[창업자&예비창업자] 로컬비즈니스를 위한 아이템고도화 및 사업계획서작성의 기초
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**로컬 아이템고도화 및 사업계획서 작성 기초 - 아이템기획 - 아이템 고도화 - 사업계획서 작성 기초 로컬 사업을 준비하는 창업가들의 아이템 기획 및 고도화를 위한 강의자료입니다. - page : 32P - 강의대상 : 스타트업, 창업 유관기관 관계자 - 강의시간 : 1시간 고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091 고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091 스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003 강의문의 : 010-7900-7091 E-mail : [email protected]
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[창업자&예비창업자] 로컬비즈니스를 위한 아이템고도화 및 사업계획서작성의 기초
- 2. 고명환 경영컨설턴트 • 동아대학교 경영정보학 박사 수료 • 한국관광공사 부울경 담임컨설턴트 • 부산지방중소벤처기업부 비즈니스지원단 상담위원 • 부산, 울산창조경제혁신센터 멘토 • 중소기업기술정보진흥원 중소기업기술개발지원사업 평가위원 • 소상공인, 스타트업, 중소기업 컨설팅 실적 1000건 이상 • 2019년 도시재생 경제조직 활성화 기법 매뉴얼(공저) • 2020년 한국관광공사 담임컨설턴트 감사패 • 2016,2017,2018,2021,2022 소상공인시장진흥공단 우수 컨설턴트 더게임체인저스 대표 경영지도사 2018~2019 2020 2021 부산MBC B스타트업 챌린지 사회자 생생정보통 부산대표 컨설턴트 스타트업 팟캐스트 운영 더게임체인저스 홈페이지 (thegamechangers.kr) 고명환의 스타트업 생존경영 블로그 라이프스타일 브랜드 Slowly Profile
- 4. 아이템 기획 아이템 고도화 로코노미(Local + Economy) 트렌드 BUSINESS STRATEGY Made by KoMyungHwan • 젊은 세대는 ‘이색적’ 이라서, 중 장년층은 원산지가 확실해 믿을 만하다는 이유로 로코노미를 선호하고 있음 • 대기업은 물론 지역 소상공인들도 로코노미 트렌드에 맞춰서 새로운 아이템 발굴에 노력을 기울임 • 맥도날드 진도대파버거, 스타벅스 지역(부산, 제주) 한정 음료 춘천 감자빵 제주 해녀의부엌 양양 서피비치
- 5. 아이템 기획 아이템 고도화 로컬크리에이터의 개념 BUSINESS STRATEGY Made by KoMyungHwan • 지역특성(문화, 관광 등) 및 자원(공간, 생산품 등)을 기반으로 ICT 또는 혁신적인 비즈니스 모델을 접목하여 지역 문제를 해결하고 새로운 가치를 창출하는 창업가
- 6. 아이템 기획 아이템 고도화 로컬크리에이터의 아이템 기획 BUSINESS STRATEGY Made by KoMyungHwan 구분 내용 거점브랜드 지역성과 희소성을 기반으로 지역의 가치를 재창출하는 지역 내 거점 지역가치 지역의 문화나 고유특성을 기반으로 혁신적인 아이디어를 융합하여 새로운 경제적 문화적 가치를 창출 로컬푸드 지역의 특산물, 미활용 작물 등 농수산물을 활용한 식품 가공 및 유통 지역기반제조 지역에서 생산되는 소재를 활용하거나 지역 특색을 반영한 제조업 스마트관광 ICT 기술과 관광자원(자연환경, 여행지 등)을 활용하여 해당 지역으로 관광객 유입 확대 자연친화활동 지역별로 상이한 자연환경(바다, 산, 강 등)에서 진행되는 서핑, 캠핑 등 아웃도어 활동을 위한 모델 디지털 문화체험 지역별로 역사와 문화가 담긴 유적지와 문화재 등을 과학 기술을 활용해 재해석 또는 체험
