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The document provides links to download various editions of the book 'SELL' by Thomas N. Ingram, along with other recommended digital products. It discusses the importance of personal selling and trust-based relationship selling, emphasizing the need for salespeople to focus on customer needs and value rather than traditional high-pressure sales tactics. Additionally, it highlights the role of interpersonal communication in building customer relationships and the evolving nature of sales in response to customer expectations.

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Part 2 Part 3
Analyzing marketing Product decisions
opportunities

John Keith/Shutterstock.com
Gustavo Frazao/Shutterstock.com

7 Sales Dialogue: Creating and

5 Strategic Prospecting
and Preparing for Sales
Communicating Value 150
7-1 Effective Sales Dialogue 152
7-2 Encouraging Buyer Feedback 154
Dialogue 110 7-3 Creating Customer Value 155
5-1 The Importance and Challenges of Prospecting 112 7-4 Interesting and Understandable Sales Dialogue 157
5-2 The Strategic Prospecting Process 112 7-5 Engaging and Involving the Buyer 159
5-3 Prospecting Methods 114 7-6 Supporting Product Claims 163
5-4 Developing a Strategic Prospecting Plan 119 7-7 Group Sales Dialogue 165
5-5 Gathering Prospect Information to Prepare for Sales
Dialogue 122
8 Addressing Concerns and
6 Planning Sales Dialogues and
Presentations 128
Earning Commitment 172
Addressing Concerns 174
8-1 Anticipate and Negotiate Concerns
6-1 Customer-Focused Sales Dialogue Planning 130 and Resistance 174
6-2 Sales Communications Formats 131 8-2 Reasons Why Prospects Raise Objections 174
6-3 Sales Dialogue Template 138 8-3 Types of Sales Resistance 176
6-4 Section 2: Customer Value Proposition 140 8-4 Using LAARC: A Process for Negotiating Buyer
6-5 Section 4: Linking Buying Motives, Benefits, Support Resistance 179
Information, and Other Reinforcement Methods 142 8-5 Recommended Approaches for Responding
6-6 Engaging the Customer 146 to Objections 181
8-6 Securing Commitment and Closing 184

Contents v

Endnotes 244
Index 247

9 Expanding Customer
Relationships 194
9-1 Assess Customer Satisfaction 197
9-2 Harness Technology to Enhance Follow-up
and Buyer-Seller Relationships 198
9-3 Ensure Customer Satisfaction 201
9-4 Expand Collaborative Involvement 209
9-5 Work to Add Value and Enhance Mutual
Opportunities 209

vi Contents

Includes Videos & Other SELL5

Interactive Resources! C H APTER

Information Systems:
An Overview

C H APTER

Computers: The Machines

Behind Computing

Access SELL ONLINE at www.cengagebrain.com

1-1 Define personal selling and describe its unique 1-5 Discuss five alternative approaches to personal selling.
characteristics as a marketing communications tool.
1-6 Understand the sales process as a series of
1-2 Distinguish between transaction-focused traditional interrelated steps.
selling and trust-based relationship selling, with the

© Photo Credit Here

latter focusing on customer value and sales dialogue. 1-7 Describe several aspects of sales careers, types of
selling jobs, and the key qualifications needed for
1-3 Understand sales professionalism as a key driver in sales success.
the continued evolution of personal selling.

1-4 Explain the contributions of personal selling to society,

Cornejo/Shutterstock.com
business firms, and customers.

Here
After finishing this chapter go to

In the current business environment, buyers are under intense pressure

to solve problems, realize opportunities, and cut costs. They are cautious,
risk-averse, and have an abundant amount of information about
potential suppliers for the products they purchase. Further, they hate
to waste time in unproductive meetings with salespeople. This means
that successful salespeople must discard high-pressure sales “pitches” in
favor of a customer-oriented sales approach. Salespeople must be capable of
establishing dialogue with customers to focus on the customer’s needs and
situation before making a purchase recommendation. According to Hampus
Jakobsson, CEO of Brisk, a customer relationship management (CRM) software
company, today’s buyers value education on the products and services they
are looking for more than they do a traditional sales pitch. He recommends

A productive sales approach first defines customer needs, rather than “selling to” customers. Jamie Anderson,
then illustrates how the sales organization can deliver the senior vice-president of marketing for SAP, a German
value the customer is seeking, and ultimately leads to multinational software company, says: “Business-to-
customer acknowledgment of the value to be gained. business buyers are so time-challenged, they don’t want
This results in a mutually beneficial joint decision be- the dog and pony show. They don’t want the dance. They
tween the buyer and seller. With this approach, the sales just want the vendor to be informed and to understand
process is much more about “selling with” customers where they are and what they need at that point.”

CHAPTER 1: Overview of Personal Selling 3

customer value The selling in this business-to- Personal selling also recognizes that customers
customer’s perception of what business context, in which would like to be heard when expressing what they
they get for what they have to a salesperson or sales team want suppliers and salespeople to provide for them.
give up, for example, benefits from interacts with one or more In days gone by, personal selling often consisted of
buying a product in exchange for
money paid. individuals from another delivering a message or making a pitch. That approach
organization. was typically associated with a “product push” strategy

● Add customer value

● Manage opportunities

in which customers were pressured to buy without 1-2b importance of sales dialogue Business
much appreciation for their real needs. Today, sales
organizations are far more interested in establishing sales Dialogue conversations between buyers
and sellers that occur as
a productive dialogue with customers than in simply Sales dialogue refers salespeople attempt to initiate,
pitching products that customers may or may not want to the series of conver- develop, and enhance customer
or need. In our highly competitive world, professional relationships. Sales dialogue should
sations between buyers
be customer-focused and have a
buyers have little tolerance for aggressive, pushy and sellers that take place clear purpose.
salespeople. over time in an attempt to
CHAPTER 1: Overview of Personal Selling 5

build relationships. The purposes of these conversations As you can see, sales dialogue is far more than idle chit-
are to: chat. The business conversations that constitute the dialogue
● Determine if a prospective customer should be targeted are customer-focused and have a clear purpose; otherwise,
for further sales attention. there would be a high probability of wasting both the cus-
● Clarify the prospective customer’s situation and buying tomer’s and the salesperson’s time, which no one can afford
processes. in today’s business environment. Whether the sales dialogue
features a question-and-answer format, a conversation
● Discover the prospective customer’s unique needs
and requirements. dominated by the buyer conveying information and require-
ments, or a formal sales presentation in which the salesper-
● Determine the prospective customer’s strategic priorities.
son responds to buyer feedback throughout, the key idea is
● Communicate how the sales organization can create that both parties participate in and benefit from the process.
and deliver customer value.
Throughout this course, you will learn about new
● Negotiate a business deal and earn a commitment from technologies and techniques that have contributed to the
the customer. evolution of the practice of personal selling. This chapter
● Make the customer aware of additional opportunities provides an overview of personal selling, affording insight
to increase the value received. into the operating rationale of today’s salespeople and sales
● Assess sales organization and salesperson performance so managers. It also describes different approaches to per-
that customer value is continuously improved. sonal selling and presents the sales process as a series of

Pressmaster/Shutterstock.com
such as that found in textbooks and training materials, sales
meets the professional criteria of having a defined culture
and organization of colleagues. Fourth, sales does have a
unique set of professional skills, although these skills vary
depending on the specific nature of a given sales position.
Two areas in the study indicated that sales needs addi-
Successful salespeople must be able to
tional progress to be viewed as a profession on a par with law,
make sales calls and build relationships
medicine, and other long-recognized professions. The first
at the same time. area has to do with how much autonomy salespeople have
to make decisions and the amount of public trust granted to
salespeople. Whereas many business-to-business salespeo-
Customers want to be heard ple have considerable decision-making autonomy, others
have very little. Public trust could be improved by a widely
loud and clear when expressing accepted certification program such as the Certified Public
Accountant (CPA) designation for accountants. At present,
what they want from suppliers however, very few salespeople have professional certifica-
and salespeople. tion credentials. Although many salespeople do have con-
siderable autonomy, public trust in certification programs is
modest; thus, the results are mixed as to whether the sales
interrelated steps. The chapter concludes with a discus-
profession meets this professional criterion.
sion of several important aspects of sales careers, including
The final area where sales needs to improve is ad-
types of selling jobs and characteristics and skills needed
herence to a uniform ethical code. Many companies have
for sales success. In the highly competitive, complex in-
employee codes of conduct and some professional orga-
ternational business community, personal selling and sales
nizations have ethical codes for salespeople, but there is
management have never played more critical roles.
no universal code of ethics with a mechanism for dealing
with violators. Until such a code is developed and widely
1-3 eVoluTion of accepted in business, some members of society will not

Professional selling view sales as a true profession.

Whether or not sales is viewed as a true profession
comparable to law and medicine, salespeople can ben-
For the past several decades, there has been a steady efit tremendously by embracing high ethical standards,
increase in the complexity of the business world, the participating in professional organizations, and working
level of competitive activity, and buyer expectations. from a continually evolving knowledge base. In so doing,
These developments have driven an increased focus they will not only be more effective but also they will
on sales professionalism by the most progressive help advance sales as a true profession.
sales organizations. Sales professionalism requires a Future evolution is inevitable as tomorrow’s profes-
customer-oriented sales approach that uses truthful, sional salesperson responds to a more complex, dynamic
nonmanipulative tactics to satisfy the long-term needs of environment. Also, increased sophistication of buyers and
both the customer and the selling firm. of new technologies will
In examining the status of sales as a true profession, demand more from the sales professionalism A
one study found that sales meets four of the six criteria next generation of sales- customer-oriented approach that
that define professions, and that progress is still needed people. Exhibit 1.2 sum- uses truthful, nonmanipulative tactics
to satisfy the long-term needs of both
on the other two dimensions.2 This study concluded that marizes some of the likely the customer and the selling firm.
sales meets the criterion of operating from a substantial events of the future.3

