Rusia 2018:

Sedes mundialistas
¿CÓMO SERÁ
EL MALL DEL
FUTURO?

GICSA
CONSTRUYENDO EXPERIENCIAS

COMERCIO ELECTRÓNICO IMPULSA MERCADO INMOBILIARIO

EDICIÓN 18 ANIVERSARIO AÑO 18 - NÚMERO 108

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1
 RISE TO
NEW
HEIGHTS

EXPO
Carta Editorial NOTICIAS

Estimados Amigos:

Dentro de pocos días elegiremos al nuevo Presidente de México.

Una nueva administración tomará las riendas del país y dará fin a
la especulación e incertidumbre.
La plataforma multimedia del
El mundo observa con paciencia los resultados y aunque no se ha Real Estate en latinoamérica
detenido la actividad empresarial, los inversionistas se encuen-
tran expectantes. No se trata únicamente de lo que ocurrirá en
política interna, también está en la agenda la renegociación del
TLCAN. Distribuido en locales cerrados por: Pernas y
Cía. Poniente 134 N° 650 Col. Industrial Va-
llejo Del. Azcapotzalco México, D.F. Impren-
A pesar de los golpes y contragolpes que ha recibido la relación ta: VP Impresiones-Producción, México D.F.
comercial con el país vecino, en lo que respecta al mercado in- Editada por Editorial Mexicana de Impresos;
terno, las cifras, aperturas de proyectos, el consumo e inversiones Paseo de la Reforma 222-Piso 1, Col. Juárez
reflejan que sin importar el resultado, el mercado se mantiene. C.P. 06600; México D.F. Número 108 año 18
Publicación bimestral Junio - Julio 2018. Re-
gistro de marca número 289202/2014 ante
El sector inmobiliario demanda liderazgo y una correcta aplica- el IMPI. Número de reserva al título en dere-
ción de la ley en políticas y servicios públicos para generar cre- chos de autor: 04-2016-012013133300-102.
cimiento sostenible en todas las industrias, desde la vivienda en Certificado de licitud de título y de conteni-
do 15833. TIRAJE CERTIFICADO DE 30,052
venta o renta, el mercado inmobiliario industrial o la expansión EJEMPLARES EN PROMEDIO. “Certificado de
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vida de los mexicanos; así como un sector sólido e institucional 00819-RHY, expediente numero RHY3032011
que no deje de generar fuentes de empleo y fomentar las inver- emitido por y registrado en el PADRÓN NA-
siones que el país requiere. CIONAL DE MEDIOS IMPRESOS DE LA SE-
GOB.” Prohibida la reproducción total o par-
cial del contenido sin previa autorización por
Deberemos tomar decisiones claves, esperemos que México sea escrito de los editores. El contenido de los ar-
el ganador. tículos no refleja necesariamente la opinión
de los editores.

Guillermo Almazo
Publisher

Publisher & CEO Coordinadora Editorial B2B Media

Guillermo Almazo Garza Liz Areli Cervantes López CEO
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Editor in Chief Danae Herrera Rodríguez [email protected]
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www.b2bmedia.mx

12
16 NOTICIAS 72 VIDA Y ESTILO
Piscinas: amenidad en constante evolución
26 INSTAGRAM
78 URBANISMO
28 MILLONARIOS DEL REAL ESTATE Parques urbanos: solución ambiental y de
calidad de vida
30 PROYECTOS DEPORTIVOS
84 NUEVOS PROYECTOS
34 ENTREVISTA Los nuevos proyectos que se suman a la oferta
Víctor Manuel Requejo, de banquero a del mercado inmobiliario
historiador

42 VIVIENDA
Radiografía de la vivienda en la frontera norte de
México

46 VIVIENDA EN RENTA
UX: la pieza clave para transformar industrias

50 VIVIENDA
Las familias en zonas residenciales verticales

90 EN PORTADA
Gicsa Cosntruyendo experiencias

98 RETAIL
¿Cómo será el mall del futuro?

104 OFICINAS
Corporativos Usos Mixtos en la CDMX: 10 Datos
sobre la oferta en los principales corredores

54 WELLNESS 106 USOS MIXTOS

El wellness llegó para quedarse Los retos financieros de proyectos de usos
mixtos
60 COMUNIDADES PLANEADAS
One Development Group desarrollando
comunidad y valor en Nuevo León

65 PROYECTOS
Tres Vidas Acapulco, consolidando ciclo
inmobiliario en Acapulco

68 HOTELERÍA
Seis ciudades para un portafolio hotelero

14
 SUMARIO
144 CUMBRE INMOBILIARIA
Reseña Real Estate Business Summit Guadalajara

154 SUSTENTABILIDAD
Industria 4.0: una puerta a las fábricas
sustentables del futuro

158 CONGRESO
Greenbuild continúa su expansión en méxico

162 DESARROLLO SUSTENTABLE

Desarrollo comercial sustentable
110 INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
Central: luz verde a la innovación tecnológica y
transparencia absoluta

114 INDSUTRIAL
Impulsa e-commerce sector inmobiliario
industrial

116 INDUSTRIAL
¿Se ha detenido la inversión en el sector
industrial?

124 SUSTENTABILIDAD
Décimo taller anual de sustentabilidad PGIM
Real Estate: Inversiones del sector inmobiliario 168 TENDENCIAS GLOBALES
con principios ESG Tecnología como aliado estratégico del
desarrollo inmobiliario gomez vazquez
132 SENIOR LIVING international
Potencial de la industria del Senior Living en
México 172 CONGRESO
Reseña Real Estate Business Summit Monterrey
140 VIVIENDA EN RENTA
El mito de la cobranza 180 TECNOLOGÍA
5 aplicaciones para gestionar tus viajes

182 LIBROS
4 Novedades editoriales

184 NUMERALIA
Baja California en números

186 ARTE Y DISEÑO

Ave Bradley

190 AGENDA EVENTOS

DEL REAL ESTATE

15
 NOTICIAS

S&P Global Ratings ve perspectiva

positiva para Nuevo León

S
&P Global Ratings definió como positiva la
calificación crediticia de emisor de largo
plazo en escala nacional –CaVal– de
'mxA-' del estado de Nuevo León.

De acuerdo con el proveedor mundial de califi-

caciones crediticias independientes, la perspec-
tiva es positiva para el estado, con expectativas
de crecimiento en los controles de gasto efec-
tivos y políticas financieras disciplinadas en un
periodo de entre 12 y 18 meses, lo que reduciría
sus necesidades de financiamiento y estabili-
zaría su posición de liquidez.

S&P Global Ratings precisó que dicha califica-

ción podría subir en caso de que el estado logre
continuidad en su política financiera y mejore
su balance presupuestal, con lo que se garan-
tizaría mayor sustentabilidad en el mediano o
largo plazo.

Sectur reconoce a representantes del sector

L
a Secretaría de Turismo entregó a empresarios y prestadores de servicios del sector, el Reconocimiento
Turístico 2018 y Distintivo “S”, por su compromiso y responsabilidad para implementar buenas prácticas
de turismo sustentable.

En total, Sectur otorgó 188 reconocimientos turísticos, 63 distintivos “S”, dos Premios de Calidad y Profesiona-
lización, así como un Reconocimiento a la Ruta Turística Gastronómica de la Mixteca Oaxaqueña. Asimismo,
todos los reconocidos obtuvieron de forma adicional, la marca “Hecho en México”.

Cabe recordar que el Distintivo “S” se creó con el objetivo de promover la sustentabilidad en los proyectos
turísticos que se desarrollen en el país y alinear los criterios globales de turismo sustentable.

16
 Sanofi Pasteur México invertirá
129 mde en Edomex

E
n el marco de la feria Hannover Messe
2018, donde México figuró como primer
país latinoamericano invitado, Sanofi
Pasteur anunció una nueva inversión de 129
millones de euros en la construcción de una
planta de producción de vacunas de última
generación en Cuautitlán Izcalli, Estado de
México.

Con esto, se generan más de 170 empleos

directos y otros 600 empleos indirectos, además
de que aumenta el potencial de México como
productor y exportador de vacunas al resto de
América Latina, así lo señaló Fernando Sampaio,
director general de Sanofi Pasteur México.

Por su parte, Alberto Curi, secretario de Desa-

rrollo Económico del Edomex, agradeció la
confianza que las empresas extranjeras han
depositado en la entidad, al generar importantes
inversiones que impactan de manera positiva en
beneficio del país y del estado.

Tinsa lanza tienda en línea

C
on la finalidad de facilitar a los clientes
del sector financiero e inmobiliario
acceso a información clave, la compañía
multinacional de valuación y servicios inte-
grales de consultoría inmobiliaria, Tinsa México,
anunció el lanzamiento y puesta en marcha de
su tienda en línea.

Tinsa Store brindará acceso rápido -las 24 horas

del día-, a información especializada sobre el
mercado inmobiliario en la Ciudad de México y
zona conurbada. En esta primera etapa la tienda
ofrecerá cada trimestre el INCOIN, un análisis
único y exclusivo del sector que reúne informa-
ción clave del mercado inmobiliario a partir de
un reporte de venta/oferta de vivienda nueva y
existente en stock.

“El área de Consultoría de Tinsa tiene como

objetivo asistir al desarrollador inmobiliario en
la toma de decisiones, ayudando a minimizar el
riesgo propio de la actividad a partir de la amplia
y actualizada información propia del mercado y
nuestro conocimiento de la industria”, comentó
Jesús Ramón Orozco de la Fuente, Director
General de Tinsa México.

17
 NOTICIAS

INFONAVIT crea producto para cambiar

Aprueba FOVISSSTE otras 10 mil de vivienda
hipotecas para 2018

U
na persona cambia de vivienda en promedio siete

F
ovissste aprobó el alta de otros 10 mil créditos, en su
veces durante su vida laboral lo cual, sumado a
esquema tradicional mediante el sistema de puntaje,
esquemas poco flexibles de financiamiento han
programados para 2018. Hasta el momento el Fondo
generado que “la vivienda adquirida ya no cubra las nece-
contabiliza 45 mil financiamientos otorgados en bene-
sidades actuales, ello implica deterioro en la vivienda,
ficio del mismo número de acreditados.
pérdida en la calidad de vida, acudir a esquemas de renta
informal o el incumplimiento de los pagos de la hipoteca”,
El sistema de puntaje considera aspectos como
así lo comentó David Penchyna Grub Director de Infonavit
el número de bimestres cotizados, el ahorro en la
durante el evento de presentación del nuevo producto
subcuenta de vivienda, edad y sueldo; así como la oferta
Cambiavit.
y demanda regional de vivienda. Los derechohabientes
deben registrarse para solicitar un Crédito Tradicional y
Este nuevo producto busca apoyar la movilidad laboral y
los plazos que tienen los acreditados son de 20 días para
de vivienda sin sacrificar la adquisición de propiedades,
Asignación de Vivienda, 40 días para Verificación Final de
además se anunció la creación de una bolsa inmobi-
Importes y 30 días para Resultado de Firma de Escritura.
liaria, un sitio web alojado en la pagina de Infonavit que
contendrá información respecto a los requisitos y bene-
Para este año, el Fovissste reportó un incremento
ficios de Cambiavit, así como un catálogo de viviendas
de 32% en el monto aprobado, con respecto a 2017,
geolocalizadas y registradas en el RUV -Registro Único de
pasando de 542 mil 479 pesos a 710 mil 101 pesos.
Vivienda- que son viables de adquisición mediante crédito.

Hoteles City Express abre sus puertas en

Comitán, Chiapas

H
oteles CityExpress incrementa su oferta hotelera en el estado
de Chiapas con la apertura de City Express Comitán, el cual
cuenta con 105 habitaciones, entre ellas una para personas
con capacidades especiales o para huéspedes que viajan por cues-
tiones médicas.

Con esta apertura el número de propiedades de la cadena aumenta

a 138; tan sólo al cierre del Primer Trimestre de 2018, la cadena
registró un incremento de 11.8% respecto al número de cuartos en
operación que equivalen a 15 mil 461 unidades.
La ubicación de City Express Comitán permite a los viajeros despla-
zarse con facilidad a los principales puntos turísticos y de negocios
de la ciudad. Ofrece cómodas habitaciones, desayuno de cortesía,
WiFi gratis, estacionamiento, centro de negocios y transportación sin
costo a 10 km a la redonda. Además, cuenta con dos salones para
60 personas que pueden ser utilizados en cursos, capacitaciones o
eventos empresariales.

18
 NOTICIAS

ABILIA anuncia
“Reforma 432”

C
on 85 mil metros cuadrados
rentables para uso corpora-
tivo, 6 mil metros cuadrados
para uso comercial y con 57 pisos
en los que albergará oficinas AAA,
comercios y servicios, “Reforma
432” será el proyecto más reciente
e innovador de la desarrolladora
mexicana ABILIA. Estará ubicado
cerca de la glorieta Diana Caza-
dora sobre Paseo de la Reforma,
una de las avenidas más impor-
tantes de la Ciudad de México. El
diseño de Reforma 432 corre a
cargo de la prestigiada firma inter-
nacional Foster+Partners, liderado
por Norman Foster, ganador del
premio Pritzker.

Subastan “Glamoroso” pasado

D
esde febrero del presente año el Hotel
Ritz de París -fundado en 1898- cerró sus
puertas para atravesar una renovación
Utilizan el primer CERPI de México para arquitectónica presupuestada en 99 millones de
adquirir predio en Querétaro euros la cual terminará a finales de 2019. Debido a
eso durante el mes de mayo ofrecieron en subasta

A
finales del año 2016, MIRA logró cerrar el primer más de cuatro mil piezas originales de mobiliario
CERPI en la historia de México por 4,000 millones y decoración. La venta de los 3,400 lotes lograron
de pesos. Los recursos del CERPI MIRA se colocaron recaudar 7.3 millones de euros, siete veces más
a través de certificados ofrecidos en México a inversionistas que la estimación inicial.
institucionales, principalmente Afores y aseguradoras. Con
el cierre de este instrumento y el vehículo de co-inversión, De acuerdo con medios locales el nuevo Ritz
MIRA recaudó un total de 8,180 millones de pesos. es diseñado por el arquitecto español Rafael de
La-Hoz y los diseñadores franceses Gilles & Bois-
La plataforma de inversión y desarrollo de bienes raíces sier y la remodelación incluye reducir de 137 a
utilizó 575 millones 731 mil 558 pesos de los fondos recau- 106 el número de habitaciones y aumentar de 30
dados para adquirir un terreno en la zona Centro Sur de a 47 la cantidad de suites. La empresa ha desta-
Querétaro en donde desarrollarán un proyecto de usos cado que la renovación conservará "el exclusivo
mixtos. El capital comprometido para este proyecto es de carácter" del edificio, "enmarcado en el estilo Belle
1,177 millones 371 mil 110 pesos. Époque".

20
 Diseñan Centro Wellness en San Pedro, Nuevo León

S
e ubicará dentro del master plan de ‘Arboleda’ en San Pedro Garza
García Nuevo León. Una de las empresas involucradas en el desa-
rrollo de este centro es PGI group, firma especializada en proveer
soluciones de ingeniería. En entrevista exclusiva para Inmobiliare, el nuevo
Bloomingville llega a Director de PGI México, Daniel Bautista comentó que el proyecto busca
México de la mano de obtener la primera Certificación NZEB (Net Zero Energy Building) en el
Home Store país y también la primera en América Latina.

A
través de Home Store, la La certificación requiere que el inmueble tenga ahorros energéticos signi-
marca danesa Bloomin- ficativos por lo que producirá el 100% de la energía necesaria para su
gville llega a México con funcionamiento diario. El edificio de usos mixto contará con componentes
una amplia gama de productos comerciales como gimnasios y restaurantes. De acuerdo con su informa-
que permite a decoradores profe- ción, la construcción iniciará en julio de 2018.
sionales o amateurs renovar con
facilidad distintos espacios.

La entrega inicial de Bloomingville

en México consta de las colec-
ciones Seeke y Cécile; accesorios
que dan el acento a cualquier
mesa. Con ello, La firma mexicana
The Home Store que ya cuenta
con 20 tiendas, se posiciona como
una de las especialistas con mayor
presencia a nivel nacional consoli-
dándose en el gusto del mercado Minotti Design: el toque adecuado para
mexicano por la gran propuesta en 2000 Ocean Residences
artículos de marcas de prestigio

L
en decoración, blancos, cocina, a firma italiana que lleva el apellido del fundador Alberto Minotti
electrodomésticos, organización, sigue creciendo rápidamente, pasó de ser una boutique de diseño
cristalería y mesa. artesanal a la pionera en calidad dentro de un país altamente
competitivo en diseño de interiores -como lo es Italia- con altos están-
Bloomingville, considerada una dares de manufactura y tecnología avanzada. 2000 Ocean será el primer
de las marcas más importantes de proyecto curado por Minotti en Estados Unidos y promete ofrecer una
decoración interior a nivel global, vida de ultra lujo. Los apartamentos con el diseño Minotti cuentan con
cuenta con una gran selección de toques modernos y espaciosos. El mundo Minotti se verá a través de
productos en tendencia a precios las aéreas sociales y la entrada de 2000 Ocea; además los diseñadores
razonables, de buena calidad y de Minotticucine una compañía aparte de Minotti pero con las mismas
con un servicio de primera. raíces, estarán presentes en todas las cocinas de 2000 Ocean.

21
 NOTICIAS

Termina construcción de Aria on the bay B&B Italia, complemento de lujo en

One River Point Residences

C
on más de cinco mil unidades terminadas Aria

B
on the bay es la decimocuarta torre residencial de &B Italia fue fundada por Piero Ambrogio
MELO GROUP entregada durante los últimos 15 Busnelli en 1966 y destacó desde su origen por
años. La torre de 53 pisos ubicada enfrente a la Bahía de su vocación de tipo industrial. Los productos
Biscayne fue concluida en abril del 2018, con más del 90 de B&B Italia han contribuido a escribir la historia del
por ciento de sus unidades vendidas. diseño Italiano, la historia azarosa de la afirmación
del gusto, tecnología y creatividad que hicieron a
La arquitectura y el diseño de interiores innovadores Italia famosa en el mundo y difundieron el “mede
de Aria on the Bay son creación de The Arquitectonica, in italy” en los mercados mundiales. Ahora B&B
firma aclamada internacionalmente, en conjunto con el Italia implementará su lujo en One river Point, un
diseño de paisaje de Arquitectonica GEO. El concepto liso proyecto de alta gama en el río de Miami, agregán-
de la estructura de vidrio y la fachada festoneada fueron dole un extraordinario encuentro entre el diseño y la
influenciados por las formas de las crestas de las olas en la industria. B&B se une a un gran equipo incluyendo
Bahía de Biscayne, combinadas con una serie de balcones al mundialmente reconocido arquitecto Rafael Viñoly
curvos que se encuentran en algunos de los teatros más y Adrian Zecha reconocidos por implementar su
importantes del mundo. diseño en los hoteles más lujosos del mundo.

Humphreys & Partners presenta el

concepto de Skyport Architecture

H
umphreys & Partners Architects, reveló una
serie de planos, representaciones e ideas
para plataformas móviles de aterrizaje en la
Cumbre de Uber Elevate. Uber desafió a varias firmas
a elaborar diseños para uberAIR Skyport, servicio que
transporta personas de manera eficiente a través de
despegues verticales eléctricos y aterrizajes (eVTOL).

Walter Hughes Vicepresidente de Diseño conceptua-

lizó dos puertos distintivos para aeronaves eVTOL
que servirían a 5.400 pasajeros, con 180 aterrizajes/
despegues por hora, propuso construir la fachada
utilizando una combinación de bioconcreto y follaje
lo cual consideraría un elemento ecológico que
también ayuda a reducir el ruido y la contaminación.

22
 NOTICIAS

The Ritz-Carlton Residences diseño italiano en el corazón

de Miami

T
he Ritz-Carlton Residences, Sunny Isles Beach es el más reciente proyecto
de los desarrolladores Fortune International Group y Château Group en
Miami, Florida. Es definido como “una obra de arte” gracias al diseño reali-
zado por la firma Arquitectonica GEO y Michele Bönan, arquitecto y diseñador
italiano.

Edgardo Defortuna, Fundador de Fortune International Group, comentó para

Inmobiliare que “marcará un hito en la construcción en Sunny Isles Beach,
estamos hablando de una magnífica torre construida en un frente de playa, en
una propiedad de 2.2 acres”. The Ritz-Carlton Residences estará ubicado entre
el centro comercial de lujo Bal Harbour Shops y Aventura Mall.
Manuel Grosskopf
El término de la construcción está planeada para 2018 y será administrada por
The Ritz-Carlton Hotel Co; contará con 212 residencias -de 149 hasta 338 metros
cuadrados-; 5 penthouses -de 290 y 587 metros cuadrados-, distribuidos en 52
niveles. Así como un Club Privado en el piso 33 con vistas en todas las direc-
ciones, sala de medios, lounge, dos áreas de bar y cocina equipada, la cual servirá
al área VIP para cenas privadas, centro de negocios y biblioteca.

También, ofrecerá comodidades como el acceso directo a la playa con sombrillas

y camas, restaurante con servicio a la piscina, club para niños bajo techo y al aire
libre y un moderno gimnasio frente al océano.

Château Group y Fortune International Group, son líderes en el desarrollo de

bienes raíces de lujo, por tal motivo y con el objetivo de obtener inversión
Edgardo Defortuna mexicana, Manuel Grosskopf y Edgardo Defortuna, presidentes y fundadores
Château Group y Fortune International Group, respectivamente; presentarán
en la Ciudad de México a The Ritz-Carlton Residences en la Expo Negocios
Inmobiliarios, la cual se llevará a cabo el 8 y 9 de noviembre de 2018 en el
Hotel Camino Real de Polanco.

24
 IN
S ST
EC CAI Ó
GNRAM #InmobiliareRecomienda
Cinco de los resorts más cotizados y populares
de la frontera norte del país.

El Hotel ofrece 84 suites y villas decoradas con artesanía mexicana,

16.1 k seguidores
muebles hechos a mano y accesorios que reflejan la vibrante tonalidad de
colores de Los Cabos. Cada villa posee su propia piscina infinity, así como
Desarrollo residencial-turístico en Ensenada Baja
vistas al Mar de Cortés.
California con 3 hoteles y una serie de amenidades
@lasventanasalparaiso Sitio: www.cntraveler.com 42,5 k seguidores
dentro de un refugio natural de 862 hectáreas con
1.9 km de costa.
@cuatro_cuatros_
Sitio: www.cuatrocuatros.mx

En el corazón de los Cabos San Lucas The Resort at Pedregal ofrece

habitaciones y suites con piscina privada en cada una de ellas. Además ha
sido galardonado por las principales organizaciones de hotelería y turismo,
como Travellers' Choice Awards de TripAdvisor.
33,6 k seguidores 15 k seguidores
@resortatpedregal Sitio: www.theresortatpedregal.com

Encuentro Guadalupe es un hotel que tiene como

filosofía el respeto a la naturaleza e invita a disfrutar
las áreas comunes admirando el paisaje que ofrece
el Valle de Guadalupe.
@encuentro_gpe Sitio: hotels cloudbeds.com

21,6 seguidores

Ubicado en la Península de Baja California en Cabo

San Lucas, Resort Esperanza cuenta con spa de
lujo, campos de golf, villas y residencias de una a
cuatro recámaras.

@esperanzaresort
Sitio: esperanza.aubergeresorts.com

26
 MILLONARIOS DEL REAL ESTATE

S
egún información de KPMG para enero de 2019 el 90%de todas las ventas
minoristas aún se realizarán en tiendas físicas, sin embargo marcas online
continuarán creciendo exponencialmente. A continuación presentamos a
cinco de los retailers más acaudalados del mundo.

Bernard Arnault MILLO

Presidente de LVMH Moet Hennessy Louis
Vuitton, grupo que incluye 70 marcas de lujo,
entre ellas Louis Vuitton, Givenchy y Sephora.
NARIOS
Durante 2017 todas las marcas mostraron
DEL REAL
ESTATE
crecimiento orgánico de 12% respecto al año
anterior. Arnault es según el índice Bloomberg
el cuarto hombre más rico del mundo con una
fortuna de 84.9 billones de dólares.

Amancio Ortega Karl Albrecht Jr

Es propietario y Co-fundador de Grupo Inditex del cual posee Empresario que controla la mitad de Aldi Süd, el
59% de las acciones. Entre las marcas del grupo se encuentran segundo mayor grupo de comercio minorista en
Zara, Massimo Dutti y Pull & Bear. De acuerdo con su página web, Alemania. El padre de Albrecht inició el negocio con
Inditex cuenta con siete mil 475 tiendas a nivel global. Es el sexto su hermano Theo, del que se separó en 1960, y cons-
hombre más rico del mundo y el primer lugar en España con una truyeron la cadena con una estrategia de productos a
fortuna estimada de 70 mil millones de dólares. bajo precio similar a Walmart. La compañía con sede
en la ciudad Mülheim an der Ruhr -entre Essen y Duis-
burgo- opera más de cinco mil 600 tiendas y obtuvo
51,1 mil millones de euros en ingresos durante 2016.
Su fortuna es de 29.2 billones de dólares.

Phil Knight
En 2004 se retiró de la presidencia de Nike,
dejando una sólida compañía con ventas
Leonardo Del Vecchio
anuales de más de 13 mil millones de dólares. La Fu n d a d o r d e L uxot ti c a G ro u p, e l m ayo r f a b r i c a nte -
firma deportiva opera más de 1100 tiendas con vendedor de gafas y lentes a nivel mundial, entre sus
ingresos de 34 billones de dólares hasta mayo de marcas más conocidas se encuentran Ray-Ban, Persol y
2017 y cuenta con otras marcas como Converse, Oakley. Además fabrica para marcas como Chanel, Prada,
Cole Haan y Jordan. Posee una fortuna estimada Giorgio Armani, Burberry, Versace, Dolce & Gabbana, Miu
en 30.6 billones de dólares. Miu, Donna Karan, Stella McCartney y Tory Burch.
Su fortuna asciende a 22.3 billones de dólares.

28
 PROYECTOS DEPORTIVOS

LAS SEDES MUNDIALISTAS

DE RUSIA 2018
Se espera que al menos 1.5 millones de
extranjeros visiten el país sede de la máxima
fiesta del Fútbol.
Por Mónica Herrera
[email protected]

H
asta el momento, el gobierno de Rusia ha invertido aproxi-
madamente 15 mil millones de dólares en la organización
de la Copa mayor de la FIFA; acuerdo con Alexei Sorokin,
director del comité organizador, esta cifra puede llegar a los 20 mil
millones de dólares después del mundial.

El realizado en Brasil durante el 2014 había sido considerado como

el más costoso de la historia con una inversión estimada de 14
mil millones de dólares distribuida en adecuación de aeropuertos,
Samara Arena
01
terminales terrestres, sistemas de comunicación, remodelación y El nuevo estadio de Samara se construyó en el distrito de Radiot-
construcción de nuevos estadios. sentr, y estará rodeado por una urbanización residencial e infraes-
tructuras de alta calidad. El concepto del estadio está inspirado en
A pocos días de que inicie Rusia 2018, Inmobiliare te presenta los viajes espaciales como homenaje a las tradiciones de la zona,
los 12 estadios que serán sede de la fiesta mundialista, donde se famosa por su floreciente industria aeroespacial. El estadio tendrá
disputarán 64 partidos. La mayoría son nuevos, construidos especí- forma de cúpula de cristal, una estructura básica, metálica, ligera,
ficamente para el evento deportivo y algunos otros tuvieron remo- de alta tecnología y con soportes para aguantar el peso, cubrirá las
delaciones para conservar espacios o piezas que forman parte de gradas a 60 metros del nivel del suelo. De noche, la iluminación
su historia. de todo el armazón exterior enfatizará el diseño expresionista del
estadio.

02Rostov Arena Capacidad: 45 mil personas

Ubicación: Distrito de Radiotsentr
Inauguración: 2018

Volgogrado Arena 03
El estadio se encuentra a orillas del río Volga y en las inmediaciones
del memorial dedicado a la batalla más sangrienta de la Segunda
Guerra Mundial, Stalingrado. Durante su construcción se encontraron
más de 300 bombas y varios cadáveres de soldados del Ejército Rojo.
Los soportes y contravientos incluidos en el diseño de la fachada
incorporan elementos de los típicos espectáculos de fuegos artifi-
ciales del Día de la Victoria.

El nuevo estadio de Rostov está situado a la orilla del río Don que
desemboca en el mar de Azov; las instalaciones turísticas y los restau-
rantes ubicados en la zona urbana del río han atraído desde siempre
a ciudadanos y visitantes.

Impulsado por su elección como sede aumentó el tamaño del

recinto, la forma de su tejado asemeja la curvatura del río Don, mien-
tras que las gradas están situadas a diferentes alturas para que los
aficionados puedan disfrutar de las vistas de Rostov. Entre los partidos
que se disputarán en el Rostov Arena, se encuentra el de México vs
Corea del Sur el 23 de junio.

Capacidad: 45 mil personas

Ubicación: Orilla izquierda del río Don, Capacidad: 45 mil personas
en la zona del canal de Grebnoy Ubicación: Volgogrado, Moscú, Rusia
Inauguración: 2018 Inauguración: abril 2018

30
04Estadio de Nizhni Nóvgorod

Fue construido en la confluencia de los ríos Volga y Oka, cerca de la

catedral de Alexander Nevsky. La zona ofrece vistas del Kremlin de
Nizhni Nóvgorod, situado en la otra orilla del Oka.

El diseño del estadio está inspirado en dos características naturales

de la región del Volga: el agua y el viento. Al mismo tiempo, dada
su situación en las proximidades de los barrios más históricos de
la ciudad, el edificio deberá presentar una silueta sobria y austera.
Su estructura básica se compone de livianos soportes triangulares
organizados en círculo, que aguantan la fachada ondulante y semi-
Estadio Spartak
07
transparente tras la cual se oculta el cuenco del estadio. También conocido como Otkrytie Arena, fue una de las sedes de la
Copa Confederaciones 2017. Durante el Mundial se disputarán cinco
encuentros -cuatro de la fase de grupos y uno de octavos de final-.
Capacidad: 45 mil personas
En sus alrededores se construye una zona residencial que continuará
Ubicación: Confluencia de los ríos Oka y Volga
creciendo tras el torneo.
Inauguración: 2018

05Estadio de Kaliningrado
La fachada está recubierta de una cota de malla compuesta por
pequeñas placas en forma de diamante que representan el logo-
tipo del Spartak -equipo local-. Además, puede cambiar de color
dependiendo del equipo que esté jugando en el estadio. Cuando en
él juega la selección nacional, el recubrimiento exterior adopta los
colores de la bandera de Rusia..

Capacidad: 45 mil personas

Ubicación: Túshino, Moscú, Rusia
Fue construido para Rusia 2018 en la isla de Oktyabrsky en el centro Inauguración: 2014
de Kaliningrado. Con el objetivo de urbanizar la isla, que durante
muchos siglos ha permanecido en su estado natural, se edificará un
complejo residencial alrededor del estadio, con parques, muelles y
embarcaderos a lo largo del río Pregola

El nuevo estadio se diseñó de forma que al finalizar el torneo las

gradas se podrán desmontar y la cubierta superior podrá ser remo-
vida dependiendo del uso, también incorpora un techo plano
deslizante, es decir, que puede ser operado a control remoto para
celebrar otras competiciones deportivas y conciertos.

Capacidad: 35 mil personas

Ubicación: Isla de Oktyabrsky
Inauguración: 2018

06Ekaterimburgo Arena Estadio Luzhniki

08
El principal estadio de Rusia 2018 se construyó originalmente para
albergar en 1956 la primera Spartakiad nacional de verano (evento
multideportivo alterno a las olimpiadas obreras organizado por The
International Association of Red Sports and Gymnastics Associations).
Las obras de reconstrucción para el mundial empezaron en 2013.

Uno de los aspectos básicos del proyecto fue conservar la fachada

que se convirtió en una de las señas de identidad más reconocidas
Este estadio construido en 1953 es sede de uno de los clubes de de Moscú. En su interior se eliminó la pista de atletismo, las gradas
fútbol más antiguos del país, el FC Ural. Desde su inauguración ha se desplazaron para acercarlas al terreno de juego, se modificó hacía
sido renovado en varias ocasiones, la última se realizó para Rusia una forma rectangular, se ajustó su pendiente y se amplió su altura
2018. Su fachada histórica se ha mantenido sin alteraciones, respe- con el añadido de dos nuevas hileras de asientos.
tando así su condición de legado arquitectónico pero recibió una
nueva cubierta y gradas provisionales a tiempo para el mundial.

Capacidad: 35 mil personas Capacidad: 80 mil personas

Ubicación: Isla de Oktyabrsky Ubicación: Moscú, Complejo Deportivo Luzhniki
Inauguración: 2018 Remodelación: 2017

31
 PROYECTOS DEPORTIVOS

09 Estadio de San Petersburgo

Se construyó en la isla de Krestovsky, en el solar del antiguo estadio de
Kirov, que fue en sus tiempos uno de los mayores estadios del país,fue
diseñado por el arquitecto japonés Kisho Kurosawa y es considerado
como uno de los más caros del mundo, con un costo de 1100 millones
de dólares.

El estadio es la sede del Zenit de San Petersburgo. En el recinto se

celebrarán todo tipo de actos, desde conciertos y espectáculos hasta
competiciones de una gran variedad de deportes. En 2020, el estadio
albergará tres partidos de la fase de grupos de la Euro 2020, así como
uno de los encuentros de cuartos de final de la competición.

Capacidad: 68 mil personas

Ubicación: Isla de Krestovsky
Inauguración: 2017

Kazán Arena 10
Se realizó con motivo de los Juegos de la Universiada de Verano, y
albergó las ceremonias de inauguración y de clausura del certamen.
El campo de fútbol se instaló después de la celebración de los Juegos.

Es obra de los mismos arquitectos que proyectaron el estadio de

Wembley y el Emirates Stadium de Londres. Visto desde arriba, el recinto,
se asemeja a un nenúfar a orillas del río Kazanka.

Capacidad: 45 mil personas

Ubicación: Calle Chistopolskaya, en el barrio de Novo-Savinovsky
Inauguración: 2013

11 Mordovia Arena
Las obras del Mordovia Arena -también conocido como estadio
Saransk- iniciaron en 2010, el recinto se levanta en el centro de la
ciudad, a orillas del río Insar. El diseño tiene forma oval, con fuerte
colorido que combina el naranja, rojo y blanco que rinde tributo a la
distintiva paleta cromática de la artesanía de Mordovia.

Después de Rusia 2018 se demolerán algunas de las estructuras provi-

sionales del estadio para reducir su capacidad a 25 mil localidades, el
espacio resultante se usará para pistas cubiertas de voleibol, baloncesto
y tenis, así como gimnasios y centros de preparación física.
Capacidad: 80 mil personas
Ubicación: Moscú, Complejo Deportivo Luzhniki
Remodelación: 2017

Estadio Fisht 12
Situado en el Parque Olímpico del valle Imeretin de Sochi, fue cons-
truido con motivo de los Juegos Olímpicos de Invierno en febrero de
2014 donde se realizaron las ceremonias de inauguración y clausura, se
encuentra situado cerca del circuito de Fórmula 1.

Fue reconstruido para la Copa Mundial de la FIFA Rusia 2018.Detrás de

las porterías tiene espacios descubiertos, que permiten contemplar por
un lado las montañas y por otro el mar, aunque en los encuentros del
Mundial 2018 estarán cubiertos por gradas provisionales.

Capacidad: 48 mil personas

Ubicación: Parque Olímpico, distrito de Adler
Inauguración: 2014

32
 ENTREVISTA

34
 El actual presidente del Consejo de Banco Inmobiliario Mexicano, Víctor Manuel
Requejo quien fue uno de sus fundadores, cumplió en abril 55 años de carrera
profesional. Tiene 81 años de edad y después de haber fundado tres empresas
exitosas, ha vuelto a las aulas para ser historiador.

VÍCTOR MANUEL
REQUEJO,
de banquero a historiador
Por LIZ ARELI CERVANTES
[email protected]

Es un hombre de lentes, cuya voz fluida y grave las paredes parecen absor-
ber. Como en su vida, el espacio lo ocupan reconocimientos profesionales
pero sobre todo imágenes, regalos de amigos y familiares; tiene esposa,
tres hijos y siete nietos, está esperando al bisnieto.

