoTrabalharposicionamentoGrandes ProdutoresDistribuidorRepresentante MonsoyMonsoyCooperativasPequeno eMédioMultiplicadorGerar percepção de valor e demanda

16.
Processo de decisãoe influênciaCia. AgrícolaAgrônomoTécnicoGrandes ProdutoresA cadeia é ampla.A relevância de cadapúblicovaria de acordo com modelo de negócio do produtor e região. CooperativasDecisorPequeno eMédioRepresentanteMonsoyConsultoresInfluenciadorRevendaAgrônomoTécnicoCooperativa

17.
Relacionamento com ProdutorExperimentação3fases de maturação do produtore relacionamento com a marcaComprovaçãoFidelização

18.
Relacionamento com ProdutorCENTROOESTEExperiência

19.
Comprovação

20.
FidelizaçãoClientes já sãofidelizados ou estão propensos à fidelização.Marca Monsoy já está estabelecida e é líder de mercado.Os públicos de interesse já conhecem todos os benefícios e a qualidade que a marca oferece.Modelo empresarial: Equipes técnicas próprias com poder não só de influencia, mas de decisão

21.
Relacionamento com ProdutorSULExperiência

22.
Comprovação

23.
FidelizaçãoMarca Monsoy voltouà atuar em 2009Não é líder de mercado e apesar de ser uma marca conhecida, precisa gerar experiência com o produtor e comprovação dos benefícios que a marca oferece. Modelo Empresarial: grande importância das cooperativas- venda da soja (negociação preços).

24.
MERCADO

25.
CENÁRIOShare ValorSafra 2009= R$ 43,88 bilhõesFontes: Mapa da Mina 2009-10, rede globo.

26.
Preço / exportações Safra2% menor, porém o mercado sinalizando preços um pouco acima da temporada de 2008 Oportunidades de maior faturamento para produtores de soja:Exportaçãocresce o volume de soja brasileira vendida fora do país (jan-abril crescimento de 12%).

27.
Queda exportação desoja por parte Argentina

28.
China se fortalececomo um dos principais compradores Bio DieselOutro fator que está aquecendo o mercado da soja é o uso do óleo da planta como base para a fabricação do biodiesel. Produção Mundial da Soja em 2020Fontes: Mapa da Mina 2009-10, rede globo; APROSOJA; Isabel de Aguiar, editora caderno Agronegócios Gazeta Mercantil

29.
Comunicação Concorrência

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ConcorrênciaPromessaBásicaAtributos de ImagemShareAbordagemSementesadaptadas a diferentes climas e solos, com mais rendimento e menos risco.Tecnologia da nossaterra.18%Brasilidade,cooperativismo, parceria, tecnologia e pesquisa18%Brasilidade, parceira, tecnologia, pesquisa,sustentabilidade empresa do governo.Sustentabilidadeda agricultura em benefícioda sociedade brasileira.Soluções de pesquisa,desenvolvimento e inovação para a sustentabilidadeda agricultura.Produtos inovadores, frutos de pesquisasem tecnologia.Tecnologia, pesquisaSementes com genética avançada.8%Regionalismo, brasilidadetecnologia, pesquisaCentro de referência na criação e desenvolvimento tecnológico para a agricultura.8%7%Segurança safraapós safra, ano após ano.Empresa focada em pesquisa genética, tecnologia e informação agronômica, para que o agricultor brasileiro produza mais e melhor.Tecnologia, produtividade,pesquisa, segurança, internacionalAgora soja é a syn que se escolhe. com syn na produtividade, na tecnologia e aténo nome.Soja sinônimo de produtividade, segurança, confiança e inovaçãoProdutividade, Tecnologia, segurança, inovação, confiança5%

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Overview benefícios |playersPESQUISA E DESENVOLVIMENTORENDIMENTOProdutividadeADAPTAÇÃOA clima e solodiferentesTECNOLOGIAPIONEIRISMOSEGURANÇANo desenvolvimento denovas tecnologiasSUSTENTABILIDADE`BRASILIDADE`

