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原创 OKR案例——不同类型的OKR实例
OKR是一种能将团队调动起来一起向着一个方向去努力的绝佳目标管理法，它让我们的团队去挑战自己的极限，去实现更大的价值，去将我们的战略最完美的转化为成果。然而，想要让OKR在我们的团队中发挥作用，制定OKR是一个关键的步骤，并且除了目标和关键成果，执行方案也是至关重要的。今天，笔者在这里用OKRs-E的理念提供不同岗位不同行业的OKR案例给大家，希望能为有困惑的人带来帮助。一、公司OKR1、...
2020-03-23 11:05:18
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原创 制定OKR的思路（OKR入门）
Insight：以洞察为基础OKR的制定，应该基于洞见，它是OKR责任者的洞察呈现，反映OKR责任者对业务的思考，体现OKR责任者的思维模式、专业经验、观察分析能力、创新意识等。OKR的质量，可以反映制定者的思考与洞察的质量。Objective：选择优先事项，确定目标通过洞察，思考一个周期内的重要事项，通过取舍和权衡，选择优先事项。然后，按照目标撰写要求书写。Key Results：对照...
2019-11-13 11:38:49
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原创 互联网企业项目经营管理的解决方案
Tita项目管理平台与飞书的深度融合，为企业提供了一套从战略解码到项目落地的完整解决方案，真正实现了”目标可拆解、执行可追踪、结果可衡量”的闭环管理。当企业的每个战略目标都能拆解为可执行的项目，每个项目任务都能自动关联绩效数据，管理者才能真正从琐碎的进度追问中解放出来，聚焦于战略思考和资源调配。多维评价体系：整合上级评（40%）、同事评（30%）、自评（20%）、客户评（10%）这种”工作即记录，执行即考核”的无感化管理，正是数字化时代企业进化的方向。组织进化：从”领导推动”到”系统自运转”的转变。
2025-07-14 11:57:53
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原创 让项目管理像聊天一样简单：Tita+飞书如何重塑企业执行力
每天早上打开飞书，小王的项目待办清单已经自动生成——这不是魔法，而是Tita与飞书结合带来的工作革命。在数字化办公时代，我们终于可以告别这样的场景：战略目标锁在高层PPT里，项目进度藏在Excel表中，绩效考核写在年终总结里。在这个快速变化的时代，企业需要的不是更复杂的管理工具，而是能让团队专注创造价值的智能助手。Tita与飞书的组合，正在让高效协作变得像日常聊天一样简单自然——最好的管理，可能就是让员工感受不到管理的存在。现在，市场部每周例会不再争论”该做什么”，而是聚焦”如何做得更好”。
2025-07-11 09:59:44
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原创 项目管理与绩效考核的完美联姻：Tita×飞书一体化解决方案
这套解决方案的精妙之处在于，它不是在现有流程上做加法，而是通过重构工作方式，让绩效考核自然融入日常项目管理。就像智能手环记录健康数据一样，Tita与飞书的组合悄无声息地收集着工作表现，最终输出科学、全面的评估结果。在企业管理实践中，我们常常面临这样的困境：项目管理热火朝天，绩效考核却流于形式。对企业而言，这不仅是工具升级，更是管理理念的革新。当项目执行与绩效考核真正融为一体，团队才能心无旁骛地创造价值，组织才能持续健康地发展壮大。主观评价占比降至30%以下。70%硬性指标自动采集。30%软性评价灵活补充。
2025-07-08 11:28:37
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原创 当项目管理遇上绩效考核：Tita与飞书这样玩转团队管理
最近跟几位企业管理者聊天，发现一个有趣的现象：大家都在用各种工具管理项目，但一到考核季就头疼——项目数据和绩效考核完全是两张皮。这不，上周还听一位HR朋友吐槽，为了准备季度考核，团队加班整理项目数据，结果还是被业务部门质疑”这考核跟实际工作对不上”。项目管理系统里记录着任务进度，OA系统里存着考勤数据，Excel表格里堆着各种临时指标，最后HR要考核时，得把这些零散信息人工拼凑起来。就像用手机支付不用专门记账一样，团队在正常推进项目时，考核需要的数据就自动沉淀下来了。任务完成时，相关数据自动进入考核系统。