O
riginario de Durango pero criado en Torreón. Se A mí me dio mucho coraje, dije que no volvía a trabajar en
mudó durante su juventud a la ciudad de México gobierno y me fui a la iniciativa privada” entró al Banco del
para estudiar la licenciatura en derecho y formó Comercio, antecedente de Bancomer.
parte de la segunda generación de egresados de
Ciudad Universitaria “soy generación 55-59 pero me recibí Años después llegó al Banco del Atlántico donde vivió la
en el 74. Pasé un tiempo sin ir a la escuela porque tenía que expropiación de la banca privada, anunciada durante el
trabajar para mantenerme y mantener a mi familia. Nunca último informe presidencial de José López Portillo, a razón
pude estudiar y trabajar porque si estudiaba, estudiaba todo de que “los bancos privados habían obtenido ganancias
el día y si trabaja, trabajaba todo el día”. excesivas en la prestación de un servicio público concesio-
nado” según cita La Historia sintética de la Banca en México.
Su primer empleo en el sector inmobiliario fue como Jefe
del Departamento Hipotecario en el Banco del Ejército, “Fue un cambio importante, de gran desconcierto; no
aunque previo a eso fue linotipista en una revista de inge- sabíamos qué hacer. Había dos Bancos de Comercio, dos
niería, y vendedor de pan en la infancia, lo distribuía en las Bancos del Atlántico ¿por qué?, porque había un banco de
mañanas entre la colonia “el otro repartía y yo cobraba. Ese hecho que era el que operaba y un banco de derecho dueño
fue el primer trabajo no remunerado adecuadamente” Le de las acciones que no habían sido pagadas por el gobierno”.
pagaban con una bolsa de pan cada día, sin embargo fue
ahí que descubrió y explotó su habilidad financiera. Según el documento del Banco de México fueron 49 insti-
tuciones las expropiadas, de las cuáles las dos más grandes
“Ahí [en el Banco del Ejército] estuve del 62 al 64. Con -Banamex y Bancomer- absorbieron 63% del importe total
la salida del presidente [Adolfo López Mateos] hubo un de la indemnización.
cambio en la dirección general del banco y el nuevo
director trajo a su gente, es lo que se acostumbra en “Después se abrió el ostión, porque el presidente expropió
gobierno. Es una buena manera de desperdiciar experiencia en septiembre del 82, pero el primero de diciembre entregó
[comenta irónico]. Cuando uno está aprendiendo lo quitan. el mando a De la Madrid [...] hubo cambios en algunos

35
 ENTREVISTA

bancos, pero para el Banco “Estuv imos en Hipotecaria

Atlántico no hubo muchas Nacional 11 años, fuimos la
m o d i f i c a c i o n e s ”. C o n l a empresa más grande de su
llegada de Carlos Salinas de género en el país, llegamos
Gortari a la presidencia de a tener 1,300 empleados. Me
la República la banca volvió quedé de Director de enero
a ser privada en un proceso d e 20 05 a a b r il d el 20 0 6
de reformas realizadas entre pero ya estaba muy cansado,
1989 y 1990. había sido muy desgastante
la problemática interna con
“Yo entré al Banco del Atlán- los socios, la venta y el creci-
t ico en 19 66 y lo dejé en miento de la empresa [...] por
1994. Fueron 28 años los que eso decidí retirarme y me fui
estuve ahí. Salí y me jubilé”. tres meses a estudiar inglés.
Nos fuimos mi mujer y yo a
Tres veces Europa”.
emprendedor
Viajó a Londres y admiró
“Renuncié y empecé a buscar de los ingleses su organiza-
empleo. Nadie me q uer ía ción “es una sociedad muy
contratar porque tenía 56 d e m o c r át i c a , l a g e nte e s
años de edad, ya era viejo. respetuosa del vecino, ahí se
Busqué en todos los bancos, hace cola para todo porque
en casas de bolsa, por todos nadie va por encima del
lados. Yo quería seguir siendo otro”. Con las manos a veces
del área financiera y un día entrelazadas y a veces gesti-
dije ¿por qué les ando viendo culando en el aire, recuerda
la cara a estos mensos? si que a su regreso le ofrecieron
n a d i e m e q u i e re o c u p a r Víctor Manuel Requejo a los 12 años edad. Torreón Coahuila. quedarse como presidente
Imagen cortesía
entonces yo voy hacer mi del consejo de Hipotecaria
empresa”. Fundó en conjunto Nacional. Aceptó.
con tres socios Hipotecaria
Nacional.
Fue linotipista en una “Me quedé y aconsejaba al

En 20 0 4, el diar io E l Paí s revista de ingeniería y director Eduardo Osuna, pero

yo quería tener de nuevo otra

vendedor de pan en la
repor taba la compra de empresa y mis amigos me
Hip otec ar ia Nac ion al a decían vamos hacer otra y
manos de BBVA Bancomer vamos hacer otra. Entonces
por 375 millones de dólares,
cuando la Sofol poseía una
infancia. hic imos Ap oyo integ ral
inmobiliario. Pero no eran los
cartera de 90,000 clientes. mismos tiempos”.
La compra fue percibida como el regreso de los grandes
bancos al mercado hipotecario después de la crisis econó- “La abrimos a fines del 2009 y en ese momento la banca
mica de 1994. participaba de nuevo. Cuando hicimos las Sofoles en el
94, los bancos estaban fuera del negocio, teníamos el
“La empresa al principio tuvo muchos problemas, no mercado para nosotros, por eso crecimos mucho. Apoyo
obteníamos financiamiento. Teníamos nueve millones de Integ ral Inmobiliar io era una empresa peq ueña pero
pesos de capital. Con la crisis [de 1994] la banca dejó de mucho más capitalizada; entramos con 200 millones de
dar crédito, pero nosotros sí quisimos. Entonces el gobierno pesos, pero no podíamos competir con la banca en precio,
por conducto del Fondo de Operación y Financiamiento porque ellos captan recursos del público más baratos. Para
Bancario a la Vivienda nos dio 6 mil créditos. Éramos crecer compramos otra Sofol que fue Hipotecaria Casa
6 Sofoles, mil para cada una. Una o dos no quisieron, Mexicana. Traía muchos problemas, tuvimos que dedi-
entonces lo agarramos los demás. Era pura vivienda de carnos a arreglarlos en lugar de crecer. Nos convino la
interés social, nos dedicamos a eso. Nos fue muy bien de compra, desde luego tenía cosas positivas, pero nos daba
ahí para adelante”. mucho trabajo”.

36
“Decidimos después convertirnos en quebraron fueron nueve empresas,
institución de crédito, en Banco, esto p e ro c re o q u e s e m a g n i f i c ó. No
fue el primero de octubre de 2013. No quebró el sector, cayeron nueve de
fue fácil, teníamos que demostrar a la 2,700. Quedaron todos los demás;
autoridad que estamos organizados ésas hacían 100 mil viviendas, pero
para poder dar un buen servicio y que los otros hacen 300 mil. Si faltan en el
los intereses del público van a estar mercado 100 mil, hay que construir”.
garantizados con nosotros. Debíamos
tener un capital de más de 500 millones “Los que no quebraron tenían la opor-
de pesos. Los socios pusieron esfuerzo tunidad de tomar el mercado. Tiene
y dinero, yo no sé cómo en lugar de que hacerse así porque no se puede
poner el dinero no me corrieron, en quedar sin viviendas, algún tiempo
fin, yo también aporté; el dinero que hubo escasez hasta que empezó a
había ganado en la venta de Hipote- retomar su nivel y ahora se producen
caria Nacional lo metí aquí” y se fundó 450 mil al año, este año no sé, porque
Banco Inmobiliario Mexicano. los promotores están medio teme-
rosos y hay muchos que están dete-
Actualmente BIM ha f inanciado la niendo las inversiones”.
construcción de 1,120 proyectos habi-
tacionales que contemplan 111 mil “Pero hay que ver la cosa positiva, no
203 viviendas nuevas, con una inver- hacer las cosas con medio o decir “yo

"Busqué en todos los bancos, en casas Víctor Manuel Requejo de 10 años de edad
de vacaciones en Tonilita, Jalisco. Imagen
cortesía

de bolsa, por todos lados. Yo quería concesión federal, es una autoriza-

seguir siendo del área financiera y

ción del gobierno federal -del color
que sea-, y al gobierno federal hay que
responderle. Tenemos que realizar el

un día dije: si nadie me quiere ocupar trabajo que se nos autorizó y realizarlo
en términos de la ley. La gente apoya

entonces yo voy hacer mi empresa”

tanto a Andrés Manuel porque está
esperanzada de salir de la situación en
la que se encuentra. Ojalá que no los
Víctor Manuel Requejo. vaya a decepcionar, eso sería terrible.

sión aproximada de 40 mil millones no”, o “si llega fulano me voy del país y Apasionado de México,
de pesos. me llevó mi dinero” eso es absurdo. Es apasionado del sector
escupir para arriba, quitarle el futuro a
“ Fue en seg uida c uando v inieron sus hijos, quitarle el país a sus hijos y Impr ime en su voz energ ía mien-
las crisis de la vivienderas, nosotros además ¿a dónde van? ¿al país del norte tras habla de las ciudades donde ha
no la sufrimos porque no habíamos para que los discriminen? Yo aquí me vivido, recuerda su pueblo natal al que
prestado, no habíamos tenido tiempo. quedo, en dónde me conocen. Me iría le faltan calles por pavimentar. Está
Apenas acabábamos de salir. También si se va mi familia y mis amigos y si me convencido de la belleza de lo coti-
muchas Sofoles q uebraron y reci- puedo llevar el paseo de la Reforma y diano “México es bello, no hay como
bimos sus activos para administrarlos el Zócalo, pero si no, pues no.” salir a trabajar a las 8 de la mañana,
por conducto de Sociedad Hipotecaria está fresco y precioso” comenta mien-
Federal”. “Aparte hay una cosa, si usted hace tras busca mitigar el ruido de la ciudad
una empresa tiene una responsa- que se filtra por la ventana y lo distrae
“Nosot ros teníamos a los clientes bilidad con la gente a la que invita. de la conversación.
sanos que no tenían problemas y eran Tiene que sacarla adelante. Aquí hay
muchos. En ese momento había más 375 familias. No puedo decir “voy Un a vez cómo do, sentado det rá s
de 2,700, ahora quizá habrá 3,000 mil a bajar los brazos”, hay que seguir del escritorio, ligeramente reclinado
promotores inmobiliarios. Las q ue luchando. Además el Banco es una hacia atrás coloca la zurda cerca de la

37
 ENTREVISTA

proyecto con un promotor y empezó

a llover. Veníamos muy entretenidos
en la plática y de repente estábamos
chor reando. Sí sentíamos el ag ua,
pero nos interesaba más lo que estaba
sucediendo ahí que era la construc-
ción de un fraccionamiento. Si llueve
pues que llueva”.

“En la canasta básica debería estar la

vivienda, es un artículo de primera
necesidad. Todo mundo necesitamos
dor mir bajo techo. L a v iv ienda es
donde se hace el hogar y el hogar
es donde se hacen las personas. Me
parece magnífico darle a la gente un
lugar en donde pueda vivir”.

“Es un negocio muy noble la construc-

ción de vivienda y la construcción de
interés social más todavía. Es más difícil
hacer una casa de 50 o 40 metros que
una de 400, ésta ni chiste tiene porque
hay mucho espacio donde distribuir

"Teníamos que demostrar a la la recámara y un pequeño estudio,

sala, cocina; pero en 40 metros que

autoridad que estamos organizados le quepan dos recámaras, un baño, la

cocina, comedor, no crea usted que es
tan sencillo, me lo ha confirmado mi
para poder dar un buen servicio y que hija que es arquitecta”.

los intereses del público van a estar En el librero de madera q ue se

encuentra dentro de la oficina tiene

garantizados con nosotros".

como decoración una serie de
cucharas de albañil de colores y con
formas abstractas, ante la curiosidad
Víctor Manuel Requejo. de esta reportera Don Víctor Manuel
se levanta, toma una, me la acerca y
explica:
barbilla, mientras la diestra descansa un promotor de vivienda y me decía:
sobre la mesa y continúa “me gusta ‘mira por aquí van a pasar las calles, “Son cucharas de albañil diseñadas
cualquier ciudad del país, cuando voy aquí habrá casas, acá vamos a poner por un arquitecto de Guadalajara que
a Mérida, quisiera vivir en Mérida, pero un parque, una iglesia, acá va a estar les puso ‘Arc’. Es una colección que
si voy a Monterrey también digo que la escuela’ y yo los veía”. se vendió dentro de una rifa, yo entré
quiero vivir en Monterrey, porque lo a la rifa, compré dos números y uno
que me gusta es la gente y hay gente “Una vez a mi mujer le hice el mismo de ellos fue el premiado. Las maneja
buena en todos lados”. ejercicio, se me quedó viendo y me Horacio Urbano, hay una asociación
dijo: ‘creo q ue te falla la chabeta, muy bonita en la q ue él colabora
No es solo pasión por las ciudades lo aquí no hay nada más que tierra y junto con constructores y en la que
que se adivina en su hablar, retumban mucho sol’. Pero yo veo la iglesia, las vamos a participar, es "construyendo
de sus palabras el compromiso y la casas. Lo que más me gusta es ir a los y creciendo". Es muy bonita porque
pasión por el trabajo “tengo 55 años terrenos antes de que los construyan y se alfabetiza a los albañiles, hacen
en el sector, los cumplí ahora en abril luego cuando están en obra llenarme escuelas en las obras y se les enseña
(y es que tiene una gran virtud: es de tierra los zapatos de pasear por desde la primaria o incluso a hablar
muy creativo). Yo iba a un terreno con ahí. Un día me acuerdo que fui a un español.

38
 ENTREVISTA

"La vivienda es donde

se hace el hogar y el
hogar es donde se hacen
las personas. Me parece
magnífico darle a la gente
un lugar en donde pueda
vivir”
Víctor Manuel Requejo.

¿Cuál es el consejo para economía informal. Se les regatean “Estoy en una maestría de Historia de
los que vienen? los c ré ditos y s er miem b ro d e l a México, me gusta mucho, me faltan
economía informal no significa no dos semestres más, y está pesada. Soy
Bueno primero les diría q ue insis- tener ing resos . Hay mucha gente el más viejo de la Ibero, más que los
tieran en su profesión o trabajo y que que tiene ingresos y capacidad de profesores. Un día uno presumió que
tomen más riesgos. Que no hagan las pago; ahora también hay gente de la era de los más grandes, tiene 72. Le
cosas como se han venido haciendo, economía formal que no tiene segu- dije: le llevó casi 10 años, así que no
seguimos construyendo como cons- ridad social y no está cobijada por las me ande presumiendo tanto”.
truyeron los egipcios. Todavía hay entidades como Issste o Fovissste. Son
miles de comunidades en Méx ico cosas que hay que arreglar”. “Mucha gente que no me conoce me
que viven remontadas en cerros o dice maestro, es obvio, aún cuando ando
cañadas, tienen que ver una manera Toma la paleta, la coloca en su lugar de jeans y con mochila. También me
de dotarlas de vivienda y hacer crecer dentro del librero y regresa a su silla. ha causado sorpresa que los alumnos
el negocio. Que tengan una vivienda tutean al profesor, yo no puedo y he
más digna y no vivan en un cuarto “Ahora quiero ser tenido maestros que me lo han pedido,
cinco, seis u ocho gentes”. historiador” pero no puedo, estoy educado de cierta
manera con el respeto al maestro y a la
“Hay q ue darle a la gente mejores Yo quiero ser historiador. Eso es lo autoridad, ahora es diferente”.
condiciones de v ida y eso lo hace que quiero ser, antes no me impor-
quien hace vivienda, pero construirla taba morirme, pero ahora me gustaría “A la maestría me invitó una nieta.
y dotarla de ser v icios como tradi- que la vida me diera cinco años, y si Yo la invité primero a un diplomado
cionalmente se hace es muy caro, se puede más, más.” de hi stor ia q ue dio la UNA M y lo
entonces tienen que encontrar otra tomamos juntos. Ahora es licenciada
manera de construir, a lo mejor casas Admira a los hombres y mujeres que en historia, por eso cuando me dijo
pre-fabricadas que usted lleve a esos han hecho la historia: Lázaro Cárdenas, ‘abuelo voy h acer la m ae st r ía en
lugares, utilizar mano de obra local, Daniel Cosío Villegas, Octavio Paz, Frida historia en la Ibero ¿me acompañas?’
materiales locales ...Si Hay muchos Kahlo “ y al panzón o sea Diego Rivera le dije: cómo no mija”.
esfuerzos en ese sentido, pero no son [...] pero al que más, es Benito Juárez.
suficientes”. Era un hombre chaparro, feo y prieto, “Quiero saber por qué los mexicanos
pero inteligente. Admiro su tozudez, el somos como somos y hacemos lo que
“Hay otra asignatura pendiente: nece- no desmayar jamás, el correr tantos hacemos. Hay que ver el pasado para
sitamos darle vivienda a la gente de riesgos como corrió”. entender un poquito en el presente”.

40
 VIVIENDA

Radiografía de la vivienda
en la frontera norte de México
Detonante del comercio y con una gran fuerza industrial, los estados fronterizos
son un punto de referencia al que los inversionistas deben apostar.
Información Geográfica y Demográfica

2 PAÍSES
10 ESTADOS (6 MÉXICO +4 EUA)
6 ESTADOS
= 40% de la superficie total del país

12 millones 680 MIL 21 millones 238 mil 787

mexicanos habitando en el otro lado de la frontera mexicanos en los seis estados de lado mexicano

3,152 km
de largo mide la frontera
POR:

56 PUERTOS
DE ENTRADA
PANORAMA REGIONAL De los siete millones 478 mil 402 propiedades que conjuntan
la cifra de vivienda en dicha región, los estados fronterizos con
Es bien sabido que la frontera norte de México es una región mayor proporción son Nuevo León con 19% y Chihuahua con
que tiene los reflectores internacionales puestos en ella, esto 14% de participación, seguido de Baja California y Tamaulipas
se debe al constante vaivén de ‘ultimátums’ e imposiciones con diferencias decimales: 12.9% y 13.2%respectivamente,
por parte del presidente estadounidense Donald Trump en en tanto que Coahuila y Sonora contienen equitativamente
materia migratoria y arancelaria. No obstante, a expensas de 10.8% y 10.9% de la composición total de la región, de
las acciones que se llevan a cabo en el borde, la frontera acuerdo con el análisis del portal inmobiliario Lamudi.com.mx.
es más que eso. Es una región detonante de comercio,
misma que apila el mayor número de corredores industriales Existen 56 puertos de entrada donde transitan diariamente
del país, relevante por su cercanía con los Estados Unidos. 370 mil vehículos entre autos particulares y camiones, que
representan 70% del comercio bilateral, lo cual se traduce
Aunque la frontera está compuesta por seis estados, son en mil millones de dólares diariamente y el cruce promedio
nueve los que componen la región del norte, que en cifras del diario de un millón de individuos. Además, de acuerdo con el
INEGI ocupan 53.53% de extensión territorial, donde habitan mapeo de Orígenes y Destinos de los Migrantes del Mundo
más de 26 millones de personas y representan grupalmente del portal Pew Research Center, hay más de 12 millones
el 26.20% del Producto Interno Bruto -PIB- de todo el país. 680 mil mexicanos habitando en el otro lado de la frontera.

42
 Departamentos
Preferencia en el tipo de operación

RADIOGRAFÍA DE LA VIVIENDA EN 34% 66%

LAS CIUDADES FRONTERIZAS renta venta

TAMAULIPAS
El estado de Tamaulipas comprende 4.09% del total de la Precio promedio a la renta regional
extensión territorial del país y concentra una población que
asciende a tres millones 441 mil habitantes donde viven en $23,096.00 MXN
promedio 42 personas por metro cuadrado. El estado conjunta
3.1% del Producto Interno Bruto de toda la República Mexicana, Precio promedio a la venta regional
gracias al sector industrial del estado que cada día empuja
más en cuanto a manufactura para la exportación. Además $2,365,509 MXN
de la tierra, los dos puntos de anclaje que la unen con Estados ($17,000 MXN/M2)
Unidos son las localidades de Reynosa y Nuevo Laredo.
*Precios relacionados a la vivienda residencial plus.
Ciertamente la inseguridad de la entidad es causa de
incertidumbre entre los compradores de vivienda, al graficar
una caída en la solicitud de créditos de -16% respecto al año
anterior, asegura Sociedad Hipotecaria Federal. Aunado a esto,
CASAS
la variación de precios anual estuvo por debajo de la media al Preferencia en el tipo de operación
imprimir una cifra de 5.57% a groso estatal; que se puede reflejar
en la suma de Matamoros -5.13%- y Reynosa -5.38 por ciento-.

12% 88%
renta venta
NUEVO LEÓN
Puede que Nuevo León no sea la entidad con la mayor
extensión de la frontera, pero es en definitiva la que más tamaño
aporta al giro de la vivienda, pues un millón 393 mil propiedades Precio promedio a la renta regional
son las registradas. Dicha entidad, donde habitan cinco
millones 119 mil 504 individuos, ocupa el 7.6% del PIB nacional.
$32,230.00 MXN
Entre las principales actividades económicas por las que Precio promedio a la venta regional
la Sultana del Norte se posiciona como la zona de mayor
flujo de inversión, son el “comercio -16.8%-; servicios $3,836,691.85 MXN
inmobiliarios y de alquiler de bienes muebles e intangibles ($24,871.52 MXN/M2)
(9.9%); construcción -9.6%-; y, fabricación de maquinaria
y equipo -8.5%-” expone el resumen de indicadores de la *Precios relacionados a la vivienda residencial plus.
Confederación de Cámaras Nacionales de Comercios,
S e r v i c i o s y Tu r i s m o - CO N C A N ACO – S E R V Y T U R - . Departamentos
Incluso es el estado con mayor demanda de vivienda, no
OFICINAS
solo de la región sino de todo México, dato que comprime Preferencia en el tipo de operación
96 mil 79 operaciones de crédito hipotecario, entre los tres
tipos de solución: adquisición -73.28%-, mejoramiento -24.1%-
y autoproducción -2.7 por ciento-. Finalmente, la SHF dice
69% 31%
que Nuevo León contrajo una apreciación de precio de la renta venta
vivienda de 6.95% sobre el promedio de la nación. Por su
parte, el estado representa el 11.13% del total de búsquedas
online de inmuebles de acuerdo a Lamudi, ocupando el
tercer lugar, precedido por CDMX y el Estado de México. Precio promedio a la renta regional
$37,060.00 MXN
COAHUILA DE ZARAGOZA
Piedras Negras es un enclave popular al hacer frontera con Precio promedio a la venta regional
la población estadounidense de Eagles Pass. Al igual que
ella, Ciudad Acuña es uno de esos poblados con poco
5,304,163.00 MXN
protagonismo pero que tiene una implicación importante a ($14,652.00 MXN/M

43
 VIVIENDA
Ranking de Búsquedas online de inmuebles
(Promedio Mensual)
RANKING DE BÚSQUEDAS ONLINE DE INMUEBLES (PROMEDIO MENSUAL)
3

4
5
1 Nuevo León | + 389,700
2
2 Coahuila de Zaragoza | + 60,700
1 3 Baja California | + 59,800
6
4 Sonora | + 33,600
5 Chihuahua | + 31,700
6 Tamaulipas | + 25,200
CON DATOS DE
una depreciación considerable,
indicando una variación decadente de
5.53% en el perímetro de Hermosillo y
4.73 en la localidad de Cajeme.
nivel económico, pues la industria A total nacional, representa el 2.9% del
manufacturera, el comercio y los PIB, siendo la industria de los servicios BAJA CALIFORNIA
servicios son sus principales detonantes inmobiliarios la segunda potencia
económicos. Al pertenecer a Coahuila, económica después del comercio, El norte de la península bajacaliforniana
son parte de una producción interna con 14.7% y 15.5% respectivamente, es caracterizado por el tránsito
bruta que repica 3.4% alrededor del describe la CONCANACO – SERVYTUR. principalmente del turismo bilateral
país y cuenta con una oferta de entre Tijuana y San Diego, pues ahí se
vivienda de 809 mil 275 unidades, A su vez, al igual que Coahuila y encuentra el Aeropuerto Internacional
distribuidas a lo largo de la entidad. Tamaulipas, contrajo una variación de Tijuana, que invita a los transeúntes
porcentual por debajo de la media del a visitar el país y en ocasiones hasta
D e b i d o a q u e l a t a s a d e i n t e ré s precio a la vivienda de 5.68%, sin embargo, quedarse. El estado de Baja California
hipotecario aumentó 0.13 puntos registró un incremento en su índice de comprende una proporción territorial
porcentuales de 2016 a 2017, y la actividad económica de 1.3% con respecto de 3.68%, espacio suficiente para
variación anual del Índice Nacional de al mismo periodo del año anterior. cimentar 967 mil 863 propiedades que
Precios al Consumidor se frenó en 6.77%, se encuentran actualmente registradas
significa que Coahuila contuvo una SONORA en la zona.
variación anual por debajo de la media
con un punto menos -5.77%- y prevé S a n L u i s R í o C o l o r a d o , H e ro i c a Una de las disyuntivas frente a su
otorgar 48 mil 528 créditos hipotecarios Nogales y Agua Prieta, son poblados v e c i n o d e l s u r, e s q u e s u f r i ó u n
este año seguín Hipotecaria Federal. localizados en el extremo norte del desplome de precio considerable,
estado de Sonora. Es un estado con posicionándolo por debajo de la media
CHIHUAHUA gran actividad económica que atrae a nacional con 5.6%, según la SHF, misma
muchos trabajadores del otro lado de que agrega tuvo una caída de -11
Chihuahua es el estado con la mayor la frontera, ya que tiene una importante puntos de variación porcentual por la
extensión territorial de todo el país, actividad minera representada en 12.7%, demanda de créditos hipotecarios, de
con una proporción de 12.6% y una seguida de los servicios inmobiliarios 4.6 en 2016 a 4.1 en el 2017.
densidad de población de 14.4 habitantes y la construcción, que ocupan
por kilómetro cuadrado y una oferta 9.8% y 8% correspondientemente. En conclusión, la demanda de vivienda
de un millón 033 mil 658 viviendas. e n l a f ro n t e r a s u f re u n m a rc a d o
Ocupa la quinta posición de demanda Si bien, no es el estado con más declive, pero expertos indican que
de créditos para la vivienda, según el contracciones de crédito, es un estado puede recuperarse tras el paso de las
informe de Demanda de Vivienda de que apuesta por la adquisición de elecciones, ya que las incertezas y
la SHF, con una contracción de 50 mil inmuebles con una previsión de 20 las expectativas, son una repercusión
722 operaciones, divididas en 29 mil mil 346 otorgamientos frente a 11 significativa en el comportamiento
62 en la solución de adquisición, 19 mil 020 por el mejoramiento de la de la demanda y oferta inmobiliaria
mil 780 por mejoramiento y mil 880 vivienda y mil 81 por la solución de no solo en la frontera, sino en toda la
otorgamientos por autoproducción. la autoproducción. El estado sufrió República Mexicana.

44
ANUNCIO
 S EI V
V CICEINÓDNA E N R E N T A

UX: LA PIEZA
CLAVE PARA
TRANSFORMAR
INDUSTRIAS
UNA NUEVA CLASE DE EMPRENDEDORES APOYADOS EN LA TECNOLOGÍA HAN
ENCONTRADO LA MANERA DE RESOLVER NO SOLO LAS PROBLEMÁTICAS DEL
SERVICIO, TAMBIÉN MEJORAR LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE.

Por Jordi Greenham/ CEO & CoFounder Homie.mx

E
l arrendamiento inmobiliario como negocio existe al
menos desde que los gobiernos reconocen la propiedad Rentar es un proceso complicado.
privada. Muchas de las reglas que lo rigen llegan a nues- Por un lado, el propietario necesita tener
tros tiempos desde Roma o desde la época medieval y no han confianza para dejar su propiedad en
cambiado demasiado desde entonces. manos de desconocidos y por el otro, la
Pero esto no significa que el negocio en sí no evolucione. Al demanda por más espacio, mejores
contrario, las circunstancias económicas, la mentalidad de las amenidades y servicios para los inquilinos,
generaciones actuales, la demanda por una mayor calidad resultan en la aparición de puntos
de vida y las nuevas tecnologías de la información confluyen de dolor que afectan a ambas partes.
para crear un entorno ideal para la innovación.

El problema de la industria tradicional

Las rentas de bienes inmuebles son un proceso complicado,
en donde por un lado, el propietario rentista necesita tener
la confianza para dejar su propiedad en manos de descono-
cidos y por el otro, la creciente demanda por más espacio,
mejores amenidades y servicios para los inquilinos, resultan
en la aparición de puntos de dolor -pain points- que afectan
a ambas partes.

Las soluciones que existían para atender estas necesidades

muchas veces son engorrosas y complicadas, o bien, incluso
cuando son ágiles, resultan en costos adicionales y encarecen
la operación. En un arrendamiento tradicional, por ejemplo:

Para asegurar el buen trato de la propiedad, muchas veces

el arrendador depende de complejos esquemas de garantías
como depósitos o avales, -por ejemplo cuando al comienzo
del arrendamiento se debe pagar un depósito- Jordi Greenham/ CEO & CoFounder Homie.mx

46
los cuales se traducen en aumentos al valor de la opera-
ción, aumentos innecesarios de tiempo o el involucramiento
innecesario de terceros -dado que se le exigen al arrenda- Las generaciones que recién
tario referencias-. Si se identifican soluciones seguras que no
dependan de que el solicitante consiga o no estos esquemas, se incorporan al mercado
más arrendatarios podrían acceder al servicio, lo cual significa laboral no necesariamente
para el propietario un menor costo de adquisición de cada
inquilino.
ven valor añadido en adquirir
una casa propia
Para determinar y garantizar la capacidad de pago de la renta,
muchas veces el propietario depende de avales, garantías o Para llevar a cabo el pago de la renta, el propietario y el
verificaciones que involucran a terceros y representan un inquilino debaten entre la contratación de administradores
costo para él, mismo que eventualmente se traslada al inqui- -lo cual representarán una inversión de tiempo y dinero
lino en el precio de la renta. Mantener este tipo de esquemas para las dos partes-, o bien, asumirán en lo personal los
representan una inversión de tiempo, trabajo y dinero para riesgos de las inconsistencias o malas prácticas en el pago
el propietario, y al mismo tiempo, suponen una barrera de o registro del pago- por ejemplo pérdidas de los recibos
entrada para rentistas que no pueden documentar su capa- de renta, o de pago de servicios, molestas llamadas de
cidad de pago de manera tradicional, pero son buenos cobranza, honorarios de despachos de cobranza, etc.-, lo
clientes. Si se resolviera esta situación, el propietario podría cual podría traer preocupaciones y desgastes en la rela-
decidir rentar la propiedad a un precio más competitivo. ción. Una mejor atención a las formas de pago facilitaría
mantener una relación cordial, lo cual significa rentas que
duren más tiempo y por lo tanto, una vivienda u oficina
para el inquilino y un ingreso seguro para el propietario.

En la negociación del contrato de renta, muchas veces

se incluyen condiciones relacionadas con preferencias
personales de las partes que no necesariamente inciden
en el negocio del arrendamiento, y que no siempre serán
consideradas válidas en caso de que el asunto se fuera a
juicio. Términos y condiciones como “sin perros”, “sin niños”,
“pago únicamente en efectivo para no pagar impuestos”,
o aumentos al valor de la renta por encima de los límites
legales, no solamente ponen a ambas partes en riesgo, sino
que además desgastan la relación. Si se desarrollan ciertos
elementos estándar en cuanto a lo que puede o no pactarse
en un contrato de arrendamiento, ambas partes tendrían
Para conocer las propiedades y sus servicios, los posibles mayor claridad sobre sus derechos y obligaciones, lo cual
inquilinos dependen de: publicaciones como anuncios o deviene en una mejor experiencia de renta.
corredores -que no siempre son confiables y que implican un
costo-, de sus redes de conocidos y de contar con la buena
voluntad del propietario -de quien generalmente son desco-
nocidos- para que les permita ir a conocer la propiedad “sin
compromiso”. Esto significa un riesgo para ambas partes, así
como inversión de tiempo y dinero para el inquilino antes de
BILL
que siquiera haya iniciado la renta.

Es por ello que el proceso puede requerir semanas o meses

de ver varias opciones, sin que ninguna de ellas termine
siendo la elegida. Si se encontrara una forma más eficiente
para ofrecer propiedades que garantice la conformidad entre
el anuncio y las condiciones reales de la propiedad, las dos
partes se sentirían más seguras y se cerrarían tratos de rentas
en menos tiempo y a un costo menor.

Para asegurar el buen trato de

la propiedad, muchas veces $ $
el arrendador depende de
complejos esquemas de garantías
como depósitos o avales.

47
 S EI V
V CICEINÓDNA E N R E N T A

El contexto
Actualmente se observa incertidumbre laboral y econó- lidad de conectarse con cientos de miles de desconocidos,
mica; es una época en la que cada vez menos integrantes comparar opiniones y expectativas de cientos de miles de
de las clases media y media-alta tienen acceso a pensiones propiedades con relativa facilidad y compartir sus experien-
o empleos que ofrezcan estabilidad a largo plazo, además cias -buenas o malas- con una comunidad cada vez más
se ha desarrollado un cambio de mentalidad, en el que las informada y con expectativas cada vez mayores.
generaciones que recién se incorporan al mercado laboral no
necesariamente ven valor añadido en adquirir una casa propia En este entorno, ha nacido una cultura de la experiencia de
-ya que su trabajo los puede obligar a moverse frecuente- usuario, es decir, quienes pagan dinero por un servicio no
mente y la falta de pensión exige que destinen sus ahorros a sólo esperan recibir precisamente lo que contrataron, sino
proveer recursos para su retiro-; además entienden la relación que además, esperan ser tratados como clientes, es decir,
propietario-inquilino no únicamente como una relación de sentirse atendidos, recibir una experiencia positiva a cambio
renta, sino que esperan, a cambio de su dinero, una relación de su pago, y que quienes les brindan el servicio les resuelvan
de servicio. los puntos de dolor propios de cada relación; es decir, que el
proceso de recibir el servicio sea fácil, cómodo e indoloro
Por otro lado, esta época también supone oportunidades, ya para el cliente.
que se da en una era en la que las tecnologías de la infor-
mación le brindan a esa misma clase de personas la posibi-

Cada vez más las personas entienden la relación propietario-inquilino no

únicamente como una relación de renta, sino que esperan, a cambio de su dinero,
una relación de servicio.

48
La solución WeLive: Otro emprendimiento que importa las mismas ideas
que rindieron frutos en WeWork al ámbito de la renta desti-
Existe un departamento, relativamente nuevo, que se encarga nada a casa habitación. Además de rentar espacios habita-
del desarrollo y mejora de un producto, compuesto por cionales, las áreas comunes de WeLive están pensadas para
especialistas de UX y UI. El trabajo de este departamento se fomentar que los inquilinos se conozcan y convivan. Más allá
encarga, principalmente de mejorar e innovar la experiencia de un simple edificio con áreas comunes o amenidades, la
de los usuarios con el producto que interactúan. administración planea e invita a actividades comunes, como
concursos de cocina, torneos de videojuegos o deportes para
Está en manos de estos equipos el tomar una industria que los vecinos interactúen.
arcaica–cualquiera que esta sea- y convertirla en algo inno-
vador y disruptivo. Homie: Combinando anuncios verificados de propiedades en
renta para casa habitación con contratos de arrendamiento
Este clima ha creado, en México y en el mundo, una clase estandarizados, brinda un servicio de análisis basado en big
de emprendedores que ha buscado aprovechar las nuevas data -eliminando la necesidad de garantías o aval-, adminis-
tecnologías como medio para atender la oportunidad que tración de la cobranza de la renta, protección jurídica a través
representa resolver este tipo de problemas: de un despacho de abogados especializados y garantía de
pago puntual. En Homie tomamos un producto anticuado,
AirBnB: Creó una enorme disrupción en la industria del con el objetivo de hacer que la experiencia de arrendamiento
hospedaje al ofrecer cuartos o propiedades completas a corto sea tan fácil como pedir un uber.
plazo a viajeros, como una alternativa a la hotelería tradi-
cional. La realidad es que la evolución de la sociedad y tecnológica
lleva a la profesionalización de cada industria y propicia que
WeWork: La empresa que permite rentar precisamente el vaya abarcando una mayor cantidad de mercado, facilitando
número de lugares de trabajo que necesitas para la cantidad la vida de cualquier persona.
de trabajadores que tienes, con la opción de rentar en espa-
cios privados cerrados al resto, o en espacios compartidos, Es fácil decir que vivimos en un mundo tecnológico, el reto
con la idea de que el trabajo en espacio conjunto creará un lo encontramos en saber aprovechar esta gran herramienta
ambiente de camaradería, creatividad, comunidad y produc- que nos permitirá disfrutar de un mejor servicio, sin importar
tividad, ideal para el clima de trabajo de una startup y para la la complejidad a la que nos enfrentemos. La adaptabilidad
disrupción creativa. Combinando los espacios tradicionales de que mostremos ante cualquier escenario nos lleva a la perpe-
un edificio de oficinas con amenidades como bares, mesas tuidad obteniendo la confianza de cada uno de nuestro
de billar, lounges para siestas, salones de masaje o consolas futuros clientes potenciales.
de videojuego, WeWork ofrece un ambiente de trabajo con
amenidades de hotel. Nota del editor
Las opiniones expresadas aquí son responsabilidad del autor y no necesariamente
reflejan la posición de Inmobiliare.

Ha nacido una cultura de la

experiencia de usuario, es decir,
quienes pagan dinero por un
servicio no sólo esperan recibir lo
que contrataron; además, esperan
ser tratados como clientes.

