Sonderausgabe zur 23.

Jahrestagung des Arbeitskreises Sportökonomie 2019

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Herausgeber Prof. Dr. Frank Daumann

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Editorial Board Prof. Dr. Gerd Nufer

Prof. Dr. André Bühler
Prof. Dr. Rainer Cherkeh

Reviewer Board Prof. Dr. Markus Breuer

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Waldsteinweg 14
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Erscheinungsweise Die Zeitschrift Sciamus – Sport und Management erscheint mehrmals

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ISSN 1869-8247
Ausgabe 2/2019
© 2010 - 2019 Sciamus GmbH, Döhlau

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Inhaltsverzeichnis

David Forrest
Betting: Opportunities and Threats for Sport………………………………... 1

Peter Ehnold, Lars Riedl & Torsten Schlesinger

Digitalisierung im organisierten Sport – Eine Analyse zur Nutzung di-
gitaler Instrumente in Sportvereinen.……….……………………………….. 21

Lukas Richau, Florian Follert, Monika Frenger and Eike Emrich

Performance indicators in football:The importance of actual
performance for the market value of football players......................... 41

Konstantin Druker & Frank Daumann

Realtypische Verläufe wirtschaftlicher Krisen im deutschen
Profifußball: Ableitung eines Modells anhand einer qualitativen
(Medien-) Inhaltsanalyse für 10 deutsche Clubs der ersten 3 Ligen im
Zeitraum der Saisons 2008/09 bis 2017/18........................................ 68

Konstantin Herrmann, Freya Gassmann, Eike Emrich & Christoph Rasche

„Wettfieber“ in Deutschland – Eine empirische Untersuchung zum
Sportwetten................................................................................. 106

Michael Drewes & Luca Rebeggiani

Die European Super League im Fußball: Mögliche Szenarien aus
sport- und wettbewerbsökonomischer Sicht...................................... 127
 1

David Forrest

Betting: Opportunities and Threats for Sport

Abstract

The sports betting market has developed rapidly since the Millennium as new tech-
nology has made the product more accessible and stimulated product innovation.
Thus, the size of the Global industry has increased at least five-fold and the bulk of
turnover now occurs in-play rather than pre-match. These developments bring op-
portunities and risks for sport. Benefits include that an increase in the popularity of
betting raises interest in and demand for sport. More directly, sports can benefit
from selling to the betting industry the data which drives in-play wagering. But
against these gains must be set the risk that more liquid betting markets allow crim-
inal interests to make greater profit from manipulating sports events. And indeed,
there appears to have been a step increase in the prevalence of match fixing across
a range of sports. This paper considers both the benefits and costs from sports bet-
ting and asks whether there is a trade-off for sports organisers between increasing
betting-related revenue and mitigating integrity risk.

1. Developments in sports betting

It would be no exaggeration to describe sports betting markets as having exploded

in size over the last two decades. No one knows with precision what the size of the
Global industry is because much of the activity takes place in illegal or otherwise
unregulated markets. But CK Consulting (Paris) has made periodic estimates of an-
nual Global Gross Gaming Yield (GGY) from sports betting, which is defined to
exclude horserace betting. GGY is the net amount bookmakers win from their cus-
tomers and may therefore be understood as a measure of consumer expenditure.
For 2000, 2010 and 2016, estimates of Global GGY were respectively USD6b,
USD19b and USD30b. 1 Thus the size of the sector increased five-fold in sixteen
years. Turnover will have increased even faster because bookmaker margins were
being eroded in a new, competitive online environment, reducing, sometimes
sharply, the proportion of stakes retained by bookmakers rather than returned in
bettor winnings.

Football remains the most popular subject for betting, contributing approximately
10% of Global GGY. While tennis is the next most important subject for sports bet-
ting, the fastest growing markets in recent years have included those on bask etball,
handball, volleyball and, latterly, particularly in Asia, e-sports.

1 Sport Accord 2011; IRIS 2017.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 2

As well as increasing substantially in volume, sports betting has also evolved to

become a different sort of product. Prior to the Millennium, bookmakers seldom
offered in-play betting. But new technology, by increasing the speed of communi-
cation possible between match venues, bookmakers and bettors, opened up the
possibility for in-play betting to become routine. And algorithms were developed
to allow odds to be adjusted automatically in response to match events and flows of
bettor money, overcoming the constraint of a limited supply of skilled odds-setters.

Consumers have responded enthusiastically to the new possibilities to bet during

a contest. For example, the leading European-based online operator, Bet365, re-
ported as early as 2015 that in-play wagering had grown to account for 80% of its
revenue.2 In Asia, the figure is thought to be higher and some operators have even
given up providing the pre-match product.3

This paper argues that sports betting has always brought to sport both commercial
benefits and integrity risk. But the key changes in sports betting over the last twenty
years- greatly increased volume and a shift to in-play- have amplified considerably
both the benefits and the risks.

2. The effect of sports betting on the demand for sport

It is very plausible that sports betting is a complementary good to sport in the sense
that increased activity in the wagering market will stimulate interest in viewing
sport. Betting gives viewers a stake in the outcome of a match, allowing them to
extract more strongly felt emotions of suspense and surprise as events unfold. The
sports product can then be sold for a higher price. This notion is supported by cas-
ual evidence, such as that the per capita value of English Premier League television
rights is highest in Hong Kong, the jurisdiction which also records the highest vol-
ume of per capita expenditure on sports betting. 4 But there is also more formal ev-
idence emerging on the strength of potential effects on sports demand from betting
interest.

Salaga and Tainsky5 modelled variation in the size of the television audience dur-
ing college football games in the USA. They found that audience size is highest not
when the current score is close between the two teams (as would be expected from
the traditional emphasis in sports economics on match outcome uncertainty) but
rather when the current score is close to the betting spread quoted by bookmakers
(i.e when there is a high level of uncertainty over the outcome of bets placed on the

2 https://www.online-betting.me.uk/news/bet365-reveal-80-of-sports-betting-revenue-comes-

from-live-in-play-betting.html, dated July 6, 2015, accessed August 4, 2019

3 https://www.reviewjournal.com/sports/betting/in-play-wagering-wave-of-future-at-nevada-

sports-books, dated February 2, 2018, accessed August 4, 2019.

4 IRIS 2017
5 Salaga & Tainsky 2015.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 3

match result). Similarly, audience size was found to fall when the second-most pop-
ular bet, on whether total points will be over or under the bookmaker quote, had
already been decided by the points total on the field having gone ‘over’. Both these
findings suggest that an important part of the television audience is motivated to
watch by betting interest. Since the value of broadcasting rights is directly linked
to audience size, it may fairly be concluded that rights values are enhanced by the
presence of an active sports betting market (even where, as in America at that time,
the sports betting market is largely illegal).

A recent large-scale experimental study6 supported the notion that betting en-
hances the experience of viewing a sports event. Subjects viewed a video of a Na-
tional Hockey League match, and half of them were required to place a small wager
on the outcome of the game, paid from their fee for taking part in the experiment.
Afterwards, viewers self-rated their level of enjoyment from watching the game.
Those in the group which had been required to bet reported statistically signifi-
cantly greater enjoyment than non-bettors. It was even the case that the average
enjoyment score was higher among those who had bet and lost than among those
who had not bet at all (though the difference from non-bettors was not statistically
significant in this case). This is formal evidence, from a well-designed study, of the
potential of betting to enhance the consumer experience of sport and this supports
that sports betting increases the demand for sport itself.

Both these studies focus on traditional pre-match sports betting and imply that the
availability of this long-established product increases the demand for sport. But it
might be speculated that contemporary in-play betting has yet greater potential to
benefit sport. The in-play product makes the consumer experience interactive and
therefore more compelling to many. Betting interest need not end as events move
strongly against the outcome favoured by the bettor because he or she can then
make a fresh wager to try to mitigate losses. Similarly, if the outcome the bettor has
supported becomes very likely, there is interest in whether to avoid any residual
risk to likely gains by closing the bet. If it becomes altogether obvious which team
will win, the bettor can still maintain a betting interest in events on the field by wa-
gering on the total number of goals or points to be scored by the end. In short, in -
play betting enables betting interest to continue regardless of what happens in the
game and provides additional entertainment value to the viewer even in matches
where he or she has no rooting interest. Though it might be hard to evaluate the
gain to sports from increased betting activity, it seems very likely that there are
indirect gains in revenue for sport from betting to the extent that betting interest
augments demand. And the shift to in-play is very likely to have made these gains
greater.

6 Voichek & Novemsky 2019.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 4

3. Direct revenue from the betting industry

While the indirect gains sport receives from activities in the parallel betting indus-
try are somewhat intangible, there are also direct gains from identifiable revenue
streams. These sources of revenue include betting industry sponsorship of compe-
titions and clubs, advertising on shirts and pitch-side, and naming rights of leagues
and stadia, all of which have become standard in football and other sports (though
much less so in Germany than in, say, England or Spain). But the marginal benefit
to sports from sponsorship by betting companies is limited for the most high -profile
clubs and competitions which partner with betting houses since they could attract
not dissimilar contracts with sponsors from other sectors. In any case, values of shirt
sponsorship are typically low in elite leagues, relative to total income. For example
the typical value of a betting shirt sponsorship in an English Premier League club
is only GBP5m-10m per year (whereas even the weakest club in the division re-
ported revenue greater than GBP125m in 2017-18).7 On the other hand, for less high
profile sports and competitions, such as darts and lower-tier football, there is little
incentive for brands from other sectors to invest and the betting industry here may
be crucial to marketing-related income as it has an unusual proportion of customers
for its product concentrated in the viewing audience. In fact, most major tourna-
ments in darts and snooker are sponsored by betting houses, which tended to re-
place predominantly tobacco sponsorship when prohibitions on tobacco advertis-
ing were introduced in the mid-2000s. Reliance on income from any form of gam-
bling is, however, risky in an environment, in Europe at least, where ‘normalisation’
of gambling is a matter of increasing public disquiet. Italy, for example, has moved
to prohibit all forms of sponsorship and gambling around sport. In the face of public
health concerns, reflected in academic literature 8, sports dependent on gambling
sponsorship may have to find alternative commercial income just as they once had
to find an alternative to tobacco.

Sponsorship related to betting has a relatively long history in horse racing and shirt
sponsorship in football became widespread from 2006. But a more important
source of direct revenue from betting has now emerged because of the substantial
shift of interest to in-play wagering. The importance of data to in-play betting is
obvious. In-play betting is only possible at all if the bettor is able to watch or follow
the game simultaneously with engagement in betting. This requires very fast com-
munication of live data from the sports event both to the bookmaker and to the bet-
tor’s computer (or, increasingly, his or her cell phone). Data here may refer just to
play-by-play information on the event (presented to the bettor in a scoreboard
widget or even with stylised animation) or it might include the streaming of pictures
to bettors via the bookmaker website. Sports organisers have a unique ability to

7 Deloitte 2019.
8 Bunn et al. 201

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 5

provide such data reliably since they control the stadium and can impede the ac-
tivities of self-employed data scouts who may otherwise be engaged by betting
companies.

Over the last couple of years, sports organisers, from the most powerful (such as
the NBA and Formula One) to the more niche (such as Gaelic Sports in Ireland),
have sought to exploit their hold over data by contracting with, or forming their
own. specialist firms which purchase their data rights and then sell live coverage
and up-to-date scores and game information directly from the stadium to operators’
betting platforms. For example: in 2019, Formula One signed its first data distribu-
tion agreement and the NBA signed a USD250m contract to supply new legal book-
makers in the US; 650 European handball fixtures per season are streamed to book-
maker websites; and even local sports like Gaelic Football in Ireland have inte rna-
tional contracts. Naturally the highest profile leagues, such as the NBA, achieve the
highest absolute values for their data rights; but these are still small relative to their
income from broadcasting rights. However, for less high-profile competitions, data
rights have already become a key part of their business models. For example, the
Scottish Football Association sells data for only GBP3m per annum but this accounts
for 8% of its revenue (indeed all betting-related income streams together represent
fully 20% of its revenue). 9 Developments in the betting market in terms of both ag-
gregate interest and the shift to in-play betting have therefore directly enhanced
revenue for much of the sports industry to a significant degree; and this in addition
to revenue created because parallel betting activity seems to boost demand.

4. Threats to sport from betting

Developments in betting markets have, then, created opportunities for sport. But
these developments have also increased the level of integrity risk faced by sport.

Integrity risk from match fixing has always been present in organised sport be-
cause parallel betting markets can be exploited to allow profits to be made by ma-
nipulating events on the field of play. The twentieth century was ind eed replete
with examples of betting-related fixing, including at the very top-levels of sport
(such as the Baseball World Series, 1920, the 1990 cricket series between South
Africa and England, and top-level football in Italy in the scandal known as Totonero
1986, which saw more than 50 coaches and players punished for fixing games).
However, it will be argued here that the prevalence of fixing has taken a step in-
crease in the twenty-first century and that this was to be expected because both the
increased scale of betting markets and the shift to in-play wagering have increased
the potential returns to manipulation.

9 https://www.sundaypost.com/fp/the-numbers-game-how-football-bosses-are-making-millions-
selling-the-match-data-used-by-live-bet-bookies/, dated November 4, 2018, accessed August 4,
2019.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 6

That there is now a “tsunami of fixing”10 across sport is hard to demonstrate conclu-
sively through data. As in other areas of crime, one observes only offences which
are revealed, and these may be a small proportion of all such offences. Neverthe-
less, various strands of evidence point to very serious problems in cricket, football
and tennis and contamination also of a wide range of other sports such as badmin-
ton, basketball, e-sports, handball, kick boxing, snooker, sumo wrestling and vol-
leyball (to cite only a few). The sheer volume of cases to come to light regularly
may be gleaned from a press digest, the Interpol Integrity in Sport Bi-weekly Bulle-
tin.11 Again, in survey data, the proportion of players reporting contact with at-
tempted manipulation is high. For example, in a 2017 survey of several thousand
players in twelve sports and six EU countries, more than one-quarter reported hav-
ing played in a match which was ‘fixed’ or ‘probably fixed’. 12 And, from a global
survey of 14,000 male footballers carried out by player unions in association with
the University of Manchester, it was suggested that 11% of players received a per-
sonal approach to fix at least once in their career. 13 Other indicators of the extent of
fixing include the frequency of alerts of ‘suspicious matches’ raised by betting
houses and by contractors such as Sportradar and Genius Sports, which monitor
betting websites for anomalous odds movements suggestive of manipulation. Their
threshold for reporting a match as ‘suspicious’ appears high. 14 Nevertheless, Spor-
tradar, which monitors betting markets on football matches in first and second di-
visions in Europe (on behalf of UEFA), reports nearly 1% of matches as ‘highly
likely to have been fixed’; another company, Sportlizard, assesses nearly twice as
high a proportion of football matches in Asia as fixed.

These are the straws in the wind which persuade most commentators that sport
faces a threat of manipulation that is both serious and significantly higher than in
the past. It is serious because the consequences from revelation of match fixing for
individual competitions appear to be very adverse and this is evident throughout
the history of sport. Where public confidence in the authenticity of the contest is
lost, leagues or whole sports may even collapse. To illustrate, in the mid-nineteenth
century, pedestrianism was the most popular spectator sport in Britain and Amer-
ica; but soon afterwards it had ceased to exist, never recovering from betting scan-
dals, which appear to have been endemic. 15 In the 1990s, several Asian sports
leagues collapsed after revelations of widespread fixing, as sponsors, broadcasters
and spectators eschewed the discredited product.16 In 1998, several fixing inci-
dents in the locally important sport of pesäpallo (Finnish baseball) came to light
and attendances plunged subsequently, not to recover fully for twenty years. 17

10 http://www.tennisintegrityunit.com/storage/app/media/Independent%20Reviews/IRP-2018/In-
dependent_Review_of_Integrity_in_Tennis-2018.pdf, accessed August 11, 2019
11 https://www.interpol.int/en/Crimes/Corruption/Corruption-in-sport, accessed August 7, 2019.
12 https://playthegame.org/media/7492285/Nikolaos-Theodorou.pdf, accessed August 7, 2019.
13 FifPro 2016.
14 Forrest & McHale 2015.
15 Algeo 2017.
16 Hill 2010.
17 Ojala 2014, p.5, Figure 1.

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Analytical, as opposed to anecdotal, evidence on the damage fixing revelations can

inflict on a sport is scarcer. One econometric paper 18 demonstrates a faster-than-
average decline in attendances in Italian top-division football for five clubs which
had been exposed as having used bribery to secure favourable outcomes in their
own or rivals’ crucial matches (cases of manipulation motivated by sporting goals
rather than betting gains). That the authors compared rates of decline between two
groups of clubs, involved and not involved, is of course itself interesting because
the decline of Italian football as a whole stands in contrast to the experience of the
other major footballing countries in Europe. This has been linked 19 not just to the
referee bribery scandal but to a succession of betting-related scandals involving
the majority of clubs in all divisions.

As with other forms of fraud, instances of fixing may be on very different scales from
each other. At the petty end of the scale, players may initiate a fix to enable betting
profit for themselves and their friends and family. Typically, the amounts of money
are relatively small and often the players’ offences are detected because, naively,
they place the bets at well-monitored bookmakers in the local, well-regulated ju-
risdiction. One of the best-known examples was when players on the Montpellier
handball team contrived to lose on the final day of the season, having already se-
cured the French championship, reportedly to make extra money for their summer
holidays. Several, including a player who had captained the French national team
to gold medal success at the London Olympics, were subsequently convicted in
criminal court.20 At the other extreme, national or trans-national organised crime
groups may manipulate dozens or hundreds of sports events, making very large
illicit gains. The first such case to attract public attention was that tried in Bochum,
Germany, where Croatian national resident in Germany and using Asian markets
for associated betting were found guilty of fixing more than 300 football matches in
thirteen countries, with suspected gains of some EUR8.5m per year after payment
of bribes.21

While fixing is an old story in sport, the entry of organised crime into the field, ex-
ecuting fixing operations on an industrial scale as just one of its portfolio of illicit
activities, is a distinctly twenty-first century phenomenon and has contributed to
the epidemic of match fixing. We turn now to what explains this epidemic.

18 Buraimo et al. 2016.

19 Boeri & Severginini 2014.
20 https://www.sportsintegrityinitiative.com/french-handball-suspects-found-guilty-of-illegal-bet-

ting/, dated July 13, 2015, accessed August 9, 2019.

21 Abbott & Sheehan 2013.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

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5. The market for fixes

Understanding of changes in the prevalence of fixing over time may be informed

by adapting the idea that there are markets for offences 22 in the same way as there
are markets for legitimate goods and services. There is a market for fixes in which
matches are bought and sold. In that market, supply of fixes comes predominantly
from athletes and officials on the field (even though there have been prosecuted
cases of other parties being bribed to change the course of a match, for example,
technicians turning off floodlights at a football game or cricket ground staff exces-
sively watering the pitch). The demand for fixes comes from those who are moti-
vated by the betting gains available to those with prior knowledge of an arranged
outcome, who may be internal (e.g., club owners) or external (e.g., criminal gangs)
to the sport. The interplay of supply and demand creates an equilibrium price and
quantity, which will change only if there is a shift in either or both the supply and
demand curves.23

The supply curve will be expected to be upward sloping because there will be het-
erogeneity in the amount of the bribe each player requires to agree to commit the
offence. If they are Beckerian actors, each (risk-neutral) athlete will require a pay-
ment at least equal to the expected costs of taking part in the fix. Expected cost will
include his or her valuation of the penalty imposed if detected (multiplied by the
probability of detection), his or her valuation of the loss of reputation or satisfaction
from having to underperform, and any psychic cost from feelings of having be-
trayed the sport.24

Consideration of the supply curve from this perspective already yields predictions
as to the types of player and the types of competition where integrity risk is highest.
The penalty for a player detected as having fixed will typically include exclusion
from the sport, which converts in financial terms to the present value of lost future
earnings. This will be lowest for veteran players whose career is nearing its end
(who will often also experience little psychic cost because most careers may end
in disappointment and resentment against the sport). Hence it may be predicted
that more veteran players than younger players will be involved in fixing and this
seems to be consistent with what has been observed in criminal trials. Again, the
cost of fixing in terms of loss of future earnings will be lowest where athlete remu-
neration is low (as in the bottom tiers of football or in American college sports,
where athletes are not paid at all, or in tour sports like tennis or sno oker, where
most competitors fail even to cover their expenses in moving from tournament to
tournament). Although there appear to be some players at the top level of sport
who will agree to a fix, one might then predict, for example, that the prevalence of
fixing will be higher in lower divisions of football than in higher levels of football,
that American college sport will be a ‘hot spot’ for betting-related corruption, and

22 Ehrlich 1996.
23 Forrest 2012.
24 Forrest & Simmons 2003.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 9

that tour sports will face particularly severe corruption issues. All these predictions
are consistent with what is observed in patterns evident in prosecuted cases and in
alerts issued by the betting sector and monitoring agencies.

But, while focus on the supply side of the market for fixes yields insightful, verifiable
predictions on patterns of corruption, it is hard to see how it can account for an
increase in prevalence of fixing over time, across a wide range of sports: there ap-
pear to be no grounds for believing that the elements of the supply function have
systematically changed across sports and competitions such as to shift the supply
curve to the right. Hence one might fairly conclude that the increased quantity of
fixes is likely to have been caused by a shift in demand.

The demand for fixes is a derived demand. Fixes are not wanted for their own sake
(we abstract here from the problem of manipulation motivated by securing sport-
ing gains, such as avoidance of relegation). Rather, fixes are purchased in order to
enable financial gains in betting markets. If prospective gains available in betting
markets increase, there will be increased demand for fixes.

The paper has identified the principal developments in sports betting since the Mil-
lennium as a (huge) increase in volume and a (substantial) shift from pre -match to
in-play betting. It may be argued that each of these developments has made ‘buy-
ing a match’ prospectively much more profitable, shifting the demand for fixes and
raising prevalence.

The increase in volume has added to the liquidity of betting markets across sports.
As in other financial markets, gains to those with inside information (here advance
knowledge of match outcome) are greatest where liquidity is high, allowing them
to make bigger trades (place larger bets) and limiting the extent to which they will
drive prices (odds) against themselves.

In the case of sports betting, it is a further advantage to those who would purchase
a fix that the bulk of liquidity resides in effectively unregulated markets in Asia and
the Caribbean. Betting in most of Asia (and, until very recently, most of the United
States) is illegal. That is not to say that it is not very popular, and an illegal sector is
ready to supply. In the contemporary era, illegal betting has evolved to an agent
system where local agents channel offline or online bets from clients to large book-
makers operating legally (but with minimal supervision) in offshore jurisdictions.
Agents handle money transfers to and from clients and provide the technology to
enable bettors in, say China, to overcome obstacles like the blocking of betting
websites and credit card transactions with international bookmakers. Thus, the
largest bookmakers in the World are now located in offshore jurisdictions which
gather bets from all the national markets where betting is illegal, creating substan-
tial pooled liquidity on even relatively minor sports events in Europe. In 2012, I was
a member of a team led by a French think-tank which investigated the level of li-
quidity in Asian markets. Betting agents in Asia were asked how much they could

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 10

stake on behalf of a European client on a match in the Belgian League. The consen-
sus answer was EUR300,000. 25 This would enable a betting gain of at least EUR0.5m
from arranging a fix, at a level of competition where most players are relatively
poorly paid. Sophisticated criminals seeking such profits will (as in the Bochum af-
fair) place their bets overwhelmingly in Asian markets because such sizeable bets
are not possible in Europe and because, if investigators subsequently became in-
volved, there is no traceability of funds back to source in the effectively unregu-
lated Asian agent-based markets.

The second important development in sports betting, the shift to in-play, has also
worked to enhance potential profits from manipulating sports events. In a general
sense, in-play allows money to be dripped into the market over time, reducing any
consequent shift in odds against the interests of the fixer. More specifically, it facil-
itates superior odds being obtained by instructing players as to the timing of ac-
tions needed to bring about the specified match outcome. For example, in football,
the market on the total number of goals to be scored in the match is very liquid and
therefore potentially lucrative for fixers. Moreover, a high number of goals can be
easy to engineer by paying defenders to commit relatively minor mistakes which
would not attract suspicion. In this scenario the odds will become more favourable
to the fixer as time passes because it becomes less and less probable that a speci-
fied high number of goals is scored if they have not been scored already. Exploiting
the dynamic nature of the in-play market therefore facilitates greater gains than
when betting used to close at kick-off. Indeed, parties paying for late goals has
been a feature of many cases in criminal courts and sports disciplinary hearings
(for example, in the case of alleged fixing by the Albanian club, Skenderbeu, at the
Court of Arbitration for Sport26).

At this point it might be worthwhile to acknowledge another development in bet-

ting markets. The automated way in which in-play markets operate allow betting
houses to offer a much higher number of markets on a match than in the past. Typ-
ically, for example in tennis, there will be scores of possible bets on offer during a
match- not just on the result but also on minutiae such as who will win the next game
or how many double-faults will be called. Bookmakers offer such markets to cater
for niche tastes. For example, a small number of bettors may like to bet at very long
odds, and these can be made available with respect to some details of the match
even if the match result itself is very uncertain (with odds therefore short for each
player). Again, some bettors demand immediate gratification, with speedy resolu-
tion of the bet outcome. They can place ‘what happens next’ type bets.

These sorts of bets have attracted concern over integrity risk. Indeed, it is plausible
that a tennis player will more readily take a bribe to serve a few double -faults rather
than guarantee to forego prize money by losing the match. But willingness-to-sup-
ply does not generate fixing activity if there is no demand for that particular species

25 IRIS 2012.
26 CAS 2016/A/4650, Klubi Sportiv Skenderbeu v. UEFA.

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of fix. In reality, criminals will have little interest in most of the markets offered be-
cause the level of liquidity is usually very low, and a significant bet could not readily
be placed. Fixers will operate only in the liquid markets. In tennis these will be on
match and perhaps set outcomes. In football and basketball, they will be on match
outcome and total goals/ points, in cricket on match outcome and runs scored in a
particular bracket of play. Fixers will therefore typically pay only for actions which
have a substantial impact on these core features of the event. To that extent, media
emphasis on ‘spot fixing’ is largely misplaced.

6.1 Policy response to fixing: governments

In considering how threats to sport from the betting market might be mitigated, a
valid framework is provided by our ‘market for fixes’ model. The equilibrium prev-
alence of fixing can be reduced only by measures which shift either the supply or
demand curves inward. Measures may variously be initiated by governments (in-
cluding regulators and law enforcement) or by sports organisations themselves.
Different policies may be more or less effective according to the scale of fixing op-
erations, which, as noted above, may range from petty and local to industrial and
internationally organised.

The biggest fixing syndicates use extra-European betting markets to realise their
gains. These criminal organisations are enabled to be profitable because they can
exploit high liquidity in effectively unregulated market settings. This is what cre-
ates that part of the demand for fixes which derives from trans-national organised
crime. If it could be imagined as feasible, an effective way of diminishing the de-
mand for fixes would be to take liquidity out of these markets by offering consumers
in the largest betting countries attractive, legal, well-regulated domestic betting.
Without recreational bettors, there would be insufficient liquidity in offshore mar-
kets to allow fixers to flourish. And they could not follow recreational bettors into
new well-regulated home markets because the risks of their activities being re-
vealed would be high in markets where, for example, bettors wagering with high
stakes would be closely monitored and required to satisfy identity checks. On this
argument, legalisation of sports betting in such as China and India would make a
substantial contribution to Global sports integrity. But the betting would have to
offer comparable value-for-money and range of betting options as is currently
available in effectively unregulated markets or else the shift of liquidity would be
unlikely to be achieved. In the USA, the other very large contributor to Global bet-
ting volumes, several states have legalised sports betting since their competence
to do so was acknowledged by the Supreme Court in 2018. It remains to be seen
whether this will materially shrink liquidity coming out of America since states may
be drawn to high taxation on newly legal betting, which would make it unlikely for
the terms on offer to satisfy the individuals who spend the highest amounts on bet-
ting.

The ability of European governments to address match fixing is constrained by the

fact that the bulk of liquidity of markets on individual events here resides outside

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 12

Europe. Nevertheless, they might be recommended to keep as much betting as

possible in their home, regulated markets, to make a contribution to the goal of
starving effectively unregulated markets of liquidity. In this context, the 2019 re g-
ulatory settlement in Germany could be argued to be unhelpful given its severe
restriction of in-play betting and a proposed spending limit on individuals of
EUR1,000 per month. 27 80% of betting revenue in Germany is believed to derive
from ‘heavy users’ and their demand is unlikely to be satisfied given these rules.
On the basis of experience in other jurisdictions, heavy bettors are also unlikely to
be deterred from instead participating in extra-territorial markets by proposed
blocking of financial transactions with betting sites. 28

However, not all fixing stems from international criminals who bet on international
markets and so it is imperative that domestic betting markets are closely monitored
for signs of irregular activity, such as spatial concentration of an unusual volume of
betting on a particular event. Regulatory regimes in such as France and Great Brit-
ain have successfully detected and prosecuted offenders as a result of such moni-
toring. Effective regulation is mandated for all signatory countries by Article 9 of
the Council of Europe’s Macolin Convention on the Manipulation of Sports Compe-
titions, which came into force on September 1, 2019. 29 Numerous other measures
are included with a view to strengthening states’ ability to detect and prosecute
those who instigate and execute match fixing. For example, Article 23 requires
states to ensure that legal sanctions are possible against offenders. To comply, Swit-
zerland introduced legislation which came into force on January 1, 2019 and made
participation in a fix a criminal offence. In the past, Swiss-based players executing
fixes in the Bochum case escaped legal sanctions for lack of a legally defined of-
fence with which to convict them. 30 Article 8(1) of the Convention is also of interest
because it requires states to withhold funding from sports organisations which do
not adopt measures effectively to combat match fixing. Such sanctions could be
necessary in some cases given that sports federations may have an interest in hid-
ing a manipulation problem given the potential of revelations to inflict commercial
and reputational harm.

6.2 Policy response to fixing: sports organisers

It is sports employees who deliver a fix and therefore sports organisers have the
potential to work on incentives to supply fixes, i.e. to adopt measures which would
reduce supply in the market for fixes. Sports generally have been responding to
the increase in betting-related manipulation by introducing preventative education
programmes for all players, by instituting whistle-blowing facilities for athletes to

27 https://sbcnews.co.uk/latestnews/2019/03/25/winning-post-germanys-fudged-regulation-sig-
nals-a-potential-untergang/, dated March 25, 2019, accessed August 10, 2019.
28 https://sbcnews.co.uk/europe/2019/06/24/egba-warns-germany-not-to-follow-the-niedersach-

sen-blocking-order/, dated June 24, 2019, accessed August 10, 2019.

29 Full text: https://rm.coe.int/CoERMPublicCommonSearchServices/DisplayDCTMContent?docu-

mentId=09000016801cdd7e, accessed August 10, 2019.

30 Boss 2019.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

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report corrupt activity, and by paying for monitoring of betting markets to detect
suspicious betting patterns. This section will comment on the effectiveness of such
measures.

But, first, it might be noted that there are critics of the ‘official narrative’ presented
by sport, which represents corruption as typically stemming from external parties
(hence, for example, the need to educate players about the risks of approaches
from mafia agents). This official narrative could be argued to be designed to deflect
attention from the fact that a high proportion of fixing activity is initiated within ra-
ther than outside sport.31

The point is well made even though the threat from without is real. Poor governance
in sport itself contributes to the problem of manipulation in a number of ways, all of
which may be understood within the framework of our ‘market for offences’ model.

First, sports federations typically display weak governance structures which allow
leaders of sport to engage in practices which are in their own interests rather than
those of the sport.32 This results in frequent revelations of fraudulent behaviour by
senior personnel. From other industries, it is known that junior employees are more
likely to engage in corruption where senior personnel are themselves behaving
similarly.33 In terms of our model, the willingness of players to supply fixes is likely
to be greater if there is corruption in hierarchies above them because players will
then experience lower psychic cost from themselves seeking illicit extra income.

Second, from both reported cases in a large number of countries and from econo-
metric analysis of match results in football in particular 34, it might be concluded that
there is often in sport a culture of fixing outcomes for sporting advantage. Such a
culture would again be expected to make athletes more willing to supply fixes mo-
tivated by prospective betting gains.

Third, team sports generally fail to have in place checks to prevent criminal inter-
ests infiltrating the industry by taking ownership of clubs. As in documented cases
in Belgian and Finnish football and elsewhere, their specific motivation may be to
use clubs as vehicles for fixing and betting gain. Their methods may include trans-
ferring in pre-corrupted players and coaches and securing compliance from other
players by threatening to withhold wages. In one recent Report, it was found that,
among 25 football federations in Europe reviewed, only those of England and Italy
applied fit-and-proper person tests when there was a change in the ownership of a
club.35

31 Moriconi 2018.
32 Geeraert, 2015
33 Liu 2017
34 Elaad, Krumer & Kantor 2018.
35 https://www.sportsintegrityinitiative.com/research-into-football-club-ownership-proves-poor-
scrutiny-and-lack-of-due-diligence/, dated November 2, 2018, accessed August 11, 2019.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 14

Fourth, sports federations typically fail to impose adequate financial discipline on

clubs even to the point where it is tolerated that players’ wages are not paid in
timely fashion, leaving athletes without income for as long as a year. In European
football, this seems particularly common in Eastern and Southern Europe but there
have been recent cases in England and Spain as well. Players who are under finan-
cial pressure from missed wages are more likely to be targeted by fixers36 (internal
or external) and more likely to supply the fix.

Fifth, federations may often be run in such a way as to allow short-termism to be

dominant in decision- taking. As with doping, evidence of fixing may be sup-
pressed or not followed up because of potential embarrassment and commercial
damage to the sport. Indeed only a relatively small proportion of football matches
reported as ‘suspicious’ by the UEFA’s monitoring agency appear subsequently to
be investigated by the relevant national association. 37 This is short-termism be-
cause, left unchecked, corruption may proliferate such that, when and if revealed,
it will have gone beyond a tipping-point at which the threat to the sport or compe-
tition becomes existentialist.

For all these reasons, the mitigation of match fixing is compromised in sports which
fail to reform themselves in terms of standards of governance. Nevertheless, that
many sports have become pro-active in resistance against match fixing must be
acknowledged. As noted above, measures include extensive player education pro-
grammes, improving the ability of players to report corruption in a safe way which
protects them from reprisals, and employment of betting monitoring to aid detec-
tion.

Mandatory education programmes have spread from cricket to other sports. It is

plausible that these will diminish, to some extent, the supply of fixes. Education
programmes may be informative about the risks of and penalties for detection, thus
modifying individuals’ decisions. Young players may be vulnerable to recruitment
by fixers through naiveté and educators may be able to help them identify circum-
stances in which they are being groomed for involvement. On the other hand, most
players found guilty of fixing offences have been from the top end of the age range
of athletes and education will not help change the structural fact that it will often be
in their personal interests to accept offers from fixers. Policy might instead address
their incentive to supply. Deferred payment systems whereby part of athletes’ pay
would be deferred until retirement and made conditional on good conduct have
been advocated as a deterrent to doping 38 and could also be considered here as a
way of keeping older sports players honest. However, practical obstacles such as
whether there are adequate funds to provide pensions and which body would hold
the money might stand in the way of attempts to modify incentives in this way.

36 https://fifpro.org/images/documents-pdf/2016-fifpro-global-employment-report.pdf, accessed
August 11, 2019.
37 Forrest & McHale 2015.
38 Maennig 2002.

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 15

The adoption of whistle-blowing lines is more recent in most sports and their effec-
tiveness is yet to be tested. In the most corrupted settings, the identity of the party
receiving and processing reports from a whistle-blowing line is likely to be crucial.
Appropriate recipients might be the National Platform, where established under
the terms of the Macolin Convention, or an independent agency validated by
player unions. If they work, whistle-blower lines will disrupt the supply of fixes by
creating a culture in teams where a corrupt player is uncertain over which other
players can safely be approached to assist in the execution of the fix.

Betting monitoring was first introduced in football and UEFA has for several years
paid for a contractor to monitor Global betting markets on matches in its own com-
petitions and in the leagues of its members. In a domestic, well-regulated betting
market, the key to identifying likely manipulation is to scan data for unusually high
quantities of betting on a particular outcome. Unfortunately, it is not possible to ob-
serve quantity in markets based in extra-territorial and effectively unregulated ju-
risdictions. But operators in these offshore markets must necessarily display prices
(odds) in real time in order to allow betting to take place. Monitoring covers hun-
dreds of websites to flag instances where perverse price movements are observed.
For example, if there have been no goals in a football match so far, odds for a high
number of goals should be increasing as there is less and less time remaining for
the goals to be scored. If they are in fact shortening, this indicates that there has
been a preponderance of new money in the market favouring a high score notwith-
standing that this seems illogical. Algorithms will flag such cases and analysts will
then investigate whether there might be a legitimate sporting explanation (for ex-
ample, a goalkeeper injured and no specialist keeper available as substitute). If
not, the match might be reviewed for escalation to ‘likely manipulated’ status and
reported as such. A recent paper by Forrest & McHale provides more detail on how
this application of forensic statistics works, with illustrative charts showing how
odds evolved in selected football and tennis matches classified as likely to have
been manipulated.39

It is uncertain what proportion of fixes are capable of being uncovered by such

market analysis. Critics argue that some markets are so liquid that even rather sub-
stantial flows of fixers’ money will fail to shift odds and therefore there will be false
negatives in screening for manipulation. However, in football, a substantial number
of cases have been revealed by monitoring and confirmed as fixes in subsequent
police investigations. The probability of a false positive seems to be low. In a series
of cases at the Court of Arbitration for Sport, sanctions have been upheld even
where betting market analysis has constituted the primary evidence that fixing has
taken place and where there was no supporting physical evidence. This has en-
couraged other sports, including now all America Major League sports, to contract
with monitoring agencies. Such surveillance is likely to be valuable because it de-
ters athletes (and club owners) from corrupt activity by increasing the probability

39 Forrest & McHale 2019.

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 16

of detection and also results in some of the current offenders being excluded from
the sport, eliminating some of the supply of fixes.

7. Should sports embrace sports betting?

The paper has argued that sport benefits from betting both indirectly (stimulus to
demand) and directly (revenue from data sales to the betting industry). At the same
time, integrity risk arising from the presence of highly liquid betting markets is a
serious threat to sport. An interesting policy issue is whether sport, by embracing
betting (for example, supplying data to bookmakers), actually raises integrity risk.
If it does, it poses a policy dilemma: there is then a trade-off between realising the
revenue available from bookmakers and protecting the integrity of the sports prod-
uct itself.

