Презентация о презентациях. Урок 101-ый

Презентация о презентациях. Урок 101-ый

• 1.
  рок  101.   я  о  презентациях.  У  снова:  презентаци И Название  продукта   описание  продукта  в  одно  предложение   Имя  выступающего   Влас о в  Ви т алий        
• 2.
  1.  Потребитель   • Описание  потребителя   •  Каким  вы  видите  «идеального»   клиента?   •  Назовите  конкретного   покупателя  продукта  /  услуги?   •  Кто  влияет  на  покупку   продукта  /  услуги?  
• 3.
  Для  каждого  из  потребителей   •  Какие  еще  решения  рассматривает   потребитель   •  Почему  они  выберут  вас?   •  Ценность,  которую  получит   потребитель  от  использования  вашего   продукта  (лучше  в  численном  виде)   •  Как  потребитель  планирует  развиваться   с  вашим  продуктом  
• 4.
  2.  Проблема   • Описание  потребителя   •  Какую  важную  проблему  вы   для  них  решаете?     •  Как  эту  проблему  решали  до   вас  и  что  нового     уникального  в  вашем   решении  (новизна)  
• 5.
  3.  Решение    Идея   o  Как  вы  решаете  эту  проблему?   o  Чем  ваше  решение  отличается  от  предыдущих   или  имеющихся  сейчас   o  Почему  решение  понравится  потребителю   o  В  чем  заключается  уникальная  ценность   продукта  /  услуги,  который  вы  предлагаете   o  Какие  неудобства  вы  устраняете?   o  Какие  события  или  рыночные  тренды   стимулируют  купить  это  решение  сейчас?  
• 6.
  4.  Рынок   o Страна,  регион   o  Какую  часть  рынка  может  получить  ваш  продукт  /   услуга?   o  Как  быстро  растет  рынок?  Какую  часть  рынка  может   получить  ваш  продукт  /  услуга?   o  Насколько  рынок  сложился?   o  Объем  рынка  ($)   o  Сколько  потребителей  и  в  каком  объеме  платят   Помните,  единственным  адекватным  инструментом   измерения  рынка  являются  деньги.  
• 7.
  5.  Конкуренция   • Кто  решает  эту  же  проблему   и  почему  потребители   откажутся  от  существующих   решений  в  пользу  вашего?   Матрица  позволит  вам   описать  всю  конкуренцию   на  одном  слайде.  
• 8.
  Матрица   Конкурент  1   Конкурент  2   Конкурент  3   Вы   Показатель  1   +   +   +   +   Показатель  2   +   +   +   +   Показатель  3   -­‐   +   +   +   Показатель  4   -­‐   -­‐   +   +   Показатель  5   -­‐   -­‐   -­‐   +  
• 9.
  6.  Как  это  работает.   Технология   •  Опишите  как  работает     будет  работать  ваш  продукт   на  языке,  понятном   бабушкам.  Не  углубляйтесь  в   технические  подробности.  Не   разглашайте   конфиденциальную   информацию.    
• 10.
  7.  Бизнес  модель   •  Как  вы  собираетесь   зарабатывать  деньги?   •  Перечислите  2-­‐3  бизнес-­‐ модели,  на  которые   будете  ориентироваться  
• 11.
  8.  Дистрибуция.   Маркетинг   •  Какие  каналы  продажи     продвижения  своего   продукта  вы  собираетесь   использовать?  Что   конкретно  вы  собираетесь   делать,  чтобы  потребители   узнали  о  вас?  Что  из  этого   вы  уже  пробовали  делать?    
• 12.
  9.  Партнерства   • Какие  партнерства  у  вас   есть?   •  Какие  партнерства  вам   необходимы  в  будущем?   •  Какова  ваша  зависимость   от  этих  партнерств?  
• 13.
  10.  Защищенность   • Почему  конкуренты  или  кто-­‐то   еще  не  сделает  тоже  самое  и  не   отнимет  потребителей  у  вас?   •  Оперируйте  не  только  скоростью   и  твердостью  намерений,  но  и   эксклюзивными   договоренностями,  контактами  и   патентами  
• 14.
  11.  Дорожная  карта   •  Что  вы  собираетесь   сделать  в  ближайшие  12  -­‐   36  месяцев  ?  
• 15.
  11.  Команда   • Опишите  кто  работает  над   проектом.  Какой  опыт  накоплен   у  команды.  Почему  вы  считаете   что  ваша  команда  способна   реализовать  проект?   Упоминайте  только   релевантный  опыт   соответствующий  задаче   проекта.  
• 16.
  Зачем  мы  делаем  презентацию.     Спасибо!   Контактная  информация   Имя   Email   Телефон  
• 17.
  Цель  презентации   •  Инструмент  маркетинга   •  Привлечение  инвестиций   •  Получить  фидбэк     •  Цель  в  том,  чтобы  продать,  а  не  описать  
• 18.
  5  «не»  и  1  «если»   •  Не  более  15  минут   •  Не  более  15  слайдов   •  Не  менее  30  pt   •  Не  более  5-­‐7  «булетов»   •  Не  читайте  слайды   •  Если  готов  продукт  –   покажите  демо!