2025-07-07 11:12:29
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原创 Tita 荣膺飞书月度销冠ISV，引领绩效管理变革
一家制造业企业在应用 Tita 新绩效一体化后，原本复杂耗时的考核流程缩短了一半时间，且员工对考核结果的满意度从 60% 提升至 85%，有效减少了内部矛盾，提升了员工积极性。例如，某互联网企业在使用 Tita 后，通过自定义流程，清晰划分项目阶段目标，员工在执行过程中，每完成一个关键节点，都能及时反馈，团队协同效率提升了 100%，项目推进更加顺畅高效。实施后，目标执行效率提升 30%，经营决策效率提升 50%，平均回款周期缩短 15%，员工满意度提升 20%，企业运营效率和员工积极性都得到极大改善。
2025-07-05 11:00:39
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原创 基于Tita项目流程软件的618大促销售流程推行解决方案
例如，客户临时要求增加定制化功能，销售可标注“需求变更”，交付团队立即调整开发计划。智能目标拆解：支持按平台、产品线、团队等多维度拆解618销售目标，例如将GMV目标拆解为“预售期目标”“开门红目标”“高潮期目标”，并自动分配至个人。精准营销：利用Tita CRM的客户分群功能，对高潜力客户推送专属优惠（如“抖音专属券”），对沉默客户触发“唤醒流程”（如短信+邮件推送）。目标拆解：在Tita中创建“618大促项目”，按平台（抖音、京东、天猫）、产品线（美妆、家电、服饰）拆解GMV目标，并分配至各销售团队。
2025-07-04 14:17:12
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原创 飞书×Tita CRM一体化解决方案：破解销售到交付的全链路管理困局
VUCA时代企业面临销售-交付全链路管理挑战，Tita CRM数字化解决方案通过战略解码、客户资产管理、项目交付中枢和智能绩效引擎四大模块，帮助企业实现经营效率跃升。某智能制造企业应用6个月后，销售达成率提升31%，交付周期缩短35%，人力成本下降20%。该方案推动企业从经验决策转向数据驱动，构建智能协同新范式，助力企业在变革时代实现经营管理范式升级。
2025-07-02 15:14:37
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原创 如何做好项目管理岗？
项目管理本质是在约束条件下创造价值，实现从 “不想管” 到 “主动管”、从 “不敢管” 到 “从容管”、从 “不会管” 到 “精准管” 的转变，需要认知切换、权威构建和能力沉淀，将管理视为职业发展的跳板。项目经理 “不想管、不敢管、不会管” 的困境，本质是角色转型期的认知断层与能力空白，且面临 “有责无权” 的现实约束，需在有限权限内协调资源推动目标落地。构建 “认知重构 – 权威构建 – 能力体系” 的三维提升框架，实现从 “项目执行者” 到 “生态协调者” 的跃迁。
2025-07-01 11:40:28
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原创 客户之声：看不同行业企业如何借力 Tita 绩效一体化实现效能飞跃
我们将基于您的企业现状和需求，设计个性化的新绩效一体化落地路径，并为您安排与案例客户（可选）的深度交流机会。目标与考核强关联： 季度末，员工 OKR 的达成情况及关键过程事件（在 Tita 中清晰记录）成为考核的核心输入（占比 70%），彻底解决了“两张皮”问题。评价更客观公平： 管理者在评价时，能看到员工的目标完成情况、来自多人的反馈摘要（特别是跨部门协作反馈）、参与的重要项目，评价维度更丰富，主观性降低。客观公平： 基于目标数据和过程行为（反馈）的评价，减少主观性，提升员工信任度和满意度。
2025-07-01 11:39:00
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原创 飞书携手Tita CRM：打造销售与交付一体化解决方案，让企业管理更高效
德鲁克曾说：”管理的本质不在于知，而在于行”。在项目管理中，真正的高手都深谙「不与人性对抗」的底层逻辑。科兹纳说：”项目管理是戴着镣铐的舞蹈”。真正的艺术，在于将人性的枷锁化作旋转的动力。⬇️ 高层互动：每季度创造1次价值曝光（维持付出感知度）⬇️ 基层支持：每周固定3次资源协调（形成稳定预期）⬇️ 中层授权：每月释放2个决策权限（建立责任感）✅ 贡献者（20%）：关注个人价值是否被认可。✅ 旁观者（20%）：计较横向利益比较。：用「系统价值」替代「个体价值」评判。：把「比较心理」设计成良性竞争机制。
