The Sales Mind

20’lerinde zengin olmanın sırrı, 18’inde nasıl düşündüğünle başlar. 💸 Zenginlik bir “şans” değil, bir alışkanlıklar bütünüdür.

📱2007 yılıydı. Apple, ilk kez bir iPhone çıkarıyordu ve insanlar bunun bir telefon değil, geleceğin başlangıcı olduğunu hissediyordu. Dallas’ta 17 yaşındaki Mark Rivolié, sabahın erken saatlerinde sıraya girdi. 12 saat boyunca bekledi, sadece bir cihaz almak için değil, o tarihe tanıklık etmek için. Ama lansmana dakikalar kala, elinde 16.000 dolar nakit taşıyan bir kadın geldi ve Mark’a bir teklif sundu: 👇 “Yerini bana sat. 800 dolar nakit.” Mark düşündü… ve kabul etti. 15 dakika sonra iPhone satışa çıktı. Kadın, dünyanın ilk iPhone’larından birini aldı. ✅ Mark ise 800 dolar kazandı, hiçbir ürün satmadan, sadece fırsatı satarak. 💸 O gün Mark, aslında bir iPhone değil, zamanın ve konumun değerini satmıştı. Bu, girişimcilik tarihine geçen basit ama güçlü bir ders: Ürün değil, fırsat satarsan kazanan hep sen olursun. 🧠

Bazen küçük bir eşya, 200 yılı aşan bir tarihin sessiz tanığıdır. ⏱️✨ Bu cep saati, 1772 yılında Londra’da, usta saatçi Isaac Rogers tarafından yapılmış. El işçiliğiyle üretilen dişliler, o dönemin en karmaşık minyatür makinelerinden biri olarak kabul ediliyor. Üstelik saf gümüşten yapılmış ve hâlâ çalışıyor. Satıcısı 1.000 dolar istiyor ama alıcı, detaylı incelemeden sonra “Buna en fazla 400 dolar veririm” diyor. Sonunda iki taraf 500 dolarda anlaşıyor. Değeri sadece metalinde değil, zamanı durdurmadan bugüne taşıyabilmesinde. Her dişlisi, bir dönemin mühendisliğini, sabrını ve el emeğini anlatıyor.

Satış sadece rakamlarla değil, insan doğasını anlamakla ilgilidir. 💼 Bu sahne, Mad Men dizisinin en güçlü anlarından biri. Bir pazarlık gibi başlıyor ama aslında bir insan psikolojisi dersi. Karşısındaki kişi pazarlık masasında “mantık” ararken, Don Draper duygulara dokunuyor. “Kadın özel olmak ister,” diyor. “Bir seçim yaptığında, o sadece bir ürün değil, bir aidiyet duygusu satın alır.” İşte satışın özü tam da burada: İnsanlara sadece bir ürün değil, kendilerini hissettireceğin bir anlam satarsın. Çünkü insanlar mantıkla karar verir, ama duyguyla satın alır.

Alexander Eburne, Prepdeck’i tanıtmak için Shark Tank'e çıktığında yatırım almayı başaramadı. 750 bin dolar karşılığında %7.5 hisse teklif etti, ama yatırımcılar değerlemeyi fazla buldu. Yine de pes etmedi. Kevin O'Leary bir kredi teklifi sundu ama anlaşamadılar. Ve sonuç? Yatırımsız ayrıldı. 🔪 Ama işte asıl hikâye orada başladı. Prepdeck, mutfakta düzen arayanların vazgeçilmezi haline geldi. Yeni modeller, aksesuarlar, Dash iş birliği, Costco’ya kadar uzanan bir yolculuk… 2025’e gelindiğinde 18 milyon doları geçen satış ve kara geçen bir şirket! 💡DERS: 👉 Bir kapı kapanınca yol da kapanmaz. 👉 Ret almak, kötü bir fikirde değil, doğru zamanı beklemekte gizli olabilir. 👉 Azim, sade fikirleri büyük markalara dönüştürebilir.

Grant Cardone’un evinde, matematik defterde değil, hayatın içinde öğretiliyor. Çocuklarına “1.000 dolar kazanırsan ne olur?” sorusunu soruyor: 💸 Önce vergi gider, 🏠 Sonra faturalar… Ve geriye ne kaldıysa, işte asıl mesele o. 📉 “Tasarruf et” zihniyetini tersine çeviriyor: “Sınırsız olan tek şey gelirindir. Masrafları kısmanın bir sınırı var ama kazanmanın yok.” En etkili kısmı mı? Ablası kardeşine anlatıyor. Çünkü bir şeyi öğretebiliyorsan, gerçekten anlamışsındır. Ve böylece matematik, sıkıcı bir ders değil; özgürlük aracı oluyor.

20’lerinde zengin olmanın sırrı, 18’inde nasıl düşündüğünle başlar. 💸 Zenginlik bir “şans” değil, bir alışkanlıklar bütünüdür.

Satış, bir ürünü itmek değil; karşı tarafın gerçek ihtiyacını bulup, onun hayatını nasıl kolaylaştıracağını göstermek. İşte o zaman insan, fiyatı bile sormadan “Bunu almak istiyorum!” der.

Herkes Harper’a bakıp “Bu işi yapamaz” diyordu. O ise 50 milyonu kilitledi, sonra 75 milyona gözünü dikti. Kimse yol göstermedi. Sadece içgüdülerine ve cesaretine güvendi. 💡 Çıkarılacak ders: Gerçek oyun kurucu, hazır olduğunu söylediklerinde değil; baskı tavan yapınca hâlâ hareket edebildiğinde ortaya çıkar. Korksan bile tetiği çekmeyi öğren. İşte o zaman fark yaratmaya başlarsın. 🚀

Türk’ün zaferidir CUMHURİYET… 🤍