CHAPTER 1: Overview of Personal Selling 7

Sales Momentum
and salesforces of major companies often number in the
thousands. For example, Xerox has 15,000 salespeople,
Johnson & Johnson has 8,500, and Coca-Cola has 9,130.4
Sales is becoming more professional, as We now take a look at how this investment is justified
indicated by a growing number of publications by reviewing the contributions of personal selling to society
and a market for web-sites with professional in general, to the employing firm, and to customers.
development materials and reviews.
1-4a salespeople and society
Salespeople contribute to their nations’ economic growth
As noted in Exhibit 1.2, salespeople are using more
in two basic ways. They stimulate economic transactions
technological tools and processes to improve sales pro-
and further the diffusion of innovation.
ductivity. For a discussion on how salespeople are using
LinkedIn in selling, see SaleSpeople aS economic Stimuli Sales-
economic stimuli Something “Technology in Sales: Us- people are expected to stimulate action in the busi-
that stimulates or incites activity in
the economy.
ing LinkedIn to Improve ness world—hence the term economic stimuli. In
Sales Productivity.” a fluctuating economy, salespeople make invaluable

accounts. I spend about three hours a day on LinkedIn to develop

new business. I recommend that salespeople constantly assess their
contacts on LinkedIn and cultivate contacts in your specific business
sector. As you develop your connections, LinkedIn is a great way to
organize individuals within specific companies. I deal with some
large multinational companies, so there can be numerous people
involved in making purchase decisions. I can learn a lot about these
people and how they fit into the purchase decision process. When I
make initial contact with these people, my familiarity with them and
their information needs shows that I have done my homework and
that I care about their specific requirements. I integrate information
Technology in Sales from LinkedIn with our customer relationship management software
so I can easily see work experience, education, and shared contacts
using linkedin to improve sales Productivity I have with prospective and current customers. Finally, it is critical
that you keep your LinkedIn profile up to date, and establish links to
Anna Bratton is a Strategic Accounts Business Development Twitter and Facebook. You know that customers will be looking at
Executive with Salesforce.com, a leading sales technology company. you on social media, and making a good first impression is critical in
She offers her advice on how to use LinkedIn, a social networking today’s complex business world.
site used primarily in the business sector, in the sales process.
Salespeople are increasingly using LinkedIn to find prospective Source: Anna Bratton, “Ten Tips for Using LinkedIn for Sales Prospecting,” posted on the Salesforce
.com website at http://www.salesforce.com/uk/socialsuccess/social-sales/10-tips-for-using-linked
customers and stay current on new developments with existing -in-sales-prospecting/, accessed May 26, 2015.

Intensified competition More emphasis on developing and maintaining trust-based, long-

term customer relationships
More focus on creating and delivering customer value

More emphasis on improving sales Increased use of technology (e.g., mobile devices such as tablets and
productivity smartphones connected to the company’s sales support content;
customer relationship management software)
Increased use of lower-cost-per-contact methods (e.g., social media
such as LinkedIn and Twitter to generate leads and maintain contact
with customers; telemarketing and email for some customers)
More emphasis on profitability (e.g., gross margin) objectives
Fragmentation of traditional Sales specialists for specific customer types
customer bases Multiple sales channels (e.g., major accounts programs, telemarketing,
electronic networks)
Globalization of sales efforts
Customers dictating quality Team selling
standards and inventory/shipping Salesforce compensation sometimes based on customer satisfaction
procedures to be met by vendors and team performance
More emphasis on sales dialogues rather than sales pitches
Demand for in-depth, specialized Team selling
knowledge as an input to purchase More emphasis on customer-oriented sales training
decisions

contributions by assisting in recovery cycles and by potential customers. Sometimes those customers ulti-
helping to sustain periods of relative prosperity. As mately purchase the new product from a lower-cost out-
the world economic system deals with issues such as let; nonetheless, the information provided by the original
increased globalization of business, more emphasis on well-informed salesperson contributes critically to the
customer satisfaction, and building competitiveness adoption of the innovation and more widespread popu-
through quality improvement programs, it is expected larity of the new product. The role of salespeople in the
that salespeople will be recognized as a key force in ex- diffusion of industrial products and services is particu-
ecuting the appropriate strategies and tactics necessary larly crucial. Imagine trying to purchase a companywide
for survival and growth. computer system without the assistance of a competent
salesperson or sales team!
SaleSpeople and diffuSion of innovation While acting as an agent of innovation, the salesper-
Salespeople play a critical role in the diffusion of son invariably encounters a strong resistance to change in
innovation, the process whereby new products, the latter stages of the diffusion process. The status quo
services, and ideas are distributed to the members of seems to be extremely
society. Consumers who are likely to be early adopters satisfactory to many par- diffusion of innovation The
of an innovation often rely on salespeople as a primary ties, even though, in process whereby new products,
services, and ideas are distributed to
source of information. Frequently, well-informed, the long run, change is the members of society.
specialized salespeople provide useful information to necessary for continued
CHAPTER 1: Overview of Personal Selling 9

360b/Shutterstock.com
management of the firm. operate in the absence of
Although accountants and salesforce feedback and
financial staff are concerned with profitability in bottom- research.
line terms, salespeople are constantly reminded of their
responsibility to achieve a healthy “top line” on the SaleSpeople aS futuRe manageRS In recent
profit and loss statement. This should not suggest that years, marketing and sales personnel have been in strong
salespeople are concerned only with sales revenue and demand for upper management positions. Recognizing
not with overall profitability. Indeed, salespeople are the need for a top management trained in sales, many
increasingly responsible for improving profitability, not firms use the sales job as an entry-level position that
only by producing sales revenues but also by improving provides a foundation for future assignments. As pro-
the productivity of their actions. gressive firms continue to emphasize customer orienta-
tion as a basic operating concept, it is only natural that
maRket ReSeaRch and feedback Because sales-
salespeople who have learned how to meet customer
people spend so much time in direct contact with their
needs will be good candidates for
customers, it is only logical that
management jobs.
they would play an important role
in market research and in provid- Along with the
ing feedback to their firms. For ex-
management of a firm, 1-4c salespeople
ample, Xerox uses a system called
and The Customer
SCOOP to store customer infor-
mation gathered by the salesforce.
salespeople occupy the Given the increasing importance
This information fully describes somewhat unique role of building trust with customers
each sales territory in terms of Xe- and an emphasis on establish-
rox and competitive products cur- of revenue producers ing and maintaining long-term
rently in use, machine types, age, relationships, it is imperative
and potential replacement dates. in their firms. that salespeople are honest and
Marketing executives use this in- candid with customers. Sales-
formation to develop market forecasts and to help de- people must also be able to demonstrate knowledge
velop marketing and sales strategies for various customer of their products and services, especially as they
segments.5 compare competitive offerings. Customers also ex-
The emergence of pect salespeople to be knowledgeable about market
revenue producers A role communications technol- opportunities and relevant business trends that may
fulfilled by salespeople that brings ogies gives salespeople affect a customer’s business. There has been a long-
in revenue or income to a firm
or company.
and their organizations standing expectation that salespeople need to be the
more opportunities to key contact for the buyer, who expects that they will
10

As salespeople serve
their customers, they

Kevin_Hsieh/Shutterstock.com
simultaneously serve their
employers and society.
The overall conclusion is that buyers expect
salespeople to contribute to the success of the buyer’s firm. Individuals that figure out that all
Buyers value the information furnished by salespeople, customers are different and can adapt,
and they expect salespeople to act in a highly professional will be the most successful.
manner. See “An Ethical Dilemma” for a scenario in which
the salesperson must think about where to draw the line in
sharing information with customers.
encounter unique sales situations and customers. This
As salespeople serve their customers, they simulta-
is referred to as adaptive selling. Because salespeo-
neously serve their employers and society. When these
ple often encounter buyers with different personali-
parties’ interests conflict, the salesperson can be caught
ties, communications styles, needs, and goals, adaptive
in the middle. By learning to resolve these conflicts as
selling is an important concept. Adaptive selling is
a routine part of their jobs, salespeople further contrib-
prevalent with the need satisfaction, problem-solving,
ute to developing a business system based on progress
and consultative approaches. It is less prevalent with
through problem solving. Sales ethics will be discussed
mental states selling and essentially nonexistent with
in detail in Chapter 2.
stimulus-response selling.

stimulus response selling

1-5 alTernaTiVe Personal 1-5a

selling aPProaChes Of the five views of per-

sonal selling, stimulus
adaptive selling The ability
of salespeople to alter their sales
response selling is the messages and behaviors during
In this section, we take a closer look at alternative ap- simplest. The theoreti- a sales presentation or as they
proaches to personal selling that professionals may choose cal background for this encounter different sales situations
and different customers.
from to best interact with their customers. Some of these approach originated in
approaches are simple. Other approaches are more so- early experiments with stimulus response selling
phisticated and require that the salesperson play a strate- animal behavior. The key An approach to selling where the
key idea is that various stimuli can
gic role to use them successfully. Five basic approaches idea is that various stim-
elicit predictable responses from
to personal selling have been in use for decades: stimulus uli can elicit predictable customers. Salespeople furnish the
response, mental states, need satisfaction, problem solv- responses. Salespeople stimuli from a repertoire of words
ing, and consultative selling.6 All five approaches to sell- furnish the stimuli from and actions designed to produce the
desired response.
ing are practiced today. Furthermore, many salespeople a repertoire of words
use elements of more than one approach in their own and actions designed to continued affirmation
hybrids of personal selling. produce the desired re- An example of stimulus response
selling in which a series of questions
Recall from earlier in the chapter that personal sponse. This approach
or statements furnished by the
selling differs from other forms of marketing commu- to selling is illustrated in salesperson is designed to condition
nications because it is a personal communication deliv- Figure 1.1. the prospective buyer to answering
ered by employees or agents of the sales organization. An example of the “yes” time after time, until, it is
Because the personal element is present, salespeople stimulus response view hoped, he or she will be inclined
to say “yes” to the entire sales
have the opportunity to alter their sales messages of selling would be proposition.
and behaviors during a sales presentation or as they continued affirmation,
CHAPTER 1: Overview of Personal Selling 11

Salesperson
Provides Stimuli: Buyer
Responses
Statements Continue
Sought:
Questions Process Until
Favorable Purchase
Actions
Reactions and Decision
Audio/Visual Aids
Eventual Purchase
Demonstrations

The salesperson attempts to gain favorable responses from the customer by providing stimuli, or cues, to influence the buyer.
After the customer has been properly conditioned, the salesperson tries to secure a positive purchase decision.