This question came to the fore in tennis in 2018. Following several years in which
numerous match fixes in the sport had been exposed, the organisers of the three
tiers of international professional tennis jointly commissioned an independent law-
yer-led independent inquiry. Among the recommendations in its voluminous In-
terim Report40, put out for consultation, it advocated that there should be an outright
prohibition of the supply of data to bookmakers from tournaments in the lowest of
the three tiers, the Futures Tour. This has the largest absolute number of matches
and has had the highest incidence of known fixing cases (though, as a proportion
of matches, the incidence was similar to that on the higher-level Challenger Tour).
The Report argued that effective policing of the large number of tournaments on
the Futures Tour was impractical given the resources of the Tennis Integrity Unit
and the very often open access of the relevant tournaments, sometimes held in pub-
lic parks. Prohibition of data sales would prevent bookmakers offering in -play mar-
kets during such tournaments and the possibility of private supply of data would be
addressed by the threat that any bookmaker offering markets on Futures tourna-
ments would not be permitted to receive data from higher-level tournaments.

The approach put forward was somewhat reminiscent of the attempt by the English
football authorities to shut down the offshore betting market in an earlier, less tech-
nologically advanced era. 41 In the 1930s, betting was illegal in Great Britain but
football pools were offered exploiting a legal loophole and also p ostal bookmaker
services based in Belgium provided British residents with the opportunity to place
bets on English football. The counter to this was to withhold data (the fixture list for
a given Saturday) until it was too late for them to be printed on pools coupons and
too late for any postal bets to reach Belgium in time. This policy was short-lived as
it was understandably unpopular with football supporters who needed to know
which games would be taking place.

40 http://www.tennisintegrityunit.com/storage/app/media/Independent%20Reviews/IRP-2018/In-
dependent_Review_of_Integrity_in_Tennis-2018.pdf, accessed August 11, 2019.
41 Munting 1996.

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 17

The proposal to shut off data supplies from Futures Tour tournaments proved simi-
larly controversial. Strong objections were made by the International Tennis Fed-
eration (ITF), which oversees the Futures Tour. It argued that revenue from data
sales was crucial to the maintenance of this level of the sport. Evidently it was un-
convinced by the recommendation in the Report that the organisers of the higher-
level tours should pay financial compensation for its loss of revenue (so that they
also would contribute to a measure designed to protect the reputation of the sport).

In my response to the formal consultation 42, I expressed strong misgivings over the
wisdom of prohibition of data sales. The Futures Tour, with tournaments running
regularly in multiple time zones, is the main vehicle for committed tennis bettors to
engage with the sport whenever they wish to do so. Given the size of markets, ex-
isting demand would likely be served by alternative bookmakers who would ob-
tain data by alternative means. Technologically, play-by-play information might be
collected by fixed cameras or even drones, feasible where matches are not in en-
closed stadia. At the least, it would be almost impossible to prevent game -by-game
data leaking from the venue (television and radio coverage, etc.) such that major
in-play markets could be offered by non-mainstream bookmakers (who would be
much less likely to report suspiciously large betting volumes). Even if prohibition
were successful in suppressing markets on ITF events, it might be questioned
whether this would protect the integrity of the sport. The key factor would be into
which products would expenditure be substituted if betting on Futures Tour events
were unavailable. A plausible scenario is that the money would stay in the tennis
sector and be spent in betting markets on matches in the higher-level Challenger
Tour. By increasing liquidity in those markets, the risks of fixing at the higher level
might then be materially increased. Presumably the reputation of a sport is more
severely compromised when the incidence of fixing is shifted to higher-profile
competitions.

Given uncertainty over whether prohibition of data sales would achieve the desired
objective, it is questionable whether it would have been wise to deprive the ITF of
the associated revenue. In the event, the Final Report43 struck a compromise. The
Futures Tour was recommended to be divided into two tiers with data sales prohib-
ited only from tournaments in the lower tier.

Such controversies will likely arise in other sports. Critics will argue that by cashing
in on the potential benefits it can extract from betting, a sport facilitates fixing (as
well as losing reputation if it comes to be perceived as promoting a socially dam-
aging activity). The debate will continue.

42 https://sportradar.com/wp-content/uploads/sites/21/2018/10/IRP-Response_FINAL_V4.pdf, pp.
35-36, accessed August 11, 2019.
43 www.tennisintegrityunit.com/storage/app/media/Independent%20Reviews/Final%20Re-
port_191218.pdf, accessed August 11, 2019.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

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Zum Autor:

David Forrest

Professor of Economics

University of Liverpool

E-Mail: [email protected]

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Peter Ehnold, Lars Riedl & Torsten Schlesinger

Digitalisierung im organisierten Sport – Eine

Analyse zur Nutzung digitaler Instrumente in
Sportvereinen
Abstract

Trotz hoher Aktualität und steigender Bedeutung liegen zum Thema Digitalisierung
im Sportverein bisher kaum empirische Erkenntnisse vor. Der vorliegende Beitrag
setzt sich mit folgenden Fragestellungen auseinander: (i) In welchem Umfang und
zu welchem Zweck nutzen Sportvereine digitale Instrumente? (ii) Welche vereins-
spezifischen Faktoren determinieren das jeweilige Nutzungsverhalten? Hierzu
wurde eine Stichprobe von n=787 Sportvereinen aus Österreich und Deutschland
generiert. Es zeigt sich, dass digitale Instrumente vor allem zur internen und exter-
nen Kommunikation sowie zur Bewältigung klassischer Verwaltungsaufgaben ein-
gesetzt werden. Das Ausmaß der Nutzung hängt einerseits von vereinsexternen
Bedingungen ab. So zeigt sich dahingehend ein Ländereffekt, dass in Deutschland
digitale Instrumente stärker genutzt werden als in Österreich. Darüber hinaus ha-
ben Auflagen seitens der Verbände zur Verwendung bestimmter Software (z.B. für
die Meldung von Wettkampfergebnissen) einen wichtigen Einfluss. Andererseits
bestimmen vereinsinterne Faktoren wesentlich das Nutzungsverhalten. Positiv wir-
ken vor allem die Vereinsziele ‚Engagement/Erfolg im Leistungssport‘ und ‚Wollen
Vorreiterrolle bei der Digitalisierung einnehmen‘. Negativ wirken eine fehlende
Strategie im Umgang mit digitalen Instrumenten sowie die Einschätzung, dass di-
gitale Prozesse nicht zur eigenen Vereinskultur passen.

Schlüsselwörter: Sportverein, Digitalisierung, Vereinsziele, Vereinskultur

1. Einführung und Problemstellung

In vielen Bereichen unseres Lebens gewinnen digitale Technologien 1 an Bedeu-

tung und verändern unser Verhalten und Handeln.2 Dies gilt sowohl auf individuel-
ler Ebene, auf welcher E-Mails, Internet und Social Media nicht mehr wegzuden-
kende Bestandteile unseres Alltags geworden sind, als auch im Kontext von Orga-
nisationen, in denen Mitarbeiter via Intranet und Videokonferenzen miteinander
kommunizieren, der Kontakt zu Kunden über Websites erfolgt und Entscheidungen
auf der Basis von Algorithmen getroffen werden. Dabei beeinflussen digitale Tech-

1 Die Einführung neuer digitaler Technologien stellt die Grundlage der Digitalisierung in Organisa-
tionen dar. Allerdings geht Digitalisierung darüber hinaus, da durch technologische Innovationen
ausgelöste Veränderungen Anpassungen in den Organisationsstrukturen, im Hinblick auf Arbeits-
weisen und in Bezug auf die Organisationskultur erfordern, vgl. Dufft & Kreutter, 2018.
2 Vgl. Payne, Storbacka & Frow, 2008.

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 22

nologien die Organisationsumwelt zum Teil erheblich und verändern die Rahmen-
bedingungen der jeweiligen Leistungserstellung und damit verbundene Manage-
mentmöglichkeiten in den Organisationen.3

Dies gilt zu allererst für Unternehmen, deren Wettbewerbsfähigkeit und damit

langfristig auch deren Überlebensfähigkeit häufig stark vom Umgang mit neuen
Technologien beeinflusst wird. Doch auch der überwiegende Teil (71%) der NPOs
in Deutschland sieht die eigene Organisation in den kommenden Jahren stark oder
sehr stark von Veränderungen durch die Digitalisierung betroffen.4 Eine generelle
Skepsis oder Orientierungslosigkeit der NPOs gegenüber digitalen Technologien
lässt sich hierbei nicht aufzeigen.5 Auch sehen sich die NPOs hinsichtlich der „klas-
sischen“ IT sowie in Bezug auf die digitale (Basis-)Infrastruktur überwiegend gut
aufgestellt. Dennoch scheint Digitalisierung in vielen NPOs (noch) nicht die not-
wendige Priorität zu besitzen, um für deren Implementierung auch ausreichende
finanzielle, personelle und zeitliche Ressourcen zur Verfügung zu stellen.6 Die Nut-
zung digitaler Tools ist zwar im Bereich der sozialen Medien bereits weit verbrei-
tet.7 Im operativen Bereich des Kundenbindungs- und Projektmanagements finden
digitale Systeme bis dato hingegen nur wenig Verwendung.8

Auch für Sportvereine stellen digitale Technologien vielfältige Potenziale für die
Organisationsentwicklung in Aussicht, so etwa in den Bereichen der internen und
externen Kommunikation, Verwaltung, (Weiter-)Bildung, Mitgliederbindung oder
Trainings- und Wettkampfsteuerung. Allerdings stellen Sportvereine Organisatio-
nen dar, die aus sich wandelnden Umweltbedingungen nicht zwangsläufig auch
eine unmittelbare Notwendigkeit zu Veränderungen in der eigenen Organisation
ableiten 9, so dass deren Innovationsfähigkeit mitunter begrenzt ist. 10 Von Interesse
ist deshalb, wie Sportvereine tatsächlich auf die Herausforderungen der Digitali-
sierung reagieren.

Der vorliegende Beitrag schließt hier an und geht folgenden übergeordneten Fra-
gestellungen nach: (i) In welchem Umfang und zu welchem Zweck nutzen Sportver-
eine digitale Instrumente? Geht man davon aus, dass Sportvereine in Bezug auf die
Akzeptanz und Anwendung digitaler Instrumente ganz unterschiedlich agieren, so
stellt sich zudem die Frage, (ii) welche vereinsspezifischen Faktoren das Nutzungs-
verhalten und die Umsetzungsprozesse determinieren.

3 Vgl. Breidbach et al., 2018; Legner et al., 2017.

4 Vgl. Dufft, Kreutter, Peters & Olfe, 2017.
5 Vgl. Bertenrath et al., 2018; Peters, Dufft, Jäger & Eckert, 2017.
6 Vgl. Dufft et al., 2017.
7 Vgl. für Sportvereine z.B. Katarzyna, 2014.
8 Vgl. Dufft et al., 2017.
9 Vgl. Thiel & Meier, 2004.
10 Vgl. Wemmer & Koenigstorfer, 2016.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 23

2. Forschungsstand

Fokussiert man den Forschungsstand vor dem Hintergrund der zentralen Fragstel-
lungen, dann zeigt sich, dass in den vorliegenden wissenschaftlichen Studien bis-
lang vor allem Fußballclubs der höchsten Spielklassen Gegenstand der Untersu-
chungen sind. Dabei wird zunächst vielfach der Status quo der Umsetzungsstrate-
gien und Anwendungsperspektiven digitaler Technologien analysiert.11 Ebenso
wird die Nutzung digitaler Technologien für spezifische Anwendungsfelder zur Er-
schließung neuer Zielgruppen und Vermarktungsmöglichkeiten spezifischer be-
leuchtet: im Zusammenhang mit Social Media Aktivitäten bzw. Corporate Commu-
nication 12, als Bestandteil von Brandingstrategien13, in Bezug auf das Beziehungs-
und Kommunikationsmanagement mit Fans 14 sowie im Bereich von Corporate
Social Responsibility Aktivitäten.15

Jenseits der untersuchten Proficlubs liegen zum Thema Digitalisierung in Sportver-

einen demgegenüber noch keine aussagekräftigen Befunde vor. Es wird allenfalls
vermutet, dass das Thema Digitalisierung im vereinsorganisierten Sport noch kei-
nen hohen Stellenwert innehat und Prozesse digitaler Transformation von Vereins-
seite eher unterschätzt werden.16 Wie sich die Nutzung digitaler Technologien in
Organisationsstrukturen, Arbeitsprozessen, Kommunikations- und Angebotsfor-
maten der Sportvereine tatsächlich darstellt und von welchen Faktoren diese ab-
hängt, bleibt somit offen. Um von Seiten der Sportverbände für Transformations-
prozesse im Bereich Digitalisierung an der Vereinsbasis resonanzfähige Unterstüt-
zungs- und Beratungsleistungen entwickeln zu können, ist es notwendig, differen-
zierte Erkenntnisse zum Nutzungsverhalten zu generieren und Wirkungszusam-
menhänge offenzulegen. Dies gilt vor allem, da sich hieraus jeweils ganz unter-
schiedliche Steuerungsansätze ableiten dürften.

3. Theoretischer Bezugsrahmen

Zur Beantwortung der zentralen Fragestellungen wird das Nutzungsverhalten in

Sportvereinen zum einen in Anhängigkeit der übergeordneten Vereinsziele und
zum anderen in Bezug auf die Vereinskultur fokussiert.17

11 z.B. Burbes, 2015; Haupt & Schöttl, 2016;

Kainz, Krey & Werner, 2014; Kawohl, Zeibig & Manz, 2016.
12 z.B. Bühler, Balzer & Leibbrand, 2013; Göksel & Serarslan, 2015; Haupt, 2014;
Haupt, Kainz & Boeh-
mer, 2016; Kainz, Oberlehner, Krey, & Werner, 2014; Krey, 2012; Waters, Burke, Jackson, & Buning,
2010.
13 Vgl. Watkins & Lewis, 2014.
14 Vgl. Haupt & Herberth, 2017; Kang, 2015.
15 Vgl. Kainz et al., 2017.
16 Vgl. DOSB Führungs-Akademie, 2018.
17 Vereinsziele und Vereinskultur lassen sich als Deutungsstrukturen von Sportvereinen begreifen,

vgl. Nagel, Schlesinger & Klenk, 2017.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 24

3.1. Vereinsziele
Sportvereine lassen sich als Interessenorganisationen charakterisieren, in denen
einzelne Personen bestimmte Ressourcen bündeln 18, über die dann nicht mehr in-
dividuell, sondern gemeinsam entschieden wird. 19 Dadurch werden bestimmte
Sport- und Sozialdienstleistungen (sogenannte Clubgüter) erbracht. Die Interessen
der Mitglieder stehen hierbei im Vordergrund, so dass folgerichtig die übergeord-
nete Zielstellung von Sportvereinen in der Befriedigung der Interessen der Mitglie-
der liegt.20 Diese eher abstrakte Zielstellung wird dahingehend spezifiziert, dass
Sportvereine Ziele, wie z.B. die Förderung des Sports im Allgemeinen, die Kon-
zentration auf bestimmte Sportarten oder die Förderung der Kinder- und Jugend-
arbeit, fokussieren.21 Neben diesen und anderen zumeist in der Satzung beschrie-
benen Zielen kann der Sportverein durchaus auch noch weitere Zielsetzungen ver-
folgen, die nicht explizit schriftlich fixiert wurden. 22 Diese Zielstellungen können
lose oder direkt in Verbindung zu den in der Satzung formulierten Zielstellungen
stehen und sich beispielsweise auf den Ausbau von Kooperationen oder die Förde-
rung von Tradition und Geselligkeit beziehen. Unabhängig vom Grad der Fixie-
rung der Ziele erfolgt in den Sportvereinen allerdings in der Regel keine weiter-
führende Konkretisierung, was die Ziele im Einzelnen bedeuten oder durch welche
Maßnahmen und mit welchem Mitteleinsatz sie erreicht werden sollen. 23

Inwieweit die Implementierung digitaler Instrumente in die Vereinsstrukturen so-

wie deren Nutzung für Sportvereine eine primäre Zielstellung darstellt, kann daher
nur schwer theoretisch, sondern letztlich nur empirisch bestimmt werden. Es liegt
aber die Vermutung nahe, dass digitalen Instrumenten – im Sinne eines „Mittels“
zur Erreichung spezifischer Vereinsziele – durchaus hohe Relevanz zukommen
kann. Dabei werden einige Vereinsziele den Einsatz digitaler Instrumente eher na-
helegen als andere. In Bezug auf NPOs im Allgemeinen hat sich gezeigt, dass das
Nutzungsverhalten im Hinblick auf die übergeordneten Zielstellungen dahinge-
hend differiert, inwieweit die Organisation hierbei mit Dritten interagiert. 24 Denn
im Gegensatz zu anderen Interessenorganisationen, z.B. Parteien, Gewerkschaften
oder Umweltverbänden25, sind Sportvereine weitaus stärker innenorientiert. 26 In
dem Maße, wie sie aber für das Erreichen ihrer Ziele (z.B. sportliche Erfolge, In-
klusion, Mitgliedergewinnung) von Unterstützungsleistungen aus der Umwelt, wie
beispielsweise von Sportverbänden, Sponsoren, kommunaler Politik und Verwal-

18 Zum Modell der Ressourcenzusammenlegung, vgl. Coleman, 1974.

19 In diesem Sinne stellen Sportvereine korporative Akteure dar, vgl. Schimank, 2010.
20 Vgl. Nagel, 2006, S. 81.
21 Vgl. Thiel & Meier, 2004.
22 Vereinsziele stellen im Sinne Luhmanns Entscheidungsprogramme bzw. genauer Zweckpro-

gramme von Vereinen dar, vgl. Luhmann, 2000, S. 265 ff.

23 Vgl. Thiel & Mayer, 2009.
24 Vgl. Bertenrath et al., 2018.
25 Im Hinblick auf eher nach außen gerichtete Interessenorganisationen, vgl. grundlegend von Ale-

mann, 1987; Daumann, 1998; Olson, 1965.

26 Vgl. Schimank, 2005.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 25

tung, abhängig sind, steigen die Erwartungen dieser Umweltakteure an ein nach-
vollziehbares, nach außen erkennbares sowie effektives und effizientes Organisa-
tionshandeln.27 In dem Zuge könnten Sportvereine mit einer stärkeren Notwendig-
keit der Verwendung digitaler Instrumente konfrontiert sein, als Vereine, die für
die Erfüllung ihrer Zielsetzungen überwiegend nach innen gerichtet sind, so dass
Digitalisierung möglicherweise sogar zu einem eigenständigen Organisationsziel
werden kann.

Vereinsziele geben somit den Rahmen vor, in welchem Umfang und für welche spe-
zifischen Anwendungen digitale Instrumente im Verein eingesetzt werden können.
Weiterführend stellen sich dabei die Fragen, welche übergeordneten Vereinsziele
die Nutzung digitaler Instrumente in besonderem Maße erforderlich machen sowie
welche Vereinsziele den Nutzungsumfang digitaler Instrumente eher einschränken.
Da die Zielsetzungen allerdings eher allgemein formuliert sind und keine Konkre-
tisierung erfolgt, durch welche Maßnahmen und mit welchem Mitteleinsatz diese
Ziele erreicht werden sollen, respektive wann sie erreicht sind, eröffnen sich dis-
kretionäre Handlungsspielräume, wie die konkrete Nutzung digitaler Instrumente
im Sportverein ausfällt.

3.2. Vereinskultur

Die Organisationskultur wird in der wissenschaftlichen Diskussion unterschiedlich

gefasst, wobei vereinfacht zwischen einem engeren und einem weiteren Begriffs-
verständnis unterschieden werden kann. Für Luhmann (2000, S.145 ff.) stellen die
strukturellen Elemente in Organisationen, die nicht direkt beobachtbar sind, son-
dern ihre Wirkung im „Verborgenen“ entfalten, die Organisationskultur dar. Die
Organisationskultur spiegelt sich demnach z.B. in Ideologien, Werten, Traditionen
und Routinen wider. Schein (1986) differenziert den Begriff der Organisationskultur
stärker und bezieht ihn auf drei Ebenen: (1) Artifacts: Sichtbar aber nicht ohne wei-
teres erklärbar, wie Rituale, Sprache, Umgangsformen, informelle Regeln oder
Symbole. (2) Values: Nur schwer beobachtbar, wie Werte, Normen, Traditionen
sowie Mythen. (3) Basic Assumptions: Unsichtbar, eher unbewusst und kaum zu-
gänglich, wie personenbezogene Glaubensgewissheiten oder Grundannahmen.
Allaires und Firsirotus (1984) fassen die Organisationskultur insgesamt weiter. Sie
zählen nicht allein Werte, Traditionen oder Ideologien zur Organisationskultur,
sondern beispielsweise auch Strategien oder Richtlinien, womit sie eine direkte
Verbindung zu den Vereinszielen – im Sinne eines ‚wie‘ die Ziele zu erreichen sind
– herstellen. Diesem weiten Verständnis von Organisationskultur, welches zumeist
auch Arbeiten 28, die Fragestellungen des Vereinsmanagements vor dem Hinter-
grund von organisationalen Kapazitäten 29 bearbeiten, zugrunde liegt, wird auch in
diesem Beitrag gefolgt. Dabei wird in Anlehnung an die Konzepte von Luhmann

27 Vgl. Meier, Kukuk & Thiel, 2017.

28 z.B. Lasby & Sperling, 2007; Sharpe, 2006, Wicker & Breuer, 2011; 2013;
Swierzy, Wicker & Breuer,
2018.
29 Grundlegend zum Konzept der organizational capacity, vgl. Hall et al. 2003.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 26

sowie Schein davon ausgegangen, dass den Kern der Organisationskultur Annah-
men, Routinen, Werte, Traditionen usw. bilden, die in der Regel von den Mitglie-
dern nicht hinterfragt, sondern als selbstverständlich, als schon immer gültig wahr-
genommen werden, auch wenn einzelne Facetten häufig nur als diffuse, kollektive
Vorstellungen existieren.30 Werden einzelne dieser Vorstellungen themenspezi-
fisch konkretisiert, dann lassen sich grundlegende, relativ unspezifische Strategien
in Bezug auf eine spezielle Problematik erkennen, welche sich als beobachtbare
Elemente der Organisationkultur fassen lassen.

Die Bedeutung der Organisationskultur für die Thematik der Nutzung digitaler In-
strumente liegt darin, dass sie, auch wenn sie teilweise nur im Verborgenen wirkt,
einen erheblichen Einfluss auf Entscheidungen im Sportverein ausübt. 31 Dabei
kommt der Organisationskultur vor allem bei Entscheidungen eine hohe Bedeu-
tung zu, deren Richtigkeit nicht aus den eher allgemein formulierten Vereinszielen
abgleitet werden kann. Den in diesen Fällen entstehenden Interpretationsspiel-
raum und die damit verbundene Unsicherheit absorbiert die Organisationskultur,
indem sie als eine Art Letztbegründung jeglicher Entscheidung fungiert. Gerade
bei dem Thema Digitalisierung, welches nicht direkt aus den Zielen des Vereins
abgeleitet werden kann, kommt der Organisationskultur eine hohe Bedeutung zu.
Denn die Organisationskultur bedingt insbesondere, in welcher Form und in wel-
chem Umfang die Thematik im Verein Resonanz und Gewicht erhält. Dabei sollte
zudem nicht übersehen werden, dass gerade die Einführung und Anwendung di-
gitaler Technologien mit Veränderungen auf verschiedenen Ebenen der Vereins-
arbeit einhergeht.32 Solche Veränderungen erzeugen Ungewissheiten, auf die die
Organisationskultur, indem sie darauf verweist, welche Handlungen im Kontext der
Organisationsgeschichte überhaupt möglich sind, 33 einwirkt. Im Hinblick auf As-
pekte der Digitalisierung, als ein Themenfeld, welches nicht ohne Weiteres an die
traditionell geprägte Vereinskultur anschlussfähig ist, kann dies auch heißen, dass
entsprechende Vorhaben „abgewehrt“ werden.34 Sowohl das in der Vereinskultur
verankerte Selbstverständnis als auch die Fähigkeit, sich von tradierten Selbstver-
ständnissen zu lösen, determinieren die Innovationsfähigkeit von Vereinen im Um-
gang mit dem Thema Digitalisierung.

Reflektiert man die theoretischen Ausführungen im Hinblick auf die Möglichkeiten

der Implementierung von digitalen Technologien in Sportvereinen, dann stellt sich
weiterführend die Frage, in welchem Zusammenhang Vereinsziele und Vereinskultur

30 Vgl. Luhmann, 2000, S. 239.

31 Vgl. Thiel & Meier, 2004.
32 Grundlegend dazu Schwarzmüller, Brosi, Duman, & Welpe, 2018; in Sportorganisationen z.B.

Frandsen, 2016; Torres-Ronda & Schelling, 2017.

33 Zur Bedeutung der Organisationskultur in Sportvereinen für das Thema Hauptamtlichkeit, vgl.

Thiel, Meier & Cachay, 2006; für das Thema Managementprozesse, vgl. Thiel & Mayer, 2008; für das
Thema Integrationsfähigkeit, vgl. Seibert, Weigelt-Schlesinger & Schlesinger, 2013.
34 Vgl. Luhmann, 2000, S. 245; Thiel & Meier, 2004.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 27

stehen. So ist es durchaus denkbar, dass Vereine zur Zielerreichung zwar auf Digi-
talisierungsprozesse setzen, aber aufgrund vereinskultureller Abwehrmechanis-
men eine Implementierung scheitert.

4. Methodik
4.1.Stichprobe

Im Rahmen der empirischen Analyse wurde eine Online-Befragung unter Sportver-

einen in Österreich (Steiermark, Wien, Vorarlberg & Oberösterreich) sowie in
Deutschland (Nordrhein-Westfalen & Sachsen) durchgeführt. Im Zuge dieser Befra-
gung konnte ein Sample von n=787 Sportvereinen generiert und der Analyse zu-
geführt werden. Mit n=453 stammen dabei 57.6% der Vereine aus Deutschland und
42,4% (n=334) aus Österreich.

Eine Selektivität der Stichprobe, im Sinne eines überproportionalen Anteils digital

affiner Sportvereine, ist nicht auszuschließen. Allerdings wird mit der Studie keine
repräsentative Beschreibung der Digitalisierungsgrade in deutschen und österrei-
chischen Sportvereinen angestrebt. Vielmehr gilt es spezifische Zusammenhänge
und Einflussfaktoren auf das Nutzungsverhalten zu analysieren. Gleichwohl sind
mögliche Verzerrung bei der Interpretation der Ergebnisse – speziell der deskrip-
tiven Befunde – zu beachten. Die Verteilung der Vereine, im Hinblick auf die Mit-
gliederanzahl und Anzahl der Abteilungen, ist in der folgenden Tabelle dargestellt.

Sportvereine Häufigkeit Anteil in Prozent

bis 300 Mitglieder 476 62.2

301 bis 800 Mitglieder 180 23.5

über 800 Mitglieder 109 14.2

Gesamt 765 100

1 Abteilung 402 51.5

2 bis 5 Abteilungen 265 33.9

mehr als 5 Abteilungen 114 14.6

Gesamt 787 100

Tabelle 1: Verteilung der Vereine bzgl. Mitgliederanzahl und Anzahl der Abteilungen

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 28

4.2. Operationalisierung der Variablen

Zur Abbildung des Nutzungsverhaltens sollten die Vereinsvertreter angeben, in-

wieweit in ihrem Verein digitale Instrumente eingesetzt werden. Hierzu wurden
insgesamt 19 Nutzungsdimensionen vorgegeben. Für jede Dimension wurde er-
fragt, ob hierfür digitale Instrumente eingesetzt werden (nein; ja, in einzelnen Ab-
teilungen; ja, im gesamten Verein). Für weiterführende Analysen wurde aus diesen
Angaben ein Summenscore berechnet, der einen Wertebereich von 0 bis 38
Punkte umfasst (pro Dimension wurden je nach Nutzungsverhalten 0 bis 2 Punkte
vergeben).

Die unabhängigen Variablen lassen sich, entsprechend der theoretischen Überle-

gungen, den Vereinszielen sowie der Vereinskultur zuordnen. Die Beschreibung
der unabhängigen Variablen ist der Tabelle 2 zu entnehmen.

Folgende Vereinsziele wurden durch die Frage ‚Wie wichtig sind in Ihrem Verein
die folgenden Ziele?‘ mittels sechsstufiger Likert-Skala (von 1=gar nicht wichtig bis
6=sehr wichtig) erhoben: ‚Bewahrung Vereinstradition‘; ‚Engagement/Erfolge
Leistungssport‘; ‚Förderung Geselligkeit‘; ‚Kooperation mit anderen Einrichtun-
gen‘; ‚Dienstleistungsorientierung gegenüber Mitgliedern‘. Zusätzlich wurde das
Ziel ‚Wir wollen eine Vorreiterrolle bei der Digitalisierung in Vereinen einnehmen‘
mittels sechsstufiger Likert-Skala (von 1=stimme gar nicht zu bis 6=stimme voll zu)
operationalisiert.

Die werte-/ideologiebezogenen Aspekte der Organisationskultur wurden über die

Aussage ‚Digitale Prozesse passen nicht zu unserer Vereinskultur‘ erfasst. Zur Er-
hebung der eher strategiebezogenen Aspekte sollten die Vereine zu folgenden
Aussagen Stellung nehmen: ‚Wir können den Nutzen oder die Notwendigkeit bis-
her nicht erkennen und kommen sehr gut ohne digitale Instrumente aus‘; ‚Wir ha-
ben noch keine klare Strategie für die Digitalisierung unseres Vereins‘. Abgebildet
wurden die drei Items jeweils mittels fünfstufiger Likert-Skala (von 1=trifft gar nicht
zu bis 5=trifft voll zu).

Die Kontrollvariablen Anzahl der Mitglieder; Anzahl Abteilungen, Länder Zugehö-

rigkeit (Deutschland/Österreich) wurden direkt erfragt (Deskriptionen zu diesen
Variablen siehe Tabelle 1). Zusätzlich wurde erhoben, ob die jeweiligen Fachver-
bände, denen die Abteilungen angeschlossen sind, Online-Systeme/Verwaltungs-
software einsetzen, welche von den Vereinen genutzt werden müssen (ja=80.7%,
nein=19.3%, n=679).

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 29

% % % % % % M SD N
Vereinsziele (6-stufige Likert-Skala 1=gar nicht wichtig, 6=sehr wichtig; 6-stufige
Likert-Skala 1=stimme gar nicht zu, 6=stimme voll zu)

1 6
Bewahrung Vereinstradition 3.5 5.5 8.0 17.9 27.8 37.4 4.73 1.36 778
Engagement/Erfolge im 17.3 13.6 12.7 19.8 17.8 18.8 3.64 1.74 781
Leistungssport
Förderung der Geselligkeit 1.0 3.3 8.4 16.9 29.4 41.0 4.93 1.17 787
Kooperationen mit 2.7 7.7 12.9 25.1 27.6 24.0 4.39 1.33 782
anderen Einrichtungen
Dienstleistungsorientierung 5.3 8.5 13.8 24.1 26.1 22.1 4.24 1.43 773
gegenüber Mitgliedern
Wollen Vorreiterrolle bei der 31.9 21.7 17.0 16.9 7.8 4.8 2.61 1.50 747
Digitalisierung einnehmen
Vereinskultur (5-stufige Likert-Skala; 1=trifft gar nicht zu, 5=trifft voll zu)

1 5
Digitale Prozesse passen nicht 41.1 23.5 21.8 8.8 4.8 2.13 1.18 707
zu unserer Vereinskultur
Können Nutzen/Notwendigkeit 38.5 21.5 22.0 12.2 5.8 2.25 1.25 724
der Digitalisierung nicht erken-
nen und kommen sehr gut ohne
digitale Instrumente aus

Haben noch keine klare Strate- 17.0 14.1 22.9 23.4 22.6 3.21 1.39 717
gie für die Digitalisierung unse-
res Vereins
Tabelle 2: Deskriptive Statistik der unabhängigen Variablen

4.3. Datenanalyse

Neben Deskriptionen zum Nutzungsverhalten digitaler Instrumente wurde ein mul-

tiples Regressionsmodell (blockwise) geschätzt, um relevante Faktoren, welche
das Nutzungsverhalten digitaler Instrumente im Sportverein beeinflussen, zu be-
rücksichtigen. Diese Schätzungen zielen darauf ab zu untersuchen, inwieweit un-
terschiedliche Variablen in ihrer Richtung und Wirkungsstärke auf das Nutzungs-
verhalten einwirken. Das blockwise Vorgehen ermöglicht zudem die Prüfung der
Stabilität möglicher Effekte der Vereinsziele, wenn Faktoren der Organisationskul-
tur in das Modell aufgenommen werden.

Die Multikollinearität zwischen einzelnen erklärenden Variablen wurde getestet,

wobei für den VIF-(variance inflation factor values) kein höherer Wert als 2.0 ge-
funden wurde. Der Fehlerwert ist annähernd normalverteilt sowie unabhängig
(Durbin-Watson-Test liefert einen Wert =1.836). Linearität zwischen der abhängi-
gen Variable und den unabhängigen Variablen liegt, genau wie Homoskedastizi-
tät, weitestgehend vor.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 30

5. Ergebnisse

5.1. Deskriptive Analyse

Tabelle 3 gibt einen Überblick, inwieweit digitale Instrumente in Sportvereinen für

unterschiedliche Aufgaben verwendet werden.

Es wird deutlich, dass der Einsatz zwischen den verschiedenen Bereichen erheb-
lich variiert. Am häufigsten genutzt (in einzelnen Abteilungen oder im gesamten
Verein) werden digitale Instrumente in den Bereichen ‚Kommunikation intern/ex-
tern‘ (93.7%), zur ‚Meldung Mitgliedsdaten‘ (82,1%) sowie zur ‚Verwaltung der
Mitgliederstammdaten‘ (76.0%). Demgegenüber lassen sich für die Bereiche zur
‚Generierung alternativer Einnahmen‘ (z.B. Fundraising, Online-Shop, 18.2%), für
das ‚Freiwilligen Management‘ (24.9%) oder zur ‚Übertragung Sportveranstaltun-
gen‘ (28.7%) ein geringerer Einsatz aufzeigen. Auch im Hinblick auf die Nutzung
digitaler Instrumente für Weiterbildungen (Nutzung digitaler Lehrmaterialien; On-
line Kurse/Seminare) fällt der Einsatz mit rund 30% geringer aus.

Nutzungsdimension Nein einzelne Abteilun- gesamter Verein

gen

Kommunikation intern/extern 6.3% 22.8% 70.9%

Meldung Mitgliedsdaten 17.9% 8.9% 73.2%

Verwaltung Mitgliederstammdaten 24.0% 7.8% 68.2%

Verwaltung Beitragszahlung 28.5% 4.9% 66.6%

Organisation Spiel-/Wettkampfbetrieb 29.1% 24.4% 42.6%

An-/Abmeldung Mannschaften Spielbetrieb 32.6% 25.9% 41.5%

Organisation Training 32.7% 31.8% 35.5%

Beantragung/Verwaltung Start-/Spielerpässe 33.3% 26.0% 40.7%

Buchhaltung 37.5% 5.4% 57.1%

Verwaltung/Beantragung Zuschüsse 45.4% 9.0% 45.6%

Steuererklärung 57.6% 3.3% 39.0%

Trainingsplanung/-steuerung 62.7% 20.5% 16.9%

Spiel/-Wettkampfanalyse 66.1% 16.7% 17.3%

Personalverwaltung 66.4% 5.5% 28.1%

Nutzung digitaler Lehrmaterialien 69.6% 14.4% 16.0%

Online Kurse/Seminare 70.6% 13.1% 16.2%

Übertragung Sportveranstaltungen 71,3% 13,6% 15,1%

Freiwilligen Management 75,1% 7,1% 17,8%

Generierung alternativer Einnahmen 81,9% 7,4% 10,8%

Tabelle 3: Einsatzbereiche digitaler Instrumente

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 31

5.2. Multiple Analyse

Mittels multipler linearer Regressionsanalyse (vgl. Tabelle 4) wird geschätzt, wie

das digitale Nutzungsverhalten in Sportvereinen durch Vereinsziele und Vereins-
kultur – unter Einbezug der Kontrollvariablen – bedingt wird. Hierzu wird zunächst
der Einfluss der Vereinsziele modelliert (Modell 1), bevor Faktoren der Vereins-
kultur in die Analyse aufgenommen werden, die eine Schätzung aller fokussierten
Einflussfaktoren in einem Gesamtmodell (Modell 2) erlauben.

Modell 1

Ausgehend von Modell 1 zeigt sich ein vergleichsweise starker Ländereffekt da-
hingehend, dass Sportvereine aus Österreich im Vergleich zu den Vereinen aus
Deutschland im Durchschnitt ein geringeres Nutzungsverhalten digitaler Instru-
mente aufweisen. Zudem wird deutlich, dass Vereine die „gezwungen“ sind, On-
line-Systeme oder Verwaltungssoftware eines oder mehrerer Fachverbände ein-
zusetzen im Vergleich zu den Vereinen, wo dies nicht der Fall ist, digitale Instru-
mente stärker nutzen. Von der Anzahl der Abteilungen geht kein und von der An-
zahl der Mitglieder lediglich ein schwach positiver (jedoch nicht signifikanter) Ef-
fekt auf das Nutzungsverhalten aus.

Im Hinblick auf die Vereinsziele wird ersichtlich, dass das Nutzungsverhalten po-
sitiv durch die Vereinsziele ‚Engagement/Erfolge Leistungssport‘; ‚Dienstleis-
tungsorientierung gegenüber Mitgliedern‘ sowie ‚Vorreiterrolle bei der Digitali-
sierung‘ beeinflusst wird. Negativ, wenngleich nicht signifikant, wirkt sich die Ziel-
stellung ‚Förderung Geselligkeit‘ aus.

Modell 2 (Gesamtmodell)

Werden zusätzlich Faktoren der Vereinskultur in die Analyse aufgenommen (vgl.