2025-06-30 10:57:59
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原创 Tita 新能力发布：业务流程引擎驱动 OKR 高效落地，全新上架飞书应用市场
把问题晒出来：画张图定位痛点拿张纸画个 “项目流程图 ”，按阶段（需求 – 开发 – 测试）和角色（产品 / 开发 / 测试）分栏，把每个环节的问题标出来：比如需求阶段 “PRD 评审 3 次才过”，开发阶段 “接口变了没通知测试，导致返工”，验收阶段 “客户没签字就验收，最后不认账”。用工具提效率：别靠人记，让流程自己跑小团队不用上复杂系统，搭个流程库，每个流程配个操作视频和常见问题解答，核心就一点：把流程规则 “嵌” 进工具，该提醒提醒、该拦截拦截，减少人盯人的麻烦，让流程执行更顺。
2025-06-26 16:36:35
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原创 项目管理六步法：让复杂变简单的高效指南
六个步骤环环相扣：清晰的目标决定方向，合理的资源分配打好基础，细致的流程规划分解压力，超前的风险预案减少意外，灵活的执行应对变化，最后的复盘让团队持续成长。在商业环境快速变化的今天，无论是推出新产品、执行战略还是优化流程，项目管理都是团队成功的核心能力。比如开发一款新软件，不能只说“提升用户体验”，而要说“让用户完成注册的步骤从5步减到2步，三个月内用户留存率提高20%”。目标越具体，团队发力越精准。标注每个任务的负责人和优先级，复杂项目立马变成一张清晰的路线图——谁在什么时候该完成什么，一眼就能看明白。
2025-06-26 16:34:25
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原创 Tita CRM与飞书强强联合：打造智能销售与交付管理新体验
Tita CRM作为专业的智能化管理平台，为企业提供销售与项目交付的完整数字化解决方案。集团是工业自动化领域龙头企业，年营收规模25亿元。客户满意度 3.3/5 4.8/5 +45%项目延期导致的年度直接损失超1200万元。销售预测准确率 53% 88% +66%项目准时交付率 62% 95% +53%审批效率 60小时 4小时 +93%销售预测准确率长期徘徊在55%以下。关键指标 实施前 实施后 提升幅度。• 销售过程缺乏可视化管控手段。• 项目执行存在严重的信息孤岛。• 绩效考核缺乏客观数据支撑。
2025-06-25 14:53:37
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原创 Tita CRM飞书版：智能销售与项目管理一体化解决方案
Tita CRM凭借专业的智能化管理能力，为企业提供销售与项目管理的完整解决方案。集团是智能制造领域标杆企业，年营收规模20亿元。销售预测准确率 50% 85% +70%项目毛利率 22% 36% +64%客户续约率 65% 90% +38%关键指标 实施前 实施后 改善幅度。• 销售过程缺乏标准化管控体系。业务流程诊断与重构（1-2周）系统配置与数据迁移（2-3周）• 项目执行存在严重信息滞后。• 绩效评估缺乏客观数据支撑。• 跨部门协作效率持续走低。持续优化与价值挖掘（持续）
2025-06-24 08:55:16
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原创 大型复杂项目成功管理之道
多线程并行，是多子项目、任务、工作流同步推进，伴随复杂依赖关系，典型如IT项目的需求分析、设计等环节并行，建筑项目的结构施工与装修并行。先思考后行动，秉持“慢思考，快行动”，谋定而后动，提升决策质量与执行效率；顶尖项目经理需以核心框架为纲，化解多线程、干系人、细节、节奏等难题，坚守成功要点，方能在复杂项目的浪潮中，稳健掌舵，引领项目驶向成功彼岸，创造卓越价值。在项目管理的领域中，大型复杂项目犹如汹涌大海上的巨型航船，项目经理则是掌舵者，需凭借专业知识与智慧，穿越重重挑战，驶向成功彼岸。
2025-06-24 08:54:33
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原创 项目经理如何进度管理？