49
 VIVIENDA

LAS FAMILIAS EN ZONAS

RESIDENCIALES VERTICALES
La centralización de la actividad económica, la verticalización de las
ciudades, así como el cambio en la composición familiar trae consigo
nuevas tendencias en la oferta de productos residenciales

Por Sergio Pérez, Gerente de Comercialización de Softec

[email protected]

50
 L
a centralización de zonas económicas
comerciales en las ciudades medianas y
grandes de México, ha facilitado el desa-
rrollo de vivienda vertical. Dentro de los ejem-
plos encontramos la CDMX con 827 proyectos
vigentes, de los segmentos Residencial y Resi-
dencial Plus, de estos el 90% son verticales.

A n a l i z a n d o el c a s o d e l a Z o n a M et ro p o -
litan a -Z M- d e Monter rey, se ubic aron 97
proyectos v igentes de los seg mentos Resi-
dencial y Residencial Plus -RP-, de los cuales
57% son producto vertical. La ZM de Guada-
Oferta de unidades de vivienda con dos o más recámaras. Fuente: Softec lajara, presenta 161 proyectos ver ticales de
los segmentos Residencial y RP, teniendo el
segmento Residencial 77% de participación.

Lo primero que podemos observar es el avance

que ha tenido la vivienda vertical en las tres
principales ciudades del país, la cual ya supera
el 55% en todas ellas. Sin embargo, lo que es
de interés en esta ocasión, es la propensión de
los desarrolladores por realizar departamentos
de dos o menos habitaciones -dormitorios-, lo
cual limita al cliente potencial.

En la Ciudad de México existen 577 desarrollos

habitacionales verticales con una o dos recá-
maras en su departamento principal, es decir, el
77% de los desarrollos analizados. En el caso de
Monterrey encontramos 38 proyectos, lo cual
indica un 69% de proyectos con un prototipo
principal de dos o menos recámaras. Mien-
tras que Guadalajara tiene 82 proyectos con el
Proyectos de vivienda vertical ZM Guadalajara. Fuente: Softec
prototipo principal inferior o igual a dos recá-
maras, esto representa el 66% de participación.

El focalizar el desarrollo de departamentos de

dos o menos recámaras, ha repercutido en el
acceso al consumidor final del producto. Este
tipo de departamentos cubre las necesidades
de inversionistas solteros, jubilados, parejas
sin hijos o parejas con máximo dos hijos; sin
embargo, en este último punto, de acuerdo a
los requerimientos de privacidad de los jóvenes,
estos deberán de ser del mismo género. En
caso contrario deberán ser familias con solo
un hijo.

Las familias con mayor cantidad de miembros

deben buscar otras opciones que se adapten
a sus necesidades, estas opciones van dismi-
nuyendo, ya que en los proyectos es más
frecuente encontrar unidades con una o dos
recámaras que con más de tres, los desarrolla-
dores dan menos prioridad a la construcción
Proyectos de vivienda vertical ZM Monterrey. Fuente: Softec
de unidades de tres o más habitaciones.

51
 VIVIENDA

Proyectos de vivienda vertical CDMX. Fuente: Softec

Las opciones que tienen entonces las familias son pagar un precio mayor por departamento, muchas
veces aumentando considerablemente el presupuesto o comprar un departamento o casa de segundo
uso, con mayor número de recámaras.

No existe una solución fácil para esta tendencia y menos si se siguen centralizando los servicios; sin
embargo, observaremos dos efectos: el primero que ya se está viviendo es la reducción en el número
de integrantes por familia en las ciudades y la otra deberá ser la optimización de espacios. Esto lo obser-
varemos en departamentos con tres recámaras en áreas cada vez más pequeñas, quitando o juntando
espacios comunes del departamento, así como la reducción de recámaras.

La desconfianza de reducir espacios es comprensible, sin embargo, se observa un mercado latente de

familias que están dispuestas a privarse de espacios amplios, a cambio de ubicarse en zonas centrales
de la ciudad.

Nota del editor

Las opiniones expresadas aquí son responsabilidad del autor y no
necesariamente reflejan la posición de Inmobiliare.

52
53
 WELLNESS

EL

LLEGÓ PARA QUEDARSE

El wellness, lo que hoy en día entendemos

como bienestar, salud y felicidad es la
nueva idea con la que cada vez más
profesionistas comulgan, no solo terapeutas
y psicólogos, también organizaciones del
sector inmobiliario.

54
Por ALAN MICHAEL MUNGUÍA C.
[email protected]

La organización Mundial de la Salud

desde hace poco más de 60 años
ha establecido entre sus objetivos la
mejora del bienestar de la población
como una prioridad sanitaria ¿pero a
qué se debe la popularidad de este
modo de vida?

L
o que entendemos como wellness deriva de las
ideas de Halbert L. Dunn conocido como el padre
del movimiento, quien en la década de los años 50
desarrolló una teoría que afirmaba que para llevar
una vida saludable era necesario, además de tener una
buena salud física, potenciar nuestra capacidad de auto- Perla Machaen, The Wellness Habitat Company
rrealización. Por ello, se considera que el wellness es el
estilo de vida que pretende sacar lo mejor de cada ser
humano trabajando el área física, mental y espiritual.

En entrevista exclusiva con Inmobiliare, la empresaria mexi-

cana Perla Machaen resaltó que el wellness en definitiva
llegó para quedarse y no es una moda “es lo nuevo normal,
es la nueva forma de como debe de construir la gente
los edificios, las casas, escuelas y oficinas; generalmente

todos los materiales de construcción son altamente tóxicos. Durante la entrevista, Perla Machaen, señaló que uno de
Cuando la gente habita los espacios estos siguen siendo los motivos principales para la creación de esta empresa
tóxicos y afectan enormemente la salud”. fue la creciente oportunidad de mercado “mi experiencia es
completamente en bienes raíces. Sigo siendo líder en venta
The Wellness Habitat Company de propiedades a mexicanos en Miami en los últimos cinco
años y también estoy muy cercana del tema de bienestar,
Fundada por la empresaria mexicana Perla Machaen, The medicina preventiva, salud, etcétera; por eso al saber que
Wellness Habitat Company optimiza residencias, hoteles, muchos de los materiales de construcción son tan agresivos,
hospitales, yates, y otros múltiples espacios en México. La tan malos, por ejemplo que la pintura de pared tiene plomo
compañía con sede en Miami aplica lo último en innova- y los espacios de interiores son nocivos a raíz de eso o que
ción y tecnología para transformar los hogares en lugares las velas que se ponen en casa, los spray y los aromatizantes
que ofrecen un gran rango de beneficios físicos y estilo de son tóxicos o el agua está llena de cloro, vi una oportunidad
vida, impactando positivamente la salud. interesantísima a nivel mundial y fue que se creó The Well-

55
 WELLNESS

Halbert L. Dunn es conocido como el padre del wellness,

quien afirmaba que para llevar una vida saludable era
necesario, además de tener una buena salud física,
potenciar nuestra capacidad de autorrealización.

ness Habitat Company. El ser humano pasa casi el 90% de su inspección final y el mantenimiento continuo. Una vez
tiempo en ambientes tóxicos de donde se pueden adquirir realizada la evaluación inicial,se proporciona una propuesta
enfermedades las cuales pueden ser dañinas a corto o largo integral que incluye el alcance de los servicios y precios.
plazo” señaló Perla.
Además se preparan especificaciones y documentos de
De acuerdo con su información la industria del bien- implementación, la cual una vez aceptada se coordina
estar es un mercado global 3.4 veces más grande que el con la entrega e instalación de productos. Posteriormente
sector farmacéutico mundial. Las dos áreas de interés de se trabaja en conjunto con los equipos de construcción a
la empresa, residencial y oficinas tienen en suma un valor los que se les capacita, lo que les permite asegurar que se
de mercado cercano a 140 billones de dólares. cumplan las normas y reglamentos de Wellness Habitat.

Las prácticas que se consideran para poder obtener un buen Posteriormente se realiza una inspección para controlar
resultado son “tratar el agua para que esté libre de cloro, el cumplimiento del protocolo y se emite un sello oficial
bacterias o toxinas; la pintura de pared a base de plantas, de aprobación. Esto permite a los residentes vivir con
iluminación a base de ritmos circadianos para que regule la confianza de que su hogar es un lugar de bienestar. Los
producción de melatonina y cortisol; aromaterapia que sea desarrollos deben tener mantenimiento contínuo y por
realmente natural y que no tengan efectos tóxicos; nosotros medio de evaluaciones programadas obligatorias aseguran
tenemos un tipo de prebióticos ambientales de patente y eso la viabilidad de todos los sistemas. Se coordina la adquisi-
es maravilloso porque un lugar con prebióticos ambientales ción y la entrega de todos los materiales de limpieza, filtros
es un lugar libre de alergias, libre de asma, porque acaba y piezas de repuesto.
con todos los malos organismos y por ende una casa anti-
aging porque mejora el sistema inmune con la purificación Entre los productos que ofrecen destaca pinturas proce-
del aire; además de duchas con vitamina C y colágeno y dentes de componentes vegetales y minerales; sistema de
aromaterapia libre de cloro”. ducha aroma terapéutica que emite partículas prebióticas
en el aire para atacar las bacterias dañinas; sistema de
Wellness Habitat Company se asocia con sus objetivos en filtración que proporciona agua limpia y pura para beber,
una variedad de formas para asegurar resultados exitosos, cocinar y ducharse; sistema de aire diseñado para “convertir
desde la consulta inicial y la implementación hasta la edificios residenciales y otros en santuarios de bienestar”.

56
 Productos y beneficios
“The wellness habitat company”
PINTURA
• Elimina el 99.9% de las bacterias de las
superficies pintadas
• Protección antimicrobiana, moho y hongos
Prebióticos ambientales
• La nebulización prebiótica prolonga la
limpieza de las superficies duras
• Crea un escudo protector sobre objetos y
superficies no porosas
Sistema de ducha aroma terapéutica
• Elimina el 99% de los carcinógenos y bacterias
que normalmente se encuentran en los
suministros de agua.
• Neutraliza el cloro para ayudar a mantener la
piel suave.

AROMATERAPIA
• Alivia el estrés mediante la sutil inhalación
de compuestos aromáticos conocidos como
relajantes.
• La liberación de aceites 100% naturales
contenidos en la fragancia estimula la mente y
el cuerpo y aumenta la sensación de bienestar
general.

SISTEMA DE FILTRACIÓN
• Mejora la salud gastrointestinal y
cardiovascular, apoya la presión arterial, la
función renal y hepática. Elimina las impurezas
tóxicas.
• Elimina los niveles tóxicos de fluoruro de
arsénico, aluminio, hierro, plomo, mercurio,
níquel, plata, manganeso y zinc.
Sistema de iluminación
• Aumenta la energía, la conciencia y el estado
de alerta. Mejora la concentración, eleva los
niveles de ánimo positivos, mejora la memoria
y cognición.
• Aumenta la agudeza visual, mejora los hábitos
de sueño

SISTEMA DE AIRE
• Captura contaminantes, bacterias y otros
compuestos orgánicos volátiles, reduce el
99.9% de moho y partículas bacterianas.
• Mejora la respiración y la funcionalidad del
De acuerdo con la especialista sólo hay dos empresas sistema inmune
trabajando estas temáticas “una tiene presencia en China • Mejora la calidad general del aire interior
y nosotros que estamos en Miami. Llegamos a México impactando positivo en las personas que
hace 5 meses y el mercado nos recibió increíble. Estamos viven con mascotas, cerca de un sitio de
haciendo residencial, hotelería, oficinas, escuelas, guarde- construcción o en cualquier ambiente
rías y gimnasios”, concluye Perla Machaen.  cubierto de polvo.

57
 COMUNIDADES PLANEADAS

DESARROLLANDO COMUNIDAD
Y VALOR EN NUEVO LEÓN
Nuevo León es una de las entidades líderes del desarrollo inmobiliario
nacional; destacan en el horizonte de Monterrey proyectos que no solo
buscan generar oportunidades de negocio sino además, innovación
arquitectónica, comunidad entre los habitantes y al final una mejor ciudad.

E
Por Redacción Inmobiliare l estado de Nuevo León es una de las entidades mexicanas que más
aportaciones económicas hace al país con 7.3% del PIB nacional;
principalmente derivado de la actividad industrial y de exportación.
Sin embargo su geografía y perfil demográfico también le benefician, ya
que el área metropolitana de Monterrey es la segunda más grande del
país en extensión y la tercera más poblada, lo que la hace atractiva para
inversionistas y desarrolladores inmobiliarios nacionales y extranjeros.

De acuerdo con información de Softec en la Zona Metropolitana de

Monterrey se ubican 97 proyectos vigentes del segmento residencial y
50% de ellos son de tipo vertical, de los cuales destacan algunos por
su arquitectura y por el impacto positivo que crean en su entorno.

60
Tal es el caso de los realizados por
ONE Development Group, empresa de
origen mexicano especializada en el
desarrollo de proyectos de usos mixtos.
Nació en 2009 y desde entonces ha
buscado generar valor por medio
de sus desarrollos, los cuales se han
convertido en íconos dentro de los
municipios donde se ubican, siendo
reconocidos en el resto de la república.

ONE Development Group cree

firmemente en ofrecer mejores
edificaciones para las comunidades,
utilizando diseños urbanos creativos,
dinámicos y sustentables en espacios
que ofrecen experiencias que cambian
de manera positiva la forma de vivir y
trabajar de las personas, buscando
un balance entre ciudad y naturaleza.

Desde el inicio, ONE ha buscado

desarrollar proyectos únicos. Su primer
desarrollo fue Torre SOFIA, una torre
de usos mixtos que cuenta con 52
unidades residenciales y 48 oficinas
con un enfoque de baja densidad y
Los dos proyectos previos SOFIA y Arboleda,
cuenta con una certificación otorgada
por el Consejo de la Construcción
se han convertido en iconos y en prueba del
Ecológica de Estados Unidos por crecimiento de la localidad.
manejo eficiente de agua, energía y
por contener las mejores prácticas
en la construcción. Se encuentra
en San Pedro Garza García, uno de
los 10 municipios más poblados de
Nuevo León y también uno de los
principales generadores de riqueza.
Torre Sofía fue finalizada en 2014.

De acuerdo con información de ONE

Development Group, en 2011 comenzó
la planeación de su segundo proyecto:
Arboleda. Se trata de un desarrollo de
uso mixto diseñado por César Pelli y
en donde se involucraron más de 20
firmas internacionales. Arboleda cuenta
con parques públicos y privados,
oficinas, centro comercial, así como
departamentos y villas residenciales.

Ambos proyectos fueron realizados

en colaboración con la plataforma
de capital privado de Capital Natural.

61
 COMUNIDADES PLANEADAS

Actualmente ONE trabaja en un nuevo proyecto LA UBICACIÓN

que promete generar comunidad mediante
A 100 metros de la Macroplaza
espacios que integren la demografía de la La séptima plaza más grande del mundo.
zona. Se ubicará frente al Gran Hotel Ancira 400,000 m2 con una gran afluencia diaria de personas.
en el centro de Monterrey a 100 metros de Cercano a diversos puntos de interés
la “Macroplaza”, una plaza de 400 mil metros que atraen a audiencias de perfiles diversos,
como el Museo MARCO y la Catedral de la ciudad.
cuadrados con gran afluencia y que ha sido
catalogada como la séptima más grande
del mundo. Además cercano al punto, se
encuentra el Museo de Arte Contemporáneo
MARCO, la Catedral de la Ciudad, Museo
de Historia Mexicana, Museo del Noreste, el
Auditorio de la Ciudad y el Palacio de Gobierno.
HOTEL ANCIRA MACROPLAZA CATEDRAL

ONE declaró que el proyecto consistirá

en una torre de aproximadamente 30,000
m² de uso mixto con tres componentes MUSEO MARCO

principales: zona comercial con acceso

a nivel de calle, un salón de eventos con
terrazas y oficinas. La inversión estimada será
EL PROYECTO
superior a $1,000 millones pesos. Se prevé
que el arranque de la construcción comience Una torre con tres
componentes principales:
durante el segundo semestre del 2019.
Una zona comercial en conexión
con el exterior
El salón de eventos funcionará como un anexo
del Gran Hotel Ancira. ONE considera que la Un salón de eventos con Terraza
inclusión del salón de eventos será benéfica Oficinas en la parte alta de la Torre
para el Proyecto pues complementará la
mezcla de usos, incrementará el tráfico
hacia el área comercial y ayudará a
balancear el flujo de visitantes durante el día.

En entrevista, el Director General de ONE

Development Group, Luis Sada, comentó
“el segmento comercial buscará ser un área LOS OBJETIVOS
abierta integrada con el exterior, que ofrezca a
las personas que pasan por ahí una experiencia 1. ¡EL CENTRO REVIVE!
similar a la de visitar un mercado urbano, como
Proyectos importantes, impulsan el desarrollo del centro de Monterrey,
en otras grandes ciudades del mundo. Los usos gracias a la iniciativa privada y el gobierno.
incluyen restaurantes, cafés, así como giros que ONE Developement Group se une al esfuerzo.

complementen el estilo de vida y experiencia El gobierno promueve el desarrollo de proyectos accesibles

del usuario de la zona del centro de Monterrey. por transporte público masivo mediante el otorgamiento
de lineamientos DOT, los cuales permiten:
El salón de eventos funcionará como un anexo
del Gran Hotel Ancira, y estamos seguros Aumento del Coeficiente de Uso de Suelo (CUS) al 100%

que ayudará a complementar la mezcla de Altura libre

usos y atraer más visitantes al área comercial”.
Reducción del 50% en requerimiento de cajones de estacionamiento

Además al tener una esquina visible desde la

Macroplaza, el diseño privilegiará los espacios
abiertos al público con el fin de que estos
sean lugares de esparcimiento, socialización
y compartidos; Luis Sada agrega “así como en
otras industrias, la ‘economía compartida’ ha
tenido un impacto en la conceptualización y el
diseño de proyectos inmobiliarios que optimiza
los espacios del proyecto al mismo tiempo que
crea experiencias únicas para los usuarios”.

62 2. GENERAR COMUNIDAD 3. IMPULSAR LA

Al tener una esquina visible
ECONOMÍA COMPARTIDA
desde la Macroplaza, estará diseñado
 Aumento del Coeficiente de Uso de Suelo (CUS) al 100%

Altura libre

Reducción del 50% en requerimiento de cajones de estacionamiento

¿Qué podemos esperar de esta

El futuro proyecto tendrá nueva área de oficinas?
aproximadamente 30 mil metros Será diseñada bajo el principio de proveer
espacios flexibles; buscará centralizar las
cuadrados de área rentable, en una circulaciones verticales en un núcleo y
zona de gran afluencia. posicionar las columnas hacia el perímetro
de la fachada, para de esta manera ofrecer
plantas abiertas ‘open plan’ u ‘open concept’
que puedan ser eficientemente subdivididas.
2. GENERAR COMUNIDAD 3. IMPULSAR LA Las oficinas buscarán atraer principalmente
a dos mercados: el de oficinas corporativas
Al tener una esquina visible
ECONOMÍA COMPARTIDA
y el de co-working. Los inquilinos típicos
desde la Macroplaza, estará diseñado
de tal manera que destine gran parte ONE considera viable destinar del área incluirán PyMEs, back offices,
de su superficie a espacios exteriores, una porción del espacio de oficinas oficinas de profesionistas y espacios para
con el fin de que estos sean lugar a co-working, como respuesta
de esparcimiento y socialización. a la nueva dinámica en tendencia, emprendedores e incubadoras de empresas.
la Economía Compartida.

Lineamientos de Desarrollo
Orientados a la Regeneración
de Zonas Urbanas

Según información de ONE Development Group,

actualmente la iniciativa privada y el gobierno
están impulsando en conjunto el mejoramiento
4. RENTABILIDAD DE ÁREAS y consolidación del centro de Monterrey.

Por otra parte, el gobierno promueve la creación

de proyectos a los que se pueda acceder por
medio de transporte público masivo, a través del
otorgamiento de lineamientos DOT (Desarrollo
Orientado al Transporte). Dichos lineamientos
permiten, en el caso de uso comercial y de
servicios, un aumento en el Coeficiente de
El Proyecto tendrá aproximadamente 30,000 m2 de área rentable.
Uso de Suelo (CUS) del 100%, altura libre y
una reducción de 50% en el requerimiento de
5. TIEMPOS META cajones de estacionamiento.

Valor para los clientes y

para inversionistas
• El nuevo proyecto fomentará el proceso
de regeneración del centro de Monterrey

12 MESES 30 MESES • Busca generar comunidad mediante

Diseño y Planeación Construcción
espacios comerciales que integren la
demografía de la zona.

• Estará diseñado de tal manera que

2019 destine una parte de su superficie a
1,000 MILLONES espacios abiertos al público con el fin
DE PESOS que estos sean lugar de esparcimiento y
socialización

• El área de oficinas será diseñada con

Se prevé el arranque de la construcción INVERSIÓN
el principio de proveer espacios flexibles
para el 4º trimestre del 2019

63
 Consolidando ciclo inmobiliario en Acapulco
Por: Tres Vidas

P
or tercer año consecutivo Acapulco sigue atrayendo Este año destaca la inversión de 13 proyectos inmobiliarios
inversiones inmobiliarias que fortalecen la credibilidad adicionales ubicados principalmente en la Zona Diamante
y confianza en la plaza como destino de inversión. donde TRES VIDAS sigue siendo el desarrollo punta
Desde 2016 y de forma constante, PROTUR y el Gobierno de lanza. Éstos ofrecerán vivienda de alto nivel lo que
del Estado de Guerrero anuncian nuevas obras y proyectos refleja una realidad: Para el mercado inmobiliario más
que continúan reposicionando Acapulco como destino grande del país -la Ciudad de México- Acapulco sigue
favorito del turista e inversionista nacional. Este renovado siendo el destino de Playa preferido para la adquisición
interés por Acapulco en lo general y la Zona Diamante en de vivienda para vacacionar. A esta preferencia ahora
lo particular se da como resultado de un esfuerzo continuo también se suma el mercado inmobiliario de Puebla
de fomento a la inversión por parte del Gobierno Estatal; que con la nueva Autopista Siglo XXI, tendrá conexión
la labor de atraer inversión que realiza PROTUR como con Acapulco en tan solo dos horas y media, abriendo
organismo autónomo y todas las inversiones y mejoras que una nueva posibilidad de venta de propiedades de Playa.
ha realizado en su gestión actual el Gobierno Municipal.

65
 PROYECTOS

El nuevo ciclo inmobiliario de Acapulco que inició hace TRES VIDAS sigue siendo el desarrollo inmobiliario más
tres años continúa su proceso de consolidación gracias exclusivo de Acapulco. Su condición de “gated community”
a las oportunidades que grupos de desarrolladores e ofrece la seguridad que tanto aprecia el mercado
inversionistas han vislumbrado en esta ciudad y que se inmobiliario de más alto nivel. Además, sus amenidades
refleja en la construcción de nuevas unidades habitacionales que incluyen una hermosa Casa Club, un destacado dining
para venta, primordialmente en el segmento residencial restaurant, alberca, snack bar, un amplio y espectacular jardín
plus, ubicadas en la zona de Riviera Diamante. Los para eventos, centro deportivo en proceso de construcción,
resultados en las ventas reportadas a la fecha son el mejor 10 exclusivas suites y su incomparable playa hacen de este
indicador de esta nueva tendencia positiva de crecimiento. desarrollo un destino único e inigualable.

TRES VIDAS es un desarrollo Ocean Front que se desarrolla TRES VIDAS cuenta con la reserva inmobiliaria más
a lo largo de una privilegiada playa de 6.4 kilómetros y importante de la Zona Diamante. Ésta consta de un
anclado por un campo de golf de nivel internacional que portafolio de terrenos que con diferentes ubicaciones,
desde su creación se ha ubicado siempre entre los cinco condiciones, usos y potencialidades, permiten la
mejores de México. Ningún otro desarrollo en México participación de aquellos inversionistas inmobiliarios que
y Latinoamérica combina esta dualidad de poseer más dentro del mercado de Acapulco buscan el mejor desarrollo
de 6 km de playa con un campo de nivel campeonato. y por ende el mejor retorno para sus inversiones.

Estamos forjando alianzas con los Desarrolladores Inmobiliarios más

destacados de México interesados en desarrollar proyectos del más alto nivel
en Acapulco, para formar parte del más exclusivo desarrollo: TRES VIDAS”
Luis Carlos Zárate, Director TRES VIDAS Acapulco

El interés por nuevas inversiones inmobiliarias en la Rivera

Diamante comienza en TRES VIDAS, algunos de nuestros
proyectos en desarrollo:

VILLAS BÁLANO
Villas Ocean View de H+T

El PALMAR VILLAS TRES VIDAS

Fase II. Desarrollo de 62 departamentos de Grupo Questro Desarrollo de 17 villas Ocean View de BMAG Hábitat

66
 muy atractivos para inversionistas y desarrolladores en los
cuales TRES VIDAS aporta los inmuebles ya urbanizados y el
TRES VIDAS invita a desarrolladores desarrollador los recursos necesarios para la construcción del
interesados a conocer sus esquemas proyecto, además de su experiencia, know how y prestigio.

de inversión inmobiliaria para

Esta asociación permite a cada una de las partes centrarse
desarrollar distintos productos que en su área de expertise y hacer un uso más eficiente de sus
van desde Casas, Casas de Playa, recursos: TRES VIDAS en seguir consolidando su master
plan con inversiones en infraestructura y amenidades y el
villas, villas de playa, departamentos desarrollador en construir directamente sin descapitalizarse
de lujo hasta hoteles y desarrollos en por una compra inicial de suelo servido.

esquema “Fractional”.

TRES VIDAS abre sus puertas a

Bajo la premisa de que en TRES VIDAS nuestro negocio es inversionistas con interés en desarrollar
el desarrollo de lotes urbanizados de diferentes tamaños,
usos y vocaciones mediante un master plan e infraestructura
vivienda en el segmento residencial
maestra de calidad mundial (land developer) y que lo que el plus, que pueden ir en conjuntos desde
mercado de un destino turístico como Acapulco demanda
son unidades y productos terminados “llave en mano” 3 hasta 200 unidades.
listos para su goce, hemos creado esquemas de desarrollo

Con una reserva de más de 182 hectáreas y capacidad instalada para alojar 1280
residencias en diversas tipologías como villas, casas, townhomes, departamentos.

LAS POSIBILIDADES DE PROYECTOS A DESARROLLAR QUE OFRECE TRES

VIDAS EN SU INVENTARIO DE LOTES DISPONIBLES

- Villas de campo de Golf

- Townhomes
- Villas de Playa
- Fractionals
- Casas de Campo de Golf
- Departamentos
- Casas de Playa

En TRES VIDAS todos los productos inmobiliarios están asociados a una

membresía que permite ser parte del exclusivo Club de Golf Tres Vidas.

Contacto: [email protected]

Lotes Casas/ Lotes Casas/ Lotes para desarrollar Macrolotes para desarrollo
Reserva para Villas de Campo Lotes Casas/
Villas de Playa Lotes Casas/ Lotes para desarrollar
townhomes / fractionals de departamentos Macrolotes para desarrollo
desarrollo del Hotel Villas de Campo Villas de Playa townhomes/fractionals de departamentos

67
 HOTELERÍA

SEIS CIUDADES
PARA UN PORTAFOLIO
HOTELERO
Carlos Adams

¿Cuáles son las ciudades en las que conviene tener presencia al invertir en el sector hotelero?
En Hoteles City Express hemos identificado las que más despuntan.

Por: Carlos Adams otro gran generador de demanda que es el sector gobierno.
Director de Promoción de Franquicias de Hoteles City Express Todo esto da una ciudad con gran potencial para invertir.

A
l momento de definir un lugar para invertir en la Un caso similar es San Luis Potosí, que ha visto un
industria turística, el análisis debe ser multifactorial. crecimiento muy positivo pero además cuenta con un
Debe tomarse en cuenta el crecimiento del Producto florecimiento industrial importante. Lo mismo sucede en
Interno Bruto de cada ciudad, pero también hay que hacer las otras ciudades que hemos elegido: Puebla, que tiene
otros cruces de datos, por ejemplo, la expectativa que se tiene demanda de hospedaje a lo largo de todo el año; León, por
de que los viajeros sigan llegando a cada localidad, el análisis su ubicación estratégica; y Tijuana, una ciudad que siempre
de los competidores, número de habitaciones en cada plaza y debe estar en cualquier canasta de inversión hotelera del
por supuesto, las diferentes industrias que tiene cada ciudad. segmento de negocios, por su importancia fronteriza.

Así mismo, hay que revisar la ocupación promedio que han Cabe señalar que en este portafolio no estamos
tenido las localidades y las inversiones que se han hecho en incluyendo a las tres principales ciudades de la República
ellas, lo que es un indicativo del crecimiento que se observará M e x i c a n a - C D M X , G u a d a l a j a r a y M o n t e r re y - , q u e
en los próximos años. Si tomamos por ejemplo el caso de son mercados muy maduros en los que siempre hay
Querétaro, encontraremos que tiene dos generadores demanda de hospedaje, pero que también tiene mucha
importantes de demanda: el turismo y la industria. Este competencia, por lo que se necesitarían análisis exclusivos
último sector, cuenta con las empresas aeroespaciales, las para saber el momento propicio para invertir en ellas.
automotrices y la maquila electrónica. Esa diversificación
de industrias hace que la plaza sea más atractiva, porque Hay que definir también la vocación de la cadena hotelera ¿En
genera además un mercado interno que impulsa el comercio; qué segmento quieres invertir? He aquí algunas de las plazas
además, Querétaro es capital del estado, con lo que se suma que nosotros encontramos con excelentes perspectivas.

68
Tijuana
Es un ciudad que tiene un desarrollo médico, comercial,
industrial, habitacional y hotelero de gran relevancia.
Nuestra cadena tiene cuatro propiedades ahí, y estamos
construyendo dos más por la alta demanda de hospedaje.
Las experiencias previas han confirmado que es una plaza
con un muy buen nivel de viajes de negocios, ocupación
excelente, además, el viajero cuenta con un poder adquisitivo
que en otras ciudades del país no se iguala fácilmente.

Por otra parte, Tijuana es una ciudad perfecta para

hacer Bleisure y extender la estancia de viaje por uno Las tres principales ciudades del país
o dos días para conocer los atractivos turísticos de la
-CDMX, Guadalajara y Monterrey-
región. Tan sólo durante el 2017, un total de 27 millones
de personas visitaron la entidad, los cuales, de acuerdo son mercados muy maduros en
con la Secretaría de Turismo del estado generaron
una derrama superior a los 116,000 millones de pesos,
los que siempre hay demanda de
que impactaron de manera positiva el desarrollo hospedaje, pero que también tienen
económico y turístico de la entidad y sus destinos.
mucha competencia.
Entre los atractivos turísticos de la región destacan: la Ruta
del Vino, que produce 90% del vino de México en los 1,400
kilómetros de litoral del estado; Playas de Rosarito, el destino
ideal para actividades acuáticas como el surf o el buceo,
ubicada a sólo 22 km de Tijuana y famosa por ser la locación
de grandes películas como El planeta de los simios o Titanic.
Como dato curioso, en esta región se encuentran siete
de los diez productos marinos más cotizados del planeta.

San Luis Potosí

Es uno de los centros de atracción en estos momentos.
Como en muchas otras ciudades, su desarrollo empieza
en el centro, por el movimiento comercial que se genera
ahí. Esta urbe tiene una gran bondad: su diversificación
de negocios ya que se han desarrollador los sectores
metalmecánico, agrícola, turístico, manufacturero,
comercial, etcétera, por lo cual, si a una industria le
va mal, las demás nivelan la balanza. Su crecimiento
superior a 5% es un indicativo de toda esta pujanza,
y tiene polos de desarrollo que van desde el centro
hasta la zona universitaria, la autopista y el área de
hospitales. En conclusión, es una economía muy
equilibrada que aún cuenta con muchas oportunidades.

Querétaro
Esta ciudad ha tenido crecimientos altos desde hace
muchos años, durante el primer trimestre de 2017
reportó un aumento de 6% en su PIB, por lo que sigue
siendo una plaza con mucho dinamismo. A las citadas
industrias automotriz y aeroespacial hay que sumarle el
comercio y la actividad agropecuaria, que ha crecido
mucho en los últimos años. Por todo ello se espera que
el crecimiento siga estable; por otro lado, su cercanía con
la ciudad de México y el punto de salida hacia el norte,
lo harán siempre un lugar estratégico para los negocios.

69
 HOTELERÍA

Aguascalientes
A pesar del auge económico que vive el estado -respecto a
2016, la actividad económica en la entidad aumentó 8.8%-,
la ciudad de Aguascalientes es relativamente pequeña. Por
ejemplo, nuestra cadena tiene un hotel, situado en la zona
sur de la ciudad, sin embargo, estamos preparando otro
en el norte. En esta ciudad norteña vemos dos puntos de
desarrollo: la entrada de la ciudad, donde está situada la
planta de Nissan y la salida a Zacatecas, en este caso creemos
que el centro de la ciudad ya tiene los hoteles que necesita.

Es importante resaltar que en el segmento de negocios lo que

se debe buscar es que el huésped esté cerca de las zonas
en donde va a tener sus citas de trabajo. En este caso, en
La diversificación de industrias hace
el norte de la ciudad se están generando nuevos parques que las plazas sean más atractivas,
industriales por lo que es imperativo tener presencia ahí.
porque generan además un mercado
Puebla interno que impulsa el comercio.
La bella ciudad de los Ángeles siempre ofrece potencial.
Es una urbe que tiene desarrollo en diversos puntos, por
ejemplo, en la autopista, frente a la VolksWagen —una
zona de intensa demanda con el área industrial de Finsa
enfrente, también resaltan las zonas de Angelópolis y La
Noria. Tanto la parte del centro como la que está cerca de
la carretera son puntos que pueden resultar estratégicos
para cualquier cadena. Además, su amplia diversidad permite
posicionar distintos segmentos de mercado, desde el de bajo
costo y servicios limitados, hasta el de gran refinamiento.

León
Hablando de ubicaciones estratégicas, León tiene una geografía
privilegiada. Es una ciudad que está en medio de otras de gran
importancia para la industria y la agricultura, además tiene el
acceso a la carretera que va directamente a Estados Unidos,
columna vertebral del comercio para nuestro país -y lo seguirá
siendo, independientemente de la renegociación del TLC-.

Cerca de León se encuentra Silao, Salamanca, Celaya,

Irapuato y, la capital del estado, Guanajuato. Al sur tiene a
Querétaro y hacia el norte, tiene grandes rutas, empezando
por Lagos de Moreno -ciudad cuya importancia va en
aumento- después Guadalajara y Monterrey. A partir de
aquí se tiene toda la salida hacia los estados fronterizos.

Las opciones son diversas e irán de la mano con los planes de Acerca del autor
inversión. Mi recomendación final es siempre evaluar la plaza
y el potencial de crecimiento de la misma. Carlos Adams es Licenciado en Turismo egresado de
la Universidad del Valle de Atemajac en Guadalajara,
Jalisco. Actualmente es director de Promoción de
Franquicias de la cadena Hoteles Cit y Express y
Nota del editor forma parte del Comité Ejecutivo de la compañía.
Las opiniones expresadas aquí son responsabilidad del autor
y no necesariamente reflejan la posición de Inmobiliare. [email protected]

70
 VIDA Y ESTILO

AMENIDAD EN
CONSTANTE EVOLUCIÓN

Las piscinas son primordiales para el

sector hotelero ya que es un atractivo para
los visitantes; mientras que en el sector
residencial son un elemento que aumenta el
valor en la renta o venta de los inmuebles.

72
Por RUBÍ TAPIA RAMÍREZ
[email protected]

En México, dentro del segmento residencial, una propiedad

puede aumentar de precio hasta 18.3% si cuenta con pisci-
na, incluso cuando esta amenidad es compartida. El analista
Leonardo González, especialista de Real Estate de Propieda-
des.com agregá que “la alberca es una amenidad multifun-
cional, deportiva y de ocio” que aumenta el valor al momen-
to de la compra.

D
ependiendo del segmento residencial resistencia eléctrica en bandeja inferior para
el incremento del precio puede variar, prevenir la formación de hielo en la base de la
por ejemplo, en vivienda media su unidad, se puede utilizar una aplicación móvil
aumento es de 10.5%; residencial para su control.
0.36% y residencial plus 6%, esto debido a que
“tiene un valor de usabilidad y confort residen- Filtros autolimpiables por ejemplo NanoFiber,
cial, por lo que el público demandante estaría diseñado para que los propietarios dediquen
dispuesto a pagar más respecto a los otros menos tiempo al mantenimiento de piscinas.
nichos donde esta característica es estándar Es un filtro con una sofisticada red de nanofi-
en uso habitacional” señaló González Tejeda. bras, que captura partículas de entre 5 y 8
micras y evita que el dispositivo se impregne
Cecilia Aguilar, Directora General de M Hábitat en de suciedad.
la Ciudad de México menciona que “la alberca no
siempre es un requisito definitivo para escoger Robots limpiafondos, eliminan la suciedad
casa, a menos que sea en zonas de descanso del fondo y de las paredes con un sistema de
como lugares de playa o Morelos”, ya que según cepillado activo que frota la basura, filtros tridi-
señala lo más valorado es el gimnasio. mensionales de 3D y ruedas de PVA; todo esto
se puede controlar por medio de Bluetooth a
Nuevas tendencias través de un smartphone.

