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Programa Jovem Empreendedor - Marketing e Empreendedorismo

O documento aborda o conceito de empreendedorismo, destacando a importância da ação e das habilidades do empreendedor para identificar oportunidades e assumir riscos calculados. Também explora o papel do marketing, diferenciando-o da simples publicidade, e enfatiza a necessidade das empresas se adaptarem a ambientes de negócios em constante mudança. Além disso, menciona a evolução histórica do empreendedorismo e suas características comuns, além da importância do marketing pessoal para o sucesso profissional.

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Marketing Jocylene Wzorek Paulo Henrique de Jesus Natália Preima Julho 2012 1
Empreendedorismo “O segredo do poder está na vontade” A vontade é um grau superior da inteligência; A ação, um grau superior da vontade” Ação Poder Vontade Inteligência Um empreendedor é uma pessoa totalmente orientada para a ação, não é simplesmente uma pessoa que tem boas idéias, mas é aquele que faz acontecer, é altamente motivado e assume riscos calculados para atingir os seus objetivos.
Empreendedorismo Link Vídeo Iniciativa (garoto indiano empurrando a tora): http://www.youtube.com/watch?v=qxDmFsSiHLQ&feature=fvwrel
Empreendedorismo Conceito Empreendedorismo é o estudo voltado para o desenvolvimento de competências e habilidades relacionadas à criação de um projeto (técnico, científico, empresarial). Tem origem no termo empreender que significa realizar, fazer ou executar. O empreendedor é aquele que apresenta determinadas habilidades e competência para criar, abrir e gerir um negócio, gerando resultados positivos.
Empreendedorismo Conceito Uma pessoa empreendedora é capaz de identificar oportunidades. Tem capacidade e visão do ambiente de mercado, sendo altamente persuasivo com pessoas, colocando suas ideias e propondo o crescimento financeiro de seu produto. Segundo o autor Barreto (1998): "empreendedorismo é a habilidade de se conceber e estabelecer algo partindo de muito pouco ou quase nada"
Empreendedorismo Link Vídeo Visão Empreendedora (O Empreendedor do Deserto): http://www.youtube.com/watch?v=D0FPtV_KQ9s
Empreendedorismo CONCEITO O empreendedor precisa estar pronto para assumir os riscos do negócio e aprender com os erros cometidos, pois eles são presenciais na vida do empreendedor, porém cabe ao mesmo fazer dos erros, acertos futuros. ... Assumir riscos! ... Ter coragem, ousadia!
Empreendedorismo Link Vídeo Coragem (Fox – Aperte o botão): http://www.youtube.com/watch?v=nVojT0hk4MU
Empreendedorismo E PARA VOCÊS... O QUE É EMPREENDEDORISMO? Provérbios X Leitura do Empreendedor
Empreendedorismo SEBRAE - Serviço Brasileiro de Apoio as Micros e Pequenas empresas. Características em comum entre empreendedores: 1. Busca de oportunidade e iniciativa; 2. Persistência; 3. Correr riscos calculados; 4. Exigência de qualidade e eficiência; 5. Comprometimento; 6. Busca de informações; 7. Estabelecimento de metas; 8. Planejamento e monitoramento sistemáticos; 9. Persuasão e rede de contatos; 10. Independência e autoconfiança.
Empreendedorismo BRASIL 1990 Abertura da economia Produtos importados: Controle do Preço, mas alguns setores não conseguiram competir; Necessidade de mudança Empresas de todos os tamanhos começaram a modernizar-se; Governo realizou reformas, controle de inflação; Economia voltou a crescer. 2000 Um milhão de novos postos de trabalho (novas empresas)
Empreendedorismo BRASIL - Um solo fértil de empreendedorismo. • 2011 Maior taxa de empreendedorismo entre os países que integram o G20 • Taxa de empreendedorismo em estágio inicial (com até 3,5 anos de atividade) de 17,5%, contra 15,3% verificados em 2010 • China, por exemplo, ficou em 14,4%; na Argentina, em 14,2%; e nos EUA, em 7,6% • A cada 100 brasileiros, perto de 17 eram empreendedores em 2011. • 68% entraram no mercado por oportunidade e 32% por necessidade. A maioria dos empreendedores entrevistados, 58,1%, gastam menos de R$ 10 mil para abrir um negócio, segundo o levantamento, que considera uma média dos investimentos entre 2002 e 2011. Matéria g1 **Mas é necessário preparo. 26/04/2012
Empreendedorismo HISTÓRIA DO EMPREENDEDORISMO NO MUNDO Palavra empreendedor (entrepreneur) surgiu na França por volta dos séculos XVII e XVIII = Aquelas pessoas ousadas que estimulavam o progresso econômico, mediante novas e melhores formas de agir. Século XVII Primeiros indícios de relação entre assumir riscos e empreendedorismo . O empreendedor estabelecia um acordo contratual com o governo para realizar algum serviço ou fornecer produtos. Início da diferenciação de empreendedor (aquele que assume riscos), do capitalista (aquele que fornecia o capital). Século XVIII O capitalista e o empreendedor foram finalmente diferenciados, provavelmente devido ao início da industrialização que ocorria no mundo, através da Revolução Industrial Século XIX e XX Empreendedores frequentemente confundidos com os administradores (o que ocorre até os dias atuais), sendo analisados meramente de um ponto de vista econômico, como aqueles que organizam a empresa, pagam empregados, planejam, dirigem e controlam as ações desenvolvidas na organização, mas sempre a serviço do capitalista.
Empreendedorismo Link Vídeo 5 anos Mudaram Tudo: http://www.youtube.com/watch?v=yz0b6oZFP-g
Empreendedorismo MARKETING EMPREENDEDOR Nos dias de hoje, empresas operam em ambientes turbulentos, onde mudanças acontecem com mais freqüência e rapidez. Previsões são cada vez mais difíceis e a sustentabilidade de pequenos negócios está mais difícil de ser alcançada. Nestes ambientes de negócios cada vez mais competitivos, os empreendedores tem que “desaprender” alguns princípios de administração e marketing e trocá-los por novos pensamentos e comportamentos que não apenas promovam inovações dentro de suas empresas, mas provoquem mudanças nos mercados onde atuam e nos ambientes de negócios onde suas empresas estão inseridas.