- 7. 아이템 기획 아이템 고도화 로컬크리에이터 분야별 아이템 사례 BUSINESS STRATEGY Made by KoMyungHwan 구분 내용 거점브랜드 (강원) 칠성조선소 : 속초의 폐 조선소를 활용한 복합문화공간 지역가치 (대구) 김광석 홀로그램 : 김광석 홀로그램을 통한 문화공연 로컬푸드 (충북) 작은 알자스 : 충주의 특산품인 사과로 스파클링와인을 개발 지역기반제조 (통영) 폐자재 예술품 : 조선시대의 나전칠기 12공방의 명맥을 잇고 통역지역의 전통공예 제작 스마트관광 (제주) 다자요 : 지역의 빈집을 재생 특색을 살린 숙소코워킹 공간 제공 자연친화활동 (강원) 서피비치 : 서핑 전용해변 조성, 유명 해변축제 유치로 2023년 기준 190만명이 방문함 디지털 문화체험 (서울) 석조전 미디어파사드 : 석조전에 미디어파사드 기법을 활용한 영상 제작
- 8. 새로운 소비주체 - 액티브 시니어 Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY 아이템 기획 아이템 고도화
- 9. 새로운 소비주체 - 알파세대 Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY 아이템 기획 아이템 고도화
- 10. Made by KoMyungHwan 네이버 데이터랩 아이템 스카우터 키워드 분석 프로그램 활용 • 사람들이 많이 검색하는 키워드는 그만큼 관심과 수요가 많은 것으로 판단할 수 있음 • 키워드 추이를 분석 및 확인할 수 있는 네이버 데이터랩, 아이템 스카우터 등의 프로그램을 활용함 BUSINESS STRATEGY 아이템 기획 아이템 고도화
- 11. 최소기능제품(MVP) • MVP는 에릭리스에 의해 만들어진 용어로 창업자의 아이디어를 작동이 가능한 최소환의 핵심기능만을 탑재한 프로그램 또는 제품을 의미 • 최소기능제품(MVP)의 목표는 근본적인 사업 가설을 테스트하는 것 • 글보단 사진, 사진보단 동영상이 테스트하기에 유리함 <린스타트업> <MVP 성공사례 드롭박스> Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY 아이템 기획 아이템 고도화
- 12. 크라우드펀딩 • 크라우드펀딩은 시제품의 소비자 반응을 확인할 수 있는 가장 확실한 방법이자 양산에 필요한 자금까지 추가로 확보할 수 있음 • MVP보다는 완성된 제품에 가까운 시제품이 필요하며, 이를 와디즈, 텀블벅 같은 크라우드 펀딩에서 검증 <킥스타터> <와디즈> Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY 아이템 기획 아이템 고도화
- 13. A/B 테스트 • A/B 테스트는 웹페이지나 어플의 두 버전을 서로 비교하여 어떤 버전이 효과적인지 판단하는 방법 • 두 버전을 나누어 어떤 것이 성과가 좋은지를 정량적으로 평가하는 방식 • 제품 디자인, 패키지 디자인, 웹사이트 및 어플의 최적화 및 비즈니스 성장을 위한 결정을 내릴 수 있음 Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY 아이템 기획 아이템 고도화
- 14. 사업 성장 전략 • 오프라인 매장을 중심으로 시작한 사업의 성장 방향은 사업주마다 상이함 • 교육, 온라인 커머스, 프랜차이즈, 굿즈, App 개발 등 다양한 방향으로 확장할 수 있음 Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY 공간기반 로컬 매장 프랜차이즈, 직영점, 팝업 스토어 온라인 커머스 교육, 컨설팅 아이템 기획 아이템 고도화
- 15. STEP 1. 오프라인 매장은 포털사이트 검색최적화가 매우 중요함 • 네이버 검색 비중이 50% 넘기 때문에 연관 키워드를 검색 시 상위노출 되는 점포를 만드는 것이 필요함 Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY 아이템 기획 아이템 고도화 <용산 맛집> <성수동 소품샵>
- 16. STEP 1. 오프라인 매장은 포털사이트 검색최적화가 매우 중요함 • 네이버 기준 상위노출되는 기준은 다음과 같음 • 네이버에 상세 정보를 카카오, 구글에도 등록한다면 노출될 확률이 올라감 Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY 아이템 기획 아이템 고도화 정보 최신화 키워드 설정 점포 인기 점포의 정보를 수시로 최신화 작업을 수행함 대표키워드 5개 고객의 입장에서 설정 리뷰, 저장하기, 좋아요 체류시간 등을 고려함