有些人认为这是由于人们有不切实际的幻想，但卡尼曼和特沃斯基发现，即使人们会因低估而受到惩罚，但他们仍然会低估某些关键细节（这就说明人们有这样的倾向并不是因为他们有不切实际的幻想）。根据我的经验，一个项目中必须执行的活动必须具备上述五个特征——否则活动就是无效的。这些特征有时并不明显，不过如果你的项目里有不具备这些特征的“活动”，那么你可能要有麻烦了。● 有了输入，有了资源，有了标准，接下来要有方法和流程，这样才便于操作。● 每个活动都要有输入，输入源可以是需求文档，也可以是前面各个流程的输出。
2025-06-24 08:53:51
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原创 营销管理5大管理秘籍：从顾客价值到增长驱动，开启品牌崛起新篇章！
它没有盲目跟风去堆砌硬件配置，也没有被高端市场的奢华所迷惑，而是坚守自己的阵地，用“同样的性能，更低的价格”这个战略武器，一路披荆斩棘，硬是在竞争激烈的市场里抢到了自己的一块大蛋糕。就像海底捞，它卖的可不只是火锅，它卖的是热情、贴心的服务，是等位时的免费美甲、是生日时店员唱着歌推出来的特色蛋糕。它就像一颗不断分支的大树，每一个新产品都是它向新的生长方向伸展的枝丫，让它在不同的市场上都能汲取养分。亚马逊 的个性化推荐系统，就像是顾客的私人购物顾问，它能根据顾客以往的购买记录，精准地推荐出顾客可能喜欢的商品。
2025-06-20 12:15:25
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原创 Tita 零售行业三维解决方案：从客户资产到业绩增长的原生闭环
以某快时尚品牌季度促销为例，Tita 项目模块将 “销售额增长 40%” 目标自动拆解为 3 大阶段 12 项任务：市场部 “线上曝光 100 万次” 任务关联 CRM 的客群画像数据，供应链 “爆款备货 3 万件” 任务联动库存预警系统，门店 “陈列改造 80 家” 任务对接 ERP 的物料管理。项目执行（D-7 至 D0）：自动创建营销项目，市场部 “定向短信推送” 任务关联标签数据，供应链 “礼品备货” 任务根据标签客群偏好自动生成采购清单，门店 “专属陈列” 任务匹配 CRM 的区域客群热力图。
2025-06-20 12:14:37
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原创 营销管理5大管理秘籍：从顾客价值到增长驱动，开启品牌崛起新篇章！
它没有盲目跟风去堆砌硬件配置，也没有被高端市场的奢华所迷惑，而是坚守自己的阵地，用“同样的性能，更低的价格”这个战略武器，一路披荆斩棘，硬是在竞争激烈的市场里抢到了自己的一块大蛋糕。就像海底捞，它卖的可不只是火锅，它卖的是热情、贴心的服务，是等位时的免费美甲、是生日时店员唱着歌推出来的特色蛋糕。它就像一颗不断分支的大树，每一个新产品都是它向新的生长方向伸展的枝丫，让它在不同的市场上都能汲取养分。亚马逊 的个性化推荐系统，就像是顾客的私人购物顾问，它能根据顾客以往的购买记录，精准地推荐出顾客可能喜欢的商品。
2025-06-20 12:13:57
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原创 绩效管理最佳实践和未来趋势
为此，Deloitte Consulting LLP Bersin 的Kathi Enderes（副总裁、人才和劳动力研究负责人）和Matthew Shannon（高级研究分析师）补充说，由最贴近一线工作的人在工作流程中提供的小规模反馈以及可操作的输入有助于实现稳步改进，并能够在工作流程中进行不断学习。有效的绩效管理系统与具备定期提供反馈的人际交往能力的管理人员相结合，可以培养一支积极性很高的员工队伍，也就必然可以转化为改进的业务成果。不需要不必要的会议，员工可以根据您分配的目标修改他们的工作计划和策略。
2025-05-07 13:07:28
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原创 提高组织绩效的7个实践，让目标更易达成！
通过优化销售流程，他们将客户明确分为两类——注重质量的中小企业和追求低价的大型企业，并为每类客户定制策略：对中小企业强调定制化服务和售后保障，对大型企业采用灵活定价与批量服务。过去，企业依赖个别销冠创造奇迹，但业绩波动大、人才难复制。例如：销冠在报价环节总会预留“弹性空间”，通过“您如果今天确认，我可以申请额外优惠”提升转化率。例如：设置“初次沟通→需求确认→方案报价→谈判签约”四阶段，每阶段推送销冠话术库。例如：发现团队在“需求确认”阶段客户流失率高达40%，针对性强化该环节培训。团队人均单产提升35%
2025-04-29 11:33:14