Empreendedorismo MARKETING EMPREENDEDOR
Marketing O que é Marketing? 17
Marketing O que é Marketing? O que é marketing? “O processo de planejamento e execução do conceito, do preço, da comunicação e da distribuição de idéias, bens ou serviços, de modo a criar trocas que satisfaçam objetivos individuais e organizacionais”. American Marketing Association (AMA) 1985 Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large. (Approved October 2007) "Marketing é a atividade, conduzida por organizações e indivíduos, que opera por meio de um conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas de mercado que tenham valor para consumidores, clientes, agentes de marketing e a sociedade como um todo" American Marketing Association (AMA) 2007 18
Marketing O que é Marketing? O que é marketing? “Marketing é processo administrativo e social pelo qual empresas e consumidores trocam produtos e serviços que necessitam e desejam a partir da criação de valor” (KOTLER & ARMSTRONG, 2007, p. 4). Em uma das mais recentes edições de seu livro “Princípios de Marketing” Kotler extirpa uma interpretação simplista de seu principal esclarecimento sobre o Marketing. O “Papa” afirma que o marketing não deve ser entendido nosentido de mostrar um produto e efetuar uma venda, “mas no novo sentido de satisfazer as necessidades dos clientes”. 19
Marketing O que é Marketing? O que NÃO é marketing? “ – Nossa, que ignorância a moça reclamou do tamanho da sobremesa, disse que está bem maior no cardápio. Que coisa, parece que não Não!!! sabe o que é marketing.” “Olha que folder bonito. É, essa empresa tem um bom marketing” “Tal produto não presta, é só marketing!!” 20
Marketing O que é Marketing? O que é marketing? Link Vídeo Campanha Ipiranga – Galinha D’Angola: http://www.youtube.com/watch?v=s1ahOh3_i-c 21
Marketing O que é Marketing? O que é marketing? Dantas: “[...]a confusão clássica que muitos profissionais e leigos costumam cometer: a de que marketing é propaganda. Não é propaganda, embora muitos afirmem que é “alma do negócio”, é apenas uma ferramentq de comunicação que o marketing se vale para tornar público aos consumidores de determinados produtos e serviços, que, ele disseram que desejam (na fase de estudos de mercado), foi desenvolvido conforme os atributos que julgavam importantes e que agora estavam disponíveis para o consumo e só. A propaganda, portanto, é somente uma pequeníssima parte do marketing. Desculpem-me os publicitários.” (DANTAS, 2005, p. 19) 22
Marketing O que é Marketing? Peter Drucker: “marketing é todo o empreendimento do ponto de vista do consumidor” Mc Carthy: “marketing é um processo social que dirige o fluxo de bens e serviços dos produtores para os consumidores, de maneira a equilibrar a oferta e a procura, e visando alcançar os objetivos da sociedade” 23
Marketing O que é Marketing? O que é marketing? Jerome McCarthy Preço PV = CT + (CT * (PE / 100)) 1 – (DV / 100) Produto Ideias Bens físicos Serviços Pessoas Organizações Locais Eventos Segundo Kotler, produto é qualquer coisa que possa ser oferecida a um mercado para atenção, aquisição, uso ou consumo, e que possa satisfazer a um desejo ou necessidade. Praça Local, meio ou mercado a qual e pelo qual se destina. Promoção Formas de promover ascender o produto. 24
Marketing O que é Marketing? Miopia de Marketing Theodore Levitt – Professor de Harvard. Miopia em Marketing se refere a "se concentrar nos produtos em vez dos clientes.“ - Produzir, produzir e produzir... O produto errado Ou - Acabar com a produção de um produto por que existem muitos concorrentes. 25
Marketing O que é Marketing? Um Meio 26
Marketing O que é Marketing? Um Meio 27
Marketing Um Meio X ... 28
Marketing O que é Marketing? Vários Meios? 29
Marketing O que é Marketing? Processo de Desenvolvimento Produto 30
Marketing O que é Marketing? Processo de Desenvolvimento Produto 31
Marketing O que é Marketing? Processo de Desenvolvimento Produto 32
Marketing O que é Marketing? Link Vídeo Quirky: Desenvolvimento de Produtos http://www.youtube.com/watch?v=Lnn_GyJjE98 33
Marketing O que é Marketing? 4 A’s Raimar Richers Análise Pesquisas, tendências, desejos necessidades oportunidades e ameaças Adaptação Design Marca Embalagem Preço Assistência aos clientes Ativação Vendas Distribuição Promoção Avaliação Mensuração e monitoramento de resultados Retorno de Investimento, margem... 34
Marketing O que é Marketing? O que é marketing? Marketing de Exportação O segundo estágio é o marketing de exportação. São ações desenvolvidas pelas empresas para satisfazer as necessidades dos seus clientes que implicam a transposição das fronteiras, primeira fase da internalização das empresas. É uma atitude reativa (exportações ocasionais), pois surge normalmente como uma reação a uma solicitação inesperada. Exige-se, normalmente, uma adaptação na matéria prima e/ou embalagem do produto. Marketing Internacional Assim que o marketing de exportação torna parte integrante das atividades mercadológicas da empresa, ela começa através do marketing internacional, buscar novas direções para crescimento e expansão. A empresa deve desenvolver um plano de marketing independente para cada mercado, dando uma relativa autonomia às subsidiárias em termos de marketing o que resulta num mix diferente para cada mercado. O controle geralmente é feito através da matriz da empresa coordenando e auxiliando as estratégias internacionais. Assim se dá o terceiro estágio. Marketing Multinacional O quarto estágio ocorre quando a empresa vende seus produtos a muitos países espalhados pelo mundo. Marketing Global No último estágio, as empresas tratam o mundo como sendo um único mercado e identificam segmentos de consumidores à escala global. 35
Marketing O que é Marketing? Marketing Digital 36
Marketing O que é Marketing? Estamos todos Conectados 37
Marketing O que é Marketing? Marketing Digital Marketing através da internet e celulares móveis. Google, Facebook, Youtube, Twitter, Foursquare, Pinterest, Flickr,... 38
Marketing O que é Marketing? Marketing Digital 39
Marketing O que é Marketing? Marketing Digital 40
Marketing O que é Marketing? Marketing Digital Fonte: Mercadolivre 41
Marketing O que é Marketing? Marketing Digital 42
Marketing O que é Marketing? Marketing Digital 43
Marketing O que é Marketing? Marketing de Guerrilha - Mais Barato - Mais Criativo “Se você só tem verba para fazer mais de um material, faça um que ele seja memorável” Jay Conrad Levinsson 44
Marketing O que é Marketing? Marketing de Guerrilha - Mais Barato - Mais Criativo “Se você só tem verba para fazer um material, faça com que ele seja memorável” Jay Conrad Levinsson 45
Marketing O que é Marketing? Marketing de Guerrilha - Mais Barato O homem do carro - Mais Criativo amarelo é uma ‘oilman’ “Se você só tem verba para fazer um material, faça de São Paulo. seja com que ele memorável” Jay Conrad Levinsson O convencional seria contratá-lo para um comercial. Mas a BMW inovou e colocou ele para passear de MINI (amarelo). 46