- 17. STEP 2. 사업 성장의 성공은 SNS 채널의 활성화에 달려있음 Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY 아이템 기획 아이템 고도화 아이템에 적합한 메인 SNS 채널 선정 - 블로그를 직접 운영할 때 홍보 마케팅에서 가장 효과를 볼 수 있는 업종은 전문서비스업, 교육서비스업, B2B 서비스, 내구재 등 의 고관여 제품 및 서비스에 적합함 - 일반 소비재, 저관여 제품 및 서비스는 인스타그램 등의 타 SNS 채널에 적합함 전문서비스업 B2B 서비스 인테리어 및 가구 공방 등 교육서비스업
- 18. STEP 2. 사업 성장의 성공은 SNS 채널의 활성화에 달려있음 Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY 아이템 기획 아이템 고도화 블로그 체험단에 적합한 업종 - 식당, 카페, 피부미용, 미용실 등의 오프라인 매장은 블로그로 단기적인 마케팅 효과를 보기 위해서는 직접 블로그를 운영하는 것보다 적절히 체험단을 운영하는 것이 효율적인 홍보 마케팅을 하는 것에 도움이 됨 - 리뷰쉐어는 1인당 5,000원 크몽은 1건당 2~5만원으로 일반 마케팅 대행사를 이용하는 것보다 저렴함 - 대형키워드로 노출보다는 중소형키워드 상위노출이 목적(EX 서울 가죽 공방 추천, 용산 디저트카페 추천 등) 리뷰쉐어 크몽
- 19. STEP 2. 사업 성장의 성공은 SNS 채널의 활성화에 달려있음 Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY 아이템 기획 아이템 고도화 치부(?)를 공개해 팬을 만들어라 • 아이디어 스케치 단계에서부터 창업 과정, 아이템 구상 단계 등 창업과정을 SNS 상에 공유하는 전략 • 인스타그램 등 SNS에 많은 팔로워를 가지고 있다면 좋은 효과를 볼 수 있음. 제품 및 서비스 출시 후 구매 및 사용에 대한 거부감을 최대한 낮추는 것이 중요함 • 인플루언서들이 창업을 할 때는 자신의 SNS을 활용해 남들보다 안정적으로 사업을 전개할 수 있음 • 주로 핸드메이드, 온라인 커머스, App, 게임, 화장품, 식품 등 B2C 아이템에 적합함 밥굽남 햄버거 박막례 국수
- 20. STEP 2. 사업 성장의 성공은 SNS 채널의 활성화에 달려있음 Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY 아이템 기획 아이템 고도화 CEO 마케팅 • 예전에 기업의 대표이사는 드러나지 않는 것이 일반적이었지만, 지금은 적극적으로 CEO가 마케팅에 나서는 것이 기업의 신뢰성을 높이고 브랜드 가치를 향상시킴 • 특히, 브랜드 인지도가 낮은 소상공인일수록 SNS 브랜드 계정으로 운영하는 것보다 CEO 계정으로 고객과 소통을 통해 찐 팬을 많이 확보하는 것이 중요함. 일상과 취미를 공유하고 글쓰기에 노력한다면 고객의 반응을 이끌어낼 수 있음 동인당 손수빈 인스타그램 카멜커피 대표 인스타그램
- 21. STEP 2. 사업 성장의 성공은 SNS 채널의 활성화에 달려있음 Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY 아이템 기획 아이템 고도화 숏폼 마케팅 - 틱톡의 유행으로 인스타그램 릴스, 유튜브 쇼츠와 같은 숏폼 콘텐츠가 노출이 잘되고 있음 - 점포 홍보를 위한 콘텐츠를 제작 시 숏폼 콘텐츠를 주로 제작해서 업로드 할 수 있도록 함 - 숏폼 콘텐츠 제작 아이디어는 챌린지 영상, 국내외 인플루언서 계정 등을 벤치마킹 할 필요가 있음 수부해 홍박사를아세요 챌린지
- 22. STEP 2. 사업 성장의 성공은 SNS 채널의 활성화에 달려있음 Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY 아이템 기획 아이템 고도화 원소스멀티유즈 - 하나의 콘텐츠를 제작하여 다양한 채널에 확장하는 전략으로 1인 기업, 소상공인일수록 효율적인 마케팅 방안으로 활용함