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Overview benefícios |playersPESQUISA E DESENVOLVIMENTORENDIMENTOProdutividadeADAPTAÇÃOA clima e solodiferentesTECNOLOGIAPIONEIRISMOSEGURANÇANo desenvolvimento denovas tecnologiasSUSTENTABILIDADEBRASILIDADE

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Overview benefícios |playersPESQUISA E DESENVOLVIMENTORENDIMENTOProdutividadeADAPTAÇÃOA clima e solodiferentesTECNOLOGIAPIONEIRISMOSEGURANÇANo desenvolvimento denovas tecnologiasSUSTENTABILIDADEBRASILIDADE

34.
Posicionamento Monsoy

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Planejamento de ComunicaçãoDIFERENCIALMONSOYBENEFÍCIO PRODUTORATRIBUTOS MONSOYSurpreendeconstantemente o produtor que busca novas variedades e tecnologiasMarcainovadora e tecnológica, resultado de anos de pesquisa, testes e investimentosPioneira no lançamento de novas tecnologias, nunca antes imaginadas Entrega primeiro ao produtor tecnologias diferenciadas e inovadoras que o auxiliam, de forma contínua, no combate e prevenção de problemas Ter sempre: - Produtividade - Alta performance - LiderançaDISPOSTO A PAGARMAIS POR UM PRODUTO QUE ENTREGUE TECNOLOGIA

36.
KeyMessage“Monsoy sempre àfrente para quem quer estar sempre à frente”

37.
Posicionamento“Monsoy sempre àfrente para quem quer estar sempre à frente”MONSOY ESTÁ SEMPRE À FRENTE PORQUE: Pioneira em inovação tecnológica

38.
Investimento contínuoem pesquisas

39.
Amplo portfóliode soluções

40.
Antecipa aprevenção de problemasPosicionamento“Monsoy sempre à frente para quem quer estar sempre à frente”MONSOY ESTÁ SEMPRE À FRENTE PORQUE: Pioneira em inovação tecnológica

41.

42.

43.
Antecipa aprevenção de problemasPRODUTOR BUSCA: Tecnologia que garanta a produtividade constante e previna problemas Inovação

44.
LiderançaPosicionamento“Monsoy sempreà frente para quem quer estar sempre à frente”MONSOY ESTÁ SEMPRE À FRENTE PORQUE: Pioneira em inovação tecnológica

45.

46.

47.
Antecipa aprevenção de problemasPRODUTOR BUSCA: Tecnologia que garanta a produtividade constante e previna problemas Inovação

48.
LiderançaSempre àfrente das concorrentes na inovação de tecnologias exclusivas e nunca antes imaginadas, que garantem alta performance e produtividade constantes ao produtor.

49.
Planejamento de ComunicaçãoSULCENTROOESTE- Liderança e pioneirismo- Tecnologia- Pesquisa e DesenvolvimentoMARCA- Aumento da produtividade (colheitas mais abundantes)- Redução no uso de pesticidas Maior resistência contra pragas e virosesTolerância à determinados herbicidas

50.
Portfólio completoOsbenefícios do produto, o produtor (que é fidelizado)já conhece!Idéia da continuidadePRODUTOPRODUTO

51.
Campanha 1

55.
Campanha 2

59.
Plano de AçõesTáticas

60.
Plano de AçõesAwarenessdemarca e fortalecimento do diferencial MonsoyInstitucionalCampanha de MassaSegmentaçãoSustentação da campanha InstitucionalAproximação e experimentação,na região SulRelacionamento e manutençãono Centro-OesteAções segmentadas por região e por públicoAções presenciais1 to 1

61.
Plano de AçõesInstitucionalCooperativasRepresentantesDistribuidorMultiplicadorProdutorVeiculaçõesAnúncio em veículo especializado de Revista e Jornal