presentation, have some advantages for the seller. The

sales message can be structured in a logical order. Ques-
tions and objections from the buyer can usually be antici-
pated and addressed before they are magnified during
buyer–seller interaction. Inexperienced salespeople can
rely on stimulus response sales methods in some settings,
and this may eventually contribute to sales expertise.
The limitations of stimulus response methods, how-
ever, can be severe, especially if the salesperson is deal-
Opolja/Shutterstock.com

ing with a professional buyer. Most buyers like to take an

active role in sales dialogue, and the stimulus response
approach calls for the salesperson to dominate the flow
of conversation. The lack of flexibility in this approach is
also a disadvantage, as buyer responses and unforeseen
Telemarketing sales representatives use interruptions may neutralize or damage the effectiveness
stimulus response selling, relying on of the stimuli.
comprehensive scripts that are read or Considering the net effects of this method’s advan-
delivered from memory. tages and disadvantages, it appears most suitable for
relatively unimportant purchase decisions, when time
is severely constrained and when professional buyers
a method in which a series of questions or statements are not the prospects. As consumers in general become
furnished by the salesperson is designed to condition the more sophisticated, this approach will become more
prospective buyer to answering “yes” time after time, problematic.
until, it is hoped, he or
mental states selling An she will be inclined to say
approach to personal selling that “yes” to the entire sales
1-5b Mental states selling
assumes that the buying process for Mental states selling, or the formula approach to
proposition. This method
most buyers is essentially identical
and that buyers can be led through is often used by telemar- personal selling, assumes that the buying process for
certain mental states, or steps, in keting personnel, who most buyers is essentially identical and that buyers can
the buying process; also called the rely on comprehensive be led through certain mental states, or steps, in the
formula approach. sales scripts read or deliv- buying process. These mental states are typically re-
AIDA An acronym for the various ered from memory. ferred to as AIDA (attention, interest, desire, and ac-
mental states the salesperson must Stimulus response tion). Appropriate sales messages provide a transition
lead customers through when using sales strategies, particu- from one mental state to the next. The mental states
mental states selling: attention,
interest, desire, and action. larly when implemented method is illustrated in Exhibit 1.3. Note that this ver-
with a canned sales sion includes “conviction” as an intermediate stage
12

Attention Build rapport with the prospect, ask questions to generate excitement for the
sales offering
Interest Discover buyer needs; uncover purchase decision process; gain precommitment
to consider purchase of seller’s product
Desire Build a sense of urgency; demonstrate the product; persuade the buyer to try the
product, e.g. a test drive or hands-on involvement with the product
Action Overcome buyer resistance and make the sale; multiple attempts to close the sale
are sometimes used

between interest and desire. Such minor variations are confusing, and even counterproductive to sales effec-
commonplace in different renditions of this approach tiveness. We should also note that this method is not
to selling. customer oriented. Although the salesperson tailors the
As with stimulus response selling, the mental states presentation to each customer somewhat, this is done
approach relies on a highly structured sales presentation. by noting customer mental states rather than needs.
The salesperson does most of the talking, as feedback See “An Ethical Dilemma” for a situation in which the
from the prospect could be disruptive to the flow of the salesperson is contemplating the movement of the pros-
presentation. pect into the “action” stage.
A positive feature of this method is that it forces the
salesperson to plan the sales presentation prior to calling
on the customer. It also helps the salesperson recognize
1-5c need satisfaction selling
that timing is an important element in the purchase de- Need satisfaction selling is based on the notion that
cision process and that careful listening is necessary to the customer is buying to satisfy a particular need or set
determine which stage the buyer is in at any given point. of needs. This approach is shown in Figure 1.2. It is the
A problem with the mental states method is that it is salesperson’s task to iden-
difficult to determine which state a prospect is in. Some- tify the need to be met, need satisfaction
times a prospect is spanning two mental states or mov- then to help the buyer selling An approach to selling
ing back and forth between two states during the sales meet the need. Unlike the based on the notion that the
customer is buying to satisfy a
presentation. Consequently, the heavy guidance struc- mental states and stimu- particular need or set of needs.
ture the salesperson implements may be inappropriate, lus response methods,

Fig. 1.2 need SAtiSFActiOn APPROAch tO Selling

Uncover and Continue Selling
to Satisfy Buyer Until Purchase
Needs Needs Decision

The salesperson attempts to uncover customer needs that are related to the product or service offering. This may require
extensive questioning in the early stages of the sales process. After confirming the buyer’s needs, the salesperson proceeds
with a presentation based on how the offering can meet those needs.
CHAPTER 1: Overview of Personal Selling 13

Svetlana Chebanova/Shutterstock.com
are included. Courtney’s sales manager is pushing the best over the long run.
salesforce to sell as many $10,000 packages as possible. c) Tell her manager that
Courtney tries to match the sponsorship package to she will try to sell more
the budget and needs of each potential customer $10,000 packages, but
rather than pushing the $10,000 packages. Her sales continue her current
manager is not happy and told Courtney, “You need to sales approach.
get with the program and max your sales of the $10,000
packages. This is a good deal for sponsors. What’s the
matter—don’t you believe in your product?”

this method focuses on the customer rather than on the persuasive part of the sales message without adequate
salesperson. The salesperson uses a questioning, probing attention to the buyer’s needs.
tactic to uncover important buyer needs. Customer re-
sponses dominate the early portion of the sales interac-
tion, and only after relevant needs have been established
1-5d Problem-solving selling
does the salesperson begin to relate how his or her offer- Problem-solving selling is an extension of need sat-
ing can satisfy these needs. isfaction selling. It goes beyond identifying needs to de-
Customers seem to appreciate this selling method veloping alternative solutions for satisfying these needs.
and are often willing to spend considerable time in The problem-solving approach to selling is depicted in
preliminary meetings to define needs prior to a sales Figure 1.3. Sometimes even competitors’ offerings are
presentation or written included as alternatives in the purchase decision.
problem-solving selling An sales proposal. Also, this The problem-solving approach typically requires
extension of need satisfaction selling method avoids the de- educating the customer about the full impact of the ex-
that goes beyond identifying needs fensiveness that arises in isting problem and clearly communicating how the solu-
to developing alternative solutions
for satisfying these needs.
some prospects when a tion delivers significant customer value. This is true in
salesperson rushes to the cases where the customer does not perceive a problem

Fig. 1.3 PROblem-SOlving APPROAch tO Selling

Generate Evaluate Continue
Problem Alternative Alternative Selling Until
Solutions Solutions Purchase Decision

The salesperson defines a customer problem that may be solved by various alternatives. Then an offering is made that
represents at least one of these alternatives. All alternatives are carefully evaluated before a purchase decision is made.