Modell 2), dann zeigt sich, dass sowohl der Ländereffekt als auch der Einfluss des
vorgeschriebenen Einsatzes von Verbandssoftware stabil bleiben. Dies gilt eben-
falls für das Vereinsziel ‚Engagement/Erfolge Leistungssport‘ (signifikant positiver
Einfluss). Demgegenüber nimmt der Einfluss der Vereinsziele ‚Dienstleistungsori-
entierung gegenüber Mitgliedern‘ sowie ‚Vorreiterrolle bei der Digitalisierung‘
ab, wobei letzterer allerdings signifikant bleibt.

In Bezug auf die Vereinskultur zeigt sich, dass hohe Zustimmungswerte in Bezug
auf die Aussagen ‚Digitale Prozesse passen nicht zu unserer Vereinskultur‘ und ‚Ha-
ben noch keine klare Strategie für die Digitalisierung unseres Vereins‘ mit einem
geringeren Nutzungsverhalten einhergehen. Dieser negative Einfluss lässt sich
ebenfalls für den Faktor ‚Können Nutzen/Notwendigkeit der Digitalisierung nicht
erkennen‘ nachweisen. Im Gegensatz zu den ersten beiden Faktoren, ist hier der
Einfluss jedoch nicht signifikant.

In Bezug auf die Modelgüte liegt mit einem korrigierten R²=.169 F(10, 541)=12.174,
p<.001 bereits in Modell 1 ein zufriedenstellender Wert vor, der sich jedoch durch

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 32

die Einbindung vereinskultureller Faktoren in das Gesamtmodell noch einmal er-

heblich verbessern lässt [R²=.235 F(13, 538)=14.025, p<.001] und als durchaus gut
anzusehen ist.

Modell 1 Vereinsziele Modell 2 Gesamtmodell

(Vereinsziele & -kultur)

B 95% KI β B 95% KI β

Kontrollvariablen

Anzahl Mitglieder .000 -.001;.002 .042 .000 -.001;.002 .043

Anzahl Abteilungen .008 -.276;.292 .003 .001 -.271;.274 .000

Deutschland Ref. Ref. Ref. Ref. Ref. Ref.

Österreich -3.147 *** -4.429; -.199 *** -2.971 *** -4.206; -.188 ***
-1.866 -1.736
Nutzungszwang Software Ref. Ref. Ref. Ref. Ref. Ref.
Fachverbände: ja
Nutzungszwang Software -2.855 *** -4.426; -.143 *** -2.586 ** -4.097; -.129 **
Fachverbände: nein -1.284 -1.075

Vereinsziele

Bewahrung Vereinstradition .291 -.222;.805 .050 .412 -.082;.906 .070

Engagement/Erfolge Leis- .777 *** .410;1.444 .169 *** .724 *** .371;1.078 .158 ***
tungssport
Förderung Geselligkeit -.453 -1.044;.138 -.068 -.305 -.874;.264 -.046

Kooperation mit anderen Ein- .423 -.095;.941 .070 .438 -.061;.938 .073
richtungen
Dienstleistungsorientierung .673 ** .201;1.144 .121 ** .320 -.144;.783 .058
gegenüber Mitgliedern
Vorreiterrolle bei der Digitali- .993 *** .567;1.418 .195 *** .528 * .097;.958 .104 *
sierung

Vereinskultur

Können Nutzen/Notwendig- -.468 -1.115; -.074

keit nicht erkennen .179
Digitale Prozesse passen nicht -.678 * -1.309; -.102 *
zu unserer Vereinskultur -.046
Haben noch keine klare Stra- -1.050*** -1.535; -.186***
tegie für die Digitalisierung -.564
unseres Vereins

Konstante 14.477 *** 10.297; 21.281 *** 16.822;

18.657 25.739
R2 .184 .253

Korrigiertes R2 .169 .235

F 12.174 14.025

N 541 538

Signifikanzniveau: * p < 0.05; ** p < 0.01; *** p < 0.001

Tabelle 4: Nutzung digitaler Instrumente (Multiple lineare Regression, blockwise)

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 33

6. Diskussion

Es zeigt sich, dass digitale Instrumente in Sportvereinen vor allem zur internen und
externen Kommunikation sowie für klassische Verwaltungsaufgaben eingesetzt
werden. Demgegenüber werden digitale Instrumente für Weiterbildungen, Gene-
rierung alternativer Einnahmen aber auch in sportnahen Bereichen (Übertragung
von Sportveranstaltungen, Trainingssteuerung, Wettkampanalysen) eher selektiv,
also nur von einigen Vereinen, genutzt.

Neben einem Ländereffekt (Vereine in Deutschland setzen im Vergleich zu den

Vereinen in Österreich digitale Instrumente in höherem Umfang ein) und dem för-
derlichen Einfluss des vorgeschriebenen Einsatzes von Verbandssoftware, erweist
sich zudem das Vereinsziel ‚Engagement/Erfolge Leistungssport‘ als ein die Nut-
zung positiv bedingender Faktor. Gerade mit dieser Zielstellung sind vielfältige
digitale Einsatzmöglichkeiten, die über Kommunikation, Verwaltung, Sponsoring,
Trainings- und Wettkampfunterstützung reichen, verbunden. Positiv auf die Nut-
zung digitaler Instrumente wirkt sich ebenfalls die Zielstellung ‚Wollen eine Vor-
reiterrolle bei der Digitalisierung in Vereinen einnehmen‘ aus. In diesem Fall wird
die Digitalisierung explizit als eigenständiges Vereinsziel angesehen. Neben den
Vereinszielen, die zwar den Rahmen für die Nutzung digitaler Instrumente vorge-
ben, deren Erklärungskraft unter Einbeziehung weiterer Faktoren jedoch ab-
nimmt, bedingen vereinskulturelle Aspekte das Nutzungsverhalten. So wirken sich
vor allem eine (unterstellte) Nicht-Passung digitaler Prozesse zur Vereinskultur so-
wie das Fehlen einer Strategie im Umgang mit digitalen Prozessen einschränkend
auf die Nutzung aus.

Will man aus diesen ersten Erkenntnissen Rückschlüsse für das Management in
Vereinen oder für Unterstützungs- und Beratungsvorhaben von Verbänden ziehen,
dann gilt es zunächst (1) darauf hinzuweisen, dass in Sportvereinen noch völlig un-
klar ist, in welcher Form digitale Instrumente auf den Erfolg der Vereine einwirken.
Abweichend zu Unternehmen, wo die Nutzung digitaler Instrumente in vielen Bran-
chen längst einen zentralen Wettbewerbsfaktor darstellt35, sollten normative Rück-
schlüsse, im Sinne eines „je mehr, desto besser“, auf Vereinsebene nicht gezogen
werden. Der Erfolg von Sportvereinen ist nicht anhand von Wachstums- und Ren-
ditezielen operationalisierbar. Allenfalls ist dies entlang der vereinsspezifischen
Leistungsfähigkeit zur Befriedigung der Mitgliederinteressen (Steigerung der Mit-
gliederzufriedenheit) oder im Zuge der Erleichterung von Arbeitsprozessen der
ehrenamtlichen Mitarbeitenden (Entlastungsfunktion) zu bewerten . Sofern aber
die Mitglieder mit dem Status quo der Vereinsarbeit zufrieden sind, werden sie
sich kaum einer Situation der Ungewissheit aussetzen,36 die mit Digitalisierungs-
prozessen in der Regel einhergeht. Vielmehr erscheint es (2) sinnvoll, differenziert
einzelne Bereiche und Aufgaben im Verein zu betrachten, um so der Heterogenität

35 Kreuzer, Neugebauer & Pattloch, 2017, S. 2 ff. sprechen in diesem Zusammenhang von „digitalem
Darwinismus“.
36 Vgl. Nagel & Schlesinger, 2012.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 34

von Vereinen in Bezug auf Einsatzmöglichkeiten und Notwendigkeiten digitaler In-

strumente hinreichend gerecht zu werden. Da sich (3) gezeigt hat, dass die Größe
des Vereins (Mitgliederzahl, Anzahl der Abteilungen) keinen oder nur einen ge-
ringen Einfluss auf das Nutzungsverhalten ausübt, sondern neben den Vereinszie-
len vor allem vereinskulturelle Faktoren, mithin das Selbstverständnis des Vereins
in Bezug auf die Digitalisierung, bedeutsam sind, sollte auch hier angesetzt wer-
den. Um den gesamten Verein und seine Mitglieder bei Prozessen der Digitalisie-
rung „mitzunehmen“, erscheint es deshalb zielführend, vor allem mögliche funkti-
onale Potenziale (z.B. Leistungsverbesserung, Entlastungsfunktion) digitaler In-
strumente für den Verein aufzuzeigen und mittels übergeordneter Strategien zu
konkretisieren. Dadurch ließen sich Unsicherheiten reduzieren und die Passung
zur Vereinskultur an konkreten Fällen testen, ohne gleichzeitig die Organisation zu
destabilisieren.

Mit der vorliegenden Studie wurde ein erster Schritt unternommen, sich der The-
matik Digitalisierung in Sportvereinen zu nähern. Zukünftig gilt es (i) die Erkennt-
nisse auf eine breitere Datenbasis zu stützen, was auch heißt, die Sicht der Mitglie-
der auf die Thematik einzuholen. Dadurch ließen sich mittels Mehrebenenanalysen
Erkenntnisse zu Wechselwirkungen zwischen Vereinsstruktur und Mitglieder-
ebene generieren. (ii) Das Nutzungsverhalten wurde in dieser Studie über einen
globalen Summenscore operationalisiert. Dadurch ist eine differenzierte Abbil-
dung jedoch nur eingeschränkt möglich. Eine gewichtete Darstellung des Nut-
zungsverhaltens könnte dem entgegenwirken und den Erkenntnisgewinn steigern.
(iii) Zudem sind Einzelfallstudien angeraten, um die Nutzungspraktiken der Sport-
vereine und die dahinterliegenden Wirkungsmechanismen sowie (intendierte
bzw. nicht-intendierte) Konsequenzen tiefgründiger beleuchten zu können. Hier
gilt es den Blick nicht nur auf die vielfältigen Einsatzfelder, sondern auch auf die
verschiedenen digitalen Instrumente (Verwaltungsprogramme, Websites, Social
Media etc.) und ihre Funktionsweisen zu richten. (iv) Bei weiterführenden Analysen
der Daten der vorliegenden Studie bzw. zukünftiger Untersuchungen gilt es, in Be-
zug auf die Frage nach den Faktoren, die das Nutzungsverhalten bedingen, neben
den Vereinszielen und der Vereinskultur weitere Faktoren in die Betrachtung ein-
zubeziehen. Personelle und finanzielle Aspekte erscheinen diesbezüglich eben-
falls bedeutsam, da sie Nutzungsmöglichkeiten digitaler Instrumente fördern aber
auch limitieren können.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 35

Zu den Autoren:

Prof. Dr. Peter Ehnold

IST Hochschule für Management

Fachbereich Sportmanagement

Professur für Sportökonomie und Sportsoziologie

Mail: [email protected]

Prof. Dr. Lars Riedl

Funktion: Wissenschaftlicher Mitarbeiter

Universität Paderborn

E-Mail: [email protected]

Dr. Lars Riedl war zunächst wissenschaftlicher Mitarbeiter in

der Abteilung Sportwissenschaft an der Universität Bielefeld. Von 2011-2015vertrat er die Profes-
sur für Sportsoziologie an der Universität Paderborn. Seit 2015 ist er dort als wissenschaftlicher
Mitarbeiter beschäftigt. Schwerpunkte seiner Forschungs- und Lehrtätigkeit sind u.a. Soziologie
der Sportorganisationen, Sportpublikum, Sportentwicklungsplanung, Neue Medien im Sport.

Prof. Dr. Torsten Schlesinger

Funktion: Universitätsprofessor

Ruhr-Universität Bochum, Fakultät für Sportwissenschaft

E-Mail: [email protected]

Torsten Schlesinger war als zunächst wissenschaftlicher Mitarbeiter an der TU

Chemnitz und Oberassistent und Dozent für Sportmanagement an der Universität Bern tätig . Seit
2015 ist er Professor für Sportmanagement und Sportökonomie an der Ruhr-Universität Bochum.
Arbeits- und Forschungsschwerpunkte liegen v.a. im Management von Sportorganisationen so-
wie die Analyse individueller Entscheidungen in organisationalen Kontexten des Sports (z.B. Eh-
renamt, Mitgliederbindung, soziale Integration).

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

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SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 41

Lukas Richau, Florian Follert, Monika Frenger and Eike Emrich

Performance indicators in football: The im-

portance of actual performance for the market
value of football players
Abstract

In light of the continually increasing public attention to market values provided by

online platforms such as transfermarkt.de, this paper evaluates the relative influ-
ence of different determinants of football players’ transfermarkt.de market values
with a particular focus on performance indicators. Analyzing a data sample of 1897
players in the English Premier League (2012/13 - 2016/17), we conduct separate
analyses of the defender, midfielder and forward positions by using Boosted Re-
gression Trees. We find that the individual performance indicators differ consider-
ably concerning their relative influence on a player’s market value. Differences are
not only visible within a position but also when comparing the relevance of the
same variable (e.g., goals) for defenders, midfielders and forwards. Furthermore,
the paper starts a discussion about the economic implications for the individual
players and the quality of the entire league by offering a broader perspective on
performance indicators.

Keywords: Market value, performance indicators, transfermarkt.de, machine

learning, boosted regression trees

1. Introduction

At least two times a year, the online platform transfermarkt.de (www.transfer-

markt.de) updates the market values of all players in the European football leagues,
such as the German Bundesliga and English Premier League. Thereby, the updates
take into account the latest transfers as well as the most recent performance of a
player. Especially shortly after every transfermarkt.de market value update, the
press places high attention on the new numbers. The discussion in the media espe-
cially focuses on players with the highest market values as well as on the largest
increases and decreases1. Therefore, it is reasonable to argue that market values
and particularly transfermarkt.de market values have high relevance to the media
and the public.

Currently (as of 17th June 2019), the French forward Kylian Mbappé (Paris Saint-
Germain) has the highest market value in the European leagues according to the
online platform with a valuation of 200€ million. However, to what extent the player
assessment includes objective criteria remains rather unexplored. In particular,

1 e.g., Westdeutsche Zeitung, 2018.

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 42

differences between perceived and actual performances can bias player valua-
tions. A prominent example in Germany is the midfielder Mesut Özil. Public opinion
in Germany often perceives Mesut Özil as an overrated player. However, looking
at his actual performance in the past, Özil outperforms even two of the best players
in football history - Lionel Messi and Cristiano Ronaldo - on some offensive
measures such as ‘chances created’ 2.

A further striking observation concerns the impact of a player’s position on his mar-
ket value. Among the 20 players with the highest market values are 14 forwards, 4
midfielders, 1 defender and 1 goalkeeper, which underlines considerable differ-
ences by position 3. Moreover, previous studies have identified that also the aver-
age market values of forwards are higher than the market values of midfielders and
defenders4. Also media articles discuss defenders and forwards differently: While
forwards are often assessed based on the number of goals or assists, world -class
defenders rather have to demonstrate great anticipation in defending, strong num-
bers in direct duels and some skills in a structured playmaking 5.

Based on these observations, player valuations assumable follow different criteria

depending on the position. With tactical and position-specific requirements chang-
ing over the years (e.g., more relevance in the offensive play nowadays for defend-
ers) and becoming more complex in some aspects (e.g., defensive role of forwards
for pressing and counter-pressing), objective player valuations are becoming
more complicated including the question which factors actually drive player mar-
ket values. While football fans might accept market values and the underlying
methods and assumptions as a ‘black box’, researchers have started to study the
determinants of those values in the past two decades, including first approaches to
calculate market values using objective criteria such as performance indicators.

The present paper aims to contribute to the existing literature by addressing the
question of which performance parameters have the highest relative influence on
the valuations, with a focus on the transfermarkt.de market values. A differentiation
between the respective positions in football (defender, midfielder, forward) is in-
cluded to encounter for the individual requirements by position. Furthermore, this
paper draws economic implications for the overall quality of the league and for the
individual players who - in addition to increasing their personal market value - aim
for the second objective of team success.

2 see WELT, 2018.

3 see transfermarkt.de, 2019.
4 e.g., Müller, Simons, & Weinmann, 2017.
5 see Job, 2019.

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 43

Based on the recurring scientific and public discussion, this study evaluates the fol-
lowing research questions:

(1) To what extent do the performance indicators differ in their relative importance
within a position?
(2) What differences are observable between defenders, midfielders and for-
wards?
(3) To what extent does the transfermarkt.de market value reflect the key tasks of
the respective position?

2. Existing literature

Quantitative studies in sports started with empirical analyses of match statistics by

evaluating the factors determining the winning or losing of matches in several team
sports6, including football7. In the past decade, the research focus has moved to an
analysis of the determinants (e.g., performance indicators) of wages, market values
and the contract length of individual football players 8. Overall, three dimensions
have been included in recent studies, including player characteristics, perfor-
mance and popularity9. Other studies have evaluated the effect of a fourth dimen-
sion called ‘effort’ on the individual market value 10 and overall team performance11.
A study by Müller, Simons, and Weinmann has leveraged the large data pool that
became available in recent years by analyzing the variables influencing a player’s
transfermarkt.de market value with a focus on the top five European leagues 12. To
capture position-specific differences, most studies have included a ‘position’ vari-
able, including some studies accounting for position-specific differences, by ad-
justing the input variables13. However, except for few studies such as He,
Cachucho, and Knobbe 14 and Majewski15 that both focus on forwards, no separate
position analysis has been conducted analyzing market value determin ants. In par-
ticular, the relative influence of different performance indicators by player position
is still unexplored. In a different context, Gomez, Lago, Gomez, and Furley have

6 e.g., De Rose Junior, 2004 for basketball.

7 e.g., Szwarc, 2004.
8 e.g., Bryson, Rossi, & Simmons, 2014; Dimitropoulos, Travlos, & Panagiotopoulos, 2018; Frick, 2011;

Kirschstein & Liebscher, 2019.

9 see Franck & Nüesch, 2012.
10 see Wicker, Prinz, Weimar, Deutscher, & Upmann, 2013.
11 see Weimar & Wicker, 2014.
12 see Müller et al., 2017.
13 e.g., Herm, Callsen-Bracker, & Kreis, 2014 adjusted the variables by the mean values per position.
14 see He, Cachucho, & Knobbe, 2015.
15 see Majewski, 2016.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 44

conducted a position-specific analysis regarding the performance of football play-

ers before and after a new contract 16, while Bryson, Frick, and Simmons have ana-
lyzed the influence of footedness on player remuneration by position 17.

A second research stream has evaluated how to measure performance in sports at

an individual and team level 18. Studies have therefore focused on finding perfor-
mance profiles, indices and individual measures that determine the future outcome
by including approaches from both notational analysis and sports biomechanics 19.

Third, while the construct of a ‘homo oeconomicus’, including its limitations, has
been widely discussed in the literature 20, the behavior of football players as utility
maximizers has rarely been the subject of scientific studies. In the context of pro-
fessional football, the question of utility maximization has only been addressed on
a club level for example with regard to the behavior of financial investors by eval-
uating team investments21.

The purpose of this paper is to combine the different research streams and add to
the existing literature by analyzing the relative influence of individual performance
indicators on the transfermarkt.de market value. Thereby, the analysis takes into
account the different requirements per position, which is mostly lacking in the ex-
isting literature. Especially in light of new requirements for the different positions
(i.e., forwards more relevant for defending; defenders with more tasks in offensive
play), the relative influence of performance indicators by position is a research as-
pect that needs a closer evaluation by using a recent data set. Further, the missing
economic implications for the players beyond the sole knowledge about the effect
of a particular performance indicator are missing in the current scientific discus-
sion. As a last aspect, the current literature often assumes linear influences. We try
to address this methodological lack by using boosted regression trees.

3. Theoretical framework

3.1. Market values in football

Valuation theory originally refers to the valuation of companies 22. Thereby, a typi-
cal investor in the capital market predominantly buys company shares. In case of
football, an essential part of a football club’s ‘investments’ contains acquisitions of
human capital, whereby the transfer of a football player is a special application of

16 see Gomez, Lago, Gomez, & Furley, 2019.

17 see Bryson, Frick, & Simmons, 2013.
18 e.g., Hendricks et al., 2003; Hughes et al., 2012; James, Mellalieu, & Jones, 2005.
19 see Hughes & Bartlett, 2002.
20 see e.g., a recent work by Emrich & Follert, 2019.
21 e.g., Rohde & Breuer, 2016; Sloane, 2015.
22 see Matschke & Brösel, 2013.

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 45

the valuation or investment theory23. The football example further illustrates the dif-
ficulty of human capital valuations, as the question of a player’s value for the ac-
cepting or selling club regularly arises in transfer negotiations.

According to neoclassical finance theory, objective market values exist only in

cases of homogeneous goods and in perfect and complete capital markets, in par-
ticular without information asymmetries24. Additionally, an infinite speed of reac-
tion is required 25. Since these characteristics are not present in actual human capi-
tal markets, the resulting values are always subjective and vary from investor to
investor26.

In particular, the various parties involved in such a human capital market have dif-
ferent levels of information, e.g., about a player’s performance or motivation 27.
Thus, Ackermann and Follert have clearly shown that transfermarkt.de’s market val-
ues are neither objective market values nor subjective marginal prices 28.

If the so-called market values of transfermarkt.de are neither objective market val-
ues nor subjective marginal prices, the question arises as to what they symbolize
instead. Although frequently used in recent studies 29, sports economics research
largely ignores this question. Instead, various studies use the values provided by
transfermarkt.de and other sources like the sports magazine Kicker as an approxi-
mation for different parameters, such as salaries or transfer fees 30. This happens
mostly with disregard to valuation theory: The transfer fee is the price that a club
pays a seller for the player. It is created as an agreed value between the decision
values of the parties31 and results from negotiations32. The same applies to a
player’s salary. This salary is the price for the manpower provided. Both quantities,
therefore, do not represent values but prices, which is an essential distinction.

In our interpretation of the market values of transfermarkt.de, we follow the view of

Ackermann and Follert that the market values are "interpreted as an external ex-
pert estimation of the performance [and marketability] of a player" 33. It is therefore
not a value in the narrower sense but rather a numerical representation of the qual-
ity assessment of external experts, which is mainly derived from past indicators.
However, Ackermann and Follert note that it can still be used in negotiations as an
argumentation value 34.

23 see Ackermann & Follert, 2018; Dilger, 2008; Hering, 2005; Rapp, 2014a, 2014b.
24 see e.g., Hering, 2014; Matschke & Brösel, 2013.
25 e.g., Biewer & Follert, 2016; Hering, 2000, 2014; Matschke & Brösel, 2013.
26 e.g., Biewer & Follert, 2016; Olbrich, 2011.
27 applied to football in Follert, 2017.
28 see Ackermann & Follert, 2018.
29 e.g., Gerhards, Mutz, & Wagner, 2014; Herm, Callsen-Bracker, & Kreis, 2014; Peeters, 2018.
30 e.g., Frick, 2011; Bryson, Frick, & Simmons, 2013.
31 e.g., Hering, 2014; Olbrich, 2000.
32 see Follert, Herbener, Olbrich, & Rapp, 2018.
33 see Ackermann & Follert, 2018, p.34, translated.
34 see Ackermann & Follert, 2018; Matschke, 1976; Wagenhofer, 1988.

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 46

3.2 Performance indicators in judgment-based markets

As the market values provided by transfermarkt.de somewhat resemble a ‘black

box’, the question arises to what extent the valuations made by experts and online
platforms reflect objective measures. In general, experts and users both face the
problem of incomplete information and missing objective criteria when making a
player valuation. This absence of an objective process is characteristic for all judg-
ment-based markets such as football. The literature, art and wine markets are fur-
ther examples35.

In sports, some decisions follow objective criteria, while the majority of the deci-
sions resemble educated guesses36. The future performance of athletes is such an
educated guess. Based on Lazear, decisions about the future performance of em-
ployees (e.g., football players) always result in a risky and uncertain investment for
the employer37. In the case of football, adding a new player to the roster might not
result in the desired productivity, or unforeseeable injuries can prevent a player
from seizing his full potential. Therefore, football managers have to act with caution
in their talent selection and the extension of existing contracts.

Given this dilemma, performance indicators are a useful means for achieving some
kind of objectivity in judgment-based markets. In a general sense, performance
indicators cover the historical performance of a player and are “indicators of [his]
future productivity”38. Certainly, great statistics on key performance indicators do
not guarantee the same outcome in the future. However, applying Knight’s differ-
entiation between risk and uncertainty39 to the football labor market, performance
indicators can help reduce uncertainty in the talent selection process.

While helping clubs in the talent and roster selection process, performance indica-
tors can also serve as a means of signaling from the players’ perspectives. Signal-
ing is of high importance in markets where decision makers face incomplete infor-
mation. As already described, the labor market is an example of such markets 40.
Applied to the football labor market, signaling can be particularly relevant ahead
of a contract extension or a transfer to a new club: 41 Players can refer to their match
experience as well as their historical and especially most recent performance on
the pitch to increase their contract value.

Hughes et al. differentiate between five types of performance indicators in foot-

ball42: Physiological (e.g., height), tactical (e.g., organization on the field), tech-

35 based on Karpik, 2011, p.121ff.; Maurer & Mikl-Horke, 2015, p.225ff.

36 based on Emrich, Pierdzioch, & Rullang, 2013, p.5.
37 see Lazear, 1995.
38 see Hendricks, Debrock, & Koenker, 2003, p.857.
39 see Knight, 1921.
40 see Spence, 1973.
41 see Follert, 2017 .
42 see Hughes et al., 2012, p.409.

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 47

nical-defending (e.g., interception), technical-attacking (e.g., shooting) and psy-

chological (e.g., motivation). This study focuses on variables covering technical -
defending and technical-attacking.

To increase objectivity and evaluate performance from different angles, absolute

numbers and relative terms help differentiate between quantity (absolute num-
bers), productivity (relative terms) and success (quota). In particular, performance
indicators expressed as a quota (e.g., shot efficiency 43) add a new dimension to the
comparison of players since absolute performance indicators such as passes, and
tackles usually increase with minutes played. Thus, a further differentiation be-
tween quantity and quality is included 44.

While performance indicators have already been very popular in other sport types
such as baseball and American football for a long time now, in the case of football,
the importance of a data-driven approach in scouting and match preparation has
gained increasing attention in recent years 45. Comparing the relevance today, for
example, to baseball, which is the origin of all data-driven scouting methods, foot-
ball is still lagging behind 46.

However, this partly lies in the nature of the game. Based on different game char-
acteristics, the usage of performance indicators can vary 47. Sports with extensive
use of player statistics in player selection, such as baseball, are very standardized
with a large number of predefined plays and limited interactions. Football, on the
contrary, is a less standardized sport with extensive interactions between eleven
teammates and eleven opponents. As Carmichael, Thomas, and Ward point out:
“Association football’s continuously interactive nature, together with relatively low
scores and limited ‘set’ plays does not facilitate decomposition, record and meas-
urement”48.

Another peculiarity in player valuations and assessments concerns the different re-
quirements players face depending on their position, which makes the comparison
of defenders, midfielders and forwards challenging 49. The official Premier League
website (www.premierleague.com), for example, categorizes player statistics by
‘defense’ (e.g., tackles), ‘team play’ (e.g., assists) and ‘attack’ (e.g., goals) to dif-
ferentiate between the various requirements and focuses on different elements in
the detailed player profiles, depending on their main position.

Consequently, a differentiation by playing position is required for a detailed anal-

ysis. Thereby, the requirements for the individual positions have changed over the
years due to tactical adjustments and changes in the overall playing style. While a

43 Ratio between shots and shots on target in football.

44 see Hughes & Bartlett, 2002.
45 see Lewis, 2014.
46 based on Biermann, 2014.
47 see Hughes & Bartlett, 2002 for differentiation of game types.
48 see Carmichael, Thomas, & Ward, 2000, p. 32.
49 see Hughes et al., 2012 for different requirements per position football.

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 48

couple of years ago, it was the only key task of a defender to prevent goals (and
vice versa, the only core objective of a forward to score goals), this clear distinction
has changed in recent years. The role of forwards in team pressing as well as the
importance of defenders in building up the play are just two examples for those
changes.

Ignoring coach specific differences, table 1 summarizes the findings of previous

studies about the position-specific key tasks by differentiating between defensive
and offensive actions50. Besides the scientific view, the overview also includes key
tasks often highlighted in the public discussion in the context of a “modern” playing
style (e.g., passing skills of defenders), which is likely to be an important input fac-
tor in crowd valuations as conducted on transfermarkt.de51.

Defender Midfielder Forward

Defensive key Tackling, covering, Pressing, intercept- (Counter-) pressing,

tasks clearing, intercepting ing/ anticipating, tack- tackling
ling

Offensive key Passing for building Passing, dribbling, Shooting (on target),
tasks up the play, offensive shooting (on target), passing, dribbling,
heading crossing heading

Table 1: Overview of key tasks by position

Following the key tasks, transfermarkt.de market values should reflect these re-
quirements by having the highest relative influence on a football players’ market
value. Further, with regard to the different positions, the relative importance of de-
fensive and offensive actions should reflect the player’s position (e.g., tackles and
interceptions more important for defenders than shooting). However, the market
value should also account for characteristics of “modern” football by including ac-
tions that go beyond the traditional requirements (e.g., offensive elements for de-
fenders).

3.3 Football players as a utility maximizer

Following the literature on entrepreneurship, football players are self-employed

entrepreneurs52. Their income derives not only from their monthly salary and bo-
nus payments paid by their club but also from additional sources such as personal
commercial deals or other forms of self-presentation53. Therefore, football players

50 e.g., He et al., 2015; Hughes et al., 2012; Wiemeyer, 2003 (mainly) based on expert and coach
judgments.
51 e.g., Job, 2019.
52 based on Krüger, 1972.
53 see Goffman, 1956 for economics of attention.

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 49

might need to make tradeoffs between personal income and team-related incomes
(e.g., commitment on vs. off the pitch).

In this study, we assume that a football player behaves as a homo oeconomicus54

who follows two parallel objectives to maximize his utility from being a professional
football player: First, maximization of the personal market value and second,
achieving sporting success with the team. While the two objectives certainly cor-
relate with each other, they are not necessarily congruent.

Thereby, we do not limit the term ‘utility maximization’ to monetary income but
follow a broader definition that also includes nonmonetary aspects such as positive
public recognition (e.g., winning championships) 55 . Furthermore, the term ‘maxi-
mization’ does not imply a real maximization in a mathematical sense but rather the
selection of the most beneficial option after a comparison of all given alternatives56.
This definition also satisfies the view of a ‘bounded’ homo oeconomicus who does
not consistently follow a strict maximization approach 57. Thus, individuals do not act
strictly in a selfish way but rather follow their preferences under the given re-
strictions58. Transferred to football, this suggests that a player does not strictly max-
imize his personal market value and considers other factors such as team success
in his decision-making process.

The existence of two parallel objectives is also in line with Simmel’s view on com-
petition and cooperation in sports games. The fundamental prerequisite for two
teams to compete with each other is to align on the rules of the game. However,
depending on the type of game (professional match vs. ‘leisure game’), the tradeoff
between competition and cooperation can vary 59. This observation is not only ac-
curate for two competing teams as described by Simmel but also for individual
teams. Since spots in the starting eleven and the overall roster are limited, team-
mates compete with each other for open roster spots, new contracts and public at-
tention. At the same time, teammates have to cooperate to win as many matches as
possible. Thus, football players act within a spectrum of team orientation and ego-
ism. Consequently, a certain degree of egoism on the pitch can be rational from the
perspective of a homo oeconomicus. From an economic perspective, especially the
case of cooperation within a team exemplifies that the marginal productivity of a
player depends not only on his own performance but also on his teammates’ com-
mitment60.

54 see Kirchgässner, 2008 and Emrich & Follert, 2019 for details on the modern ‘homo oeconomicus’.
55 see Emrich & Follert, 2019.
56 see Kirchgässner, 2008, p.30.
57 see Simon, 1955.
58 see Kirchgässner, 2013.
59 based on Simmel, 1908, p.265.
60 see also Frenger, Follert, Richau, & Emrich, 2019, p.5.

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 50

4. Data, method and variables

The data set used for this study was taken from the official Premier League homep-
age (www.premierleague.com) as well as the football statistics website WhoScored
(www.whoscored.com). The preliminary data set includes all players who were un-
der contract by one of the English Premier League teams in any of the seasons
2012/13–2016/17, resulting in an aggregated data set of n=3829 players for all sea-
sons.

Players finally included in the sample had to stay with the same team for the entire
season due to the use of a team variable. This requirement also excluded players
who appeared with their previous team in only the first match of the season before
being transferred to a new team. Consequently, players appear only once per sea-
son in the sample. Players needed at least one appearance during the season, and
a transfermarkt.de market value had to be available at the end of the respective
season. Goalkeepers were not included due to their low sample size and special
performance requirements. Overall, a data sample of n=1897 61 was analyzed (de-
fender: 724; midfielder: 784; forward: 389).

The dependent variable ‘market value’ was taken from the online platform transfer-
markt.de and reflects the valuation at the end of the respective season. Although we
have argued above that transfermarkt.de market values are not market values from
a financial perspective, they nonetheless receive high attention from the public
from the sportive perspective. Following the Thomas theorem “If men define situa-
tions as real, they are real in their consequences”62, we use the online platform as
our data source, which is also in line with numerous previous studies 63. Further-
more, Herm, Callsen-Bracker, and Kreis confirm a good fit between transfer-
markt.de market values and actual transfer fees paid 64.

Table 2 gives an overview of the independent variables used for the analysis.
Player individual parameters, team parameters and general measures were used.
Three dimensions of performance indicators were included: absolute numbers, rel-
ative variables (i.e., relative to minutes played) and success quotas (i.e., measuring
the quality of the players’ actions). Performance indicators that do not necessarily
increase with minutes played (i.e., goals and assists) are only included in absolute
terms.

61 Thereby, 81 players appear in all five seasons, 81 players in four seasons, 130 players in three

seasons, 209 players in two seasons and 360 players in one season.
62 see Thomas & Thomas, 1928, p.572.
63 e.g., Franck & Nüesch, 2012.
64 see Herm et al., 2014, p.487.

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 51

Variable Description Unit

General Age Age at the beginning of respective years
season (01.08. of each season)

Minutes played - minutes

Offense Goals Goals scored per season number

Assists Assists per season number

Shots Shots per season number

Shots per minute - number

Shot efficiency Ratio of shots and shots on target quota

Passes Number of passes per season number

Passes per minute - number

Passes arrived Ratio of successful and total passes quota

Defense Interceptions Action preventing a pass from number

reaching an opponent per season
Interceptions per - number
minute

Clearances Number of actions removing the ball number

from own defending zone per season
Clearances per - number
minute

Number of duels65 Duels conducted per season number

Duels per minute - number

Successful duels Ratio of successful and total duels quota

Tackles Number of conducted tackles per number

season
Tackles per - number
minute

Team Avg. rank66 Average rank in previous three number

years
Season Season in focus 1 = 12/13, 2 = 13/14,
3 = 14/15, 4 = 15/16,
5 = 16/17
Table 2: Description of independent variables used

The research questions were addressed using ‘Boosted Regression Trees’ (BRT).
BRT incorporates the advantages of regression trees 67 and boosting as a machine

65 With and without body contact; in line with the official Premier League homepage categorized as
defensive parameter.
66 Place 23 was assigned to the third team being promoted to the Premier League. Due to the rele-

gation system in the English Championship this does not necessarily equal the rank in the final table
of the regular season.
67 see De’ath & Fabricius, 2000 for a detailed description of regression trees.

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 52

learning approach 68. Instead of trying to find a single perfect regression tree, BRT
combines multiple regression trees that individually have a rather weak predictive
power but are aggregated to an overall model with better predictive power 69. With
the purpose of determining an optimal solution based on combining numerous ra-
ther imprecise trees, BRT overcomes the disadvantages of individual regression
trees such as a limited accuracy. Building on a first regression tree that works as a
starting point, boosting improves the prediction in a way that every new tree fo-
cuses on the residuals of the previous trees to minimize the prediction error (i.e.,
components with weakest predictive accuracy that are most difficult to predict)70.
Using a “forward, stagewise procedure”, the output is “a linear combination of
many trees […] that can be thought of as a regression model where each term is a
tree”71. The main advantages besides its better predictive and higher computa-
tional power with more stable results are the smooth handling of interactions be-
tween the input variables as well as the processing of different scale levels of the
variables. Furthermore, missing values and outliers are easily considered, and
nonlinearities do not need to be specified in advance 72. Due to the method’s pur-
pose of predicting an outcome - in this case, a players’ market value - endogeneity
problems do not exist.

The analysis was conducted with the ‘gbm’ and ‘dismo’ packages using the statics
software R (version 3.5.3). A bag fraction of 0.5 and tree complexity of 5 were used
following the specifications in Elith et al. who alter the specifications of the learning
rate to find a minimum number of trees. In this study, the learning rate was set to
0.0075 to aim for approximately 1000 trees, which is the recommended minimum
to achieve stable results and is part of a parameter optimization 73.

In contrast to most of the previous studies on the topic, a ‘segment analysis’ was
conducted, meaning that the three playing positions (defender, midfielder, for-
ward) were analyzed separately to take into account the different requirements that
players face in different positions.

68 see Schapire, 2003 for a detailed description of boosting.

69 see e.g., Emrich & Pierdzioch, 2016 for an application in the context of volunteer labour supply.
70 see Elith, Leathwick, & Hastie, 2008, including description of parameters.
71 see Elith et al, 2008, p.804.
72 see Colin, Clifford, Wu, Rathmanner, & Mengersen, 2017, p.870f.; Elith et al., 2008, p.802.
73 see Elith et al., 2008, p.807; variations in bag fraction and tree complexity settings did not improve

the predictive power of the model, however yielding stable results and thereby validated the results
of the applied specifications.

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 53

5. Results

The average transfermarkt.de market values are 7.04€ million for defenders, 8.97€
million for midfielders and 12.89€ million for forwards. Figure 1 shows the market
value distribution by position, illustrating that the highest market values occur for
midfielders and forwards.

Figure 1: Histogram of market value distribution by position

Table 3 gives an overview of the descriptive statistics of the independent variables

used in the analysis. Since the ‘number of duels’ and ‘successful duels’ were not
available for forwards, the variable ‘tackles’ was used instead for this player posi-
tion.

