Chapter 1 開啟增長結構（摘錄）

增長的背景和語境

這整本書的核心是解剖增長。

的確，「如何增長」成為近年來全球企業界最關注的議題。為什麼增長問題，對於企業和企業家而言如此重要？

首先，從本質上看，我認為增長是絕大部分企業問題的原點。在為企業家這個群體做諮詢顧問的15年中，我所看到的頂級企業家們，全部具有以問題為導向的思維方式。他們需要解決的問題，其實大部分都可以回歸最核心的兩個字──增長。企業家為什麼要做規劃？核心目標指向增長。為什麼要做組織重組？諸多情況亦是為了增長。為什麼要進行數位化轉型？轉型期望更是增長。嬌生公司前執行總裁拉爾夫．拉森說：「增長就像純淨的氧氣，是解決一切企業問題的入口。」

其次，大家今天如此熱衷談論增長，跟這兩年的宏觀經濟發展態勢，以及市場增長的大環境有關。從可見的長期來看，全球範圍內經濟增長趨於放緩。低增長時代的到來，再加上2020年新冠疫情所帶來的全球性經濟衰退，使得企業如何在混沌中保持增長變得撲朔迷離。全球企業所處宏觀經濟和產業發展的紅利週期，已經成為過去時。即使在新興經濟領域，這種衰退亦開始出現──根據軟銀集團2020年4月13日發佈的財務報告，2019財年軟銀經營預計虧損1.35萬億日元（約合人民幣880億元）。不僅是軟銀，孫正義在2017年設立的「願景基金」也出現了巨大的財務虧損。在2020年3月初的一次閉門會議中，孫正義直言願景基金投資的88家公司中至少有15家將會破產。這支以積極投資新興經濟著稱的基金遭遇極大的風險，其投資的諸多獨角獸變成「毒角獸」。孫正義的發言已經顯示出，獨角獸企業在發展過程中獲得的單純的用戶增長，已經滿足不了資本方的需求，獨角獸要變現止血。

2020年5月10日，已經90歲高齡的現代市場行銷學之父科特勒在跨洋直播對話中表示：「我認為全球經濟不會完全恢復其年增長率。現在情況如此令人沮喪，人們希望在一兩年內一切都恢復正常。順便說一下，恢復正常是不對的，衰退和低增長，我認為可稱為『新常態』。」在那場直播對話中，科特勒給出自身對美國經濟的預測──美國需要4至8年的時間才能恢復充分就業和之前2％的經濟年增長率。