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原创 企业绩效管理升级的五步骤
在当今的社会高速发展的过程中，无论是想要生存、想要发展、还是想要壮大的企业，都面临着自身绩效管理的迭代更新。Tita ，打造现代 OKR 目标与持续绩效管理一体化平台，从企业战略目标解码，到过程推进，促进横向协同，结合 360 评估和一对一面谈，最终与绩效考核一体化落地，帮助企业完成目标和绩效管理一体化战略落地。一套完整的绩效管理体系并非是一尘不变的，它必须随着企业所处的成长阶段而改变，特别是对企业具有驱动性、提升性的重点工作，对它的理解应该是动态的，所以它就必须不断的更新迭代。所谓“心急吃不了热豆腐”。
2025-04-29 11:31:49
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原创 销冠可复制：用流程打造“不依赖个人”的业绩增长引擎
通过构建专业化销售团队，将单兵作战转为“客户沟通专家+解决方案专家+商务合同专家”铁三角模式，3个月内团队业绩提升40%，客户满意度提高25%。将销冠的异议处理话术录入系统，如客户说“价格太高”时，自动推送“您关注的不仅是价格，更是长期成本，我们的设备故障率比行业低30%”例如：模拟客户说“再考虑一下”，让新人练习销冠的“紧迫感话术”：“理解您，但下周价格上调5%，现在确认可锁定优惠”例如：某销售漏斗显示“方案报价”阶段停滞30%客户，经诊断是方案缺乏差异化，随即优化报价模板。核心员工流失率下降60%
2025-04-28 10:19:58
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原创 销冠的临门一脚：7个成交异议破解话术
要不这样，我把报价单拆成‘基础款’和‘升级款’，您先带基础方案回去，老公没意见再补差价？（转向目标客户）张姐，您选的这款瓷砖是我们设计师款，上周刚帮客户装完现代风案例，这是实拍图（递手机）。要不这样，我帮您申请个‘朋友推荐价’，您今天先锁定优惠，下次带朋友来直接按折扣走？其实这款我们给90%的户型都做过效果图，比如您家3米走廊，用600×1200规格竖贴，视觉能拉长50%（画图演示）！不过您家是现代风，我更推荐同系列哑光款，花色一样但纹理不同，我拿样板给您对比。❌错误示范：“这是去年的款”“现在买划算”
2025-04-28 10:19:13
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原创 微信私域运营实战手册
建议每天花15分钟执行：5分钟内容规划+5分钟互动维护+5分钟数据复盘。3. 内容配比公式：40%行业干货+30%产品场景+20%生活人设+10%互动福利。5. 打造”人设IP”：每月1次人设故事（如创业经历/客户暖心故事）2. 黄金发布节奏：每日10:00/15:00/19:00三个时段。4. 爆款文案结构：”痛点提问+解决方案+客户见证”– 沉默客户：7天激活计划（专属优惠+问卷调研）例：”【限时福利】扫码领取手机保养秘籍”– 客户投诉：24小时内响应+补偿方案。
2025-04-23 12:39:20
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原创 销售必看：破解“报价必被嫌贵“的终极话术指南
这年头开门店就像开了”价格解释中心”，每天重复着相同的话术博弈。经济寒冬里，我们守着实体店为每单生计奔波，您省下的5块钱，可能是我们孩子的午餐费。房租成本占流水30%，电商分流客源40%，微商蚕食利润20%，剩下的10%要养活整个团队。大牌嫌溢价，杂牌嫌掉价，本地货嫌土气，三无产品嫌没保障。做销售的朋友都有同感：无论你报出多实在的价格，客户永远觉得你贵。▶对比法：”便宜货买时开心用时糟心，好货越用越划算”▶价值法：”您看重的应该是效果，不是计算器上的数字”1.销售不是印钞机，别用”躺赚”幻想要求我们。
2025-04-23 12:38:32
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原创 销冠的核心密码：不是技巧而是死磕到底的坚持力
客户认可的是公司背书，不是销售个人。跳槽后你会发现：曾经”铁杆”的客户突然变脸，新公司老板总要考察期，团队融入成本更高。记住：老板用人看的是持续产出，不是瞬间爆发。销售战场没有神话，所谓的”天赋异禀”，不过是把简单动作做到极致的坚持。时间会证明：持续深耕的销售，终将收获复利效应。人脉、资源、行业认知都需要时间发酵，换赛道等于把之前的积累清零。有人押注专业度，有人迷信话术，也有人强调亲和力。但这些都不是决定性因素——真正的业绩王者，靠的都是”坚持”二字。这个时代淘汰的不是年龄大的销售，而是拒绝进化的销售。
