IoT サービスのビジネスデザイン part 2
- 2. Outline • はじめに • IoT ビジネスモデル 概論 • ジョブの概念 • 価値交換マップ • ビジネスモデルキャンバス
- 3. ジョブの概念
- 9. ジョブプロセスを Nest に適用 Nest : 「サーモスタット」とは家屋の温度調節をする 人口知能搭載型機器 機能としては温度センサーと、ヒーターやエアコンの コントローラーが合体したようなもの。 部屋の温度をセンサーでつねに監視していて、 ユーザーが設定した快適な温度になるようにエアコンや ヒーターを随時動かして調節している。日本の冷暖房装置は部屋ごとに分かれ ていますが欧米では家全体で温度管理するのが主流で、そのハブとなるのが サーモスタットである。家に人がいるときを見計らって勝手に動作してくれる のが理想である。その理想を体現したのがNest。 NESTは家に人がいる時間帯を自動で学習する。Nestを設置したら最初は手動 でオン・オフや温度を設定するが、そうするうちにだいたい何時に何度くらい にするのかを察して適応する。
- 13. SF Park パートナー パートナー パートナー SF Park 駐車エリア を探して いる人 車で外出 しようと している人 パイロットパートナー SFカーオーナー 出典：Board of Innovation 開発費用 アプリ開発 目的の地域 サービス 駐車スペース 目的の地域 需給に応じた課金
- 16. ビジネスモデルキャンバス 出典：http://www.businessmodelgeneration.com パートナー 主要活動 価値提案 顧客との関係 顧客セグメント リソース チャネル コスト構造 収益の流れ
- 17. ビジネスモデルキャンバス 出典：http://www.businessmodelgeneration.com パートナー 主要活動 価値提案 顧客との関係 顧客セグメント リソース チャネル コスト構造 収益の流れ アライアンス ジョイントベンチャー コーペティション コンソーシアム バイヤー／サプライヤー関係 バリューチェーン バリューショップ バリューネットワーク バリューコレステレーション 関与する 補完する 生成する 依存する 促進する 拠り所 となる 形成する 預ける （の上に） 構築される 形成する 確立する 接する 物的リソース 財務リソース 人的リソース 知的リソース 固定費（または初期費） 変動費（または運営費） 所有権の移転 利用権の供与 役務の提供 取引の仲介 機能価値 経済価値 利便価値 経験価値 象徴価値 顧客獲得 顧客維持 顧客育成 購買前 購買時 購買後 大衆市場 ニッチ市場 細分化市場 多様化市場 マルチサイド市場
- 18. デザイン思考の3つの視点 出典：http://www.businessmodelgeneration.com パートナー 主要活動 価値提案 顧客との関係 顧客セグメント リソース チャネル コスト構造 収益の流れ 関与する 補完する 生成する 依存する 促進する 拠り所 となる 形成する 預ける （の上に） 構築される 形成する 確立する 接する 最適な 価値提案の デザイン Feasibility それは技術的に 可能か？ Viability それは技術的に お金を稼げるか？ Desirability それは顧客にとって 望ましいものか？
Editor's Notes
- #7: ただし、顧客自身が自分の要求や考えを理解していないことがある。 国内企業は、生産や販売といった下流工程にのみ強みをもっていた。 しかし、上流工程となるコンセプト創造には弱い。 自ら問題を定義し、コンセプトを創造し、市場を作り出して（イノベーション）いかないと収益を得られない。 イノベーションを生み出すマネージメント手法（発想）がデザイン思考である。
- #12: ただし、顧客自身が自分の要求や考えを理解していないことがある。 国内企業は、生産や販売といった下流工程にのみ強みをもっていた。 しかし、上流工程となるコンセプト創造には弱い。 自ら問題を定義し、コンセプトを創造し、市場を作り出して（イノベーション）いかないと収益を得られない。 イノベーションを生み出すマネージメント手法（発想）がデザイン思考である。