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1666, Antoine Obry. — 1666-1702, François Obry. — 1702-1732,
Antoine Obrt. — 1732-1773, Antoine Obry. — 1773-1789, Marie-
Françoise Obry, femme de Charles Pappin de Caumaisnil, chevalier.
OFFINICOURT. — En Poulhieu. SEIGNEURS : — 1287, Remaniez de
Pontdoiles, écuyer. — 1376, Jean d'Offimcourt, écuyer. — 14IM1,
Jean de Wez, dit Perccval, écuyer. — 1562-1600, Nicolas Tillette,
écuyer, avocat du roi. — 1600-1643, Claude Tillette, écuyer, mayeur
d'Abbeville.— 1643-1681, Claude Tillette, écuyer, conseiller du roi et
lieutenant particulier en la sénéchaussée de Ponthieu.— 1681-1746,
Claude Tiiaette, el evalier. — 1746-1761, Nicolas Tillette, chevalier. —
1761-1789, Marie
— 251 Catherine - Elizabeth Tillkttk o'OrFimcoMtT , femme
de Gabriel-Pierre-André-Christophe Vincent, marquis d'Hantecourt,
mousquetaire du roi, capitaine de cavalerie, chevalier de Saint-Louis.
OFFOUEL. — En Vimeu. Commune de Sairit-Blimond. Ce fief,
mouvant de la châtellenie de Saint-Valéry, a eu pour seigneurs :
1360, Jacques de Saint-Blimono, écuyer. — 1410, Anne de Saint-
Blimond, femme d'Ancel Lenglacé, écuyer. — 1450, Ancel Lenglacé,
écuyer. — 1490, Jacques Lenglacé, écuyer. — 1520, Louis Lenglacé,
écuyer. — 1550, Jacques Lenglacé, écuyer. — 1575, Jean Lenglacé,
écuyer. — 1590, Marguerite Lenglacé, femme de Jean Le Fuzelier,
écuyer. — 1611-1643, Marguerite Le Fizelier, femme de Thibaut de
Polhoy, écuyer. -—1643-1677, François de Polhot, écuyer. — 16~7-
t720, François de Poluot, écuyer. — 1720-1753, François de Polhot,
e'cuyer, prêtre ; ver.d Offouel, le 28 avril 1753, aux suivants : —
1753-1789, Jacques-Louis, marquis de Saint-Blimond, capitaine au
régiment de Clernionl-Tonnerre, cavalerie, etN. Delegorgce. Le
premier achète les censives, et le second le domaine. OFFOY. — En
Vimeu. Fief à Rambures, mouvant du dit lieu, et appartenant à M.
Danzel en 1700. OISEMONT. — En Vimeu. Chef-lieu de canton,
arrondissement d'Amiens, 1072 habitants. Election d'Amiens. La
seigneurie, dont les coutumes locales furent rédigées le 20
septembre 1507, appartenait à l'ordre de Malte qui y avait établi le
siège d'une importante commanderie dont le revenu était de 10902
livres. La maison des Templiers fut brûlée par l'armée anglaise, qui
se dirigeait vers la Somme avant la bataille de Crécy, en 1346. — Le
duc de Bourgogne logea à Oisemont et fit brûler le bourg en 1472.
— Le curé était « croisé de l'ordre de Malte » et sa cure lui
rapportait au moins 1200 livres. COMMANDEURS D'OISEMONT. —
1321, Renaut de Vili.ers. —1409, Jean de Sarcus. — 1480, Gilles du
Fat, dit Sarrazin. — 1522, Jacques de Bocrbon. — 1770, Claude de
RouvboySaint-Simon, grand-croix de Malle, capitaine-général en mer
et ambassadeur auprès du roi de Naples et de la cour de F'ance.
Nicolas le Vaux, écuyer, demeurait à Oisemont, en 1390. — Dans
une chapelle de l'église d'Oisemont, donnant sur la commanderie,
fut inhumé vers 1630, Jean de La Roque, écuyer, prévôt du Vimeu.
OISENCOURT. — Ce fief dont le nom s'est écrit quelquefois
Ysencourt, était en Vimeu et relevait de la baronnie de Hélicourt.
SEIGNEURS. —1160, Foulques d'Oisencocrt, chevalier. — 1216,
Gauthier d'Oisencoubt, chevalier. — 1250, Hugues d'Oisencocrt,
chevalier. — 1284, Guy d'Oisencocbt, écuyer. — 1350, Raoul
d'Oisencocrt, e'cuyer. — 1378, Robert d'Oisencocrt, écuyer. — 1400,
Béatrix de Cbatillon, veuve de Colart de Tanques, écuyer. — 1413.
Jean de Rambures, dit Flameng, écuyer. — 1450, Pierre d'Occoches,
écuyer. — 1480, Antoine d'Occoches, écuyer. — 1500,
— 252 — Jean d'Occocdes, écuyer. — 1550, Anloine
d'Occoches, écuyer, premier écuyer de la grande et de la petite
écurie du connétable. — 1566, Roberte d'Occoches, dame
d'Yzencourt. OLINCOURT. — Fief à Vismes, tenu du roi et consistant
en 20 journaux de terres labourables. — Bailliage d'Abbeville. 158(1,
Jacques Lenglacé, écuyer. — 1600, Marguerite Lenglacé, femme de
Jean Le Fuzelier, écuyer. Elle vend, en 1601, Olincourt a : — 1630,
Nicolas Maillant, sergent royal à Abbeville. — 1650, Charles Maillart,
procureur à Abbeville. — 1690, Jean Maillart. — 1703, Jean Maillart.
ONEUX. Olnodioli, en 900. — En Pouthieu. Commune, canton de
Nouvion, arrondissement d'Abbeville, 614 habitants. Élection de
Doullens ; 600 habitants en 1698. La seigneurie a appartenu à
Eustache d'Oneux, chevalier, en 1223, puis à Aléaume d'Oneux,
chevalier, en 1240 et enfin à Aléaume d'Oneux, écuyer, son fils, qui
vendit sa seigneurie patronymique à l'abbaye de Saint-Riquier, le 22
décembre 1274. L'abbaye y fit aussitôt construire une forteresse et
conserva la seigneurie et le domaine d'Oneux jusqu'en 1789.
ONICOURT. — En Yimeu. Hameau, commune de Grébaumesnil, '137
habitants. Il y avait deux seigneuries : la principale était tenue du
roi, et la seconde relevait de la première. La principale appartenait,
dès 1206, au chapitre de Saint-Wlfran d'Abbeville, et ne cessa de lui
appartenir jusqu'en 1789. La seconde a eu pour seigneurs les
personnages qui suivent : 1278-1300, Aléaume de Saint-Maxent,
écuyer. — 1310, EnguerranDE Saint-Maxent, écuyer — 1576-1586,
Françoise de Telfles, femme d'Adrien de La Rhière, baron de Chepy,
chevalier de l'ordre du roi. — 1586-16211, Anne de La Rivière,
femme de Robert de Grouches, chevalier, bailli du Valois, chambellan
et gentilhomme ordinaire du roi, rhc\ ùlier de l'ordre, capitaine de 50
hommes d'armes. — 162D-16.il, Jean de Gbocches, baron de Chcpy,
gentilhomme ordinaire de la chambre du roi, capitaine de 50
hommes d'armes. — 165I-16S9, Augustin de Groccbes, marquis de
Gribauval-Chepy, gentilhomme ordinaire de la vénerie du roi,
capitaine de che\aulégers au régiment de Mazarin. — 1689-1713,
Augustin-Charles de Grocches, marquis de Gribauval-Chepy, premier
chambcl'an du duc d'Orléans, brigadier di s armées du roi. 11
mourut sans postérité et Onicourt passa à son frère puîné. — 1713-
1751 , Nicolas-Antoine de Grocches, marquis de Chepy, maréchal de
camp, grand-croix de Saint-Louis. — 1751, Jacques-Etienne de
Grouches, marquis de Chepy, maréchal de camp. — 175Ï-1789,
Antoine-Jean-Etienne de Grocches, marquis de Chepy. Demeurèrent
à Onicourt : Jean Le Moictier, écuyer, en 1411, et Jean Roussel,
écuyer, en 1456. ONIVAL. — En Vimeu. Hameau, commune de
Woignarue, 40 habitants. Fief consistant en trois journaux de terre à
labour, un moulin de pierre et un de bois, la maison du meunier, un
journal de bois, haute, moyenne et basse justice, droit de mort et vif
herbage, patronage de l'église, etc. Il a eu pour possesseurs :
— 253 — François de La Roche, comte de Fontenilles, qui
vend en 1722 à : — 1722-1730, Louis de Nbubouhg, chevalier, dont
la femme, Marie-Renée de Timbrune de Valence, revend le 26
septembre 1730, à : — 1730-1730, Charles, comte de LA^NOY.
gouverneur du comté d'Eu. ORFÈVRE (1'). — Fief à Houdent et
mouvant du dit lieu. ORGIÈRES (les). — Fief à Mayoc, tenu du roi. Il
appartenait à Hue de Riencourt, écuyer, en 1379.
OULTREMENCOURT. — Fief à Neufmoulin, mouvant de l'abbaye de
Sery et consistant en 30 journaux de terres labourables et 2 chapons
de censives. Il a appartenu à: 1600-1617, Marguerite Gboul, femme
de Jacques Gaillard, écuyer. Elle laisse ce fief, en 1617 à son frère
ainé. — 1618, Jacques Groel, écuyer. — 1690, Charles Manessier,
c'euyer. — 1710, Jacques Manessier, écuyer. OUVILLE. — En
Ponthieu. Commune de Hautvillers, 106 habitants. La seigneurie,
mouvante de Domvast, consistait en une maison et un enclos de 10
journaux, 84 journau\ de terres labourables, 10 de bois et des
censives. — La ferme fut brûlée par les Espagnols, en août 1635.
SEIGNEURS : — 1238, Roland d'Ouville, che\alicr. — 1300, Jean
d'Ouville, chevalier. — 1330, Jean d'Ouvii.le, écuyer. — 1383, Pierre
d'Ouville, écuyer. — 1420, Mathieu d'Ouville, écuyer. — 1450, Jean
d'Ouville, écuyer. — 1318, Jean le Vassecr, écuyer. — 1370, Jacques
le Vassecr, écuyer. — 1389, Jean le Vassei b, écuyer. — 1620, Flour
le Vasseur, écuyer. — 1680, Honoré le Vasseur, écuyer. — 1687-1730,
Marie-Anne le Vasseur, femme de François Ternisien, écuyer. —
1730, François Ternisien, écuyer. — 1760, Henri Ternisien, chevalier.
Il vend Ouville, le 17 mai 1764, à : — 1764-1789, Pierre du Maisniel,
écuyer, chevalier de SaintLouis.
p PAPIOT. — Fief à Crécy-en-Ponthieu, bailliage de Crécy. Il
a appartenu aux suivants : 1379, Hutin de Famechon, écuyer. —
1610, Jean db La Neuville, ebevalier, baron de SaintRcmy et de
Fresne, qui vend, le 15 Mai 1612, ponr 1600 livres, au suivant : —
1612, Charles Boinet, procureur en la sénéchaussée de Ponlhieu. —
1628, Robert Gaillard, bourgeois d'Abbcville. — 1657, Jacques
Gaillard. — 1703, Philippe Gaillard. — 1770, Charles-Joseph du
Mais.niei-, conseiller au présidial. PARADIS. — En Vimeu. Fief à
Cambron, consistant en six livres de censives. H relevait de la
seigneurie de Gamaches. PARC (le). — En Ponthieu. Fief à Coquerel-
sur-Somme, relevant de Liercourt. Il appartenait, en 1780, à M.
Becquin, écuyer, seigneur des deux Nempont. PAS-D'AUTHIE (le).—
En Ponthieu. Fief au territoire de Conchil-le-Temple, mouvant du roi ;