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Variable Defender Midfielder Forward

General Age 26.3 (4.1) 25.6 (3.9) 25.4 (3.8)

Minutes played 1770.5 (989.9) 1611.2 (961.6) 1495.5 (921.4)

Offense Goals 0.7 (1.1) 2.1 (2.7) 6.1 (5.9)

Assists 0.9 (1.3) 2.1 (2.7) 2.4 (2.5)

Shots 10.7 (9.3) 25.7 (22.4) 45.3 (34.5)

Shots per minute 0.01 (0.01) 0.02 (0.01) 0.03 (0.01)

Shot efficiency 0.2 (0.2) 0.3 (0.2) 0.4 (0.1)

Passes 802.6 (501.8) 862.0 (610.8) 500.1 (374.1)

Passes per minute 0.5 (0.1) 0.5 (0.3) 0.3 (0.1)

Passes arrived 0.8 (0.1) 0.8 (0.1) 0.7 (0.1)

Defense Interceptions 38.2 (25.4) 27.4 (23.5) 8.8 (8.3)

Interceptions per minute 0.02 (0.01) 0.02 (0.01) 0.01 (0.01)

Clearances 104.8 (82.5) 24.0 (23.8) 12.6 (13.0)

Clearances per minute 0.06 (0.05) 0.02 (0.01) 0.01 (0.01)

Number duels 176.4 (104.3) 202.2 (129.2) n/a

Duels per minute 0.10 (0.03) 0.13 (0.06) n/a

Successful duels 0.6 (0.1) 0.5 (0.1) n/a

Tackles n/a n/a 17.0 (14.3)

Tackles per minute n/a n/a 0.01 (0.01)

Team Avg. rank 12.0 (8.3) 12.1 (8.2) 12.2 (8.2)

Season n/a n/a n/a

Table 3: Descriptive statistics of independent variables used: Mean (SD)

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 55

Variable De- Variable Mid- Variable Forward

fender fielder
Average rank 34.33 Average rank 27.42 Average rank 25.24
Age 11.98 Assists 14.69 Goals 21.06
Shots 10.26 Number of duels 9.46 Passes 15.40
Passes 9.19 Passes 8.06 Shots 6.35
Number of duels 6.70 Age 6.39 Minutes played 4.84
Season 4.24 Shots 5.92 Assists 4.23
Passes per minute 3.25 Passes per minute 3.93 Shots per minute 2.81
Clearances 3.23 Goals 3.49 Age 2.77
Duels per minute 2.63 Interceptions per mi- 3.25 Season 2.77
nute
Successful duels 2.62 Season 2.94 Passes arrived 2.46
Passes arrived 2.62 Minutes played 2.67 Clearances per minute 2.40
Minutes played 2.53 Shots per minute 2.38 Passes per minute 2.35
Interceptions per mi- 1.72 Clearances per mi- 2.31 Shot efficiency 1.93
nute nute
Interceptions 1.63 Passes arrived 1.53 Interceptions 1.17
Clearances per mi- 1.42 Duels per minute 1.37 Clearances 1.15
nute
Shot efficiency 0.99 Shot efficiency 1.34 Tackles per minute 1.09
Goals 0.34 Interceptions 1.07 Tackles 1.00
Shots per minute 0.19 Clearances 0.93 Interceptions per mi- 0.99
nute
Assists 0.12 Successful duels 0.84
# Trees 900 # Trees 1300 # Trees 2100

Table 4: Relative influences of predictors (in %)

The analysis yielded a total number of 900 trees for defenders, 1300 for midfielders
and 2100 for forwards. Thus, the targeted number of (at least) approximately 1000
trees was achieved, with the specification of the parameters described in section 3.
Table 4 summarizes the results of the BRT analysis, showing the relative influence
of each variable on the transfermarkt.de market value by position. For every posi-
tion, adding up the relative influences of the individual variables results in a total
of 100%.

The correlation coefficient between the predicted and observed market values was
high, with a value of r > 0.8 for all positions (defender: 0.83; midfielder 0.84; for-
ward 0.89). To validate the results, variations in the training and test data set were
conducted 74. Furthermore, checking for interactions between the predictors
showed that no interaction between two player individual performance indicators
exists among the five highest interaction effects per position. The only exception is
the interaction between passes arrived and shot efficiency for forwards, which had
the fifth highest interaction for this position.

With regard to the first research question, it is observable that the individual vari-
ables and performance indicators largely differ in their relative influence on the

74 Further validations and parameter optimizations using varying learning rates, different composi-
tions of the training set (i.e., initial data set ordered by club and season, in alphabetical order and
by market value, respectively) and varying parameters for the cross-validation yielded stable re-
sults. Detailed outcomes are available upon request.

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 56

transfermarkt.de market value. The market value of forwards, for instance, is deter-
mined as ~20% by ‘goals’, while ‘tackles’ have a relative influence of only 1%.
Comparable differences are observable for defenders and midfielders. Interest-
ingly, an individual player performance indicator does not have the highest influ-
ence on the transfermarkt.de market value but rather the team dimension ‘average
rank’. This observation holds across all three positions.

However, despite this commonality, differences among the positions become visi-
ble (research question 2). While the difference between ‘average rank’ and the
second most important variable (‘goals’) for forwards is rather small, for defenders
and midfielders, the distance between the two most influential variables is >10%
points. Although a direct comparison of the relative influences of the in dividual pa-
rameters between forwards and defenders/midfielders is not possible, comparing
the order of the variables across all positions is feasible. A comparison shows that
‘age’ is more important for defenders than for midfielders and forwards. ‘Goals’,
on the other hand, is highly relevant for forwards while having only a minimal im-
pact on the market value of defenders. Other differences confirming the need for a
separate analysis for defenders, midfielders and forwards are observable in table
4.

The differing relevance among the positions leads to the results of the third re-
search question. According to public and scientific opinion, offensive performance
indicators, such as scoring goals and passing, are the key tasks of forwards. The
results confirm this view, with ‘goals’, ‘passes’ and ‘shots’ being among the top four
influence factors. For defenders, defensive performance indicators such as clear-
ances and interceptions are historically considered the most relevant (see section
3.2). Transfermarkt.de market values do not seem to reflect the ‘classic’ key tasks
of defenders in an appropriate manner. The first defensive indicator (‘number of
duels’) is ranked only at number five, while ‘passes’ and even ‘shots’ as clearly
offensive parameters have a higher relative influence. Instead, transfermarkt.de
market values demonstrate a higher focus on key requirements for “modern” de-
fenders, which includes offensive actions such as passing.

In the following, the partial dependence plots (PDP) for the three variables yielding
the most interesting results are presented in detail while additional plots are avail-
able upon request.

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 57

Figure 2: Partial Dependence Plot for variable ‘Age’

Figure 2 illustrates the relationship between ‘age’ and a player’s market value for
defenders and midfielders, highlighting another difference between the playing
positions. The plot for midfielders confirms the results of previous studies that
found an inverse U-shaped form. For defenders, however, the inverse U-shape can-
not be confirmed. The observation indicates that defenders only play for the team
if they are deemed good enough (indicated by a high market value), while young
midfielders and especially forwards often act as so-called ‘jokers’ for the last 15-20
minutes, giving them the chance to increase their market values. From a coaching
perspective, this behavior is rational. Although the uncertainty in playing perfor-
mance is probably comparable, the impact of poor performance of defenders and
forwards is different: making a crucial mistake leading to a loss causes more dam-
age than missing a chance to score.

Figure 3: Partial Dependence Plot for variable ‘Average Rank’

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 58

As shown in table 4, the variable ‘average rank’ has the highest relative influence
on the market value across all positions. Although the ranking of the different clubs
is an ordinal scale, the plot shows a binary scale within the ordinal scale with a split
at rank 10 (figure 3). The plots for defenders and midfielders have a similar form.
The shape indicates the existence of a ‘Matthew effect’ in the English Premier
League with a concentration in a limited number of teams 75.

Figure 4: Partial Dependence Plot for variable ‘Season’

Although not among the top five most influential variables on a players’ market
value, the variable ‘season’ shows a remarkable trend over the observation time-
line. Evaluating the seasonal effect in more detail, an increase in the market value
in the last seasons is visible (see figure 4 for forwards). A possible explanation is
the new broadcasting contract that came into effect at the beginning of the season
2013/14, including an increase of the contract value by ~75% compared to the pre-
vious contract76. As the allocation of the revenues from broadcasting rights takes
place at the end of the respective season, clubs potentially started investing in their
roster from 2014/15 onwards (i.e., acquiring players with higher market values as
well as better contracts for existing players). The other two positions show the same
trend, with the only difference that the market value increase for defenders started
with a time lag of one year.

75 Similar results were obtained in Frenger, Emrich, Geber, Follert, & Pierdzioch, 2019.
76 see FAZ Online, 2012.

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 59

6. Discussion, limitations and outlook

The results of the study highlight that the transfermarkt.de market values represent
the different performance indicators to a varying degree. While some indicators
such as ‘goals’ are essential for forwards, others such as ‘tackles’ are rather irrele-
vant for the transfermarkt.de market value. The question now is, how can players
leverage the findings of this study to increase their market value? Since we assume
that football players act as utility maximizers, they should focus on the determinants
that have the highest influence on their personal market value. First, the fact that
the variable ‘average rank’ has the highest influence across all positions suggests
that it is always favorable for a player to transfer to a more successful club—a ques-
tion raised continually when young players transfer to Germany’s league primus
Bayern Munich. Furthermore, the results confirm the existence of two parallel ob-
jectives due to the high relevance of the team variable ‘average rank’. Conse-
quently, not only individual performance matters for players but also team perfor-
mance. Additionally, forwards such as Cristiano Ronaldo or Robert Lewandowski
are often criticized for their egoism. However, the results show that scoring goals
are almost five times more valuable for forwards than a high number of assists.
Therefore, it is rational from the perspective of a utility maximizer to focus on scor-
ing goals and showing some egoism.

Looking at the results from an economic perspective by applying the paradox of

competition 77 to football leads to the following conclusions: Every football player
will always increase his market value by focusing on the most important perfor-
mance indicators compared to a situation in which he is the only player not focusing
on them (see partial sentence). Moreover, a player will only increase his market
value relative to other players if he improves his performance more than others
(see sentence about mechanics of size). Otherwise, the relative differences be-
tween the individual players will remain the same. The overall effect, however, in
a situation where all players focus on the most relevant performance indicators re-
sembles an “elevator effect”78. While Grass and Stützel postulate that the overall
situation cannot improve (see global sentence) 79, the elevator effect suggests that
the sum of all individual market values would increase. The rationale for football is
that the quality of the entire league would increase by focusing on the most critical
performance indicators and thereby the attractiveness for national and interna-
tional spectators. Although the relative ranking of the players would remain the
same, additional revenues from investors and broadcasting rights based on the
better quality of the league would lead to higher financial means for the clubs, re-
sulting in higher transfer fees, salaries and player market values80. An example il-
lustrating the elevator effect in football is the current case of the English Premier

77 see Grass & Stützel, 1988, p.156ff.

78 see Beck, 2016, p.124ff.
79 Under the ceteris paribus assumption.
80 Transfermarkt.de player market values are adjusted based on the actual transfer fee in the case of

a transfer.

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 60

League, where all players benefit from the recent increase in financial resources
(see also figure 4). However, with regard to all these statements, caution is required
when comparing players with different positions, as shown in this study.

Overall, this study showed that it is worth differentiating between positions when
evaluating the determinants of market values. Thus, statistics should no t only be
used for the sake of data gathering; rather, a focus on the most relevant indicators
by position is recommended. One limitation of this study is that the positions could
be further split into defensive and offensive midfielders, resulting in addi tional
granularity of the relevant performance indicators. Additionally, despite all objec-
tive criteria, the psychological component, including the expected commitment of
a player, can hardly be operationalized, which always leaves a blank spot in eval-
uating a player’s performance.

Future research could validate the results presented in this study by analyzing the
relative influence of performance indicators on the market value in one of the other
top European leagues. Past studies indicate that the career performance of a player
might also have an impact on the market value. Thus, the number of variables could
be further extended by considering career statistics. Moreover, including the in-
fluence of the presentation performance of a player (e.g., social med ia popularity)
in future studies will add further value to the existing literature.

From an economic perspective, there is still potential for additional discussions on

the impact of objective performance indicators on the behavior of individual play-
ers and the quality of the league. This paper has started the first discussion.

From a practical point of view, the effect of increasing objectivity in performance

assessments on contract negotiations as well as the use of a fully data-driven scout-
ing approach in talent selection could be tested. Especially in light of the increasing
gap in financial resources between European leagues but also within the leagues,
the use of alternative scouting approaches will probably increase to improve the
success ratio in talent selection, including value for money benefits.

Although resentments about the use of a data-driven approach still exist (e.g., crit-
icisms by former player and coach Mehmet Scholl of so-called ‘laptop coaches’ 81),
the use of data analytics in football is continually increasing 82. The first example of
a club using an analytical approach in their team selection process, including per-
sonality tests for all players, is the Danish club FC Midtjylland 83. Other teams, such
as this year’s Champions League champion FC Liverpool and the TSG Hoffen-
heim—supported by the software provider SAP—use data-driven approaches for
transfers84 and match preparations85.

81 see FAZ Online, 2015.

82 see Burn-Murdoch, 2018.
83 see Biermann, 2016.
84 see Pitt-Brooke, 2017.
85 see Milde, 2016.

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 61

At the same time, other team sports in Europe continue to enforce a data-driven
strategy. For example, the German handball Bundesliga just announced that it will
track various performance parameters in real time starting with the upcoming sea-
son 86. Thus, the use of data analytics in various facets of team sports other than base-
ball and American football seems to be not a passing trend but rather an unstoppa-
ble development.

About the authors:

Lukas Richau, M.Sc.

Sportwissenschaftliches Institut: Sportökonomie und Sportsoziologie
Universität des Saarlandes
Campus Gebäude B8 1
66123 Saarbrücken
E-Mail: [email protected]

Florian Follert, M.Sc.

Institut für Wirtschaftsprüfung
Universität des Saarlandes
Campus Gebäude B4 1
66123 Saarbrücken
E-Mail: [email protected]

Dr. Monika Frenger

Sportwissenschaftliches Institut: Sportökonomie und Sportsoziologie
Universität des Saarlandes
Campus Gebäude B8 1
66123 Saarbrücken
E-Mail: [email protected]

Prof. Dr. Eike Emrich

Sportwissenschaftliches Institut: Sportökonomie und Sportsoziologie
Universität des Saarlandes
Campus Gebäude B8 1
66123 Saarbrücken
E-Mail: [email protected]

86 see Kicker Online, 2019.

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Konstantin Druker & Frank Daumann

Realtypische Verläufe wirtschaftlicher Krisen

im deutschen Profifußball: Ableitung eines
Modells anhand einer qualitativen (Medien-)
Inhaltsanalyse für 10 deutsche Clubs der ers-
ten 3 Ligen im Zeitraum der Saisons 2008/09
bis 2017/18
Abstract

Trotz eines zunehmenden Kommerzialisierungsgrads des europäischen Clubfuß-

balls und der daraus resultierenden finanziellen Vorteile für die Clubs häufen sich
die Fälle finanziell (über-)belasteter Clubs. Es ist nicht klar zu beurteilen, ob eine
systematische wirtschaftliche Krise vorliegt oder lediglich eine selektive Ansamm-
lung von (auch gravierenden) Einzelfällen. Der Beitrag befasste sich mit den Teil-
aspekten „Krisenstadien“ und „Krisenverläufe“ einzelner Clubs. Die Analyse des
Krisenprozesses bietet Ansatzpunkte zur Früherkennung und Bewältigung dieser.
Darüber hinaus trägt dies zum Verständnis des gesamten Themenkomplexes in
dem fußballspezifischen Kontext bei und unterstützt die korrekte Interpretation
von möglichen krisen-haften Entwicklungen – v.a. in Bezug auf die Gesamtbranche.
Im Ergebnis konnte auf qualitativ-inhaltsanalytischem Weg (anhand von zehn Fäl-
len über zehn Saisons) ein realtypisches Krisenverlaufsmodell für den professio-
nellen, deutschen Clubfußball erarbeitet werden.

Schlüsselwörter: Profifußball, Wirtschaftliche Krisen, Krisenverlauf, Krisensta-

dien, IDW S6

1. Relevanz von Untersuchungen zu Verläufen wirtschaftlicher Kri-

sen in Unternehmen bzw. Fußballclubs

1.1 Problem- und Fragestellung

Der Beitrag von Druker und Daumann 1 verweist auf einen stetig zunehmenden
Kommerzialisierungsgrad des europäischen Clubfußballs und auf die finanziellen
Vorteile, die für die Clubs damit einhergehen. Gleichzeitig verweisen die Autoren
auf eine Häufung von Meldungen zu finanziellen Schwierigkeiten, hohen, teils exis-
tenzbedrohenden Schuldenstände, Lizenzverweigerungen und Insolvenzen von
Fußballclubs. Des Weiteren ist sich auch die sportökonomische Forschung nicht

1 Vgl. 2019, S. 65–66.

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 69

einig. Laut Szymanski2 haben viele europäische Clubs, wenn nicht sogar die meis-
ten, finanzielle Schwierigkeiten – wobei es auch Clubs gibt, die keine Verluste ma-
chen. Insolvenzen sind dabei ein „chronisches Problem“ 3 im professionellen Club-
fußball. Es scheint ein europäisches Phänomen zu sein, dass Fußballclubs, trotz
enormer Einnahmen, paradoxerweise am Rand der Insolvenz operieren 4. Franck 5
ist der Meinung, dass die fehlende Profitabilität branchenimmanent ist und sich nie
einstellen wird, da sie eine andere, untergeordnete Rolle spielt als es in anderen
Branchen der Fall ist. Müller6 hingegen verweist auf die öffentlich einsehbaren Da-
ten zu den aggregierten Jahresergebnissen der UEFA-Clubs und betont, dass sich
seit Einführung des „Financial Fairplay“ im Jahr 2011 und des gleichzeitigen enor-
men Anstiegs der Erlöse aus der Zentralvermarktung im selben Zeitraum die wirt-
schaftliche Entwicklung der europäischen Clubs schrittweise verbessert habe.
Wird die deutsche Bundesliga explizit betrachtet, so wird in manchen Quellen zwar
eine gesunde wirtschaftliche Lage bescheinigt 7, jedoch gibt es auch Gegenmei-
nungen, die teils erhebliche finanzielle Probleme vieler deutscher Clubs sowie de-
ren finanzielle Instabilität identifizieren8. Keller9 verweist auf Krisenmeldungen
über das Finanzgebaren der Bundesligisten schon in den 70er und 80er Jahren und
nennt einige exemplarische Fälle mangelhaften Finanzgebarens zu Beginn der
2000er Jahre. Im weiteren Verlauf entwickelt er ein integrales Steuerungsmodell
für Fußballclubs, um „[…] eine nachhaltige Clubentwicklung jenseits zur Langzeit-
problematik des Profifußballs avancierten Finanzkrisen [zu ermöglichen]“ 10. Ob
eine ernsthafte Umsetzung dieses oder ähnlicher Steuerungsmodelle flächende-
ckend in den Fußball Eingang fand, bleibt also zunächst offen. Es wird dem Krisen-
und Krisenmanagementbegriff gefolgt, den Druker und Daumann 11 darstellten.

Dieser kurze Einblick in die Thematik zeigt bereits, dass sowohl in den Medien als
auch in wissenschaftlichen Beiträgen wirtschaftliche Krisen im europäischen Club-
fußball keine Randerscheinung sind. Die Situation im europäischen und deutschen
Clubfußball ist darüber hinaus kontrovers. Für den deutschen Clubfußball scheint
dies bereits intuitiv anhand von Einzelbeispielen zu stimmen: Einerseits hat man
das „berühmte Festgeldkonto“ des FC Bayern München 12 im Kopf und gleichzeitig
die Beinahe-Insolvenz des BVB Dortmund in den Jahren 2003 bis 2005 13. Oder man
denke an das vermeintlich vorbildliche Lizenzierungsverfahren der DFL/ des DFB14
und gleichzeitig an den Insolvenzfall des Zweitligisten Alemannia Aachen im Jahr

2 Vgl. 2014, S. 220–221.

3 Vgl. Szymanski 2017, S. 422.
4 Vgl. Solberg und Haugen 2010, S. 331.
5 Vgl. 2010, S. 110.
6 Vgl. 2019, S. 333.
7 Vgl. z.B. Frick und Prinz 2006, S. 64; Solberg und Haugen 2010, S. 330; Müller 2019, S. 334.
8 Vgl. Z.B. Weber 2013, S. 478; Szymanski und Weimar 2018, S. 2.
9 Vgl. 2008, S. 9–11.
10 Keller 2008, S. 327.
11 Vgl. 2019, S. 68–71
12 Vgl. o.V. 2019.
13 Vgl. Krispin 2019.
14 Vgl. Reinecke 2014.

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 70

201215. Ebenfalls verbreitet ist die Meinung, dass die 3. Liga eine „Pleiteliga“ sei16.
Somit ist nicht ohne weiteres klar, wie die Situation im europäischen und insbeson-
dere im deutschen Clubfußball in dieser Hinsicht zu deuten ist.

Der vorliegende Beitrag kann zwar nicht die Frage beantworten, ob im europäi-
schen Clubfußball eine systematische wirtschaftliche Krise vorliegt oder nicht bzw.
wie diese im ersten Fall bewältigt werden kann. Jedoch beleuchtet er wichtige Teil-
aspekte, nämlich die Krisenverläufe einzelner Clubs und die einzelnen Krisensta-
dien, die zu einem besseren Gesamtverständnis des Themenkomplexes im Kontext
des Clubfußballs beitragen sollen. Darüber hinaus ist aus einzelunternehmerischer
Sicht die Kenntnis von Prozessverläufen und den jeweiligen Phasen vor allem für
den Umgang mit Krisen im Sinne von Früherkennung und Bewältigung von kriti-
scher Bedeutung. Für das Krisenmanagement ergeben sich daraus Hinweise und
Ansatzpunkte für aktive und reaktive Beeinflussung der krisenhaften Situation 17.
Die Forschungsfrage, die die genannten Ziele erfüllen soll, lautet:

„Welche branchenspezifischen Besonderheiten gibt es bei der Betrachtung von

Krisenstadien und wie sehen realtypische Krisenverläufe von deutschen Profifuß-
ballclubs in der Praxis aus?“

Im folgenden Kapitel 1.2Fehler! Verweisquelle konnte nicht gefunden werden.

werden die Aufgaben und Methoden der Krisenforschung genauer betrachtet. Ka-
pitel 2 stellt die für den weiteren Verlauf erforderlichen theoretischen Grundlagen
dar und Kapitel 3 die Methode und die Ergebnisse der Analyse.

1.2 Aufgaben und Methoden der Krisenforschung

Grundsätzlich sind Unternehmenskrisen ideale Analyseobjekte für die Unterneh-

mensentwicklung und somit lohnende Forschungsobjekte. Denn es bestehen in Be-
zug auf Krisen sowohl kausale Verankerungen von Ursachen aus der Vergangen-
heit als auch Wirkungen von (unterlassenen) Maßnahmen zur Krisenbekämpfung
für die Zukunft. Aus Sicht der Wissenschaft ergibt sich die Schlussfolgerung, dass
für die beiden Gebiete „Unternehmensentwicklung“ und „Unternehmenskrisen“
eine frucht-bare Diskussion entstehen könnte. Einerseits entsteht gerade durch die
Betonung der Frühphasen von Prozessen der Unternehmensentwicklung, der Sig-
nalwahrnehmung und Initiierung von Entscheidungsprozessen ein besseres Ver-
ständnis für das Krisenmanagement. Andererseits verbessert sich das Verständnis
für die Entwicklung eines Unternehmens, wenn die zuvor bekämpften Krisen in Be-
tracht gezogen werden. Aus Sicht der Unternehmenspraxis beginnt Krisenbe-
kämpfung über-haupt erst mit Analyse der Unternehmensentwicklung. Weiterhin
sollte im Sinne eines „antizipativen Managements“ auch in „guten Zeiten“ der Sig-

15 Vgl. o.V. 2012.

16 Vgl. z.B. Kettenburg 2013 oder Ahrens 2018.
17 Vgl. Krystek und Moldenhauer 2007, S. 32.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 71

nalwahrnehmung und Initiierung von Entscheidungsprozessen eine viel höhere Be-

deutung beigemessen werden. Dies unterstreicht letztendlich, dass alle Fehlent-
wicklungen auf Managementfehler zurückgeführt werden können.

Traditionell wird bei der Erforschung von Krisen(ursachen) die Insolvenzperspek-

tive eingenommen. Die Folge dieser Perspektive jedoch ist, dass ein schnelles Be-
seitigen der Insolvenz einer ausgiebigen Diagnose der Ursachen vorgezogen wird.
Die dringendsten und nicht die wichtigsten Probleme werden aufgrund des im-
mensen Zeit-drucks bearbeitet. Ebenso verhält es sich mit den Lösungen – hier
werden die spektakulärsten über die nachhaltigen gestellt. Diese Situation ist gut
vor dem Hinter-grund zu verstehen, dass so ein Rückzug auf Lehrbuchweisheiten
möglich wird und im Alltag auf wohletablierte Kompromissformeln ungestört zu-
rückgegriffen werden kann. Jedoch sind gerade die Signalwahrnehmung und Initi-
ierung von Entscheidungsprozessen in frühen Phasen im Sinne eines „antizipativen
Managements“ wichtig.

Die Krisenforschung lässt sich in eine theoretische und eine empirische Entwick-
lungslinie einteilen. Zu den Inhalten der theoretischen Krisenforschung gehört das
Begründen und Prognostizieren von Krisenursachen, -verläufen und -ausgängen
bzw. -auswirkungen. Die Kenntnis über diese Aspekte der Krise liefert praxisrele-
vante Einsichten, die den Umgang mit ihnen erleichtern kann. Zentral für diese Li-
nie ist die Entwicklung von Konzepten, um Krisenursachen zu erklären. Hauschildt
zählt folgende Konzepte auf, die teilweise nicht überschneidungsfrei sind und de-
nen in der Literatur eine „pointiertere Aufmerksamkeit“ geschenkt wird:

• (Sozial-)Psychologische Konzepte, die persönliche Defizite des Managers

als Ursache aufgreifen.

• Lebenszykluskonzepte, die die Unfähigkeit der Führung als Ursache sehen,

existentielle Schlüsselereignisse nicht bewältigen zu können.

• Situative Konzepte, die die Unfähigkeit der Führung auf externe Ereignisse
angemessen zu reagieren, als Ursache begreifen.

• Chaostheoretische Konzepte, die das Auftreten von mehreren, einzeln nicht

letalen Ursachen, die nicht bewältigt werden können, als die kritische Ursa-
che betrachten.

Dieser Auszug von Konzepten zeigt vor allem, dass (noch) keine Theorie von Un-
ternehmenskrisen bzw. (noch) nicht „die“ Krisentheorie existiert. Bislang tritt Ur-
sachenforschung, wie bereits erwähnt, überwiegend als Insolvenzursachenfor-
schung auf. Dabei machen Insolvenzen nur 3-5% der Marktaustritte aus, so dass
positiv verlaufende Unternehmenskrisen, die das Stadium der Insolvenz gar nicht
erst erreichen, ausgeklammert werden.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 72

Die zweite Entwicklungslinie ist die „empirische“. Sie wird in eine qualitative und
eine quantitative Ursachenforschung eingeteilt:

• Die empirisch-qualitative Forschung blickt auf eine lange Tradition als In-
strument zur Erforschung von Krisenursachen zurück. Sie weist zwar einige
Schwächen, wie z.B. die begrenzte Auswahl von Krisenfällen, subjektive Fal-
lauswahlkriterien, unterschiedliche Bewertungs-/ Befragungskriterien, die
eine Vergleichbarkeit er-schweren, oder die fragwürdige Validität von Be-
fragungen aufgrund der Befangenheit der Manager auf. Aber sie ist im
Stande, die komplexen Ursache-Wirkung-Beziehungen aufzudecken, womit
ihr der Vorzug gegenüber der quantitativen Vorgehensweise zu gewähren
ist. Im Zentrum steht die Auswertung von Umfragen zu und die Interpretation
von Berichten über individuelle Krisenverläufe in der Praxis, um daraus gül-
tige Hinweise auf Krisenursachen abzuleiten.

• Die empirisch-quantitative Forschung von Krisenursachen versucht mithilfe

von statistisch erfassbaren Daten, wie z.B. Branchenzugehörigkeit, Rechts-
form, Unternehmensgröße und -alter Hinweise auf Ursachen von Krisen bzw.
Insolvenzen zu geben. Hauschildt erwähnt ebenso Bilanz- und Diskriminanz-
analysen in diesem Zusammenhang. Er nennt zwar kritische Einwendungen
von Dritten gegenüber der Krisendiagnose anhand von Bilanzdaten, kommt
aber zu dem Ergebnis, dass die Kritiker, die immer weiter voranschreitende
theoretische Fundierung verkennen. Hinzu kommt, dass die Krisenforschung
ein „langdauernder, viel-fach iterativer Prozess mit vielen trial-and-error-
Schleifen [ist], der nicht in dem Sinne ‚theoriegeleitet‘ ist, dass nur ein einzi-
ges theoretisches Konzept maßgeblich ist“.

Als Fazit lässt sich festhalten, dass nur wenn die empirisch-quantitative und die em-
pirisch-qualitative Vorgehensweise zusammenwirken, die Krisendiagnose bzw.
Krisenforschung vorangebracht werden kann (ähnlich z.B. bei Hauschildt). Des
Weiteren ist der Krisenbegriff, obgleich die „Existenzgefährdung“ zentral ist, einer
ständigen „Aktualitätsschwankung“ in Wissenschaft und Praxis unterworfen, womit
eine Verallgemeinerung beim Feststellen von Krisen wenig nützlich ist.

Als offene Fragen, die von der Krisenforschung (interdisziplinär) beantwortet wer-
den sollen, nennt Hauschildt folgende sechs (samt zusammengefasster Handlungs-
anweisung):

1. Frage nach der Vollständigkeit und Überschneidungsfreiheit von Krisen-

ursachen, d.h. Aufforderung zur Entwicklung eines theoretischen Konzeptes
von Krisenur-sachen.

2. Frage nach der Relevanz einzelner Ursachen, d.h. Aufforderung zur Ent-
wicklung einheitlicher Messkonzepte, um vergleichende Forschung betrei-
ben zu können.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 73

3. Frage nach der letalen Kombination und Kumulation der Ursachen, d.h.
Aufforderung zur Entwicklung von Grenzwerten, die Risiken von Ursachen
trennen.

4. Frage nach der Wahrnehmung und Wahrnehmbarkeit von Ursachen, d.h.

Aufforderung zur Auseinandersetzung mit der Früherkennung von Krisen.

5. Frage nach den Abläufen von unterschiedlichen Krisentypen, d.h. Auffor-

derung zur Auseinandersetzung mit (latenten) Phasen, die den manifesten
vorangehen.

6. Frage nach der Beeinflussbarkeit von Ursachen, d.h. Aufforderung zur Ent-
wicklung von Beurteilungskriterien, wie mit zunächst offen liegenden Ursa-
chen umgegangen werden soll.

Der vorliegende Beitrag befasst sich mit Aspekten der empirisch-qualitativen Li-
nie. Es werden dabei die zweite und die letzten beiden „offenen Fragen“ nach Hau-
schildt aufgegriffen.

2. Das Krisenverlaufsmodell nach dem IDW S6

Im empirischen Teil wird das Krisenverlaufsmodell nach IDW S6 als Grundlage zur
Auswertung des Datenmaterials herangezogen und wird im Folgenden deswegen
vorgestellt.

Das IDW ist das „Institut der Wirtschaftsprüfer e.V.“ und legt in dem Standard „S6“
die Berufsauffassung zu den „Anforderungen an die Erstellung von Sanierungskon-
zepten“ dar. Darin enthalte sind die von der (wissenschaftlichen) Theorie, der (Sa-
nierungs-)Praxis und der Rechtsprechung vertretenen Auffassungen zur Sanierung
von Unternehmen. Der IDW S6 betont, dass es sich bei ihm um „wesentliche, allge-
meine Grundsätze“ handelt, die einen „Rahmen“ festlegen, innerhalb dessen, ei-
genverantwortlich Lösungen für den konkreten Sanierungsfall zu erarbeiten sind.
Zur Strukturierung der Ausgangslage für die spätere „stadiengerechte Bewälti-
gung der Unternehmenskrise“ sind gemäß des IDW S6 Krisenursachen den jewei-
ligen akuten (Insolvenzreife, Erfolgskrise und Liquiditätskrise) und latenten Krisen-
stadien (Produkt-/ Absatzkrise, Strategiekrise und Stakeholderkrise) zuzuordnen.
Die Krisenstadien des IDW S6 sind in der folgenden Abbildung 1 dargestellt (eine
Beschreibung der einzelnen Stadien ist bei Crone zu finden). Wie bereits an and e-
rer Stelle erwähnt, sind die Krisenphasen bzw. -stadien in solchen Modellen „ide-
altypisch“, d.h. sie können ebenso parallel, singulär oder überlappend auftreten.

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 74

Abbildung 1: Typischer Krisenverlauf (nach IDW S6 des Instituts der Wirtschaftsprüfer e.V. 2018, S. 9)

3. Qualitative Inhaltsanalyse von Printmedienartikeln zu Krisenver-

läufen deutscher Profifußballclubs

3.1 Inhaltlich-strukturierende qualitative Inhaltsanalyse nach Kuckartz

(2018)

Die hier umgesetzte Vorgehensweise entspricht der gleichnamigen Technik nach

Kuckartz. Obwohl die Methode der qualitativen Inhaltsanalyse im deutschsprachi-
gen Raum von Philipp Mayring weiterentwickelt wurde und in diesem Raum somit
sehr verbreitet ist, ist sie nicht frei von Kritik. Kuckartz kritisiert die strukturierende
Technik nach Mayring (2015) – insbesondere den zentralen Prozess der Katego-
rien-bildung – v.a. im Hinblick auf durch die zusammenfassende Paraphrasierung
mit gewisser Wahrscheinlichkeit entstehenden, scheinbar lose nebeneinander ste-
henden Kategorien oder das Entfernen alles Individuellen bereits im ersten Schritt
der Analyse. Die Wahl der Technik nach Kuckartz (2018) gegenüber der weit ver-
breiteten nach Mayring (2015) liegt v.a. in diesen Punkten begründet.

Als Ziel der Methode „(qualitative) Inhaltsanalyse“ nennt Mayring ganz allgemein
„[…] die systematische Bearbeitung von Kommunikationsmaterial (ursprünglich
v.a. aus Massenmedien)“. Nach einer ausgiebigen Diskussion schlagen Stamann et
al. vor, folgende, für verschiedene Disziplinen anschlussfähige Definition der qua-
litativen Inhaltsanalyse zu übernehmen:

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 75

„[Sie ist eine] Forschungsmethode zur Systematisierung und Interpretation von ma-
nifesten und latenten Kommunikationsinhalten unter Verwendung eines Katego-
riensystems“.

Angesichts der oben erwähnten Vielfalt und Uneinigkeit des forschungsmethodi-

schen Vorgehens bei einem qualitativ-inhaltsanalytischen Verfahren, empfehlen
Stamann et al., folgende relevanten Aspekte bei der konkreten Wiedergabe des
Verfahrens aufzugreifen:

• Benennung des Basis- bzw. Primärverfahrens (z.B. inhaltlich-strukturie-

rende qualitative Inhaltsanalyse)

• Art der gebildeten Kategorien (inhaltlich, formal, skalierend)

• Strategie der Kategorienbildung (induktiv, deduktiv oder gemischt)

• Ggf. (anschließendes) Sekundärverfahren

• Weitere, relevante Informationen

Für den vorliegenden Beitrag lautet die Vorgehensweise wie folgt (Wortlaut ge-
mäß Vorschlag und in enger Anlehnung an Stamann et al.:

Die Daten werden mittels der inhaltlich-strukturierenden qualitativen Inhaltsana-

lyse nach Kuckartz (2018) unter Verwendung von thematischen Kategorien (Art der
Kategorie) ausgewertet. Die Erstellung der thematischen Kategorien erfolgt ge-
mischt deduktiv-induktiv unter Verwendung der Strategie der Subsumtion (Strate-
gie der Kategorienbildung). Zur Codierung und Auswertung des Datenmaterials
wird die Soft-ware MAXQDA 2018 verwendet.

3.2 Datenerhebung

3.2.1 Stichprobe gemäß qualitativem Stichprobenplan

Die in Kapitel 0 formulierte Fragestellung leitet die folgende Datenerhebung und

die anschließende -analyse. Ein wichtiger Teil der Datenerhebung ist die Falldefi-
nition bzw. das Sampling. Ein Sampling hat die Aufgabe, einerseits die theoretische
Relevanz, andererseits die Heterogenität und Varianz des Untersuchungsfeldes ab-
zubilden 18. Die Kriterien für einen Club zur Aufnahme in die Stichprobe, also die
Falldefinition, wurden wie folgt formuliert („Stichprobenplan“, erster Teil):

● Gesamtpopulation: Im Mittelpunkt der Betrachtung steht der professionelle

Clubfußball (der Männer) in Deutschland. Somit sind nur Clubs aus der Bundes-
liga, der 2. Bundesliga und der 3. Liga bei der Datenerhebung relevant.