- 23. 정부지원사업 – 로컬크리에이터(개인) 지원사업 Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY 목적 지역의 자원과 문화 특성을 소재로 혁신적인 아이디어를 결합해 사업적 가치를 창출하는 로컬크리에이터 육성 지원대상 로컬크리에이터 요건 충족하는 소상공인 지원규모 23년 100개팀 지원내용 (사업화자금) 최대 4,000만원 활용자원 소재권역의 창조경제혁신센터(주관기관)을 선택하여 신청 사업계획서 작성의 기초
- 24. Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY 사업계획서 정의 • 유망한 사업아이템을 실행가능한 구체적인 계획으로 발전시키는 것 기업경영의 기준 사업이 시작되면 경영과 평가의 지침이 될 수 있음 <사업계획서 필요성> 사업계획의 나침반 창업절차는 매우 복잡하고 시행과정상 예상치 못한 문제로 차질을 빚음 자본조달의 수단 동업자, 금융기관, 투자자 등에게 자기 사업을 설명하고 홍보하는 데 사용함 고급인력 채용 사업계획서 내용이 타당할수록 노하우와 실력을 겸비한 직원을 채용할 수 있음 사업계획서 작성의 기초
- 25. Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY 사업계획서 작성의 기초 사업계획서 작성 시 유의사항 핵심 내용 중심으로 작성 • 사업계획서에 너무 많은 내용을 담거나 너무 자세하게 작성하면 보고서를 읽는 사람은 이해하기 어 려움 • 창업아이템의 필요성, 경쟁 제품과의 차별성, 시장성 및 수익성을 중심으로 명료하게 설명 전문적인 용어 사용 배제 • 사업계획서를 읽는 제3자는 해당 분야의 전문가가 아닌 경우도 많아 전문용어 사용을 자제함 • 최대한 쉽고 이해하기 쉽게 작성할 필요가 있음 그림, 도식, 표를 적절히 사용 • 정부지원사업 사업계획서 평가 시 시간이 충분히 주어지지 않기 때문에 서술형으로 이루어진 사업 계획서의 경우 좋은 평가를 받기가 어려움 • 짧은 시간 내 사업 내용을 쉽게 이해시킬 수 있도록 그림, 도식, 표를 적절히 사용 과장하거나 출처없는 통계 자료 사용 금지 • 추정재무제표를 부풀리거나 과장되게 하여 사업성을 어필하는 것은 금물. 반드시 추정근거를 작성 하여 사업타당성을 제시함 • 사업계획서 내 사용되는 통계자료는 반드시 출처를 표기함
- 26. Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY - 경쟁업체와 제품 분석 및 소비자 반응을 파악하기 위한 자 료 검색에 탁월 - 산업분석, 정책분석, 메가트랜드분석, 해외 선진사례, 마케 팅 전략 자료 등 2차 자료 수집에 탁월함 - 특히, 그림, 도표, 이미지를 구하기가 수월함 검색하고자 하는 자료에 따라 Naver, Google을 적절하게 사용하는 것이 중요 사업계획서 작성의 기초
- 27. Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY • 사업아이템과 관련된 기술트렌드, 기술동향, 글로벌 경쟁기업의 기술개발 현황 등 개발하고자 하는 분야의 기술을 조사할 필요가 있음 • 실현가능성 및 향후 사업성, 산업의 파급성 등을 고려해서 적절한 사업아이템을 선정하는 것이 좋은 사업계획서 작성의 첫 단계. 중소기업기술로드맵은 기술 자료 조사 시 필요한 상세한 정보를 제공하고 있음 • http://smroadmap.smtech.go.kr/ 사업계획서 작성의 기초 기술 시장 조사(스타트업)
- 28. Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY • 유사한 사업의 합격 사업계획서를 참고 할 수 있다면 사업계획서를 작성하는 데 도움이 될 수 있음 • 슬라이드쉐어에서 검색하는 경우 기업 회사소개서, 사업계획서, 투자계획서, 제안서 등을 확인할 수 있어 사업계획서 목차 설정 및 기획하는 데 도움이 될 수 있음 • 최근 크몽에서도 소액으로 사업계획서를 구매할 수 있기 때문에 참고해서 작성할 수 있음 슬라이드쉐어 검색결과 사업계획서 작성의 기초 크몽 사업계획서 검색결과 사업계획서 벤치마킹