30 habitants. Il a eu pour seigneurs : 1500, Jacques d'Aodst, écuyer,
bailli d'Abbeville. — 1510, Anne d'Aodst, femme de Nicolas Le Roy,
écuyer. — 1569, Louis le Rot, écuyer. On pense qu'il vendit le Pas
d'Authie au suivant : — 1590, Scipion de Bresdoul, écuyer. — 1630,
Louis de Bresdodl, chevalier, vicomte du Temple. — 1663-1693,
François de Eresdoil, chevalier, vicomte d'Authie. — 1693-1730,
Gabriel-François de Bresdodl, chevalier, vicomte d'Authie. — 1730-
1739, Henri de Bresdoul, chevalier, vicomte d'Authie. — 1759-1780,
Marie-Madeleine de Bresdocl, femme de SimonJoseph Moullart,
baron de Torcy. PASSANT. — En Ponthieu. Fief à Coulonvillers,
mouvant de la seigneurie du dit lieu. PASTURE (la). — En Ponthieu.
Fief à Marqu enterre, bailliage de Rue, relevant du roi. Il a eu pour
seigneurs : 1501, Jacques le Briois, écuyer, mayeur d'Abbeville. —
1550, François le Briois, écuyer. — 1595, Nicolas le Briois, écuyer. —
1640, Nicolas le Briois, écuyer. Il vend la Pasture, en 1645, au
suivant : — 1643, François Vaillant, écuyer, trésorier de France à
Amiens. — 1680, JeanBaptiste Vaillant, écuyer. Il vend aux suivantes
: — 1703, Les religieuses de Rue. PATRONAT (le.) — Fief à Ailly-le-
Haut-Clocher et mouvant du dit lieu. Il appartenait, en 1703, à
l'abbaye de Saint-Riquier.
— 256 — PENDE. Pendcel, en 1200. — En Vimeu.
Commune, canton de Saint-Valery-surSomme, arrondissement
d'Abbeville, 677 habitants. — Election d'Amiens et d'Abbeville, et
bailliage d'Amiens et d'Abbeville, 330 habitants en 1698. — La
seigneurie, qui était considérable, était pour la plus grande partie du
bailliage d'Amiens : dans le bailliage d'Abbeville, il n'y avait que le
château « l'un des plus beaux du pays (1) » et les enclos de 30
journaux entourés de murs, et 46 livres de censives. — La seigneurie
relevait de la pairie de Boubers. SEIGNEURS : — 1415, Robert
Brosllart, écuyer. — 1 450, Guillaume Broullart, écuyer, mort sans
postérité, ayant pour héritière sa sœur. — 1460-1490, Marie
Buocllart, femme de Nicolas Gourlé, chevalier, conseiller et
chambellan du roi et du duc de Bourgogne, capitaine d'Amiens. —
1490-1525, François Goiulé, chevalier. — 1525-1 .'i60, Quentin
Gochlé, dit de Gourlay, chevalier. — 1560, Louis Goirlé, dit de
Gouilay, chevalier. — 1595, Philippe le Prévost, écuyer. — 1G00,
Françoise le Prévost, femme de Flou !■ de Ferlin, chevalier. — 1625,
Flour de Fertin, chevalier, mort sans alliance, vers 1630: il a pour
héiitière sa sœur. — 1630-1672, Elizabeth de Fertin, femme de César
de Bacouel, chevalier, vicomtede Saigneville, puis d'André de Saint-
Blimond. — 1672-1692, André, marquis de Saint-Blivond. — 1692-
1743, Claude, maïquis de Saint-Blimond, mcslre de camp de
cavalerie, chevalier de Saint-Louis. — 171:1-1789, Jacques-Louis,
marquis de Saint-Blimond, capitaine au régiment de
ClermontTonnerre, cavalerie. Colart de Nibat, écuyer, demeurait à
Pendé en 1383. Dans l'église ont été inhumés: le 14 mars 1 333,
Maiie^DE Noyelles, femme de Nicolas le Prévost, écuyer ; en 1658,
dans la chapelle de la Vierge, Antoinette Blondin, femme de Nicolas
de Belleval, écujer ; le 11 janvier 1756, Maric-Vieloire-Françoise de
Lamiréde Caemont, marquise de Sainl-Bliuund ; le 17 février 1820,
Jacques-Louis, marquis de Saint-Blimond. PENERV1LLE. — En
Ponthieu. Fief à Yvrench, mouvant du dit lieu. 11 consistait en une
maison, avec grange, étables, enclos de 6 journaux, 63 journaux de
terre, 5 livres, 11 sous et 14 chapons de censives. Ce fief était situé
le long du chemin conduisant de Saint-Riquier à Hiermont.
SEIGNEURS : — 1378, Jacques du Fercel. — 1500, Marie le Sage,
veuve de Jean Caudel. — 15Î7-1595, Galois Carpentin, écuyer,
capitaine de Saint-Riquier, homme d'armes des ordonnances du roi.
•- 1595-1616, Jean Carpentin, écuyer. — 1616-1670, Jacques de
Carpentin, écuyer.— 1670-1720, Jacques de Carpentin, chevalier. —
1720-1760, Marc-Antoine de Carpentin, chevalier. — 1760-1789,
Madeleine de Carpentin, femme de Charles-Antoine Pappin de
Caumaisni), chevalier. PERSONNAGE (le). — En Vimeu. Fief à
Martainneville-lès-Bus, mouvant du fief Clabaut. Il a eu pour
seigneurs : 1378, Jean Broutin, écuyer.— 1410, Alard Brodtin,
écuyer. — 1440, Raoul Broctin, écuyer. — 1487, Jeanne Broltin ; elle
le vend, en 1487, à Jean Journe, écuyer. — Il a appartenu ensuite à
tous les seigneurs de Martainneville-lès-Bus : voir à ce nom. (1)
ExpUly, t. 5, p. 6iî.
— 257 — PETIT-CHEMIN. — En Ponthieu. Commune de
Dominois, ICI habitants. Election de Doullens, 100 habitants en
1698; 24 feux en 1760. Le hameau fut brûlé par les Espagnols en
août 1635. — La seigneurie consistait en 350 livres de censives, 24
journaux de terre et 15 de bois. — Ses coutumes locales furent
rédigées le 22 août 1507. SEIGNEURS : — 1450, Jean Blondel,
chevalier. — 1480. Phili; pe Blondel, chevalier.— 1315, Marguerite
Blondel, femme de François de Créquy, conseiller et chambellan du
roi, gouNerneur et sénéchal du Boulonnais, chevalier de l'ordre du
roi. Il mourut sans po térilé le 30 août 1318, et li'gua Petit-Chemin à
son neveu. — l."il9, Jean Vil, sire de Créquy, conseiller et chambellan
du roi, gouverneur de Montreuil, capitaine de 30 lances. — ).Vi3,
Fianrois de Cbéqct, colonel des légionnaires de Picardie. — 1670, N.
le Blanc du Rosay ; il \end au suivant : — 1680-1697, Nicolas de
Fréuont, marquis d'Auneuil. — 1697-1710, Nicolas de Frésiont,
marquis d'Auneuil, maître des requêtes. — 1710-1738, Jacques
Godart de Beavlilt, écuyer.— 1738-1718, François Godart de Beailicu,
écuyer. 11 meurt sans po;téiité et lègue à son frère puiné. — 1748-
1772, Jacques Gooart de Thuison, écuyer, président-trésorier de
France à Amiens. — 1772-1789, François Godart de Blaulieu,
capitaine au régiment d'Aunis, chevalier de Saint-Louis. PICHON. —
En Ponthieu. Fief à Hiermont, mouvant de la seigneurie du dit lieu,
consistant en une maison avec un enclos de 3 journaux et 16
journaux de terres labourables. PIGNACOURT. — Fief à Fransu, tenu
de Domart-en-Ponthieu, consistant en maison, granges, étables,
pourpris et jardin de 4 journau*, 2 journaux de prés entourés de
haies uves, et 32 journaux de terres labourables. SEIGNEURS : —
1448, Jean Poissart. — 1603, Périne Bocquet, femme d'Antoine
Oultrebon. — 1694, Pierre Oultrebon. — 1703, Éuard, marquis de
Sailly.— 1737, le marquis de Sailly: il vend au suivant : — 1737-
1770, Adrien-Jacques Wignier, écuyer, capitaine d'infanterie. — 1770-
1789, Adrien-Jacques-Fi ançois Wignier de Fransu, écuyer, major du
régiment de Soubise, chevalier de Saint-Louis. PIGNON. — En
Vimeu. Fief à Airaines, valant 7 livres 8 sous. Il fut donné par Simon,
comte de Ponthieu, à Richard le Maréchal, en 1 239, et repris au
même personnage par Jeanne, comtesse de Ponthieu, contre 7 livres
8 sols, en mars 1257. PINCHEFALISE. — En Vimeu. Commune de
Boismont, 245 habitants. La seigneurie était mouvante de l'abbaye
de Saint-Valery. SEIGNEURS ■■ 1590, Robert de Saint-Blimond,
écuyer. — 1535-1539, Renaut de Saint-Blimond, écuyer.— 1539-
1383, Jean de Saint-Blivond, écuyer, gentilhomme ordinaire de la
chambre du roi, guidon de 50 hommes d'armes. — 13S5-1630,
Antoine de Saint-Bluiond, écuyer. — 1650-1697, Daniel de Boubers,
vicomte de Bernatre, capitaine au régiment d'Esquancourt, cavalerie.
— 1697-1730, Denri-Louis de Boubers, vicomte de Bernatre, colonel
de cavalerie. — 1770-1789, Jacques-Wulfran Délegorgue, avocat.
— 238 — PINCHEPRÉ. — En Ponthieu. Fief mouvant de
Nouvion. Il appartenait, en 1700, à N... Marlin, neveu de M. Voiture,
et en 1790 à N... Quentin. Il valait 160 livres en dimages.
PIPENNERIE (la). — En Ponthieu. Fief à Airon, mouvant du dit lieu.
PLESSIEL (le). — En Ponlhieu. Commune de Drucat, 253 habitants
au siècle dernier. Election el bailliage d'Abbeville, 70 habitants en
1698. La seigneurie, tenue du roi, consistait en 76 journaux de
terres labourables, 9.1 de bois et des censives. Elle a eu les mêmes
seigneurs que DRUCAT. Voir donc à ce nom. PLOUY-LÈS-DOMART
(le). — En Ponthieu. Ce fief, mouvant de Domart-en-Pontliieu,
consistai! en un manoir, grange, étable, colombier, pourpris, de 10
journaux d'enclos, un moulin, 185 journaux de terres labourables, 54
de bois, un champart et 135 livres de censives. SEIGNEURS : —
11117, Jean Ouiéret, dit Rifflarl, éeuyer.— 1407-1130, Enguerran
Quiéret, chevalier. — l'i.'jS, Marie (Juiéret, femme de Jean de
Beauvoir, chevalier, conseiller et chambellan du duc de Bourgogne.
— 1 i70-l'i86, Chine de Beauvoir, femme de Loui- de Bournonville,
chevalier, sénéchal de Ponthieu, conseiller et chambellan du duc de
Bourgogne. — 148G-1S39, Je. ni de Boirnonulie, che\alier, capiUiiiiC
de 1,000 hommes de pied : il meurt sans enfants, laissant le Plou^ à
son neveu. — î j39- 1 .'>">.>, Jean de Bournonville, chevalier. —
laSo-1369, Jean te Bournonville, chevalier. — 1569-1S95, Louis de
Bournonville, chevalier, capitaine de 100 chevau-légers, gouverneur
de Montdidier. — 1 .'jO.'i- 1 630, Madeleine de Bournonville, femme
de Charles de Mouchy, chevalier. — 1C30-1G70, Marie-Claude de
Monchy, femme de JeanBaptiste de Monchy, lieutenant de roi à