62.
Rádio local(spot e programetes)

63.
Mídia Exterior(OOH)

64.
Sinalização nasFazendas

65.
Mídia Onlineem sites especializadosRP Veículos e canais especializados em TV, rádio, revista e internetFeiras e Eventos Participação e PatrocínioPlano de AçõesInstitucionalCooperativasRepresentantesDistribuidorMultiplicadorProdutorHotsite | Portal da Soja Informações gerenciais (dados técnicos, pesquisas, informações meteorológicas,mercado de Soja, custos) Geração de conteúdo para download (Desktop Manager)

66.
Ambiente parageração de business

67.
Suporte econômicopara vendas (exportação)

68.
Depoimentos

69.
Agenda deeventos e reminder

70.
Rádio local

71.
Anúncios segmentados(Multiplicadores e Distribuidores)

72.
Áreas segmentadas(login) para acesso à informações próprias dos diversos públicosPlano de AçõesCooperativasRepresentantesDistribuidorMultiplicadorProdutorSegmentadoComunicação dirigida por região Anúncios Produto e Rádio (Parcerias com Multiplicadores e Distribuidores)

73.
Mala-Direta período plantio

74.
Mala-Direta períodopré-colheita

75.
Newsletter onlinee offline quinzenal (informações específicas por região)

76.
Aplicativos MobileClimatempoCotaçõese preçosInformações geográficasCalculadora Monsoy

77.
Plano de AçõesCooperativasRepresentantesDistribuidorMultiplicadorProdutorSegmentadoProfissionalizaçãoda baseWelcome Kit

78.
Brindes

79.
Palestras ecursos de capacitação

80.
Promoções

81.
Área personalizadano Portal da SojaPlano de AçõesCooperativasRepresentantesDistribuidorMultiplicadorProdutorSegmentadoGerar relacionamento e demanda à longo prazoWelcome Kit

82.
Brindes

83.
Folheteria Técnica

84.
Palestras ecursos

85.
Ações cooperadaspara divulgação da marca em feiras e eventos regionais

86.
Área personalizadano Portal da SojaPlano de AçõesCooperativasRepresentantesDistribuidorMultiplicadorProdutorSegmentadoGerar conhecimento e reforçar a utilização da marca Monsoy na sua ComunicaçãoWelcome Kit

87.
Material dePonto de Venda para sinalização

88.
Stands dedemonstração do produto

89.
Ação Mobilecom Bluetooth para atingir o produtor na loja

90.
Promoções ecampanhas de incentivo de vendas no longo prazo

91.

92.
Área personalizadano Portal da Soja Plano de AçõesCooperativasRepresentantesDistribuidorMultiplicadorProdutorSegmentadoEstreitar o relacionamento com este público Mala-Direta: conteúdo explicativo sobre Monsoy, deixando claro os benefíciosque a marca entrega ao produtor Brindes

93.

94.
Área personalizadano Portal da SojaPlano de AçõesCooperativasRepresentantesDistribuidorMultiplicadorProdutor1 to 1Visitas técnicas | ProdutoresMonsoy disponibilizará uma equipe técnica para realizar visitas aos produtores

95.
Esclarecer dúvidassobre a marca, produto e tecnologias desenvolvidas

96.
Reforçar osconceitos da campanha e o posicionamento da marca

97.
Material devisita: pasta com informações Monsoy, CD com vídeo institucional, cartão de visitas e semente Monsoy

98.
Coleta deinformações para Banco de Dados

99.
Ação realizadaem parceria com multiplicadores, distribuidores e cooperativas das regiões Cronograma20102011 Jul Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar Abr Mai Jun JulPlantioColheitaAwarenessMD 1MD 2Ações Digitais (Newsletter, Mobile, Hotsite)Ações Dirigidas com Representantes, Multiplicadores, Distribuidores e CooperativasVisitas técnicas aos produtores

100.
Obrigado!

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