Marketing O que é Marketing? Marketing de Guerrilha 47
Marketing O que é Marketing? Marketing de Guerrilha O resultado: os 668 apartamentos foram vendidos em duas horas. 4 milhões em mídia espontânea. A incorporadora Klabin Segall ficou famosa na cidade. 48
Marketing Oportunidades Locais 49
Marketing Oportunidades Locais 50
Marketing Oportunidades Locais O que devo fazer? Análise SWOT Forças Fraquezas Oportunidades Ameaças Pontos Fortes Ponto Fraco 51
Marketing Oportunidades Locais O que devo fazer? “A Arte da Guerra” de Sun Tzun já dizia: “Concentre-se nos pontos fortes, reconheça as fraquezas, agarre as oportunidades e proteja-se contra as ameaças”. -O que posso fazer de melhor? -O que devo melhorar? -Quais as oportunidades posso aproveitar? (Quais problemas resolverei) -O que pode ameaçar meu sucesso? 52
Marketing Oportunidades Locais Oportunidades Locais - Arapoti 53
Marketing Oportunidades Locais Oportunidades Locais - Arapoti ARAPOTI código:410160 Descrição Valor Número de unidades locais 853 Pessoal ocupado total 4961 Pessoal ocupado assalariado 3980 Salários e outras remunerações R$ 70.643.000,00 Salário médio mensal 2.7 Número de empresas atuantes 827 Fonte: IBGE,Cadastro Central de Empresas 2010. Rio de Janeiro: IBGE, 2012. NOTA 1:Atribui-se zeros aos valores dos municípios onde não há ocorrência da variável ou onde, por arredondamento, os totais não atingem a unidade de medida. NOTA 2:Os dados com menos de 3(três) informantes estão desidentificados, apresentando a expressão <b>Não disponível</b>, a fim de evitar a individualização da informação. Base salário R$ 554,00 54
Marketing Oportunidades Locais Oportunidades Locais - Arapoti http://www.jfmg.com.br/pr/arapoti 55
Marketing Oportunidades Locais Oportunidades Locais - Arapoti Quem? O que precisam? O que posso Oferecer? 56
Marketing Oportunidades Locais Oportunidades Locais - Jaguariaíva 57
Marketing Oportunidades Locais Oportunidades Locais - Jaguariaíva JAGUARIAÍVA código:411200 Descrição Valor Número de unidades locais 1368 Pessoal ocupado total 8905 Pessoal ocupado assalariado 7384 Salários e outras remunerações R$ 122.781.000,00 Salário médio mensal 2.5 Número de empresas atuantes 1.326 Fonte: IBGE,Cadastro Central de Empresas 2010. Rio de Janeiro: IBGE, 2012. NOTA 1:Atribui-se zeros aos valores dos municípios onde não há ocorrência da variável ou onde, por arredondamento, os totais não atingem a unidade de medida. NOTA 2:Os dados com menos de 3(três) informantes estão desidentificados, apresentando a expressão <b>Não disponível</b>, a fim de evitar a individualização da informação. Base salário R$ 554,00 58
Marketing Oportunidades Locais Oportunidades Locais - Jaguariaíva 59 http://www.jfmg.com.br/pr/jaguariaiva
Marketing Oportunidades Locais Oportunidades Locais - Juaguariaíva Quem? O que precisam? O que posso Oferecer? 60
Marketing Oportunidades Locais Onde encontrar Informações http://www.sebrae.com.br/ http://www.ibge.gov.br/home/ http://www.sidra.ibge.gov.br/ http://www.acpr.com.br/ 61
Plano de Negócios Um exemplo de Plano de Negócios: Web Salão Contemporâneo
Plano de Negócios A importância do Sumário Executivo
Plano de Negócios O Plano de Marketing Dentro do Plano de Negócios
Marketing Pessoal “Marketing Pessoal é uma nova disciplina que utiliza os conceitos e instrumentos do Marketing em benefício da carreira e das vivências pessoais dos indivíduos, valorizando o ser humano em todos os seus atributos, características e complexa estrutura.” Philip Kotler,2003
Marketing Pessoal Marketing Pessoal: * Estratégia individual para desenvolver contatos e relacionamentos importantes quer numa perspectiva pessoal quer de ponto de vista profissional. * Criar uma perspectiva de divulgação, aceitação e reconhecimento dessas competências perante um meio social de relevancia. * Auto-Promoção
Marketing Pessoal Link Vídeo Marketing Pessoal – Você é o produto: https://www.youtube.com/watch?v=VCU44cxLBDQ
Marketing Pessoal Os elementos fundamentais para aceder ao caminho da auto-promoção e para o sucesso passam pela prática do marketing pessoal, que se subdivide em vários pontos fundamentais: 1. A qualidade do posicionamento emocional perante nós mesmos e para com os outros. 2. A comunicação inter e intrapessoal. 3. A montagem de uma rede relacionamentos. 4. O correto posicionamento da imagem 5. A prática de ações de apoio ao outro, incentiva para com os demais
Marketing Pessoal Estratégia de marketing pessoal, defina já a sua! Auto-promover é fundamental para alcançar os seus objectivos, para isso abordo num conjunto de artigos a importância de uma estratégia de marketing pessoal bem delineada. Ter uma clara percepção das suas competências e como fazer para tirar o máximo partido dos seus pontos fortes, são algumas das características chave para se saber posicionar na vida pessoal e profissional de forma a alcançar o sucesso. •Indicação de livro: Descubra Seus Pontos Fortes Marcus Buckingham e Donald O. Clifton
Marketing Pessoal Plano de Marketing Pessoal, 10 razões para começar já o seu! Essencial a necessidade de uma gestão pessoal e profissional como uma forma de promoção. No entanto, poucos são aqueles que realmente conseguem transformar a sua atitude e esta convicção em uma atitude prática com resultados. 1ª O todo vale mais que a soma das partes 2ª O impacto na vida social e profissional 3ª Um impulso extra 4ª Preparado para os desafios 5ª Estar preparado para as oportunidades 6ª A criação de relações 7ª Reconhecimento pelo valor obtido 8ª Estatuto 9ª A conquista dos sonhos “impossíveis” 10ª Realização como um todo
Marketing Pessoal Alcançar os objetivos, o seu plano de ação| Estratégia de Marketing Pessoal! Definir ações especificas direcionadas para cada objetivo é a etapa complementar do seu plano de marketing pessoal. É importante atribuir tempos a cada ação e estabelecer prazos como uma forma de organização. Veja então como pode de forma prática e objetiva efetuar a organização de metas, objetivos pessoais e respectivos timings. Target (alvo): quando atingido identifica que o objectivo foi alcançado Controle: Monitorização de um objetivo. Timing: Período estabelecido para a realização de objetivos. Ações: Iniciativas a realizar com o fim de atingir o objetivo.
Dicas de como vender seu projeto COMO ENCONTRAR INVESTIDORES? 1. Participe de encontros de empreendedores e startups. Ocorrem em diversas cidades ao longo do ano, e diversos investidores comparecem. 2. Participe de competições de startups e planos de negócio. 3. Busque pessoas com capital disponível em seu círculo familiar e profissional. 4. Envie seu projeto para os diferentes fundos de investimento. Empresas como Confrapar, Performa, Astella, Monashees - entre outras - estão sempre à procura de novos projetos para investir. Concentre-se primeiro em tornar seu modelo de negócio inovador e vencedor, e não em encontrar investidores. Só os procure quando tiver certeza de que é a hora certa.
