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Slide da aula trader
- 1. International Trade Management(Certificação Americana)
- 2. Dr. José ManuelB. Meireles de Sousa Possui graduação em Engenharia Mecânica pela Universidade Técnica de Lisboa (1972) e doutorado em Administración de Empresas y Comércio pela Universidade de Extremadura (2003) Espanha. Atualmente é coordenador de graduação do curso de Comércio Internacional da Universidade Anhembi Morumbi e professor na Ecole Superieur du Commerce International, em Paris. Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Negócios Internacionais, atuando principalmente nos seguintes temas: administração, gestão empresarial, empreendedorismo, comércio internacional e estratégia empresarial. Apresentação do Professor
- 3. A Profissão deTrader
- 4. Estado atualda economia brasileira O papel do Trader As competências do Trader Oportunidades do Trader Tópicos a serem abordados:
- 5. O Novo CenárioMundial • Crise ou aumento do nível da turbulência? – Crise é redutora do desenvolvimento – Crise condiciona a ação – Prolongamento da crise afeta a motivação – O Caos poderá potenciar o crescimento – O Caos faz aparecer as oportunidades só apercebidas pelos mais atentos • O Mundo neste novo milênio está condicionado pela “continuidade nas mudanças”, – A continuidade nas mudanças tornou-se habitual e não mais uma simples situação de crise entre dois momentos de estabilidade.
- 6. A realidade dosnovos mercados Ponto vista empresas Antes: o jogo era visível e previsível Agora: o jogo é menos claro e imprevisível
- 7. • Ponto vistados consumidores • Antes: limitação na escolha • Agora: o mercado é o mundo A realidade dos novos mercados O Novo Executivo
- 8. Situação do ComércioExterior Brasileiro
- 9. • 5ª POPULAÇÃOMUNDIAL • 8° PIB (PPC) MUNDIAL (US$ 3,276 tri. em 2014) • Crescimento PIB (2014) 0,1% - 198º mundo (-) 3,8% (2015) • PIB per capita (PPC) – US$ 15.200 – 100 º mundo • 26° EXPORTADOR (US$ 225,1 bi) • 24° IMPORTADOR (US$ 229,2 bi) • Participação exportações mundiais 1,22 % (decrescente) • Participação importações mundiais 1,26 % (decrescente) • Participação na Corrente de Comércio mundial – 1,24 % (decrescente) O Brasil no ambiente globalizado Em 2014 / 2015 Fonte: CIA World Factbook, 2016; Organização Mundial do Comércio – OMC (2015); MDIC (2016)
- 10. Comércio Exterior brasileiro2014/15 EXPORTAÇÕES US$ bi.225,110 IMPORTAÇÕES US$ bi.229,650 EXPORTAÇÕES US$ bi.191,2 IMPORTAÇÕES US$ bi.171,5 Fluxos comerciais FLUXO COMERCIAL (2014) – US bi 454 FLUXO COMERCIAL (2015) – US bi 363
- 13. Os Dilemas dasempresas brasileiras... Ser fonte de riqueza Deixar-se comprar Valorizar-se Negociar de forma pró-ativa
- 14. 2- Criação deespaço na mente do consumidor 1- Cultura de mercado do empresário Para as empresas se desenvolverem deverão transmitir valor para os consumidores Desenvolvimento empresarial e vantagens competitivas
- 15. 3- Controlando osseus produtos até aos seus consumidores Somente com o controle de seus produtos até ao mercado as empresas podem conhecer os seus consumidores, agregando valor e possibilitando o seu desenvolvimento Objetivos prioritários para as empresas
- 16. OS TRADERS EA PRÓ-ATIVIDADE NECESSÁRIA AO DESENVOLVIMENTO •A necessidade de vender e não de se “deixar comprar”; •A necessidade de ir mais longe na cadeia produtiva; •A necessidade de entender os riscos das operações de compra e venda internacional e como ultrapassá-los; •A necessidade de controlar os seus produtos e não somente de os vender. •A necessidade de se INTERNACIONALIZAR e não somente de exportar. •A necessidade de especialização nos relacionamentos comerciais.
- 17. Profissional Cosmopolita Sem fronteiras Pró-Ativo Saber lidarcom as adversidades Administrar as emoções Não desviar da trilha do sucesso Prosperar para poder vender talento e habilidades
- 18. Competências específicas do“Trader” Negociações com o Exterior Procedimentos Administrativos de Comércio Exterior Normas Cambiais / Formas de Pagamento Logística Internacional Incentivos Fiscais e Financeiros Sistema Aduaneiro Regimes Aduaneiros Legislação Internacional 18
- 19. Culturas e NegociaçõesInternacionais Os métodos que a sociedade utiliza para resolver os seus problemas Uma programação coletiva de mentalidades Ou simplesmente… “Cultura é a maneira como fazemos as coisas por aqui” John Mole As dificuldades no crescimento das empresas nos mercados exteriores Trabalhar em nova cultura Implica “aculturação empresarial”
- 20. Aculturação empresarial Uma culturadiferente implica: Comportamento consumidor diferente Tradições de trabalho diferente Processos empresariais diferentes Diferentes modos de relacionamento A empresa deve estar consciente que o seu mercado não é mais regional
- 21. O futuro dodesenvolvimento Onde podem as empresas brasileiras crescer? Mercado Interno Mercado Exterior Vantagens • Conhecimento do mercado • Entendimento do sistemas burocratizados (por exemplo sistema tributário) • Concorrência por qualidade Maiores margens • Acompanhamento inovações • Escala na produção • Melhoria na imagem Inconvenientes • Aumento da concorrência externa • Concorrência por preço • Diminuição de margens • Difícil adaptação Vantagem para o “Trader”
- 22. Resumo Final • Asempresas brasileiras precisam de crescer • No futuro, o crescimento em mercados externos é mais sustentável e rentável que o crescimento doméstico • A internacionalização requer experiência e competências específicas • É função do Trader colaborar com a empresa no desenvolvimento dos mercados internacionais