18 Vgl. Lamnek 2010, S. 171.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 76

● Zeitraum: Der Zeitraum der Betrachtung erstreckt sich von der Saison 2008/09
bis zur Saison 2017/18 (zehn Spielzeiten). Spielte ein Club wenigstens eine Sai-
son in einer der drei Ligen, so gehörte er zur Gesamtpopulation. Insgesamt er-
füllten 75 Clubs diese Kriterien. Die Begründung für den gewählten Zeitraum ist
wie folgt:

o Die „3. Liga“ wurde zur Saison 2008/09 eingeführt. Somit ist deren Betrach-
tung lückenlos im Rahmen der Untersuchung.
o Es werden zwei vollständige (vierjährige) Medienrechte-Perioden abge-
deckt (2009/10 bis 2012/13 und 2013/14 bis 2016/17). Damit sind wichtige
Rahmenbedingungen, unter denen die Clubs bzw. die Verantwortlichen
unternehmerische Entscheidungen treffen, größtenteils homogen. Dies
trifft nicht auf die erste und letzte Saison des Betrachtungszeitraumes zu.
o Die „Kirch-Krise“ aus dem Jahr 2002 liegt hinreichend lange in der Vergan-
genheit, so dass von begrenzter Unmittelbarkeit der Folgen auf die wirt-
schaftliche Situation der Clubs im gewählten Betrachtungszeitraum ausge-
gangen werden kann.
o Die Auswirkungen der Weltmeisterschaft 2006 in Deutschland sind als all-
gemeine Effekte, wenn es welche gibt, auf die gesamte Struktur und das
Image des deutschen Fußballs zu sehen. Vermutlich profitieren aber Clubs
höherer Ligen stärker.
o Insgesamt ist der (deutsche) professionelle Clubfußball eine stetig wach-
sende Branche 19. Ebenso ist die Dynamik in der Branche im Hinblick auf
Vermarktung und Technologie tendenziell hoch 20. Ein Betrachtungszeit-
raum, der weiter in die Vergangenheit reicht, bildet somit immer weniger
aktuell vorherrschende Bedingungen ab. Als Beispiel illustriert die Ent-
wicklung des „BVB“ dies passend: Der Club rettete sich aus der Beinahe-
Insolvenz in der Saison 2004/05 und entwickelte sich danach wieder zum
sportlichen sowie wirtschaftlichen Top-Club im deutschen und europäi-
schen Fußball. Das bedeutet nicht, dass die Krisenumstände und -maßnah-
men aus weiter zurück liegenden Zeiträumen aus Forschungssicht nicht in-
teressant wären. Selbst in Bezug auf die Fragestellung dieses Beitrags wä-
ren Fälle seit ca. Ende der 1990er Jahre aus qualitativer Sicht untersuchens-
wert. Jedoch wird aktuelleren Fällen der Vorzug gegeben. Ein (so argu-
mentativ fundierter) Zeitraum von zehn Jahren erscheint damit zielführend.

19 Durchschnittlich konnten die ersten beiden Ligen ca. 9% Umsatzwachstum pro Jahr seit der Saison
2008/09 bis zur Saison 2017/18 erreichen (eigene Berechnungen anhand von DFB 2019, S. 8). Die
3. Liga kommt in diesem Zeitraum auf ca. 4% (eigene Berechnungen anhand von DFB 2015, 2017,
2019 und Ernst & Young 2013).
20 Vgl. z.B. Hahn 2017, S. 127.

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 77

• Sportliche Clubsituation: Das konkrete Sampling orientiert sich an „kritischen

Fällen mit variierender Intensität“. Als „kritische Fälle“ werden diejenigen
Clubs bezeichnet, die während des Betrachtungszeitraumes eine negative
sportliche Entwicklung erfuhren. Dieses Kriterium eignet sich ideal als Aus-
gangspunkt für die Analyse, da es die dominante Zielfunktion eines Clubs dar-
stellt und gleichzeitig gut messbar und gut dokumentiert ist. Vorherige Ent-
scheidungen werden dann logischerweise auf die bestmögliche Erfüllung die-
ses Ziels ausgerichtet und die daraus folgenden wirtschaftlichen Konsequenzen
hängen wiederrum in gewissem Maße davon ab, wie gut das Ziel tatsächlich
erfüllt wurde. Gemessen wird die sportliche Entwicklung an der Leistung, d.h.
Endplatzierung, im jeweiligen Ligawettbewerb. Es wird eine Regressionsge-
rade berechnet, die die Entwicklung eines jeden Clubs seit der Saison 2008/09
bis zur Saison 2017/18 beschreibt. Um die Entwicklung noch präziser zu be-
trachten, wird zusätzlich jeweils eine eigene Regressionsgerade für die ersten
sowie die letzten fünf Spielzeiten des Betrachtungszeitraumes von zehn Spiel-
zeiten berechnet. Sind alle drei Regressionsgeraden negativ, so zählt der Fall
zur Stichprobe. Ist zumindest eine Regressionsgerade negativ, dann wird im
Einzelfall argumentativ entschieden, ob der Fall zur Stichprobe zählt (relevant
wären hier z.B. bekannte Insolvenzfälle, häufige Abstiege oder besonders ne-
gative Regressionsgeradensteigungen).

Nach den Kriterien gemäß dem ersten Teil des Stichprobenplans konnten 29 Ein-
zelfälle fixiert werden. Für diese werden in einem nächsten Schritt krisenbezogene
Mediendaten erhoben und im Anschluss daran, anhand weiterer Kriterien im Sinne
des zweiten Teiles des „Stichprobenplanes“, die finale Stichprobe dargestellt.

3.2.2 Printmedienrecherche und finale Stichprobenauswahl

Die qualitative Inhaltsanalyse wird mithilfe erhobenen Datenmaterials aus überre-

gionalen, deutschen Printmedien durchgeführt. Die Auswahl von konkreten Daten-
quellen ist ebenso Bestandteil des Samplings. Im Sinne einer Daten-Triangulation 21
werden hierzu drei unterschiedliche Quellen verwendet, um die Gefahr einer mög-
lichen einseitig fokussierten Berichterstattung, die von einer einzigen Quelle aus-
gehen könnte, zu reduzieren. Zu den drei Quellen zählten 22:

1. Die zweimal wöchentlich erscheinende Sportzeitschrift „kicker“ (www.ki-

cker.de), die sich selbst als „Deutschlands größtes Fußballmagazin“ bezeich-

21 Zum Begriff siehe bei Flick 2017, S. 44 & Reichertz 2016, S. 90f.
22 Die Zahlen für Auflagen sind der „Informationsgemeinschaft zur Feststellung der Verbreitung von
Werbeträgern“ („IVW“; für 3. Quartal 2018) und für Reichweiten der „Arbeitsgemeinschaft Me-
diaanalyse“ („agma“; für 2017) entnommen. Alle Angaben zur Auflage sind immer inklusive E-
Paper.

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 78

net. Sie hat eine Auflage von ca. 0,13 Mio. Exemplaren und ist damit die dritt-
größte Sportzeitschrift Deutschlands (nach „DAV Panorama“ und „Sport Bild“).
Ihre Reichweite beträgt ca. 3,1 Mio.

2. Das monatlich erscheinende Magazin SPONSORs des gleichnamigen Sportbusi-

ness-Informationsdienstleisters (www.sponsors.de). Zusätzlich veröffentlicht
der Informationsdienstleister tägliche Branchennews online. Zu diesem Me-
dium waren keine Informationen bezüglich Auflage oder Reichweite verfügbar.
Das SPONSORs-Archiv beinhaltet keine Artikel, die älter sind als der
01.01.2012. Diese Information ist relevant, weil der Betrachtungsraum ab dem
01.07.2008 beginnt.

3. Die Tageszeitung „Frankfurter Allgemeine Zeitung“ (FAZ) und die Sonntagszei-

tung „Frankfurter Allgemeinen Sonntagszeitung“ (FAS). Die FAZ ist nach der
Bild-Zeitung (BZ) und der Süddeutschen Zeitung (SZ) die drittgrößte Tageszei-
tung Deutschlands – sowohl nach Reichweite (ca. 0,76 Mio.) als auch nach Auf-
lage (ca. 0,24 Mio.). Die FAS erscheint nur sonntags (Reichweite: ca. 0,52 Mio.;
Auflage: ca. 0,25 Mio.). Obwohl die SZ, die in München ihren Sitz und in Süd-
bayern die meisten ihrer Leser hat, eine höhere Reichweite und Auflage auf-
weist als die FAZ/ FAS, wurden letzteren aufgrund der gleichmäßigeren Vertei-
lung der Leserschaft innerhalb Deutschlands der Vorzug gewährt 23. Da die un-
tersuchten Clubs auf ganz Deutschland verteilt sind, sollten durch die Berück-
sichtigung dieses Aspekts die Rechercheergebnisse zu den Krisenfällen der
einzelnen Clubs homogener ausfallen.

Somit sind Daten aus drei unterschiedlichen Quellentypen Bestandteil der Inhalts-
analyse: eine fußballspezifische Zeitschrift (kicker), eine allgemeine Sportbusi-
ness-Zeitschrift (SPONSORs) und eine große überregionale Tageszeitung (inklu-
sive Sonntagsausgabe) (FAZ/ FAS).

Die Recherchestrategie beinhaltete die Suche nach relevanten Artikeln in den On-
line-Archiven der jeweiligen Verlage. Die Generierung und Auswahl der Treffer
erfolgte nach Stichwortsuchen mit einschlägigen Begriffen (Name des Clubs ge-
folgt von mit booleschen Operatoren verknüpften Begriffen wie Restrukturierung,
Sanierung, Turnaround, Krisenbewältigung, Krisenmanagement, Krise(n), Insol-
venz und Lizenzentzug). Es ist anzumerken, dass die hier gewählten Printmedien
viele Artikel zum sportlichen Geschehen eines Spieltages veröffentlichen. Diese
Meldungen sowie solche zu Spieler- oder Trainerwechseln ohne expliziten, wirt-
schaftlichen (Krisen-)Kontext werden nicht als „relevante Treffer“ in die Datenana-
lyse aufgenommen.

23 Vgl. Schröder 2014.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 79

Für die Analyse wurden insgesamt zehn Fälle (über jeweils zehn Spielzeiten) nach-
folgenden Kriterien bestimmt („Stichprobenplan“, zweiter Teil):

• mindestens je drei Clubs aus jeder Liga (gemäß einer "10-Jahres Ligazuord-
nung“ durch Bildung eines 10-Jahres-Durschnitts der Ligaplatzierung)
• möglichst gleichmäßige Verteilung auf Deutschland (Nord, Süd, Ost, West,
Mitte)
• mindestens zwei Insolvenzen sollen dabei sein
• unterschiedliche Anzahl der recherchierten Krisenartikel (nicht nur Clubs mit
der höchsten Anzahl, da dies ggf. aufgrund der Aussagen der Nachrichtenwert-
theorie nur bestimmte „Krisentypen“ begünstigt)

Die Anzahl von zehn Clubs (über jeweils zehn Saisons, was letztendlich eine Be-
trachtung von 100 Einzelfällen bedeutet) war (ex post) ausreichend erschöpfend
für die Beantwortung der Fragestellung, d.h. eine „theoretische Sättigung“24 war
zur Beantwortung der Fragestellung erreicht. Ideal wäre zwar die Analyse aller 29
Clubs (und darüber hinaus auch weiterer Clubs, die nicht in die Stichprobe im ers-
ten Teil des Stichprobenplans fallen), da es sich jedoch um eine qualitative Analyse
handelt und die Analysetiefe und nicht Stichprobengröße wichtig ist, waren zehn
Clubs ausreichend, um dieses Kriterium zu erreichen. Die Reihenfolge der zu be-
arbeitenden Clubs hing von mehreren Faktoren ab: von den 29 Clubs hatten nur
21 Clubs eine zweistellige Artikelanzahl (diese Grenze ist eine reine Arbeitsdefini-
tion). Von diesen 21 Clubs wurden diejenigen bevorzugt, die besonders ergiebige
oder markante Fälle darstellten (z.B. durch eine relativ hohe Artikelanzahl oder
aufgrund auffälliger Spezifika in den Krisenstadien wie z.B. der fehlenden, sportli-
chen Konstanz des VfB Stuttgart, gepaart mit dem Vorhaben einer Ausgliederung
der Profifußballabteilung) und/ oder Clubs, die einen Jahresabschluss veröffent-
lichten.

Tabelle 1 zeigt die zehn im Folgenden zu analysierenden Clubs:

24 Vgl. Lamnek 2010, S. 171.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 80

Geographische
Recherchierte Durchschnittsplatzierung (mit Liga)
# Club Region in
Artikel ("10-Jahres Ligazuordnung")
Deutschland (grob)
10. Rang Bundesliga
1 Werder Bremen 12 Nord
("Bundesligaclub")
11. Rang Bundesliga
2 VfB Stuttgart 21 Süd
("Bundesligaclub")
12. Rang Bundesliga
3 HSV 75 Nord
("Bundesligaclub")
13. Rang 2. Bundesliga
4 MSV Duisburg 30 West
("2. Bundesligaclub")
13. Rang 2. Bundesliga
5 TSV 1860 München 76 Süd
("2. Bundesligaclub")
14. Rang 2. Bundesliga
6 Arminia Bielefeld 50 Mitte
("2. Bundesligaclub")
18. Rang 2. Bundesliga
7 Dynamo Dresden 29 Ost
("2. Bundesligaclub")
7. Rang 3. Liga
8 Hansa Rostock 34 Ost
("3. Ligaclub")
10. Rang 3. Liga
9 Alemannia Aachen (2 Insolvenzanträge) 54 West
("3. Ligaclub")
15. Rang 3. Liga
10 Kickers Offenbach (2 Insolvenzanträge) 92 Mitte
("3. Ligaclub")

Tabelle 1: Finale Stichprobe: zehn qualitativ-inhaltsanalytisch zu untersuchenden Clubs

3.3 Datenanalyse

Die gewonnenen Medienartikel für die zehn Clubs wurden mit der Auswertungs-
software MAXQDA 2018 qualitativ-inhaltsanalytisch ausgewertet. Es wurde die in-
haltlich-strukturierende qualitative Inhaltsanalyse nach Kuckartz (2018) durchge-
führt.

Einer der wichtigsten Schritte ist die Bildung der Codierungskategorien. Die de-
duktiv erarbeiteten Hauptkategorien leiten sich aus dem Krisenverlaufsmodell des
IDW S6 ab. Es waren folgende:

• Krisenverlauf/-stadium
o Insolvenzreife
o Liquiditätskrise
o Erfolgskrise
o Produkt-/ Absatzkrise
o Strategiekrise
o Stakeholderkrise (Clubebene)
o Stakeholderkrise (Ligaebene) (nach Betrachtung der Wertschöpfung im
Teamsport, bietet sich eine Differenzierung der Stakeholderkrise an,
denn die Liga/ der Verband sind sehr teamsportspezifische Stakeholder)

Bei der Codierung der Medienartikel ergaben sich Unterkategorien (induktive

Vorgehensweise), die später im Ergebnisteil zu sehen sind (in Tabelle 2). Der kom-
plette Codierungsvorgang wurde nur von einer Person durchgeführt. Die Überein-
stimmung von Codierenden, auch als „Intercode-Übereinstimmung“ bezeichnet,

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 81

konnte aus Prozess ökonomischen Gründen somit nicht vollumfänglich gewährleis-

tet werden. Für zwei Fälle wurde eine Teilcodierung von einer weiteren Person er-
stellt, die das Codierungsverhalten bestätigte.

3.4 Ergebnisse

3.4.1 Herausforderungen bei der Ergebnisdarstellung im Rahmen von qualitati-

ven Arbeiten

Ergebnisse, die mithilfe qualitativer Methoden erarbeitet wurden, können kaum

einwandfrei nachvollziehbar in verkürzter Form dargestellt werden, da sie sich in-
terpretativ aus der Auseinandersetzung mit dem gesamten Material ergeben. Hier
spiegeln sich bereits Unterschiede in den Gütekriterien gegenüber quantitativen
Methoden wider. Jeglicher Anspruch auf Objektivität ist unerfüllbar und selbst eine
„intersubjektive Überprüfbarkeit“ ist nicht möglich, sondern bestenfalls eine „in-
tersubjektive Nachvollziehbarkeit“25. Eine „intersubjektive Nachvollziehbarkeit“
erfordert jedoch die eben erwähnte Auseinandersetzung mit dem gesamten Mate-
rial. Im Folgenden soll die Vorgehensweise exemplarisch anhand eines Clubs
deutlich gemacht werden. Dies erlaubt jedoch lediglich, dass den darauffolgenden
Ergebnissen mehr Vertrauen entgegengebracht werden kann. Die gesamte Ana-
lyse bestand aus einer fallbezogene, einer fallvergleichenden und einer fallüber-
greifenden Analyse. Letztere stellt die Ergebnisse dieses Beitrags gemäß dem Ka-
pitel Fehler! Verweisquelle konnte nicht gefunden werden. und insbesondere
das Kapitel 3.4.3 dar.

Exemplarische Darstellung der Vorgehensweise bei der Codierung und Auswer-

tung des Falles „1860 München“ (für alle anderen Clubs erfolgte eine analoge Aus-
wertung):

Fremd- und Selbstbild

• Fremdbild:

Das Fremdbild des Clubs (abgekürzt als 1860 München) ist im Zeitraum seit der
Saison 2008/09 bis zum Zwangsabstieg in die Regionalliga in der Saison 2016/17
geprägt von der Kritik der jegliche Realität entbehrenden Erwartung eines Auf-
stiegs in die Bundesliga. Gleichzeitig wird ein Aufstieg als die „wohl“ einzige Mög-
lichkeit gesehen, die finanzielle Krise zu bewältigen (2010/11). Es wird in dem Zu-
sammenhang von „Selbstzerstörungsneigung“ (2010/11), „Chaosclub“ (2014/15),
„kopflos und verwirrt agierend“, „stolze Bilanz des Scheiterns“ (beide 2016/17)
sowie „Großmannssucht“ und „tief gestürzt“ (beide 2017/18) gesprochen. Weiter-
hin wird dem Club eine „fehlende Vision“ und Positionierung als Marke beschei-
nigt (Meinung eines Fanclub-Vorsitzenden) (2010/11). Nach dem Zwangsabstieg in

25 Vgl. Steinke 2017, S. 324.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 82

2016/17 resümierte die FAZ, dass der seit 1994, d.h. seit dem Wiederaufstieg in die
Bundesliga, unternommene Versuch, mit dem Stadtrivalen FC Bayern mitzuhalten,
und später die Kooperation mit dem jordanischen Investor, den Aufbau einer eige-
nen Identität des Clubs verhinderte (2017/18). Der Zwangsabstieg wird aber auch,
aufgrund der langanhaltenden, prekären sportlichen und wirtschaftlichen Situa-
tion, positiv bewertet, da von „Konsolidierung“ und „Chance, wieder volksnah zu
werden“ die Rede ist. Zentral ist die durchgängige Verwendung des Begriffes
„Traditionsclub“ (2017/18).

• Selbstbild:

Das Selbstbild ist geprägt von der zu jedem Zeitpunkt, d.h. Liga- und Finanzsitua-
tion unabhängig, ausgerufenen handlungsbestimmende Zielsetzung „Aufstieg
Bundesliga“ (2008/09; 2011/12; 2013/14; 2014/15; 2017/18). Der Club sieht sich als
Traditions- und Arbeiterverein mit guter Jugendarbeit (2010/11). Das „Chaos“ im
Club wird an einer Stelle direkt zugegeben und die Vergangenheit als „Ausbil-
dungscamp für Funktionäre“ kritisiert (2013/14). An anderer Stelle sieht sich der
Club als „starke Marke“ (2017/18).

Verlauf der sportlichen Krise (Bezug auf Abbildung 1)

Sportliche Endplatzierung 1860 München im Ligawettbewerb

im Zeitraum Saison 2008/09 bis 2017/18 (Gesamtbetrachtung
der ersten drei Ligen als eine Tabelle)
2008/09 2009/10 2010/11 2011/12 2012/13 2013/14 2014/15 2015/16 2016/17 2017/18
1
6
11
16
21 24 24 25
26 27
26 30
34 33 34
31
36
41
46 4
51 >56
Abstieg in die 4. Liga
56

Abbildung 1: Sportliche Endplatzierung 1860 München im Ligawettbewerb im Zeitraum Saison

2008/09 bis 2017/18 (Gesamtbetrachtung der ersten drei Ligen in einer Tabelle) (Quelle: www.fußball-
daten.de)

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 83

Der Club konnte den Aufstieg in die Bundesliga im gesamten Betrachtungszeit-

raum, d.h. seit der Spielzeit 2008/09 bis 2017/18 nicht realisieren. In den Spielzei-
ten 2014/15 und 2015/16 konnte der Club jeweils sogar nur knapp den Abstieg
verhindern. Nach der Saison 2016/17 musste der Club nach dem verlorenen Rele-
gationsspiel zunächst sportlich in die 3. Liga absteigen. Da jedoch die Lizenzie-
rungsbedingungen für die 3. Liga nicht erfüllt werden konnten, erfolgte der
Zwangsabstieg in die Regionalliga („>56“) – weitere Informationen dazu im Folge-
abschnitt zum Krisenverlauf.

Des Weiteren hat der Club seit der Saison 2008/09 14 unterschiedliche Trainer der
ersten Mannschaft beschäftigt. Dies deutet ein kontinuierliches Verfehlen der
sportlichen Ziele an und impliziert eine sportliche Krise. Somit kann ein Vorliegen
bzw. die Zuspitzung der „Produkt-/ Absatzkrise“ konstatiert werden.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 84

Allgemeine(r) Krisenverlauf/-stadien (Bezug auf Abbildung 2)

2 5

4 7

Abbildung 2: Krisenverlauf/-stadien des TSV 1860 München in den Spielzeiten 2008/09 bis 2017/18

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 85

Der Club befand sich so gut wie im gesamten Zeitraum in einer Liquiditäts- und
Erfolgskrise (Markierung 1). Die Erfolgskrise wurde zwar nicht durchgängig in den
analysierten Medien erwähnt, aber ein Blick in die handelsrechtlichen Jahresab-
schlüsse der Spielbetriebsgesellschaft „TSV München von 1860 GmbH & Co.
KGaA“ für die Spielzeiten 2008/07 bis 2016/17 , d.h. über mindestens neun Saisons,
enthüllt, dass das Ergebnis der Gewinn- und Verlustrechnung stets im negativen,
niedrigen bis mittleren einstelligen Millionenbereich lag. Die Insolvenz war zwar
immer wieder in unmittelbarer Reichweite, trat aber nie ein. Die finanzielle Krisen-
situation des Clubs erreichte ihren ersten, negativen Höhepunkt in der Saison
2010/11 und den zweiten in der Saison 2017/18 (Markierung 8).

In der Saison des ersten negativen Höhepunkts sind sämtliche Symptome einer
Strategischen Krise zu finden (Markierung 2). Zusätzlich wird die Stakeholderkrise,
v.a. innerhalb der Clubführung und mit dem Konkurrenten FC Bayern, deutlich
(Markierung 3). Es scheint, dass die vorliegende akute Liquiditätskrise mit den bei-
den latenten Krisenstadien (clubinduzierte) Stakeholder- und Strategiekrise, iden-
tifiziert über die Symptome, zusammenhängt. Die Insolvenz konnte in dieser Spiel-
zeit eigentlich nicht mehr durch Sparmaßnahmen und Beiträge der bestehenden
Stakeholder abgewendet werden; gleichzeitig war die Lizenz für die kommende
Zweitliga-Saison stark gefährdet, da der Club die Liquiditätskriterien der DFL nicht
erfüllen konnte (Markierung 4).

Das Erscheinen des jordanischen Investors, Herrn Hasan Ismaik, bewahrte den
Club vor der sicheren Zahlungsunfähigkeit und sicherte ihm die Lizenz für die 2.
Bundesliga. Mit dem Einstieg des ausländischen Investors begann jedoch auch
eine Episode interner Machtkämpfe („Stakeholderkrise“, Markierung 6) und diver-
ser strategischer Fehlentscheidungen – nicht zuletzt wegen der Spielstättensitua-
tion („Strategiekrise“, Markierung 5). Seit dem Investoreneinstieg in der Saison
2010/11 stellte sich, trotz des externen Kapitals, der gewünschte sportliche Erfolg
nie ein (siehe Abschnitt oben „Verlauf der sportlichen Krise“). Dies führte, wie
oben bereits genannt, in der Saison 2016/17 sogar zum sportlichen Abstieg in die
– eigentlich – 3. Liga. Der tatsächliche Zwangsabstieg in die Regionalliga kann v.a.
als Folge der internen Differenzen zwischen dem Investor und der Clubführung so-
wie dem Investor und der Ligaführung gesehen werden (Markierung 7). Letztend-
lich weigerte sich dieser, den für eine erfolgreiche Lizenzierung e rforderlichen
Geldbetrag zur Verfügung zu stellen, woraufhin dem Club keine Lizenz für die 3.
Liga erteilt werden konnte. In der Folge sanken die Einnahmen drastisch zur Saison
2017/18 und es stellte sich wieder eine akute Liquiditätskrise ein.

Das Dilemma für den Club liegt v.a. darin, dass der Investor seine Anteile nicht
wie-der verkaufen will, um damit die angespannte Situation aufzulösen und neuen
Geldgebern die Möglichkeit zu geben, sich zu engagieren. Dies ist vermutlich der
Fall, weil der Wert der Anteile durch die prekäre sportliche und interne Situation
stark im Wert gesunken ist. Zusätzlich hält der Investor Darlehen im Club, die er
schützen möchte. Andererseits will der Investor aber nicht noch mehr Geld in den
„tief gefallenen“ Club investieren, da er seine Entscheidungen aufgrund der

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 86

„50+1“-Regel, d.h. auch bei Kapitalmehrheit, weiterhin – denn dieses Problem be-
steht bereits seit seinem Einstieg als Gesellschafter – nicht durchsetzen können
wird. Gleichzeitig will er aber auch die Insolvenz des Clubs verhindern, da er als
Gesellschafter in einem eröffneten Verfahren möglicherweise seine Anteile, je
nach Entscheidung der Gläubiger, und ggf. große Teile seiner Gesellschafterdar-
lehen verlieren würde.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 87

Krisenbewältigung (Bezug auf Abbildung 3)

Abbildung 3: Krisenbewältigungsmaßnahmen des TSV 1860 München in den Spielzeiten 2008/09 bis 2017/18

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 88

Abbildung 4 zeigt deutlich die beiden Schlüsselsaisons, in denen auch die beiden
Höhepunkte der Liquiditätskrisen in Abbildung 67 zu sehen sind. Die Dichte an ins-
besondere finanzwirtschaftlichen Bewältigungsmaßnahmen (Markierungen 1 und
3), die in diesen beiden Saisons von der Clubführung eingeleitet wurden, zeigt wie
akut die Liquiditätsdefizite waren. Letztendlich war aber, wie bereits erwähnt, der
Beitrag des neuen Investors entscheidend für die Rettung des Clubs (siehe Subka-
tegorie „Akquise neuer strat. Partner/Gesellschafter“) (Markierung 2). Dies ging
einher mit dem Wechsel des Führungspersonals. In der zweiten Schlüsselsaison
2017/18, also der Saison nach dem Abstieg und der Lizenzverweigerung durch die
Ligaverwaltung, stand der Club erneut unmittelbar vor einer Insolvenz. Insbeson-
dere weigerte sich der jordanische Investor, ein fälliges Darlehen zu stunden, was
die Liquidität existenziell belastete. Andere Stakeholder hingegen waren bereit,
ihren Beitrag zur Rettung zu leisten (Markierung 3).

Zwischenzeitlich forderten die Mitglieder die Kündigung des Vertrages mit dem
jordanischen Investor und sogar ein neuer Investor (Gerhard Mey, Geschäftsführer
von Webasto und Milliardär aus München), der die Anteile übernehmen sollte,
stand als neuer Kapitalgeber zur Diskussion (Markierung 4). Am Ende einigte man
sich mit Hasan Ismaik und die Insolvenz konnte wiederholt abgewendet werden.

Fazit der thematischen Zusammenfassung

TSV 1860 München ist ein Traditionsverein, der sowohl intern als auch extern als
„Bundesliga-Club“ gesehen wird. Dieses Bild bzw. die daraus entstehende Erwar-
tungshaltung gegenüber der Clubführung veranlasst diese zu einer riskanten In-
vestitionspolitik sowie zur Vernachlässigung der Erzielung nachhaltiger, operati-
ver Gewinne, die mit der Hoffnung auf künftigen sportlichen Erfolg gerechtfertigt
werden (These „(Unkoordinierte) Präferenz des (kurzfristigen) sportlichen Er-
folgs“). Der gewünschte sportliche Erfolg wird im Betrachtungszeitraum jedoch nie
erreicht – im Gegenteil: ein sportlicher Abstieg, gefolgt von einer Lizenzverweige-
rung in der Saison 2016/17, konstituieren den Höhepunkt der „Produkt-/ Absatz-
krise“. Die überdurchschnittlich häufigen Trainerwechsel sind ein weiteres Ind iz
für die sportliche Krise.

Der Club befindet sich stets im Spannungsfeld zwischen der Insolvenzabwendung

und Aufstiegsaspiration. Den Rahmen des Spannungsfeldes bilden die, insbeson-
dere nach dem Investoreneinstieg zur Saison 2010/11, permanent vorliegenden,
latenten Krisenstadien (Stakeholder-, Strategie- und Produkt-/Absatzkrise). Die ge-
meinsam mit dem FC Bayern München errichtete Allianz-Arena bzw. der Mietver-
trag mit dem Konkurrenten wirkt sich im gesamten Betrachtungszeitraum erdrü-
ckend auf die Liquiditätssituation aus („Großprojektrisiko“-These). Wird die Zah-
lungsunfähigkeit akut, so wird versucht, diese durch finanzwirtschaftliche Maßnah-
men unter Mitwirkung aller – oder zumindest vieler – Stakeholder abzuwenden.
Reichen diese Beiträge nicht aus, so wird intensives Signaling betrieben, um fri-

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 89

sche Liquidität von außen zu akquirieren. Jedoch werden dabei nur die (kurzfristi-
gen) Symptome, aber nicht die (nachhaltigen) Ursachen beseitigt. Im betrachteten
Zeitraum scheint diese Vorgehensweise stets zu funktionieren, da einerseits das
„Geschäftsmodell“ eines Fußballclubs, das in jeder Spielzeit einen sportlichen
Quasi-Neuanfang erlaubt, und andererseits die hohe, positive Korrelation zwischen
Mitteln, in Form von Gehältern und Transfersummen, die in den Kader investiert
werden, und dem langfristigen sportlichen Erfolg, die entsprechenden Rahmenbe-
dingungen dazu bieten („Geschäftsmodelllogik“-These).

Zusätzlich tragen die hohe Medialität des Profifußballs und die positive Konnotation
einer „finanziellen Rettung“ wesentlich dazu bei, dass sowohl neue als auch vor-
handene Investoren sich bereit erklären, Kapital einzubringen. Für TSV 1860 Mün-
chen sind die Tradition und Bekanntheit sowie die große Fanbasis weitere („Kultu-
relle Instanz“-These), verstärkende Argumente für den Einstieg von Investoren
(„Natürlicher Rettungsschirm“-These). Im vorliegenden Fall verursachte die in der
Not vollzogene Aufnahme des neuen, jordanischen Investors schwierig zu lösen-
den, strategischen Problemen innerhalb des Clubs, die koordinierte und zumin-
dest mittelfristig sinnvolle Entscheidungen verhindern. Die Situation zur Saison
2017/18 kann als Dilemma bezeichnet werden, bei dem sich ein Ausstieg des In-
vestors, und somit die Chance zur Auflösung der latenten Krise, als sehr schwierig
erachtet.

Im Anschluss an diese zunächst sehr textnahe Analyse erfolgte die vertiefende Ein-
zelfallanalyse. Dieser Schritt wird bei Schmidt26 beschrieben und dient der Inter-
pretation der Einzelfälle im Nachgang einer intensiven Auseinandersetzung mit
ihnen. Am Ende eines jeden Einzelfalles sollen Antworten formuliert werden. Für
die vorliegende Fragestellung eignen sich zunächst weitere, informationsverdich-
tenden Zusammenfassungen sowie darauf aufbauende inhaltliche Bestimmungen
von Zusammenhängen inklusive theoretischer Schlussfolgerungen. Dazu wurde für
jeden Club für die beiden Hauptkategorien „Krisenphasen“ und „Krisenmanage-
mentmaßnahmen“ (mit ihren entsprechenden Subkategorien) ein zeitlicher Ablauf
der krisenhaften Entwicklung erstellt. Der gesamte Zeitraum von zehn Perioden
wurde dann interpretativ in begründete Krisenabschnitte unterteilt. Ziel war es,
mithilfe der Ergebnisse aus den fallbezogenen, thematischen Zusammenfassungen
Zusammenhänge innerhalb der und zwischen den Krisenphasen/ Krisenmanage-
mentmaßnahmen eines jeden Einzelfalls durch Reduktion abzuleiten, um „typische
Elemente“ zu identifizieren.

Jeder Fall wurde anhand von zwei Abbildungen dargestellt. Die erste Abbildung
zeigt verdichtet im zeitlichen Verlauf die Krisenphasen und Krisen -management-
maßnahmen. Hier sind alle Indikatoren einzelner Krisenphasen nach Intensität ein-
gefärbt:

26 Vgl. 2013, S. 482–485.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 90

• gelbe Einfärbung steht für eine Anbahnung bzw. eine tendenziell krisenhafte
Entwicklung
• hellrote Einfärbung steht für vereinzelte, aber deutlich krisenhafte Entwicklun-
gen
• dunkelrote Einfärbung steht für eskalierend krisenhafte Entwicklungen

Ebenso sind die Krisenmanagementmaßnahmen nach Intensität eingefärbt:

• hellgrüne Einfärbung steht für vereinzelte Maßnahmen

• dunkelgrüne Einfärbung steht für weitreichende und i.d.R. für eine erfolgreiche
Sanierung entscheidende Maßnahmen

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 91

Saison 2008/09 2009/10 2010/11 2011/12 2012/13 2013/14 2014/15 2015/16 2016/17 2017/18

Sportliche
Produkt-/ Absatzkrise Gewünschter sportlicher Erfolg stellt sich nicht ein (aber noch stabile sportliche Phase in der 2. Bundesliga) Beginn sportlicher Niedergang Katastrophe
(zweifacher Abstieg)

Belastung durch
Sehr deutliche Inadäquate Entscheidungen aufgrund
Strategiekrise (strukturell) zu hohe Sehr deutliche Indizien
Indizien Differenzen mit Investor
Arenamiete
Latente
Krisenphasen

Differenzen clubintern, mit relevantem Wettbeweber und mit

Krisenphasen Stakeholderkrise (clubbezogen) Differenzen mit Investor
regionaler Politik

Probleme im Lizenzierungskontext Probleme im Lizenzierungskontext

Stakeholderkrise (ligabezogen)
(wirtschaftliche Kriterien und Investoreneinfluss) (wirtschaftliche Kriterien und Investoreneinfluss)

Akute Krisenstadien Deutliche Indizien für Erfolgs- und Akute Zahlungs- Akute Zahlungs-
Deutliche Indizien für Erfolgs- und Liquiditätskrise
(Erfolgskrise, Liquiditätskrise, Insolvenzreife) Liquiditätskrise unfähigkeit unfähigkeit

Gerichtliche Maßnahmen

Außergerichtliche ertragswirtschaftliche Maßnahmen

Krisenmanagementm
aßnahmen
Viele, weitreichende
Vereinzelt Viele, weitreichende
Außergerichtliche finanzwirtschaftliche Maßnahmen Maßnahmen (v.a. Beiträge des neuen Investors
Maßnahmen Maßnahmen
des neuen Investors)

Vereinzelt Einstieg des Vereinzelt Viele, weitreichende

Außergerichtliche strategisch/ strukturelle Maßnahmen Vereinzelt Maßnahmen
Maßnahmen Investors Maßnahmen Maßnahmen

Krisenabschnitt 1 Krisenabschnitt 2 Krisenabschnitt 3 Krisenabschnitt 4

Abbildung 4: Verdichtete Darstellung der Krisenphasen und Krisenmanagementmaßnahmen von 1860 München im zeitlichen Verlauf

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 92

Die zweite Abbildung zeigt jeweils die auf aggregierte Krisenabschnitte reduzierte und pointierte Darstellung des Krisenverlaufs
(im Sinne von „für den spezifischen Fall als typisch identifizierten Elemente“). Hierbei erfolgt die Moderation zwischen den Kri-
senabschnitten über die Ausprägung des sportlichen Erfolges.

Abbildung 5: Reduzierte Darstellung der krisenhaften Entwicklung von 1860 München (basierend auf Abbildung 4)

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 93

Trotz Zugehörigkeit zur 2. Bundesliga wurde gewünschter sportlicher Erfolg nicht

erreicht. Latente und akute Krisenstadien wurden intensiver, insbesondere auf-
grund der Stadionmiete. Maßnahmen wurden nur vereinzelt eingeleitet (Symptom-
beseitigung) (Krisenabschnitt 1). Akute und latente Krisenstadien eskalierten und
Zahlungsunfähigkeit drohte. Weitereichende Maßnahmen, v.a. der Einstieg des
Privatinvestors, retteten den Club (hauptsächlich Symptombeseitigung) (Krisenab-
schnitt 2). Sportlicher Erfolg stellte sich weiterhin nicht ein und entwickelt sich so-
gar negativ weiter. Daraufhin intensivierten sich latente und akute Krisenstadien
und drohten, zu eskalieren. Zusätzliches Kapital des Investors rettete den Club er-
neut vor einer Eskalation (Krisenabschnitt 3). Sportliche Krise (Abstieg in die 3.
Liga) sowie latente und akute Krisenstadien eskalierten (inklusive Belastung durch
Stadion). Trotz weitreichender Maßnahmen konnte die Lizenz für die 3. Liga ohne
das Kapital des unzufriedenen Investors, von dem der Club mittlerweile abhängig
war, nicht erteilt werden – der Club stieg in die Regionalliga ab (Krisenabschnitt
4).

Krisenausgang: Der Club überstand mehrfach intensive Liquiditätskrisen und exis-

tiert durch die extern getragene Sanierung in der Regionalliga fort (ab Saison
2018/19 wieder 3. Liga). Erwünschter sportlicher Erfolg stellte sich im gesamten
Zeitraum nicht ein. Dilemma mit dem Investor ist weiterhin präsent.

Aus diesen ausführlichen Darstellungen ergeben sich die Krisenhistorien der ein-
zelnen Clubs, auf deren Basis die folgenden Ergebnisse fußen.