Dicas de como vender seu projeto COMO ENCONTRAR INVESTIDORES? Conheça os tipos de investidores => São classificados por estágios de capital de risco. Os investidores-anjo buscam empresas iniciantes e investem entre R$ 50 a R$ 500 mil. Já o investidor de seed capital costuma injetar de R$ 500 mil a R$ 2 milhões em empresas mais consolidadas, com clientes e produtos definidos. Escolha o melhor investidor => Pesquise sobre quem seriam os possíveis investidores interessados no negócio. Uma opção para empresas inovadores e muito pequenas é buscar uma subvenção econômica, por exemplo. Tenha um discurso na ponta da língua => Você é capaz de definir seu modelo de negócio em 60 segundos? Consegue garantir a atenção de um investidor em um evento cheio de outras startups? Pois esteja preparado para este tipo de situação.
Dicas de como vender seu projeto COMO ENCONTRAR INVESTIDORES? Saiba destacar sua ideia => Com um pitch bem treinado e conciso, o empreendedor já aumenta suas chances de chamar a atenção do investidor. Mas para consolidar o relacionamento é preciso ter algumas características que costumam fazer os olhos dos investidores brilharem. A primeira delas é perfil empreendedor, demonstrado na capacidade de transformar ideias em negócios. Esteja no lugar e na hora certos = > Não comece a buscar investimentos em qualquer momento do seu negócio. Vale a pena procurar dinheiro quando já não é viável continuar por conta própria, quando precisa acelerar o projeto ou quando busca recursos para expandir. Se fizer parte de um desses grupos, saiba que vai ser possível encontrar investidores em meetups (encontros de empreendedores e startups), competições de planos de negócios e até conversando com amigos e conhecidos.
Dicas de como vender seu projeto EMPRESÁRIO ≠ SOCIEDADE SIMPLES ≠ SOCIEDADE ANONIMA ≠ SOCIEDADE LTDA Empresário => Quem exerce profissionalmente atividade econômica organizada para a produção ou a circulação de bens ou de serviços, não mais apenas aquele que produz e circula mercadorias. Exemplo: representante comercial, mecânico de automóveis, encanador, pintor. Sociedade Simples => Uma pessoa jurídica apenas para o esforço de profissionais desempenharem melhor suas funções. Exemplo: consultório médico, dentário, escritório de advocacia. Sociedade anónima => É uma forma jurídica de constituição de empresas na qual o capital social não se encontra atribuído a um nome em específico, mas está dividido em ações que podem ser transacionadas livremente. Prevê a obtenção de lucros a serem distribuídos aos acionistas. Sociedade Limitada => Empresa constituída como sociedade, é quando duas ou mais pessoas se juntam para criar uma empresa, formando uma sociedade empresária, através de um contrato social, onde constarão seus atos constitutivos, forma de operação, as normas da empresa e o capital social.
Dicas de como vender seu projeto COMO VENDER UM PROJETO? Vender é um processo contínuo; um misto de arte e ciência. Um conjunto de atividades que, somente quando bem desenvolvidas, levam ao sucesso. Quem precisa fechar bons negócios precisa estar atento a cada detalhe desde o primeiro contato com o cliente. Apresentação de projetos não é apresentação acadêmica, palestra ou uma aula. A apresentação de projetos é uma venda, um monólogo com objetivo de solucionar um problema. Verifique seu tempo disponível e as informações para ir direto ao ponto. “Viabilidade e Retorno".
Dicas de como vender seu projeto As Oito Dicas: 1º. Planejamento: Vender para quem, com que argumento, quando e como? É importante planejar isso com atenção e zelo, pois um bom plano faz a diferença. 2º. Preparação: Um bom texto, se for ocaso, slides, objetos de demonstração, ambiente – tudo isso faz parte de uma boa preparação de vendas. 3º. Persistência: A pessoa que não comprou hoje pode comprar amanhã. Ou se não se conseguiu vender com cinco visitas, com dez a probabilidade. Se fosse fácil, todos teriam sucesso. É preciso persistir. 4º. Argumentação: Bons argumentos, baseados na motivação do cliente e não nas qualidades do projeto, são necessários. Reflita suficientemente para criá-los.
Dicas de como vender seu projeto As Oito Dicas: 5º. Apoio: Permita que outros contribuam para o projeto e conte com o apoio deles, que tudo será mais fácil. 6º. Paixão: O autor do projeto tem de ser o primeiro a aprová-lo. Colocar um toque de paixão é o caminho para contagiar os outros. Como apaixonar-se pelo próprio projeto? Fazendo-o o mais bem feito possível. 7º. Coragem: “Aquela empresa é muito grande ou muito organizada e não vai comprar” – eis o raciocínio conservador e medroso que limita as chances de um projeto. Coragem e ousadia nunca atrapalham. No máximo, pode-se ouvir um não. 8º. Influência: O potencial patrocinador pode desejar o projeto e hesitar ao mesmo tempo. É preciso ajudá-lo a decidir. Sem pressões exageradas, peça que ele aposte no projeto. Influencie sua decisão. Ele vai sentir mais firmeza e segurança de sua parte.
ATIVIDADE EXTRA-CLASSE: -Individual ou dupla -Trabalho sobre “oportunidades locais” listar 10 (slide nº60) -Fazer analise SWOT – sobre o seu tema -Trazerem um “sumário executivo” sobre o tema anterior, na qual na próxima aula, farão uma simulação de venda da empresa. -Data: 22/09
Marketing Referencias Links legais O que não é Marketing: http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/marketing-nao-e/12467/ Marketing de Guerrilha: http://books.google.com.br/books? id=oA_2PV9k_PoC&printsec=frontcover&dq=Jay+Conrad+Levinson&source=bl&ots=3- wf0ScTVV&sig=6f0-QnN4nqa9J1YgP6IyKsWggAg&hl=pt- BR&sa=X&ei=_sgfUIK1BonC0QGc34GgDA&ved=0CDYQ6AEwAA#v=onepage&q=Jay %20Conrad%20Levinson&f=false http://www.mundodomarketing.com.br/ http://www.administradores.com.br/ Leitura: -O SEGREDO DE LUISA - Fernando Dolabela -LER SOBRE A HISTÓRIA DE STEVE JOBS -DESCUBRA SEUS PONTOS FORTES - Marcus Buckingham e Donald O. Clifton -PRINCÍPIOS BÁSICOS DE MARKETING - Philip Kotler,2003 80
Marketing - Comunicação OBRIGADO! Natalia Preima – npreima@arauco.com.br Paulo Henrique de Jesus – pjesus@arauco.com.br Jocylene Wzorek – jwzorek@arauco.com.br 81

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Programa Jovem Empreendedor - Marketing e Empreendedorismo

  • 1.
    Marketing Jocylene Wzorek Paulo Henriquede Jesus Natália Preima Julho 2012 1
  • 2.
    Empreendedorismo “O segredo do poder está na vontade” A vontade é um grau superior da inteligência; A ação, um grau superior da vontade” Ação Poder Vontade Inteligência Um empreendedor é uma pessoa totalmente orientada para a ação, não é simplesmente uma pessoa que tem boas idéias, mas é aquele que faz acontecer, é altamente motivado e assume riscos calculados para atingir os seus objetivos.