d'avelines-, puis, en 1019, de Charles de Sailly. — 1703, Emard,
marquis de Saillv. — 17'ii, Claude de Mons d'Hédicourt, chevalier. —
1789, Louis-Jean-Baplisle-Marie Marié de Tollle, c'euyer. PLOUY-
DOMQIJEUR (le). —En Ponthieu. Commune de Domqueur, 271
habitants. Election d'Amiens. Il y avait un château ou plutôt une tour
dans laquelle se trouvait, en 1569, une garnison de six soldats à la
solde de 20 livres par mois, et sous les ordres du gouverneur
d'Abbeville. En 1591, la garnison, commandée par M. de Cantelcu,
tenait pour la Ligue. — L'emplacement de ce château est une butte
en forme de cône tronqué, entourée d'un rempart de terre. La
seigneurie, tenue de la Ferlé, consistait en un vieux château ruiné
avec 8 à 10 journaux d'enclos, 270 journaux de terre, un moulin, 20
journaux de bois l'iO livres de champart et des censives. — Les
coutumes locales furent rédigées le 25 septembre 1507 SEIGNEURS
: — 1321), Jean de Beauc-iump, chevalier. — 1360, Jacques de
Beaucbami1, chevalier. — 1100, Charles de Beauciiamp, chevalier. —
lilO, Aélips de Beauciump, femme de
— 259 — Hue Bournel, chevalier, capitaine des ville et
château de Rue. — 1420, Louis Bournel, chevalier, capitaine de
Gamachcs. — 1444-1 467, Jean Bournel, chevalier, conseiller et
chambellan du roi, lieutenant des ville et château de Sainte-
Menehonld. — 1468-1496, Louis Bournel de Thiembronne, chevalier,
conseiller, chambellan et panetier du roi. — lSiO, Louis Bournel,
baron de Thiembronne, mort sans postérité. — 1349, Marie Bournel
de Thiembronne, sœur et héritière du précédent, épouse de Jean de
Soissons-Moreuil, chevalier. — 1550, Jacqueline de Soissons-Moreuil,
femme d'Aloph Rouaull, chevalier, sire de Gamaches. — 1363-1583,
Nicolas Rouault de Gamaches, cheva'.ier de l'ordre du roi et
gentilhomme de la chambre. — 1600-1630, Nicolas Rouault, marquis
de Gamaches, gentilhomme de la chambre du roi et capitaine de 50
hommes d'armes. — 1674-1698, Jean de Montmorency, chevalier : il
y demeurait et y mourut, sans enfants, en 1G98, laissant le Plouy, au
gendre de sa deuxième femme : — 1700, M. de Pontgibaut. — 1717,
Antoine Toullet de Maison, écuyer, porte-manteau du roi. — 1760,
Jacques Toullet, prêtre, chantre et chanoine de l'église de Saint-
Wulfran d'Abbeville. — 1780, Jean-Pierre le Febvre de Wadicourt,
écuyer. Autres seigneurs du Plouy-Domqueur, ou plutôt d'un fief de
ce nom au Plouy-Domqueur : 1430, Jean de Beauvoir, chevalier,
conseiller et chambellan du duc de Bourgogne. — 14701486, Claire
de Beauvoir, femme de Louis de Bournonville, chevalier, sénéchal de
Ponthieu, conseiller et chambellan du duc de Bourgogne. — 1486-
1539, Jean de Bournonville, chevalier, capitaine de 1,000 hommes de
pied ; il meurt sans enfants, et lègue à son neveu. — 1539-1553,
Jean de Bournonville, chevalier. — 1555-1569, Jean de Bournonville,
chevalier. — 1569-15'j3, Louis de Bournonville, chevalier, capitaine
de 100 che\au-légcrs, gouverneur de Montdidier. — 1595-1640,
Eléonore de Bournonville, femme de Godefroy de Bellefourière,
seigneur d'Ytre. — 1668-1710, Pierre le Boucher, ccuyer. — 1730,
Joseph le Boucher, vicomte du Plouy, écuyer de S. A. Mgr. le duc de
Chartres. PLOUY (le). — En Vimeu. Commune de Visme, 110
habitants. Bailliage d'Abbeville, 70 habitants en 1698 ; 25 feux en
1760. La seigneurie, tenue en quatre fiefs, deux de Visme, un de
Pont-Remy et un de Vieulaines, consistait en une maison
seigneuriale avec 10 journaux d'enclos, 137 journaux de terres
labourables, 16 de bob, et 88 livres de censives. SEIGNEURS : —
1190, Richard du Plouy, chevalier. — 1240, Renaud du Plouy,
chevalier. 1266, Arnould du Plouy, chevalier. — 1280, Jean du Plouy.
— 1370, Pierre Becquet, écuyer. — 1490, Antoinette Becquet, femme
de Pierre d'Acheu, ccuyer. — 1518, Paul d'Acheu, écuyer. — 1555,
Jacques d'Acheu, écuyer. — 1595, Paul d'Acheu, écuyer. — 1630,
Gédéon d'Acheu, chevalier. — 1643-1648, Catherine d'Acheu, femme
de Claude le Roy de Moyenneville, chevalier. — 1668-1690, François
le Roy de Valanglart, chevalier. — 1690-1702, Claude le Blond,
écuyer, lieutenant des eaux et forêts en Ponthieu.— 1702-1740,
François-Marie le Blond du Plouy, écuyer. — 1740 1780, François-
Antoine-Marie le Blond du Plouy, chevalier, maréchal des camps et
armées du roi, chevalier de Saint-Louis. — 1780-1789, Marie Paul
Charles le Blond du Plouy, baron de Visme, capitaine au régiment de
Bourgogne, cavalerie, chevalier de Saint-Louis. POILVILA1N. — En
Ponthieu. Fief à Collines, mouvant deWaben, appartenant à
— -m — M. de Saisseval, en 1700. Il valait alors au moins
500 livres de rente, avec une maison enclavée d'Artois. POINTILLE.
— En Pontliieu. Fief et dîmage au Crotoy, tenu du dit lieu,
appartenant à M. Mongnier, en 1700. POIREAU VILLE. — En Vimeu.
Hameau, commune de Vaudricourt à laquelle il fut réuni par
ordonnance royale du 19 avril 1820 ; 109 habitants. SEIC.NLTI1S :
— 1180, Olivier de Saint-Blimond, écuyer. — 1502, Jeanne de Saist-
Blimond, femme de Jean de Ranilnircs, écuyer, lieutenant de la vil e
de Saint Valéry. — 1330, Adrien de Rambcres, écuyer, archer des
ordonnances du roi. — 1510-1570, Simon deRambures, écuyer,
homme d'arme- des ordonnances du roi. — 1 "*70-î o99, Jean de
Rambures, écuyer, guidon de 50 hommes d'armes.— 15!)!)-1013,
François de Rambuies, écuyer.— 1643-1672, Jc^hté de Raubires,
écuver. — 1G7 2-1702, Daniel-François de Rambiri:-, chevalier. —
17(12-1763, Claude de Rambire>, chevalier. — 17G;i- 1 789, Joseph
de Rambdbes, chevalier, capitaine de cavalerie, porle-élendarl des
gardes du corps du roi, compagnie écossaise, chevalier de Saint-
Louis. POIRION. — Fief situé dans la banlieue de Rue, et tenu du
roi. Il appartenait, en 1634, à Jean Capet, conseiller et bourgeois
d'Abbeville. POIVRE (le). — Fief à Saint-Maxenf , mouvant du dit
lieu. POLAGACHE. — En Pontliieu. Fief à Drugy, mouvant de l'abbaye
de Saint-Riquier. Il appartenait, en 1703, à M. de Ray du Tilleul.
POLHOY. — En Pontliieu. Fief à Noyelles-en-Chaussée, relevant de
l'abbaye de St.Riquier. Il appartenait, en 1376, à Guillaume de
Polhoy, chevalier. Robert de Ligues, [écuyer, le vendit vers 1460,
mais Nicolas Bourdon, prévôt de l'abbaye de Saint-Riquier en fit le
retrait féodal. POLHOY. — En Pontliieu. Fief à Canchy. Jacques des
Groiseliers, écuyer, le vendit, le 7 février 1559, moyennant 174
livres, à Nicolas du Hamel, écuyer. POLHOY. — En Ponthieu. Fief à
Ponthoiles, avec maison seigneuriale, pigeonnier, etc. 4 journaux
d'enclos, 141 journaux de terres labourables et prés. SEIdNElRS : —
1550-1576, Robert de Poldoy, écuyer. — 1576-1612, Antoine de
Poldoï, écuyer. — 1612-1611, Louise de Poliioy, femme de Claude de
Domqueur, écuyer. — 1 641-1683, François de DosiQi'cni, écuyer. —
1683-171 2, François de Domqoeir, écuyer, lequel lègue à sa sœur.
— 1712-1752, Marie-Catherine de Domqi'eur, femme de Marc-
Antoine de Carpcntin, chevalier. — 1752-1789, Marie-Marguerite de
Cartentin. POMMEREUIL. — En Pontliieu. Fief à Gapennes, relevant
de l'abbaye de SaintRiquier, consistant en 75 journaux de terre, et
des censive- sur 16 journaux de terre à Coulonvillers et 16 à
Yvrencheux.
— 2CI — SEIGNEURS : — 1490, Paul de Cai.onne, écuyer.
— 1525, Jean de Calonne, écuyer. — 15481390, Jean de Calonne,
écuyer, homme d'armes des ordonnances du roi. — 1590-1615, Jean
de Calonne, écuyer, homme d'armes des ordonnances du roi. —
1615-1663, Pierre de Calonne, écuyer. — 1603-1G90, Oudart de
Cafonne, chevalier. [I vend Pommereuil, en 1690, moyennant 16,000
livres, au suivant : — 1690-1723, N. Hecquet. PONCHES. Pontias, en
831. — En Ponthieu. Commune, canton de Crécy, arrondissement
d'Abbeville, 261 habitants. Election d'Abbeville, bailliage de Crécy,
16Ô habitants en 1698 ; 32 feux en 1760. — Le village fut brûlé par
les Espagnols en août 1635. — La châtellenie et vicomté de Ponches
était une des pairies de Ponthieu et relevait du roi. Elle consistait en
une maison seigneuriale, un moulin à eau, 120 journaux de terres
labourables, 80 de bois, 10 de pâtures, 7 de prés, un champart et
270 livres de censives. — Le village devait chaque année, le jour de
Noél, comme redevances seigneuriales : 89 chapons et demi, 9 livres
19 sols parisis, 72 pains, 73 corvées de bras, un selier de blé, 8
setiers et demi d'avoine, 5 quarterons de poivre, une paire d'éperons
de fer, deux paires d'éperons dorés, 60 œufs, 7 poules et 2 oies. —
La cure était à la collation du chapitre de Noyellessur-Mer. — Il y
avait un château-fort, bâti sur quatre mesures de terrain, et qui était
ruiné déjà au commencement du x\e siècle. SEIGNEURS : — 11'tO,
Guy de Ponches, chevalier. — 11S0, Dreux de Poncites, chevalier. —
1206-12Î3, Guy de Ponches, chevalier. — 1253-1 280, André de
Ponches, chevalier. — 1290, Guy de Ponches, chevalier. — 1320,
Jean de Ponches, chevalier. — 1380, Jean de Ponches, dit Hulin,
écu\cr. — 1 i 10, Pierre de Ponches, chevalier, chambellan du roi. —
Ilenri V, roi d'Angleterre conûVqua sa seigneurie et la donna !c 6
mars 1123 à Marie de Poncho-, ta tœur, femme de Rmaut de
Haucoui l, écuyer. Mais le roi de France la rendit à son possesseur