Las tendencias para esta amenidad en 2018 son La iluminación es una forma de convertir una
significativas por la innovación que sus fabri- piscina en un espacio de diseño y relajación;
cantes implementan. En Lyon, Francia se lleva LumiPlus DC PAR56 incorpora la tecnología TQL
a cabo anualmente el festival Piscine Global -Top Quality Lighting- desarrollada para obtener
Europe, una feria para especialistas en piscinas máximas prestaciones lumínicas bajo el agua y
y spa, donde tienen la oportunidad de probar la máxima eficiencia energética; está equipada
soluciones y productos, entre otras actividades. con una capa electrónica que permite conse-
guir un consumo energético de tan solo 14w.
Durante el Global se realizan talleres como
Global Pool Europe en el que se hacen mesas Las Bombas de filtración - Victoria Plus Silent-
redondas sobre piscinas, públicas o privadas, de Astralpool permiten tener baños silenciosos.
con la finalidad de que sus asistentes aumenten Se trata de una bomba autoa spirante con
ganancias; espectáculos de Aquafitness y final- motores monofásicos y trifásicos. El cuerpo
mente el Pool Desig n awards en la q ue se de la bomba se caracteriza por tener prefiltro
premian los nuevos diseños e innovaciones en integrado. Los motores suministrados han sido
productos; en el festival más reciente se presen- protegidos y acondicionados para soportar
taron algunas nuevas tecnologías como: ambientes calurosos y niveles de humedad
elevados.
Las Bombas de calor que permiten alargar la
temporada de baño para disfrutar la piscina Multiacción en film hidrosoluble de CTX Profes-
durante más meses. Su capacidad de extraer sional es un sistema que presenta una película
la energía del aire permite obtener hasta cinco protectora hidrosoluble que evita el contacto de
veces la energía que consume, cuenta con los productos químico con la piel.

73
 VIDA Y ESTILO

las piscinas más

impactantes del mundo
La piscina es una amenidad central en complejos hoteleros,
frecuentemente utilizada para que los huéspedes interactúen,
sin embargo hay algunas que por su diseño son el centro de
atracción de los visitantes, aquí las cinco más destacadas a nivel
internacional.

Del complejo hotelero San Alfonso del

Mar, Algarrobo, Chile. Tiene el primer
récord Guiness por ser la laguna más
grande del mundo construida por el
hombre. Cuenta con una extensión de
más de un kilómetro de largo, utiliza
250 millones de litros de agua; la
transparencia del agua resalta el color
azul turquesa, además tiene tecno-
logía que le permite captar el agua
del océano y en verano mantiene una
temperatura de 26ºc. Fue desarrollada
por Crystal Lagoons.

74
Su impactante formación sobre la densa selva tropical, da a los nada-
dores una sensación de flotar sobre las copas de los árboles. Fue
nombrada “la mejor piscina del mundo” por el Condé Nast Traveler.
Está ubicada en el Hotel The Hanging Gardens of Bali que está
ubicada en el corazón de la jungla Nandini Bali en Indonesia.

Tres piscinas infinitas que están ubicadas en Oia en la isla de Santo-

rini, Grecia en el Hotel Katikies. Cuentan con una barra lateral en
la que se puede contemplar el atardecer; el hotel además ofrece
una bañera interior de hidromasaje, el solárium al aire libre y una
pequeña biblioteca con acceso a internet.
 VIDA Y ESTILO

Es una piscina infinita que conecta las tres

torres del inmueble hotelero Marina Bay
Sands en Singapur, cada edificio cuenta con
57 pisos. Se puede tomar el sol en el lujosos
camastros muy cercanos a vegetación, el
acceso es únicamente para huéspedes.

La Hacienda Na Xamena en Ibiza cuenta

con dos piscinas: la principal que tiene
aproximadamente el mismo tamaño que
una piscina olímpica, y es calentada por
paneles solares que están instalados en
el techo; la segunda tiene cubierta que
le permite mantenerse en uso durante el
invierno o para que los niños la utilicen
bajo la super visión de un adulto. Esta
hacienda también cuenta con spa La posi-
donia para la relajación de los huéspedes.

76
 URBANISMO

PARQUES
URBANOS:
SOLUCIÓN
AMBIENTAL Y DE
CALIDAD DE VIDA

78
 Las áreas verdes y de recreación
son una solicitud cada vez más
recurrente entre los habitantes
de las grandes urbes, no solo por
beneficios ambientales sino por
calidad de vida.
Por MÓNICA HERRERA PEÑA
[email protected]

De acuerdo con la Organización Mundial de la

Salud -OMS- en toda zona urbana debe existir
un mínimo de 9 m2 de espacios verdes por habi-
tante, cantidad debajo de los 16 m2 recomenda-
dos por la Organización de las Naciones Unidas
-ONU-, sin embargo en la capital del país sólo se
cuenta con 5 m2 por persona, según datos de la
Secretaría del Medio Ambiente.

A
pesar de ser una de las entidades más pobladas del país y del mundo,
con casi 9 millones de habitantes, las administraciones de gobierno
han otorgado cada vez mayor importancia a la rehabilitación o cons-
trucción de parques urbanos, pues varias han sido las propuestas que
apuntan a una ciudad más sustentable y/o menos construcciones que eliminen
las áreas verdes de la capital.

Es precisamente el crecimiento urbano el que ha hecho que factores como el

ambiental se vean afectados, entre la tala desmedida de árboles, el aumento de
autos, la mala calidad del aire y el estrés diario causado por el conjunto de todo
lo anterior, lo que ha causado la disminución de la diversidad biológica de la
ciudad, esto, de acuerdo con la Asociación Nacional de Parques y Recreación y
la Comisión Nacional para el Conocimiento y Uso de la Biodiversidad -Conabio-.

Asimismo, la preocupación por crear más espacios verdes no es en vano, ya

que la ciudad enfrenta una crisis de desabasto de agua similar a la de Ciudad
del Cabo, Sudáfrica, así lo señaló Ramón Aguirre Díaz, Director del Sistema de
Aguas de la CDMX; quien también comentó que si dejara de llover en las presas
no habría forma de abastecer a toda la población. Y no ha sido el único, a prin-
cipio de año, la BBC de Reino Unido reportó que la capital es de las ciudades en
el mundo con mayor riesgo de quedarse sin agua en los futuros años.

Es por esa razón que se han iniciado la construcción o planeación de grandes

parques urbanos, que además de brindar lugares de esparcimiento y diversión
para la población, son diseñados con medidas sustentables como la generación
de energía eléctrica a través de celdas solares, así como la captación, almace-
namiento e infiltración de agua en zonas de mayor desabastecimiento del vital
líquido. A continuación algunos ejemplos.

79
 URBANISMO

Parque Hídrico
La Quebradora
Después de que el año pasado obtuviera el
primer lugar en los LafargeHolcim Awards
en L atinoamér ica, el parq ue hídr ico L a
Quebradora está a unos meses de ser termi-
nado en una de las zonas más problemá-
ticas de la delegación Iztapalapa, la más
poblada de la Ciudad de México y la que
presenta mayor desabastecimiento de agua
potable.

“La ciudad enfrenta una crisis La planeación del proyecto se dio después
de que el gobierno local solicitará al Insti-
de desabasto de agua similar a tuto de Investigaciones Sociales de la UNAM
la de Ciudad del Cabo, Sudáfrica” un diagnóstico sobre la situación hídrica de
la entidad, lo que dio como resultado una
así lo señaló Ramón Aguirre Díaz, propuesta en el predio del mismo nombre a
las faldas de la sierra Santa Catarina.
Director del Sistema de Aguas
de la CDMX. Con una inversión actual aproximada de 300
millones de pesos el parque fue diseñado
en una superficie de 3.84 hectáreas con
el objetivo de recibir agua pluvial prove-
niente de la sierra y evitar inundaciones a
través de tres niveles de infraestructura:
captación, infiltración y almacenamiento
de agua. Así como proporcionar espacios
públicos y áreas verdes para poco más de 35
mil habitantes, lo que aportará 1.13 metros
cuadrados de espacios verdes por persona
en la delegación Iztapalapa.

De acuerdo con el coordinador general de

la obra, Dr. Manuel Perló Cohen, académico
de la Universidad, La Quebradora representa
un nuevo paradigma, ya que aumentará la
capacidad de infiltración de agua en 35% y
triplicará la cantidad de árboles en la zona
e implementará áreas culturales, deportivas
y recreativas.

Entre las amenidades con las que contará se

encuentran una librería, cafetería, skate park,
canchas de basquetbol y voleibol, juegos
infantiles, gimnasio y teatro al aire libre
para 300 personas, así como con lugares
cerrados como un centro comunitario y una
aldea digital.

Finalmente, se espera que el parque tenga

una duración -en servicio- de 500 años, de
acuerdo con el académico de la UNAM.

80
 Los parques urbanos
son diseñados con
medidas sustentables
como la generación
de energía eléctrica a
través de celdas solares,
así como la captación,
almacenamiento e
infiltración de agua
en zonas de mayor
desabastecimiento.

La Mexicana
Pensada como un proyecto sustentable y amigable con el
medio ambiente, su construcción se adecuó a la topografía
del terreno respetando el ecosistema endémico. Asimismo,
se agregó tecnología para la captación de agua de lluvia,
generación de energía solar a través de celdas fotovoltaicas
y de Led, además de crear 12 mil 500 metros cuadrados de
zonas de humedales.

Es uno de los nuevos y grandes pulmones de la ciudad

de México, diseñado por el arquitecto paisajista Mario
Schjetnan. La primera fase del proyecto fue inaugurada en
noviembre del 2017, y los trabajos de construcción para
la segunda etapa dieron inicio en el mes de marzo; con
planes para zonas deportivas como ciclopista, trotapista,
canchas de futbol, padel y basquetbol, así como un centro
cultural; se espera esté terminado a finales de 2018.

El terreno de más de 40 hectáreas había estado en la mira

de constructoras durante años, sin embargo la Asociación
de Colonos de Santa Fe llegó a un acuerdo con autori-
dades capitalinas para utilizar sólo el 30% en desarrollos
inmobiliarios.
A pesar de ser una zona conflictiva en tema de movilidad,
la plusvalía en áreas cercanas aumentó con la construc-
ción de este parque; de acuerdo con el portal Propiedades.
com, el primer trimestre de 2017 la plusvalía fue de 5.6%
y para la segunda mitad de 11.9 por ciento. Un ejemplo
son los departamentos -de 121 m2- localizados en la zona
de Contadero -terreno donde se ubica La Mexicana- que
registran un precio medio de 5 millones 200 mil pesos.

81
 URBANISMO

La Cañada debido a que el ex mandatario capi-

talino comentó que el financiamiento
Recreación , con foro al aire libre,
juegos para niños, espejo de agua,
para la construcción podía realizarse vivero, laguna, espacio para mascotas,
La creación del Parque Público Metro- con el mismo esquema de “La Mexi- rincón gastronómico, área de jardín
politano “La Cañada” fue anunciada cana”, es decir, 70% área verde y 30% y de desc an so. C ult ural , con una
por Miguel Ángel Mancera el mismo desarrollo inmobiliario. biblioteca, salón para tareas, Centro
día que dejó el cargo como Jefe de Cultural de Música, Pabellón Cultural,
Gobierno. Se trata de un proyecto de 27 Razón por la que los vecinos de la Centro Interactivo y corredor artístico.
hectáreas planeado en la Barranca de delegación mostraron su desacuerdo Deportiva, con una ciclopista, sendero
Tarango -delegación Álvaro Obregón- al argumentar que la obra violaría el para jogging, canchas de usos múlti-
declarada Área de Valor Ambiental en decreto del 2009 al “levantar” edifi- ples y pista de patinaje. Ser v icios,
julio de 2009 por el entonces Jefe de cios y centros comerciales, con lo que accesos peatonal y vehicular, esta-
Gobierno, Marcelo Ebrard. aumentaría la escasez de agua en la cionamiento, enfermería y guardería;
zona, misma que sufrió un desabasto WiFi , Jardines y reforestación.
La declaración implicaba la prohibi- de este líquido a principios de año.
ción del uso de suelo para vivienda, De acuerdo con el ex Jefe de
indu st r ia , ser v ic ios y ag r ic ult ura , Por otro lado, el Gobierno de la Ciudad Gobier no, la s dimen siones ser ían
p e r m i t i e n d o a s í l a re s t a u r a c i ó n , de México mencionó que el rescate de parecidas al tamaño de La Mexicana, y
protección y preservación del terreno estos espacios es con el objetivo de las decisiones se tomarían a partir de
para mantener la calidad ambiental frenar el crecimiento urbano y evitar la la participación ciudadana, así como
de la ciudad debido a las caracterís- construcción de 10 o 20 mil viviendas, el mantenimiento, también se basaría
ticas geológicas y morfológicas de la a t ravés de la rec up eración de la en un fideicomiso como en el parque
barranca. zona que se encuentra en abandono, ubicado en Santa Fe. El total del área
además de brindar un nuevo pulmón de la Barranca de Tarango es de 280
Sin embargo, en junio de 2017 se al poniente de la ciudad. hectáreas, sin embargo, el proyecto
publicó en la Gaceta Of icial de la de La Cañada sólo “recuperará ” 27
Ciudad de México un acuerdo que A simi smo, Mig uel Ángel Mancera hectáreas.
autoriza la participación de la admi- detalló que de autorizarse, el proyecto
ni st rac ión públic a a t ravés de un emplearía tecnologías sustentables Si bien es cierto que aún hace falta
Sistema de Actuación por Coope- y acciones para la regeneración de más conciencia ecológica, en México
rac ión -SAC- en el e s p ac io ante s las bar rancas, saneamiento de los cada día es mayor el número de polí-
mencionado. Los SAC son un instru- cuerpos de agua existentes, infiltra- ticas, programas y proyectos públicos
mento legal que articulan al sector ción a mantos acuíferos, captación en p ro d el ambiente q u e bu s c an
público, social y privado para el desa- de aguas pluviales y su reutilización resolver y/o reg ular problemáticas
rrollo de proyectos que beneficien el para riego, entre otras necesidades de sociales como la escasez de agua,
entorno urbano y permiten la cons- la zona. inseguridad y crecimiento inmobiliario
trucción de viviendas. en zonas altamente pobladas; que a
Tendría un costo estimado de más de pesar de ser planes a largo plazo, se
Por lo que el anuncio y planeación mil 600 millones de pesos y estaría esperan tenga un impacto positivo en
-del parque- causaron controversia c o n fo r m a d o p o r s ei s el em ento s: la vida y salud de los ciudadanos.

82
 NUEVOS PROYECTOS

Por: REDACCIÓN INMOBILIARE

A pesar del clima de incertidumbre preelectoral el desarrollo in-

mobiliario no se ha detenido. Según el índice de empresas cons-
tructoras elaborado por el Instituto Nacional de Estadística y Geo-
grafía, hasta el primer trimestre del año la edificación - subsector
que engloba las unidades económicas dedicadas a la construc-
ción de vivienda unifamiliar, multifamiliar y edificación no resi-
dencial generó 65.5% del valor de producción de la industria de
la construcción; donde las entidades más que más concentran
la actividad fueron Nuevo León 11.6%; Jalisco 7.9%; Estado de
México 7.6%, San Luis Potosí 6.9% , Ciudad de México 5.9% y
Baja California con 4.9 por ciento.

Esto se ve reflejado en los proyectos que se han anunciado y/o

construido en la primera mitad del año; a continuación algunos
de los que se han sumado a la oferta inmobiliaria del país.

84
Reforma 432
El nuevo edificio corporativo reforma 432 es el
proyecto más reciente de ABILIA, empresa mexicana
que conceptualiza y realiza productos inmobiliarios
de alta calidad funcional y gran sentido estético.
El proyecto arquitectónico corre a cargo de la
prestigiada firma internacional Foster + Partners,
liderada por Norman Foster.
El edificio destinará 85 mil metros cuadrados
rentables para oficinas AAA y seis mil metros
cuadrados rentables para uso comercial y
servicios. Con 57 pisos el proyecto contempla
una plaza abierta a nivel de calle. Reforma
432 estará localizado en la glorieta de la
Diana Cazadora en esquina con Sevilla y
Paseo de la Reforma, una de las avenidas
más importantes de la Ciudad de México.

DESARROLLADOR: ABILIA,
diseño Foster+Partners
ESTATUS: En construcción
UBICACIÓN: Ciudad de México
USO: Oficinas

85
 NUEVOS PROYECTOS

Torre Mirax
Torre mirax destaca por su diseño vanguardista,
certificación LEED Gold, y porque goza de una
inmejorable ubicación y conectividad sobre
el BLVD. Manuel Ávila Camacho, en un punto
intermedio estratégico entre la zona industrial del
norte de la ciudad y los corredores corporativos de
Polanco y Lomas; además de contar con todos los
servicios y estándares de calidad que un edificio AAA
puede brindar.
Ofrece características de seguridad como: sistemas
de protección de bombeo contra incendio, control de
acceso para el estacionamiento con barreras vehiculares,
torniquetes controlados con lectores de proximidad, dos
escaleras de seguridad y cuarto de monitoreo. Cuenta
con un área rentable de 2 mil 741 metros cuadrados, planta
baja con área comercial y de servicios, más 12 niveles de
oficinas, ocho sótanos de estacionamiento, sistema de aire
acondicionado y ocho elevadores a torre de oficinas.

DESARROLLADORES: Gaya supervisó- JLL – comercializadores

USO: Mixto
EXTENSIÓN:31 mil 135 metros cuadrados de área rentable
UBICACIÓN:BLVD. Manuel Ávila Camacho, Naucalpan,
Estado de México.

Icon Beyond
Proyecto Habitacional de clase mundial en la
ciudad de México, será una de las torres más
altas del sur de la ciudad, rompiendo récord
de su predecesora, Icon San Ángel, ambas son
desarrolladas por –GDC Desarrollos-.
La torre cuenta con 42 pisos y 188
departamentos, veinte de esos pisos se
destinaron exclusivamente para terrazas en
las que se plantará un bosque vertical de 145
árboles. La fachada estará compuesta por
2600 piezas de concreto blanco pre colado
diseñadas y colocadas de forma individual, la
altura de piso a techo en los departamentos
es de tres metros, característica poco común
en la oferta del mercado general. Icon Beyond
es un proyecto de lujo con acabados de alta
calidad que cumple estrictos estándares
internacionales, a su vez pensados para ser
accesibles para familias y jóvenes.
DESARROLLADOR: GDC Desarrollos
USO: Habitacional
UBICACIÓN: Ciudad de México
UNIDADES: 188 departamentos

86
Alameda Otay
Es uno de los proyectos más recientes de Loma
Desarrollos. Se trata de un complejo de usos mixtos
cuya área rentable asciende a 34 mil 507 metros
cuadrados. Contendrá dos hoteles business class
con un total de 228 habitaciones, 24 mil metros
cuadrados destinados a segmento habitacional,
10 mil 500 metros cuadrados para servicios
médicos, ocho restaurantes y diez salas de cine.
Estiman que la edificación se realice en 36
meses. Se está trabajando en dos etapas, de las
cuales la primera -correspondiente a 77 mil
175 metros cuadrados- se inaugurará durante
el mes de septiembre de 2018. Alameda Otay
generará más de siete mil empleos directos
e indirectos.
DESARROLLADOR: Loma Desarrollos
USO: Mixto
EXTENSIÓN: 138 mil 133 metros cuadrados
de construcción
UBICACIÓN: Tijuana, Baja California

87
 NUEVOS PROYECTOS

Torre Core 31
Ubicada al poniente de la Zona metropolitana
de la Ciudad de México, Bosque Real uno de
los desarrollos urbanos de vivienda del lujo más
importantes del centro del país. Concretar una torre
en esta área llevó a buscar diferenciación tanto en
diseño como en ventajas para los futuros usuarios.
Así fue como se concretó una torre de 31
departamentos del Lujo, de 20 mil metros cuadrados,
en la que cada unidad ocupa un nivel completo del
edificio, aprovechando las vistas de 360 grados del
entorno y optimizando factores como la iluminación, la
privacidad y la amplitud al interior.
Las terrazas de cada departamento se reacomodan
piso por piso, en un cambio de 90 grados de la
primera con respecto a la última, en los primeros
tres niveles se dispondrán de áreas comunes y
amenidades para los condominios, como ludoteca,
salón de fiestas, spa, gimnasio, área de alberca, la
zona de estacionamiento y un lobby de doble altura.
DESARROLLADOR: Craft Arquitectos
USO: Habitacional
EXTENSIÓN: 20 mil metros cuadrados
UBICACIÓN: Bosque Real, Estado de México

Fraccionamiento
Lomas del Pedregal
Grupo Lomas inició la segunda etapa del proyecto Lomas
del Pedregal, residencial construido en un terreno de
27 hectáreas que ofrece un concepto de inmuebles
amigables con el medio ambiente y un diseño
arquitectónico contemporáneo.
Lomas del Pedregal,es un residencial con concepto
único por su nivel de urbanización, calidad en
acabados y sobre todo por su preocupación en el
tema ecológico. Lomas del Pedregal está dividido
en dos fases, la primera etapa que ya está casi
concluida, cuenta con cerca de siete mil metros
cuadrados de áreas verdes; sin embargo, una vez
finalizada la segunda fase, el fraccionamiento
contará con más de 40 mil metros cuadrados de
áreas verdes.
DESARROLLADOR: Grupo Lomas
USO: residencial
EXTENSIÓN: 27 hectáreas
UBICACIÓN: Lomas del Pedregal

88
 EN PORTADA

Explanada Puebla Malltertainment Explanada Puebla Malltertainment

Paseo Arcos Bosques

GICSA
CONSTRUYENDO EXPERIENCIAS

Paseo Interlomas La Isla Mérida Malltertainment

90
 Explanada Pachuca Malltertainment

Después de casi 30 años de experiencia continúan innovando

con proyectos de alto impacto; ahora desarrollan una nueva categoría
en centros comerciales: Malltertainment.

Por GICSA

L
a industria inmobiliaria representa un gran soporte
dentro de la economía moderna. En parte, porque
edifican o comercializan los espacios necesarios para
Malltertainment es un concepto en retail
un sano desarrollo laboral, social y cultural, pero además, el
análisis de su crecimiento otorga un panorama muy acertado único en el mundo, desarrollado en
sobre la actividad económica y las tendencias de un país.
2016 con inigualables experiencias de
El éxito de GICSA nació a raíz de su amplia experiencia para entretenimiento, servicios y compras.
capitalizar cada proyecto, adecuándose a la región donde
operan y añadiendo elementos característicos. Para esto, diseñó
distintos formatos replicables en sus centros comerciales, La revolución del retail
los cuales han marcado tendencia dentro de la industria:
Forum, Outlet, La Isla, Paseo, Más Centros y Explanada. Malltertainment es un nuevo concepto en retail único
asegurando así el éxito comercial y financiero del proyecto. en el mundo, desarrollado en 2016 con experiencias
en entretenimiento, servicios y compras inigualables.
Además, es de los pocos desarrolladores que busca mercados
emergentes para edificar nuevos proyectos, lo que les permite Cada proyecto cuenta con una inversión aproximada de
tener presencia en toda la República mexicana. 1,400 millones de pesos y tiene un área base promedio de
150 mil metros cuadrados, cerca de 180 locales y más de 30
Así pues, con casi 30 años de experiencia, más de 70 proyectos atractivos y zonas de experiencia.
inmobiliarios, millones de metros cuadrados desarrollados,
cinco unidades de negocio y más de 1,000 empleados, GICSA De acuerdo con GICSA, para que un desarrollo pueda ser
continúa innovando con proyectos de alto impacto y una considerado dentro de la categoría Malltertainment, éste
nueva categoría en centros comerciales: Malltertainment. deberá estar sustentado en 5 pilares de diferenciación:

91
 EN PORTADA

1. Tamaño: • El área promedio mínima es superior a los 150 mil metros

cuadrados.

2. Entretenimiento • Cada centro comercial debe albergar por lo menos un globo

aerostático suspendido a 150 metros de altura, una feria con
extensión mayor a los 7,000 metros cuadrados, un auditorio
con capacidad para hasta 5,000 espectadores y más de 13
atracciones sobre el 40% del desarrollo, como pistas de hielo,
salas de cine, espacios para videojugadores, casino, go karts y
boliche, entre muchos otros.

3. Comunidad: • Áreas sociales diseñadas para recibir visitantes de las

diferentes partes de país y el mundo, así como de todos
los segmentos sociales. También contará con una zona de
co-working para profesionistas y emprendedores, así como
un espacio especial para artistas locales.

4. Oferta Comercial Mixta: • Más de 170 puertas con una amplia variedad de servicios,
productos, marcas y espacios de diversión; contando con
restaurantes, hotel, bares, supermercado y agencias de autos,
entre otros.

5. Vanguardia: • Malltertainment implementa elementos tecnológicos que

no han sido vistos en México, como una plataforma de red
interna que permite la interacción de marcas con visitantes
en tiempo real y sistemas audiovisuales con lo más avanzado
en alta definición.

Explanada Pachuca Malltertainment

92
Construyendo hacia el futuro
Hoy en día, GICSA tiene planes de sumar
proyectos dentro de los diversos pilares
existentes para agregar más contenido a
su oferta comercial. A su vez, se encuentra
trabajando en el desarrollo de un nuevo
pilar: Explanada. El primer proyecto bajo
este formato será: Explanada Puebla,
donde se generarán más de dos mil
500 empleos durante su construcción
y más de mil 500 al iniciar operaciones.

Este nuevo pilar contará con diversas

ubicaciones, de las cuales 5 ya están en
proceso de desarrollo: Puebla, Pachuca, Paseo Querétaro Malltertainment
Cualiacán, Aguascalientes y San Luis Potosí.

Cada proyecto cuenta con una inversión aproximada de

1,400 mdp y tiene un área promedio de 150 mil metros
cuadrados, 180 locales, más de 30 atractivos y zonas de
experiencias únicas.

Paseo Querétaro Malltertainment

93
 EN PORTADA

Cimientos de éxito
Hacia 1989, la familia Cababie se encontraba dentro
del negocio textil, importando productos de China
y Medio Oriente. Fue entonces que los hermanos
Abraham, Jacobo y Elías decidieron cambiar de giro,
entrando de lleno al sector inmobiliario con GICSA.

En 1991 llegó su primer desarrollo, el centro comercial

Plaza Zentro, localizado en el corazón de la colonia Se espera que en los próximos
Polanco, una de las zonas con mayor tráfico comercial
en Ciudad de México; casi de manera simultánea se cuatro años, GICSA agregue a su
inició la edificación de Torre Esmeralda 1 y Punta Santa portafolio 13 nuevos proyectos
Fe; ambos proyectos fueron los primeros edificios
Clase A en el país, por lo que GICSA se convirtio en que actualmente se encuentran en
una empresa pionera en construir edificios inteligentes. etapa de desarrollo.
En 1995 nuestro país cruzaba por una evaluación económica,
lo que afecto a la industria inmobiliaria de tal modo que
GICSA fue de las pocas empresas que continuaron invirtiendo
en territorio mexicano. En esa época desarrolló Residencial
Lomas 1, ubicado en el poniente de Ciudad de México; el
centro comercial Forum by the Sea y La Isla Shopping Village
en Cancún, Quintana Roo; así como más de 31 mil metros
cuadrados de oficinas.

La Isla Mérida Malltertainment

94
Para la siguiente década, GICSA se consolidó con la
reputación que la distingue hasta el día de hoy. Recibió
distinciones como la Innovative Design and Construction
of a new Center por La Isla Shopping Village en Cancún
y Punta Langosta en Cozumel. Sin embargo, una vez más
tuvieron que afrontar una etapa difícil para la empresa.

En el año 2007 el mundo entró en una nueva crisis

económica y para afrontarla, la compañía redefinió
su estrategia de negocio, logrando evitar escasez de
liquidez en el mercado aplicando medidas como:

• Centros comerciales con tiendas ancla

• Disminución del gasto corporativo
• Integración de inversionistas

Este cambio de rumbo permitió que en 2015, GICSA

anunciara su incursión al mercado de valores con una
oferta pública en México, y otra privada en el extranjero.

Se espera que en los próximos cuatro años, GICSA agregue

más de 792,000 metros cuadrados de área rentable a su
portafolio, con 13 nuevos proyectos que actualmente se
Paseo Querétaro Malltertainment
encuentran en etapa de desarrollo y/o por desarrollar.

La Isla Mérida Malltertainment

95
 RETAIL

¿CÓMO SERÁ EL
MALL DEL FUTURO?
La tecnología avanza a pasos agigantados, va transformando
costumbres, usos y procesos. Vivimos tiempos que mutan todos
los días y debemos de prepararnos para adaptarnos a los nuevos
cambios.

Por Alejandra Molinar, Space Design Mastermind de Mero Mole

Imagen Cortesía de Mero Mole

El mall del futuro serán

L microciudades donde los
as ciudades se encuentran saturadas de concreto, de
coches, de contaminación, de gente, vivimos en medio
del caos buscando sensaciones y experiencias que se humanos viviremos,
queden grabadas en nuestro inconsciente.
jugaremos, trabajaremos,
Un vistazo al futuro comeremos, compraremos
¿Dónde estaremos en 30 años? ¿Cómo viviremos nuestras sin tener que recorrer
ciudades? No sólo los arquitectos y urbanistas tenemos la
obligación de pensar, proponer y planear el entorno en el que grandes distancias
habitamos; todos los ciudadanos, tomadores de decisiones
y los políticos de este país, deben de pensar en calidad de
vida, qué será lo mejor para los habitantes, para su desarrollo
personal, para que los 120 años que viviremos los vivamos
con dignidad.

Hace 50 años hablar de desarrollos de usos mixtos segura-

mente sonaba complejo y con poca credibilidad de poder
suceder y funcionar. Hoy sabemos que si queremos tener
calidad de vida debemos de vivir cerca de nuestros trabajos,
de la escuela de nuestros hijos, de centros recreativos y de
esparcimiento donde podamos desarrollarnos como seres
humanos.

Somos experienciales, nos gusta sentir, creer, imaginar, pensar

lo impensable, diseñar las ciudades del futuro.

Estas son las razones por las que incubadoras de innovación,

como Mero Mole, están diseñando el Mall del Futuro.

98
¿Cómo ejecutaremos
los espacios del futuro?
La palabra MALL no será el significado de lo que hoy co-
nocemos. Hoy un mall es un centro que conjunta locales
de retail, en su mayoría. El mall del futuro serán micro
ciudades donde los humanos viviremos, jugaremos, tra-
bajaremos, comeremos, compraremos sin tener que re-
correr grandes distancias, tendremos acceso a centros de
salud al alcance de nuestras manos. Todo será paperless,
el MALL contará con reconocimiento facial, SMART retail,
nos conocerá mejor que nosotros mismos. El retail con- Imagen Cortesía de Mero Mole
tará con realidad aumentada, podremos probarnos varios
atuendos en segundos para elegir el que más nos guste. El mundo del retail está muriendo, sí, muriendo, la tec-
nología ha permitido que con un click obtengamos en la
Estas pequeñas ciudades estarán llenas de facilidades y comodidad de nuestro hogar, desde objetos de tecnolo-
experiencias, sobre todo, de sabores culinarios que sacia- gía, vestimenta, muebles, hasta frutas y verduras del su-
rán nuestro paladar y nuestra imaginación. Estos micro permercado y deliciosos platillos de nuestros restaurantes
universos contarán con viviendas, oficinas, restaurantes, favoritos.
gimnasios, centros de salud, colegios, todo al alcance de
nuestras manos. Serán centros con infraestructura tecno- Lo que no podemos comprar y lograr con un botón, son
lógica, experiencias y 100% sostenibles. las experiencias con amigos, la interacción con desco-
nocidos y alimentar nuestra alma con espacios de gran
diseño donde percibimos, sentimos, olemos, tocamos y
El retail contará con realidad compartimos momentos que se guardan en la memoria.
aumentada, podremos Estos espacios estarán inundados de arte para sensibili-
probarnos varios atuendos en zarnos y recordarnos que somos seres humanos con ne-
segundos para elegir el que cesidades básicas de expresión y sentimientos.

más nos guste. Nota del editor

Las opiniones expresadas aquí son responsabilidad del autor y
no necesariamente reflejan la posición de Inmobiliare.

Imagen Cortesía de Mero Mole

Estos microuniversos
contarán con viviendas,
oficinas, restaurantes,
gimnasios, centros de salud,
colegios, todo al alcance de
nuestras manos.

99
 RETAIL

Hay dos proyectos que han llamado mi

atención: Avenida Escazú en Costa Rica,
desarrollado por Portafolio Inmobiliario,
y Ciudad Cayalá, desarrollado por la
familia Leal en la Ciudad de Guatemala.

Jorge Lizán

PROYECTOS DE USOS MIXTOS DE

CLASE MUNDIAL EN CENTROAMÉRICA
Por: Jorge Lizán
Director de Lizan Retail Advisors (LRA)

C
entroamérica es una región de Latinoamérica de Mi trabajo me permite viajar por diferentes regiones del
la que pocas personas a nivel global pensarían mundo visitando proyectos inmobiliarios, sobre todo de
que es una referencia en el desarrollo inmobiliario, centros comerciales y de usos mixtos, y siempre me han
y en especial de centros comerciales. Pero la región sorprendido los proyectos que he encontrado en la región
centroamericana cuenta con proyectos de clase mundial y centroamericana. Solo para mencionar algunos, La Gran
desarrolladores muy profesionales y sofisticados los cuales Vía en San Salvador, el primer centro de estilo de vida en
han salido de sus fronteras para conquistar otros mercados. la región sigue siendo tan relevante como cuando fue
desarrollado. Albrook Mall en Panamá, uno de los mejores
Definitivamente, Grupo Roble de El Salvador es el más ejemplos en el mundo de centros comerciales anclados
conocido y el que mayor presencia tiene, no solo en con centrales de transporte. Multiplaza Pacific en Panamá,
el desarrollo de centros comerciales, sino también con la meca de las compras en Latinoamérica, Oakland Mall
edificios de oficinas. Pero otras compañías como Spectrum uno de los mejores ejemplos de centros comerciales en
y Multiproyectos de Guatemala y Portafolio Inmobiliario de Latinoamérica, City Mall San Pedro Sula, el primer mall de
Costa Rica también se han consolidado como desarrolladores clase mundial en Honduras, Town Center Costa del Este, el
que están implementando las mejores prácticas futuro centro de la vida de la nueva ciudad de Panamá, en
internacionales en el desarrollo inmobiliario de la región. fin, muchos proyectos que realmente son de clase mundial.

100
Pero hay dos proyectos que desde hace
varios años me han llamado la atención,
Avenida Escazú en Costa Rica, desarrollado
por Portafolio Inmobiliario, y Ciudad
Cayalá, desarrollado por la familia Leal
en la Ciudad de Guatemala. Ambos son
proyectos de escala urbana, no solo de
uso mixto sino “master plans” concebidos
como un pedazo de ciudad y ambos han
mejorado considerablemente la estructura
urbana de sus comunidades. Pero para
profundizar sobre estos proyectos, le he
pedido a directivos de ambas compañías
que nos expliquen un poco más de
los mismos. Esto es lo que me dijeron.