2025-04-23 12:37:38
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原创 5大必杀技：让客户闭嘴不谈价，老销售都在偷偷用！
就像超市促销贴”特价商品”一个道理，客户看到”底价”标签，80%的人会主动放弃议价念头。当客户纠结价格时，把减配款缺陷逐一放大：”王哥，这款虽然便宜2000，但用的是旧款芯片（指参数表），上次有个客户……客户刚要开口砍价，立马截断：”王哥，您来得巧！准备3-5种高感知低成本赠品，在客户犹豫时突然递上：”李总，看您这么爽快，个人送您一套定制工具包（当场拆封展示），这权限我可只敢给重点客户用。“质量一般才要便宜”→”王哥，这款用的是航天级铝合金（举具体参数），上周刚给XX企业供货，合同复印件在这，您看看？
2025-04-15 14:13:00
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原创 8个思维差距让你少赚50万（附自检清单）
工具：用”3W原则”设计对话（Why为什么买/What买什么/When何时买）新客户：用”3句话快速建立信任”（例：我刚帮XX公司解决类似问题）谈判时用”假设成交法”：”如果我们能解决XX问题，今天能定吗？建立”问题-解决方案”库（例：客户说贵→发同行案例对比表）见客户前写”3个必挖信息”（例：预算/决策人/竞品倾向）见客户前写”3个痛点场景”（例：设备故障/人工成本高）“我理解您的顾虑，换作我也会……小客户：用”转介激励”（例：推荐1单送XX服务）急客户：准备”加急服务包”（例：48小时交付）
2025-04-15 14:12:10
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转载 借助 Tita 项目管理，高效推进项目流程
而且，项目负责人可以通过 Tita 平台发布项目公告和通知，确保所有成员都能及时获取项目的重要信息，让项目沟通协作更加高效便捷，打破团队协作的壁垒。同时，项目负责人还可以通过 Tita 平台查看每个成员的工作进展和工作量，对整个项目的资源利用情况有全面了解，以便根据实际情况进行资源调配和任务调整，确保项目始终在可控范围内推进。Tita 还提供了项目历史数据和分析报告，帮助项目团队总结经验教训，为后续项目的风险防范提供参考，从而在项目推进过程中，能够提前识别和应对风险，保障项目顺利完成。
2025-04-08 17:29:07
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转载 OKR高效复盘方法论：如何用Tita进行智能复盘与持续改进
OKR（目标与关键成果）作为目标管理工具，其核心价值不仅在于目标的设定与执行，更在于持续的复盘与迭代。然而，许多企业在OKR执行过程中往往忽视复盘，或仅进行简单的进度汇报，未能真正发挥复盘的价值。Tita OKR平台通过智能化的复盘功能，帮助企业实现高效、数据驱动的OKR复盘，确保目标执行不偏离轨道，并持续优化团队绩效。复盘不是简单的“总结会议”，而是通过结构化分析，找出OKR执行中的关键问题，并制定改进策略。通过科学的复盘，团队不仅能提升OKR达成率，还能培养“数据驱动+持续改进”的高绩效文化。
2025-04-07 14:44:28
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原创 Tita AI：重新定义目标管理与绩效评估的智能助手
在数字化转型的浪潮中，Tita AI正帮助越来越多的企业实现管理升级，让团队能够更专注于创造价值，而非繁琐的管理流程。Tita AI的”AI写OKR”功能能够根据企业战略、部门职能和岗位特性，智能生成符合SMART原则的目标与关键成果。Tita AI的”智能生成考核模板”功能能够根据企业特点、岗位要求和OKR完成情况，生成个性化的评估框架。无论是初次接触OKR的新团队，还是希望优化现有OKR体系的企业，Tita AI都能提供专业级的指导建议。Tita AI：重新定义目标管理与绩效评估的智能助手。
2025-04-07 14:43:35
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原创 做销售，会讲故事，能说服90%的客户！