  • 3.
    Empreendedorismo LinkVídeo Iniciativa (garoto indiano empurrando a tora): http://www.youtube.com/watch?v=qxDmFsSiHLQ&feature=fvwrel
  • 4.
    Empreendedorismo Conceito Empreendedorismo é o estudo voltado para o desenvolvimento de competências e habilidades relacionadas à criação de um projeto (técnico, científico, empresarial). Tem origem no termo empreender que significa realizar, fazer ou executar. O empreendedor é aquele que apresenta determinadas habilidades e competência para criar, abrir e gerir um negócio, gerando resultados positivos.
  • 5.
    Empreendedorismo Conceito Uma pessoa empreendedoraé capaz de identificar oportunidades. Tem capacidade e visão do ambiente de mercado, sendo altamente persuasivo com pessoas, colocando suas ideias e propondo o crescimento financeiro de seu produto. Segundo o autor Barreto (1998): "empreendedorismo é a habilidade de se conceber e estabelecer algo partindo de muito pouco ou quase nada"
  • 6.
    Empreendedorismo Link Vídeo VisãoEmpreendedora (O Empreendedor do Deserto): http://www.youtube.com/watch?v=D0FPtV_KQ9s
  • 7.
    Empreendedorismo CONCEITO O empreendedor precisaestar pronto para assumir os riscos do negócio e aprender com os erros cometidos, pois eles são presenciais na vida do empreendedor, porém cabe ao mesmo fazer dos erros, acertos futuros. ... Assumir riscos! ... Ter coragem, ousadia!
  • 8.
    Empreendedorismo Link Vídeo Coragem(Fox – Aperte o botão): http://www.youtube.com/watch?v=nVojT0hk4MU
  • 9.
    Empreendedorismo E PARA VOCÊS...O QUE É EMPREENDEDORISMO? Provérbios X Leitura do Empreendedor
  • 10.
    Empreendedorismo SEBRAE - ServiçoBrasileiro de Apoio as Micros e Pequenas empresas. Características em comum entre empreendedores: 1. Busca de oportunidade e iniciativa; 2. Persistência; 3. Correr riscos calculados; 4. Exigência de qualidade e eficiência; 5. Comprometimento; 6. Busca de informações; 7. Estabelecimento de metas; 8. Planejamento e monitoramento sistemáticos; 9. Persuasão e rede de contatos; 10. Independência e autoconfiança.
  • 11.
    Empreendedorismo BRASIL 1990 Abertura da economia Produtosimportados: Controle do Preço, mas alguns setores não conseguiram competir; Necessidade de mudança Empresas de todos os tamanhos começaram a modernizar-se; Governo realizou reformas, controle de inflação; Economia voltou a crescer. 2000 Um milhão de novos postos de trabalho (novas empresas)
  • 12.
    Empreendedorismo BRASIL - Um solo fértil de empreendedorismo. • 2011 Maior taxa de empreendedorismo entre os países que integram o G20 • Taxa de empreendedorismo em estágio inicial (com até 3,5 anos de atividade) de 17,5%, contra 15,3% verificados em 2010 • China, por exemplo, ficou em 14,4%; na Argentina, em 14,2%; e nos EUA, em 7,6% • A cada 100 brasileiros, perto de 17 eram empreendedores em 2011. • 68% entraram no mercado por oportunidade e 32% por necessidade. A maioria dos empreendedores entrevistados, 58,1%, gastam menos de R$ 10 mil para abrir um negócio, segundo o levantamento, que considera uma média dos investimentos entre 2002 e 2011. Matéria g1 **Mas é necessário preparo. 26/04/2012
  • 13.
    Empreendedorismo HISTÓRIA DO EMPREENDEDORISMONO MUNDO Palavra empreendedor (entrepreneur) surgiu na França por volta dos séculos XVII e XVIII = Aquelas pessoas ousadas que estimulavam o progresso econômico, mediante novas e melhores formas de agir. Século XVII Primeiros indícios de relação entre assumir riscos e empreendedorismo . O empreendedor estabelecia um acordo contratual com o governo para realizar algum serviço ou fornecer produtos. Início da diferenciação de empreendedor (aquele que assume riscos), do capitalista (aquele que fornecia o capital). Século XVIII O capitalista e o empreendedor foram finalmente diferenciados, provavelmente devido ao início da industrialização que ocorria no mundo, através da Revolução Industrial Século XIX e XX Empreendedores frequentemente confundidos com os administradores (o que ocorre até os dias atuais), sendo analisados meramente de um ponto de vista econômico, como aqueles que organizam a empresa, pagam empregados, planejam, dirigem e controlam as ações desenvolvidas na organização, mas sempre a serviço do capitalista.
  • 14.
    Empreendedorismo Link Vídeo 5 anos Mudaram Tudo: http://www.youtube.com/watch?v=yz0b6oZFP-g
  • 15.
    Empreendedorismo MARKETING EMPREENDEDOR Nos diasde hoje, empresas operam em ambientes turbulentos, onde mudanças acontecem com mais freqüência e rapidez. Previsões são cada vez mais difíceis e a sustentabilidade de pequenos negócios está mais difícil de ser alcançada. Nestes ambientes de negócios cada vez mais competitivos, os empreendedores tem que “desaprender” alguns princípios de administração e marketing e trocá-los por novos pensamentos e comportamentos que não apenas promovam inovações dentro de suas empresas, mas provoquem mudanças nos mercados onde atuam e nos ambientes de negócios onde suas empresas estão inseridas.
  • 16.
  • 17.
    Marketing O que éMarketing? 17
  • 18.
    Marketing O que é Marketing? O que é marketing? “O processo de planejamento e execução do conceito, do preço, da comunicação e da distribuição de idéias, bens ou serviços, de modo a criar trocas que satisfaçam objetivos individuais e organizacionais”. American Marketing Association (AMA) 1985 Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large. (Approved October 2007) "Marketing é a atividade, conduzida por organizações e indivíduos, que opera por meio de um conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas de mercado que tenham valor para consumidores, clientes, agentes de marketing e a sociedade como um todo" American Marketing Association (AMA) 2007 18
  • 19.
    Marketing O que é Marketing? O que é marketing? “Marketing é processo administrativo e social pelo qual empresas e consumidores trocam produtos e serviços que necessitam e desejam a partir da criação de valor” (KOTLER & ARMSTRONG, 2007, p. 4). Em uma das mais recentes edições de seu livro “Princípios de Marketing” Kotler extirpa uma interpretação simplista de seu principal esclarecimento sobre o Marketing. O “Papa” afirma que o marketing não deve ser entendido nosentido de mostrar um produto e efetuar uma venda, “mas no novo sentido de satisfazer as necessidades dos clientes”. 19
  • 20.
    Marketing O que é Marketing? O que NÃO é marketing? “ – Nossa, que ignorância a moça reclamou do tamanho da sobremesa, disse que está bem maior no cardápio. Que coisa, parece que não Não!!! sabe o que é marketing.” “Olha que folder bonito. É, essa empresa tem um bom marketing” “Tal produto não presta, é só marketing!!” 20
  • 21.