CIUDAD CAYALÁ EN CIUDAD DE GUATEMALA

Por Ing. Héctor Rafael Leal V., Gerente General, Cayalá

Grupo Cayalá, una de las empresas guatemaltecas más

exitosas en el desarrollo inmobiliario, ofrece una gran La región centroamericana cuenta
oportunidad para inversionistas con clara visión del futuro, un
lugar donde su inversión estará siempre garantizada. Cayalá
con proyectos de clase mundial y
es el único proyecto inmobiliario en el país que se ha regido desarrolladores muy sofisticados
a un Plan Maestro. que han salido de sus fronteras para
Durante 34 años hemos dedicado nuestros recursos a
conquistar otros mercados.
desarrollar y ejecutar un innovador Plan Maestro inmobiliario,
cuyo objetivo primordial ha sido brindar a las personas un
nuevo y atractivo estilo de vida en comunidades integrales: que al 2017 son aproximadamente 1,350 unidades con
residencias, comercio, deportes y cultura siendo un concepto proyecciones de crecer a más de 5,000 unidades a
único de uso mixto. las cuales se les suman otros desarrollos inmobiliarios
en la zona de Cayalá. Hoy en día, es la zona de mayor
Cada desarrollo ha sido una nueva oportunidad de recuperar crecimiento en la Ciudad de Guatemala y uno de los
una larga tradición de convivencia que se había perdido en las mejores lugares para nuevos conceptos comerciales.
ciudades contemporáneas y al mismo tiempo de romper con
los paradigmas de la vivienda en Latinoamérica. Cayalá busca Ciudad Cayalá continuamente busca responder a las
recuperar la alegría de las calles, los paseos por los parques y necesidades del mercado aprovechando las diferentes
la tranquilidad que vivían nuestros antecesores conviviendo en áreas de desarrollo dentro del Plan Maestro, para
armonía dentro de espacios donde se integra a la comunidad. la plena satisfacción de las necesidades de quienes la
Esta es la base sobre la que continuaremos trabajando, con la habitan, donde trabajan y quienes la visitan. A partir del
creatividad y la dedicación que nos ha distinguido hasta ahora. 2017 se desarrolla Lirios de Cayalá, un complejo de vivienda
Siempre enfocado en el buen vivir de las personas. vertical que consta de 28 edificios, un Hotel Full Service
Marriott, la cadena hotelera más grande del mundo y Distrito
Ciudad Cayalá tiene una extensión de 290 hectáreas Empresarial: “el centro de negocios más importante del país”
formadas por varios apartados o barrios. Dentro de ella
encontraremos 39 complejos con zonas para ir de compras, El reto más representativo para Grupo Cayalá fue hacer
36 opciones gastronómicas: restaurantes gourmet, cafés, algo por primera vez que nadie había hecho, una ciudad
postres, entre otros, 7 salas de cines, 1 supermercado, tiendas completamente abierta, un lugar seguro y apto para el
de conveniencia, centros de servicio, servicios médicos y desarrollo de comunidades haciendo posible el buen vivir
laboratorio, servicios financieros, academias deportivas y de las personas. Hoy en día, el haber alcanzado este reto
educativas, gimnasios y múltiples oficinas que van desde es nuestra mayor fortaleza y el impacto que generamos al
los 70 Mts2 hasta más de 1,200 Mts2, un Hotel AC Marriott, enfocarnos en fortalecer los lazos de la comunidad creando
acompañadas de un mercado cautivo compuesto por estos espacios de deleite y buen vivir, nos hace ser un
los residentes de los diferentes complejos habitacionales, punto de referencia y orgullo para todos los guatemaltecos.

101
 RETAIL

Alfredo Volio Guerrero

Avenida Escazú

CIUDAD CAYALA, TODO EN UN MISMO LUGAR

Por Alfredo Volio Guerrero, Director de Portafolio Inmobiliario
Ubicación: Avenida Escazú en Costa Rica

Avenida Escazú fue el primer desarrollo de uso mixto de Costa El área residencial actual está compuesta por unidades tipo
Rica, inició operaciones en diciembre del 2008 y actualmente loft ubicadas en el corazón del proyecto encima de las Plazas
es el lifestyle center por excelencia del país. El proyecto está Centrales con acceso a sólo pasos de restaurantes, comercios
ubicado en el oeste de la ciudad a 9 km del aeropuerto y servicios y se encuentran en planeación más de 350
internacional y a 6 km del centro. Se ha caracterizado por nuevas residencias.
ser el punto de encuentro de familias, compañeros de
trabajo, residentes y visitantes que aprecian espacios abiertos Avenida Escazú es un proyecto que se encuentra al 45% de
rodeados de parques, zonas verdes, arte y eventos culturales. su desarrollo, la segunda fase del proyecto hace énfasis en
hotelería (JW Marriott) y residencial con más de 8 hectáreas
Avenida Escazú se distingue en el mercado por su mix de por desarrollar. Avenida Escazú es un proyecto de Portafolio
marcas premium como Max Mara, Mini, Pedro del Hierro, Inmobiliario, empresa con más de 14 años desarrollando
Crate & Barrel y Adolfo Domínguez, Junto a diversas opciones proyectos residenciales, oficentros, centros comerciales y
de gastronomía internacional y hotelería (Residence Inn proyectos de uso mixto en el país.
Marriott, AC Hotels).

Anualmente se desarrollan más de 100 eventos en el venue

que incluyen actividades como pasarelas, música en vivo,
Acerca de Avenida Escazú
festivales en conjunto con embajadas, ferias orgánicas y
• 250,000 visitantes al mes
artesanales, eventos familiares y el parade de Navidad todo
• 20 restaurantes y bares
con el objetivo de crear experiencias memorables.
• 250 habitaciones de hotel
• 300 consultorios médicos
Empresas como Gensler, Bacardi, SC Johnson, Epson, Pfizer,
• + 100 oficinas de empresas
Master Card y Lexus han elegido a Avenida Escazú como su
• 250 residencias
centro de operaciones de sus oficinas con el fin de ofrecer a
sus colaboradores un ambiente único. Texas Tech University
Información:
inauguró en abril su primera sede fuera de Estados Unidos
+506 2288-0101, [email protected]
en Avenida Escazú, lo cual integrará un target de jóvenes
universitarios todos los días al proyecto.

102
 OFICINAS

Corporativos Usos Mixtos en la CDMX:

10
Datos sobre la oferta en
los principales corredores
Por Tania Sánchez
[email protected]

U
n desarrollo de uso mixto es un proyecto inmobiliario con
una integración planeada de algún combinación de retail,
Aunque la tendencia de desarrollo de corporativo, residencial, hotelería, recreación u otras funciones.
proyectos con más de un uso comercial Está orientado a los peatones y contiene elementos de un trabajar-vivir-
va a la alza, los proyectos de un único jugar. Maximiza el uso de los espacios, tiene amenidades y expresión
uso continúan siendo mayoría. arquitectónica que tiende a reducir el tráfico y expansión urbana.

A continuación una radiografía de la proporción de espacios corporativos en edificios de usos mixto:

1. Del 6.1 millones de metros cuadrados del inventario

de oficinas clase A de la Ciudad de México el 20.4% 6. El 46.8% del total de espacios mixtos que se
encuentran actualmente en construcción se localizan
es de usos mixtos. en los submercados Insurgentes y Polanco, y el 16.8%
en el corredor Reforma en únicamente dos edificios.

2.
Polanco es el corredor con más concentración de
oficinas de este tipo en la ciudad, con casi 400,000
m2 existentes. 7. Los corredores con menos participación en este
segmento son Interlomas y Lomas Altas con menos
de 250 mil metros cuadrados de área rentable.

3. Bosques cuenta con el ratio más alto -39.9%. en

proyectos mixtos dentro de los corredores.
8. En todos los corredores sigue predominando la
proporción de espacios que no corresponden a

4. Son cinco los corredores que sobrepasan 500 mil

metros de área rentable que no es de usos mixtos:
uso mixto

Insurgentes, Lomas, Polanco, Reforma y Santa Fe.

9. Hasta el 1T2018 el 65.2% de las construcciones de
edificios clase A no corresponden a usos mixtos.

5. De los 1.6 millones de metros cuadrados de oficinas

10.
clase A en construcción, 35% son proyectos de uso De los proyectos de clase A que se encuentran en
mixto, casi el doble del promedio del inventario desarrollo 34.8% corresponde a edificaciones de
clase A actual. usos mixtos.

% de Corporativos de Usos Mixtos por Corredor - Ciudad de México

Fuente: Solili

Nota del editor Las opiniones expresadas aquí son responsabilidad del autor y no necesariamente reflejan la posición de Inmobiliare.

104
 USOS MIXTOS

LOS RETOS
financieros
DE PROYECTOS DE

USOS MIXTOS
RETO NÚMERO UNO:
El uso fundamental contra el uso dominante.
Un desarrollo de este tipo tiende a ser planeado bajo un
modelo de negocios fundamental con negocios (usos)
complementarios, que se van consolidando de manera
Por: Alberto Limón Figueroa simultánea o subsecuente. Esto nos lleva a dos términos
Socio fundador Consulta Management Consulting
diferenciales: “el uso fundamental” y “uso dominante”.

L
os desarrollos de usos mixtos se caracterizan por la El uso fundamental es el más viable y rentable del proyecto.
compactación de espacios, con la finalidad de integrar El uso dominante, en cambio, es el que ocupa la mayor parte
núcleos urbanos diversificando el uso de suelo, con del espacio. El uso dominante tiene que ser financieramente
el máximo aprovechamiento de los metros cuadrados sólido y ese es el factor clave del reto financiero
construibles y la mayor conversión en área vendible o
rentable. En una investigación realizada por Consulta Entran en controversia lo que la regulación permite construir,
Management Consulting, en 40 desarrollos de usos lo que el mercado demanda, lo que el equipo de arquitectos
mixtos destinados al mercado de nivel socioeconómico y diseñadores considera apropiado para el proyecto con la
A/B, situados en las ciudades de Monterrey, Guadalajara, mezcla de productos y/o mercados de rentabilidad óptima.
Querétaro y México, se pudieron identificar un conjunto
de retos arquitectónicos – financieros, que este tipo de Una planeación óptima concentrará el portafolio del
desarrollo genera, agrupables de la siguiente manera: proyecto en:

1. El uso fundamental tiende a ser demeritado por el uso A) Los productos que generen la mayor rentabilidad por
dominante. metro cuadrado vendible (Por ejemplo, departamentos
2. La configuración de los usos (vivienda, comercio, oficinas, de precio alto)
hotel), llegan a tener dinámicas opuestas. B) Los productos que tienen el menor requerimiento
3. La necesidad de que diversos usos/negocios compartan de uso de metros cuadrados de construcción no
inversiones, dificulta los criterios de evaluación de vendibles (Por ejemplo, oficinas)
rendimiento para los inversionistas. C) Los productos con menor exposición al riesgo (Por
4. La integración de un complejo de diversos usos pudiera ejemplo, departamentos de precio bajo y oficinas de
incrementar el riesgo del portafolio. renta fija)
5. La diversa expectativa de tiempo en la generación de D) Los productos que en términos absolutos generan una
recursos en cada uno de los usos del desarrollo tiende a mayor tasa interna de retorno. (Por ejemplo, unidades
afectar la liquidez. comerciales de renta variable)

106
 lo cual agrega un componente de renta variable que hace más
En un portafolio de productos de usos mixtos, típicamente
rentable el negocio, pero lo vuelve más complejo.
vamos a encontrar:

d) Mix de unidades con diferentes mercados y velocidades

A) Unidades venta precio bajo (departamento
de absorción. Estamos entrando en una era en la que
menor tamaño)
ya no hay solamente una mezcla de mercado relativa a
B) Unidades venta precio alto (departamento
niveles socioeconómicos, sino de retos generacionales
grande equipado)
(baby boomers contra millennials) que puede determinar
C) Unidades ingreso no garantizado (hotel)
el éxito o fracaso de un desarrollo completo, esto agrega
D) Unidades renta fija (oficinas)
un componente de capacidad de mercadotécnica y
E) Unidades renta fija + variable (comercio fast fashion)
comercialización que antes no era requerido para los
desarrolladores inmobiliarios y es un componente de
contingencia financiera que debe ser tomado en cuenta.

e) Mix de diferentes condiciones de financiamiento para

apalancar los diversos componentes del desarrollo. Un
desarrollo de usos mixtos contiene unidades en venta con
probabilidades de apalancamiento con hasta el 65% de precio
de venta, unidades en renta con hasta el 50% de la inversión
en financiamiento bancario y unidades hoteleras con hasta
el 40%. Esto hace complejos los requerimientos de capital y
liquidez del proyecto. Para reducir este reto se propone un
análisis de sensibilidad que tome en cuenta los cambios que
se pueden derivar de esta dinámica:

RETO NÚMERO DOS:

Usos/Productos con dinámicas opuestas.

Según la investigación de Consulta Management

Consulting, los productos de un desarrollo de usos
mixtos contienen un conjunto de características que
tienden a generar dinámicas opuestas, como lo son:

a) De corto plazo contra largo plazo. Esta combinación

de activos de corto plazo (productos de venta) contra
activos de largo plazo (productos de renta) genera una
percepción de contingencia para los inversionistas
porque reduce su habilidad para escoger el momento
en el cual puedan vender el activo y esto puede ser
significativo e influir en forma adversa en la expectativa
de rendimiento. RETO NÚMERO TRES:
Criterios para calcular o definir el rendimiento sobre
b) De flujos estables contra flujos inestables (oficinas contra la inversión
hotel). La probabilidad de que los ingresos pronosticados
no se cumplan es directamente proporcional a la volatilidad Los inversionistas esperan un solo lenguaje para hablar del
de los ingresos en el mercado, los ingresos de renta fija rendimiento que obtendrán del proyecto en un negocio en
son menos volátiles que los esperados de la absorción de el que existen diferentes formas de expresar, tanto el riesgo,
los departamentos de precio alto y todavía menos que los como los retornos sobre la inversión; para las unidades en
derivados de la ocupación hotelera. La volatilidad es un factor venta, típicamente se habla de la tasa interna de retorno y para
que influye en el riesgo y determina la tasa de rendimiento las unidades en renta se habla de tasas anuales de capitalización
esperado sobre la inversión. y de márgenes NOI.

c) Renta fija contra renta variable. La tendencia del mercado Para generar una sola tasa interna de retorno se habrá
comercial es que las tiendas buscan que los desarrolladores de de integrar a la TIR resultante de las unidades en venta, la
los espacios comerciales se conviertan en socios de las marcas, correspondiente a las unidades en renta bajo una metodología
participando con ellas en los esfuerzos de posicionamiento, de venta del portafolio una vez estabilizado. La Tasa Interna de

107
 USOS MIXTOS

Retorno (TIR) de las unidades en renta se calcula de la siguiente

manera: a) se integra el valor total de la inversión, en la fecha
de arranque de operaciones, año 0 como inversión total (flujo
negativo); b) Se genera un horizonte de proyección (en
promedio 5 años) para calcular el ingreso neto operativo del
proyecto (NOI) ; c) en el último año, se calcula la venta del flujo
a CAP RATE de salida ; d) se descuentan dichos flujos futuros
a una tasa de descuento que los vuelva cero, dando como
resultado la tasa interna de retorno.

RETO NÚMERO CUATRO:

El riesgo del portafolio.
RETO NÚMERO CINCO:
Se entiende por riesgo del portafolio de un proyecto de
Rentabilidad contra liquidez.
usos mixtos como la probabilidad de que el portafolio sufra
un perjuicio de carácter económico ocasionado por la Quizás el último y más fundamental reto de un portafolio de
incertidumbre en el comportamiento de variables económicas un desarrollo de usos mixtos es el asunto de la liquidez. Al
a futuro; el valor del riesgo es un estimado de la máxima combinar activos generadores de flujo de efectivo (unidades
pérdida esperada que puede sufrir un portafolio durante un en venta) con otros demandantes de recursos líquidos
periodo de tiempo específico y con un nivel de confianza o (unidades para ser rentadas) y con perspectivas de tiempos
probabilidad definido. distintos, la administración de los recursos se vuelve muy
compleja. La falta de liquidez y no la falta de rentabilidad es
El concepto de desarrollos mixtos se alinea con análisis lo que precipita las quiebras.
documentales que sugieren que el incremento en el número
de productos en un portafolio produce reducciones en En consecuencia, mantener la liquidez en un desarrollo de
el riesgo. Es decir, la diversificación reduce el riesgo; en usos mixtos es un elemento fundamental, se debe planear
consecuencia, la clave está en el nivel de concentración que y administrar; pero no se debe perseguir a cualquier costo.
en dicha diversificación se tiene sobre los activos de mayor Hay un punto de equilibrio entre retener una porción de
volatilidad en los retornos (exposición al riesgo). los recursos como capital de trabajo para garantizar la
continuidad operativa y el cumplimiento de compromisos
Un elemento fundamental de cultura financiera a los puntuales y el costo financiero de estos recursos contra
inversionistas es que en lugar de hablar del rendimiento reducir parcialmente tal disponibilidad de efectivo con una
sobre la inversión en un desarrollo de usos mixtos, se debiera ligera exposición al riesgo.
hablar de rendimiento ajustado al riesgo del negocio, de
manera que la expectativa de rentabilidad debe ser una El asunto clave está en la revisión exhaustiva del programa
comparación contra una tasa libre de riesgo (por ejemplo, la de construcción con el programa de generación de flujo de
tasa TIIE), ajustado al nivel de riesgo que el portafolio ofrece efectivo (aportaciones de capital, financiamiento, preventas)
considerando todos los componentes del mismo, algunos de porque normalmente la ruta crítica de construcción y de
largo plazo, algunos de corto plazo, algunos más volátiles y suministro de insumos estratégicos, puede ser optimizada sin
algunos más estables; unos con mayor y menor requerimiento dañar los hitos de entrega de los programas constructivos,
de liquidez y unos con mayor y menor apalancamiento. Cuyo optimizar los requerimientos de efectivo y reducir la cantidad
mix da un valor ponderado de riesgo que puede definir el de dinero invertido en activos menos productivos o de
riesgo de negocio del portafolio. utilización menos inmediata. El asunto de la liquidez es tarea
de todos, no solo del financiero de la compañía.

Nota del editor Las opiniones expresadas aquí son responsabilidad del autor
y no necesariamente reflejan la posición de Inmobiliare.

108
ANUNCIO
 ISN
ENCC
O IVÓAN
CIÓN TECNOLÓGICA

LUZ VERDE A LA INNOVACIÓN TECNOLÓGICA

Y TRANSPARENCIA ABSOLUTA
"Hoy nos transformamos en algo más grande"
Por: Liz Areli Cervantes
[email protected]

H
ace aproximadamente siete meses se nombró
Director General a Eugenio Garza, quien cuenta con
De acuerdo con su información, la empresa controla más
amplia experiencia en administración de empresas y
el sector financiero. En entrevista con Inmobiliare comentó de 75 millones de dólares de flujo anual y reporta más de
que Central, después de 23 años, necesitaba un aire nuevo, 60 millones de usuarios satisfechos al año. Tiene presencia
enfocado en el talento de su gente; además de consolidar en proyectos de diferentes giros, como: el Aeropuerto
su dominio tecnológico y de transparencia. Ante lo cual Internacional de la Ciudad de México, Centro Médico ABC,
expresó: “nuestro pilar más fuerte es nuestro personal, Estadio Nemesio Díez situado en la ciudad de Toluca, el
mediante su inquebrantable compromiso y experiencia en parque La Mexicana, la Universidad Iberoamericana; además,
todos los procesos que llevamos a cabo para la optimización de trabajar con empresas como: Fibra Danhos, Sordo
de la operación”, reafirmó que del pasado de la compañía Madaleno, Grupo Carso, Sport City, Walmart, Home Depot
perdura la cultura del esfuerzo de los colaboradores. y próximamente con el líder inmobiliario FUNO, entre otras.

No se trata únicamente de la nueva dirección “estamos Eugenio Garza considera que esa solidez la han obtenido
haciendo un cambio importante en la operación, supervisión gracias al trabajo diario de los 1900 colaboradores que
y en el manejo transparente de la información con nuestros participan en las diferentes estructuras de Central, ya que
clientes; esto desde luego tiene que redundar en una es la única firma de estacionamientos que cuenta con áreas
experiencia más satisfactoria para los usuarios. Estamos especializadas; tal como la Dirección Jurídica, que brinda
enfocados en que ellos sean los que perciban el beneficio. asesoría a los clientes; la Dirección Comercial, enfocada en
Contamos con una doble visión, por un lado los clientes aumentar el crecimiento de la empresa; y la Dirección de
y por otro los usuarios, por eso tenemos que enfocarnos Contraloría, que permite auditar los estacionamientos bajo
en la satisfacción de ambos” comentó el Director General. un programa estratégico que cambia a todos los auditores
con cierta frecuencia para mantener su independencia
En ocasiones el mercado muestra cierta resistencia ante este y evitar que se rompa la relación auditor-auditado.
tipo de movimientos en las empresas, al respecto, el directivo Además, de la Dirección de Operaciones, formada por
comenta “estamos en una era de cambios. Si queremos ser cinco Gerencias Regionales y siete Gerencias Distritales
líderes de la industria debemos innovar constantemente a nivel nacional y Centroamérica, pilar fundamental de la
y entender lo que el cliente y el usuario buscan". empresa. Todos ellos cuentan con licenciatura y una amplia
trayectoria de más de 10 años en la empresa, gracias a
Central, a través de cuatro pilares fundamentales: prestigio, eso, hoy por hoy son capaces de controlar a más de 1800
procesos, seguridad e innovación; se ha dedicado a maximizar colaboradores capacitados para garantizar un servicio de
el rendimiento de los espacios de estacionamiento, diseñando excelencia; además cuentan con un almacén ubicado
modelos inteligentes de negocio para sus clientes, que van estratégicamente para optimizar el tiempo de respuesta. Esa
desde la administración, consultoría, diseño estratégico y infraestructura les permite iniciar operaciones en cualquier
ergonómico hasta sistemas de tecnología personalizado. estacionamiento a nivel nacional de forma inmediata.

110
De izquierda a derecha: Lic. Luis Sandoval, Lic. José Carlos López, Lic. César Morales, Lic. Silvia Oliman, Ing. José Miguel Ríos, Ing. Mauricio
Balmaceda, Lic. Eugenio Garza, Lic. Rodrigo Cornejo, Lic. Gabriela Calvillo, Antonio Calzada, Lic. Rafael Piñón, Mtra. Alejandra Nuño,
Lic. Miguel Ángel Martínez, Mtro. Ignacio Barajas, Lic. Estefania Zendejas, Mtro. Sergio Jurado.

CRECER Y CONSOLIDAR “Hoy por hoy [los desarrolladores] saben

A pesar de la tendencia que han adoptado grandes ciudades, que muchas veces el rendimiento sobre
incluida la CDMX, que apuntan a crear sistemas urbanos el peso invertido en el estacionamiento
cada vez más ‘caminables’, y frente a las modificaciones
a la normativa referente al uso de los espacios destinados es mayor que el peso invertido en el
para estacionamiento en los proyectos, no se ha observado inmueble comercial”, Eugenio Garza.
una disminución considerable del uso de estos espacios,
ni en el incremento del parque vehicular. De acuerdo
con información del Instituto Nacional de Estadística y En este mismo sentido, explica que la idea del estacionamiento
Geografía -INEGI-, hasta 2016, el parque vehicular de como un espacio caro o innecesario está cambiando “hoy
México ascendía a 42 millones 932 mil 567 automóviles. por hoy los desarrolladores saben que el rendimiento sobre
el peso invertido en el estacionamiento es mayor que el
Eugenio Garza comenta “el estacionamiento en el peso invertido en el inmueble comercial”. Pensando en ello,
mundo sigue siendo de vital importancia. Las distancias, consideran que hay buenas oportunidades para consolidar
la radiografía de las ciudades y el servicio de transporte su presencia nacional e internacional “estamos creciendo en
público limita a los usuarios; hay un importante grupo el occidente y norte del país; y trabajando en otros estados
de personas que no quiere transportarse en ellos y de la República y países del continente. Este año queremos
prefiere llevar su vehículo; los centros de trabajo, de abrir operaciones en dos países más: Perú y Colombia.
diversión y salud van a seguir requiriendo estos espacios”. Teniendo como objetivo ser líderes en Latinoamérica”.

111
 INNOVACIÓN TECNOLÓGICA

De acuerdo con el directivo, a Central le es posible

iniciar en cualquier etapa de un desarrollo; es decir, que
pueden instalarse en proyectos ya edificados o trabajar
desde la planeación del estacionamiento durante la fase
de conceptualización. Del mismo modo, agregó que,
cuentan con la capacidad para trabajar en proyectos de
cualquier giro “lo fuerte para nosotros son los centros
comerciales, corporativos, hospitales, universidades,
aeropuertos, centros de espectáculos y entretenimiento”.

CREANDO EXPERIENCIAS MÁGICAS

EN EL ESTACIONAMIENTO

"Para el usuario buscamos que sea muy ágil la entrada

y salida, ya que la experiencia de compra no empieza
cuando llegas al centro comercial, comienza desde que
ingresas al estacionamiento” comenta el directivo Garza.
Para convertir el estacionamiento en un espacio nuevo,
que genere comodidad y una sensación de seguridad
en los usuarios; Central, brinda asesoría en diseño a los
desarrolladores para generar espacios planeados de
manera precisa; es decir, con ángulos correctos en las
curvas para facilitar el movimiento de los automóviles,
máquinas con alturas específicas para evitar que el usuario
tenga que salir del automóvil para alcanzar el boleto.

La innovación tecnológica les ha permitido generar

nuevas formas de ahorros, ofreciendo mayor calidad a los
clientes y usuarios. “Tenemos un sistema de iluminación
inteligente que se adapta a los requerimientos específicos
de cada edificio, eso propicia ahorros importantes en el
consumo energético; también innovamos con cámaras
de última generación, las cuales permiten disminuir el
gasto en personal de seguridad, hoy por hoy estamos Lic. Eugenio Garza, Director General de CENTRAL
muy enfocados en la eficiencia”, comenta Eugenio Garza.

112
 LOS CIMIENTOS DE CENTRAL
Central ha formado alianzas
Dirección General
con empresas de renombre
Eugenio Garza
internacional, presencia global
y capital sólido, que les permite Dirección de operaciones
ofrecer al mercado las prácticas César Morales
más innovadoras.
Dirección Comercial
Luis Sandoval
CENTRAL TRAE AL MERCADO TECNOLOGÍA GLOBAL

Dirección Jurídica
Central ha formado alianzas con empresas de renombre
internacional, presencia global y capital sólido que les Ignacio Barajas
permite ofrecer al mercado las prácticas más innovadoras
como: sistemas de control de acceso y cobro inteligente Dirección de Contraloría
hacia la desviación cero, sistema guiado inteligente que
José Carlos López
permite el cobro por uso doble de cajón de estacionamiento,
tarifas dinámicas y localización del automóvil estacionado;
modernización del sistema de iluminación con inversión Dirección de Finanzas
cero y branding sensorial para transformar el sótano en la Sergio Jurado
nueva planta baja del centro comercial. Este servicio ha sido
instalado en proyectos de gran escala como el aeropuerto Subdirección de Recursos Humanos
de Dubái, el mega proyecto Doha Grand Park en Qatar, el
Silvia Oliman
Dolphin Mall en Estados Unidos y Ice District en Canadá.

Gerencia en Compras
Gabriela Calvillo
Tras sus 23 años de experiencia,
Central ratifica que no es un Gerencia Comercial
Rodrigo Cornejo
operador más; Central es el
número uno maximizando el valor Gerencia de Planeación Comercial
de los estacionamientos Estefania Zendejas
en Latinoamérica.
Gerencia de Auditoría
Rafael Piñón

Gerencia Jurídica
Alejandra Nuño

Gerencia en Sistemas
José Miguel Ríos

Gerencia en Prevención de Riesgos

Antonio Calzada

Gerencia de Información Financiera

Miguel Ángel Martínez

Project Manager
Mauricio Balmaceda

113
 INDUSTRIAL

IMPULSA
E-COMMERCE
SECTOR
INMOBILIARIO
INDUSTRIAL

Por: Juan Flores

Director of Research
Newmark Knight Frank México

E
n México, uno de los sectores que más se han
desarrollado en los últimos tiempos, es el mercado Es increíble ver como una antigua zona llena de barrancas
inmobiliario industrial, esto se debe en gran medida al como lo fue San Martín Obispo, en el año 2000 no tenia
impulso que le ha dado el comercio electrónico. ni un solo metro cuadrado construido, en la actualidad está
llegando a 1 millón de metros cuadrados de naves clase A.
En nuestros días, hoy es más fácil que nunca obtener Por otra parte, una zona como Tepotzotlán qué sólo contaba
información del consumidor y de los productos y/o servicios 200 mil metros cuadrados de parques o instalaciones
que deseamos adquirir o usar, existe una gran integración entre industriales en el año 2003, en la actualidad está llegando
los fabricantes y las cadenas de distribución lo que provoca que a 2.7 millones de metros cuadrados y se está convirtiendo
el producto se pueda personalizar o hasta empezar a fabricar en uno de los más grandes en distribución a nivel nacional.
desde el momento en que el consumidor lo esta solicitando.
El inventario industrial de la zona metropolitana de
Dentro de la zona metropolitana de la ciudad de México, la Ciudad de México llegó a 9.7 millones de metros
el impacto ha sido enorme por ejemplo zonas como cuadrados, pero son cambios abruptos en la dinámica
Cuautitlán, Tultitlan y Tepotzotlán han recibido importantes económica del país y de mantenerse los ritmos actuales
inversiones de parte de desarrolladores industriales lo en el proceso de construcción en un plazo entre 2 y 3
que ha transformado drásticamente el entorno urbano. años podríamos llegar a 12 millones de metros cuadrados.

114
 Lo que viene para el sector inmobiliario industrial
Es indudable que el sector seguirá evolucionando y no detendrá Localización: Para las empresas comerciales, las dificultades
su crecimiento, pero para los desarrolladores inmobiliarios de movilidad es el gran reto a vencer, si bien es cierto que
es importante considerar los siguientes elementos como existe una revaloración en los niveles de renta ante la demanda
factores determinantes para crear una ventaja competitiva: en las zonas centrales, también existen productos que por su
tamaño requieren de espacios adecuados donde el reto es
Tecnología: Integrar dentro de las instalaciones elementos que que estén lo más cercano y con accesibilidad al consumidor.
permitan entregas más rápidas, seguimientos, análisis de datos
estadísticos, inclusive elementos de seguridad y control de Diseño: Ante todo, importante desarrollar instalaciones
todos los procesos, será fundamental y un factor diferenciador. con gran velocidad en su construcción, con elementos
que permitan su reconversión, hechos para un fácil
Espacios: La utilización de las áreas interiores y exteriores se mantenimiento y con elementos de sustentabilidad.
vuelve un elemento crítico en las instalaciones del futuro,
la altura, cada metro, cada columna hace diferencia entre El sector inmobiliario logístico en México y en el mundo, vive
el consumidor y el producto, por lo que, en la toma de una época dorada ante el impulso y la transformación en los
decisiones de las empresas comerciales, instalaciones menos hábitos de consumo, por lo que este desarrollo no se detendrá
eficientes, se verán presionadas ante los modernos edificios. en el corto plazo.

Crecimiento del Inventario de Naves de Clase A en la Zona Metropolitana de la Ciudad de México (2003-2017)

10,000,000

8,000,000

6,000,000

4,000,000

Inventario (m2)
2,000,000

0
2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

Principales centros de distribución (CEDIS) de reciente construcción que fueron ocupados por empresas comerciales

Empresa Año de ocupación Superficie aprox. (m2) Zona

Chedraui 2015 58,670 Huehuetoca

Liverpool 2015 57,290 Cuautitlán

Fedex 2015 23,800 Cuautitlán

Amazon 2017 94,650 Tepotzotlán

Mercado Libre 2016 y 2018 122,750 Cuautitlán y

(dos ubicaciones) Tepotzotlán

Liverpool 2016
70,000 Arco 57
(En construcción)

115
 INDUSTRIAL

¿SE HA DETENIDO
LA INVERSIÓN
EN EL SECTOR
INDUSTRIAL?

116
 En el mercado de bienes
raíces industriales de
Por JOSÉ LUIS RUBÍ la CDMX se observa
líder del área de investigación de mercados
en México / Cushman & Wakefield
un moderado pero
constante incremento en
¿Las negociaciones del
el consumo local.
TLC o la incertidumbre
electoral ha pesado en PANORAMA ECONÓMICO DE
LA CIUDAD DE MÉXICO
la llegada de nuevas
inversiones? Cushman El comportamiento estable de los indicadores macroeco-
nómicos en el primer trimestre refleja la continuidad de

evalúa el desempeño un ambiente amigable para los negocios. Sin embargo, la

incertidumbre asociada con la renegociación del TLCAN
de los principales persiste, y la relacionada con el proceso electoral de
Julio va en aumento. Esto está dando paso a señales que
mercados industriales apuntan a una moderación de los planes de inversión en
diversas industrias. Aún así, los indicadores de actividad
del país: Ciudad de industrial al cierre del primer trimestre reflejan una expan-
sión anual de 0.7%, con un crecimiento mayor en las indus-
México y Nuevo León. trias manufactureras.

Por otro lado, en el mercado de bienes raíces industriales

de la Ciudad de México se observa un moderado pero
constante incremento en el consumo local, y la actividad
comercial; estos son los factores que conducen la actividad
de la demanda, lo cual se traduce en una tasa de disponibi-
lidad de 3.9% y en una reducción anual de 10 puntos base.
En el mismo sentido la expansión sostenida de la actividad
logística, dentro de la cual la asociada al e-commerce sigue
una trayectoria ascendente, se ejemplifica con el cierre de
324,000 pies cuadrados realizado por DeRemate.com en el
parque O’Donnell Puente México, ubicado en el submer-
cado Cuautitlán.

117
 INDUSTRIAL

El sano nivel de actividad al día de hoy

se presenta en todos los submercados,
como lo refleja la disminución en sus
tasas de disponibilidad; no obstante,
esta mejora fue mayor en las zonas
que disfrutan mayor accesibilidad, o
bien una oferta de edificios de carac-
terísticas suficientemente diversas,
c o m o p a r a o f re c e r u n r a n g o d e
precios amplio
.
Por el lado de la oferta, el submercado
de Tepotzotlán sigue presentando la
mayor expansión, con 70% del inven-
tario en desarrollo localizado en esta
zona, resaltando su excelente accesibi-
lidad a la autopista México-Querétaro,
y su condición como el submercado
con la reserva de tierra más impor-
tante. A lo largo de la ciudad, los
terrenos son crecientemente escasos
y algunos submercados han experi-
mentado un incremento significativo
de precios en su reserva territorial.

Perspectivas

E l i n i c i o d e 2 018 o f re c e s e ñ a l e s
contradictorias para evaluar el posible
desempeño futuro de los mercados
inmobiliar ios. E sto aparece como
consecuencia normal de la nube de
incertidumbre que surge cíclicamente
en una economía de gran tamaño y
crecientemente compleja, como la
mexicana. Independientemente de si
esta nube toma poco o mucho tiempo
en disiparse, los sólidos fundamentos
demográficos y de oportunidades de
negocio que posee México siguen
presentes.

118
 La actividad
logística asociada
al e-commerce
sigue una
trayectoria
ascendente.

119
 INDUSTRIAL

PANORAMA ECONÓMICO
DE MONTERREY
Los temas políticos, así como los econó-
micos asociados con la renegociación
del TLCAN han tenido un impacto limi-
tado en los proyectos de Nuevo León. De
acuerdo con la Secretaría de Economía y
Trabajo Estatal, habrá una expansión en
2018, incluyendo la llegada de empresas
y la consolidación de inversiones que han
estado en curso desde 2017.

El interés por invertir en Nuevo León

ha crecido, debido a la demanda de las
empresa s en con seg uir proveedur ía
local, por cuestiones estratégicas. Esto ha
elevado salarios, la oferta de empleo y la
matrícula de estudiantes en programas
técnicos.

L a Subsec retar ía del Trabajo E statal

estima que se generarán 95 mil empleos
en el año, mientras que CAINTRA espera
que la economía de Nuevo León crezca
3.6 % en 2018. Ello sumado a estabilidad
macroeconómica, y un tipo de cambio
en un nivel competitivo son factores
que apoyan el crecimiento económico,
además de la inversión que se espera siga
llegando al Estado.

Mercado dinámico

Durante el trimestre se observó una acti-

vidad de arrendamiento mayor al millón
de pies cuadrados, esto refleja un desem-
peño de magnitud considerable, 35.6%
superior a la del mismo trimestre en el
año anterior. La tasa de disponibilidad se
mantiene estable, con un crecimiento
moderado que la ubica en 6.1 por ciento.

Los precios de salida se mantienen en un

nivel altamente competitivo, sobre todo
al considerar las cotizaciones en dólares
americanos; su crecimiento anual de 5.7%
es inferior al promedio observado en los
principales mercados inmobiliarios indus-
triales del país.

120
 INDUSTRIAL

Diversos proyectos están programados para Perspectivas

entregarse en el transcurso de 2018, por lo que
el inventario seguirá creciendo. Existen 2.6 La fuerza laboral, infraestructura y ubicación
millones de pies cuadrados en construcción, estratégica de Nuevo León, seguirán siendo
de los cuales 41% se ubican en el submer- un aliciente para las grandes corporaciones
cado Apodaca. Históricamente el inventario en que decidan expandir operaciones o invertir
Nuevo León se ha absorbido con rapidez, en en México. El principal mercado del noreste
un periodo inferior a un año. del país continuará su expansión. 

Nota del editor

Las opiniones expresadas aquí son responsabilidad del autor y no necesariamente reflejan la posición de Inmobiliare.

122
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sustentable de activos inmobiliarios mediante diferentes iniciativas para su
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iniciativas, cada año, el Consejo de Sustentabilidad de PGIM Real Estate or-
ganiza el taller de sustentabilidad en México para socios, desarrolladores y
administradores de activos, iniciativa que tiene por objetivo facilitar la tran-
sición hacia metodologías holísticas sustentables del sector inmobiliario.

