3 Контекстная реклама в Интернет
1 like659 views
Документ является обзором контекстной рекламы, охватывающим ее принципы, эффективность и стратегии привлечения целевых посетителей. Он включает данные о долях рынка, показателях эффективности и разнообразных методах таргетинга, а также примеры успешных рекламных кампаний. Особое внимание уделяется оптимизации текстов объявлений и ролям ключевых слов, а также маркетинговым техникам для повышения CTR.
3 Контекстная реклама в Интернет
- 1. ВСЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА Алексей Довжиков eLama.ru тел: +7 (812) 449-89-07 +7 (499) 270-27-90 e-mail: [email protected]
- 2. План • Принципы работы контекстной рекламы • Повышение эффективности контекстной рекламы 2
- 3. Принципы и особенности контекстной рекламы Алексей Довжиков eLama.ru тел: +7 (812) 449-89-07 +7 (499) 270-27-90 e-mail: [email protected]
- 4. Определение контекстной рекламы Контекстная реклама – коммуникация в ситуации, когда рекламное сообщение востребовано поведением пользователя • Пресса: тематические приложения и справочники • ТВ и радио: специализированные передачи • Торговые площади: POSM • Интернет: поисковые системы и тематические сайты Контекстная реклама = идеальная фокусировка 4
- 7. Распределение долей Google Бегун AdWords 11% 10% Rambler Яндекс. Mail.ru 3% Директ 7% 79% По рекламодателям Google 22% Яндекс 64% По посетителям
- 8. Контекстная реклама – ключевой генератор продаж в интернете 450 400 350 300 250 Медийная 200 реклама 150 Контекстная реклама 100 50 0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 8
- 9. Контекстная реклама – самый быстрорастущий сегмент маркетинговых коммуникаций в России (+11%) Прирост в 2009 г, % 10 0 -10 -20 -30 -40 -50 9
- 10. Пример работы технологии Автоконтекст Слова: renault, автомобиль, авто, Nissan
- 12. Повышение эффективности контекстной рекламы Алексей Довжиков eLama.ru тел: +7 (812) 449-89-07 +7 (499) 270-27-90 e-mail: [email protected]
- 13. Цель Продемонстрировать как быстрее и за меньшие деньги привлечь больше целевых посетителей 13
- 14. Показатели эффективности контекстной рекламы • Стоимость привлечения целевого посетителя – основной «бизнес-показатель» • CTR (click-through rate) – показатель качества рекламы, кликабельность • Охват – показатель для медиапланирования • Время на создание, запуск и ведение РК 14
- 15. Виды таргетинга • По ключевым словам – отражает интерес пользователя • По региону • По времени показа • По дням недели • По месту показа 15
- 16. Основной принцип ценообразования Чем выше CTR, тем ниже стоимость привлечения посетителя 16
- 17. Пример • Рекламодатель 1 Готов платить 30 р. За 1-ое место CTR 5% Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р. • Рекламодатель 2 Готов платить 10р. За 1-ое место CTR 20% Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р. 17
- 18. 1 Повышаем CTR уменьшаем стоимость или Больше посетителей за меньшие деньги 18
- 19. МенеджерПочтовый клиент рекламы систем контекстной 19
- 20. Менеджер контекстных систем Работа с семантическим ядром – Работа с семантическим Создание объявлений – Создание Запуск РК – Управление ставками – Отчетность – Оплата и документооборот – Оплата и документооборот 20
- 21. Регистрация • Регистрация в eLama.ru ( логин и пароль для http://my.elama.ru ) = • Регистрация в Яндекс.Директ ( логин и пароль для http://direct.yandex.ru ) + • Регистрация в Бегуне ( логин и пароль для http://my.begun.ru ) 21
- 22. Регистрация • Уже есть кампании на Директ.Яндекс или Бегун • Можем скопировать 22
- 24. Улучшение текстов объявлений +25% CTR +10% CTR -5% CTR +12% конверсия 24
- 25. Волшебные слова • Слова: доставка, курьер Увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%); Увеличивает конверсию на 23% • Другие слова-стимуляторы: Скидка, распродажа, недорогой, дешевый, даром, подарок, бесплатно, доступный, торопитесь, халява, купоны, льготный http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948
- 26. Особенности объявлений для партнерской сети Проснись, Клиент! 26
- 27. Как повысить эффективность. Факты. • Правило 3-х кликов Первый вариант Если пользователь попав на сайт не может за 3 клика найти нужной информации, то он уходит с сайта. Второй вариант Когда пользователь вводит запрос в поиске, он делает первый клик. Выбирая результат поиска или рекламное сообщение, он делает второй клик. Когда он попал на сайт, у него есть только один клик, чтобы найти интересующую его информацию и сделать покупку (действие).
