Palestra Administração Competitiva

Palestra Administração Competitiva

• 1.
  O SEBRAE EO QUE ELE PODE FAZER PELO SEU NEGÓCIO • Competitividade • Perenidade • Sobrevivência • Evolução Orienta na implantação e no desenvolvimento de seu negócio de forma estratégica e inovadora.
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  O que sãopalestras gerenciais? Repasse de conhecimento, de forma a gerar melhorias empresariais, aproveitamento de oportunidades e estimular a percepção de possibilidades e tendências. PALESTRA: ADMINISTRAÇÃO COMPETITIVA Objetivos Capacitar empresários das MPE's quanto ao planejamento, organização e controle de seus negócios no sentido da busca constante pela excelência.
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  REFLEXÃO O grande desafionão é mais dividir o trabalho, mas sim fazer o todo organizacional funcionar. Produção Vendas Finanças Pessoal Compras Estoques Fornecedores Investimentos Custos
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  COMPETITIVIDADE • O quêé? É oferecer produtos e/ou serviços que atendam às necessidades do público-alvo (clientes) quanto aos padrões de: qualidade, conformidade, preço e pontualidade. • Como se pratica: Avaliando as ações e os resultados de sua empresa em comparação com os concorrentes, ou em relação aos padrões de excelência da atividade.
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  ADMINISTRAÇÃO COMPETITIVA Gestão Empresarial Funções • Estratégica • Planejamento • Operacional • Controles e Informações • Econômica Empresário Gerenciais • Financeira • Organização, Sistemas e Métodos • Comportamental • Administração do Capital Humano
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  ADMINISTRAÇÃO COMPETITIVA Fatores O que leva ao Sucesso: O que leva ao Fracasso: •Estratégia de mercado bem • Falta de visão estratégica definida • Inexistência de controles • Tecnologia atualizada e informações gerenciais • Alto índice de produtividade • Falta de capacitação gerencial • Reinvestir os lucros • Desequilíbrio dos recursos • Baixa imobilização de capital • Má qualidade • Estilo gerencial participativo • Localização inadeqüada • Equipe envolvida/motivada • Alta inadimplência
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  PLANEJAMENTO O quê é? •É definir ações, objetivos e metas a serem atingidos. • É uma função essencial e permanente. Como se faz? • Tendo uma visão estratégica e realista, analisando as tendências de mercado e transformando-as em oportunidades ou ainda, para neutralizar as ameaças. Para que serve? • Analisar a viabilidade e/ou evolução do negócio. • Dimensionar e/ou otimizar os recursos.
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  PLANEJAMENTO Plano de Negócios •Destina-se àqueles que tem interesse na criação de um negócio. Planejamento Estratégico • Destina-se a identificar onde estamos e definir em termos de futuro um direcionamento (objetivos e metas a serem alcançados).
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  PLANEJAMENTO O quê devopensar? • Estabelecimento de Objetivos e Metas • Análise do Ambiente Interno e Externo • Análise dos Recursos • Estratégias • Plano de Ação/Cronograma • Revisão e Atualização
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  CONTROLES E INFORMAÇÕES GERENCIAIS Para quê servem? ações Gerenc • Indicadores do grau de conhecimento da r m ia fo i In s empresa e dos controles das operações De cisões e Aç pelo empresário. Empresário les Qual a sua importância? tro • A pequena empresa tem recursos õe n Co s Es limitados e precisa que eles sejam tra tégicas empregados onde produzam os melhores resultados.
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  CONTROLES E INFORMAÇÕESGERENCIAIS: O QUE PRECISO SABER? Controles Básicos: • Vendas/Faturamento • Preço de Venda • Despesas • Margem de Contribuição • Pedidos • Ponto de Equilíbrio • Compras • Resultado Operacional • Estoques • Lucratividade • Fluxo de Caixa • Rentabilidade • Custos • Administração do Capital Humano
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  APURAÇÃO DO RESULTADO OPERACIONAL LÍQUIDO 1. Valor do Estoque no Final do Mês* . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$______ 2. Faturamento Mensal. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$______ 3. Valor do Estoque no Início do Mês* . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$______ 4. Compras Mensais. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$______ 5. Lucro Bruto (1+2)-(3+4) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$______ 6. Despesas Variáveis (inclui impostos) . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$______ 7. Margem de Contribuição (5-6) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$______ 8. Gastos Fixos Mensais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$______ 9. Despesas Financeiras (juros pagos) . . . . . . . . . . . . . . . . . . R$______ 10. Resultado Operacional Líquido (7-8-9) . . . . . . . . . . . . . . . . . R$______ *valores de custo
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  ORGANIZAÇÃO, SISTEMAS E MÉTODOS Éfazer com que a empresa realize seus objetivos, com a menor e a melhor utilização dos recursos disponíveis (tecnológicos, materiais, capital humano e financeiros).
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  ADMINISTRAÇÃO DO CAPITAL HUMANO PrincipaisPontos: • Capacitação do empresário e dos funcionários • Motivação • Espírito de Equipe • Política adequada de Cargos e Salários • Benefícios
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  PROFISSÃO: EMPRESÁRIO O quêé preciso para ser competitivo? • Competência • Profissionalismo • Valores • Atualização • Agilidade