124
 PGIM Real Estate ha
capacitado a más
de 2,900 personas
en temas de diseño,
construcción,
operación y
mantenimiento
sustentable
de activos
inmobiliarios.
Enrique Lavín, Director General de PGIM Real Estate México

E
n ent rev ista con Inmobi- En la misma línea, Laurence D. Fink, Como resultado, la sociedad está recu-
liare Enrique Lavín, Director CEO de BlackRock ha resaltado que “la rriendo cada vez más al sector privado
General de PGIM Real Estate sociedad requiere que las empresas, y pidiendo que las empresas respondan
M éx ico co m entó q u e e s te tanto públicas como privadas, tengan a desafíos sociales y ambientales más
taller surg ió ante la necesidad de un propósito social. Para prosperar, amplios".
comunicar la estrategia de susten- no solo se debe of recer un rendi-
tabilidad de la empresa y mostrarla miento financiero, sino también en Por lo anterior, el concepto de estra-
como una herramienta que permite hacer una contribución a la sociedad. tegias de ESG abreviación - por sus
añadir valor y eliminar riesgos. Esta Deben beneficiar a todos sus grupos siglas en inglés- de ambiental, social
iniciativa puesta en práctica por 10 de interés, incluyendo inversionistas, y gobernanza, son los tres pilares de
años consecutivos es muestra de la empleados, clientes, el medio ambiente análisis para el desarrollo de iniciativas
importancia y el compromiso a largo y las comunidades en las que operan. sustentables. De acuerdo con la infor-
plazo que PGIM Real Estate tiene con También vemos que muchos gobiernos mación de PGIM Real Estate “las opor-
la sustentabilidad. no se preparan para el futuro en cues- tunidades costo-efectivas para generar
tiones que van desde la jubilación e valor y disminuir riesgos en el sector
El interés por empresas y/o proyectos infraestructura para la automatización inmobiliar io, respecto a los temas
sustentables ha crecido significativa- hasta capacitación de los trabajadores. ambientales, incluyen el consumo de
mente; de acuerdo con la información
presentada por PGIM Real Estate con
base en los Principios de Inversión
Responsable de las Naciones Unidas
de 2017. Ca si 1,900 inversionista s
signatarios alrededor del mundo han
adoptado los principios de inversión
responsable, representando un valor
de activos bajo gestión (AUM por sus
siglas en inglés) de 70 trillones de
dólares. El crecimiento en el interés
del sector inmobiliario sustentable,
se debe a que los “edificios verdes”
tienden a log rar mejores tasas de
alquiler y ocupación, así como precios
de venta más altos que activos que no
son “verdes”. Asistentes al Décimo Taller Anual de Sustentabilidad PGIM Real Estate

125
 SUSTENTABILIDAD

Esta iniciativa puesta

en práctica por 10 años
consecutivos es muestra
de la importancia y el
compromiso a largo
plazo que PGIM Real
Estate tiene con la
Profesor. Andrew R. Sanderford, de la Universidad de Arizona
sustentabilidad.
energía y agua, manejo de residuos, desarrollo de la tierra
y huella de carbono”.

Los factores sociales se refieren a “ la relación de una

empresa con sus empleados y los gr upos de interés,
incluyendo la comunidad en donde la empresa opera.
Los riesgos y oportunidades pueden incluir -pero no está
limitado a- las iniciativas de una compañía relacionadas
con la salud y el bienestar de los empleados”. Mientras que
gobierno corporativo, con base en la OECD se entiende
como "un elemento clave para mejorar la eficiencia econó-
mica y el crecimiento, así como para aumentar la confianza
de los inversionistas. El marco de gobierno corporativo
depende del entorno legal, regulatorio e institucional.
Factores como la ética empresarial, prácticas anti soborno,
la conciencia corporativa de los intereses ambientales y
sociales de las comunidades en las que opera una empresa Dario Ibarguengoitia, Director General de Ibalca
también pueden tener un impacto en su reputación y en
su éxito a largo plazo".
cipó como panelista, identificó algunos de los principales
SECTOR INMOBILIARIO SUSTENTABLE obstáculos y acciones pendientes a los que se enfrentan
las empresas del sector inmobiliario en la implementación
Según información presentada durante el taller, en México de medidas sustentables, por ejemplo:
-país que ocupa el noveno lugar en certificaciones LEED-
existen 316 edificios certificados y 657 proyectos regis- n Las estrategias de sustentabilidad cruzan por múltiples
trados LEED, con un total de 31,164,768 m2, según datos funciones y áreas de gestión en las empresas.
de SUMe -Sustentabilidad para México. PGIM Real Estate
reporta que de las propiedades que administra a nivel n Es difícil tomar decisiones basadas en datos susten-
global, 126 edificaciones cuentan con algún tipo de certifi- tables, ya que la recolección y análisis de indicadores
cación para edificios verdes, es decir que 38.76 millones de ambientales y sociales es aún limitada.
metros cuadrados están certificados al 4Q2017 (De ellos, 81
activos son LEED con un área de 27.4 millones de metros n Para avanzar en la agenda es necesario el compromiso
cuadrados). y visión de todos los actores desde el diseño y la selec-
ción de materiales para la edificación, hasta la opera-
Sin embargo, a pesar de que el interés en las estrategias de ción y mantenimiento de los proyectos inmobiliarios.
ESG sigue creciendo, aún se observan barreras. El profesor
experto en finanzas en sustentabilidad en bienes raíces de En el mismo sentido, los asistentes al Taller de Sustentabi-
la Universidad de Arizona, Drew Sanderford, quien parti- lidad de PGIM Real Estate, identificaron otros obstáculos a

126
 de interés la historia de proyectos implementados de
sustentabilidad, traducir los beneficios ambientales y
sociales en beneficios económicos para la empresa y
los grupos de interés.

NUEVAS OPORTUNIDADES

Como una forma de contribuir a la actualización y educa-

ción de los socios en torno a acciones aplicables para sus
negocios, expertos en el mercado energético hablaron
sobre la reforma energética específicamente en cuanto a
generación eléctrica.

El panelista Guillermo Chávez Canales de Strategy& de PwC

destacó que se han incorporado nuevas oportunidades de
David de Vos, Vicepresidente Global de Sustentabilidad
participación en el mercado eléctrico incluyendo autoabas-
tecimiento remoto, la participación en subastas mediano
o largo plazo, y la compraventa de Certificados de Energía
los que se enfrentan en el ejercicio cotidiano de sus acti-
vidades, entre los que destacan:

n Existen retos en el sector inmobiliario para la identi-

ficación y recolección consistente, detallada y de alta
calidad de información, que permita tomar decisiones
orientadas hacia estrategias de ESG.

n La identificación de todos los grupos de interés afecta

la toma de dichas decisiones

n La gran variedad de tipos de proyectos, propiedades y

grupos de interés dificulta la estandarización de estra-
tegias ESG.

n Falta de apoyo institucional (como entidades guberna-

mentales), así como falta de información adecuada de Jessica Díaz-Avelar, Directora de Sustentabilidad en PIIMA

los grupos de interés en torno a los pilares ESG.

n En algunos casos las empresas no han identificado Limpia -CEL’s-. Así mismo, el Sr. Canales presentó lo que
la manera más efectiva de comunicar a los grupos son los usuarios y suministradores calificados.

A pesar de esas nuevas oportunidades, en una encuesta

realizada por Strategy& a 120 empresas (PwC, 2017), sobre
sus planes respecto a alternativas de suministro eléctrico
se obtuvo que:

n 87% de las empresas no contaban ning ún tipo de

contrato de energía además de los ofrecidos por la
Comisión Federal de Electricidad (CFE) de Suministro
Básico.

n 3 4% con sidera q ue el pr incipal incentivo para el

consumo de energías limpias es la reducción de costos.
Sin embargo, este valor puede también implicar que
muchas empresas aún ven a la electricidad como un
costo que debe asumirse mes con mes, sin opciones
Guillermo Chávez Canales de Strategy& de PwC de ahorro.

127
 SUSTENTABILIDAD

Humberto Garcia Handal, Director de Kiin Energy Alejandra Cabrera, Directora General SUMe

n 12% desconoce el tema de la reforma energética en MISIÓN CUMPLIDA

México.
Como conclusión general del taller, David de Vos, Director
n 50% No cuenta con planes de inversión o cambio de Global de Sustentabilidad de PGIM Real Estate, Ligia Castillo,
suministro. Asociada del equipo del Portafolio Industrial en México de
PGIM Real Estate y Jessica Díaz-Avelar, Directora de Susten-
Se identificó también que una de las principales barreras tabilidad en PIIMA, realizaron un resumen de los principales
para la firma de contratos de suministro eléctrico prove- resultados obtenidos a partir de la aplicación de la estra-
niente de fuentes energéticas limpias es la incertidumbre tegia en sustentabilidad implementada PGIM Real Estate en
ante políticas gubernamentales, 19% de los encuestados lo 2017, destacando lo siguiente:
consideró así; 14% sienten incertidumbre en los precios de la
energía y 13% considera que se obtienen bajos retornos de La Estrategia de ESG de PGIM Real Estate, cuenta con 3
inversión, además 13% considera la complejidad de contra- ejes principales:
tación y de financiamiento como un obstáculo para la firma
de contratos con suministradores diferentes a la CFE. n Inversión Responsable

Sin embargo, a pesar de las complejidades, más de la mitad n Inversión Sustentable

de los encuestados estarían interesados en la firma de
contratos con un plazo de entre 1 y 3 años, mientras que n Compromiso con los Grupos de Interés
40% de las empresas declara tener planes de inversión o
contratación de energías limpias en los próximos 12 meses. Al 4Q17 PGIM Real Estate a nivel global, cuenta con 143
edificios con alguna certificación en edificios verdes,
sumando 38.6 millones de pies cuadrados.
Una de las principales
El consumo global de energía y agua 2016 en comparación
barreras para la firma con 2017 ha disminuido 2.6 por ciento (en 582 propiedades
iguales), ahorrando 33,300 MW de energía. Igualmente, el
de contratos de consumo de agua disminuyó 2.6% (en 436 propiedades
iguales), ahorrando 58 millones de galones de agua. En
suministro eléctrico suma, más de $4 Millones de USD se han disminuido
al reducir los consumos de energía y agua (Reporte de
proveniente de fuentes Sustentabilidad, PGIM Real Estate, 2016-2017).

energéticas limpias Los inquilinos tienen mayor interés en iniciativas sobre

manejo del agua, eficiencia energética y las iniciativas de
es la incertidumbre reciclaje, todos ellos mejorados 24, 47 y 68% respectiva-
mente, (en comparación 2016/2017).
ante políticas
El Taller de Sustentabilidad de PGIM Real Estate brindó a
gubernamentales. muchos de sus grupos de interés información clave sobre

128
 Asistentes al Décimo Taller Anual de Sustentabilidad PGIM Real Estate

los cambios en las regulaciones, tecnología y

preferencias de los inquilinos y proporcionó
a los asistentes, estrategias para avanzar en
su plan de ESG en beneficio de sus inver-
sores y otros grupos de interés. Mientras
que el caso de negocios para ESG se puede
demostrar hoy, el caso de negocios para ESG
en el futuro parece más prometedor.

Los panelistas que participaron en el Décimo

taller de sustentabilidad de PGIM Real Estate
fueron Enrique Lavín Director General de
PGIM Real Estate México; Drew Sanderford
Profesor en la Universidad de Arizona; David
de Vos, Director Global de Sustentabilidad en
PGIM Real Estate; Guillermo Chávez Canales Guillermo Chávez Canales, Dario Ibarguengoitia, Alejandra Cabrera, Jessica
de Strategy& PwC; Humberto García Handal, Díaz-Avelar, Andrew R. Sanderford, David de Vos, Humberto García Handal
Director de Kiin Energy; Dario Ibargüengoitia,
Director General de Ibalca; Alejandra Cabrera,
Directora General de SUMe; Gerardo Guada-
rrama Vicepresidente del portafolio industrial
de PGIM Real Estate México, Ligia Castillo,
Asset Manager Industrial en PGIM Real Estate
México y Jessica Díaz-Avelar Directora de
sustentabilidad de PIIMA.

BIBLIOGRAFÍA:
OECD, 2017 en: https://www.oecd.org/finance/Invest-
ment-Governance-Integration-ESG-Factors.pdf
PGIM Real Estate 2016-2017 Sustainability Report en:
http://www.pgimrealestate.com/re/pdf/2016_2017_
PGIM_RE_Sustainability_Report.pdf
PwC, Strategy& 2017, The new power supply in
Mexico: Energy as a part of the business strategy, PwC
Mexico.
Asistentes al Décimo Taller Anual de Sustentabilidad PGIM Real Estate

129
 SENIOR LIVING

POTENCIAL DE
LA INDUSTRIA DEL

EN MÉXICO

132
 La tendencia apunta al
envejecimiento poblacional ¿está
listo el mercado mexicano para
la nueva y creciente demanda
de espacios especializados para
adultos mayores?
Por DANAE HERRERA
[email protected]

De acuerdo con el Consejo Nacional de Po-

blación –CONAPO– las tendencias demográ-
ficas internacionales apuntan hacia un enveje-
cimiento poblacional acelerado e irreversible,
especialmente en los países en vías de desa-
rrollo como los de América Latina y el Caribe.

L
a CONAPO advierte que México no sólo comparte esta tendencia,
sino que además se destaca por la rapidez con la que avanza hacia
esta dirección. Se estima que hasta 2017 habitaban en el país casi
13 millones de personas de más de 60 años, correspondiente en
un 53.9% a mujeres y 46.1% a hombres.

El informe oficial señala que el porcentaje de adultos mayores –respecto

a la población total–, pasó de 5.6 a 6.2% entre 1970 y 1990; para 2017
dicho porcentaje aumentó a 10.5% y de acuerdo con la Organización de
las Naciones Unidas –ONU–, esta tendencia se colocará en los próximos
años, como una de las transformaciones sociales de mayor trascendencia
del siglo XXI.

Aunado a ello, en las últimas décadas se ha dado un importante flujo migra-

torio hacia el país, de baby boomers estadounidenses y canadienses. Cons-
ciente de ello, la Asociación Mexicana de Asistencia en el Retiro -AMAR- ha
promovido el desarrollo de la industria de asistencia en el retiro en México,
al considerarla como una posible catalizadora del desarrollo residencial
y turístico del país; así como del crecimiento del sector salud y servicios
especializados.

AMAR, es un grupo binacional que ha impulsado esta industria durante

11 años en el país, “desde el 2007 empezamos a trabajar con diferentes
gobiernos tanto a nivel federal, estatal y municipal para dejarles ver la gran
oportunidad que tiene México para el desarrollo de esta nueva industria”,
señala Javier Govi, presidente de este organismo.

Cabe señalar, que la industria del Senior Living tiene un avance incipiente
en México en comparación con otros países como Estados Unidos y
España, donde el mercado se encuentra más desarrollado, sin embargo,
dado el enorme potencial que ha denotado el país, el sector inmobiliario
ha comenzado a adoptar y a potenciar esta tendencia.

133
 SENIOR LIVING

Javier Govi, presidente AMAR

”Afortunadamente ya varios desarrolladores despertaron,

tristemente los primeros fueron grupos extranjeros que
vinieron a poner la primera semillita para detonar esto, claro
con el apoyo de empresas importantes mexicanas”.

En entrevista para Inmobiliare, Govi destaca el trabajo que

AMAR ha realizado directamente con desarrolladores inmo-
biliarios, a través de servicios de consultoría y asesoría,
estudios de mercado, de viabilidad y diseño arquitectóni-
De acuerdo con la
co-urbanístico, también con el otorgamiento de financia-
miento para poder conducirlos de la mejor manera hacia CONAPO se estima
que hasta 2017
este nuevo mercado.

Mercado nacional y extranjero, los llamados

“baby boomers” habitaban en el país
Sobre el flujo migratorio de los llamados baby boomers
procedentes de Canadá y Estados Unidos que buscan
casi 13 millones de
residir en México, es fundamental estudiar el mercado y
analizar a profundidad las necesidades que requieren estos
personas de 60 años
grupos poblacionales.
en adelante.
Javier Govi refiere que al llegar a la etapa de retiro, el adulto
mayor tanto nacional como extranjero, busca un lugar En el caso del mexicano además de seguridad, busca
plácido y seguro “buscan vivir en lugares donde ellos se mantener su calidad de vida sin la necesidad de depender
puedan sentir tranquilos, donde sepan que su proceso de de sus hijos o sus nietos. “Uno se va por el lado de costo
envejecimiento va a estar asegurado, no andan buscando de vida, el otro se va por calidad de vida, no tener quien
lo que conocemos nosotros como ‘second home’ que ha lo cuide o no querer darle molestias a sus familiares o
traído mucha confusión a muchos desarrolladores; real- amigos”, puntea el Presidente de AMAR.
mente están buscando complejos inmobiliarios residen-
ciales con servicios asistenciales y de salud”. Asimismo, recalca la importancia de que este tipo de
desarrollos inmobiliarios no se asemeje en lo absoluto a
De manera específica, en el caso del baby boomer que un asilo de ancianos y haga mayor alusión a un resort,
emigra hacia México, se encuentra principalmente intere- donde cuenten con actividades que los mantengan activos
sado en obtener una mejor calidad de vida a un costo más y los haga sentir independientes, un lugar donde puedan
barato y en que le ofrezcan mayor seguridad en su proceso estar con personas que compartan sus mismos gustos e
de envejecimiento. intereses.

134
También, de acuerdo con AMAR, ambos grupos están […] parte de un diseño universal encaminado totalmente al
buscando lugares que sean muy enfocados a ofrecer el tema de la movilidad de las personas, independientemente
tema de interrelación con otras generaciones. “No quieren de su edad”.
ver como envejecen entre ellos […] quieren estar convi-
viendo con niños y jóvenes”. CDMX, punta de lanza en Asistencia para
el adulto mayor
“Hemos visto un gran desconocimiento de algunos desa-
rrolladores o algunos arquitectos porque aquí, al no tener Dado que en México el núcleo familiar es importante y el
el enfoque de asilo, le quita todo el tema de un complejo trato entre hijos, padres y abuelos es cercano, la tendencia
moldeado de este tipo, nada más con que cumpla los del Senior Living ha comenzado a dar frutos dentro de las
reglamentos que deben de tener, puertas anchas, cierto grandes ciudades con el fin de que las familias se conserven
tipo de pisos, los enchufes a cierta altura, que haya rampas; en unión, por ello, la Ciudad de México ha sido una de las
todo mundo se va por ahí y eso no es lo elemental, estás principales urbes que alberga dos de los proyectos inmobi-
hablando de gente activa, gente que quiere vivir indepen- liarios avalados por AMAR para el cuidado de las personas
diente, gente que no quiere sentirse que está dentro de un mayores de 60 años.
hospital”, recalca.

Sobre el tema arquitectónico urbanístico Javier Govi

señala que no se trata sólo de cumplir con los estándares
internacionales, que en efecto es un requisito obligatorio,
puesto que con eso se le da certeza y certidumbre al resi-
dente; sin embargo no es lo más importante, para AMAR
lo imprescindible es el aspecto de cómo brindarles a los
adultos mayores, dentro de todo ese diseño arquitectónico,
el concepto de ‘community ’, ligarlos entre ellos, evitarles
padecimientos como la depresión, mantenerlos activos y
brindarles espacios para que puedan llevar a cabo el tema
de la intergeneracionalidad. “Por eso creamos también lo
que fue la acreditación del ‘ Senior Family Destination’, que
traducida sería como un destino amigable al adulto mayor

135
 SENIOR LIVING

El proyecto inmobiliario cuenta con 133 departamentos

exclusivos en renta que los residentes decoran y amue-
blan a su gusto; es la primera de cinco residencias que se
tienen programadas abrir en los próximos cinco años en
la Ciudad de México, con una inversión total estimada de
dos mil millones de pesos. El desarrollo ofrece programas
exclusivos para el cuidado especializado de sus residentes,
basados en la investigación realizada por prestigiosas
universidades estadounidenses: Assisted Living, Circle
of Friends y Memory Care –cuidados para personas con
Alzheimer–.

De acuerdo con Dileri Montalvo, directora de Marketing y

Ventas de Belmont Village Senior Living México, la firma
siempre tuvo dentro de su visión llegar a México y explica que
las comunidades Belmont se rigen bajo ciertos criterios de
planeación y construcción, como fue el caso del complejo
en Santa Fe. “Nosotros comenzamos desde el inicio en la
construcción y nos aseguramos que contemos con todos
los protocolos y requerimientos que nos pide el gobierno
americano para la seguridad y comodidad de los residentes”.

Belmont
Belmont Village Senior Living Santa Fe, es la primera
comunidad internacional que la firma establece fuera de
los Estados Unidos, su país de origen, desarrollada en cola-
boración con Quiero Casa e inaugurada a finales de mayo
de 2017.

Cabe señalar que Belmont Village, líder en el mercado de

residencias de retiro en Estados Unidos, nació en Houston, Dileri Montalvo, Directora de Marketing y Ventas de Belmont Village
Texas en 1997, de la mano con varias universidades de
geriatría, nutrición, construcción, arquitectura y geron- “Tenemos 85 colaboradores dentro de la propiedad, para
tología. Actualmente cuenta con 24 comunidades distri- 35 residentes que tenemos en este momento”, mismos que
buidas en siete ciudades del país norteamericano y cuatro se encuentran en constante capacitación mediante cursos
más en construcción. sobre envejecimiento y demencia que son impartidos para
el personal en general, donde a través de vivencias los
Belmont Village Santa Fe, es un proyecto diseñado y cons- colaboradores experimentan las limitantes a las que se
truido con los más altos estándares de calidad y seguridad enfrentan los residentes.
regidos por la normatividad tanto de México como de
Estados Unidos, conformada por un equipo de expertos Con esto, Belmont Village Senior Living México ha iniciado
capacitados para el cuidado de personas mayores. Es parte acciones de responsabilidad social en el país, enfocadas a
de un proyecto mixto único que une al Senior Living con impulsar la investigación, generación y difusión del cono-
el Centro Médico ABC a través de un puente peatonal y cimiento sobre las diferentes demencias del adulto mayor.
alberga en su torre al Hotel Hyatt. “México tiene potencial sin duda, estoy convencida. Esta

136
es una industria nueva en el mercado mexicano, nos va a
llevar más tiempo de lo que yo pensaba porque tenemos
La industria del Senior Living
que entender como cultura y como país que esto es el tiene un avance incipiente en
futuro. Esto va a crecer, y va a crecer muchísimo, la pirá-
mide poblacional se está invirtiendo, para 2030 que ya no México en comparación con
es nada, habrá más adultos mayores que niños en este país;
para el 2050 va a haber más de 3 millones de personas con otros países como Estados
alzheimer en nuestro país”, advierte Montalvo.
Unidos y España, donde el
El plan inicial de negocio de Belmont es abrir cinco comu- mercado se encuentra más
nidades en la Ciudad de México, la segunda residencia ya
cuenta con terreno, ubicado en la zona de Polanco, donde desarrollado
esperan pronto iniciar la construcción.

Ballesol
Ballesol, empresa española con gran reconocimiento en
operatividad de este tipo de complejos, abrió sus puertas
en México en alianza con Grupo Presidente Interconti-
nental, firma enfocada en el sector hotelero del país. “Las
dos empresas son muy similares en cuanto a valores,
estructura, facturación, modelos de negocio, sistemas de
calidad”, expone Antonio González, director de Opera-
ciones de Ballesol México.

Con 32 años de experiencia Ballesol, fundada en Maja-

dahonda, municipio de Madrid, España, se ha posicionado
desde 1980 con un concepto diseñado para cubrir todas
las necesidades de los adultos mayores, con el requeri-
miento de una estancia larga, temporal o algún tipo de
servicio médico. Antonio González, Director de Operaciones de Ballesol México

137
 SENIOR LIVING

Ballesol y Grupo Presidente traen a México residencias bajo

los mismos estándares de calidad y de servicio profesional
que ha distinguido y convertido a Ballesol España en una
referencia a través de sus 48 centros, replicando su modelo
de negocio en la Ciudad de México –Santa Fe– y Queré-
taro.

La residencia factura por noche y dependiendo del nivel

de asistencia que requiere el residente, ofrece servicios AMAR busca fortalecer industria
de atención personalizada a través de unidades de orto-
geriatría, ictus, demencia y cuidados paliativos; terapia En conclusión, AMAR como asociación, continúa traba-
ocupacional, fisioterapia, "tenemos aparatos de onda corta, jando de manera proactiva en el sector; actualmente
electroestimulación, programas espaciales para recupera- trabaja en el desarrollo de uno de los proyectos más
ciones post-hospitalarias, especializados en accidentes importantes en la industria de asistencia en el retiro que
cerebrovasculares, operaciones de cadera, prótesis, para se llevará a cabo en la Riviera Maya, además de otro en
hacer una recuperación en una estancia corta”, explica Valle de Bravo, que con base en las palabras de Javier Govi,
Antonio González. será un detonador importantísimo para la industria. “Será
el primer proyecto que se lleve a cabo encaminado para
Además del primer proyecto que se inauguró bajo dicha adultos activos e independientes, será el primer Centro
alianza en Querétaro, durante el año 2016, donde residen Integral Amar, para el mercado nacional, donde traemos
cerca de 35 adultos mayores, ambas firmas contemplan innovaciones muy importantes”, entre ellas un proyecto
desarrollar otras cuatro residencias con una capacidad de 100% dirigido hacia mujeres de la tercera edad.
600 plazas aproximadamente. En Santa Fe el proyecto se
encuentra en pre desarrollo, concluyendo temas arquitec- Al mismo tiempo, tienen contemplado la construcción de
tónicos, por lo que se estima que en agosto de este año se otro Centro Integral Amar en Ajijic, 100% particularizado
inicie con la obra para poder inaugurarlo a finales de 2019. al mercado extranjero que radica ahí, al ser considerado el
destino de retiro más importante de México “calculamos que
"Estamos mirando ubicaciones, lo lógico sería irnos a en año y medio estaremos de la mano con el desarrollador y
ciudades grandes. Las siguientes serían Monterrey y los inversionistas inaugurando este tipo de complejos”.
Guadalajara que son las dos más grandes, y a partir de ahí,
si el negocio va bien, saltar a ciudades un poquito más Javier Govi concluye la entrevista haciendo un llamado
pequeñas, cuando el mercado esté preparado". a una mayor regulación gubernamental para este tipo de
desarrollos y programas enfocados al adulto mayor. “El reto
El Director de Operaciones de Ballesol México concluye es hacerle entender al gobierno que efectivamente necesita
señalando “lo bueno que tiene México es el servicio, es la trabajar en esto, necesita brindarnos mayor promoción de
calidez de la gente y eso lo tenemos que aprovechar […] El país como un destino de retiro, necesita darnos facilidades
principal reto es hacer ver que estamos aquí para facilitarle para que nos permitan explicarles por qué el uso de suelo
la vida a la gente, no es un tema que tenga que ocultar, hay debe de ser diferente a cualquier asilo, a cualquier complejo
que normalizar este tipo de servicios”. inmobiliario”.

138
va
 VIVIENDA EN RENTA

EL MITO DE LA COBRANZA

Santa Fe. Imagen cortesía Nomad Living

En México existe la creencia de que la cobranza en la vivienda en renta

representa un mayor riesgo que en otros tipos de bienes inmuebles
como son: comercial, oficinas e industrial.

140
 Lago Alberto. Imagen cortesía Nomad Living

Por: Jordan Malugen, Director General Nomad Living

Pablo Fonseca, Director De Operaciones Nomad Living
Luis Hornedo, Director de Finanzas Nomad Living

“Las bajísimas tasas de

incobrabilidad son el
U
na de las razones frecuentemente citadas por
propietarios y desarrolladores como impedimento
al atractivo del negocio de la vivienda en renta es la secreto mejor escondido
incertidumbre sobre la cobranza y recuperación de posesión.
del multifamily housing”,
Aún se tiene en mente la imagen del tradicional casero
tratando de cobrar la renta a sus inquilinos. Hay historias
Jordan Malugen
de terror de inquilinos que dejaron de pagar, dañando la
propiedad y los dueños legítimos tardan años en sacarlos
a causa de tribunales lentos, burocráticos y corruptos. LA VIVIENDA EN RENTA EN MÉXICO NECESITA PROFESIONALIZARSE

En el caso de vivienda en renta en administración profesional Vivienda en renta institucional o Multifamily Rental Housing es
-llamado Multifamily Rental Housing o Multifamily en inglés-, la una categoría nueva para México al igual que el concepto de
realidad es muy distinta. “Las bajísimas tasas de incobrabilidad vivienda en renta está muy bien establecido. INEGI estima que
son el secreto mejor escondido de multifamily housing” alrededor de 24% de la vivienda en el área metropolitana de la
dice Jordan Malugen, Director General de Nomad Living. Ciudad de México se encuentra en renta y es equivalente a 1.5
millones de unidades habitacionales.
Nomad Living es la plataforma de administración de vivienda
en renta más grande en México, operando 2,200 unidades En la Ciudad de México, actualmente existen alrededor
entre la Ciudad de México y Monterrey. Nomad Living se de 1,500 unidades de vivienda en renta operadas por
formó a través de la adquisición del antiguo portafolio de Vyve administradoras dedicadas, es decir, menos de 0.1% del total.
en 2016 y actualmente tiene varios proyectos en su “pipeline” “Calculamos que son más de 13 mil unidades de viviendas en
de administración incluyendo 800 unidades nuevas en La renta las que se demandan al año en la Ciudad de México,
Condesa y Nuevo Polanco que se entregarán al inicio de 2019. que hasta ahora la mayor parte ha sido atendida por el
Shadow Market” dice Pablo Fonseca, Director de Operaciones.
El tamaño de la plataforma de Nomad Living cuenta con
la mayor información de la industria de vivienda en renta “Shadow market” se refiere a aquellos inversionistas patrimoniales
institucional en México “nuestro objetivo es compartir que históricamente han recurrido a este activo como refugio
datos duros sobre el tema de cobranza porque queremos para proteger su patrimonio. Muchos compran departamentos
contar con más personas interesadas en Multifamily como en edificios de condominio y en la mayoría de los casos,
opción de inversión o desarrollo.” dice Jordan Malugen. auto-administran sus bienes como actividad secundaria.

141
 VIVIENDA EN RENTA

Garza Sada. Imagen cortesía Nomad Living

Edificios de Multifamily especialmente “Calculamos que la

diseñados según los requerimientos demanda de vivienda en
de arrendatarios y con un sólo dueño
es un concepto relativamente nuevo
renta es de 13,000 unidades
en México que está generando mucho al año”, Pablo Fonseca.
interés por sus características de inversión
estable y rentable. Este activo requiere renta más altas, pide avales y garantías
de una administradora especializada para sobre otro inmueble, mientras que el
comercializar, mantener, cobrar y brindar residente puede sentirse temeroso de no
servicio de calidad al cliente. recibir de vuelta su depósito de garantía.

“En términos de complejidad de Nomad Living no pide avales a sus

administración, somos entre un centro residentes, “los avales son inútiles. No
comercial y un hotel” dice Pablo Fonseca. vamos a desperdiciar dinero con abogados
Continúa: “nuestros resultados muestran embargando inmuebles. Los valores de
que con una administración profesional, contrato no lo justifican. Además, es
procesos adecuados de selección de necesario ver siempre cómo puedes
inquilinos y seguimiento a la cobranza, los expandir el mercado. No limitarlo solamente
casos de incobrabilidad y evicción son bajos.” a gente que tiene un pariente con
inmueble en CDMX” dice Jordan Malugen.
LA IMPORTANCIA DE LOS PROCESOS
Nomad Living hace una gran labor
“Nuestra regla de oro es ser siempre administrativa para seguir de cerca el
más preventivos que correctivos” dice proceso de cobranza empezando por
Luis Hornedo, Director de Finanzas un sistema “ERP” integrada de Yardi, un
y Administración. Los residentes estándar internacional, continuando
potenciales en Nomad Living pasan con procesos de nivel de propiedad
por un análisis riguroso y eficiente, meticulosos y documentados. “Evitamos
incluyendo revisión de buró de crédito y tener residentes con contratos vencidos. Y
comprobantes de ingresos. El shadow si hay un problema de cobranza lo mejor es
market, particularmente en niveles de resolverlo de inmediato” dice Pablo Fonseca.

142
 INEGI estima que 24%
de la vivienda en el
área metropolitana de
la Ciudad de México se
encuentra en renta.

Latitud. Imagen cortesía Nomad Living La Capital. Imagen cortesía Nomad Living

LA REALIDAD ES MEJOR DE LO QUE PENSASTE

Desde la adquisición del portafolio, Nomad Living reporta

menos de 1.5% de arrendatarios que se retrasan en sus
pagos un mes y sólo el 0.01% se encuentra en proceso legal,
“comparado con inquilinos de retail, esto es un sueño” dice
Jordan Malugen.

La evicción judicial sigue un proceso lento, pero Nomad

Living asegura que recupera con rapidez “normalmente
conseguimos recuperación jurídica entre 60 y 90 días. En
los dos años que llevamos operando hemos tenido dos
casos en los 2,200 departamentos” dice Luis Hornedo.

"Nomad Living confía en su habilidad de entender los riesgos

de sus clientes y apuesta que es poco probable que una
persona con un buen historial crediticio, nivel de ingreso
adecuado respecto al monto de renta y buenas referencias
incumpla con su obligación de pago", agregó Pablo Fonseca.

“Tener un proceso de cobranza muy robusta es un mal

necesario. Afortunadamente, hemos tenido una excelente
experiencia con cobranza en Multifamily. Esto nos da
más tiempo para brindar un excelente servicio a nuestros
residentes y excelentes retornos a nuestros inversionistas”
concluye Jordan Malugen.

DEMANDA ANUAL DE VIVIENDAS EN ÁREA METROPOLITANA

DEL VALLE DE MÉXICO EN 2017

Renta 24%

Venta 76%

Fuente: Estimación basada en datos

tomados de INEGI y CONAPO

Nota del editor

Las opiniones expresadas aquí son responsabilidad del autor y
no necesariamente reflejan la posición de Inmobiliare.

143
 CUMBRE INMOBILIARIA

RESEÑA REAL ESTATE

BUSINESS SUMMIT
GUADALAJARA
Por REDACCIÓN INMOBILIARE.

D
Guadalajara es una ciudad gama o ciudad global, es e a c u erd o c o n in fo r m a-
decir, que cumple con los requisitos de infraestruc- ción del Gobierno de
tura e importancia necesarios para ser considerada Jali s co, du rante 2018 s e
realizarán inversiones por
una urbe compleja. Se encuentra en el lugar 12 de 50 mil millones de pesos en comu-
200 -a nivel latinoamérica- en relevancia; ha sido nicaciones y transportes, además de
sede de eventos internacionales como ferias y ternas que el estado captó un millón 302 mil
deportivas como los juegos panamericanos; cuenta 900 millones de dólares de Inversión
Extranjera Directa en 2017.
con una gran población- de ocho millones en Jalisco
y cinco en Guadalajara- mientras que su aeropuerto Por ello se convirtió por primera vez en
tiene conexión internacional; posee infraestructura sede del evento del sector inmobiliario
de transporte urbano multimodal e infraestructura más relevante del país: Real Estate
Business Summit. Durante la inaugu-
en telecomunicaciones; es un centro cosmopolita, ración del congreso, Erico García, CEO
turístico, cultural y gastronómico además de ser des- de B2B Media e Inmobiliare destacó
tino de inversión de empresas trasnacionales. la importancia de la entidad por su

144
potencial de crecimiento económico y
poblacional ya que “para el año 2050 el
estado de Jalisco habrá aumentado su
Producto Interno Bruto en 30% y 15%
en población”

También estuvo presente Enrique Dau

Juan José Copeland, CPA; Rodrigo Arrieta, IGS; Moderador: Juan Carlos Méndez,
Flores, Consejero General del Poder COLLIERS; Andreu Cors, GAVA CAPITAL
Ejecutivo del estado de Jalisco, quien
comentó que en 2017 el sector inmo-
biliario generó en la región más de Financiamiento en los Proyectos Inmobiliarios
30 mil empleos, además de derrama
económica super ior a los seis mil Los panelistas Andreu Cors de GAVA CAPITAL; Rodrigo Arrieta de IGS; Juan José
millones de pesos y agregó “el desa- Copeland de CPA; y el moderador Juan Carlos Méndez de COLLIERS discutieron
rrollo inmobiliario se ha convertido en sobre la existencia de diferentes fuentes de capitalización y financiamiento para
una actividad que se ha complejizado el desarrollo de proyectos con los que es posible obtener mayores rendimientos.
y en el caso de la Zona Metropolitana
de Guadalajara ha tenido un floreci-
miento inédito”. 1 El modelo de negocio de Grupo
Desar rollador IGS, actualmente
se enc uent ra diversif icado en los
participación en 36 proyectos alre-
dedor de 15 ciudades de la República.
En Guadalajara tienen dos socios y
Del mismo modo agradeció en se c tore s in du s t r i al , com erc i al , cuatro edificaciones en desarrollo.
nombre del gobernador Aristóteles vivienda y desarrollo. Los recursos
Sandoval, la iniciativa del evento y
destacó el compromiso que ha adqui-
rido el gobierno con la industria “cele-
para inversión con prov ienen de
fondos nacionales e institucionales
de Estados Unidos.
5 Desde hace un año, Gava Capital
transitó su enfoque de negocio a
la inversión de largo plazo a través
bramos la profesionalización con que de Afores, fondos de pensión y con
realizan su actividad y que incluyan
acc ione s tendiente s a mejorar la
planeación para dejar a las siguientes
2 Rodrigo Arrieta, IGS comentó que
la mezcla que han logrado con el
mercado industrial y de vivienda “hace
la emisión de un CKD inmobiliario en
la Bolsa Mexicana de Valores.

generaciones ciudades sostenibles.

