20131101知のフリマ 事業ストーリーとLeanCanvas
- 2. 自己紹介 • 古川(ふるかわ) • Career – – – – – – SIer ITエンジニア 企業内スタートアップ Service Design/Open Innovation 組織改革コンサル Code for Japan FabLab 関内 • 特技 – プリン作り
- 4. リーンスタートアップおさらい • 不確実な環境化で新しサービスやプロダクトを作る – シリコンバレー発、小さな失敗を重ねて育てる – トヨタのリーン生産方式が元 つまり日本製造業発でIT業界に逆輸入 – 仮説を立てる – MVP(Minimum Viable Product)開発 – MVPを市場に合わせて改良し続ける LEARN – キャズムを超える IDEA BUILD DATA CODE MEAS URE The LeanStartup by Eric Riece
- 5. リーンスタートアップおさらい • なぜIT業界で話題に？ – 旧来のウォーターフォール型思考から、途中で仕様変更 しつづけるアジャイル型思考にシフト – リスクヘッジからリスクコントロールへ – アジャイル開発から組織論を含めて発展 IDEA LEARN BUILD DATA CODE MEAS URE The LeanStartup by Eric Riece
- 12. ストーリーとしての競争戦略おさらい • 競争戦略 – 誰に、何を、どうやって提供するか？ – ストーリーは強く、太く、長く、一貫性を持つ 楠木建氏著 – 経営はアート、新規事業はアート http://www.amazon.co.jp/gp/product/images /B00978ZRYA/ref=dp_image_z_0 • ストーリーとは何か – 他社との違い – 戦略の繋がり 最後は顧客の価値に繋がっている ヒト サービス 価値 モノ カネ 顧客
- 13. ストーリーとしての競争戦略おさらい • 重要な切り口 – 位置取り(SP:Strategic Positioning) • 他社と違うところに位置づける(コスト、差別化、集中) – 組織運営力(OC: Organizational Capabilty) • 立てた戦略を遂行する能力 • つまり – どこに展開するかという戦略(SP) – 戦略を遂行するスタートアップのチーム力(OC) • 美味しい成長市場には – 先行者がいる、追いかけられる – SP,OCが弱いと負けてしまう
- 23. 違いの作り方 市場 クリティカルコア 差別化戦略 他社と違うことをする 何をやり、何をやらないか スタートアップチーム能力 ＋独自プロダクト 戦略ストーリー 自社組織 OC ポジショニング SP
- 26. 違いの作り方 お客様が欲しいものから 組み立てる SNS 価値or問題 趣味で集まる 人脈 知り合い 欲しい 近所で声かけ 【ペルソナ】 60代男性 都心在住 リタイア後 公園 先輩 知人の紹介 後輩
- 27. 実践 • やってみよう(10分) – 左側にペルソナを書いて – その人の欲求を書く – 欲求を実現する手順を右に伸ばしていく