10 tips hoe je als it sales professional goed de crisistijd doorkomt

10 tips hoe je als it sales professional goed de crisistijd doorkomt

• 1.
  Hoe je alsIT-sales professional goed de crisistijd doorkomt 10tips
• 2.
  Een echte relatieis business die je de rest van je carrière mee kunt nemen. De focus moet echter liggen op het menselijke aspect. Wees oprecht geïnteresseerd in de ander. Maak een (COVID-19) praatje met (potentiële) klanten1.
• 3.
  Heb je eenproduct, oplossing of dienst die mogelijk erg geschikt is voor een bepaalde doelgroep door deze net iets anders vorm te geven of te verwoorden? Denk na over wat er leeft in jouw doelgroepen en speel actief op die behoefte(s) in. Kies een focus doelgroep en pas er je pitch op aan2.
• 4.
  Zorg ervoor datje online dezelfde taal spreek als de mensen die je wilt motiveren om bij je te kopen. Kijk eens wat je potentiële klanten liken en delen, leer hiervan en optimaliseer je digitale profiel. Maak je digitale profiel interessant voor potentiële klanten3.
• 5.
  Zorg ervoor datje standaard leaflets die je dagelijks naar je (potentiële) klanten stuurt up to date zijn. Zoek uit wat beter kan en overleg dit met je marketingafdeling. Neem je sales collateral nog eens flink onder de loep4.
• 6.
  Nu je meertijd om handen hebt is dit het moment om je zaken op orde te stellen. Schoon je CRM-systeem op en kijk gelijk of je een nummer kan achterhalen van de uiteindelijke beslisser. Ruim je CRM op en achterhaal de directe nummers van de DMU’s5.
• 7.
  Maak een lijst(hitlist) van ongeveer 20 organisaties waarvan je denkt dat ze op dit moment nog aan het investeren zijn en die jij zeer goed kan helpen met de (mogelijk geoptimaliseerde) oplossing om als nog je sales target te behalen. Creëer een ‘hitlist’ van bedrijven die nu mogelijk juist wél geïnteresseerd zijn in jouw diensten of producten6.
• 8.
  Zorg ervoor datal je focus prospects in ieder geval één keer van je gehoord hebben en weten wat je verkoopt. Het aller belangrijkst is is dat zij weten dat je hun begrijpt en kunt helpen. Verdiep je in je hitlist of focus prospects7.
• 9.
  Een combinatie vanoplossingen in zijn geheel kan veel waardevoller zijn dan een opzichzelfstaande oplossing. Met iedere toevoeging aan de combinatie van oplossingen voeg je waarde toe aan je propositie waarmee je mogelijk interessanter wordt voor je potentiële klant. Creëer nieuwe proposities8.
• 10.
  Maak een flowcharten ga na HOE je verkoopt. Bekijk vervolgens waar in het proces je het meeste geluk hebt of waar het juist mis ging. Wees kritisch en zoek naar verbeterpunten. Breng je salesflow in kaart en bekijk waar binnen het proces je optimalisatieslagen kunt maken9.
• 11.
  Sales is altijdaan het evolueren. Kijk naar je salesflow en kijk welke taken je met de nieuwste ontwikkelingen kan digitaliseren. Dit scheelt tijd, en dus geld. Automatiseer je digitale salesproces10.