Desde el gobierno nos hemos puesto
el compromiso de eliminar la corrup-
que coexistan estos fondos institucio-
nales. Los inversionistas hemos hecho
que coexistan con los family office,
6 “Nos gusta vernos como un desa-
rrollador de desarrolladores, esa es
nuestra visión de negocio. Buscamos
c ió n en lo s p ro c e s o s , m ej o rar l a que también invierten con nosotros y talento, es decir, desarrolladores que
calidad de los servicio públicos y así tenemos recursos públicos a través de normalmente han hecho proyectos
aportar al fortalecimiento el sector”. CKD´s” y precisó que han estructurado con capital de friends&family; somos
tres CKD’s a través de la Bolsa Mexi- una oportunidad para ellos de hacer
El directivo de Inmobiliare agradeció cana de Valores. proyectos de mayor escala”, Andreu
a los 350 asistentes y a los más de 20 Cors, Gava Capital.
panelistas por su presencia y destacó
que el objetivo de estos eventos así
como de las múltiples plataformas de
3 “Lo q ue tratamos de hacer con
el desarrollador es primero darle
cimientos sólidos al proyecto y a los
B2B media es ser un facilitador de los bancos. Compramos la tierra a través
negocios, brindando información útil de un f ideicomiso donde entra el
y espacios estratégicos para reforzar desarrollador […] para llevar el proyecto
los negocios en el sector inmobiliario. a un nivel donde pueda conseguir
crédito puente”. Rodrigo Arrieta, IGS.
Además del cocktail de networking
se realizaron paneles de discusión y
conferencias magistrales de las cuales
a continuación te presentamos un
4 Gava Capital, fondo de capital de
riesgo, enfoca el 80% de sus inver-
siones al sector vivienda, tanto hori-
resumen con lo más relevante. zontal como de usos mixtos, con una Andreu Cors, GAVA CAPITAL

145
 CUMBRE INMOBILIARIA

7 CPA , compañía enfocada en el

desarrollo industrial en México, ha
incursionado en el sector manufac-
turero y en la industria de logística y
distribución, con presencia actual en
cuatro de las principales ciudades de
México: Guadalajara, Monterrey, CDMX
y Tijuana. La firma es financiada por
un fondo de pensiones de Estados De izquierda a derecha: Juan José Copeland, CPA; Rodrigo Arrieta, IGS;
Unidos. Juan Carlos Méndez, COLLIERS

8 “Juntamos pequeños, medianos o

grandes portafolios y los subimos
al mercado para ver quién los puede
9 Al principio en Guadalajara
tuvimos que contemplar dentro de
nuestro ‘master plan’ tener proyectos
10 “Más allá de los riesgos coyun-
turales, se encuentran algunos
f undamentales impor tantes como
f inanciar o apalancar, esto contri- para venta, que es nuestro negocio la mano de obra, la clase media, el
buye a incrementar el retorno final de principal, además de la renta de naves acceso a financiamiento y la nece-
negocio”, Juan José Copeland, CPA. industriales [...] en otras partes de la sidad de ser más profesionales” Juan
República si nos hemos concentrado Carlos Méndez, Colliers.
únicamente en desarrollar para rentar”,
Juan José Copeland, CPA.

John Newcomb, CALLISONRTKL.

respuesta a un tema demográfico, los

terrenos se volvieron caros por lo cual
De izquierda a derecha: John Newcomb, CALLISONRTKL; Jacinto Arenas, ARES
ARQUITECTOS; Juan Pablo Vázquez, GVI; Juan Carlos Gonzalez, PROMODESA.
lo ha sido necesario redensificarlos.
Moderador: Alberto Limón, CONSULTA MX.

Crecimiento vertical de las ciudades 3 La diferencia generacional hace

que se tengan diferentes mercados
dentro de un mismo proyecto, lo que
implica diseño y operación diferente.

Durante este panel los participaron

los expertos Juan Pablo Vázquez de
GVI; John Newcomb de CALLISON-
los espacios, lo que da como resultado
áreas rentales poco útiles o viviendas
sociales muy alejadas de los centros
4 A f uturo, las amenidades serán
entre 7 y 9% del área vendible de
los usos mixtos.
RTKL; Jacinto Arenas de ARES ARQUI- de trabajo.
TECTOS; Juan Carlos González de
PROMODESA y el Moderador Alberto
Limón de CONSULTA MX. 1 Varias ciudades de la República
Mexicana, incluyendo Guadalajara
5 L a p a r te c o m e rc i a l e s l a q u e
ofrece mayores áreas rentables, sin
embargo, existe una sobresaturación
están transitando de construcción resultado de la falta de planeación de
E x p l i c a ro n q u e e l d e s a r ro l l o d e horizontal a vertical, lo que obedece los espacios dentro de los proyectos.
proyectos de uso mixto o de vivienda, a una dinámica social, económica y
cada vez es más complicado en el
centro de las ciudades, debido a la
de movilidad.
6 No todos los proyectos deb en
tener componentes comerciales,
falta de incentivos por parte de los
gobiernos o una mala planeación de 2 S e g ú n l o s e x p e r to s l o s u s o s
mixtos no son una moda, son una
es muy importante analizar las condi-
ciones que necesita ese sector.

146
 CUMBRE INMOBILIARIA

7 Traer conceptos diferentes en los usos mixtos es lo que va a

hacer la diferencia y va a evitar caer en esa sobresaturación.

8 El tema de retail está cambiando en el sentido de los nuevos

compradores, es decir, el usuario está buscando nuevas expe-
riencias, un destino de ocio, de entretenimiento y no necesaria-
mente de compra.

9 El costo de la tierra es el principal motivo por el cual no se Alberto Limón, CONSULTA MX

está logrando hacer vivienda social vertical; se necesitan

incentivos diferentes de gobierno y una buena planeación por
parte del mismo.

10 Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara, Puebla y Queré-

taro son las ciudades con mayor desarrollo vertical para
mercado premium, es decir, residencial plus; lo que deja una
brecha entre vivienda social y mercado medio que no es atacada.

6 A l g o m u y i n te r e s a n te e s q u e
se involucró a gente local en el
proyecto. No impusimos condiciones
o diseños. Eso ayudó a que el proyecto
se socializara” Fabián Monsalve-Agráz,
BAKER MCKENZIE
De izquierda a derecha: Ignacio Ramírez, INVERTI; Carlos Enrique Torres,

7
Director de Licencias y Permisos de Construcción de Obras Públicas de Guadalajara;
“Al tratarse de sedes diplomáticas
Fabián Monsalve-Agráz, BAKER MCKENZIE.
el principal reto es el uso de suelo,
pues se involucran justamente temas
Desarrollo sustentable del estado de Jalisco diplomáticos, porq ue un gobier no
extranjero no puede adquirir propie-
En el panel referente al crecimiento de Jalisco participaron los expertos Ignacio dades en nuestro territorio”. Fabián
Ramírez, de INVERTI y Fabián Monsalve-Agráz, BAKER MCKENZIE, quienes Monsalve-Agráz, BAKER MCKENZIE
hablaron sobre los principales retos del estado.

1 INVERTI busca profesionalizar la

actividad y se consideran cons- 3 INVERTI reporta crecimiento de
100% en los últimos cuatro años,
8 Según el experto, sobre el tema de
otorgamiento de licencia siempre
debe haber certezas para quien realiza
tructores integrales “Le decimos al actualmente tienen 25 desarrollos, los trámites y para los inversionistas.
desarrollador desde el principio lo más la oferta de espacios industriales
que puede y no puede hacer en los
proyectos. Tenemos comunicación
y de comercio.
9 “Las reglas están puestas y cada
desarrollador y proyectista debe
directa con el municipio y con todos
los directivos. Tratamos de hacer un
cronograma de actividades y una ruta
4 Fabián Monsalve-Agráz de BAKER
MCK E N Z IE comentó q ue el
gobierno Americano los ha contra-
acotarse para generar un proyecto
adecuado según la norma para
q u e o b ten g a d i c t á m en e s f avo r a-
crítica”,Ignacio Ramírez, INVERTI tado para diversos proyectos en cinco bles”, Fabián Monsalve-Agráz, BAKER
ciudades mexicanas. MCKENZIE

2 “Nos concentramos en conocer el

código urbano, el plan nacional de
desarrollo, el plan metropolitano de 5 Uno de los principales retos para
estos proyectos fue el uso de suelo, 10 “Se vuelve siempre complicado
el tema de la responsabilidad
urbanización y el reglamento integral además del cambio de administración, de los directores de obra que desgra-
de la ciudad de Guadalajara, Zapopan aunque pudieron concluir el proyecto c iad amente muchos de ellos son
y t l a j o m u l c o” I g n a c i o R a m í re z , por medio del diálogo. ‘firmones’”, Fabián Monsalve-Agráz,
INVERTI. BAKER MCKENZIE

148
 CUMBRE INMOBILIARIA

México Paraíso Inmobiliario: El

Crowdfunding como entidad
empresarial y sus efectos fiscales

Oswaldo Reyes Corona del Despacho Reyes Mora, habló

sobre el Crowdfunding, modelo de inversión fácil y rápida
que no requiere de grandes cantidades de capital para su
ejecución, sin embargo comentó que al tratarse de algo
“nuevo” en México no existían regulaciones fiscales, lo que
lo convertía en blanco de fraudes, hasta la creación de la
Ley Fintech; a continuación algunos puntos destacados
de su participación.
Oswaldo Reyes Corona, DESPACHO REYES MORA

1 En el sector inmobiliario existen tres

puntos principales: Información
para con las autoridades; cómo y con
dfunding, pero dirigido a lo digital ya
que la ley está pensada en su 95% para
negocios digitales.
cumplir con ciertos requisitos para ser
socio sin estar en el país.

qué enfrentar el mundo de los nego-

cios inmobiliarios; y la transparencia
en los mismos. 5 A partir del 1 de marzo hay una
nueva era económica en el país
8 El mercado canadiense permite
una especie de diferimiento finan-
ciero cuando el proyecto en desarrollo
comienza a generar utilidades.

2 La mejor estrategia para llevar una

buena relación con los impuestos y
el SAT es la transparencia, ya que hoy
6 Gracias a la situación de las fron-
teras tributarias, puedes pagar el
impuesto donde quieras, actualmente 9 Estados Unidos tiene siete estados
que son paraísos fiscales, entre
en día existe registro digital de todos desde aquí es posible darse de alta ellos Nevada.
los movimientos. en españa o en cualquier otro país y

3 Anteriormente el Crowdfunding
no tenía regulación, México era un
derivado de eso, planear en donde se
van a quedar las utilidades. 10 El Plan Nacional de Desarrollo
les permite, como desarrolla-
dores, dejar de pagar legalmente el
paraíso fiscal.
7 España es un caso muy particular, si
quieren ahorrar impuestos de manera
Seguro Social, además de poder pedir
la devolución de las cuotas pagadas

4 L a Ley Fintech per mite operar

modelos novedoso de negocios
entre los que se encuentra el Crow-
transparente. La ley española general
tributaria referente a los sistemas de
transferencia, son un paraíso fiscal, basta
anter ior mente; siempre y cuando
se demuestre la contratación de un
seguro privado ante una institución.

El panel estuvo a cargo de Inés Prieto,

Directora Comercial de Real Estate en
Mercado Libre México; el Arquitecto y
Director de Interurbana Julio Pindter
y el Diseñador Industrial de Grupo
P royecta Rodolfo Benítez ,q uienes
dieron algunos puntos a considerar
para que el sector inmobiliario llegue a
su mercado final de manera eficiente.

De izquierda a derecha: Arq. Julio Pindter, INTERURBANA;

1 L a tec nolo g ía , del 100% de los
minutos que se usan en internet
75% se utilizan con el celular. Del
Moderador: Inés Prieto, MERCADO LIBRE; Rodolfo Benítez, GRUPO PROYECTA
tiempo que se invierte en el disposi-
tivo digital, 92% se ocupa para aplica-
Construye el futuro, innovación en el negocio ciones, estas redes sociales le sirven
inmobiliario al desarrollador para promocionar su
producto.

150
2 Los millennials son el consumidor
y para llegara a ese mercado final
se debe de abordar de la mano con
compraron, la cual les ayudará a saber
qué hizo falta o qué les gustaría tener
en el desarrollo.
la tecnolog ía, ya q ue estos tienen
una relación cercana con el celular; el
desarrollador tiene que saber que es
a ellos a quien le venden el producto.
7 Los desarrolladores deben escu-
c h a r a l m e rc a d o y a q u e e s t á
pidiendo cosas que no le están ofre-
ciendo, lo cual repercute en las ventas

3 L a i n m e d i a te z c o n l a q u e s e
obtiene la información ha facili-
que son “la fuerza de un proyecto”.

tado la democratización de ciertos

productos, el consumidor requiere
estar constantemente informado sobre
8 No hay patrones a seg uir para
encontrar el éx ito inmobiliar io
ya que se están rompiendo las ideas
el inmueble que va a comprar. p re con cebid a s q u e ob e d e c í an al
mercado de otra generación.

4 La verticalización y la densificación
de las ciudades es una tendencia
primordial para los desarrollos, esto se 9 Holding no kids es una tendencia,
los compradores no aceptan tener
debe a la transformación de la visión infantes como vecinos y es por eso
de la ciudades, es por eso que se debe que se tienen que diseñar productos
hacer un análisis de mercado. específicos ya que actualmente hay
una gran movilidad en el mercado.

5 Desarrollos mixtos se están gene-

rando, aunque muchos de estos no
son compatibles con el consumidor. 10 La tendencia Co-living es una
situación q ue propicia tener
m ayo r m ov i l i d a d . Hay e m p re s a s

6 Focus group es una herramienta

para saber las necesidades del
consumidor o de las personas que no
que están entendendiendo a estos
segmentos ya que en una década es el
mercado al que se va estar atacando.

Roberto Carlos de la Cerda, VIVANUNCIOS

Cómo hacer crecer tu negocio a través del

Marketing Digital
El panel estuvo a cargo de Roberto cialización por internet es posible llegar
Carlos de Inteligencia de Comercial de poco a poco a millones de personas.
Vivanuncios a nivel nacional algunos
puntos importantes para llevar a cabo
un Marketing Digital efectivo. 2 Audiencia: saber a quién va dirigido
el proyecto y conocer las necesi-
dades para poder generar desarrollos

1 Contactos: el posicionamiento de
la búsqueda de nuestra marca para
maximizar las ventas; gracias a la comer-
y brindar información sobre lo que se
encuentran cerca de los inmuebles que
se venden.

151
 CUMBRE INMOBILIARIA

3 Redes sociales: es primordial tener una cuenta personal

y otra de trabajo para que no se tergiverse la infor-
mación sobre el desarrollo, ya que esa será una carta
de presentación para el comprador. Alimentar las redes
sociales de la empresa con 2 o 3 publicaciones al día ya
que la audiencia aumenta.

4 Call tracking metrics: sirve para escuchar la llamada

del asesor de ventas y el comprador, el departamento
de mercadotecnia analiza la llamada y sabe que es lo que
le hace falta al departamento de ventas para que pueda
realizar bien su trabajo y la compra sea efectiva.

posición económica y geog ráf ica;

actualmente cuenta con adultos-jó-
venes y también con un porcentaje
amplio de jóvenes menores de 25
años.

Claudia Velázquez, SOFTEC

7 Uso de suelo: es difícil de manejar
ya que se planea hacer un edificio
y se cambia el uso de este, es decir,
hay casas que se están adaptando
Situación inmobiliaria de Jalisco y el para ser una oficina, estos usos se
occidente del país están habilitando todos los días.

L a conferenc ia cor r ió a c argo de

Claudia Velázquez de SOFTEC, quien 3 L a diferenc ia en los contex tos
mexicanos es un factor a consi-
8 La ciudad de Guadalajara cuenta
con corredores importantes. Se
puede medir si un proyecto es viable
mencionó algunos puntos sobre la derar o no dependiendo de donde esté
situación de Jalisco y del occidente ubicado, las características y cuáles
del país en el sector inmobiliario.
4 Crecimiento de empleos: Jalisco
destaca en crecimiento econó-
son sus precios.

1 En Guadalajara se realizarán 300 mil

viviendas, en Vallarta aproximada-
mente 30 mil viviendas de las cuales
mico por sus metas planeadas de dar
empleos para que aumentar el poder
adquisitivo y de compra de inmue-
9 Negocio: es preciso identificar en
qué se quiere aprovechar el capital
e invertir dependiendo el tamaño del
son vacacionales. bles. proyecto o de mercado.

2 Motivadores del crecimiento y

los motivadores estudiados: los
pr imeros generan el c re c imiento
5 L a i n fo r m a l i d a d l a b o r a l re s t a
clientes p otenc iales ya q ue el
sistema Hipotecario Nacional está
10 .- Los espacios comerciales al
menudeo e informal están en
los corredores antiguos de la ciudad;
del sector inmobiliario en el país los basado principalmente en aquellos el comercio de mayoreo requiere de
cuales serán inhibidores de mediano que son miembros de la economía bodegas y centros de distribución,
plazo; los segundos se analizan como formal y pueden comprobar ingresos. y por último establecimiento formal
se hacen en el estudio de mercado, se como las tiendas departamentales,
observa el crecimiento de la industria
a mediano o largo plazo. 6 Jalisco tiene en occidente una
p osición predominante p or su
autoservicios y los de especialidad
está en aumento. 

152
 SUSTENTABILIDAD

El desarrollo tecnológico se encuentra

completamente ligado a la innovación,
cuyo enfoque se centra en maximizar la
eficiencia en los procesos y la reducción
de los costos y recursos.

Industria 4.0:
una puerta a las fábricas
Por César Ulises Treviño
sustentables
del futuro
"L
os métodos de manufactura en el 2050 lucirán
muy diferente a los actuales, y serán prácticamente
irreconocibles de los realizados hace 30 años. Las
empresas exitosas serán capaces de adaptar rápidamente De igual manera, la incorporación de importantes movimientos
sus infraestructuras físicas e intelectuales para explotar los tecnológicos como el Internet de las Cosas y/o el Big Data
cambios en la tecnología a medida que la fabricación se ha fortalecido los procesos de innovación al tiempo de
vuelve más rápida, más receptiva a los mercados globales favorecer resultados en tiempos récord, provocando la cuarta
y más cerca de los clientes”. Esta cita corresponde al revolución industrial, o Industria 4.0. En Europa, la creciente
párrafo inicial del reporte “The Future of Manufacturing”, participación de agentes transformadores en la Industria
elaborado por la Oficina Gubernamental de Ciencia del 4.0 ha requerido intervención gubernamental, misma que
Reino Unido, exponiendo el panorama actual de la industria ha creado un modelo desde el 2010 con metas hacia 10
manufacturera y la velocidad con la que ésta se renueva. años donde establece una industria segura que priorice, por
ejemplo, el ahorro y la eficiencia energética en los inmuebles.
Y e s q u e e l d e s a r ro l l o t e c n o l ó g i c o s e e n c u e n t r a
completamente ligado a la innovación, cuyo enfoque
se centra en maximizar la eficiencia en los procesos y la Tendencias industriales hacia el 2050
reducción de los costos y recursos. No obstante, desde
hace un par de años, el panorama industrial se encuentra Existen factores de diverso origen, como la mudanza hacia las
perfeccionando metodologías que incorporan nuevos ciudades, la volatilidad de la oferta mercantil, las prioridades
elementos de importante ponderación a sus iniciativas, ambientales de los consumidores, el cambio climático,
tales como la responsabilidad social, el impacto positivo en entre otros, que repercutirán en los modelos de fabricación
las comunidades, la sustentabilidad y su aportación a una actuales, creando condiciones aptas para una transformación
economía circular. y adaptabilidad a futuros y rentables modelos de producción.

154
De acuerdo al antes citado informe de la Oficina Nuevos procesos en nuevas fábricas
Gubernamental de Ciencia, se prospecta que la industria
sufrirá gradualmente por etapas de transformación. Dentro de los objetivos de responsabilidad social pactados por
Inicialmente las empresas transformadoras se enfocarán las industrias, la reducción en el consumo de recursos y emisión
en una mayor eficiencia de la energía y del uso de de gases de carbono se posicionan como prioritarias. Como
la tierra, al igual que la reducción del uso de agua. apoyo para el logro de estos objetivos, las empresas pueden
Posteriormente, hacia el año 2025, el mercado de realizar sus operaciones en espacios físicos que conjunten
manufactura experimentará con nuevos sistemas para estrategias sustentables y faciliten operaciones eficientes.
la creación de productos reutilizados, refabricados,
reciclados y rediseñados con metodologías de Existen diversos programas internacionales con metodologías
recuperación de materiales previamente planeadas. comprobadas que aportan a las organizaciones industriales
en la creación de espacios con una mitigación en su impacto
Por último, hacia el año 2050, se prevén empresas que ambiental, siendo la Certificación LEED (Liderazgo en
utilicen cantidades menores de materiales y energía, Energía y Diseño Ambiental, por sus siglas en inglés) el más
donde los residuos no se almacenarán en vertederos sino utilizado a nivel global. De acuerdo con el USGBC (Consejo
que se mantendrán en un ciclo productivo permanente, Estadounidense de la Edificación Sustentable, por sus
al mismo tiempo que las instalaciones conecten con los siglas en inglés), organismo creador del programa LEED,
consumidores, proveedores e instituciones académicas. este sistema de evaluación ha demostrado ser un eficaz
vehículo de renovación para las construcciones industriales,
Los esfuerzos de las compañías de transformación impactando positivamente a las comunidades aledañas, el
van encaminados hacia una economía circular, en entorno natural y la rentabilidad financiera de estas inversiones.
donde la finalización de una cadena de suministro o
vida de un producto signifique el inicio de uno nuevo, Con más de un mil 750 proyectos industriales certificados
creando un ciclo económico continuo. Este tipo de LEED a nivel global, y otros 2 mil 700 en proceso, la
modelo económico se logra mediante la reutilización, apuesta por espacios industriales sustentables (de
remanufacturación, reciclaje, recuperación y el uso en nueva creación o existentes), ha sido comprobada por
cascada de los productos. numerosas empresas de clase mundial, mismas que han
experimentado ahorros en el consumo de agua, energía
y recursos, mientras incrementan el valor de sus activos y
Los esfuerzos de las compañías de gozan un retorno de inversión superior al convencional.

transformación van encaminados

hacia una economía circular

155
 SUSTENTABILIDAD

Existen factores como la mudanza hacia las

ciudades, la volatilidad de la oferta mercantil,
las prioridades ambientales de los consumidores
o el cambio climático que repercutirán en los
modelos de fabricación actuales.

El desarrollo de las edificaciones industriales sustentables Las empresas que han adaptado y trasladado sus modelos
se consolidó en México en el año 2012 con “Tenaris Tamsa de negocio hacia la Industria 4.0 gozan de una proactiva
Expansión”, convirtiéndose en el primer proyecto certificado y rentable integración de las iniciativas propias de
LEED de manufacturación pesada a nivel mundial. Esta sustentabilidad, favoreciendo un flujo consciente de sus
fábrica de tubos de acero localizada en Veracruz reportó un operaciones. La obtención de resultados de cálculos de la
ahorro de más del 21% en electricidad y de más de la mitad huella de carbono en tiempo real, analíticas inteligentes,
de consumo habitual de agua, convirtiéndose así en nuevo consumos energéticos, filtros de seguridad en la cadena de
referente internacional. suministro, prevención o detección temprana de fugas son
apenas algunos de los múltiples beneficios de las industrias
Actualmente, las industrias están aprovechando de la cuarta revolución industrial.
ecotecnologías emergentes y el intercambio abierto de
información para la creación de industrias que operan con Bioconstrucción y Energía Alternativa (BEA), empresa
principios de responsabilidad social y economía circular. consultora pionera y líder en el mercado latinoamericano de
Un ejemplo de cómo esta interconexión global se conjunta Edificación Sustentable y Certificación LEED, aporta valor al
para crear construcciones de alto rendimiento y el máximo desarrollo de proyectos inmobiliarios industriales rentables,
aprovechamiento de los recursos es la “Central Termoeléctrica con simultáneos beneficios a la sociedad y al medio ambiente.
Pesquería”, ubicado en Nuevo León. Este notable proyecto de BEA participa en iniciativas de vanguardia y proyectos modelo
importante magnitud fue desarrollado con preciso detalle y a escala global para el entorno construido sustentable.
gracias a la unión de esfuerzos simultáneos de especialistas
de Grupo Techint, ubicados en México, Italia, Estados Unidos
e India. Entre las actuaciones de sustentabilidad que posee Bioconstrucción y Energía Alternativa, S.A. de C.V.
este campus industrial destacan 5 edificios con certificación César Ulises Treviño Treviño, MSc LEED Fellow /
LEED, y donde se puede evidenciar, como uno entre muchos Director General
ejemplos, el tratamiento y reincorporación de 100% de las
aguas residuales y pluviales, logrando un consumo nulo del Enrique Betancourt, LEED Green Associate /
agua potable municipal. Comunicación e Imagen

www.bioconstruccion.com.mx

156
 CONGRESO

GREENBUILD
CONTINÚA
SU EXPANSIÓN
EN MÉXICO

158
 Por MAHESH RAMANUJAM
Presidente y CEO, U.S. Green Building Council
y del Green Business Certification Inc.

Este verano, estamos entusiasma-

dos de lanzar el evento del año de
la industria de la edificación soste-
nible a uno de los mercados de ma-
yor crecimiento en el mundo: ¡Mé-
xico! Realizado anualmente en los
Estados Unidos desde 2002, Green-
build es una de las conferencias más
grandes de edificación sostenible en
el mundo.

L
a inauguración de Greenbuild México, se llevará
a cabo del 19 al 21 de junio en el Hotel Camino
Real Polanco ubicado en la Ciudad de México.
Este, servirá como un evento emblemático para
los profesionales de la sostenibilidad en el país y en toda
América Latina.

Greenbuild es el lugar donde se reune la industria de la

edificación sostenible y donde se forma el futuro del movi-
miento. Cada año en Greenbuild, las ideas y pasiones de la
MAHESH RAMANUJAM comunidad de edificación sostenible se animan. Es donde
U.S. Green Building Council
ocurre la inspiración, se cultivan relaciones de negocio,
y del Green Business Certification Inc.
se reconoce y celebra la innovación y donde personas
de todo el mundo vuelven a conectarse y se recuerdan
mutuamente por qué hacen lo que hacen y por qué ellos
Greenbuild es una de trabajan mucho cada día para mejorar el ambiente cons-
truido.

las conferencias más La expansión de Greenbuild en México refleja el liderazgo

excepcional y la demanda de la comunidad de edificación
grandes de edificación sostenible en el país. El mercado de edificación soste-
nible en México ha mostrado un constante crecimiento

sostenibles en y se mantiene tan fuerte como siempre. Con más de mil

proyectos participando en LEED en todo México, con un
total de más de 31,260 millones de metros cuadrados y
el mundo. más de 620 profesionales de LEED en el país, ¡hay mucho
para celebrar!.

159
 CONGRESO

México también continúa liderando la región de América la humanidad y el ambiente construido. El movimiento de
Latina con la adopción de LEED v4 y el uso de Arc, nuestra edificación sostenible abarca a toda la humanidad al hacer
plataforma de rendimiento. El año pasado, escribí sobre que los edificios y entornos sostenibles sean accesibles para
cómo el uso de LEED v4 y Arc en México estaban colo- todos, y al hacerlo, beneficia el medio ambiente natural
cando al país para ser un líder global en sostenibilidad. que nos rodea.
Me complace informar que hoy en día, México continúa
teniendo la mayoría de los proyectos LEED v4 de cualquier Estamos ayudando a las personas a entender su papel en
país de América Latina con más de 120 registrados y certi- la protección, conservación del medio ambiente natural
ficados. Hasta la fecha, también hay más de 65 proyectos y aprovechar el entorno construido para mejorar la salud
en México que ya participan en Arc, que representan más humana y el bienestar, garantizar resiliencia, mitigar el
de un millón y medio de metros cuadrados. cambio climático, mejorar la comunidad y la equidad

Greenbuild México ofrece un foro para que la comunidad social, restaurar y proteger nuestros ecosistemas, mejorar
de edificación sostenible se una, cambie vidas, revolucione el rendimiento y la eficacia de la edificación y promover el
los negocios y aborde problemas apremiantes que afectan diseño sostenible.
la salud humana y el medio ambiente. En su año inau-
gural, Greenbuild México reunirá a cientos de apasionados El futuro de la raza humana está integrado con el futuro
líderes de edificación sostenible de todas partes del mundo, del planeta, y las prácticas sostenibles que celebramos y
dedicados a la creación de edificios y comunidades más promovemos en Greenbuild nos recuerdan que nuestro
saludables y sostenibles. éxito como defensores de la sostenibilidad, practicantes y
profesionales es más que un movimiento, es una respon-
Durante tres días, los participantes se unirán a Sustenta- sabilidad.
bilidad para México A.C. -SUMe- y al U.S. Green Building
Council para ponencias inspiradoras, redes de negocio En U.S. Green Building Council tenemos una visión de que
invaluables -networking-, sesiones de educación sólidas y los edificios se regenerarán y mantendrán la salud y la vita-
escuchar a nuestros expertos y otros líderes de la industria lidad de toda la vida dentro de una generación. Creemos
sobre su visión para el futuro de la edificación sostenible que, sobre todo, en su corazón, la edificación sostenible
en México. tiene que ver con las personas. Se trata de mejorar la
calidad de vida y hacer que nuestra sociedad no solo sea
Los líderes de la industria se reunirán en Greenbuild para más sostenible sino también más equitativa. ¡Esperamos
ayudar a definir una visión para un futuro más sostenible que nos acompañen en la inauguración de Greenbuild
y equitativo para todos. El tema de la inauguración de México mientras nos esforzamos por visualizar los edificios,
Greenbuild México es Human X Nature: la intersección de las comunidades y las ciudades del mañana!.

160
 DESARROLLO SUSTENTABLE

DESARROLLO
COMERCIAL
SUSTENTABLE

Ahora se ha visto que

el comercio amigable
con el ambiente no
solo es rentable, sino
que ahora es esencial
para la supervivencia

162
 LUIS FERNÁNDEZ DE ORTEGA
[email protected]
@vfoarquitectos

En la industria del comercio, las ganancias han

sido la política principal. Los valores amigables al
ambiente y las prácticas sustentables han pareci-
do por mucho tiempo incompatibles con el éxito
comercial; sin embargo, en los años recientes las
cosas han cambiado.

L
os consumidores de ahora buscan activamente una vida y experiencia
de compra cada vez más verde. Las personas toman la sustentabilidad
seriamente. Los comerciantes son ahora responsables por sus acciones
en este sentido de la sustentabilidad. La reputación viaja rápidamente a
través de las redes sociales, así que la torpeza medioambiental es difícil de ocultar.

El hecho de que los consumidores ahora están más alerta y han tomado una
postura al respecto ha llevado a muchas compañías a adoptar prácticas amigables
con el ambiente y a diseñar y construir edificios más eficientes. Ahora se ha visto
que el comercio amigable con el ambiente no solo es rentable, sino que ahora es
esencial para la supervivencia.

¿Por qué elegir el diseño sustentable?

Ahorra dinero. La construcción energéticamente eficiente ya no es considerada

costosa, las grandes firmas comerciales están gozando de los beneficios y ahorros
en el corto y largo plazo del diseño eficiente. El diseño sustentable ayuda a reducir
los costos de operación durante el tiempo de vida útil del edificio, ya sea propiedad
de la empresa o se trate de un período de renta.

163
 DESARROLLO SUSTENTABLE

Los centros comerciales diseñados

Por ejemplo, en 2003 un comerciante
anónimo cuyo negocio es de “caja
con una perspectiva sustentable,
grande” o de “gran huella” sostuvo
un est udio y event u al en s ayo de
debería diseñarse para las tendencias
colocar dispositivos de captación de futuras, susceptibles de adaptarse y
luz natural para incrementar la lumi-
nosidad dentro de la tienda, así como
cambiar para sustentar los cambios
con el objetivo de reducir la factura de
consumo eléctrico por la iluminación
y minimizar la huella de carbono a
artificial. El estudio reveló un impacto través de un cliclo de vida extendido.
p o s i t i vo e n d i fe re n te s a s p e c to s ,
algunos inesperados: los empleados
refirieron sentirse mejor, los compra- modernización global, la densifica- toda la energía eléctrica, combusti-
dores más satisfechos, la factura de ción urbana y el acceso a internet son bles y transportación requeridos para
consumo eléctrico se redujo y se notó también los grandes catalizadores que que llegue a nuestras manos y pueda
un ligero incremento en las ventas. El elevan la dinámica del cambio en los ser usada en la construcción de un
éxito fue tal, que la cadena decidió edificios comerciales para cumplir con edificio. Los centros comerciales dise-
instalar estos dispositivos en todas las necesidades y expectativas de los ñados con una perspectiva susten-
sus tiendas y en adelante forman parte consumidores. table, deberían entonces, diseñarse
estándar del diseño de sus edificios. para las tendencias futuras, suscep-
L a energ ía env uelta , es dec ir, los tibles de adaptarse o cambiar para
De entre las tipologías de edificios, recursos combinados, mater iales, sustentar los cambios y minimizar la
los comerciales son los que tienen procesos y transportación necesa- huella de carbono a través de un cliclo
el ciclo de vida relativamente más rios para la construcción de cualquier de vida extendido.
corto, debido al constante cambio en edificio, son en conjunto, una parte
el ambiente comercial. Las tiendas se muy significativa de la energía en el La tecnología no es
renuevan con frecuencia, están sujetas ciclo de vida. Maximizar la vida útil de el enemigo
a la evolución urbana y los cambios un edificio es la mejor manera de usar
en los polos de atracción dentro de la la energía envuelta, que no es otra La aparición de las tiendas en línea
ciudades, el crecimiento poblacional, cosa que toda la energía requerida donde los casos más notables a escala
tendencias en la moda y cambios para transformar la materia prima en global son ebay.com y amazon.com,
en los valores de la tierra, es decir, la insumos para la construcción, incluye han ido ganado terreno a las tiendas

164
 El diseño sustentable ayuda a
reducir los costos de operación
durante el tiempo de vida útil
del edificio, ya sea propiedad
de la empresa o se trate de un
período de renta

de ladrillo y concreto, aunque las nuevas estrategias, sobre

todo de amazon no está dirigida a crecer en el mercado
online, recientemente en enero de 2018, abrió su primera
tienda física en Seattle (véase https://bit.ly/2g0yeUM) . Con
esta evidencia podemos anticipar que las tiendas físicas
están a punto de sufrir una revolución y una evolución
donde se convertirán en un complemento de las tiendas
en línea. Actualmente quienes quieran navegar por esta
turbulencia en el futuro próximo, deberán ajustar su estra-
tegia para usar la tecnología a su favor.

Los comerciantes creativos están en busca de edificios

que puedan liberar el potencial de la tecnología en lugar
de tratar de derrotarla, actualmente se trata de integrar la
tecnología a la experiencia de compra, conexiones rápidas
a internet gratuito, cuentas de redes sociales que se comu-
nican con el comprador y con los empleados, acceso a la
información de disponibilidad de tallas, colores y variedad
de mercancía parecida a lo que estamos buscando, puntos
de pago móviles un lugar de cajas fijas.

AT&T por ejemplo, está experimentando con puntos de

pago “sin ataduras” y con mercancía compatible para este
tipo de transacción en que han llamado “zonas de expe-
riencia”. La idea es quitar las barreras de comunicación
entre los empleados y el comprador y hacer de la expe-
riencia de compra algo más personal, íntimo y significativo.
Algunas tiendas están suavizando su carácter de exhibi-
dores, de modo que los consumidores que van a la tienda
física pueden probarse y evaluar el producto y realizar la
compra en línea. Por ejemplo la joyería Blue Nile alquila un
espacio dentro de la tienda Nordstrom en Seattle, donde
los empleados de mostrador trabajan con los clientes
para encontrar lo que mejor se adapta a sus necesidades,
una vez que el cliente se encuentra satisfecho, ordena la
compra en línea y recibe su producto en casa. De este
modo, Blue Nile encuentra un espacio donde el flujo de
personas le atrae clientes y Nordstrom se beneficia de la
renta del espacio.