légitime. — 1450-1197, Péronnc de Poncdes, femme de Jacques de
Boufflers, chevalier. — 1497-1533, Jean de Uoufflers, chevalier,
vicomte de Ponches. — Ses descendants possédèrent Ponches aussi
longtemps que Boufflers et Eigescourt : voir donc, pour la suite des
seigneurs, à ces deux noms. Les créanciers du duc de Boufflers
saisirent la seigneurie et la vendirent le 7 août 1759, moyennant
29,350 livres au suivant : — 1759-l~73, Casimir-Edouard-Daniel-Fi
licilé-HenrietteTimothée-Joseph de Ponthieu, écuyer. — 1773-1789,
M. de Ponthieu, écuyer. PONTHOILES. Ponticuli, en 856. — En
Ponthieu. Commune, canton de Nouvion, arrondissement d'Abbeville,
846 habitants. Election d'Abbeville, bailliage de Rue, 300 habitants
en 1698 ; 120 feux en 1760. — La seigneurie, consistant en 8
journaux de bois et 68 livres 8 sols de censives, appartenait au roi à
cause de la châtellenie de Noyelles. Elle a eu les mêmes seigneurs
que Noyelles-sur-Mer. On en trouvera la nomenclature à ce nom. Il y
avait en outre, à Ponthoiles, deux portions détachées delà seigneurie
principale et qui portaient toutes deux le nom de Ponthoiles : la
première consistait en une mai
— 262 — son, 31 journaux de prés, 1 10 de bois et 40
livres de censives : Nous désignerons ses possesseurs sous le nom
de seigneurs de Ponlhoiles. La seconde seigneurie consistait en une
maison seigneuriale, un moulin à vent, 5 journaux de prés, 140 de
terres labourables, 1 journal de bois et 45 livres de censives. Ses
possesseurs figureront ci-dessous sous le titre de seconds seigneurs
de Ponthoiles. — Le comte de Ponthieu accorda à Ponthoiles une
charte de commune en 1201 : elle fut confirmée en 1347 par
Catherine d'Artois, comtesse d'Aumale, et en 1360 par le roi Jean
parce que la charte originale avait été brûlée par les Anglais, après
la bataille de Crécy. SEIGNEURS — 1289, Remaniez de Ponthoiles,
chevalier. — 1379, Bernard de Ponthoiles, dit Dieu, écuyer. — 1380,
Jeanne de Ponthoiles, femme de Bar de Saint-Blimond, écuyer. —
1420, Pierre de Saint-Blimond, écuyer. — 149.'i, Aléaume de Saint-
Bluiond, chevalier. — 15001548, Nicolas de Saint-Blimond, écuyer,
châtelain de la forêt de Crécy. — 1548-1580, Nicolas de Saint-
Blimond, écuyer, châtelain de la forêt de Crccy. — 1580-1592,
François de SaintBlimond, chevalier. — 1592-1019, Marie-Marguerite
de Saint-Blimond, femme de Jacques du Caurel, chevalier. — 1619-
1659, Marie du Cairel, femme de Charles de Monchy, baron de
Visme. — 1659-1695, François de Monchy, baron de Visme. — 1695-
1736, André de Monchy, marquis de Monchy, baron de Visme,
sénéchal de Ponthieu, colonel d'infanterie. — 1736-1759, Benoit-
Alexandre, comte de Monchy, baron de Visme ; il vend la seigneurie,
le 25 juin 1759, à son frère. — 1759-1780, André-Honoré, marquis
de Monchy, capitaine au régiment Royal, cavalerie, sénéchal de
Ponthieu. PONTHOILES. — Fief situé à Ponthoiles et consistant en
un moulin à vent, une maison et un journal de pré. SEIGNEURS : —
1576-1612, Antoine de Polhoy, écuyer. — 1612-1641, Oudart de
Polhoy, écuyer. — 1641-1683, Marie de Polhoy, femme de Claude de
Domqueu: , écuyer. — 1683-1708, François de Domqueur, écuyer. —
17118-1715, François de Domqueur, écuyer. Il le laisse à sa sœur. —
1715-1759, Marie-Catherine de Domqueir, femme de Marc-Antoine
de Carpenlin, chevalier. — 1759-1769, Marc-Antoine-Alcxandre de
Carpentin, chevalier. Il vend son fief, le 13 janvier 1769, moyennant
3,000 livres à : — 17'i9-1789, Jean-François Delplanqoe, meunier du
moulin de Bonnelle. PONT-REMY. — En Ponthieu. Commune, canton
d'Aillv-le-Haut-Clocher, arrondissement d'Abbeville, 1528 habitants.
Election et bailliage d'Abbeville, 1200 habitants en 1698. — Le
château de Pont-Remy est un de ceux qui marquèrent le plus dans
l'histoire du Ponthieu, et son importance stratégique résultait
nettement de l'intérêt que l'on attachait à sa possession. Il est placé
dans une île de la Somme dont les eaux baignent ses murailles. Du
château, tel qu'il était au xve siècle, il ne reste que la grosse tour
ronde et la tour prismatique: toutes les autres constructions,
composant l'ensemble du château, sont modernes et ont été
exécutées pour relier les deux tours. La
— 2C3 grosse tour a environ 8 mètres 33 centimètres de
diamètre à l'extérieur : haute de plus de 25 mètres et construite en
pierres blanches, elle se compose d'un rez-de-chaussée, et d'un
étage coupé par une rangée de mâchicoulis en saillie. « A l'intérieur
on remarque 1° un caveau dont la voûte demisphérique est sans
arêtes ou nervures ; 2° le rez-de-chaussée, éclairé par une seule
croisée à plate-bande, et qui a la forme d'un octogone fort irrégulier
; sa voûte s'appuie sur des nervures prismatiques qui partent de
chaque angle et qui forment une anse de panier très-surbaissée.
Leurs retombées, assez courtes, reposent sur des culs-de-lampes :
3° l'étage supérieur est aussi éclairé par une croisée en plate-bande
; la voûte, plus élevée, est supportée par des nervures prismatiques
aiguës qui viennent s'implanter brusquement dans les angles sans se
raccorder avec l'aplomb des murs. Les murailles ont environ 1 mètre
18 centimètres d'épaisseur; 4° la pièce au-dessus, qui est assez
grande, est entourée des mâchicoulis (1). » Le château était entouré
d'ouvrages avancés dont on a retrouvé les traces dans des
terrassements. Tel qu'il est aujourd'hui, le château de Pont-Remy a
un aspect pittoresque et grandiose, et c'est une des plus belles
résidences de l'arrondissement d'Abbeville. En 1346 le comte de
Wanvick et Geoffroy d'IIarcourt, avec 1000 hommes d'armes et 2000
archers, tentèrent de forcer le Pont-Remy pour ouvrir un passage à
Edouard III battant en retraite devant l'armée française, mais la
garnison du château et les habitants du village tinrent bon et
repoussèrent l'ennemi. En 1369, les Anglais étaient maîtres de Pont-
Remy : le comte de Saint-Pol et Hugues de Chàtillon, avec les
troupes municipales d'Abbeville, s'en emparèrent après un
engagement très-vif. Le 13 octobre 1415, le roi d'Angleterre tenta
inutilement de forcer le pont que le seigneur de PontRemy défendit
bravement. En 1416, Sigismond, empereur d'Allemagne, y logea en
allant en Angleterre. Hector de Saveuses occupait le château pour
les Dauphinois, en 1421. Le duc de Bourgogne, avec ses Anglo-
Bourguignons, vint l'assiéger le 22 juillet. Le premier jour ses
troupes se logèrent dans les maisons qui commandaient les
approches de la forteresse, mais elles en furent aussitôt chassées
par des fusées lancées du château et qui réduisirent ces logis en
cendre. La garnison dauphinoise tenait bon, mais l'arrivée par
bateaux d'un renfort envoyé d'Amiens aux assiégeants la
découragea. Le cinquième jour ils réussirent à s'échapper et allèrent
se réfugier dans les for(I) M. A. Dusevel, tome il des châteaux,
églises et beffrois de Picardie.
— 261 — teresses d'Àiraines. Le duc Philippe fit alors
incendier cette « moult belle habitation. » Ei! 1432 Philibert de
Vaudray reprit le Pont-Remy sur les gens du sire de Saveuses et s'y
maintint quelque temps, au grand dommage du pays. Le comte de
Luxembourg le reconquit et demanda à Amiens huit arbalétriers pour
l'aider à le conserver au roi. La reine Eléonore dîna à Pont-Remy, le 6
décembre 1531, avec le Dauphin, les ducs d'Orléans et d'Angoulême,
en allant rejoindre le roi François Ier à Abbeville. Le 15 août 1549 le
roi Henri II logea dans le château. Le 1er décembre 1554 le duc de
Vendôme y fit élever des retranchements en terre, pour défendre le
passage de la Somme contre le duc de Savoie qui ne put le forcer.
En 1584, Robert de Grouches, baron de Chepy, s'empara du château
pour la Ligue et pour le duc d'Aumale : il s'y maintint jusqu'en 1587
que les Royalistes le reprirent ; mais ceux-ci le reperdirent
presqu'aussitôt et le duc d'Aumale y séjourna un mois environ. Après
la bataille d'Arqués, le duc de Mayenne et le duc de Parme, en 1592,
s'arrélèrent au Pont-Remy. En 1594 Jean de Rambures reprit Pont-
Remy sur le baron de Chepy et le 17 décembre Henri IV y coucha en
allant faire son entrée à Abbe\ille. Le 16 août 1038 le cardinal de
Richelieu coucha aussi au Pont-Remy, et le feu, ayant éclaté dans la
cuisine pendant la nuit, détruisit une grande partie du château. Une
des tours, dans laquelle était un baril de poudre, sauta avec un
grand fracas. Sous Louis XIV, Pont-Remy était encore occupé par 150
hommes de pied, mais après le traité des Pyrénées, en 1GG0, la
garnison fut réduite à 30 soldats commandés par un sergent. La
seigneurie de Pont-Remy, l'une des pairies du Ponthieu, tenue du roi,
consistait en un château de 7 journaux d'enclos, trois moulins à blé
et trois moulins à l'huile, 157 journaux de terre, 30 de prés, 2'i0 de
bois, un ehampart, 000 livies de censives, un droit de pèche, un
droit de travers de 250 livrer. Au moyen âge, sous le nom de droit de
cullage, le seigneur percevait une redevance de 5 sols parisis sur
chaque mariage. — Le prieur de Canchy nommait à la cure. — Il y
avait à Pont-Remy un prieuré qui valait 2000 livres de rente et qui
