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Carregado porThiago Reis
Execução: A disciplina para atingir resultados
O documento discute estratégias empresariais, destacando a importância da definição clara da missão e visão da organização para direcionar esforços e alcançar objetivos. Propõe uma abordagem focada em metas cruciais e mensuráveis, além de enfatizar a responsabilidade, comunicação e avaliação do desempenho para garantir a execução eficaz dessas estratégias. Conclui que a simplicidade na execução e acompanhamento de metas é fundamental para o sucesso organizacional.
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- 9. % Das estratégias fracassampor ineficácia em sua execução. Raramente fracassam por falta de inteligência ou visão.
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- 12. NÃO É AESTRATÉGIA
- 13. UM FUTURO QUEMAL CONSEGUEM VISLUMBRAR
- 16. DECISÕES erradas possa destruirsua CARREIRA. MEDO:
- 17. MITOS E VERDADES Previsãodo futuro Gurus Consultorias caras Para grandes empresas Alto orçamento Induz a empresa a olhar no longo prazo Processo participativo Define metas claras Mostra que a Diretoria está comprometida
- 19. VISÃO TRADICIONAL Declaração Visão e Missão AmbienteInterno: Forças e Fraquezas Ambiente Externo: Oportunidades e Ameaças Situação: Atual Metas e Objetivos Estratégia
- 20. VISÃO MINHA PROPOSTA DE VALOR BUSINESMODEL CANVAS MISSÃO VISÃO OBJETIVOS DE LONGO PRAZO METAS PORTFÓLIO DE PROJETOS Foque no crucialmente importante Atue sobre as medidas de direção Crie uma cadência de responsabilidades Disciplina 1 Disciplina 3Disciplina 2
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- 26. Propósito de existênciade uma empresa A definição da missão deve responder a pergunta: "Estou no mercado (ou na sociedade) para quê?" MISSÃO
- 27. OBJETIVO: canalizar esforçosda organização naquilo em que a organização é melhor. O conceito de missão orienta tudo e todos nas organizações. “Somente uma definição clara da missão é a razão de existir da organização e torna possíveis, claros e realistas os objetivos da empresa”. Peter Drucker MISSÃO
- 28. Exemplos: “Transformar recursos naturaisem prosperidade e desenvolvimento sustentável.” Vale ”Nossa missão é tornar o mundo mais aberto e conectado” WhatsApp "Crescer ajudando nossos clientes a vencer” 3M MISSÃO
- 29. Características de umaboa missão: Fácil compreensão para clientes, acionistas e, principalmente, colaboradores; • Deve remeter a companhia e a sua atividade-fim, instantaneamente; • Deve dar margens ao crescimento da empresa; • Essência da companhia, portanto só deve ser mudado em casos extremos. PASSADO, PRESENTE E FUTURO! MISSÃO
- 30. A Visão deuma empresa é composta pelos sonhos da empresa, ou seja, ela é a sua maior aspiração, é onde ela pretende chegar, o que pretende ser. VISÃO É recomendável que tenha um prazo, para que a empresa esteja sempre renovando suas ambições.
- 31. Em 2020, seremosuma das cinco maiores empresas integradas de energia do mundo e a preferida pelos nossos públicos de interesse. Atuar como referência empresarial nos mercados brasileiro e mundial nas áreas de educação, de informática e gráfico– editorial, e ter, como fruto da livre iniciativa, o reconhecimento do mercado e a melhoria da qualidade de vida das pessoas Ser a referência no fornecimento de bens de produção e serviços voltados ao desenvolvimento do país, promovendo impacto positivo no meio ambiente. VISÃO GRUPO POSITIVO
- 32. Relação entre asatisfação das necessidades e os recursos necessários para satisfazê-la. Princípios que sempre vamos seguir. Fundamental para criação da cultura. VALORES
- 33. 3M Nossos Valores • Agircom honestidade e integridade inflexíveis em tudo o que fazemos. • Satisfazer nossos clientes com tecnologias inovadoras e qualidade superior, valor e serviço. • Oferecer retorno atraente aos investidores por meio de crescimento sustentável e global. • Respeitar o ambiente físico e social no mundo todo. • Desenvolver e reconhecer a diversidade de talentos, iniciativas e a liderança de nossos funcionários. • Conquistar a admiração de todos os envolvidos com a 3M no mundo todo VALORES
- 34. VALORES Project Builder Foco –concentrar energia no que é importante; Efetividade – fazer certo a coisa certa; Comprometimento – botar paixão no que faz; Superação – transcender os obstáculos; Simplicidade – facilitar a vida. Desenvolvimento - capacitação permanente; Colaboração – contribuir para resultados coletivos; Ética – respeitar os princípios e valores; Flexibilidade – estar aberto para buscar uma alternativa adequada; Inovação – gerar valor através de uma abordagem única; Reconhecimento – valorizar bons desempenhos; Simpatia - contribuir para o melhor ambiente de trabalho;
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- 38. 4 PASSOS Na SUAPRÓXIMA
- 39. 1º PASSO Tenha ummilhão de metas, objetivos e projetos.
