Baixado 269 vezes
Carregado porRafael Carvalho
Como definir uma boa proposta de valor sem enrolação
O documento discute como definir uma proposta de valor efetiva para os clientes. Ele explica que a proposta de valor não deve se concentrar na solução em si, mas sim nos benefícios e resultados para o cliente. Apresenta um processo de quatro etapas para definir uma proposta de valor centrada no cliente: 1) Identificar o problema que a solução resolve; 2) Entender o ganho concreto para o cliente; 3) Adicionar um elemento emocional; 4) Validar a proposta com os clientes.
Mais conteúdo relacionado
Semelhante a Como definir uma boa proposta de valor sem enrolação
Como definir uma boa proposta de valor sem enrolação
- 1.
- 2. DEFINIÇÃO A proposta devalor é um conjunto de recursos que atende a um segmento de clientes específico e a eles é oferecida ... asdlal asdasd asdasd asdasldla sd asdasdlasd asdasd iasdmasd asdasd asdasdkasdasd asdasd sdapodf[os sdfksdf dsf asdfkasd fadf;adsfsadf asJAsdaSD ASDF
- 3. DEFINIÇÃO A proposta devalor é um conjunto de recursos que atende a um segmento de clientes específico e a eles é oferecida ... asdlal asdasd asdasd asdasldla sd asdasdlasd asdasd iasdmasd asdasd asdasdkasdasd asdasd sdapodf[os sdfksdf dsf asdfkasd fadf;adsfsadf asJAsdaSD ASDF XMUITO CHATO!
- 4. É o quefaz o cliente decidir pela solução X ... ... ao invés da soluçãoY
- 5.
- 6. MAS ... COMO OSCLIENTES DECIDEM?
- 7.
- 8.
- 11. A PROPOSTA DEVALORNÃO É A EXPLICAÇÃO/DEFINIÇÃO DO SEU PRODUTO!
- 12.
- 13. COMO FAÇO ISSONA PRÁTICA?
- 14. COMO ENCONTRAR/ DEFINIR UMA PROPOSTADE VALOR?
- 15. 1 - QUALÉ A SUA SOLUÇÃO?
- 16.
- 17. O CLIENTE NÃO QUERSABER DA SUA SOLUÇÃO!
- 18. 2 - QUALPROBLEMAVOCÊ RESOLVE?
- 19.
- 20. 3 - QUALGANHO/BENEFÍCIO O CLIENTETERÁ COM SUA SOLUÇÃO?
- 21.
- 22. 4 - ADICIONEUMA PITADA DE EMOÇÃO!
- 23.
- 24.
- 25.