    Marketing O que é Marketing? O que é marketing? Link Vídeo Campanha Ipiranga – Galinha D’Angola: http://www.youtube.com/watch?v=s1ahOh3_i-c 21
  • 22.
    Marketing O que é Marketing? O que é marketing? Dantas: “[...]a confusão clássica que muitos profissionais e leigos costumam cometer: a de que marketing é propaganda. Não é propaganda, embora muitos afirmem que é “alma do negócio”, é apenas uma ferramentq de comunicação que o marketing se vale para tornar público aos consumidores de determinados produtos e serviços, que, ele disseram que desejam (na fase de estudos de mercado), foi desenvolvido conforme os atributos que julgavam importantes e que agora estavam disponíveis para o consumo e só. A propaganda, portanto, é somente uma pequeníssima parte do marketing. Desculpem-me os publicitários.” (DANTAS, 2005, p. 19) 22
  • 23.
    Marketing O que é Marketing? Peter Drucker: “marketing é todo o empreendimento do ponto de vista do consumidor” Mc Carthy: “marketing é um processo social que dirige o fluxo de bens e serviços dos produtores para os consumidores, de maneira a equilibrar a oferta e a procura, e visando alcançar os objetivos da sociedade” 23
  • 24.
    Marketing O que é Marketing? O que é marketing? Jerome McCarthy Preço PV = CT + (CT * (PE / 100)) 1 – (DV / 100) Produto Ideias Bens físicos Serviços Pessoas Organizações Locais Eventos Segundo Kotler, produto é qualquer coisa que possa ser oferecida a um mercado para atenção, aquisição, uso ou consumo, e que possa satisfazer a um desejo ou necessidade. Praça Local, meio ou mercado a qual e pelo qual se destina. Promoção Formas de promover ascender o produto. 24
  • 25.
    Marketing O que é Marketing? Miopia de Marketing Theodore Levitt – Professor de Harvard. Miopia em Marketing se refere a "se concentrar nos produtos em vez dos clientes.“ - Produzir, produzir e produzir... O produto errado Ou - Acabar com a produção de um produto por que existem muitos concorrentes. 25
  • 26.
    Marketing O que é Marketing? Um Meio 26
  • 27.
    Marketing O que é Marketing? Um Meio 27
  • 28.
  • 29.
    Marketing O que é Marketing? Vários Meios? 29
  • 30.
    Marketing O que é Marketing? Processo de Desenvolvimento Produto 30
  • 31.
    Marketing O que é Marketing? Processo de Desenvolvimento Produto 31
  • 32.
    Marketing O que é Marketing? Processo de Desenvolvimento Produto 32
  • 33.
    Marketing O que é Marketing? Link Vídeo Quirky: Desenvolvimento de Produtos http://www.youtube.com/watch?v=Lnn_GyJjE98 33
  • 34.
    Marketing O que é Marketing? 4 A’s Raimar Richers Análise Pesquisas, tendências, desejos necessidades oportunidades e ameaças Adaptação Design Marca Embalagem Preço Assistência aos clientes Ativação Vendas Distribuição Promoção Avaliação Mensuração e monitoramento de resultados Retorno de Investimento, margem... 34
  • 35.
    Marketing O que é Marketing? O que é marketing? Marketing de Exportação O segundo estágio é o marketing de exportação. São ações desenvolvidas pelas empresas para satisfazer as necessidades dos seus clientes que implicam a transposição das fronteiras, primeira fase da internalização das empresas. É uma atitude reativa (exportações ocasionais), pois surge normalmente como uma reação a uma solicitação inesperada. Exige-se, normalmente, uma adaptação na matéria prima e/ou embalagem do produto. Marketing Internacional Assim que o marketing de exportação torna parte integrante das atividades mercadológicas da empresa, ela começa através do marketing internacional, buscar novas direções para crescimento e expansão. A empresa deve desenvolver um plano de marketing independente para cada mercado, dando uma relativa autonomia às subsidiárias em termos de marketing o que resulta num mix diferente para cada mercado. O controle geralmente é feito através da matriz da empresa coordenando e auxiliando as estratégias internacionais. Assim se dá o terceiro estágio. Marketing Multinacional O quarto estágio ocorre quando a empresa vende seus produtos a muitos países espalhados pelo mundo. Marketing Global No último estágio, as empresas tratam o mundo como sendo um único mercado e identificam segmentos de consumidores à escala global. 35
  • 36.
    Marketing O que é Marketing? Marketing Digital 36
  • 37.
    Marketing O que é Marketing? Estamos todos Conectados 37
  • 38.
    Marketing O que é Marketing? Marketing Digital Marketing através da internet e celulares móveis. Google, Facebook, Youtube, Twitter, Foursquare, Pinterest, Flickr,... 38
  • 39.
    Marketing O que é Marketing? Marketing Digital 39
  • 40.
    Marketing O que é Marketing? Marketing Digital 40
  • 41.
    Marketing O que é Marketing? Marketing Digital Fonte: Mercadolivre 41
  • 42.
    Marketing O que é Marketing? Marketing Digital 42
  • 43.
    Marketing O que é Marketing? Marketing Digital 43
  • 44.
    Marketing O que é Marketing? Marketing de Guerrilha - Mais Barato - Mais Criativo “Se você só tem verba para fazer mais de um material, faça um que ele seja memorável” Jay Conrad Levinsson 44
  • 45.
    Marketing O que é Marketing? Marketing de Guerrilha - Mais Barato - Mais Criativo “Se você só tem verba para fazer um material, faça com que ele seja memorável” Jay Conrad Levinsson 45
  • 46.
    Marketing O que é Marketing? Marketing de Guerrilha - Mais Barato O homem do carro - Mais Criativo amarelo é uma ‘oilman’ “Se você só tem verba para fazer um material, faça de São Paulo. seja com que ele memorável” Jay Conrad Levinsson O convencional seria contratá-lo para um comercial. Mas a BMW inovou e colocou ele para passear de MINI (amarelo). 46
  • 47.
    Marketing O que é Marketing? Marketing de Guerrilha 47
  • 48.
    Marketing O que é Marketing? Marketing de Guerrilha O resultado: os 668 apartamentos foram vendidos em duas horas. 4 milhões em mídia espontânea. A incorporadora Klabin Segall ficou famosa na cidade. 48
  • 49.
  • 50.
  • 51.
    Marketing Oportunidades Locais O que devo fazer? Análise SWOT Forças Fraquezas Oportunidades Ameaças Pontos Fortes Ponto Fraco 51
  • 52.
    Marketing Oportunidades Locais O que devo fazer? “A Arte da Guerra” de Sun Tzun já dizia: “Concentre-se nos pontos fortes, reconheça as fraquezas, agarre as oportunidades e proteja-se contra as ameaças”. -O que posso fazer de melhor? -O que devo melhorar? -Quais as oportunidades posso aproveitar? (Quais problemas resolverei) -O que pode ameaçar meu sucesso? 52
  • 53.