3.4.2. Besonderheiten zu Krisenstadien im Kontext des Profifußballs

Die sechs idealtypischen Krisenstadien aus dem Kapitel der theoretischen Grund-
lagen (Kapitel 2) wurden für den Profifußball weiter ausdifferenziert und führten zu
acht Stadien. Die „ligabezogene Stakeholderkrise“ wurde aufgrund der besonde-
ren Stellung dieses Stakeholders im Profifußball als eigenes Stadium definiert. Die
Aufteilung des Stadiums „Produkt-/ Absatzkrise“ in seine beiden Bestandteile
„Sportliche Krise“ und „Vermarktungskrise“ erklärt das zweite zusätzliche Sta-
dium. Durch die zentrale Rolle des sportlichen Erfolgs ist die isolierte Handhabung
der „Sportlichen Krise“ sinnvoll. Denn ihre direkte Beobachtbarkeit und objektive
Bewertbarkeit führen einerseits dazu, dass sie als ein akutes Stadium eingeordnet
werden kann, und andererseits dazu, dass sie einen unmittelbaren Erklärungs- und
Handlungsdruck, der i.d.R. alle anderen Umstände überstrahlt und in der Öffent-
lichkeit wahrnehmbar ist, auslösen kann.

Es konnten ca. 1,8-mal so viele Symptome für latente (775 Codierungen) wie für
akute (424 Codierungen) Krisenstadien codiert werden. Dies bedeutet, dass die
Auswertung von Medien grundsätzlich eine geeignete Quelle zur Analyse von la-

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 94

tenten Stadien darstellt. Problematisch ist jedoch die Quantifizierbarkeit und Ver-
gleich-barkeit zwischen einzelnen Codierungen und somit deren Aussagekraft.
Beispiels-weise ist es nicht klar, ob das Fehlverhalten von Fans oder Differenzen
innerhalb der Clubführung schwerer wiegen bzw. überhaupt etwas bedeuten.
Dadurch ist ein Ein-satz quantitativer (Zusatz-)Analysen fragwürdig. Die folgenden
Ergebnisse basieren somit hauptsächlich auf dem interpretativen Vorgehen unter
Einbezug des gesamten Materials (wie in Kapitel 3.4.1 dargestellt). Lediglich die
tabellarische Darstellung am Ende dieses Kapitels ist eine rein quantitative Zusam-
menstellung und soll die grundsätzliche Rolle einzelner Symptome verdeutlichen.

Zu den einzelnen Krisenstadien kann Folgendes als Fazit genannt werden (wich-
tigste Aussage sowie Einschätzung der Zuverlässigkeit von Codierungen):

• Insolvenzreife: Dieses Stadium ist objektiv feststellbar, da eine Insolvenzanmel-

dung öffentlich bekannt wird und somit keiner subjektiven Interpretation unter-
liegt. Die häufigen Insolvenzstudien (zur Aussage siehe Kapitel 1) lassen sich
dadurch gut erklären. Dieses Stadium bedarf eines eigenen (qualitativen) For-
schungsprojekts, da es hierzu viele Primärstudien gibt, die als Metaprojekt analy-
siert werden können und die Insolvenzfälle einfach zu identifizieren sind.

• Liquiditätskrise: Es war das meist codierte akute Stadium. Das spricht für eine
gewisse Verbindung zur sportlichen Krise, die im Rahmen der Datenerfassung als
Auswahlkriterium der Fälle eine zentrale Rolle spielte. Das häufigste Symptom war
die konkrete Erwähnung einer (drohenden) Liquiditätslücke. Somit unterlag die
Feststellung von Symptomen dieses Stadiums einer gewissen subjektiven Interpre-
tation der Medienvertreter. Denn es ist von außen unklar, wann dieses Krisensta-
dium tatsächlich vorliegt. Als zuverlässigere Symptome (falls diese von Clubinter-
nen nach außen getragen wurden) können hingegen alle anderen Codierungen
(z.B. Stundungen und Verzichte) bezeichnet werden.

• Erfolgskrise: Die Symptome dieses Stadiums waren zwar eindeutig definiert,

aber wurden im Vergleich zur Liquiditätskrise seltener codiert. Dies lag entweder
an der teils unbefriedigenden Datenlage (z.B. veröffentlichten nicht alle Clubs ei-
nen Jahresabschluss) oder an dem geringen Interesse der Öffentlichkeit an diesen
Informationen, da deren Aussagekraft nicht eindeutig oder vergleichsweise sogar
irrelevant ist.

• Produktkrise (Sportliche Krise): Siehe erster Absatz dieses Unterkapitels. Die

„Sportliche Krise“ bezieht sich auf den „Produkt“-Teil dieses Stadiums. Wichtig ist,
dass die Symptome objektiv waren (z.B. Punktverlust oder Abstieg). Eine z.B. „un-
schöne“ (aber effektive) Spielweise oder eine „überalterte“ (aber effektive) Mann-
schaft entsprachen nicht dem Verständnis dieses Stadiums.

• Absatzkrise (Vermarktungskrise): Die wenigen Codierungen könnten das ge-

ringe Interesse der Öffentlichkeit, da geringer Nachrichtenwert, bedeuten oder es
fehlen aus Sicht der Medienvertreter die entsprechenden Informationen. Die

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 95

Symptome konnten sinnvoll nach den klassischen Vermarktungsfeldern (Medien-,

Spieltag-, Sponsoring-, Merchandising-, Transfer- und Sonstige Erlöse) von Clubs
unterschieden werden.

• Strategiekrise: Dieses Stadium war das meist codierte und hätte noch deutlich
weiter ausdifferenziert werden können, da es viele Möglichkeiten für Symptome
gab. Die Sammelkategorie „Inadäquate (Basis für koordinierte) Entscheidungen“
(183 Codierungen) wurde beispielsweise bereits stark aggregiert. Eine wirtschaft-
liche Krise (und damit natürlich auch eine sportliche Krise als Produktkrise) spie-
gelt sich zunächst immer in diesem Stadium wider. Denn Krisen resultieren stets
aus Zielverfehlungen, die ihren Ursprung in der Strategiefestlegung haben, und
Lösen eine Diskussion um Schuldzuteilung aus. Ex post ist die Ursachenzuordnung
jedoch aufgrund der Komplexität schwierig. Es könnte sich auch um negative ex-
terne Schocks gehandelt haben, die zur Eskalation der Krise führten (für diese
These gibt es empirische Nachweise für die Ligen aus England, Frankreich und
Deutschland).

• Stakeholderkrise (Clubbezogen): Da ein Club als „kulturelle Instanz“ auf der

Logik von Emotionen basiert, ist dieses Stadium bei sportlichem Misserfolg häufig
codiert worden. Sinnvoll war es, nach Konflikten mit bestimmten Stakeholdern zu
differenzieren (außer Liga/ Verband). Die Aussagekraft von einzelnen Codierun-
gen war schwer zu validieren, da durch die hohe Medialität und den hohen Nach-
richtenwert von Beziehungen zu gewissen Stakeholdern (z.B. Fans oder Privatin-
vestoren) über diese evtl. mehr berichtet wird, ohne dass dies eine relevante Kri-
senursache oder sogar einen Krisenauslöser darstellen muss.

• Stakeholderkrise (Ligabezogen): Hierunter sind nicht nur Ligen, sondern natür-

lich auch die Verbände zu subsumieren. Die Besonderheit des Stadiums wurde am
Anfang dieses Unterkapitels angesprochen. Die Symptome erzeugen wegen (dro-
hender) schmerzhafter Sanktionen für die Clubs meist einen hohen Handlungs-
druck auf die Clubverantwortlichen. Sie sind i.d.R. objektiv feststellbar (z.B. dro-
hende Punktabzüge oder drohende Lizenzverweigerungen). Trat eine solche Sank-
tion tatsächlich ein, so wurde dies als Indiz der Produktkrise (Sportliche Krise) co-
diert.

Die nachfolgende Tabelle 2 fasst alle Stadien und die dazugehörigen Symptome
mit der Häufigkeit der Codierungen zusammen.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 96

Summe
Anzahl
Krisenstadium Stadienspezifische Krisensymptome Codierungen
Codierungen
pro Krisenstadium
Insolvenzantragstellung/ Insolvenzverfahren 39
Beschlüsse von Gläubigerversammlung 4
Anwendung von Insolvenzgesetze (z.B. Vertragsauflösungen) 2
Insolvenzreife 48
Ermittlungen der Staatsanwaltschaft (Insolvenzverschleppung) 1
Anfechtungs- und Haftungsansprüche ggü. handelnden Organen 1
Inanspruchnahme von Insolvenzgeld 1
(Drohende) Liquiditätslücke 131
Verzichte/ Stundungen von Gläubigern 9
Erstellung eines Sanierungsplans 6
Liquiditätskrise 156
Kontosperrung 4
Notverkäufe (z.B. Spieler oder Stadion) 4
Anspruchnahme des Sicherungsfonds des Liga 2
Erfolgs-/ Vermögenslage als ungünstig bezeichnet 56
Erfolgskrise 76
Gewinn- und Verlustrechnung negativ/ Eigenkapital negativ 20
Sportliche Abstiegsbedrohung 43
Sportlicher Misserfolg (allgemeine Aussage)* 30
Sportlicher Abstieg 24
Punktabzüge in der Tabelle 14
Produkt-/ Absatzkrise
Lizenzverweigerung 9 144
(Sportliche Krise)
Zwangsabstieg 8
Ausschluss von sportlichen Wettbewerben 6
Verpasster Aufstieg 6
Internationale Qualifikation verpasst 4
Negative Entwicklung in der Sponsoringvermarktung 14
Negative Entwicklung in der Ticketingvermarktung 8
Produkt-/ Absatzkrise
Wichtiger Sponsor wird insolvent 6 33
(Vermarktungskrise)
Negative Entwicklung der Medienerlöse 4
Merchandisingpartner springt ab 1
Inadäquate (Basis für koordinierte) Entscheidungen 183
Inadäquate Infrastruktur(entscheidungen) 52
(Langfristige) strukturelle Probleme aus Vergangenheit 38
Strategiekrise 322
Indirekte Kosten einer antizipierten Krise 20
Fehlende personelle Kontinuität 17
Nicht erreichte Zielsetzungen 12
Differenzen Clubführung vs. Clubführung 79
Differenzen Investor/ Strat. Partner/ Sponsor vs. Clubführung 50
Problematisches Fanfehlverhalten 31
Differenzen Fan/ Mitglied vs. Clubführung 25
Differenzen Regionale Politik/ Banken vs. Clubführung 24
Stakeholderkrise
Differenzen Staat/ Gesetzgeber/ Rechtssystem vs. Clubführung 14 262
(Clubbezogen)
Relevante Spielerverletzungen 10
Differenzen Dienstleister vs. Clubführung 10
Differenzen Konkurrent vs. Clubführung 9
Differenzen Fan/ Mitglied vs. Investor 6
Differenzen Medien vs. Clubführung 4
(Drohende) Sanktionen im Kontext von Lizenzierungsverfahren (wirtschaftliche Kriterien)/
113
Verbandssatzung
Stakeholderkrise (Drohende) Sanktionen im Kontext von Fanfehlverhalten 26 158
(Liga-/ Verbandbezogen)
(Drohende) Sanktionen im Kontext von Investoreneinfluss 17
(Drohende) Nachteile aufgrund von Regelungen zur Ligastruktur 2

Summe
Codierungen für 424
akute Stadien

Summe
*: "Zu häufige Trainerwechsel" wurden ebenso als Symptom festgestellt (siehe Anhang 5) Codierungen für 775
latente Stadien

Gesamtsumme
1199
Codierungen

Tabelle 2: Codierungen der Krisensymptome zu den Krisenstadien mit Anzahl der Codierung

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 97

3.4.3 Realtypische Krisenverläufe im professionellen Teamsport (am Beispiel

des deutschen Profifußballs)

Es wurden die einzelnen Ergebnisse der zehn analysierten Clubs über jeweils zehn
Spielzeiten nun zusammengefasst und in ein Krisenverlaufsmodell überführt. Die
folgende Abbildung 6 zeigt das qualitativ-empirisch fundierte Krisenprozessmo-
dell nach dem IDW S6 im Kontext des deutschen Clubfußballs. Die graue Kurve
entspricht (zum Vergleich) dem idealtypischen Verlauf nach dem IDW S6. Für
diese Kurve gilt nur die Beschriftung der linken Achse im grauen Quadrat („Für
Nicht-Fußballunternehmen“). Demnach intensivieren sich der Bedrohungsgrad,
der Handlungsdruck und die Aufgabenkomplexität mit zunehmender Zuspitzung
der Krise Richtung Insolvenzreife.

Für Fußballunternehmen gelten die blaugefärbten Elemente der Abbildung. Die

blaue Kurve mit der Steigung null, die den linken Teil der Abbildung waagrecht
durchzieht, bezieht sich auf die linke Achse und deren Beschriftung im blauen
Quadrat („Nur für Fußballunternehmen“) 27. Demnach sind der Handlungsdruck
und die Aufgabenkomplexität (weitestgehend) unabhängig von der Ausprägung
der ersten vier Krisenstadien gemäß der Abszisse. Sicherlich hat aber jeder Club
ein individuelles Ausgangsniveau (Ordinatenwert) für den Handlungsdruck und
die Aufgabenkomplexität, das von individuellen und historisch-kulturellen Fakto-
ren abhängt. Die Ausprägung der beiden Krisenstadien „Produktkrise (Sportliche
Krise)“ und „(Ligabezogene) Stakeholderkrise“ (in den großen, blauen Pfeilen in
der Abbildung) moderieren weitestgehend den Handlungsdruck und die Aufga-
benkomplexität. Nimmt beispielsweise die sportliche Krise zu, so erhöhen sich
auch der Handlungsdruck sowie die Aufgabenkomplexität.

Der Verlauf des rechten Teils der Abbildung, der den Bedrohungsgrad in Abhän-
gigkeit der Krisenstadien „Liquiditätskrise“ und „Insolvenzreife“ wiedergibt, wird
tatsächlich über den „Wert“ eines Clubs als „kulturelle Instanz“ 28 moderiert. Er

27 Obwohl es sich um einen „realtypischen“ Verlauf handelt, sind die ersten vier Krisenphasen trotz-
dem wie bei dem idealtypischen Verlauf (nach Modell im IDW S6) angeordnet. Dies wird aber
schon bei der idealtypischen Darstellung kritisch reflektiert. Die empirische Reihenfolge war
bei den Einzelfallanalysen sehr individuell und es liefen Phasen parallel und beeinflussten sich
gegenseitig.
28 Dieser Begriff geht über die Fragestellung des Beitrages hinaus und soll bzw. kann nur knapp

erläutert werden. Er wurde im Laufe der qualitativen Inhaltsanalyse herausgearbeitet und theo-
retisch eingeordnet. Einen wichtigen Beitrag zur Ausgestaltung des Verständnisses von Clubs
als „kulturelle Instanz“ leisteten Cooper und Joyce (2013). Sie betrachteten den Kontext wirt-
schaftlicher Krisen im Profifußball (am Beispiel des schottischen Clubs „Gretna FC“) durch die
Brille der Habitustheorie von Pierre Bourdieu. Im Kern beschreiben sie in dem Beitrag, dass es
neben dem ökonomischen Kapital noch kulturelles, soziales und symbolisches Kapital gibt und
bezeichnen Clubs als „kulturelle Artefakte“. Denn Fußballclubs können durch ihre kulturelle
Bedeutung, ihre mediale Präsenz und die Leidenschaft ihrer Fans ökonomisches Kapital in kul-
turelles bzw. symbolisches Kapital transformieren (vgl. Cooper und Joyce 2013, S. 109 & 118). In
der Insolvenz wird dies für beispielsweise Gläubiger und Insolvenzverwalter entscheidungsre-
levant (vgl. Cooper und Joyce 2013, S. 121 & 126).

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 98

entspricht der gestrichelten, waagrechten, blauen Linie. Je höher (niedriger) dabei

der „Wert“ des Clubs als „kulturelle Instanz“, desto geringer (höher) der Bedro-
hungsgrad durch eine (rechtliche) Insolvenz, insbesondere mit Liquidationsziel.
Der Bedrohungsgrad ist somit weitestgehend abhängig von diesem „Wert“. Die
blaue Kurve kann Sprünge zwischen dem linken und dem rechten Bereich aufwei-
sen (markiert durch den blauen Punkt im Übergangsbereich der waagrechten
Kurve). Damit wären der steigende Handlungsdruck und die steigende Aufgaben-
komplexität von dem tatsächlichen Bedrohungsgrad gewissermaßen entkoppelt.

Das Modell ist ein initialer Ansatz zum Verständnis von Krisenprozessen von Fuß-
ballclubs. Anpassungen und Ausdifferenzierungen sind sicherlich möglich und für
bestimmte Fälle notwendig. Eine qualitative Methodik, wie sie hier zur Anwendung
kam, fokussiert v.a. die Theoriegenerierung.

Das Verhalten von Clubentscheidern ist aus mikroökonomischer Sicht nicht irrational, wenn man
die institutionellen Rahmenbedingungen, die gemäß der „soft budget constraint“-Theorie nach
Janos Kornai vorliegen, und die abgeleitete Zielfunktion der „Nutzenmaximierung durch sport-
lichen Erfolg“ berücksichtigt (vgl. Storm und Nielsen 2012, S. 195). Die beiden letztgenannten
Autoren erklären diesen Sachverhalt damit, dass Clubs soziale und emotionale Verbundenheit
begründen und Identifikationsobjekte einer regionalen Gemeinschaft und evtl. darüber hinaus
darstellen. Sie werden irgendwann „too big to fall“ (Budzinski und Müller (vgl. 2013, S. 10–11)
sprechen von „too-prominent-to-fail“, d.h. Clubs können so prominent werden, dass sich immer
jemand findet, der sie in der Krise rettet) – wobei „big“ im Sinne von „socially big“ zu verstehen
ist (vgl. Storm und Nielsen 2012, S. 190). Clubs sind also eine Art „kulturelle Instanz“, die nicht,
anders als gewöhnliche Unternehmen, einfach vom Markt verschwindet. Im Prinzip haben Clubs
eine sterbliche (rechtliche) Hülle, aber einen so gut wie unsterblichen (kulturellen) Kern (ähnli-
che Aussage bei Flanagan 2016, S. 12). Clubs sind somit nur deswegen (scheinbar) „financially
incompetent“, weil sie es sich leisten können (vgl. Kuper und Szymanski 2009, S. 90).

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 99

Abbildung 6: Realtypischer Krisenverlauf im professionellen Teamsport (erstellt am Beispiel des deutschen Clubfußba lls) (eigene Darstellung)

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 100

4. Fazit

Trotz eines zunehmenden Kommerzialisierungsgrads des europäischen Clubfuß-

balls und der daraus resultierenden finanziellen Vorteile für die Clubs häufen sich
die Fälle finanziell (über-)belasteter Clubs. Es ist nicht klar zu beurteilen, ob eine
systematische wirtschaftliche Krise vorliegt oder lediglich eine selektive Ansamm-
lung von (auch gravierenden) Einzelfällen. Der Beitrag befasste sich mit den Teil-
aspekten „Krisenstadien“ und „Krisenverläufe“ einzelner Clubs. Die Analyse des
Krisenprozesses bietet Ansatzpunkte zur Früherkennung und Bewältigung dieser.
Darüber hinaus trägt dies zum Verständnis des gesamten Themenkomplexes in
dem fußballspezifischen Kontext bei und unterstützt die korrekte Interpretation
von möglichen krisen-haften Entwicklungen – v.a. in Bezug auf die Gesamtbranche.
Die konkrete Forschungsfrage lautete: „Welche branchenspezifischen Besonder-
heiten gibt es bei der Betrachtung von Krisenstadien und wie sehen realtypische
Krisenverläufe von deutschen Profifußballclubs in der Praxis aus?“

Unter Anwendung des Krisenverlaufsmodells nach dem IDW S6 wurden krisenbe-

zogene Printmedienbeiträge zu zehn deutsche Profifußballclubs über zehn Saisons
(2008/09 bis 2017/18) qualitativ-inhaltsanalytisch (nach der Technik von Kuckartz
(2018)) ausgewertet.

Im ersten Ergebnisteil konnten zwei Spezifika für die Krisenstadien erarbeitet wer-
den. Das Stadium „Stakeholderkrise“ wurde in „clubbezogen“ und „ligabezogen“
auf-geteilt – dies spiegelt eine wichtige Besonderheit des professionellen Team-
sports wider. Das zweite Spezifikum war die Aufteilung der (latenten) „Produkt-/
Absatzkrise“ in ihre Einzelphasen, die (akute) Produktkrise, d.h. sportliche Krise,
sowie die (weiterhin latente) Absatzkrise, d.h. Vermarktungskrise. Des Weiteren
konnten je-dem Krisenstadium konkrete Symptome zugeordnet werden. Eine wei-
tere Erkenntnis war, dass mit der Methode der qualitativen (Medien -)Inhaltsana-
lyse insbesondere die latenten Krisenstadien gut beleuchtete werden können . Dies
ist naturgemäß schwieriger als bei den akuten Krisenstadien, deren Identifizierung
sich i.d.R. eindeutiger und somit leichter gestaltet.

Im zweiten Ergebnisteil wurde ein realtypisches Krisenverlaufsmodell für den pro-

fessionellen Teamsport am Beispiel des deutschen Fußballs erarbeitet. Dieses Mo-
dell zeigt die Abhängigkeit des Handlungsdrucks, der Aufgabenkomplexität und
des Bedrohungsgrads von krisenhaften Entwicklungen von den einzelnen Krisen-
stadien. Hier gibt es signifikante Unterschiede zu dem idealtypischen Modell nach
dem IDW S6. Gerade die beiden (neuen) spezifischen Krisenstadien spielen eine
zentrale Rolle und der Bedrohungsgrad für einen Club hängt letztendlich von sei-
nem „Wert“ als „kulturelle Instanz“ ab.

Als Limitierung des Beitrags – neben der generellen Kritik fehlender Objektivität
qualitativer Methoden – kann festgehalten werden, dass die Ergebnisse sich zu-
nächst nur auf den deutschen Profifußball beziehen. Darüber hinaus muss sich das
Modell gemäß Abbildung 7 anhand von Untersuchungen weiterer Clubs erst noch

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 101

bewähren. Es ist davon auszugehen, dass das Modell dabei weiter ausdifferenziert
wird und einzelne Bestandteile ggf. modifiziert werden müssen.

Zu den Autoren:

Konstantin Druker

E-Mail: [email protected]

Konstantin Druker schloss an der Johannes-Gutenberg-Universität Mainz ein

Studium der Sportwissenschaft und der Betriebswirtschaftslehre ab und ist seit
2012 als akademischer Mitarbeiter an der SRH Hochschule in Heidelberg tätig.
Dort lehrt er schwerpunktmäßig im Masterstudiengang Sportmanagement Mo-
dule mit Finanzbezug. In seinem Promotionsprojekt beschäftigt er sich mit dem
Themenkomplex um das Turnaround Management im Profifußball.

Prof. Dr. Frank Daumann

Lehrstuhl für Sport- und Gesundheitsökonomie

Friedrich-Schiller-Universität Jena

E-Mail: [email protected]

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SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

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Konstantin Herrmann, Freya Gassmann, Eike Emrich & Christoph Rasche

„Wettfieber“ in Deutschland – Eine empiri-

sche Untersuchung zum Sportwetten 1
Abstract

Die Popularität der Sportwetten hat in den letzten Jahren weiter zugenommen, die
Einsätze der Wettenden liegen jährlich weit über 7 Mrd. Euro und die Werbung
der Anbieter von Sportwetten ist bei Sportereignissen omnipräsent. Trotz zahlrei-
cher Forschungsansätze mit Bezug zum Sportwetten bleiben weiterhin zentrale Fra-
gen unbeantwortet. Die vorliegende Untersuchung blickt auf die Sozialfigur des
Wettenden, das Wettverhalten und die Erklärung der Teilnahme an Sportwetten
anhand von ökonomischen Theorien. Zur Beantwortung der Forschungsfragen
wurde eine Onlinebefragung im Jahr 2017 durchgeführt (n = 500). Es zeigt sich,
dass das Geschlecht, Alter, Einkommen sowie Bildung und Sportinteresse, Einfluss
auf die Teilnahmewahrscheinlichkeit an Sportwetten nehmen. Die Motive der Teil-
nahme sind neben dem Geldgewinn, der Unterhaltungswert und Nervenkitzel. Die
Wettenden bereiten sich im Durchschnitt acht Stunden auf die Tippabgabe vor und
es zeigt sich ein signifikant positiver Zusammenhang von der Vorbereitungszeit
und der Gewinnhöhe der Wettenden. Der Einsatz von Humankapital zur Erhöhung
der Gewinnwahrscheinlichkeit kann daher im Hinblick auf die Rationalität der Teil-
nahme an Sportwetten diskutiert werden.

Schlüsselwörter: Sportwetten, Rationalität, Glücksspiel, Ökonomik

1. Einleitung

Sportwetten verknüpfen die Offenheit des sportlichen Wettbewerbs mit der Offen-
heit der Wette. Das Interesse an Sportwetten hat in den letzten Jahren beachtlich
zugenommen, Wetteinsätze und Steuereinnahmen in Deutschland haben sich in
den letzten fünf Jahren verdoppelt und liegen 2018 bei 7,7 Mrd. Euro bzw. 384
Euro 2. Wettanbieter treten zudem immer häufiger in Verbindung mit Sportveran-
staltungen in Erscheinung, so besitzen 17 von 18 Vereinen der ersten Fußballbun-
desliga in der Saison 2017/18 einen Sponsoringvertrag mit einem Glücksspiel- o-
der Sportwettenanbieter3. Das Forschungsinteresse am Sportwetten trägt dieser
Entwicklung Rechnung, sodass die Thematik vermehrt aufgegriffen wird 4. Trotz

1 Die dargestellten Ergebnisse des Beitrags sind Teil der Dissertation von Herrn Konstantin Herr-
mann, eingereicht und in Begutachtung an der Universität des Saarlandes im Juli 2019.
2 Vgl. Bundesministerium für Finanzen, 2019.
3 Vgl. Herrmann, o.J.
4 Vgl. LaBrie, LaPlante, Nelson, Schumann & Shaffer, 2007; Daumann, Römmelt & Heinze, 2011; Wi-

cker & Soebbing, 2012; Humphreys & Soebbing, 2012; Emrich, Gassmann, Pierdzioch, Kalb &
Herrmann, 2015.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 107

zahlreicher Forschungsergebnisse bleiben weiterhin einige Fragen zu den Moti-

ven und Merkmalen der Wettenden offen. Zwar greifen medizinische und psycho-
logische Forschungsvorhaben häufig die vermutete Suchtproblematik der Sport-
wetten auf, eine soziologische und ökonomische Betrachtung des Phänomens der
Sportwettenteilnahme wird jedoch bislang nur selten vorgenommen.

Der Markt für Sportwetten ist aktuell durch den Ersten Glücksspieländerungs-
staatsvertrag (Erster GlüÄndStV) reguliert 5, mit der Begründung, dass die Ent-
scheidung über Gewinn oder Verlust bei der Sportwette überwiegend dem Zufall
unterliegt und sie damit als Glücksspiel aufgefasst wird (Erster GlüÄndStV, §3, Abs.
1). Ob diese Einordnung gerechtfertigt ist, wird bislang nur unzureichend beant-
wortet. Annahmen zu verzerrt wahrgenommenen Gewinnwahrscheinlichkeiten
und irrationalen Wahlhandlungen 6 stehen bei der ökonomischen Erklärung der
Teilnahme an Glückspielen dem rationalen Kalkül und der Nutzung von spezifi-
schem Humankapital7 gegenüber8.

Nachfolgend soll dargestellt werden, wer an Sportwetten teilnimmt und ob sich die
Teilnahme an Sportwetten durch ökonomische Theorieansätze erklären lässt.

2. Erklärungsansätze der Glücksspielteilnahme

Versuche die Teilnahme an Glücksspielen zu erklären werden aus unterschiedli-

chen Blickwinkeln vorgenommen. Im Ersten GlüÄndStV steht, dass der natürliche
Spieltrieb der Bevölkerung reguliert werden muss (§1, Punkt 2), daher wird ange-
nommen, dass das Bedürfnis an Glücksspielen teilzunehmen der Person grundsätz-
lich innewohnt. Etwas differenzierter betrachten soziologische Ansätze dieses Phä-
nomen und es ergeben sich verschiedene Erklärungsmöglichkeiten. Ein Aspekt
den Elias und Dunning 9 verstärkt in Bezug auf die Glücksspielteilnahme postulie-
ren, ist die Suche nach Spannung und Erregung, um die Monotonie des beruflichen
Alltags zu ertragen. Freizeitbeschäftigungen sollen demzufolge kurze Momente
der Unsicherheit und Angst entstehen lassen, die sich mit Augenblicken der freu-
digen Hoffnung abwechseln (Flow-Erlebnisse)10. Diese Anforderungen erfüllen das
Glücksspiel im Allgemeinen und die Sportwette im Speziellen. Das in industriellen
Gesellschaften ein hohes Maß an Routine und Konformität vorherrscht, benennt
Bloch 11 als Ausgangspunkt dafür, dass Individuen die Spannung des Glücksspiels
suchen, um die Langeweile des Alltags zu vergessen. Mit Bezug auf die Entfrem-
dungstheorie ordnet Frey12 das Glücksspiel als Möglichkeit für Personen ein,

5 Vgl. Groß, Gassmann, Herrmann & Emrich, 2019.

6 Vgl. Devereux, 1980, S. 686.
7 Vgl. d'Astous und Di Gaspero, 2013.
8 Vgl. Beckert & Lutter, 2007.
9 Vgl. Elias & Dunning, 2013, S. 139f.
10 Vgl. Elias & Dunning, 2013, S. 195f.
11 Vgl. Bloch, 1951.
12 Vgl. Frey, 1984.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 108

Handlungsmöglichkeiten und Selbstvertrauen zurück zu erlangen, die durch die

fehlende berufliche Autonomie verloren gegangen sind. Die Teilnehmer können
ihr Schicksal wieder in die eigene Hand nehmen, der Sinnlosigkeit entfliehen und
soziale Anerkennung erhalten 13. Devereux14 greift den daran anknüpfenden Aspekt
auf, dass Teilnehmer an Glücksspielen bewusst gegen die Rationalität und gesell-
schaftliche Disziplin protestieren und das Glücksspiel als Ausweg wählen. Dabei
bleibt offen, ob die Teilnahme an jeder Form des Glücksspiels als irrational aufzu-
fassen ist. Je nach verfolgtem Ziel der Teilnahme, ob Geldgewinn, Span nungserle-
ben oder soziale Anerkennung, stellt sich ein möglicher Nutzen ein oder nicht. Hin-
sichtlich des ökonomischen, monetären Nutzens der Glücksspielteilnahme gibt es
unterschiedliche Argumentationen. Einerseits wird die Nachfrage nach Glücks-
spielangeboten durch die kognitive Fehleinschätzung der Gewinnwahrscheinlich-
keit begründet15 andererseits benennen Beckert und Lutter ein rationales Investiti-
onskalkül für die Entscheidung an Glücksspielen teilzunehmen. Ökonomischen
Theorien folgend handelt das Individuum nutzenmaximierend und intentional 16, so-
dass jegliche Form des Glücksspiels aufgrund der Ungewissheit und geringen Ge-
winnwahrscheinlichkeit den Annahmen zunächst widerspricht. Wird die Höhe des
Einsatzes und damit des möglichen Verlustes in Relation zum persönlichen Einkom-
men der Person gesetzt, schlussfolgern Beckert und Lutter unter Berücksichtigung
der Nutzenfunktion von Friedman und Savage 17, dass eine Teilnahme an Glücks-
spielen nicht der Maximierungsannahme der ökonomischen Theorie widerspre-
chen muss. Die geringen Opportunitätskosten beispielsweise eines Lotterieloses
können als Investition in die Hoffnung auf einen lebensverändernden Gewinn ge-
sehen werden, sodass alleine die Chance einen höheren Nutzen stiftet als die Ver-
wendung der eingesetzten finanziellen Mittel für eine andere Aktivität. Ob der Teil-
nehmer an Glücksspiel aufgrund der beschriebenen Gegebenheiten als Investor,
ähnlich dem Wertpapierhandel, angesehen werden kann, wird unterschiedlich
diskutiert. Paul und Weinbach 18 untersuchen anhand von Daten des Sportinforma-
tionsdienstes Sport Insights das Wettverhalten in den USA und kommen zu dem Er-
gebnis, dass dieses interessengeleitet und inkonsistent ist und damit nicht dem ei-
nes rationalen Investors entspricht. Daher sollte in die Nutzenbetrach tung der
Glücksspielteilnahme ein Term neben dem Geldgewinn ergänzt werden, da nach
Conlisk 19 ein expliziter Nutzen im Spiel selbst liegt. Ein großer Anteil des Nutzens
für die Teilnehmer an Glücksspiel kann losgelöst von den monetären Gewinnen in
den Elementen der Spannung und Spielfreude zu finden sein 20. Der Prozess des
Spielens verkörpert damit eine eigenständige Nutzenkomponente im Sinne eines
emotionalen Erlebnisaufladung.

13 Vgl. Zola, 1963.

14 Vgl. Devereux, 1980, S. 956ff.
15 Vgl. Beckert & Lutter, 2009.
16 Vgl. Knight, 1965, S. 52; Devereux, 1980, S. 673; Frey, 1990, S. 4.
17 Vgl. Friedman & Savage, 1948.
18 Vgl. Paul & Weinbach, 2013.
19 Vgl. Conlisk, 1993.
20 Vgl. Samuelson, 1952.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 109

3. Forschungsstand Sportwetten

Der Markt für Sportwetten wird aktuell durch den Ersten Glücksspieländerungs-
staatsvertrag (Erster GlüÄndStV) reguliert und ein wesentliches Ziel ist es, die Ge-
fahr der Glücksspielsucht für die Teilnehmer an Sportwetten zu minimieren. Befra-
gungsergebnissen der Bundeszentrale für gesundheitliche Aufklärung (BZgA) aus
dem Jahr 2017 zeigen, dass ein Anteil von 0,31 % pathologisches und 0,56 % prob-
lematisches Glücksspielverhalten aufweisen, wobei die Sportwetten dabei nur
eine untergeordnete Rolle spielen. Daher ist einerseits die Fokussierung auf das
Suchtpotential der Sportwetten zu hinterfragen und andererseits offen, welche Per-
sonenkreise an Sportwetten teilnehmen und welche Motive die Wettenden zur Teil-
nahme bewegen. Bisherige Ergebnisse aus psychologischer und medizinischer
Forschung geben darüber nur vereinzelt Aufschluss und beziehen sich meist auf
das Glücksspiel im Allgemeinen. Zudem finden ökonomische Erklärungsansätze
nur sehr selten Berücksichtigung. D’Astous und Di Gaspero 21 unternehmen den
Versuch, die Leistung der Wettenden im Hinblick auf das Return-on-Investment-
Ziel (ROI) zu untersuchen und kommen zum Ergebnis, dass der Grad der Informa-
tionssuche und -analyse positiv mit der Höhe der Rendite aus den Wettinvestitionen
in Verbindung steht.

Studien zum Sportwetten und der Sozialfigur des Wettenden haben in den letzten
Jahren zugenommen und es werden teils gegenteilige Ergebnisse präsentiert. Im
Hinblick auf das Geschlecht der Teilnehmer sind die Ergebnisse jedoch eindeutig,
da vor allem Männer an Sportwetten teilnehmen 22. Die systematische Literatur-
recherche von Mercier et al. 23 ergibt, dass die Teilnehmer an Sportwetten im
Durchschnitt zwischen 27 und 36 Jahren alt sind. Das Bildungsniveau der Wetten-
den wird von Wicker und Soebbing 24 als niedrig beschrieben, Haß und Lang 25 fin-
den nur sehr geringe Unterschiede bezüglich der Schulbildung zwischen den Wet-
tenden. Hinsichtlich des verfügbaren monatlichen Einkommens der Wettenden ge-
hen die bisherigen Forschungsergebnisse weit auseinander. Wicker und Soebbing
benennen eine steigende Wahrscheinlichkeit der Sportwettenteilnahme mit stei-
gendem Einkommen, Gassmann, Emrich und Pierdzioch 26 geben die höchste
Wahrscheinlichkeit für Personen mit einem Einkommen unter 1.000 Euro an und in
der Studie von Haß und Lang 27 geben zwei Drittel der Befragten ein Haushaltsein-
kommen von 1.500 bis 3.000 Euro an. Weitere Merkmale, die diskutiert werden,
sind die eigene sportliche Aktivität 28 und ein Migrationshintergrund29.

21 Vgl. D’Astous & Di Gaspero, 2013.

22 Vgl. Daumann, Römmelt & Heinze, 2011; Haß & Lang, 2016; LaBrie, 2007.
23 Vgl. Mercier et al., 2018.
24 Vgl. Wicker & Soebbing, 2012.
25 Vgl. Haß & Lang, 2016.
26 Vgl. Gassmann, Emrich & Pierdzioch, 2015.
27 Vgl. Haß & Lang, 2016.
28 Vgl. DiCicco-Bloom & Romer, 2010.
29 Vgl. Haß & Lang, 2016.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 110

Die Wahrscheinlichkeit an Sportwetten teilzunehmen ändert sich in Abhängigkeit

vom Geschlecht, Alter, Einkommen, Sportbegeisterung, Risikobereitschaft und
Korruptionswahrnehmung der Befragten 30. Für Männer ist die Wahrscheinlichkeit
an Sportwetten teilzunehmen sieben Mal so hoch wie für Frauen. In Bezug auf das
Alter zeigt sich ein umgekehrt U-förmiger Zusammenhang, sodass in sehr jungen
und hohen Altersgruppen eher nicht gewettet wird. Befragte mit geringem Ein-
kommen, hoher Sportbegeisterung, geringer Risikoaversion und geringer wahr-
genommener Korruptionsgefährdung des Sports weisen eine höhere Wahrschein-
lichkeit auf, an Sportwetten teilzunehmen 31.

4. Methodisches Vorgehen

Zur Klärung der Forschungsfragen wurde im Zeitraum vom 01.02.2017-04.06.2017

eine quantitative Befragung mittels Onlinefragebogen durchgeführt. Die Verbrei-
tung der Befragung geschah über soziale Netzwerke, E-Mail-Verteiler, Wettforen
und anderen themenrelevanten Foren sowie durch die persönliche Ansprache von
Wettenden in Wettannahmestellen.