- 40. 2 – PASSO Nãosaber o que fazer para atingir a Meta 2º PASSO Não saber o que fazer
- 41. 3º PASSO Não manterum placar
- 42. 4º PASSO Não serresponsabilizado
- 44. Steve Jobs Foco édizer não.
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- 47. 3 PROCESSOS CHAVE PESSOAS,DESEMPENHO, MERITOCRACIA ESTRATÉGIA, DIREÇÃO, CONEXÃO PLANO OPERACIONAL
- 48. META PONTUAL: USANDOMCI MCI é uma Meta Crucialmente Importante para que a empresa atinja sua visão. • MCIs se diferem de metas comuns, pois a não realização delas torna todas as outras conquistas irrelevantes; • Como metas elas devem ser objetivas, datadas e mensuráveis.
- 49. Quanto mais metas,menor a capacidade de alcançá-las: • 1 meta -> 80% de chance de atingi-la com excelência • 2 metas -> suas chances caem para 64% • 5 metas -> chances de apenas 33%
- 50. USANDO CCI CCIs sãoContribuições Crucialmente Importantes que as Unidades de Negócio devem fazer para atingir as MCIs. Também devem ser metas objetivas, mensuráveis e datadas. Devem seguir o formato abaixo: (VERBO) (MEDIDA) DE (X) PARA (Y) ATÉ (QUANDO) AUMENTAR RECEITA MENSAL DE 900K PARA 2MM ATÉ DEZEMBRO AUMENTAR CARTEIRA DE CLIENTES DE 1000 PARA 40000 ATÉ 2016
- 51. MCIs e CCIs Exemplo- Empresa de TI: MCI 1 – Aumentar receita mensal para 2 MM CCI 1 - Aumentar Ticket Médio de Projetos de 500 k para 1 MM até 2016 CCI 2 - Aumentar número de grandes contas de 20 para 40 até 2016 CCI 3 – Ampliar a duração média dos projetos de 12 meses para 24 meses até 2016
- 52. USANDO MEDIDA DEDIREÇÃO São indicadores que mostram se suas atividades 80/20 estão sendo realizadas. É importante ressaltar que uma medida de direção reflete a execução de atividades que você controla.
- 53. MEDIDAS DE DIREÇÃO- ERRO COMUM: • Tratar a Medida de Direção como uma fração da CCI. • CCI 1 -> Fechar 60 projetos em um ano • Atividade 80/20 -> Fechar 5 projetos por mês • Nesse caso, as atividades 80/20 desta área deveriam estar todas ligadas à prospecção/negociação: • Atividade 80/20 -> Enviar propostas • Medida de Direção -> Número de propostas enviadas por semana (meta 5). ERRADO
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- 55. REGRAS PARA PLACARES •Motivador - Conseguimos saber se estamos vencendo, ou seja, saber onde estamos e onde deveríamos estar? • Simples - Conseguimos saber, de 3 em 3 segundos, se estamos ganhando? • Atualizável - Conseguimos atualizá-lo facilmente? • Acessível - A equipe consegue vê-lo facilmente e com frequência?
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- 60. AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO •Todo mundo sabe se a empresa está ganhando ou perdendo o jogo • Todo mundo sabe quem está ajudando ou prejudicando o time • Isso facilita a sua gestão, pois permite uma avaliação de desempenho mais justa.
- 61. AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO 1.PESSOA CERTA NO LUGAR CERTO RECONHEÇA O MERITO MEÇA SEU DESEMPENHO
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- 63. CADÊNCIA DE RESPONSABILIDADE Quaissão os poucos objetivos específicos que preciso alcançar nessa semana para mover o placar ao meu favor?
- 64. CADÊNCIA DE RESPONSABILIDADE RESPONSABILIZE-SE REVISEO PLACAR PLANEJE Reporte o status dos compromissos assumidos. Aprenda com os sucessos e os fracassos. Retire os obstáculos e assuma novos compromissos
- 65. RITUAIS DA META Momentosnos quais a empresa bate a meta devem ser marcantes para seus colaboradores. Cada empresa deve ter seus próprios rituais, fortalecendo sua cultura.
- 66. RITUAIS DA META RITUAISDA META Momentos nos quais a empresa não bate a meta devem ser momentos de reflexão e reavaliação das metas.
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- 69. Simplifique – Simplicidadeé mais rápido, mais fácil de entender e menos suscetível a erros. Jack Welch* * (em sua gestão, de 1981 a 2004 o valor de mercado da GE saltou de 14 bilhões para 410 bilhões de dólares.)
- 70. FICOU COM ALGUMADÚVIDA OU QUER BATER UM PAPO? [email protected] skype: thiago.lavor.reis