    Marketing Oportunidades Locais Oportunidades Locais - Arapoti 53
  • 54.
    Marketing Oportunidades Locais Oportunidades Locais - Arapoti ARAPOTI código:410160 Descrição Valor Número de unidades locais 853 Pessoal ocupado total 4961 Pessoal ocupado assalariado 3980 Salários e outras remunerações R$ 70.643.000,00 Salário médio mensal 2.7 Número de empresas atuantes 827 Fonte: IBGE,Cadastro Central de Empresas 2010. Rio de Janeiro: IBGE, 2012. NOTA 1:Atribui-se zeros aos valores dos municípios onde não há ocorrência da variável ou onde, por arredondamento, os totais não atingem a unidade de medida. NOTA 2:Os dados com menos de 3(três) informantes estão desidentificados, apresentando a expressão <b>Não disponível</b>, a fim de evitar a individualização da informação. Base salário R$ 554,00 54
  • 55.
    Marketing Oportunidades Locais Oportunidades Locais - Arapoti http://www.jfmg.com.br/pr/arapoti 55
  • 56.
    Marketing Oportunidades Locais Oportunidades Locais - Arapoti Quem? O que precisam? O que posso Oferecer? 56
  • 57.
    Marketing Oportunidades Locais Oportunidades Locais - Jaguariaíva 57
  • 58.
    Marketing Oportunidades Locais Oportunidades Locais - Jaguariaíva JAGUARIAÍVA código:411200 Descrição Valor Número de unidades locais 1368 Pessoal ocupado total 8905 Pessoal ocupado assalariado 7384 Salários e outras remunerações R$ 122.781.000,00 Salário médio mensal 2.5 Número de empresas atuantes 1.326 Fonte: IBGE,Cadastro Central de Empresas 2010. Rio de Janeiro: IBGE, 2012. NOTA 1:Atribui-se zeros aos valores dos municípios onde não há ocorrência da variável ou onde, por arredondamento, os totais não atingem a unidade de medida. NOTA 2:Os dados com menos de 3(três) informantes estão desidentificados, apresentando a expressão <b>Não disponível</b>, a fim de evitar a individualização da informação. Base salário R$ 554,00 58
  • 59.
    Marketing Oportunidades Locais Oportunidades Locais - Jaguariaíva 59 http://www.jfmg.com.br/pr/jaguariaiva
  • 60.
    Marketing Oportunidades Locais Oportunidades Locais - Juaguariaíva Quem? O que precisam? O que posso Oferecer? 60
  • 61.
    Marketing Oportunidades Locais Onde encontrar Informações http://www.sebrae.com.br/ http://www.ibge.gov.br/home/ http://www.sidra.ibge.gov.br/ http://www.acpr.com.br/ 61
  • 62.
    Plano de Negócios Umexemplo de Plano de Negócios: Web Salão Contemporâneo
  • 63.
    Plano de Negócios Aimportância do Sumário Executivo
  • 64.
    Plano de Negócios O Plano de Marketing Dentro do Plano de Negócios
  • 65.
    Marketing Pessoal “Marketing Pessoalé uma nova disciplina que utiliza os conceitos e instrumentos do Marketing em benefício da carreira e das vivências pessoais dos indivíduos, valorizando o ser humano em todos os seus atributos, características e complexa estrutura.” Philip Kotler,2003
  • 66.
    Marketing Pessoal Marketing Pessoal: *Estratégia individual para desenvolver contatos e relacionamentos importantes quer numa perspectiva pessoal quer de ponto de vista profissional. * Criar uma perspectiva de divulgação, aceitação e reconhecimento dessas competências perante um meio social de relevancia. * Auto-Promoção
  • 67.
    Marketing Pessoal Link VídeoMarketing Pessoal – Você é o produto: https://www.youtube.com/watch?v=VCU44cxLBDQ
  • 68.
    Marketing Pessoal Os elementosfundamentais para aceder ao caminho da auto-promoção e para o sucesso passam pela prática do marketing pessoal, que se subdivide em vários pontos fundamentais: 1. A qualidade do posicionamento emocional perante nós mesmos e para com os outros. 2. A comunicação inter e intrapessoal. 3. A montagem de uma rede relacionamentos. 4. O correto posicionamento da imagem 5. A prática de ações de apoio ao outro, incentiva para com os demais
  • 69.
    Marketing Pessoal Estratégia demarketing pessoal, defina já a sua! Auto-promover é fundamental para alcançar os seus objectivos, para isso abordo num conjunto de artigos a importância de uma estratégia de marketing pessoal bem delineada. Ter uma clara percepção das suas competências e como fazer para tirar o máximo partido dos seus pontos fortes, são algumas das características chave para se saber posicionar na vida pessoal e profissional de forma a alcançar o sucesso. •Indicação de livro: Descubra Seus Pontos Fortes Marcus Buckingham e Donald O. Clifton
  • 70.
    Marketing Pessoal Plano deMarketing Pessoal, 10 razões para começar já o seu! Essencial a necessidade de uma gestão pessoal e profissional como uma forma de promoção. No entanto, poucos são aqueles que realmente conseguem transformar a sua atitude e esta convicção em uma atitude prática com resultados. 1ª O todo vale mais que a soma das partes 2ª O impacto na vida social e profissional 3ª Um impulso extra 4ª Preparado para os desafios 5ª Estar preparado para as oportunidades 6ª A criação de relações 7ª Reconhecimento pelo valor obtido 8ª Estatuto 9ª A conquista dos sonhos “impossíveis” 10ª Realização como um todo
  • 71.
    Marketing Pessoal Alcançar osobjetivos, o seu plano de ação| Estratégia de Marketing Pessoal! Definir ações especificas direcionadas para cada objetivo é a etapa complementar do seu plano de marketing pessoal. É importante atribuir tempos a cada ação e estabelecer prazos como uma forma de organização. Veja então como pode de forma prática e objetiva efetuar a organização de metas, objetivos pessoais e respectivos timings. Target (alvo): quando atingido identifica que o objectivo foi alcançado Controle: Monitorização de um objetivo. Timing: Período estabelecido para a realização de objetivos. Ações: Iniciativas a realizar com o fim de atingir o objetivo.
  • 72.
    Dicas de comovender seu projeto COMO ENCONTRAR INVESTIDORES? 1. Participe de encontros de empreendedores e startups. Ocorrem em diversas cidades ao longo do ano, e diversos investidores comparecem. 2. Participe de competições de startups e planos de negócio. 3. Busque pessoas com capital disponível em seu círculo familiar e profissional. 4. Envie seu projeto para os diferentes fundos de investimento. Empresas como Confrapar, Performa, Astella, Monashees - entre outras - estão sempre à procura de novos projetos para investir. Concentre-se primeiro em tornar seu modelo de negócio inovador e vencedor, e não em encontrar investidores. Só os procure quando tiver certeza de que é a hora certa.
  • 73.