dépendait de l'abbaye du Bec. SEIGNEURS: — 1160, Girard de Pont-
Remy, chevalier. — 1189, Euslache de Pont-Remy, chevalier, vicomte
d'Abbcvillc. — 1231, Eiislache de Pont-Remy, vicomle d'Abbcville,
chevalier. — 1250, Engucrran de Pont-Remy, vicomle d'Abbcvillc,
chevalier. — 127!), Thibaut de Pont-Remy, vicomle d'Abbcvillc,
chevalier — 11130, EuMachc de Pont-Remy, vicomle d'Abbeville,
chevalier. — 13H0, N... de Pont-Remy, femme de Jean de Baiz,
chevalier. — 1380, A^lips de Baiz, femme de Jean de Waencourt,
chevalier. — 141.'i, Louis de Waencotjrt, cheva
— 265 — lier. — 1433, Philippe de Waencourt, écuyer. —
1455, Marie de Waencourt, femme d'Edmond Deulle, écuyer. Ils
vendent Pont-Remy, en 1457, au suivant : — 1457-1474, Jean V, sire
de Créquy, conseiller et premier chambellan du duc de Bourgogne,
et chevalier de la Toison-d'Or. — 1474-1180, Jacques de Créquy,
chambellan du duc de Bourgogne, mort sans i ostérité : son frère
puiné lui succède. — 1480-1310, Jean VI, tire do Créquy. — 1510-
1321, Antoine de Créquy, chevalier de l'ordre, conseiller et
chambellan du roi, capitaine de 50 lances. Il est tué au siège de
Hesdin, sans postérité, et a pour héritier son frère ainé : — 1521-
1540, Jean MI, sire de Créquy, prince de Poi\, conseiller et
chambellan du roi, capitaine de 50 lances, gouverneur de Montreuil.
— 1340-1355, Jean VIII, sire de Créquy, prince de Poix, chevalier de
l'ordre, capitaine des 100 f cntilshommes de la maison du roi. —
1535-1557, Louis de Créquy, tué à la bataille de Saint-Quentin, sans
alliance. Il a pour héritier son frère: — 1537-1574, Antoine, cardinal
de Créquy, évêque d'Amiens. Il lai>se, le G juin 1574, tous ses biens
à son neveu, à condition de prendre le nom et les armes de Créquy.
— 1374-1590, Antoine de Blanchefcrt-Créquy. — 1590-1638, Charles
de Blancuefort-Créquy, duc de Lesdiguières, pair et maréchal de
Fiance, chevalier des oidres du roi. — 1638-16S7, Charles, duc de
Créquy, premier gentilhomme de la chambre, che\alier des ordres du
roi, gouverneur de Paris. — 16871700, Madeleine de Créquy, femme
de Charles-Belgique-IIollande de La Trémoïlle, duc de Thouars,
prince de Tarenle et de Talmont, pair de France, chevalier des ordres
et premier gentilhomme de la chambre du roi. — 1700-1719,
Charles-Louis-Brelagne de La Trémoïlle, duc de La Trémoïlle et de
Thouars. — 1719-1720, Charles-Armand, duc de La Trémoïlle : il
vend Pont-Remy, le 9 janvier 1720, à : — 1720-1740, Michel-Robert
Le Peletier des Forts, comte de Saint-Fargeau, contrôleur des
finances. — 1740-1763, Anne-Louis-Michel le Peletier des Forts,
comte de Saint-Fargeau. — 1763-1789, Michel-Etienne le Peletier
des Forts, comte de Saint-Fargeau, président à mortier au parlement
de Paris. Celui-ci n'eut qu'une fille, alliée à M. le Peletier de
Morfontaine, son cousin: ce fut-elle qui, le 17 mars 1817, vendit la
terre de Pont-Remy à M. du Maisniel de Liercourt. GOUVERNEURS
DU CHATEAU. — 1584-1594, Robert de Groucdes de Gribauval,
baron de Chepy, pour la Ligue. — 1G08-1620, Philippe de Lamiré,
écuyer, seigneur de Caumont. — 1647, N. Boju de Boissy. En 1647 le
roi lui retire le litre et les fonctions de gouverneur, pour les attribuer
désormais aux Créquy, possesseurs du château. POPINCOURT. — En
Vimeu. Fief et ferme à Mareuil, relevant de la dite seigneurie. Il
consistait en une maison avec un enclos de 14 journaux, 62 de
terres labourables, 66 de bois et 23 livres de censives. SEIGNEURS.
— 1460-1509, Bernard de May, écuyer. — 1509-1550, Jean de May,
écuyer, mayeur d'Abbeville.— 1550-1580, Bernard de May, écuyer. —
1586-1625, Claude de Cacheleu, écuyer, capitaine de Saint-Riquicr.
— 1023-1650, Jacques de Cacbeleu, écuyer, exempt des gardes du
corps de Monsieur, frère du roi. — 1650-1670, Robert de Cacueleu,
chevalier, chevau -léger de la garde du roi. Il vend Popiucourt à : —
1670, Jean Langnier. — 1703, N. Langnier, femme de Louis Cardon
de la Hestroyc, avocat du roi au présidial d'Abbeville. — 17741789,
Pierre-François-Nicolas de Ponthieu, écuyer, chevau-léger de la garde
du roi. Jacques des Groiseliers, écuyer, seigneur de Domesmont,
demeurait à Popincourt en 1550. PORT-LE-GRAND. Portus, au vne
siècle. — En Ponthieu. Commune, canton de Nouvion,
arrondissement d'Abbeville, 278 habitants. Election et bailliage 34
— 260 — d'Abbeville, 150 habitants en 1G98. Il y avait une
abbaye qui fut totalement ruinée par les Normands en 860 et qui ne
se releva jamais de ses ruines. — Port reçut une charte de commune
en 1,218. La seigneurie appartenait au roi : elle consistait en 3G
journaux de terres labourables, 18 de prés à foin et 30 livres de
censives. Il y avait six autres fiefs du môme nom, relevant de la
seigneurie, et qui, au xvin8 siècle, étaient réunis dans les mains des
Chartreux d'Abbe\ille. La réunion de ces six fiefs consistait en une
maison seigneuriale, 300 journaux de terres labourables, 50 de
friche, 7 de prés à foin, 4 de pâtures et 60 livres de censives. — La
Chartreuse nommait en outre à la cure. Le principal de ces six fiefs,
celui qui avait pour chef-lieu la maison seigneuriale, eut pour
seigneurs : lijfl, Philippe nE VYàencourt, écuyer. — VilO, Jacques
Tuitfier, l'euyer. — 1606, Louis Tbuffieb, miyer. — 1027, François
Trdffier, écuyer, capitaine d'une compagnie de 100 hommes de pied.
Jean de Contes, écuyer, demeurait à Port en 1380, et Mathieu de
Contes, écuyer, son fils, y demeurait en 1100. PORT (petit). — En
Vimeu. Commune de Saigneville, 81 habitants. La seigneurie était
réunie à celle de Port-le-Grand et possédée par les Chartreux. Au
xive siècle elle était indépendante de l'autre, et appartenait à
Pérette, veuve de Guillaume de Laviers, en 1379, puis aux marquis
de Saint-Blimond, de 1700 à 1789; elle consistait alors en 14 livres
10 sols de cens à prendre sur une maison, et 40 journaux de terre à
Port. PORTE (la). — En Vimeu. Fief à Martainneville-sur-Mer,
mouvant *du dit lieu, et consistant en une maison de 15 journaux
d'enclos, 12 journaux de terres labourables et 32 livres de censives.
Il appartenait en 1567 aux Trudaine, qui le vendirent à la famille
Tacquet ? en 1703 il avait pour seignei r François de Serres, écuyer,
seigneur de Beaufort. PORTE (la). — En Ponlhieu. Fief à Nempont et
mouvant de la seigneurie dudit lieu. POULTIER. — En Vimeu. Fief à
Bouillancourt-en-Sery et relevant de la seigneurie de Ponches.
POULTIÈRES. — En Vimeu. Hameau de la commune de Huppy, 42
habitants. Au xvne siècle il avait 5 maisons en Ponthieu et 5 au
bailliage d'Amiens. En 131 1 ce hameau s'appelait LA BOULETIÈRE,
d'où, par corruption, l'on a fait Poultières. Apporté par Françoise de
Teuffles h Adrien de La Rivière, baron de Chepy, chevalier de l'ordre
du roi, en 1540, il a passé avec Huppy, par
— 267 — alliance, dans la maison de Grouches. Voir au mot
HUPPY, puisque les seigneurs furent les n.êmes, depuis 1482
jusqu'en 1789, c'est-à-dire les Haucourt, Teuffles, La Rivière et
Grouches. POUTRLNCOURT. — En Vimeu. Commune de Lanchères,
137 habitants. La seigneurie, mouvante de celle de Caycux-sur-Mer,
consistait en une maison avec une grosse tour en pierres blanches et
un enclos de 14 journaux, 184 journaux de terre, 2 de bois, 90 livres
et 3 sous de censives, une fontaine et une cressonnerie.
SEIGNEURS. — 1380-1403, Hue de Biencocrt, écuyer, bailli
d'Abbeville : il a pour héritier son frère : — liOlî-1420, Colart de
Biencourt, écuyer, conseiller au parlement et maître des requêtes. —
142D-H70, Gérard de Biencocrt, écuyer. — 1470-1530, Jean de
Biencourt, écuyer 1530-1 367, Florimond de Biencoïrt, chevalier,
conseiller et maître d'hôtel ordinaire du roi, bailli du Yermandois,
gouverneur du duché d'Aumale. — 1567-1603, Jacques de Biencocrt,
chevalier, gentilhomme ordinaire de la chambre du roi, che\alicr de
l'ordre, capitaine de 50 hommes d'armes. — 1603-1 626, Philippe de
Biencocrt, chevalier, grand-Lailli d'Ardres et de Guines. Il mourut
sans postérité et Poulrincourt passa à son frère puiné : — 1626-
1615, Charles de Biencocrt, chevalier, conseiller et maître d'hôtel du
roi, écuyer de la grande écurie et chevalier de l'ordre. — 1 6 i 5-170
i, Charles de B. encourt, chevalier, grand-bailli d'Ardres et de Guines.
— 1704-1714, Lnuis-Charles de Biencocrt, chevalier, grand-bailli
d'Ardres et de Guines, chevalier de Saint-Louis. — 1744-1780, Louis-
Charles-Michel de Biencocrt, marquis de Poulrincourt, baron de
Mesnières, grand-bailli d'Ardres et du comté de Guines, capitaine au
régiment de Bourbon, infanterie, chevalier de Saint-Louis. PRÉAUX.
— En Ponthieu. Hameau, commune deNempont, 123 habitants.
Bailliage de Waben, paroisse de Montigny. Ce fief appartenait à
Nicolas Boussart, écuyer, vers 1580. PRÉEL (le). — Commune de
Froyelles, 7 habitants. Bailliage de Crécy : ce fief consistait en une
maison avec 6 journaux de pâture, 120 de terres labourables et 25
de prés. Il a appartenu aux suivants : 1680-1711, Pierre Gallet de
Neully. — 1711-1748, Marie-Madeleine Gallet de Necillt, femme de
Jean-François Bourrée, écuyer. — 1748-1789, François Bourrée,
É
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