165
 DESARROLLO SUSTENTABLE

La densificación urbana
Los clientes buscan autenticidad
y el acceso a internet son
los grandes catalizadores
Los consumidores que ahora se sienten seguros y cómodos
en el comercio en línea, siguen respondiendo a las expe- que elevan la dinámica
riencias de compra que perciben como especiales. Son
relevantes ahora el comercio local, artesanal o hecho a
del cambio en los edificios
mano porque se perciben como valores del comercio comerciales para cumplir
sustentable y socialmente responsable.
con las necesidades
Las tiendas de abarrotes, ultramarinos y en general, las que
tienen que ver con los alimentos son las más proclives a
y expectativas de los
este tipo de valores porq ue combaten a las g randes consumidores.
cadenas comerciales tan impersonales como Walmart,
Target, etc., a quienes los compradores perciben como frías
e impersonales, carentes de significado. certificación, algunos de ellos cuentan ahora con certifi-
cación LEED oro. Señal que los beneficios son tangibles.
El diseño sustentable ahorra dinero e intriga a los consu-
midores. LEED continuará siendo el estándar, pero veremos El valor de la reputación amigable con el medio ambiente
cada vez más, un creciente número de comerciantes con de un edificio.
emisión cero, Khol’s, en los Estados Unidos, anunció en
2011 que había conseguido la emisión cero de gases de Cuando los consumidores conscientes del medio ambiente
efecto invernadero y Walgreen’s recientemente abrió una reconozcan el desarrollo inmobiliario comercial como uno
tienda cero emisiones en Chicago. que posee valores y prioridades ambientales, entonces
se habrá encontrado el cimiento para establecer rela-
En la próxima década, las mujeres constituirán dos terceras ciones sólidas con el público, así como con las autori-
partes de los consumidores. Actualmente el 37% de las dades quienes pueden, más adelante, idenficar al conjunto
mujeres son más propensas a prestar mayor atención a las comercial como un lugar de confianza donde el valor de
marcas que están comprometidas con el medio ambiente, marca tiene gran aprecio.
esta es una estadística importante, ya que de las compras
determinadas por la marca, 85% son hechas en por las El desarrollo inmobiliario sustentable es, sin duda, el
mujeres. camino a seguir, hemos visto como el camino que se ha
seguido hasta ahora ha llevado a poner en riesgo el clima
Actualmente Destiny USA, un centro comercial y de entre- del planeta; así que, el diseño y construcción ambiental-
tenimiento en Syracuse, en los Estados Unidos está requi- mente responsables han dejado de ser una opción para
riendo que sus inquilinos obtengan la Certificación LEED convertirse en una obligación; solamente hay que mirar
como parte de su estrategia de comercialización de espa- los costos de la energía y las alternativas del futuro para
cios en renta. Para 2013 más de sesenta centros comer- darnos cuenta que estamos a punto de llegar una revolu-
ciales de gran calado estaban en la búsqueda de dicha ción energética.

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 TENDENCIAS GLOBALES

TECNOLOGÍA COMO ALIADO ESTRATÉGICO

DEL DESARROLLO INMOBILIARIO

GOMEZ VAZQUEZ INTERNATIONAL GVI

Global City Panamá

168
 POR: GOMEZ VAZQUEZ INTERNATIONAL

P
ara Gomez Vazquez International entre los aspectos
más importantes a considerar dentro de la estrategia
de expansión en el continente Americano, destaca
participar en el crecimiento económico de los países
donde se llevan a cabo los proyectos, ya que es uno de
los principios fundamentales para el desarrollo urbano,
logrando así asegurar la sustentabilidad de forma
responsable en las distintas entidades donde la firma tiene
presencia, ya que con base en esta estrategia podemos
dar certeza del cumplimiento de los objetivos, logrando
generar un equilibrio positivo, al mismo tiempo que
aseguramos bienestar para las comunidades involucradas.

El actual panorama económico mundial puede llegar a

crear una sensación de riesgo para nuestros clientes, por
ello constantemente nos encontramos realizando análisis
profundos sobre el comportamiento de los mercados, sus
tendencias y entornos -sociales, económicos y políticos – y
así observamos factores como: el comportamiento climático,
la antropología, sociología, la proyección e implementación
de tecnologías en infraestructura y movilidad urbana y las
nuevas tendencias de albergue -fomentando la ejecución
de proyectos comerciales, residenciales o de usos mixtos-
que aseguren un equilibrio urbano y económico, además de
brindar armonía tanto para los usuarios como para el entorno.

Dentro del proceso de análisis y acciones que ejecuta la firma

para contribuir de manera fehaciente al equilibrio urbano,
económico, social, técnico, político - sin dejar de garantizar el
retorno de inversión de los clientes- se contempla el estudio
profundo del ecosistema cultural -tomando en cuenta ritos,
costumbres, hábitos, creencias, valores y tradiciones- de
esta forma logramos asegurar la sinergia del proyecto con
el entorno particular de cada región, lo cual permite forjar
de manera estratégica una identidad propia, misma que nos
facilita tener vínculos más cercanos con el consumidor final.

Nuestro principal motivador es crear arquitectura de

excelencia que logre bienestar para las personas y armonía
a la ciudad, trabajando de la mano con nuestros clientes,
evitando cualquier deficiencia en el proceso de creación
Uno de los factores que y asegurando la optimización de su inversión económica.

será determinante para la Gomez Vazquez International, logra consolidarse como

una firma dinámica, innovadora, con visión estratégica,
transformación del mercado esto gracias a dos grandes aspectos que se encuentran
inmobiliario es, sin duda en armonía; por un lado contamos con un talentoso
equipo multidisciplinario que logra impregnar su talento
alguna, la integración de la e identidad en los más mínimos detalles de cada uno de
los proyectos, por otro lado, podemos ver a los clientes,
innovación tecnológica dentro quienes han logrado ver dentro de la firma a un mentor
de los esquemas de movilidad. estratégico, con la garantía de que encontrarán resultados
benéficos en aspectos como diseño, retorno de inversión,
estética, optimización de espacio, tiempo y recursos.

169
 TENDENCIAS GLOBALES

Nuestro principal motivador

es crear arquitectura de
excelencia que logre
bienestar para las personas
y armonía a la ciudad.

Universidad Digital

Uno de los factores que será determinante para la

transformación del mercado inmobiliario es sin duda alguna
la integración de la innovación tecnológica dentro de los
esquemas de movilidad. Esta implementación la veremos
poco a poco en las soluciones arquitectónicas que por
obligación tendrán que contemplar tal aspecto, de manera
funcional, estética, planeada y sustentable. Por lo tanto,
comenzaremos a adoptar tecnologías dentro del futuro
cercano, no solo en el desarrollo inmobiliario sino también
en el planeamiento urbano, buscando beneficiar de manera
directa la calidad de vida de las personas y la estética de los
centros que cuentan con una gran concentración poblacional.

Sin duda alguna, la evolución dentro de los modelos de

negocio de la arquitectura y el desarrollo inmobiliario,
estarán íntimamente relacionados con la adopción de nuevas
tecnologías, pero no solo dentro del desarrollo de proyectos
y la conceptualización, sino dentro de los procesos,
gadgets y weareables, integrados a los nuevos estándares
de consumo, completamente enfocados en mejorar los
estándares de calidad de los habitantes y usuarios dentro de
nuestros desarrollos.

Nota del editor

Universidad Digital Las opiniones expresadas aquí son responsabilidad del autor y no
necesariamente reflejan la posición de Inmobiliare.

170
 CONGRESO

RESEÑA Real Estate Business

Summit MONTERREY

Este 24 de mayo se realizó por séptima ocasión consecutiva

Real Estate Business Summit Monterrey, uno de los eventos
para el sector inmobiliario e industrial más relevante del país.

Por: Redacción Inmobiliare

E
l estado de Nuevo León es una de las entidades mexicanas que más aportaciones
económicas hace al PIB con 7.3% por ciento, principalmente derivado de la actividad
industrial, sin embargo el bono demográfico también le beneficia, ya que el área
metropolitana de Monterrey es la segunda más grande del país y la tercera más poblada.

Dentro de la inversión en el sector, la Asociación Mexicana de Profesionales

Inmobiliarios estima un crecimiento de 4% en el sector durante 2018 y para el mismo
año el gobierno considera una inversión de 7,500 millones de pesos para obra pública.

Es por ello que se ha convertido en la sede de uno de los eventos más relevantes del
sector: Real Estate Business Summit Monterrey. Después del recorrido por “Arboleda”,
en el cocktail de networking los asistentes pudieron ampliar su red de contactos.

Durante el congreso los más de 20 speakers expertos discutieron sobre temas como
la estructura y planeación para el desarrollo de un proyecto inmobiliario; inversión
en espacios públicos desde lo privado para ciudades inteligentes; inversiones en el
sector inmobiliario desde la perspectiva de una nueva Bolsa de Valores; componentes
legales para los fideicomisos inmobiliarios; la evolución y planeación en los desarrollos
de usos mixtos; la innovación en el mercado comercial que genere espacios de
valor para los nuevos usuarios; así como sobre el panorama económico y Político
en México. A continuación los puntos más destacados de las participaciones.

172
PANEL 1: ESTRUCTURA Y PLANEACIÓN PARA EL DESARROLLO DE UN PROYECTO INMOBILIARIO
Participaron los expertos José Luis Flores, Director Ejecutivo
de Loma Desarrollos; Luis Sada, CEO & Managing Partner
de One Development; Raúl Gallegos, Portafolio Manager de
Credit Suisse México; Federico Garza Santos, Chairman de
Fibra Monterrey & Desarrollos Delta; Juan Carlos Mier y Terán,
Sector Head de Real Estate para Global Banking de México
& LATAM; con John Newcomb, Vicepresidente Callison RTKL
como moderador. A continuación lo más relevante:

1.- Juan Carlos Mier y Terán de Global Banking México &

LATAM precisó que tienen más de 130 billones de dólares
para real estate en el Banco HSBC a nivel mundial. En
México hay 2,500 millones de dólares que tienen invertidos
a través de Fibras y CKD´s y en diferentes formatos.
De izquierda a derecha: John Newcomb, Callison RTKL; José Luis
Flores, Loma Desarrollos; Luis Sada, ONE Development; Federico Garza

2.- Las empresas inmobiliarias pueden acceder al

financiamiento del banco HSBC en deuda y además
Santos, Fibra MTY & Desarrollos Delta; Raúl Gallegos, Credit Suisse
México; Juan Carlos Mier y Terán, Global Banking México & LATAM.
tomar un crédito Mezzanine.

3.- Raúl Gallegos de Credit Suisse México comentó

que existen más de 8,000 millones de dólares
7.- En Monterrey se han financiado proyectos residenciales
con dinero de Family Offices con tasa casi cero y que
actualmente obtendrán rendimientos de 17%, mientras
e n f i n a n c i a m i e n t o d i s p o n i b l e e n e l s e c t o r.
que los CETES están generando alrededor de 7%; por lo
que consideran que aún hay margen de ganancia para

4.- Jose Luis Grupo Loma Desarrollos destacó que

la estrategia de la empresa considera 35% del
este tipo de inversiones.

costo del proyecto en la localización y en un

buen precio de compra del terreno. Realizan un
8.- Juan Carlos Mier y Terán destacó que hay que ser creativo
y acortar los plazos del financiamiento para mejorar las
estudio profundo de la vocación del predio ya
condiciones ante los desarrolladores.
que es la parte más estratégica de su negocio

5.- Federico Garza Santos de Desarrollos Delta comentó

que la tierra está en pocas manos, lo que ha llevado a
9.- Consideran los expertos que el financiamiento en pesos
es complicado por lo que el dólar se está haciendo más
competitivo; además se deberían buscar tasas más altas
la necesidad de potenciar algunas zonas de Monterrey
pero con menos amortización, contratos con protección,
como Valle Oriente, mientras que por otro lado
no tasas fijas y esperar a que la inflación disminuya.
la legislación forza a desarrollar solo lo permitido.

10.- Elsedirectivo de One Development, agregó que el negocio

6.-
Los expertos coinciden en que el asunto de la movilidad y
encuentra en la diferencia entre los ingresos frente a los
la complejidad de las vialidades son un factor a considerar.
egresos financieros, por lo que para maximizar los ingresos
Además de que hacen falta viviendas más pequeñas
es necesario crear comunidades innovadoras y maximizar
para que la gente viva cerca de las zonas de interés.
el metro cuadrado para generar mayores ganancias.

PANEL 2: Inversión en espacios públicos desde lo privado, para ciudades inteligentes

En este panel participaron José María Garza

Treviño, Presidente Grupo GP; Marco Garza, 1.- José María Garza Treviño, Presidente Grupo GP comentó que los
aviones y los aeropuertos tienen un costo internacional de operación
Presidente de GM Capital; Artemio Garza, en todo el mundo. Este costo es casi idéntico en cada país.
Presidente Pueblo Serena; Eugenio Riveroll,
CEO & Cofundador Sin Tráfico; y Eugene Towle,
Director SOFTEC como moderador .
2.- Mientras que en el caso del transporte colectivo no es así. México
tiene el sistema de transporte masivo más barato del mundo. Tiene
un costo de viaje por metro de 22 centavos de dólar cuando en otros
países del primer mundo cuesta 10 veces más.

173
 CONGRESO

3.- Por lo que se entiende que esta

subsidiado por el empresario,
no por el gobierno. Es decir que
cuesta 22 centavos mover a la
gente y sin incentivo no crece.

En comparación, en la ciudad de

4.- Tokio el costo por el transporte es

de 30 pesos, mientras en méxico
es de 4 pesos.

5.- Eugenio Riveroll, CEO &

Cofundador Sin Tráfico, señaló
que el parque vehicular ha
rebasado a las vialidades ya que
durante 1980 había cinco millones
de automóviles en México, cifra
que pasó a 42 millones en 2018.
Es por ello que tendrían que haber
De izquierda a derecha: Guillermo Almazo, Inmobiliare Magazine; José María Garza Treviño, crecido 10 veces la cantidad de
Grupo GP; Marco Garza, GM Capital; Eugenio Riveroll, Sin Tráfico; Artemio Garza, Pueblo Serena; vías y no ha ocurrido de ese modo.
Eugene Towle, SOFTEC.

6.- Marco Garza, Presidente de GM Capital, destacó que

lo más valioso de una ciudad debe ser público y puso 8.- Destacó además que se debe buscar la densificación y
las ciudades compactas.
de ejemplo el caso de Central Park en Nueva York,
donde los desarrollos que lo rodean tienen mayor valor.
9.- Puso énfasis en que hay en el mercado mucho dinero no
institucional y por lo tanto también muchos desarrollos

7.- Es por ello que las inversiones de espacios públicos se

entregan a un patronato a la Ciudad para que ellos lo
no institucionales.

administren y lo hagan. Esto es un esfuerzo que hace el

patronato ayudando a crear lo público desde lo privado. 10.- Artemio Garza, Presidente Pueblo Serena comentó
que las personas deberían sentirse con libertad y la
suficiente seguridad para consumir en lugares públicos.

PANEL 3: Inversiones en el sector inmobiliario desde la perspectiva

de una nueva Bolsa de Valores

El panel estuvo a cargo de María Ariza, Directora de BIVA

-Bolsa Institucional de Valores. Comentó que las principales
economías del mundo han evolucionado hacia la competencia
entre bolsas generando mejores ofertas de productos para
inversionistas y empresas emisoras. BIVA -Bolsa Institucional
de Valores-, tiene como objetivo contribuir al crecimiento del
mercado de valores en México.

1.- La parte de bienes raíces ha crecido en el mercado

bursátil “hoy tenemos, si no estoy equivocada 29
CKD’S específicamente de Real Estate, tenemos 12
Fibras y tenemos en el pipeline además, 13 CKD’S y 10
Fibras; entonces quiere decir que independientemente De izquierda a derecha: Erico García, Inmobiliare Magazine; María
de la coyuntura que estamos viviendo que Ariza, BIVA Bolsa Institucional de Valores; Guillermo Almazo,
francamente nos preocupa y nos ocupa hay apetito”, Inmobiliare Magazine.

174
2.- De acuerdo con la directora, parte de las ventajas de ser
una empresa pública, es el atraer inversionistas, tener 6.- BIVA operará con el respaldo de Nasdaq y su plataforma
tecnológica. Trabajan con FTSE Russell, la empresa de
un crecimiento acelerado gracias al fondeo, no nada índices más grandes del mundo, con más de 3 trillones
más de emisiones de deuda, también emisiones de de dólares indexados en los índices de FTSE alrededor
capitales, lo que hace que la empresa se institucionalice del mundo.
al punto en el que el fondeo se vuelve competitivo.
“Ya tenemos un índice, se llama índice FTSE BIVA, es el

3.- Para México es positivo que la mayoría de las empresas

medianas puedan incorporarse al mercado bursátil, 7.- primer índice de la familia que vamos a tener, es mucho
más representativo de la economía mexicana, no tiene
lo que daría muchísima transparencia a todo lo que límite de emisoras”.
sucede en la economía y le daría una alternativa
de crecimiento competitiva de la mano de capital El índice de FTSE Russell y BIVA es incluyente,
privado y de otras alternativas de financiamiento. actualmente tiene 52 emisoras y cualquiera que
cumpla los índices de liquidez y criterios de elegibilidad

4.- “Creemos que hay una oportunidad de acercar a nuevos

emisores y nuevos inversionistas y que esto se vuelva un 8.- puede incorporarse al índice; tiene además empresas
medianas y pequeñas, así como Fibras.
círculo virtuoso entre más empresas modernas, disruptivas,
innovadoras, de diferentes tecnologías, tamaños, a lo
que hemos visto hoy solamente en la BMV”, María Ariza. 9.- “En el IPC las fibras no están incorporadas, aquí
nosotros sí las incorporamos. Creemos que el sector
de Real Estate es importantísimo y por lo tanto, que

5.- “En BIVA queremos ser más incluyentes, participativos

de la realidad del mercado mexicano; el 99.8% de
tiene que estar medido en el índice de mercado”.

las empresas de este país son PyMES; es absurdo que

tengamos 150 empresas listadas en la Bolsa para el 10.- Elhacerse
nivel regulatorio mínimo de una empresa para
pública, es tener un capital contable de 72
tamaño de la economía que tenemos”. millones de pesos. “México tiene los fundamentales
para seguir atrayendo capital de fuera, somos un país
sumamente atractivo en muchísimas industrias, y
obviamente el Real Estate es una de ellas”.

PANEL 4: Componentes legales para los Fideicomisos Inmobiliarios

Participaron los panelistas Ernesto Fragoso Montaño, Director

Fiduciario Banco Inmobiliario Mexicano; Omar Zúñiga, Socio
de Creel García-cuéllar, Aiza Y Enriquez S.C.; Eduardo Elizondo,
Director Jurídico de Fibra Monterrey; Miguel Ángel Cagnasso,
Director Misión Obispado; José Guadalupe Chapa, Subdirector
de Promoción Fiduciaria BANREGIO y Carlos Icaza, Socio Creel
García-cuéllar, Aiza Y Enriquez S.C. quienes consideraron que
uno de los principales retos en lo referente al tema de los
fideicomisos inmobiliarios es ver mitos y realidades.

1.- Fideicomitente: es quien aporta los bienes a una

institución financiera. De izquierda a derecha: Carlos Icaza, Creel García-Cuéllar, Aiza y
Enriquez S.C.; Omar Zúñiga, Creel García-Cuéllar, Aiza y Enriquez S.C;

2.- Financiera: es la que administra los bienes que le

convienen al fideicomitente.
Miguel Ángel Cagnasso, Misión Obispado; Ernesto Fragoso Montaño,
Banco Inmobiliario Mexicano; José Guadalupe Chapa, BANREGIO;
Eduardo Elizondo, Fibra MTY.

3.- Fideicomisario: es el beneficiario del contrato del

fideicomiso, entonces en virtud del fideicomiso el
4.- No hay mejor negocio que la tierra al aportar en
fideicomisos versus la tierra comprada. No es lo
fideicomitente aporta los bienes si se aplica a un
mismo pagarle al dueño de la tierra y descapitalizarse a
fideicomiso de desarrollo inmobiliario. Normalmente
decirle que se agregue a un fideicomiso con derechos
aportan inmuebles, recursos líquidos y también
reconocidos que costará un poco más la tierra, pero te
derechos de propiedad.
lo llevas contra las ventas de los locales comerciales.

175
 CONGRESO

5.- Una de las del bondades del contrato del fideicomiso

es que es un contrato muy flexible y bueno, totalmente 8.- Fideicomiso A+B+C: hay una co-inversión en donde
participan los inversionistas fondeando el contrato el
adaptable siempre y cuando cumpla con un fin lícito y fideicomiso con sus recursos. El inversionista también
se adapte a las necesidades del cliente. tiene algunos beneficios dentro del contrato que puede
ser metros cuadrados. El contrato de fideicomiso va
Fideicomiso tipo A: es de administración inmobiliaria. Este a garantizar que los recursos aplicados los va sacar
tipo de fideicomiso los formalizaron los desarrolladores de una forma muy transparente dentro del contrato

6.- y dentro del contrato nada más ellos juegan el único

papel de fideicomitentes. Tienen un poquito la temática
del fideicomiso.

de hacer reservas técnicas del contrato de fideicomiso

y también adquirir los activos a través del contrato 9.- Otro tipo de fideicomiso trae la misión de agrupar
al inversionista en una figura transparente donde
guardando la confidencialidad de las personas que están hay llamadas de capital. Normalmente en este tipo
comprando esos activos inmobiliarios. de fideicomisos hay un administrador quien es un
especialista inmobiliario que detecta oportunidades

7.- Fideicomiso A+b: es cuando hay una asociación

inmobiliaria donde hay un socio que aporta el terreno y
dentro del mercado, luego atrae ese capital y todos los
activos se compran y se distribuyen los beneficios entre
un socio que aporta el desarrollo. Lo hacen a través de todos los fideicomisarios del contrato.
un contrato de fideicomiso se va a donde el fiduciario
como un tercero imparcial va administrar el proyecto y a
garantizar las utilidades a cada una de las partes. 10.-Fideicomiso Fibra: es más sofisticado, tiene la misión de
adquirir activos inmobiliarios que generen rentas, hacer
una emisión que puede ser privada o pública y luego
trae rendimiento hacia los tenedores de eso certificados.

PANEL 5: Evolución y Planeación en los Desarrollos de Usos Mixtos

Los panelistas fueron Humberto Treviño, Director General

Grupo BECK México; Omar Martínez, Director Comercial de
USG; Omar Assad, Director de operaciones Turner; Andreu
Cors, Director Gava Capital; Marcelo Padilla, Director Comercial
y Operaciones Desarrollos Delta y Armando de la Fuente,
Senior Managing Director Newmark Knight Frank Mty como
moderador. A continuación lo más relevante.

1.- Los proyectos de uso mixto se han convertido en un

punto muy rentable de inversión en todas las ciudades,
sobre todo las que están creciendo verticalmente;
sin embargo es necesario saber dónde, cómo y
qué es lo que lo se le va a ofrecer al usuario final, ya
que es quien pone la tendencia de los desarrollos.

2.- En el 2013 solo el 10% de los edificios de oficinas

estaban dentro de uso mixto, para el dia de hoy es el De izquierda a derecha: Armando de la Fuente, Newmark Knight Frank
50 por ciento. Mty; Omar Martínez, USG; Omar Assad, TURNER; Marcelo Padilla,
DESARROLLOS DELTA ;Andreu Cors, GAVA CAPITAL; Humberto

3.- Para los próximos 5 años el 80% de los proyectos de

oficinas van a estar dentro de uso mixto.
Treviño, Grupo Beck México

4.- El tema fundamental es una planeación absoluta, y

que la implementación toma un valor más importante 6.- Lo importante es saber cómo se van a complementar,
hacer una conexión donde los beneficiados sean
durante todo el proceso. los usuarios.

5.- El usuario es clave, en términos de conveniencia, de

movilidad y de habitabilidad. 7.- El primer paso para llegar a los usos mixtos es la
redensificación de las ciudades. La tendencia es la
misma, pero cómo se va a adaptando la ciudad es
diferente, cada una va a un ritmo diferente.

176
8.- 9.- 10.-
El tema del impacto ecológico también Uno de los principales retos es la logística El tema de diseño-construcción es
es una variable crítica en el momento constructiva, porque ahora se abren por una variable de cambio importante
de desarrollar soluciones o productos. etapas, lo que representa un cambio. en México, en Estados Unidos ya es
un proceso de 20 años en ejecución.

PANEL 6: Innovación en el mercado comercial, espacios de valor

para los nuevos usuarios

El panel fue moderado por Víctor Lachica, Presidente & CEO

de Cushman & Wakefield; los panelistas fueron Olga Hanono
fundadora de Olga Hanono, Eduardo Molina Director de
Wework México, Arturo Motta Director de Herman Miller
MTY y Daniela Bustamante fundadora de Daniela Bustamante
Arquitectura. Hablaron sobre el valor del diseño interior y
mobiliario en los diferentes espacios.

1.- El éxito del Proyecto inmobiliario implica tener un plan

arquitectónico con herramientas de venta, canales de
comunicación, pero la creación del concepto creativo es
la forma en que un desarrollador va a tener un producto
irrepetible, si cuenta con un detalle que lo diferencie
será lo que caracterice y su mercado será internacional.

2.- El cliente busca comprar una experiencia, estatus,

ambiente creativo o el sentido de pertenencia a un
cierto grupo; es por eso que los espacios de las oficinas
son importantes ya que los usuarios pasan mayor De izquierda a derecha: Víctor Lachica, Cushman & Wakefield; Olga
tiempo de su vida en ese lugar. Hanono, Olga Hanono; Arturo Motta, Herman Miller MTY; Daniela
Bustamante, Daniela Bustamante Arquitectura; Eduardo Molina,

3.- El mobiliario en una oficina tiene que ser dinámico,

ya que todos los elementos diseñados deben estar
WeWork México.

pensados para tener diferentes usos, el objetivo de esto

es generar movimiento e interacción. 7.- Los espacios de uso mixto tienen como beneficio el
tener servicios más cerca sin necesidad de trasladarse
grandes distancias y esto lo hace eficiente.

4.- El análisis del uso del espacio en una oficina es

primordial; se tiene que observar el comportamiento
del personal para saber cuáles serán las próximas 8- Wilife y wework: es un edificio de uso mixto de una
empresa donde los primeros niveles son utilizados para
modificaciones; esto permite identificar cómo será trabajar y en los restantes el personal puede vivir con familia.
la remodelación en un futuro para eficientar el área.

5.- Las personas quieren formar parte del proyecto,

en un principio fueron los millennials quienes
9.- El modelo de Wework en México ha tenido que irse
modificando porque las personas tienen la necesidad de
compartir su tiempo y espacio durante la hora de comida,
mencionaron que querían espacios más todo lo contrario de lo que ocurre en Estados Unidos
creativos, flexibles, con mayor interacción; ya que donde los trabajadores prefieren estar sentados frente de
desean un impacto personal en lo que realizan. un monitor y comer.

6.- Los espacios en una oficina tienen que ser capaces

de aplicarse a varios usos, tienen una razón de ser y 10.- Eldosdiseño de espacios de una oficina debe ejecutarse de
maneras: la primera haciendo énfasis en creatividad,
debe permitir la convergencia de actividades sin perder interacción y movilidad; la segunda con espacios privados
seguridad. Los lugares de circulación se están reduciendo que normalmente son para directivos y gerencias.
al mínimo, esto da como resultado que no haya pasillos.

177
 PANEL 7: Panorama EconómicO y Político de México

En el panel, Gabriel Casillas Olvera Director General Adjunto

de Análisis Económico y Relación con Inversionistas de Grupo
Financiero Banorte, habló sobre la situación que presenta el
país respecto al Tratado de Libre Comercio de América del
Norte, La elección Presidencial y el crecimiento global.

1.- Los principales Riesgos geopolíticos son las noticias que

salen en los diarios del mundo, se puede medir dicha
información; el Fondo Monetario Internacional lo mide
por medio de gráficas que utilizan inteligencia artificial.

2.- Desde enero de 2018 no se ha visto una salida de flujo

de capital a pesar que es año electoral y se enfrenta una
negociación del TLCAN.

3.- Crecimiento global: es probable que México crezca

este año; el país creció 2.5% a comparación del mismo
periodo de 2017 cuando creció 2 por ciento.
Gabriel Casillas Olvera, Grupo Financiero Banorte

4.- En los primeros años de cada gobierno pasan dos

cosas: en el ciclo económico de la inversión, muchos
empresarios siguen invirtiendo en el mismo desarrollo
y hay ocasiones en las que detienen los nuevos
proyectos hasta que encuentran estabilidad; el segundo, 9.- Las elecciones: faltan menos de 30 días para la elección
en la que se votarán 3406 cargos; es la más grande que
los gobernantes no gastan durante el primer año de México ha presentado. En el sexenio pasado fueron
gobierno, lo hacen hasta que saben invertir el dinero. alrededor del 2000 cargos.

5.- El Gasto electoral de cada candidato se se mantiene

estable, pero cuando se acerca el día de la elección se 10.-Las encuestas: los resultados pueden cambiar por
equivocación de un candidato y que la gente conozca
muestra un desembolso de cada contendiente para ese error, otra sería por indecisión de la gente que no
ganar votos. sabe por quién votar y hasta el día deciden a quién le
darán su voto. Hay ocasiones en las que un candidato

6.- La inflación ha estado descendiendo, pero el año pasado

se multiplicó, como ejemplo el gasolinazo. Se pronostica
no gana porque sus votantes se confían y no acuden a
votar o por distractores como el mundial. diferente, cada
que el siguiente año alcance 3.5% y a partir del 2020 en una va a un ritmo.
adelante dependerá de las políticas que se instrumenten.

7.- Los inversionistas que no radican en el país no se dan

cuenta de la situación electoral que se vive, meses
antes de las elecciones se empiezan a preocupar.

8.- En la renegociación TLCAN se analizan los temas de

la industria automotriz sobre la regla de contenido
de origen; la cláusula de la determinación inmediata
y el área de producción agrícola; México todavía
puede convocar a Sesión de Pleno en el Senado,
todo esto antes del primero de julio. Si se llegara a
pasar de esta fecha tendrían que esperar al nuevo
Senado que toma posesión el primero de diciembre.

178
 TECNOLOGÍA

Cinco aplicaciones que

facilitan la organización de
tus trayectos, desde
rastrear y monitorear
vuelos hasta recibir
recomendaciones de sitios
de interés

Bajo el formato de microestancias, Tiene disponible más de un millón de

esta aplicación de origen español opciones de hospedaje para reservar,
permite reservar habitaciones por conformadas por hoteles, casas,
menos de 24 horas pagando sólo chalets, apartamentos, entre otros.
el tiempo que se ocupará. Aunque Además de la gestión de hospedaje la
es reciente su presencia en México aplicación contiene guías de turismo,
ya trabajan con 50 hoteles en el mapas interactivos, recomienda sitios
país a los que se suman 2,500 de interés y permite reservar vuelos,
habitaciones de las principales alquiler de autos y solicitar taxis.
cadenas hoteleras alrededor del
mundo.

En 2015 fue ganadora del Ofrece la posibilidad de buscar

People's Voice Award 2015 en hospedaje entre casi dos
la categoría de aplicaciones millones de opciones: hoteles,
móviles; permite organizar tu villas, departamentos, entre
viaje ya que facilita la compra otros, filtrando por moneda o
de boletos de avión, hospedaje por idioma; además almacena
y alquiler de autos. Crea alertas los datos de las reservaciones
de precio en destinos destaca- para facilitar el Check-in. Para
dos, permite consultar en quienes buscan ofertar su
tiempo real itinerarios de vuelo, propiedad brinda asesoría 24/7
además contiene la ubicación en 17 lenguajes y permite hacer
de tiendas, restaurantes y contacto directo con los
servicios en el aeropuerto. huéspedes.

Selecciona entre más de 510 mil opciones de hospedaje en 200 países, ya sea hotel,
resort, departamento o casa de huéspedes; además puedes apartar habitaciones a última
hora y ver tu reservación sin necesidad de conexión a internet.

180
ANUNCIO
 L
S IEBCRCOI Ó
SN

1182
 NUMERALIA

184
ANUNCIO
amanali
 ARTE Y DISEÑO

AVE BRADLEY

Ha sido la pieza clave en

el diseño de más de 30
proyectos hoteleros de las
principales cadenas globales.

186
Por RUBI TAPIA RAMÍREZ
[email protected]

A
ve Bradley se crió en
la pequeña ciudad de
Wiscon sin; durante la
primaria realizó proyectos de
diseño de arte y frecuentaba tiendas
de muebles locales. Se graduó de la
Universidad del Estado en Psicología.
Actualmente radica en Los Ángeles,
California.

Talentosa, despistada y con ganas

de aprender, Ave obtuvo su primera
i n c u r s i ó n p ro fe s i o n a l e n Po t te r y
Barn, donde aprendió cómo llevar el
negocio de la decoración desde el
interior, esto finalmente la condujo al
mundo de la hospitalidad.

Ella era pieza clave del equipo estraté-

gico de la marca W Hotels ya que se
encargaba del desarrollo y lanzamiento
de este. Como Directora de Interiores y
Directora de Desarrollo de Marca dio a
conocer sus primeros 24 proyectos en
el transcurso de seis años.

En 2008 Ave fundó Fishnet Holdings,

negocio que se dedica a la consul-
toría en diseño hotelero; entre sus
cli ente s m á s i n f lu ye nte s d e s t a c a
Hyatt Regency, Trump International,
Ave Bradley
Starwood Hotels & Resorts,entre otros.

187
 ARTE Y DISEÑO

"C u a n d o m e a c e rc o a u n n u e vo
proyecto, me gusta que el edificio, el
vecindario y el mercado formen parte
de la visión del diseño y permitir que
una historia única se desarrolle de
forma natural a partir de eso " comenta.

Se unió a Kimpton en 2009 como vice-

presidenta de diseño, desde entonces
ha encabezado el departamento crea-
tivo de esta firma en proyectos como
el Hotel Palomar -Phoenix y Chicago-,
Hotel Sur fcomb er -South Beach-,
Hotel La Jolla, The Brice -Savannah-;
también en restaurantes como Lantao
Social Club -Miami-, Red Owl Tavern
y Stratus Lounge -Filadelfia- y Pacci
-Savannah- además del décimo hotel
de la marca Monaco en Filadelfia.

El pasado 24 de mayo el equipo de

red acc ión de Inmobiliare t uvo la
oportunidad de conocer dos de los
hoteles más emblemáticos de la marca
Kimpton: La Peer Hotel y The Everly,
ubicados en Los Ángeles. Pudimos
o b s e r v a r el t r a b aj o d e c re a c i ó n ,
conocer qué hay detrás de cada diseño
e identificar que los hace únicos.

Comenta la directiva sobre sus

diseños: “el concepto y la estética
difieren de un hotel a otro; pero en
última instancia, se trata de crear

una sensación de lugar, comodidad y

diversión para nuestros huéspedes ".

Cuando no se encuentra innovando

conceptos va en busca de grandes
piezas especiales de diseñadores, así
como obras de arte que sirven para
agregar a la colección de los hoteles;
viaja a diferentes partes del mundo y
realiza actividades de todo tipo que
después sirven como inspiración para
el diseño de los inmuebles. 

188
ANUNCIO
 SECCIÓN

Agenda
Eventos del Real Estate
21-22 Junio 2018
Hospitality Real Estate Development
Summit Baja California
Sede: Hotel Real Inn
Paseo de los Héroes no. 9902 col. Zona Río
https://inmobiliare.com/baja-california/

6-9 junio
Batimat
Expovivienda 2018
Sede: Buenos Aires,Argentina
https://bit.ly/2r6HhGC

2-9 junio
Carrara Marmotec 2018
Sede: Marina di Carrara , Italia
https://bit.ly/2jjNLyt 11-15 de junio
Turbo Expo - Turbomachinery
Technical Conference & Exposition 2018
Sede: Oslo, Noruega
https://bit.ly/1TAaSNE

13-15 de junio
Water Africa & West Africa
Building and Construction Ghana 2018
5-8 de junio Sede: Accra, Ghana
https://bit.ly/2HFaEa2
M&T Expo 2018
Sede: São Paulo, Brasil
https://bit.ly/2uyoyZv

13-15 junio
TECMA - Feria Internacional del
Urbanismo y del Medio Ambiente 2018
Sede: Madrid, España
https://bit.ly/1rk9GAe

190
 20-23 de junio 26-29 junio
Project Lebanon 2018
Sede: Beirut, Líbano
https://bit.ly/1woqAGm

InterMold Thailand | ME Manufacturing Expo 2018

Sede: Bangkok, Tailandia
https://bit.ly/2HCOqJS

27-29 de junio 28-30 de junio

Bolsa Turística Del Caribe 2018
Sede: Santo Domingo, República Dominicana
http://btc.com.do/

Heimtextil India 2018

Nueva Delhi, India
https://bit.ly/2w32CGG

4-7 julio
Archidex 2018
Sede: Kuala Lumpur, Malasia
https://bit.ly/2AKw6WY

19-22 julio
Decor + Design | Melbourne 2018
Sede: Melbourne, Australia
https://bit.ly/2I39Yi8

30 julio-2 agosto
Jordan Build 2018
Sede: Amman, Jordania
https://bit.ly/2vXjNJL

4-12 agosto
Capital do Móvel - Feira de Mobiliário e
Decoração 2018
Sede: Paços de Ferreira, Portugal
https://bit.ly/2Kqx5kZ

191
 7y8
nov 2018

últimos espacios

CONGRESO+EXPO+WORKSHOPS+NETWORKING
 Observatorio #52

Torre Quadrata Corporativo Interlomas