    Dicas de comovender seu projeto COMO ENCONTRAR INVESTIDORES? Conheça os tipos de investidores => São classificados por estágios de capital de risco. Os investidores-anjo buscam empresas iniciantes e investem entre R$ 50 a R$ 500 mil. Já o investidor de seed capital costuma injetar de R$ 500 mil a R$ 2 milhões em empresas mais consolidadas, com clientes e produtos definidos. Escolha o melhor investidor => Pesquise sobre quem seriam os possíveis investidores interessados no negócio. Uma opção para empresas inovadores e muito pequenas é buscar uma subvenção econômica, por exemplo. Tenha um discurso na ponta da língua => Você é capaz de definir seu modelo de negócio em 60 segundos? Consegue garantir a atenção de um investidor em um evento cheio de outras startups? Pois esteja preparado para este tipo de situação.
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    Dicas de comovender seu projeto COMO ENCONTRAR INVESTIDORES? Saiba destacar sua ideia => Com um pitch bem treinado e conciso, o empreendedor já aumenta suas chances de chamar a atenção do investidor. Mas para consolidar o relacionamento é preciso ter algumas características que costumam fazer os olhos dos investidores brilharem. A primeira delas é perfil empreendedor, demonstrado na capacidade de transformar ideias em negócios. Esteja no lugar e na hora certos = > Não comece a buscar investimentos em qualquer momento do seu negócio. Vale a pena procurar dinheiro quando já não é viável continuar por conta própria, quando precisa acelerar o projeto ou quando busca recursos para expandir. Se fizer parte de um desses grupos, saiba que vai ser possível encontrar investidores em meetups (encontros de empreendedores e startups), competições de planos de negócios e até conversando com amigos e conhecidos.
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    Dicas de comovender seu projeto EMPRESÁRIO ≠ SOCIEDADE SIMPLES ≠ SOCIEDADE ANONIMA ≠ SOCIEDADE LTDA Empresário => Quem exerce profissionalmente atividade econômica organizada para a produção ou a circulação de bens ou de serviços, não mais apenas aquele que produz e circula mercadorias. Exemplo: representante comercial, mecânico de automóveis, encanador, pintor. Sociedade Simples => Uma pessoa jurídica apenas para o esforço de profissionais desempenharem melhor suas funções. Exemplo: consultório médico, dentário, escritório de advocacia. Sociedade anónima => É uma forma jurídica de constituição de empresas na qual o capital social não se encontra atribuído a um nome em específico, mas está dividido em ações que podem ser transacionadas livremente. Prevê a obtenção de lucros a serem distribuídos aos acionistas. Sociedade Limitada => Empresa constituída como sociedade, é quando duas ou mais pessoas se juntam para criar uma empresa, formando uma sociedade empresária, através de um contrato social, onde constarão seus atos constitutivos, forma de operação, as normas da empresa e o capital social.
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    Dicas de comovender seu projeto COMO VENDER UM PROJETO? Vender é um processo contínuo; um misto de arte e ciência. Um conjunto de atividades que, somente quando bem desenvolvidas, levam ao sucesso. Quem precisa fechar bons negócios precisa estar atento a cada detalhe desde o primeiro contato com o cliente. Apresentação de projetos não é apresentação acadêmica, palestra ou uma aula. A apresentação de projetos é uma venda, um monólogo com objetivo de solucionar um problema. Verifique seu tempo disponível e as informações para ir direto ao ponto. “Viabilidade e Retorno".
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    Dicas de comovender seu projeto As Oito Dicas: 1º. Planejamento: Vender para quem, com que argumento, quando e como? É importante planejar isso com atenção e zelo, pois um bom plano faz a diferença. 2º. Preparação: Um bom texto, se for ocaso, slides, objetos de demonstração, ambiente – tudo isso faz parte de uma boa preparação de vendas. 3º. Persistência: A pessoa que não comprou hoje pode comprar amanhã. Ou se não se conseguiu vender com cinco visitas, com dez a probabilidade. Se fosse fácil, todos teriam sucesso. É preciso persistir. 4º. Argumentação: Bons argumentos, baseados na motivação do cliente e não nas qualidades do projeto, são necessários. Reflita suficientemente para criá-los.
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    Dicas de comovender seu projeto As Oito Dicas: 5º. Apoio: Permita que outros contribuam para o projeto e conte com o apoio deles, que tudo será mais fácil. 6º. Paixão: O autor do projeto tem de ser o primeiro a aprová-lo. Colocar um toque de paixão é o caminho para contagiar os outros. Como apaixonar-se pelo próprio projeto? Fazendo-o o mais bem feito possível. 7º. Coragem: “Aquela empresa é muito grande ou muito organizada e não vai comprar” – eis o raciocínio conservador e medroso que limita as chances de um projeto. Coragem e ousadia nunca atrapalham. No máximo, pode-se ouvir um não. 8º. Influência: O potencial patrocinador pode desejar o projeto e hesitar ao mesmo tempo. É preciso ajudá-lo a decidir. Sem pressões exageradas, peça que ele aposte no projeto. Influencie sua decisão. Ele vai sentir mais firmeza e segurança de sua parte.
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    ATIVIDADE EXTRA-CLASSE: -Individual oudupla -Trabalho sobre “oportunidades locais” listar 10 (slide nº60) -Fazer analise SWOT – sobre o seu tema -Trazerem um “sumário executivo” sobre o tema anterior, na qual na próxima aula, farão uma simulação de venda da empresa. -Data: 22/09
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    Marketing Referencias Links legais O que não é Marketing: http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/marketing-nao-e/12467/ Marketing de Guerrilha: http://books.google.com.br/books? id=oA_2PV9k_PoC&printsec=frontcover&dq=Jay+Conrad+Levinson&source=bl&ots=3- wf0ScTVV&sig=6f0-QnN4nqa9J1YgP6IyKsWggAg&hl=pt- BR&sa=X&ei=_sgfUIK1BonC0QGc34GgDA&ved=0CDYQ6AEwAA#v=onepage&q=Jay %20Conrad%20Levinson&f=false http://www.mundodomarketing.com.br/ http://www.administradores.com.br/ Leitura: -O SEGREDO DE LUISA - Fernando Dolabela -LER SOBRE A HISTÓRIA DE STEVE JOBS -DESCUBRA SEUS PONTOS FORTES - Marcus Buckingham e Donald O. Clifton -PRINCÍPIOS BÁSICOS DE MARKETING - Philip Kotler,2003 80
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    Marketing - Comunicação OBRIGADO! Natalia Preima – [email protected] Paulo Henrique de Jesus – [email protected] Jocylene Wzorek – [email protected] 81

Notas do Editor

  • #19 A definição de 85 não comtempla o social. Em 2007 a atualização se deu não somente por causa do Marketing Social e ambiental, mas o conceito havia se estendido muito.
  • #26 Produzir o produto que o s cliente não estão interessados, mesmo em um mercado em crescimento é fatal. O Exemplo citado por Levitt é o das companhias ferroviárias. Que diminuíram os investimentos após o aumento das opções de transporte viário.