通过这三点来检验你的故事，看其是否具备好故事的基本条件。主角面临的挑战是什么：首先，这个客户肯定是成功范例，但如果其面临的挑战与听众（客户）毫无关联，那就毫无参考价值。例如：“我之前有一位关系甚好的客户陈先生，他在徐家汇工作，从事金融行业，孩子刚满 2 岁。大量的细节：例如：“张先生当时估计刚下班，着装十分职业，身着皮鞋、西裤和白衬衫，左边裤脚还卷着，给人的感觉是他并不常这样穿着。为让听众（客户）对你的故事印象更为深刻，你需要特意设置一些突出的记忆点，即借助令人难忘的素材，加深听众对故事的记忆。
2025-03-24 18:27:43
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原创 销售没有任何捷径，每天做好这4个动作
销售存在这样一个概率，80% 的成交源于 20% 的客户，然而这 20% 的客户必须从足够庞大的基数中筛选得出。就拿我自己来说，初涉销售领域时，想着只要多与几个精准客户深入交流便足够，结果一个月过去，目标仅完成了一半。每日抽出 1 小时专门用于拓展客户，主动添加 5 个目标客户的微信，参加 1 个行业社群活动，复盘现有客户的特征，进而寻找相似人群……每个周末，他们会回顾本周哪些客户成功成交，哪些未能成交，分析背后的原因，思考何种话术效果显著，何种话术效果欠佳，总结客户提出的典型问题以及最佳解决方案。
2025-03-24 18:26:55
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原创 电商企业的 OKR 实践案例看看
KR4：深入分析销售数据，每月提供销售数据分析报告，为销售策略调整提供依据，策略调整采纳率达 70% 以上。KR4：建立渠道数据分析体系，每周提供渠道流量及转化数据报告，数据准确率达 98% 以上。KR2：建立并完善库存管理体系，库存准确率达 98% 以上，库存成本降低 15% 以上。KR4：组织跨部门运营协调会议，每月不少于 [X] 次，会议决议执行率达 85% 以上。KR1：团队完成年度销售目标，销售额达到 [X] 元，完成率达 110% 以上。
2025-03-24 18:26:01
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原创 销售真经：真诚与套路并行，业绩才能飙升
客户忙的时候，确实不应该打扰，但你可以在客户不忙的时候再进行沟通。偶尔在客户面前展示你的弱点，反而会给客户一种真实的感觉，更能引起客户的共鸣。客户也是人，如果你从来没有麻烦过他，只是公事公办，那么客户也不敢把更大的业务交给你，因为你没有让客户走进你的心里。要记住，想要跟客户建立更好的关系，一定是从彼此麻烦开始的，这样才能让你们之间有一定的链接。当然，遇到爽快的客户，你也要干脆利落，主动降价或赠送产品要灵活安排，不能让那些好客户吃亏。其实，客户真正想要的，是他们内心所期望的东西，而不是你单方面想要给他们的。
2025-03-12 14:23:45
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原创 销售秘籍：敢提要求，才能赢得客户尊重
当客户对你提要求时，进行价值交换，你的要求也可以提出来。大家可以看上面的公式，括号里的做得好，可能仅限于当下订单产出，而开口时机才决定未来产出乃至转介绍的价值。想要获得客户的尊重，就必须要有配得感，敢于提要求，才能让客户感受到你的底气！话术结构可以这样：“根据您的需求以及目前市场情况（专业支持），您完全可以放心选择这款产品（坚定语气），这样才能确保您一年的使用需求（利益共识）”。比起“您考虑怎么样”或“一会儿再联系”，掌握好节奏，勇于向客户提成交要求，更有利于你的业绩达成。提要求时，一定要设定合理目标。
2025-03-12 14:23:01
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原创 销售的苦与甜：打破困境，成就非凡
对于老客户，要加强维护，深入挖掘他们的需求，争取让他们成为你的新客户来源。万丈高楼平地起，希望大家都能勤奋起来，对自己更好一些，以最佳的状态展现在客户面前，这样你才能在销售事业上如鱼得水！很多销售非常努力，对客户也很好，还经常参加各种培训课程学习，但就是容易遇到瓶颈，经常以一副疲惫不堪的状态出现在人前。那些优秀的销售都很懂得关心自己，他们给客户的感觉总是很自然、很舒适，身上自带魅力，不仅工作出色，生活也很充实。有人在销售领域如鱼得水，爆单对他们而言只是家常便饭，他们在公司里备受瞩目，是名副其实的销售明星。
2025-03-12 14:22:04
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空空如也
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