声誉追踪采购拍卖：B2B电子市场的创新解决方案

### 声誉追踪采购拍卖：B2B电子市场的创新解决方案 #### 1. 引言 在过去，市场选择较为有限，供需函数的波动性较小，企业之间的商业交易主要基于长期合作伙伴关系。然而，随着互联网的出现和经济全球化的加速，全球市场逐渐形成，电子商务成为了商业交易的新方式。其中，B2B电子商务因其较大的交易量和企业相对稳定的特点，被认为是更具盈利性的模式。 电子市场作为基于互联网的商业交易平台，通过降低交易成本和促进信息交流，提高了供应链管理的效率，创造了交易即时性和供应流动性。B2B电子市场上的交易不仅仅是一次性的交易，参与交易的各方之间的关系是持续的、系统性的，会影响整个交易过程中各方的行为。因此，交易的谈判阶段尤为重要，因为财务效率仍然是大多数企业的首要绩效指标。 #### 2. 相关工作 拍卖因其明确的协议，是电子市场中谈判的合适推动者。在B2B电子市场上，反向拍卖是常用的拍卖类型之一。在反向拍卖中，一个买家与多个卖家就特定商品或服务的购买进行谈判。随着反向拍卖在行业中的使用越来越多，参与方越来越关注这些拍卖对他们先前建立的商业关系的影响，因此不能将反向拍卖作为独立的拍卖进行分析。 从买家和卖家的角度来看，大多数买家认为反向拍卖将提高他们的生产力并改善与供应商的关系，同时相信供应商会愿意参与，因为这为他们提供了增加销售和进入新市场的机会。然而，卖家通常怀疑买家的机会主义行为，这种怀疑在参与拍卖的卖家数量减少时会增加，并且在公开投标拍卖中比在密封投标拍卖中更高。但随着拍卖的经济利益增加，卖家对买家机会主义行为的怀疑会减少。供应商对买家进行专项投资的意愿随着拍卖中价格可见性的降低而增加，并且现有供应商比新供应商更愿意进行这种投资。这种意愿虽然表明供应商愿意与买家发展长期关系，但也会导致供应商投标活动减少和价格让步减少。 在B2B市场中，参与者的数量相对稳定，他们的行为会影响自己的声誉和与其他参与者的关系。如果将这种关系视为采购过程中的价值创造资产，那么双方都不应期望关系受到损害。 #### 3. 声誉追踪反向拍卖模型 ##### 3.1 引入声誉追踪的动机 电子市场的引入给买家和供应商都带来了巨大挑战。买家需要在利用电子市场带来的优势（如更高的节省、扩大供应商基础）的同时，保留与长期合作伙伴关系相关的价值。在传统交易中，买家通常会给战略重要的供应商提供各种特权，但在电子市场上，所有供应商都被平等对待，这可能导致供应商退出电子市场。如果大量供应商拒绝参与，市场将无法实现足够的流动性，市场操纵的可能性也会增加。 声誉追踪反向拍卖的主要目的是维护买家与战略重要供应商以及按时交货的供应商之间的良好商业关系。该模型考虑了两个重要事实：一是交易的商品通常需要就不同属性进行谈判，而不仅仅是价格；二是随着互联网的发展，全球市场正在形成，市场条件正在发生变化，长期商业伙伴关系正逐渐被与新的、有时是未知供应商的短期安排所取代。 此外，大多数声誉拍卖的研究假设购买的商品会按时交付，而忽略了可能的延迟交付问题。实际上，延迟交付并不罕见，可能会给买家带来重大的财务损失。因为买家通常是供应链中的一环，而不是购买商品的最终用户，延迟交付可能导致商品价值下降，以及买家生产的商品交付延迟，从而给买家的商业伙伴带来财务损失和声誉损害。类似的问题在交易代理竞争供应链管理游戏（TAC SCM）中也有体现，但由于游戏的局限性，买家无法有效地应用惩罚措施或更换供应商。 ##### 3.2 正式模型描述 声誉追踪拍卖适用于在供应商数量有限的市场上采购频率较高的企业。在模拟环境中，买家使用密封投标多属性反向拍卖来确定获胜的卖家。基本假设是一个买家通过拍卖从多个卖家（ns个）中购买非商品性物品。买家向卖家发送报价请求（RFQ），卖家根据当前生产能力决定是否参与拍卖。卖家会根据当前日程计算物品的按时交付概率，如果该概率符合其风险政策，则发送报价。拍卖结束后，买家评估收到的报价，并综合考虑物品的总效用和卖家的声誉来确定获胜者。 研究表明，参与者认为仅围绕价格进行投标的单属性拍卖不利于买家和供应商之间长期关系的发展。在本研究中，假设所有卖家都知道被邀请参与拍卖的卖家数量，但不知道实际参与拍卖的卖家数量，并且卖家可以随时退出当前拍卖并参与其他拍卖。 反向拍卖可以定义为一个元组 < b, S, t >，其中： - b 是买家代