- 28. Как повысить эффективность. Факты. • Правило 3-х кликов - статистика Если ссылка с объявления ведет на главную страницу, то конверсия снижается в среднем в 3 раза. Индивидуальные страницы под каждый запрос
- 29. ПОДБОР ЗАПРОСОВ Алексей Довжиков eLama.ru тел: +7 (812) 449-89-07 +7 (499) 270-27-90 e-mail: [email protected]
- 30. Запрос потолки Информационные Потолки Подвесные потолки Натяжные потолки …. Навигационные Потолки Петербург Подвесные потолки Петербург Натяжные потолки Петербург …. Транзакционные Потолки Цена Подвесные потолки Купить Натяжные потолки Цена …. 30
- 31. Запросы и конверсия 100% Ноутбук Купить ноутбук HP Охват Купить ноутбук HP nx 6710b в Иркутске 0% Эффективность 100%
- 32. Подбираем запросы творчески • Ассоциативные • Синонимы (телефон=мобильник=сотовый) • Сленг (потребительский и профессиональный) • Опечатки, ошибочное написание (15% запросов)
- 33. Особенные запросы для партнерской сети
- 35. Минус-слова Шуба – сельдь = - 18% показов + 22% CTR 35
- 37. Минус-слова «Стоимость Куба» – воды, бетона, газа, леса, etc.= - 80% нецелевых показов CTR увеличивается в 5 раз! 37
- 38. Примеры – псевдо-целевой запрос Много КИЕВ Город КИЕВ 38 !кий
- 39. Псевдо-целевой запрос Пар, пара, паром, паров и т.д. – одно и то же слово для поисковой системы. Решение – “!паром” 39
- 40. Детализация и сегментирование БЫЛО: 1 объявление, 2 слова (с минусами) CTR = 0,21% 40
- 42. 42
- 43. Разделение ключевых слов 1. Минус-слова 2. Детализация слов 3. Сегментирование объявлений CTR по целевым запросам 8-35% 43
- 44. Идеальная кампания • Кампания содержит всю номенклатуру товаров (категории, направления, товарные группы и т.д.), включая синонимы и ошибки в написании. • Все объявления содержат текст искомой фразы • Каждое объявление ведет на конечную страницу товара/объекта • Для товаров желательно наличие цены в тексте объявления
- 45. Пример для магазина • Копиры copy.smallprice.ru • Ricoh ricoh.smallprice.ru • Ricoh aficio ricoh.smallprice.ru/aficio/ • Ricoh aficio 161 ricoh.smallprice.ru/aficio161/ • Ricoh aficio 161L ricoh.smallprice.ru/aficio161L/ • Ricoh aficio 161LN ricoh.smallprice.ru/aficio161LN/ 45
- 47. Автоматизированные кампании Идеальная кампания: отдельное объявление под каждый запрос, ведущее на отдельную страницу. Возможно только при использовании индивидуальных инструментов автоматизации. 47
- 48. Кейс портала по продаже туров 50 000 индивидуальных объявлений вида: «Название отеля». Скидки. «Название отеля». Туры и отели со скидкой. Наличие онлайн. Ключевое слово – название отеля. CTR Расход Ср. цена Показы Клики (%) всего, у.е. клика, у.е. 10 888 277 6 425 0,06 64,25 0,01 48
- 49. Кейс портала по продаже туров Мечта рекламодателя: Более 10 млн. показов и 6 000 целевых кликов в месяц по одному «центу». 49
- 50. Разбор пример 50
- 51. И еще • Удержание позиций • Копирование кампаний • Несколько аккаунтов • Google • МКБ • Другие системы • Индивидуальное обслуживание 51
- 52. Получите в обмен на визитку 1000 руб. на контекстную рекламу при регистрации в eLama.ru или Бесплатную настройку рекламной кампании или Бесплатный аудит рекламной кампании 52