Der Fragebogen wurde mit dem Softwarepaket SoSci Survey 32 erstellt und orien-
tiert sich inhaltlich an Forschungsprojekten zum Glücksspiel 33 und Sportwetten34.
Themenschwerpunkte stellen das Sportinteresse, die Teilnahme an Glücksspielen
allgemein und speziell den Sportwetten, die eigene Risikobereitschaft und die so-
ziostatistischen Daten der Befragten dar. Der Fragebogen wurde im Befragungs-
zeitraum 1.825 Mal angeklickt und 633 Mal bearbeitet. Nach Bereinigung der Da-
tensätze und Ausschluss leerer oder fehlerhafter Datensätze umfasst die Stichprobe
n = 561 Datensätze, von denen n = 500 bis zur letzten Seite ausgefüllt wurden.

Bei der Onlinebefragung von Wettenden zu ihrem Wettverhalten ist im Vergleich

zur Auswertung von Daten der Wettanbieter das Antwortverhalten der Befragten in
Bezug auf das Wettverhalten zu diskutieren. Das Problem der sozialen Erwünscht-
heit35 muss berücksichtigt werden. Das Antwortverhalten weist wahrscheinlich eine
Tendenz hin zu einer sozial positiv bewerteten Auswahl auf, auch oder gerade, wenn
der eigentlich wahre Wert davon abweicht.

Die Befragungsteilnehmer sind im Durchschnitt 34,3 Jahre alt, zu etwa zwei Drittel
männlichen Geschlechts (63,9 %), überwiegend erwerbstätig (54,7 %), hoch ge-

30 Vgl. Emrich et al., 2015; Gassmann et al., 2015.

31 Vgl. Gassmann et al., 2015.
32 https://www.soscisurvey.de/.
33 Vgl. Haß & Lang, 2016.
34 Vgl. Emrich et al., 2015; Meyer & Hayer, 2005.
35 Vgl. Diekmann, 2013.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 111

bildet (72,3 % allgemeine Hochschulreife; 53 % Universitäts- oder Fachhochschul-

abschluss), sportliche aktiv (84,3 %) und über die Hälfte (52,5 %) haben bereits
einmal in ihrem Leben an Sportwetten teilgenommen.

5. Untersuchungsergebnisse

5.1. Teilnehmer an Sportwetten

Die Teilnehmer an Sportwetten sind im Durchschnitt 32,2 Jahre alt (min. = 20;
max. = 70) und überwiegend männlichen Geschlechts (89 %). Wettende weisen in
dieser Stichprobe ein hohes Bildungsniveau auf, da mehr als zwei Drittel das Abitur
bzw. die erweiterte Oberschule mit Abschluss 12. Klasse als höchsten Bildungsab-
schluss angeben. Zudem haben 42 % der Wettenden ein Studium abgeschlossen
und etwa ein Drittel hat einen Ausbildungsberuf erlernt. Im Hinblick auf die finan-
zielle Situation der Wettenden zeigt sich, dass etwa einem Drittel monatlich unter
1.000 Euro als persönliches Nettoeinkommen zur Verfügung steht, 24,5 % der Wet-
tenden geben ein monatliches Nettoeinkommen über 2.500 Euro an (siehe Abb. 1).
Ihre aktuelle finanzielle Situation schätzen die Wettenden insgesamt als gut ein. Auf
einer fünfstufigen Skala von 1 „sehr schlecht“ bis 5 „sehr gut“ ergibt sich ein Mit-
telwert von 3,6 (SD = 1,0; n = 246). Wettende leben überwiegend in einer festen
Partnerschaft (46,8 %) oder sind verheiratet (15,7 %). Die durchschnittliche Haus-
haltsgröße, die Wettenden eingeschlossen, beträgt 2,4 Personen. Eine soziale Iso-
lation der Wettenden und ein Leben in prekärer ökonomischer Situation, die als
treibende Faktoren in Zusammenhang mit Sportwetten diskutiert werden, lassen
sich aus den deskriptiven Erhebungsdaten nicht bestätigen.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 112

25%

20%
Anteil der Befragten

15%

10%

5%

0%
< 450 € 450 bis 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 >5000€
unter bis bis bis bis bis bis bis bis
1000€ unter unter unter unter unter unter unter unter
1500€ 2000€ 2500€ 3000€ 3500€ 4000€ 4500€ 5000€

Wettende Nicht-Wettende

Abbildung 1: Vergleich des persönlichen monatlichen Nettoeinkommens zwischen Wettenden

(n = 241) und Nicht-Wettenden (n = 237).

Zur Betrachtung der Einflussfaktoren auf die Sportwettenteilnahme wird eine logis-
tische Regressionsanalyse berechnet (siehe Tab. 1). Die abhängige Variable im
Modell ist die Teilnahme an Sportwetten, die mit 0 „nicht an Sportwetten teilge-
nommen“ und 1 „an Sportwetten teilgenommen“ codiert ist. Als unabhängige Va-
riablen gehen, neben den sozioökonomischen Variablen Alter, Geschlecht, per-
sönliches monatliches Nettoeinkommen, schulische Bildung und Partnerschaft, Va-
riablen in das Modell mit ein, die das Sport- und Glücksspielinteresse der Befrag-
ten abbilden und Auskunft über die Risikobereitschaft sowie Korruptionswahrneh-
mung der Befragten geben.

Das berechnete Regressionsmodell ist signifikant und weist eine hohe Güte auf, die
Genauigkeit der Voraussage korrekter Fälle liegt bei etwa 82 %. Die Ergebnisse
zeigen einen signifikanten Zusammenhang von Alter und Geschlecht mit der Teil-
nahme an Sportwetten. Die Wahrscheinlichkeit an Sportwetten teilzunehmen sinkt
demnach mit steigendem Alter und ist für Männer höher als für Frauen. Die Refe-
renzkategorie für die schulische Bildung ist die „Mittlere Reife“. Die Wahrschein-
lichkeit an Sportwetten teilzunehmen ist für Befragte mit Abitur signifikant geringer
als für Befragte der Referenzgruppe mit einem Abschluss der mittleren Reife. Die-
ses Ergebnis steht im Kontrast zur deskreptiven Beschreibung der Wettenden, bei
der sich ein hohes Bildungsniveau der Wettenden zeigt. In Bezug auf das persönli-
che monatliche Nettoeinkommen zeigt sich ein signifikanter Zusammenhang mit
der Teilnahme an Sportwetten nur auf einem 10-prozentigem Signifikanzniveau.
Die Referenzkategorie stellt hier die Variable „unter 1.000 Euro“ dar. Befragte mit
einem persönlichen Nettoeinkommen „unter 2.000 Euro“ und „über 3.000 Euro “
haben eine höhere Wahrscheinlichkeit an Sportwetten teilzunehmen als die Refe-

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 113

renzgruppe. Auch hier weichen die Ergebnisse von denen der deskriptiven Dar-
stellung ab. Ob die Befragten in einer Partnerschaft leben hat keinen signifikanten
Einfluss auf die Teilnahmewahrscheinlichkeit an Sportwetten.

Die Variablen, die das Sport- und Glücksspielinteresse der Befragten abbilden, lie-
fern weitere signifikante Ergebnisse. Das allgemeine Sportinteresse hat keinen
signifikanten Einfluss auf die Wahrscheinlichkeit an Sportwetten teilzunehmen. Das
Verfolgen der Sportberichterstattung, abgefragt anhand einer Skala (Ja täglich, Ja
wöchentlich, Ja monatlich, Ja seltener, Nein), übt hingegen einen signifikanten Ein-
fluss auf die Teilnahmewahrscheinlichkeit aus: Die Befragten in der Referenzkate-
gorie „täglich“ weisen eine signifikant höhere Wahrscheinlichkeit auf an Sportwet-
ten teilzunehmen, als Befragte, die in geringerem Maße angeben die Sportbericht-
erstattung zu verfolgen. Neben den zeitlichen Investitionen in die Verfolg ung der
Sportberichterstattung werden die finanziellen Investitionen bei der Abfrage der
monatlichen sportbezogenen Ausgaben (in Euro) einbezogen. Es zeigt sich auf ei-
nem 10-prozentigem Signifikanzniveau, dass mit steigenden sportbezogenen Aus-
gaben die Wahrscheinlichkeit steigt, an Sportwetten teilzunehmen. Geben die Be-
fragten weiter an, dass Sie an anderen Glücksspielen teilnehmen, erhöht sich die
Wahrscheinlichkeit an Sportwetten teilzunehmen signifikant.

Da es sich bei Sportwetten um ein Glücksspiel handelt, bei dem ein Verlustrisiko
für die getätigten Einsätze besteht, wird die Risikobereitschaft als Einflussvariable
überprüft. Es zeigt sich, auf 10-prozentigem Signifikanzniveau, ein Zusammenhang
zwischen dem Risikoindex, der aus sieben summierten Items der Risk-Propensity-
Scale 36 besteht und der Teilnahme an Sportwetten. Mit steigender Risikobereit-
schaft steigt die Teilnahmewahrscheinlichkeit an Sportwetten. Die Korruptions-
wahrnehmung des Sportes stellt die letzte überprüfte Einflussvariable dar und es
zeigt sich ein im Sinne der ökonomischen Nutzentheorie erwartbares Ergebnis, da
mit steigender Korruptionswahrnehmung die Wahrscheinlichkeit an Sportwetten
teilzunehmen abnimmt. Ein offener sportlicher Wettbewerb ist die Grundvoraus-
setzung für die Teilnahme an Sportwetten, da die Gewinnwahrscheinlichkeit durch
Manipulationen drastisch beeinflusst wird. Korrumpierte Ligen, Sportler und Sport-
arten führen zu irreversiblen Reputationsverlusten der Wettmärkte und damit as-
soziierter Wettgeschäftsmodelle.

36 Mertens & Lion, 2008.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 114

Alter (in Jahren) -0,084***

(0,017)
Geschlecht
weiblich Ref.
männlich 1,852***
(0,338)
Persönliches Nettoeinkommen
Unter 1000 Euro Ref.
Unter 2000 Euro 0,671+
(0,391)
Unter 3000 Euro -0,105
(0,402)
Über 3000 Euro 0,942+
(0,513)
Schulische Bildung
Mittlere Reife Ref.
Abitur -1,205*
(0,517)
Fachhochschulreife -0,756
(0,629)
Hauptschule 19,938
(12085,789)
Kein oder anderer Schulabschluss -0,828
(1,777)
In einer Partnerschaft lebend (binär) -0,017
(0,319)
Interesse am Sport (Skala) -0,243
(0,193)
Verfolgen der Sportberichterstattung
täglich Ref.
wöchentlich -1,081**
(0,370)
monatlich und seltener -3,369***
(0,925)
nein -2,636***
(0,517)
Sportbezogene Ausgaben (in Euro) 0,002+
(0,001)
Teilnahme an weiterem Glücksspiel (binär) 1,003**
(0,314)
Wahrgenommene Korruptionsbedrohung des Sports (Skala) -0,537**
(0,163)
Risikoindex 0,057+
(0,029)
Konstante 5,031**
(1,513)
N 410
Cox & Snell R2 0,437
Nagelkerkes Pseudo-R2 0,583
Standardfehler der Koeffizienten in Klammern; + p < 0,10, * p < 0,05, ** p < 0,01, ***p < 0,001
Tabelle 1: Logistische Regression zur Teilnahme an Sportwetten (AV)

Die Ergebnisse der Datenauswertung kennzeichnen den Teilnehmer an Sportwet-

ten zusammenfassend als männlich, jung, mit mittleren bis niedrigen Bildungs-
stand, mittleren bis hohen persönlichen monatlichen Nettoeinkommen und sport-
begeistert. Zusätzlich erhöht sich die Teilnahmewahrscheinlichkeit durch eine stei-
gende Risikobereitschaft, der Teilnahme an anderen Glücksspielen und einer ge-
ringen Korruptionswahrnehmung des Sports.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 115

5.2. Motive der Teilnahme an Sportwetten und das Wettverhalten der Teilneh-
mer

Die Teilnehmer an Sportwetten haben durchschnittlich im Alter von etwa 22 Jahren

mit dem Wetten begonnen. Vor allem das Umfeld spielt für den Zugang zur Teil-
nahme an Sportwetten eine Rolle. Über die Hälfte der Wettenden kommt durch
Freunde und Bekannte zum Sportwetten. Die Werbung verleitet etwa 31 % der
Wettenden zur Teilnahme. Die Botschaften der Werbemaßnahmen vermitteln den
Eindruck, dass es beim Sportwetten darum geht, die Spannung des Sportereignis-
ses zu steigern. Die Ergebnisse zu den Motiven der Teilnahme an Sportwetten zei-
gen ein differenziertes Bild (Tab. 2), sodass der Geldgewinn, Unterhaltungswert
und der verbundene Nervenkitzel die zentralen Anreize der Wettenden darstellen.
Auf einer fünfstufigen Skala von 1 „trifft überhaupt nicht zu“ bis 5 „trifft vollkommen
zu“ sind die Wohltätigkeit (1,6), Chancengleichheit (2,3) sowie der Traum von ei-
nem anderen Leben (2,3) ohne hohe inhaltliche Relevanz. Die Langeweile (2,5), vor
allem aber der Nervenkitzel (3,5), der Unterhaltungswert (3,8) und Geldgewinn
(4,1) sind durchschnittlich als Hauptmotive der Wettteilnahme zu bezeichnen.

Ich nehme an Sportwetten teil, n Mittelwert SD Median

weil man bei Sportwetten Geld gewinnen kann. 276 4,1 1,1 5

weil damit ein hoher Unterhaltungswert verbunden ist. 275 3,8 1,2 4

weil damit ein hoher Nervenkitzel verbunden ist. 274 3,5 1,2 4

weil die Gewinnbeträge nicht durch die eigene Erwerbstätigkeit

277 2,4 1,5 2
zu erreichen sind.

weil bei Sportwetten die Langeweile vergeht. 272 2,5 1,3 2

weil man durch den Gewinn von einem anderen Leben träumen
274 2,3 1,3 2
kann.

weil bei Sportwetten alle die gleichen Chancen haben. 274 2,3 1,3 2

weil meine Freunde und Bekannte das auch tun. 270 2,1 1,3 2

weil man durch die Teilnahme etwas Gutes tun kann. 272 1,6 1,0 1

Tabelle 2: Motive der Teilnahme an Sportwetten, erhoben auf einer Skala von Skala von 1 „trifft über-
haupt nicht zu“ bis 5 „trifft vollkommen zu“.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 116

Die Wettenden dieser Stichprobe können als stark involviert in das Wettgeschehen
charakterisiert werden, da etwa 28 % angeben „täglich“ an Sportwetten teilzuneh-
men, etwa 38 % „mehrmals pro Woche“ und 4 % „einmal pro Woche“, der Rest
wettet eher unregelmäßig. Im Fokus der Wettaktivität stehen vor allem Wetten in
der Sportart Fußball, 98 % der Wettenden platzieren hier ihre Tipps. Andere Sport-
arten werden von weniger als der Hälfte der Wettende zur Tippabgabe genutzt, so
werden Basketball (49 %), Tennis (47 %), Eishockey (38 %), American Football
(32 %) und Handball (30 %) deutlich seltener benannt und meist unregelmäßig be-
wettet. Die häufigste Form an Sportwetten teilzunehmen, sind die Onlinesportwet-
ten. Über 80 % der Wettenden geben an, das Internet zur Wettteilnahme zu nutzen.
Die Onlineanbieter Tipico (63 %), Bet365 (58 %) und Bwin (45 %) werden hier
größtenteils genannt. Das Wettbüro ist für etwa 23 % der Zugang zum Wettmarkt,
auch hier wird der Anbieter Tipico (72 %) am häufigsten benannt. Der Bedeutungs-
verlust des staatlichen Wettanbieters „ODDSET-Die Sportwette“37 zeigt sich auch
in der vorliegenden Stichprobe, da nur etwa 5 % der aktiven Wettenden diesen
Anbieter auswählen.

Das Verhältnis von Live-Wetten und Wetten vor dem Ereignis zeigt, dass beide For-
men wesentliche Bestandteile des Wettangebots darstellen. Die Wettenden geben
durchschnittlich an, dass etwa 58 % ihrer Wetten vor dem Beginn des Ereignisses
abgegeben werden und 42 % Live-Wetten sind. Die überwiegende Mehrheit der
Wettenden (82 %) gibt an, dass sie sich auf die Tippabgabe vorbereiten. Dazu wer-
den durchschnittlich 8 Stunden pro Woche investiert, um beispielsweise die Sport-
berichterstattung zu verfolgen oder sich mit anderen sportbegeisterten Personen
auszutauschen. Auf den ersten Blick scheinen sich diese Vorbereitungen auszuzah-
len, da nur etwa ein Viertel der Wettenden angibt, höhere Verluste als Gewinne zu
haben (siehe Abb. 2). Ein ausgeglichenes Verhältnis zwischen Gewinnen und Ver-
lusten geben etwa 31 % an und etwa 41 % der Wettenden geben an mehr zu ge-
winnen als zu verlieren. Diesen subjektiven Einschätzungen der Befragten stehen
einerseits Forschungsergebnisse entgegen, die zeigen, dass nur etwa 11 % der Be-
fragten ihre Gewinn- und Verlustbilanz bei Glücksspielen positiv einschätzen 38 und
bei Sportwetten ein durchschnittlicher finanzieller Verlust von etwa 29 % festge-
stellt werden kann 39. Andererseits wächst die Anzahl der Wettanbieter in den letz-
ten Jahren beständig, sodass ein lukratives Geschäft für die Anbieter zu vermuten
ist, das auf den Verlusten der Wettenden aufbaut. An dieser Stelle sollte metho-
disch berücksichtigt werden, dass die Bestätigung von finanziellen Verlusten eine
unangenehme Situation für die Wettenden darstellt und daher der Effekt der sozi-
alen Erwünschtheit40 und systematische Verzerrungen diskutiert werden müssen.
Verluste werden unter Spielern nicht selten als stigmatisierend und ehrabschnei-
dend wahrgenommen, wollen diese doch als kompetente Profis und nicht als Ama-
teure in ihrer Peer-Group wahrgenommen werden.

37 Vgl. Herrmann & Rasche, 2018; Goldmedia, 2016.

38 Vgl. Banz & Lang, 2018.
39 Vgl. La Brie et al., 2017.
40 Vgl. Diekmann, 2013, S.447.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 117

50%
41%
40%
Anteil der Befragten

31%
30%
24%

20%

10%
4%

0%
Ich gewinne mehr Gewinne und Ich habe höhere Ich kenne das
als ich verliere. Verluste sind Verluste als Verhältnis nicht.
ungefähr gleich. Gewinne.

Abbildung 2: Einschätzung der Wettenden zum Verhältnis von Gewinnen und Verlusten bei der Teil-
nahme an Sportwetten (n = 188).

Neben der Bilanz bei Sportwetten wurden die Wettenden gebeten anzugeben, wel-
che finanziellen Einsätze getätigt werden und wie hoch Gewinne und Verluste aus-
fallen (siehe Tab. 3). Es zeigt sich eine große Heterogenität innerhalb der Stich-
probe: Durchschnittlich 6.572 Euro werden von den Wettenden als monatliche Ein-
ätze angegeben, jedoch reicht die Spannweite der Einsätze von einem Euro bis hin
zu 400.000 Euro monatlich, der Median liegt jedoch bei 200 Euro. Höhere Einsätze
stellen aber keine Seltenheit dar, da etwa 30 % der Wettenden einen Wert von
1.000 Euro oder mehr als monatlichen Einsatz angeben. Der durchschnittliche Ein-
satz pro Wettschein liegt bei 65 Euro, der Median bei 10 Euro. Im Vergleich zu an-
deren Forschungsergebnissen zeichnet sich hier kein einheitliches Bild. Deutscher
et al.41 ermitteln bei Wettenden in Großbritannien einen durchschnittlichen Wett-
einsatz von 78 Pfund, LaBrie et al. 42 sprechen in der Auswertung der Stichproben-
daten von einem Median der Einsätze bei etwa 4 Euro pro Wettschein.

Die Gewinne der Wettenden liegen durchschnittlich bei 703 Euro im Monat mit ei-
nem Maximum von 25.000 Euro im Monat. Der Median liegt bei 125 Euro im Monat,
jeder zehnte Wettende gibt monatliche Gewinne von über 1.000 Euro an. Die mo-
natlichen Gewinnbeträge im Glücksspielsurvey der BZgA liegen bei einem Median
von 65 Euro 43 und damit deutlich unter den Gewinnbeträgen der Wettenden. Bei
den Wettenden, die angeben, finanzielle Verluste beim Sportwetten zu verzeich-
nen, liegen diese bei durchschnittlich etwa 105 Euro und einem Median von
10 Euro. In Anbetracht der durchschnittlichen Ausgaben der deutschen Haushalte
für Freizeit, Unterhaltung und Kultur von etwa 252 Euro 44, sind diese finanziellen

41 Vgl. Deutscher et al., 2018.

42 Vgl. LaBrie et al., 2007.
43 Vgl. Banz & Lang, 2018.
44 Vgl. Statistisches Bundesamt, 2015.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 118

Verluste durch die Teilnahme an Sportwetten im Rahmen der normalen Freizeitaus-

gaben zu fassen.

1.
n Mittelwert SD Median 3. Quartil
Quartil

Einsatz pro Monat in Euro 179 6571,83 34601,47 20 200 2500

Einsatz pro Wettschein in Euro 175 64,60 221,147 4 10 50

Höchster Einsatz in Euro 180 1095,68 4503,04 21,25 100 500

Gewinn pro Monat in Euro 130 702,51 2400,37 27,5 125 500

Höchster Gewinn in Euro 173 2188,80 5433,62 82,5 500 2000

Quote des höchsten Gewinns 158 99,23 369,77 3,3 10 40

Verluste pro Monat in Euro 53 104,91 294,73 4 10 65

Höchster Verlust in Euro 177 840,83 4329,15 20 80 500

Anzahl der Wettscheine pro Woche 125 28,61 42,934 7 15 32,5

Vorbereitungszeit pro Woche 152 8,0 11,6 1 4 10

Tabelle 3: Einsätze, Gewinne, Verluste und Vorbereitungszeit der Wettenden

5.3. Ökonomische Ansätze zur Erklärung der Teilnahme an Sportwetten

Zur Erklärung der Teilnahme an Sportwetten aufgrund von ökonomischen Motiven,

stehen sich die beiden Betrachtungspole des Wettenden als Investor 45 und des
Wettenden mit verzerrter Wahrnehmung der Gewinnwahrscheinlichkeiten 46 ge-
genüber. Die Ausschüttungsquoten 47 und Forschungsergebnisse zur Gewinn-Ver-
lust-Bilanz der Wettenden zeigen deutlich, dass die Wettenden im Durchschnitt fi-
nanzielle Verluste erzielen 48. Beckert und Lutter49 können für Lottospieler zeigen,

45 Vgl. Paul & Weinbach, 2013.

46 Vgl. Beckert & Lutter, 2007.
47 Die Ausschüttungsquote liegt bei den privaten Sportwettenanbietern bei etwa 90 % (Mintas, 2009,

S.34).
48 Durchschnittliche Verluste der Wettenden von etwa 29 % (LaBrie et al., 2007).
49 Vgl. Beckert & Lutter, 2007.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 119

dass diese die Gewinnwahrscheinlichkeiten nicht überschätzen, da sie es durch-

schnittlich nicht für wahrscheinlich halten, einmal beim Lotto zu gewinnen. Bei den
Sportwetten stellt sich dies anders dar. Die Wettenden geben einerseits mehrheit-
lich an, dass sie beim Wetten keine finanziellen Verluste erzielen und andererseits,
dass der Gewinn beim Sportwetten nicht nur vom Glück abhänge. Auf einer fünf-
stufigen Skala wurden die Wettenden gefragt (siehe Tab. 4), ob Gewinnen bei
Sportwetten Glück ist und es keine Möglichkeit gibt die Chancen zu erhöhen (2,1).
Die Maßnahmen, die die Gewinnchancen erhöhen, sind den Aussagen der Wetten-
den folgend die eigene Erfahrung mit Sportwetten (4,2), eigenes Wissen über die
Grundregeln des Sports (3,9), das Verfolgen der Sportberichterstattung (3,9) und
die Vorbereitung der Tippabgabe durch Spiel- und Mannschaftsstatistiken (3,7).
Erscheinungen wie Aberglaube und Ignoranz der Gewinnwahrscheinlichkeiten 50,
scheinen der Realität zu entsprechen.

Welche der folgenden Maßnahmen erhöht Ihrer Meinung nach

n Mittelwert SD Median
die Chancen, bei Sportwetten zu gewinnen?

Verfolgen der Sportberichterstattung in den Medien. 173 3,9 1,1 4

Eigene Erfahrungen mit Sportwetten. 172 4,2 0,9 4

Eigenes Wissen über die Grundregeln des Sports. 169 3,9 1,1 4

Eigene sportliche Aktivität in der Sportart, auf die gewettet 180 2,4 1,2
2
wird.

Gespräche mit anderen sportbegeisterten Personen. 176 3,0 1,3 3

Gewinnen ist Glück, man kann seine Chancen nicht erhöhen. 182 2,1 1,2 2

Vorbereitung durch Spiel- und Mannschaftsstatistiken. 177 3,7 1,1 4

Tabelle 4: Maßnahmen, die die Chancen erhöhen, beim Sportwetten zu gewinnen, erhoben auf einer
Skala von Skala von 1 „trifft überhaupt nicht zu“ bis 5 „trifft vollkommen zu“.

Ob sich diese Aspekte auf die Gewinnhöhe der Wettenden auswirken, wird anhand
einer linearen Regressionsanalyse berechnet (siehe Tab. 5). Als abhängige Vari-
able geht die Gewinnhöhe (in Euro) in das Modell mit ein. Als unabhängige Vari-
able werden neben der Vorbereitungszeit (in Stunden) und der Erfahrung mit

50 Vgl. Devereux,1980, S. 686.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 120

Sportwetten (in Jahren), die Wetthäufigkeit, die Einsatzhöhe, das persönliche mo-
natliche Nettoeinkommen sowie die schulische Bildung in das Modell mit aufge-
nommen. Die Ergebnisse des ersten signifikanten Regressionsmodells zeigen,
dass die Vorbereitungszeit auf die Teilnahme an Sportwetten und die Einsatzhöhe
einen signifikanten Einfluss auf die Gewinnhöhe nehmen. Eine Zunahme der Vor-
bereitungszeit geht mit einer Zunahme der Gewinnhöhe einher, sodass sich eine
erhöhte zeitliche Investition in die Tippabgabe positiv auf das Resultat auszuwirken
scheint. Weiter steigt die Gewinnhöhe signifikant mit zunehmenden Einsätzen. Die
Chance, mit kleinen Einsätzen große Gewinne zu erzielen, erscheint somit deutlich
geringer als bei anderen Glücksspielen. Die Häufigkeit der Wettteilnahme steht in
keinem signifikanten Zusammenhang mit der Gewinnhöhe. Die Modellgüte ist
hoch, da durch die drei einbezogenen Variablen mehr als ein Drittel der Varianz
in der Variablen „Gewinnhöhe“ erklärt werden kann (Korrigiertes R 2 = 0,358).

Die Hinzunahme weiterer Variablen in Modell Nummer zwei erhöht die Güte des
Modells, sodass etwa 41 % der Streuung in der Gewinnhöhe erklärt werden kön-
nen. In Bezug auf die Erfahrung mit Sportwetten und die schulische Bildung der
Wettenden zeigen sich keine signifikanten Zusammenhänge mit der monatlichen
Gewinnhöhe. Der Einfluss der Einsatzhöhe und der Vorbereitungszeit bleibt wei-
terhin signifikant. Es scheint für einen Gewinn bei Sportwetten nicht die absolute
Dauer der Teilnahme an Sportwetten bzw. das langfristige Wissen entscheidend zu
sein, sondern das kurzfristige Wissen um die aktuellen Geschehnisse rund um das
bewettete Sportereignis bzw. Sportart, Mannschaft oder Athletin und Athlet. Ab-
schließend beeinflusst das persönliche monatliche Nettoeinkommen der Wetten-
den die Höhe der Gewinne signifikant. Im Vergleich zur Referenzkategorie „unter
1.000 Euro“ sind die angegebenen Gewinne von Wettenden mit einem persönli-
chen Nettoeinkommen von „über 3.000 Euro“ signifikant höher, auch unter Kon-
trolle der Einsatzhöhe.

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 121

Modell 1 Modell 2
Vorbereitungszeit (in Stunden) 50,751*** 43,098***
(8,397) (8,750)
Einsatzhöhe (in Euro) 0,029** 0,027**
(0,010) (0,011)
Wetthäufigkeit Keine Effekte Keine Effekte
Erfahrung mit Sportwetten (in Jahren) 0,423
(11,348)
Persönliches Nettoeinkommen
Unter 1000 Euro Ref.
Unter 2000 Euro 50,964
(203,793)
Unter 3000 Euro 191,855
(217,571)
Über 3000 Euro 903,814**
(275,763)
Schulische Bildung Keine Effekte Keine Effekte
Konstante 84,966 -55,611
(164,590) (284,893)
N 94 94
R2 0,399 0,496
Korrigiertes R 2 0,358 0,407
Standardfehler der Koeffizienten in Klammern; + p < 0,10, * p < 0,05, ** p < 0,01, ***p < 0,001
Tabelle 5: Maßnahmen, die die Chancen erhöhen, beim Sportwetten zu gewinnen.

Zusammenfassend ergibt sich ein positiver Zusammenhang zwischen der Vorbe-

reitungszeit, Einsatzhöhe und persönlichem Nettoeinkommen und der Gewinn-
höhe bei Sportwetten. In Anbetracht des starken Einflusses der Vorbereitungszeit
auf die Gewinnhöhe sollten mögliche Opportunitätskosten mit in die Überlegung
einbezogen werden. Die Vorbereitungszeit muss dazu in Relation zur tatsächlich
verfügbaren Zeit gesehen werden. Dazu wird angenommen, dass Berufstätige über
geringere zeitliche Ressourcen verfügen und diese mit steigendem Einkommen
weiter sinken. Es zeigt sich in der Stichprobe kein Zusammenhang zwischen dem
persönlichen Einkommen und der Vorbereitungszeit. Darüber hinaus unterschei-
den sich die Erwerbstätigen nicht in der Dauer der Vorbereitungszeit zu anderen
Gruppen.

Die getätigten Investitionen, in diesem Fall Geld, Wissen und Zeit, scheinen einen
monetären Nutzen mit sich zu bringen und könnten daher als rationale Entschei-
dung beurteilt werden. Zudem zeigen die Wettenden ein geringes Maß an Irratio-
nalität in Bezug auf die Verluste, da sie durchschnittlich zustimmen, dass nicht ver-
sucht wird, Verluste mit der nächsten Wette wieder auszugleichen und sie damit
mental abgeschrieben werden 51.

51 Vgl. Beckert & Lutter, 2007.

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 122

6. Diskussion und Fazit

Die Wettenden dieser Untersuchung geben durchschnittlich an, dass sie bei der
Teilnahme an Sportwetten keine finanziellen Verluste erzielen und es Möglichkei-
ten gibt, die Gewinnchancen bei Sportwetten zu erhöhen. Zudem zeigt sich ein po-
sitiver Zusammenhang zwischen der Vorbereitungszeit und dem monatlichen Ge-
winnen. Diese Ergebnisse stehen im Widerspruch mit den Ausschüttungsquoten
der Sportwettenanbieter und den aktuellen Forschungsergebnissen zur Gewinn -
Verlust-Bilanz der Teilnehmer an Glücksspielen bzw. Sportwetten. Sollten sich die
Angaben der Wettenden bestätigen und sich vorhandenes wettspezifisches Hu-
mankapital positiv auf die Gewinnwahrscheinlichkeit auswirken, kann die Teil-
nahme an Sportwetten und die zeitliche Investition in die Vorbereitung als geplante
und rationale Investition aufgefasst werden.

Aufgrund der Stichprobengewinnung und des Stichprobenumfangs sowie der sub-

jektiven Einschätzung der Wettenden in Bezug auf ihre Einsätze, Gewinne und Ver-
luste müssen die Ergebnisse mit Vorsicht interpretiert werden. Es ist jedoch vor-
stellbar, dass ein Teil der Wettenden aufgrund von kurzfristig erworbenen wett-
spezifischen Humankapitals Gewinne bei Sportwetten erzielt und somit beispiels-
weise Personen ähneln, die mit Wertpapieren oder anderen kurzfristigen Finanz-
produkten handeln. Für die überwiegende Mehrheit der Teilnehmer an Sportwet-
ten wird dennoch gelten, dass die Gewinnwahrscheinlichkeiten überschätzt wer-
den, finanzielle Verluste entstehen und nicht von einem rationalen Investor ausge-
gangen werden kann, wenn man deren Interesse auf das Ökonomische reduziert.
Zielt die Teilnahme an Sportwetten auf eine reine Freizeitbeschäftigung ab, so stel-
len die Einsätze ein Entgelt dar, das gezahlt wird, um die Leistung zu erhalten, ohne
eine Rendite zu erwarten.

Jedoch lässt sich konstatieren, dass Wissen, Sachverstand und Kompetenz in ihrer
Funktion als Invisible Assets des Wettendenden hohen Einfluss auf den Wetterfolg
haben können. Im Gegensatz zu Lotterie zeichnen sich Sportwetten durch eine hö-
here voluntaristische Komponente im Sinne einer legalen Beeinflussbarkeit des Er-
folgs aus, der eben nicht nur von Glück und Zufall abhängt. Vielmehr mag der Reiz
der Wette – vergleichbar mit dem Poker-Spiel – in der Kompetenzrendite des Spie-
lers liegen, der veredeltes Humankapital zum Gegenstand eines optimierten Ent-
scheidungsverhaltens macht. Professionelle Spieler können auf eine langjährige
Erfahrungstrajektorie rekurrieren, die sie zu besseren Entscheidungen befähigt.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 123

Zu den Autoren:

Konstantin Herrmann

Wissenschaftlicher Mitarbeiter
Lehrstuhls für Management, Professional Services und Sportökonomie, Univer-
sität Potsdam

E-Mail: [email protected]

Dr. Freya Gassmann

Wissenschaftliche Mitarbeiterin
Lehrstuhl Sportökonomie und Sportsoziologie, Universität des Saarlandes

E-Mail: [email protected]

Prof. Dr. Eike Emrich

Inhaber des Lehrstuhls Sportökonomie und Sportsoziologie

Universität des Saarlandes

E-Mail: [email protected]

Prof. Dr. Christoph Rasche

Inhaber des Lehrstuhls für Management, Professional Services und Sportöko-

nomie
Universität Potsdam

E-Mail: [email protected]

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

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SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

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Michael Drewes & Luca Rebeggiani

Die European Super League im Fußball -

Mögliche Szenarien aus sport- und wettbe-
werbsökonomischer Sicht

1. Einleitung

Im November 2018 berichtete „Der Spiegel“ unter der Titelstory „Der Verrat“ über
Pläne der europäischen Topklubs im Fußball, eine unabhängige „Eliteliga“ zu
gründen.1 Beteiligt an dieser European Super League (ESL) wären elf Klubs aus den
fünf großen europäischen Ligen: Arsenal London, FC Chelsea, FC Liverpool, Man-
chester United und Manchester City aus der englischen Premier League, Real Mad-
rid und der CF Barcelona aus der spanischen Primera División, AC Mailand und
Juventus Turin aus der italienischen Serie A sowie aus Frankreich Paris St. Germain
und aus der deutschen Bundesliga der FC Bayern München. In dieser Liga dürften
anfänglich als Gäste Atlético Madrid aus Spanien, BV Borussia Dortmund aus
Deutschland, Olympique Marseille aus Frankreich, der AS Monaco sowie aus Ita-
lien Inter Mailand teilnehmen, so dass die ESL zunächst aus 16 Klubs bestünde.
Eventuell soll unterhalb dieser Super League eine zweite Liga implementiert wer-
den.

In diesem Aufsatz soll zunächst gezeigt werden, dass diese Überlegungen der Top-
klubs aus sportökonomischer Sicht und vor dem Hintergrund der aktuellen Situa-
tion in den nationalen und internationalen Wettbewerben nicht überraschen kön-
nen. Vielen Topklubs sind ihren nationalen Ligen sportlich entwachsen und suchen
nun nach besseren Einnahmemöglichkeiten. Damit einhergehend ist die Competi-
tive Balance in den nationalen Ligen zumindest in Bezug auf den Titelgewinn ein-
geschränkt. Anschließend wird der Frage nachgegangen, welche verschiedenen
Szenarien in Folge dieser aktuellen Diskussion über die Bildung einer ESL möglich
sind. Für die ökonomische Einordung der denkbaren Szenarien werden Anleihen
aus der Sport- und Wettbewerbsökonomie genommen. Anschließend soll ein Aus-
blick gegeben werden, welche Lösungen für den professionellen europä ischen
Fußball anbieten könnten.

2. Stand der Forschung und Literaturüberblick

Die möglicherweise bevorstehende Gründung einer ESL hat unter zwei Aspekten
grundsätzliche sportökonomische Bedeutung: Zum einen würde die ESL einen Fall
einer sogenannten Breakaway League darstellen. Diese Breakaway Leagues, wie

1 Vgl. Buschmann e.a. 2018, S. 88ff.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 128

sie z.B. die englische Premier League darstellt, werden in der sportökonomischen
Literatur gesondert diskutiert. 2 Zum anderen spielt das Thema Competitive Balance
eine Rolle, da diese sowohl eine Rolle als Ursache einer Breakaway League spielen
kann, als auch das je nach Ausgestaltung die Competitive Balance unterschiedlich
beeinflusst werden wird.