- 29. Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY ✓ 창업사업화 지원사업의 사업계획서 목차는 95% 동일하다. - 창업사업화 지원사업(청창사, 예창패, 초창패, 재창패, 창도패, 로컬크리에이터 등) ✓ 글자폰트, 글자크기, 문단모양 등의 규정이 없다. - 맑은 고딕, 본문 12pt, 글자간격 160% 추천 ✓ 정해진 작성분량보다 2~3페이지 추가되어도 감점이 없다. - 사업내용을 비교적 구체적으로 설명하는 데 가장 중요 ✓ 심사위원이 사업계획서를 검토할 시간이 5~10분으로 짧은 시간에 이해시켜야 한다. - 표, 그림, 도식을 적절히 사용함. 가독성이 높게 편집하는 것이 매우 중요 ✓ 로컬의 경우 활용할 수 있는 지역 네트워크 발굴이 중요함 사업계획서 작성의 기초
- 30. Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY 항목 평가 항목 1.지역성 1) 지역이해 1-1)-① 지역에 대한 이해도 - 활용하는 지역과 자원에 대한 구체적인 설명 및 창업자의 지역특색 이해 수준(정량, 정성 등) 기재 2) 자원활용도 1-2)-① 자원의 구체적인 활용방안 - 지역자원을 고유한 특성과 특색을 활용하는 사업모델과 지역자원의 구체적인 활용방안 기재 3) 지역가치 창출가능성 1-3)-① 지역을 중심으로 한 가치 창출 가능성 - 사업수행을 통해, 지역 내 기업들과 지역민과 함께 상생할 수 있는방안과 지역 내 방문객 유도 가능성 등 지역가치 창출 가능성 기재 1-3)-② 지역경제 활성화 기여 방안 - 지역 내 활용 예정인 자원을 기반으로 지역경제 활성화 기여 방안 및 향후 실천 계획을 기재 2.성장 가능성 1) 문제인식(Problem) 2-1)-① 창업아이템의 개발동기 - 본 사업을 통해 개발(제작)하고자 하는 제품·서비스를 착안하게 된 동기와 이로 인해 예상되는 지역경제에 대한 긍정적인 효과 기재 2-1)-② 창업아이템의 목적(필요성) - 지역 자원과 특색을 활용한 창업아이템을 구현하고자 하는 목적(필요성)을 기재하고 이를 통한 지역경제 발전에 기여 가능성 등 기재 2) 실현가능성(Solution) 2-2)-① 창업아이템의 사업화 전략 - 창업아이템의 목적(필요성)에 대해 다각적으로 분석하여 지역에 맞춘 구체적인 사업화 전략 기재 2-2)-② 창업아이템의 시장분석 및 경쟁력 확보방안 - 창업아이템의 지역 내·외 수요 및 소비자 타겟팅과 니즈와 차별화 전략, 지자체 연계방안 등 기재 3) 성장전략(Scale-up) 2-3)-① 자금소요 및 집행계획 - 창업사업화 단계를 확인하고, 사업화 단계별 자금투입계획 등 기재 2-3)-② 시장진입 및 성과창출 전략 - 시장진출(확장)을위한 제품(서비스)의 포지셔닝을 확인하고, 해당 산업군에 특화된 시장진출 및 판매전략(유통채널, 시기, 판매금액 등) 기재 4) 팀 구성 (Team) 2-4)-① 대표자 및 팀원의 보유역량 - 창업아이템 개발(제작) 및 사업화와 관련하여 대표자와 팀원이 보유한 전문성 및 담당업무와의 적합성 등 기재 사업계획서 작성의 기초
- 31. Made by KoMyungHwan BUSINESS STRATEGY 사업계획서 작성의 기초 로컬크리에이터 평가기준 평가항목 세부내용 배점 지역성(50점) 지역 이해도 및 자원 활용도 25점 지역 가치 창출 전략 및 지역경제 활성화 기여도 25점 성장 가능성(50점) 아이템의 개발동기 및 목적(필요성) 15점 사업화 전략, 시장분석 및 경쟁력 확보 등 아이템 실현가능성 20점 자금 조달 활용 계획 및 시장진입, 성과창출 전략 10점 대표자 및 팀원의 보유 역량 5점
- 32. Thank you Made in KoMyungHwan 경영컨설턴트 고명환 - 경영지도사 - 더게임체인저스 대표 - Tel : 010-7900-7091 - E-mail : [email protected]