Das Thema Competitive Balance gehört zu den meistuntersuchten in der Sportöko-

nomie, wahrscheinlich aufgrund der US-amerikanischen Ursprünge der Disziplin.
Bereits in der ersten sportökonomischen Publikation 3 wurde auf die Wichtigkeit
der Ausgeglichenheit der Baseball-Liga hingewiesen. Während aber im „erlebnis-
orientierten“ US-Sport dem Thema Ausgeglichenheit aufgrund der als unbedingt
notwendig erachteten Spannung stets eine hohe Bedeutung beigemessen wurde,
wurde in der Forschung später mehrfach auf die Tatsache hingewiesen, dass euro-
päische Fans in diesem Punkt womöglich andere Präferenzen besitzen könnten.
Wie auch in diesem Beitrag mehrfach thematisiert, möchten europäische Fans vor
allem ihr Lieblingsteam gewinnen sehen und weniger ein spannendes Event kon-
sumieren, so dass die Verbindung zwischen Competitive Balance und Zuschauer-
interesse in Europa sich empirisch als nicht so eindeutig erwiesen hat. 4

Insgesamt lässt sich die Forschung zum Thema Competitive Balance in zwei Stränge
unterteilen:5 Erstens die (theoretische oder empirische) Untersuchung der Ent-
wicklung der Competitive Balance über die Zeit in bestimmten Ligen und die Fol-
gen bspw. bestimmter regulatorischer Eingriffe. 6 Zweitens die Untersuchung der
Auswirkungen bestimmter Entwicklungen der Competitive Balance auf das Fanver-
halten, insb. auf die Zuschauernachfrage. 7 Der vorliegende Beitrag ist dem ersten
Strang zuzuordnen, auch wenn durchaus auch Überlegungen zu den Auswirkungen
einer European Super League auf die Fannachfrage skizziert werden sollen. Wäh-
rend bei diesen Überlegungen meist die Competitve Balance als Mittel zur Gene-
rierung von Zuschauernachfrage verstanden wird, kann die Competitive Balance
durchaus auch als Selbstzweck angesehen werden, welcher zu einem sportlichen
Wettkampf mit theoretischen Chancen auf Erfolg für alle Wettkampfteilnehmer da-
zugehört.

Der Begriff „Breakaway League“ als Ligenabspaltung „von oben“ aufgrund wirt-
schaftlicher (und nicht geographischer oder politischer) Überlegungen fand Ein-
gang in die Sportökonomie besonders mit der Gründung der englischen Premier
League im Jahr 1992. 8 Die spezielle Option der Gründung einer European Super
League wurde recht prominent 1999 von Hoehn/Szymanski in die Diskussion ein-

2 Vgl. bspw. Dobson/Goddard, 2001.

3 Vgl. Rottenberg, 1956, S. 246.
4 Vgl. ausführlich Cox, 2012.
5 Vgl. Gomez-Gonzalez et al, 2018.
6 Vgl. u.a. Depken, 1999; Fort, 2006; Villar/Rodriguez, 2007.
7 Vgl. u.a. Forrest et al., 2005; Buraimo/Simmons, 2008; Pawlowski/Anders 2012.
8 Vgl. bspw. Dobson/Goddard, 2001; Szymanski, 2006.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 129

gebracht, später z.B. von Solberg/Gratton (2004), aber auch Vrooman (2007) ver-
tieft. Drewes/Rebeggiani (2019) analysieren die Möglichkeit der Gründung einer
supranationalen Liga für die Benelux-Länder. Follert (2019) und Follert/Emrich
(2019) skizzieren mögliche Auswirkungen der Einführung einer solcher European
Super League.

3. Ausgangssituation

Die vom Spiegel als „brisant“ dargestellten Pläne zur Gründung einer Super Lea-
gue sind wenig überraschend und auch nicht neu. In der Tat wurde schon vor gut
zwanzig Jahren von Ökonomen diese Entwicklung als wahrscheinlich einge-
schätzt.9 Seit Jahren werden die fünf großen nationalen Ligen in Europa durch we-
nige bzw. einzelne Klubs dominiert, besonders die spanische, italienische und die
deutsche oberste Spielklasse, aber auch die französische Ligue 1 (vgl. Tabelle 1).

Primera División Premier League Serie A Bundesliga Ligue 1

7x CF Barcelona 4x Manchester City 8x Juventus Turin 8x FC Bayern Mün- 6x Paris St. Ger-
chen main

2x Real Madrid 3x FC Chelsea 1x Inter Mailand 2x BV Borussia 1x AS Monaco

Dortmund

1x Atlético Madrid 2x Manchester Uni- 1x AC Mailand 1x HSC Montpellier

ted

1x Leicester City 1x OSC Lille

1x Olympique Mar-
seille

Tabelle 1: Meisterschaftsverteilung in nationalen europäischen Ligen 2010 - 2019 (eigene Darstellung)

Es zeigt sich insgesamt eine zunehmende Berechenbarkeit des sportlichen Aus-

gangs und abnehmende Competitive Balance in den nationalen Ligen. Dieser Be-
fund findet sich vielfach in der Literatur und ist robust gegenüber der Anwendung
unterschiedlicher Methodologien. 10 Hier soll in Ergänzung zur reinen Betrachtung
der Meisterschaften eine deskriptive Analyse für die letzten Saisons der obersten
Spielklassen der vier größten Ligen Aufschluss darüber geben, ob sich der Trend
zuletzt umgekehrt haben könnte. Anhand der Konzentrationsrate (concentration ra-

9 Vgl. Hoehn/Szymanski, 1999.

10 Vgl. Literatur in Kapitel 2; Gerhards et al. 2014; Pawlowski et al., 2010.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 130

tio) für die ersten vier Ligaplatzierungen (C4ICB) soll die Entwicklung der Compe-
titive Balance für die letzten 10 Spielzeiten in den vier europäischen Top-Ligen dar-
gestellt werden. Die Konzentrationsrate ist hier wie folgt definiert:

CR4
C4ICB = ( 4 ) ×100
N

Wobei gilt:

CR4 = Gesamtpunktzahl der vier besten Mannschaften

Gesamtpunktzahl aller Mannschaften

Und N die Gesamtanzahl der Mannschaften in der Liga bezeichnet.

Der Verlauf, der sich in Abbildung 1 offenbart, zeigt, dass in allen europäischen
Top-Ligen bis auf Deutschland die Competitive Balance, gemessen am C4ICB, ge-
sunken ist, wobei der Unterschied in Italien am deutlichsten ist (Anstieg des C4ICB
um fast 16 Punkten). Die Abbildung zeigt auch, dass natürlich jährliche Schwankun-
gen vorkommen. So war die Saison 2015/16 in der Premier League durch den Meis-
terschaftsgewinn des Außenseiters Leicester City gekennzeichnet, was mit einer
eher ausgeglichenen Saison einherging. In der Bundesliga fiel die Konzentration in
der letzten betrachteten Saison 2017/18 eher niedrig aus, aber bis dahin war die
C4ICB im Vergleich zum Beginn der Zeitreihe gestiegen.

Bundesliga: Premier League Primera División Serie A

170,0

165,0
159,9
160,0
158,7
158,5
155,0

150,0 152,3
143,5
145,0
142,9
140,0
140,2 138,5
135,0

130,0
2008 / 2009 / 2010 / 2011 / 2012 / 2013 / 2014 / 2015 / 2016 / 2017 /
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Abbildung 1: Die Entwicklung des C4ICB in den letzten 10 Saisons für die vier europäischen Top-Ligen
Daten: Kicker

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 131

Auch die Wettbewerbe auf europäischer Ebene werden durch einige wenige Klubs
aus den großen Ligen, besonders aus Spanien, dominiert (vgl. Tabelle 2). Wie in
Drewes/Rebeggiani (2019) ausführlich diskutiert, stellt dies eine schärfere Wende
dar, als es zunächst erscheinen mag. Bis Anfang der 1990er Jahre war es noch mög-
lich, dass selbst Klubs aus kleineren Nationen wie Rumänien oder Schweden um
die Europapokalsiege mitspielten. Heute haben selbst Traditionsklubs aus Fuß-
ballnationen wie Belgien oder den Niederlanden kaum eine Chance auf europäi-
sche Titel. Diese besonders erfolgreichen, und den heimischen Ligakonkurrenten
oftmals finanziell enteilten europäischen Spitzenklubs sind es dann, die an Plänen
zur Gründung einer European Super League arbeiten.

Club Titel in der UEFA Champions League 2010 -

2019

Real Madrid Vier Titel

CF Barcelona Zwei Titel

FC Liverpool Ein Titel

Inter Mailand Ein Titel

FC Bayern München Ein Titel

FC Chelsea Ein Titel

Tabelle 2: Titelgewinne in der UEFA Champions League 2010 - 2019 (eigene Darstellung)

Es spricht derzeit wenig dafür, dass in den kommenden Jahren die derzeit domi-
nierenden Klubs auf nationaler oder auf europäischer Ebene von anderen Klubs
abgelöst werden könnten. 11 Wahrscheinlicher ist es, dass die Konzentration des
sportlichen Erfolges aufgrund des finanziellen Wettbewerbsvorsprungs der Top-
klubs bei starker finanzieller Bedeutung der internationalen Wettbewerbe eher
noch zunimmt. Aus sportökonomischer Sicht widerspricht die starke Dominanz ei-
niger weniger Topklubs der „Uncertainty of Outcome“-Hypothese.12 Diese Hypo-
these besagt, dass das Interesse der Zuschauer nachlässt, wenn die Ergebnisse des

11 Einen Sonderfall stellten in der jüngeren Vergangenheit Vereine wie RB Leipzig oder die TSG
Hoffenheim dar, bei denen finanzkräftige Investoren „von außen“ ausreichend Finanzmittel zur
Verfügung stellten. Diese Klubs waren tatsächlich in der Lage, vom Amateurbereich zu starten
und zumindest national zu den erfolgreichsten aufzuschließen. Diese Sonderfälle sind allerdings
im europäischen Fußball gerade bei Fans sehr umstritten (Bresemann/Duttler, 2017) und berüh-
ren den Argumentationskern dieses Papers nicht, da auch bei ihnen der Erfolg auf einer guten
finanziellen Basis beruht und diese Basis nicht „endogen“ im Sportbetrieb, sondern „exogen“
durch Investoren generiert wurde.
12 Vgl. Neale, 1964.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 132

sportlichen Wettkampfes weniger unsicher werden, was sich auf einzelne Spiele,
die Meisterschaft oder längerfristige Dominanz beziehen kann. 13 Vor dem Hinter-
grund der „Uncertainty of Outcome“-Hypothese stellt die Dominanz weniger Klubs
insbesondere die nationalen Ligen vor kaum lösbaren Herausforderungen. 14 In den
meisten Spielzeiten geht es in Deutschland und Italien vor allem darum, wer den
Abstieg vermeiden kann und wer den zweiten Tabellenplatz in der Abschlussta-
belle belegt, da die Meisterschaft mit großer Wahrscheinlichkeit an den FC Bayern
München bzw. an Juventus Turin geht, welche ihren Ligen sportlich entwachsen
sind.

Selbst unter Berücksichtigung der beschriebenen Andersartigkeit europäischer

Fans hat mittlerweile die Competitive Balance national wie europäisch einen der-
artigen Tiefpunkt erreicht, dass zumindest von einer ernsthaften Funktionsstörung
gesprochen werden muss: In einem Wettbewerb sollte zumindest theoretisch jeder
Teilnehmer eine Gewinnchance besitzen. Im europäischen Fußball und den natio-
nalen Ligen kann davon kaum die Rede sein, schon allein aufgrund der Tatsache,
dass die finanzielle Ausstattung der Klubs national und europäisch extrem diver-
giert, so dass Teams gegeneinander auftreten, deren Kaderkosten sich um den
Faktor 10 und mehr unterscheiden können.

Diese Dominanz einzelner Klubs, zusammen mit den erwarteten besseren weltwei-
ten Vermarktungsmöglichkeiten in einer Superliga, führt dazu, dass die Überle-
gungen der Topklubs wenig überraschend als vielmehr erwartbar waren.

4. Ökonomik der Breakaway League

Die Gründung einer European Super League entspräche einer Abspaltung „von
oben“, ähnlich der englischen Premier League, die 1992 ins Leben gerufen wurde,
insbesondere mit dem Ziel, die Marketing- und TV-Erlöse zu steigern. Derartige
Neugründungen von Ligen, die nicht einer regionalen Abspaltung entstammen o-
der als rivalisierende Ligen konzipiert sind, werden gewöhnlich als Breakaway Li-
gen bezeichnet. Die Gründung einer Breakaway League ist aus ökonomischer Sicht
besonders interessant, da Gründe für ihre Errichtung in der Regel rein wirtschaft-
licher Natur sind und ihr Erfolg daher gut ökonomisch analysiert werden kann.

Die Ziele, die bei der Errichtung einer Breakaway League anvisiert werden, sind
zuallererst die bessere Vermarktbarkeit, die man sich durch das höherwertige Pro-
dukt verspricht und die daher zu einer Erhöhung der Profite beitragen soll. Dieses
Produkt „Breakaway League“ ist auch deswegen höherwertig, weil es im Falle ei-
ner Anlehnung an das geschlossene US-amerikanische Modell durch eine höhere
Competitive Balance innerhalb der Liga und also mehr Spannung gekennzeichnet

13 Vgl. bspw. Szymanski, 2003.

14 Vgl. Pawlowski/Anders, 2012.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 133

sein soll. Dies würde selbst im Falle eines offenen Modells zumindest teilweise gel-
ten (siehe Kapitel 5), weil die neue Liga wenigstens zu Beginn nur aus eingelade-
nen, sportlich erfolgreichen Klubs bestünde. Sollte die Breakaway League gänzlich
nach dem geschlossenen amerikanischen Modell konzipiert werden, so würden
die Teilnehmer auch von einer Reduktion des sportlichen Risikos durch die Ab-
schaffung der Abstiegsmöglichkeit finanziell profitieren.

Die ökonomische Rationalität der Gründung einer Breakaway League ist allerdings
nur dann gegeben, wenn die Einnahmen aus der neuen Spielklasse die wegfallen-
den Erlöse übersteigen. Diese wären im Falle der European Super League, je nach
Modell, die Einnahmen aus den Europacups und den nationalen Wettbewerben. In
diesem Zusammenhang wird in der Literatur darauf hingewiesen, dass auch mit
deutlich weniger regionalen Derbys gerechnet werden muss, die meistens stattli-
che Einnahmequellen hinsichtlich der Stadionbesucher und Pay-TV-Zuschauer
darstellen und langfristig eine wichtige imagebildende Funktion für die Klubs in-
nehaben.15 Ebenfalls unklar ist die Zuschauerreaktion, wenn statt der üblichen Aus-
wärtsfahrten zu nationalen Konkurrenten fast nur europaweite Reisen anstehen,
die, für die Optimierung der TV-Übertragungszeiten, auch noch abends anstehen.
Die Fanproteste der letzten Jahre gegen die Zersplitterung der Anstoßzeiten lassen
erahnen, dass die Fanpräferenzen damit eher nicht getroffen werden.

Weitere Herausforderungen ergeben sich aus der praktischen Ausgestaltung der

Breakaway League: Zum einen ist die Auswahl der teilnehmenden Klubs ex ante
unbestimmt (Wieviele? Welche?) und stellt auch in ökonomischer Hinsicht eine der
entscheidenden Parametersetzungen dar, weil gerade das möglichst erlesene und
homogene Starterfeld die größten Versprechungen enthält, andererseits aber
auch Potential für die Gründung einer rivalisierenden Liga schaffen kann. Weiter-
hin sind viele Fragen der Governance zu klären und stellten in der Vergangenheit
eine der Hauptbremsen für die Realisierung derartiger Pläne dar: Welche Abstim-
mungsprinzipien gelten in der neuen Liga? (Einstimmigkeit? Einfache Mehrheit?)
Wie sieht die Verteilung der Einnahmen aus? Da solche Fragen von mehreren sehr
„selbstbewussten“ Klubs als Gründungsmitglieder der Liga plötzlich in Eigenregie
geklärt werden müssen, sind Interessenkonflikte vorprogrammiert, zumal ein ech-
tes Vorbild, das wegweisend sein könnte, zumindest in Europa fehlt: Die Premier
League fungiert in vielerlei Hinsicht einfach als höchste englische Spielklasse, mit
normalem Auf- und Abstieg.

Weitere Probleme, die weiter unten ausführlicher besprochen werden, betreffen

die finanzielle und sportliche Schwächung der nationalen Wettbewerbe sowie den
unklaren Status, den dann die europäischen Wettbewerbe erhalten würden. Dies
hätte zumindest zu Folge, dass etwaige Pläne zur Gründung einer Breakaway Lea-
gue sowohl von den nationalen als auch von den internationalen Fußballverbänden
voraussichtlich nicht mit Wohlwollen betrachtet werden würden. Erwartet werden
kann, dass die Fußballverbände versuchen, Sanktionen zu verhängen, z.B. in der

15 Vgl. Solberg/Gratton, 2004, S. 76.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 134

Form, dass die in der Breakaway League tätigen Profis für Nationalmannschafts-
wettbewerbe gesperrt werden. Die Wirksamkeit derartiger Sanktionen muss sich
dann aber erweisen und hängt von der konkreten Machtverteilung ab.

Zusammenfassend gilt es daher festzustellen, dass all diese Governance -Probleme

sowie die Stellung innerhalb des verbandsrechtlichen Gefüges ex ante zufrieden-
stellend geklärt werden müssen, soll die Neugründung aus ökonomischer Sicht er-
folgreich werden. Was die erhofften Einnahmesteigerungen angeht, so müssen ja
die größeren Potentiale aufgrund der höherwertigen Liga mit stärkeren Teams und
mehr Competitive Balance den Wegfall all der Wettbewerbe (inkl. Lokalderbys)
übersteigen, an denen die Klubs nicht mehr teilnehmen würden. Eine Quantifizie-
rung dieser beiden Größen ist naturgemäß schwierig, da bislang Erfahrungswerte
fehlen und es theoretisch eine Vielzahl von Modellen einer Super League gäbe (Ka-
pitel 5). Hoehn/Szymanski (1999) empfehlen die Gründung einer großen European
Super League mit mindestens 60 Teams. Solberg/Gratton (2004) zeigen anhand ei-
ner einfachen Simulation, dass die ökonomische Rationalität nur für Teilnehmer aus
kleineren Ligen (Skandinavien, Benelux) sicher gegeben wäre, weil bei diesen die
Einnahmesteigerungen die –verluste deutlich übersteigen würden. Allerdings
spielen Teams aus diesen Ländern bei den Plänen zur Gründung einer European
Super League anscheinend keine Rolle. Für potentielle Teilnehmer aus den euro-
päischen Top-Ligen wäre dies dagegen abhängig vom gewählten Modell und von
der Lösung der verschiedenen Governance-Herausforderungen. Das heißt aber,
dass selbst wenn rechtlich-institutionell eine derartige ESL-Gründung gelingen
würde, der erhoffte ökonomische Zugewinn für die teilnehmenden Klubs keines-
wegs gesichert wäre.

5. Mögliche Szenarien

Für die Vorteilhaftigkeit einer ESL ist entscheidend, welches Modell für diese Liga
gewählt wird und welche Reaktionen jeweils von den beteiligten Verbänden,
Ligaorganisationen, anderen Klubs und Zuschauern zu erwarten sein könnten. Im
Folgenden sollen daher drei möglichen Szenarien diskutiert werden, welche aus
der bisherigen Diskussion und den bisherigen empirischen Erfahrungen mit Ligen-
neugründungen im Profisport als wahrscheinlich gelten können.

5.1 Szenario 1: Grundsätzliche Beibehaltung der derzeitigen Ligenstruktur

Das europäische Ligensystem im Sport ist dadurch geprägt, dass es einen hierar-
chischen Aufbau von unteren Ligen hin zu den europäischen Ligen gibt. Dabei ist
durch das Relegationssystem eine Durchlässigkeit (d.h. Marktöffnung) zwischen
den Ligen gegeben, die es Klubs ermöglicht, von einer unteren Liga immer weiter
nach oben aufzusteigen und gegebenenfalls an europäischen Wettbewerben teil-
zunehmen. In Deutschland ist das beispielsweise – jeweils mit Unterstützung kapi-
talkräftiger Mäzene bzw. Unternehmen - in den letzten Jahren RB Leipzig und der

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 135

TSG Hoffenheim gelungen. Gleichzeitig nehmen (einige) Klubs an mehreren Wett-

bewerben teil, da sie sowohl in den nationalen Ligen und Pokalwettbewerben als
auch in internationalen Wettbewerben aktiv sind.

Ein mögliches Szenario als Folge der erneuten Diskussion über die ESL wäre nun,
dass dieses Ligensystem grundsätzlich beibehalten bleibt und es nicht zur Grün-
dung einer - ganz oder teilweise abgeschotteten - Super League der europäischen
Topklubs kommt. Die Topklubs würden weiterhin sowohl an den nationalen als
auch an den internationalen Wettbewerben teilnehmen und das Qualifikation - und
Relegationssystem bliebe bestehen. Dies hätte unter dem Aspekt des Wettbe-
werbs zwischen den Klubs den Vorteil, dass die Ligen und damit die diesbezügli-
chen Märkte geöffnet bleiben. Newcomern wie in der Vergangenheit RB Leipzig
oder der TSG Hoffenheim bliebe auch weiterhin grundsätzlich die Möglichkeit er-
halten, sich von einer unteren Liga aus für die europäischen Wettbewerbe zu qua-
lifizieren. Gleichwohl ist davon auszugehen, dass die Diskussion über die geplante
Super League nicht ohne Auswirkungen auf die Klubs im europäischen Fußball
bleibt, insbesondere in finanzieller Hinsicht. Denn allein die Drohung wird sowohl
der UEFA als europäischem Verband, der die UEFA Champions League austrägt,
als auch den nationalen Ligen und deren Klubs verdeutlichen, dass die Topklubs
durchaus mit dem Gedanken spielen, auch ohne die anderen Klubs, die nationalen
Ligen sowie die UEFA als austragender Organisation eine eigenständige Liga be-
treiben zu können. Das wiederum wird den Topklubs weitere Verhandlungsmacht
verschaffen, welche diese voraussichtlich einsetzen, um die Verteilung der Einnah-
men aus der UEFA Champions League zu ihren Gunsten zu verändern. So soll bei-
spielsweise eine Bevorzugung von großen TraditionsKlubs in der UEFA Champions
League schon jetzt diskutiert werden. 16

Eine noch stärkere Finanzkraft der Topklubs als derzeit schon würde indes deren
sportliche Dominanz nur noch weiter vergrößern. „Uncertainty of Outcome“ in den
nationalen Ligen würde noch weniger vorhanden sein als es jetzt schon der Fall ist,
die „Competitive Balance“ würde noch weiter sinken. Das wiederum würde be-
deuten, dass die Diskussion, ob die Topklubs in den nationalen Ligen noch richtig
aufgehoben sind, in absehbarer Zeit wieder aufleben würde. Szenario 1 wäre damit
voraussichtlich nur von begrenzter Dauer und die Diskussionen über eine Abspal-
tung der Topklubs würden voraussichtlich in nicht allzu ferner Zukunft wieder auf-
leben.

5.2 Szenario 2: Gründung einer Europäischen Super League

Ein alternatives Szenario wäre die Gründung einer ESL. Die Frage wäre dann, in-
wieweit sich diese noch in die europäische Ligenstruktur integrieren ließe. Bei
Gründung einer ESL wären zwei Alternativen denkbar: entweder versucht die Su-
per League sich komplett von der bisherigen Struktur zu lösen (Szenario 2A – Ka-
pitel 5.2.1), oder sie wird gegründet, ohne dass die Beziehungen zu den nationalen

16 Vgl. Buschmann e.a. 2018, S. 95.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 136

Ligen sowie den beteiligten Verbänden komplett gelöst würden (Szenario 2B – Ka-
pitel 5.2.2). Bei Szenario 2A würden die Topklubs nicht mehr an den nationalen
Meisterschaften teilnehmen. Die Informationen, die aus den Medienberichten her-
vorgehen, deuten aber eher auf das Szenario 2B hin, da weiterhin ein Auf- und Ab-
stieg möglich sein soll.

5.2.1 Hermetische Stand-Alone-ESL

Dass die Klubs Szenario 2A, das sich am Vorbild der nordamerikanischen Major
Leagues orientieren würde, nicht verfolgen, könnte verschiedene Gründe haben.
Zum einen könnten wettbewerbsrechtliche Aspekte eine Rolle spielen. Würde eine
vollständig abgeschottete Liga ohne Auf- und Abstieg gegründet werden, würde
die Regelung wie eine Marktzutrittsschranke für Klubs wirken. Es ist nicht sicher,
wie die EU-Kommission als zuständige Wettbewerbsbehörde auf dieses Szenario
reagieren würde.17 Zum anderen stellen die nationalen Ligen auch für die Topklubs
eine zuverlässige Einnahme- und Reputationsquelle dar. Für einen Club wie FC
Bayern München sind mit einer hermetischen ESL nicht nur Chancen, sondern auch
Risiken verbunden. Derzeit kann sich der FC Bayern München relativ sicher sein,
in jedem Jahr einen (nationalen) Titel zu gewinnen und somit für Fans und Sponso-
ren gut sichtbar zu sein. Würde der FC Bayern München zukünftig nur noch in der
ESL spielen, dort aber regelmäßig keinen Titel holen, könnte die Attraktivität für
Fans und Sponsoren statt zu- auch abnehmen. Zudem könnten durchaus reizvolle
Partien auf nationaler Ebene, beispielsweise gegen Borussia Mönchengladbach o-
der Eintracht Frankfurt, auf diese Weise wegfallen. Darüber hinaus profitiert ge-
rade ein Club wie der FC Bayern München von der zentralen Vergabe der Ferns-
ehrechte für Bundesliga und DFB-Pokal, die ihm eine hohe Präsenz bei den Fern-
sehübertragungen sichert. 18

Ein weiterer Grund dafür, dass die Topklubs diese Lösung nicht anstreben, könnte
darin liegen, dass damit gleichzeitig weite Regionen Europas von der ESL ausge-
schlossen wären. Die bisher bekannt gewordenen Gedankenspiele sehen ledig-
lich die Beteiligung von Klubs aus Deutschland, England, Frankreich, Italien und
Spanien vor. Damit wären Klubs aus Fußballnationen wie Belgien, den Niederlan-
den, der Schweiz bzw. aus Skandinavien und ganz Osteuropa auf absehbare Zeit
von der Teilnahme an der ESL ausgeschlossen. Dies könnte das Interesse an der
ESL in diesen Regionen und damit die Vermarktbarkeit reduzieren.

Ökonomisch interessant wäre bei diesem Szenario die Reaktion der nationalen Li-
gen und der Klubs aus diesen Ligen. Traditionsklubs wie FC Schalke 04, SV Werder
Bremen, Tottenham Hotspurs, AS Rom oder FC Valencia aber auch Ajax Amsterdam
oder Dynamo Kiew (um nur einige aufzuzählen) könnten sich damit abfinden, zu-
künftig in einer „Minor League“ zu spielen – wahrscheinlich ist das aber nicht un-
bedingt. Ob Klubs wie BV Borussia Dortmund oder Atlético Madrid mit ihrer Rolle

17 Vgl. ausführlich dazu Pijetlovic, 2015.

18 Vgl. Drewes, 2014.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 137

als zeitweilige „Gäste“ in einer ESL zufrieden wären, ist ebenfalls nicht gesichert.
Zu vermuten wäre daher bei diesem Szenario einer hermetisch abgeschlossenen
Stand-Alone-ESL eher, dass diese Klubs eine eigene, rivalisierende Liga gründen.
Solche rivalisierenden Ligen sind aus dem US-Sport wohlbekannt.19 Aus wettbe-
werbsökonomischer Sicht stellen diese rivalisierenden Ligen eine Form des mono-
polistischen Wettbewerbs dar: 20 Die ESL und die dann zu gründende rivalisierende
Liga würden Anbieter je einer Fußballliga sein, wobei sich die beiden Ligen für die
Fans nicht nur durch die teilnehmenden Klubs, sondern auch durch die jeweilige
Organisationsform (z. B. Auf- und Abstieg) unterscheiden würden. Für die ESL
steigt das Risiko, dass eine rivalisierende Liga gegründet wird noch dadurch, dass
wie oben geschildert einige europäische Länder/Regionen gänzlich von ihr ausge-
schlossen wären. Das erhöht den Anreiz für die Klubs aus diesen Regionen, ein ei-
genes Format einer transnationalen Liga zu implementieren.

Die rivalisierende Liga würde dann versuchen, die zunächst bestehende Monopol-
liga ESL anzugreifen. Damit würde sich der Wettbewerb von der Ebene der Klubs
stärker auf die Ebene der Ligen verlagern, vergleichbar mit einem Wettbewerb
um den Markt statt auf dem Markt. Interessant ist dann wiederum, inwieweit es sich
bei einer Monopolliga ESL um einen bestreitbaren Markt handelt. Bestreitbar ist
ein Markt grundsätzlich dann, wenn der Angreifer keine Kostennachteile gegen-
über dem alteingesessenen Anbieter hat. 21 Ist der Markt bestreitbar, entscheidet
das Zuschauerinteresse darüber, welche Organisationsform attraktiver ist. Im Falle
der rivalisierenden Ligen im US-Sport gab es zwei unterschiedliche Möglichkeiten,
wie der Versuch, den Markt zu bestreiten endete: entweder, die rivalisierende Liga
scheiterte mit ihrem Angriffsversuch, oder die ursprüngliche und rivalisierende
Liga fusionierten zu einer neuen Monopolliga. 22 Für die ESL bestünde die Möglich-
keit, einer rivalisierenden Liga den Wind aus den Segeln zu nehmen, indem sie
weiteren Klubs die Teilnahme erlauben würde und auf diese Weise expandierte.

5.2.2 Teilweise geöffnete ESL mit Anbindung an das bisherige Ligensystem

Sollte es tatsächlich zu einer ESL der Topklubs kommen, kann es als wahrscheinlich
angesehen werden, dass die Klubs der ESL weiterhin eine Anbindung an das bis-
herige, hierarchisch aufgebaute Ligensystem anstreben. Voraussichtlich würde
dabei eine teilweise Marktöffnung der ESL zugelassen werden, indem Auf- und Ab-
stieg zumindest für einige Klubs weiterhin möglich ist. Wie die beiden Möglichkei-
ten zuvor ist aber auch dieses Szenario nicht ohne Fallstricke: Zum einen stellt sich
hier die Frage, ob die Topklubs nicht missbräuchlich eine marktbeherrschende
Stellung im Sinne des EU-Wettbewerbsrechts ausnutzen. Zum anderen würde die
„Uncertainty-of-Outcome“-Problematik weder in den nationalen noch in den inter-
nationalen Ligen bei diesem Szenario verschwinden. Auch bei diesem Szenario
würde die Finanzkraft der Topklubs weiterhin überproportional wachsen, woraus

19 Vgl. Quirk/Fort, 1992, S. 294ff.; Hoehn/Szymanski, 1999.

20 Vgl. Chamberlin, 1933.
21 Vgl. Knieps, 2008, S. 29.
22 Vgl. Drewes, 2001, S. 56.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 138

sich Wettbewerbsvorteile ergeben, die wiederum deren Dominanz weiter verfes-

tigen. Damit würden sie wie bisher die internationalen und noch viel mehr die na-
tionalen Wettbewerbe dominieren, sofern sie noch an Wettbewerben auf beiden
Ebenen teilnehmen.

Fraglich ist zudem, wie Verbände wie die UEFA oder die bestehenden (nationa-
len) Ligaorganisationen bei diesem Szenario reagieren würden. Da die ESL hier
mit den nationalen Ligen, wie beispielsweise der Bundesliga, weiterhin verknüpft
wäre, müsste die nationale Ligaorganisation DFL mit der ESL kooperieren. Ob sie
dazu bereit wäre, hängt auch von den Klubs ab, die nicht an der ESL teilnehmen.
Angesichts der zu erwartenden Dominanz der ESL-Klubs, ist die Kooperationsbe-
reitschaft anderer Vereine zumindest fraglich. Außerdem kann davon ausgegan-
gen werden, dass die UEFA, als der die Champions League austragender Ver-
band, ihren Einfluss nicht ohne Widerstand aufgeben würde. Denkbar wäre, dass
sie entweder Einfluss auf die ESL anstrebt oder diese ganz verhindern möchte,
z.B. indem sie Spielern der ESL keine Spielberechtigung für kontinentale Wettbe-
werbe erteilt.

6. Zusammenfassung und Ausblick

Die Diskussionen über die Gründung einer Europäischen Super League im Fußball
sind weder neu noch sind sie vor dem Hintergrund der „Uncertainty-of-Outcome“-
Hypothese überraschend. Hier wurden drei mögliche Szenarien aufgezeigt, wel-
che als Folge dieser Diskussionen zunächst denkbar sind:

• Grundsätzliche Beibehaltung der für Europa typischen Ligenstruktur mit hie-

rarchisch aufeinander aufbauenden Ligen, Durchlässigkeit zwischen den Li-
gen durch Auf- und Abstieg sowie Teilnahme einiger Klubs sowohl an natio-
nalen wie an europäischen Wettbewerben.
• Eine hermetisch geschlossene Stand-Alone-ESL nach dem Vorbild der nord-
amerikanischen Major Leagues.
• Eine teilweise geschlossene, teilweise geöffnete ESL mit Anbindung an das
bisherige europäische Ligensystem.

Die Diskussion hat gezeigt, dass der professionelle europäische Fußball sich in ei-
nem Dilemma befindet, da keines der drei denkbaren Szenarien eine langfristig
stabile Lösung darstellt. Bei grundsätzlicher Beibehaltung der für Europa typischen
Ligenstruktur würden sich die gegenwärtig vorhandenen sportökonomischen
Probleme (kein „Uncertainty of Outcome“ und geringe „Competitive Balance“) vo-
raussichtlich weiter verstärken. Die Gründung einer hermetisch geschlossenen
Stand-Alone-ESL wie sie derzeit anscheinend angedacht ist, würde zu viele euro-
päische Länder, Regionen und Klubs ausschließen, so dass die Entstehung einer
rivalisierenden Liga wahrscheinlich wäre. Vor Gründung einer solchen Stand-A-
lone-ESL stünden zudem noch wettbewerbsrechtliche Hürden. Die wären auch

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 139

beim dritten Szenario, einer nur teilweise geschlossenen ESL mit Anbindung an das
bisherige europäische Ligensystem, zu überwinden. Und auch in diesem Szenario
wären die sportökonomischen Probleme im Zusammenhang mit „Uncertainty of
Outcome“ und „Competitive Balance“ nicht gelöst.

Welche Lösungen gibt es dann für den europäischen Fußball? Eine Möglichkeit
bestünde darin, dass die Topklubs eine ESL gründen, diese aber nicht hermetisch
abriegeln, sondern in alle Richtungen und für alle Klubs offenhalten. Das Relegati-
onssystem mit Auf- und Abstieg bliebe dann bestehen, so dass der Wettbewerb
zwischen allen Klubs grundsätzlich erhalten bliebe. Fraglich wäre dann, wer na ch
jeder Saison von einer unterklassigen Liga aufsteigen soll. Denkbar wäre, dass sich
unterhalb der ESL transnationale Ligen oder Zusammenschlüsse bilden. 23 Hier
könnten dann beispielsweise aus Skandinavien, Großbritannien zuzüglich Irland,
Mittel-, Süd-, Ost- und Westeuropa je ein Aufsteiger ermittelt werden, welcher
sechs Absteiger aus der ESL nach jeder Spielzeit ersetzt. Sinnvoll wäre es dann,
wenn die ESL mindestens 24 Teilnehmer hätte. Damit wären verschiedene Prob-
leme gelöst: Neben der wettbewerbsrechtlich konformen Ausgestaltung wären
weder einzelne Klubs noch einzelne Länder von der ESL grundsätzlich ausge-
schlossen. Ein Club könnte dann aber nur an einer Liga teilnehmen: entweder an
der ESL oder an einer unterklassigen Liga. Das würde die Dominanz der Klubs, die
derzeit auf internationaler Ebene so viel Geld verdienen, dass sie die nationalen
Ligen problemlos beherrschen, beseitigen.

Eine weitere denkbare Lösung wäre, dass der monopolistische Wettbewerb zwi-
schen rivalisierenden Ligen nicht nur zugelassen, sondern sogar gefördert würde.
Die Gründung einer hermetisch abgeschlossenen ESL würde von den Wettbe-
werbsbehörden erlaubt werden, aber nur unter der Bedingung, dass anderen
Klubs gleichzeitig die Gründung einer rivalisierenden Liga ermöglicht wird. Diese
könnte sich an der derzeitigen Organisation der hierarchisch aufeinander aufbau-
enden Ligen orientieren. Die rivalisierende Liga könnte dann in Abgrenzung zu ESL
beispielsweise Auf- und Abstieg beibehalten und Klubs aus allen Ländern Europas
prinzipiell die Teilnahme ermöglichen. Es obläge dann dem Wettbewerb heraus-
zufinden, welche der Ligen eine größere Anziehungskraft auf Fans und Zuschauer
ausübt, er könnte als „Entdeckungsverfahren“ dienen 24.

Auf jeden Fall sollte der professionelle europäische Fußball sich darauf einstellen,
dass die Diskussion über wie eine auch immer geartete Super League der europä-
ischen Topklubs weitergehen wird und eine Realisierung näher rückt. Die Top-
klubs scheinen diese Diskussion sowieso zu führen. Das Management dieser K lubs
sollte dabei neben den Potentialen einer ESL auch deren vielfältige Risiken berück-
sichtigen. Aber auch die Manager der übrigen Vereine sollten insofern vorbereitet
sein, als sie Antworten auf eine mögliche Breakaway League auf europäischer

23 Vgl. Drewes/Rebeggiani, 2019.

24 Vgl.Hayek, 1968.

SCIAMUS – Sport und Management 4/2019

 140

Ebene haben sollten. Dabei dürfen sie strategisch von ihrer Seite keine Option aus-
schließen. Sie sollten sich z.B. die Frage stellen, ob sie zukünftig noch mit den Top-
klubs in der nationalen Liga zusammenspielen wollen oder diese von sich aus aus-
schließen. Sie sollten sich überlegen, wie eine erfolgreiche Konkurrenzliga ausse-
hen könnte und dabei die Frage stellen, was sie den Zuschauern als Nachfragern
ihres Produktes bieten können, was die Topklubs in einer eigenen Liga nicht kön-
nen. Daneben sollten die Verbände sich auf die weitergehende Diskussion einstel-
len und überlegen, welche Rolle sie spielen können, um den europäischen Fußball
aus dem sportökonomischen Dilemma, in dem er sich gerade befindet, herauszu-
holen. Eine einfache Lösung zeichnet sich jedoch nicht ab – für keine der beteilig-
ten Parteien und ihrem Management.

Zu den Autoren:

Michael Drewes

FOM Hochschule für Oekonomie & Management, Mannheim

E-Mail: [email protected]

Luca Rebeggiani

FOM Hochschule für Oekonomie & Management, Bonn

E-Mail: [email protected]

Literatur

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Buschmann e.a (2018): Dirty Deals; in: Der Spiegel 45/2018, S. 88-97.

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