8. bölüm pazarlama ilkeleri dağitim kanallari

MUHASEBE BÖLÜMÜ
PAZARLAMA DERSİ 8.BÖLÜM
DAĞITIM KANALLARI

Dağıtım kanalı Bir malın üreticiden tüketiciye veya
endüstriyel alıcıya akıĢıĢında izlendiği yol”dur.
Dağıtım kanalı yerine pazarlama kanalı terimi de kullanılır.

Tüketici veya
endüstriyel alıcı

Doğrudan
dağıtım
Dolaylı
dağıtım
Karma
Dağıtım

DOĞRUDAN DAĞITIM
Üreticiden müĢteriye yapılan, aracının olmadığı pazarlama Ģeklidir.
Doğrudan dağıtım yönteminde hiçbir aracı kullanılmaz. Ürün veya
hizmet doğrudan üretici tarafından tüketiciye sunulmaktadır. Bu
yöntemde kapıdan kapıya satıĢ, doğrudan pazarlama ve imalatçının
kendi perakende mağazalarında satıĢ Ģeklinde dağıtım
yapılmaktadır.
Doğrudan dağıtımda üretici direkt olarak tüketiciye hitap
etmekte ve gerekli pazarlama fonksiyonlarınıda kendisi yerine
getirmektedir Dağıtımda en kısa ve en basit kanaldır.

DOLAYLI DAĞITIM
Malların üreticiden müĢteriye ulaĢmasında arada
yer alan bir veya daha çok aracı kurum veya kiĢinin
bulunduğu dağıtım türüdür.Dağıtım kanallarında
yer alan aracı kiĢiler veya kurumlar toptancı,yarı
toptancı, acente, komisyoncu, perakendeci,vb.dir
Örn; buzdolabı üreticisi bir iĢletmenin malları
acentalar aracılığıyla müĢterilere satması gibi.
KARMA DAĞITIM
Malların üreticiden müĢteriye ulaĢmasında hem
doğrudan hem de dolaylı dağıtımın yapılmasıdır.
Örn; tekstil ve konfeksiyon üreticisi bir
iĢletmenin hem fabrika satıĢ mağazası ve hem de
bayiler aracılığıyla müĢterilere mallarını satması
gibi

1. Pazarlama kanallarına yönelik kararlar, nihai kullanıcı veya diğer
müĢterilerin ödeyeceği fiyatı etkiler. Örneğin, uluslararası pazarlarda
ihracatçı tüccar veya toptancı olarak bağımsız aracıların kullanılmasıyla
bunlara ödenen para nihai alıcının ödediği fiyatın önemli bir kısmını
oluĢturur. Eğer aracılar bertaraf edilirse, fiyat düĢürülebilir.
2. Kanallara yönelik politikalar üretim kararlarıyla bağlantılıdır. Örneğin,
üretimdeki dalgalanmalar uygun kanal seçimiyle önlenebilir. Daha büyük
üretim kararlılığı ile bütün kanal üyelerinin yüz yüze geldiği stok kontrol
problemlerinin saf dıĢı edilmesi mümkündür.
Kanal seçiminde diğer önemli bir unsurda kanal geliĢtirme sürecinin yavaĢ
ve pahalı olabileceğidir.
3.Uluslararası pazarlama kanallarının belirlenmesinde, ekonomik
faaliyetlerde görülen dalgalanmalar da özel bir öneme sahiptir. Çünkü,
tipik bir imalatçı birçok ülkede faaliyet gösterebilir. Ekonomi ise
Ģehirden Ģehire veya ülkeden ülkeye farklılık gösterir

1) ARAġTIRMA
2) TUTUNDURMA
3) ĠLĠġKĠ
4) EġLEġTĠRME
5) MÜZAKERE
6) FĠZĠKSEL DAĞITIM
7) FĠNANSMAN
8) RĠSK ÜSTLENME

1)ARAŞTIRMA
2)TUTUNDURMA
3)İLİŞKİ
4)ELEŞTİRME
5)MÜZAKERE
6)FİZİKSEL DAĞITIM
7)FİNANSMAN
8)RİSK ÜSTLENME

TÜKETĠCĠ DAĞITIM KANALLARI
1)Üretici- Tüketici : Üretici ve tüketici arasında hiçbir kanal yoktur.
örneğin Avon, oriflame
2)Üretici-Perakendeci-Tüketici: Büyük perakende zincirlerinde rastlanır.
Örnek: Beyaz eĢyacılar
3)Üretici-Toptancı-Perakendeci-Tüketici kanalı Dayanıksız tüketim
ürünlerinin pazarlamasında
en yaygın kullanılan kanaldır.
4)Üretici-Acente-Perakendeci-Tüketici: Bazı iĢletmeler, toptancı yerine
acente veya komisyoncu vasıtasıyla perakendecilere ulaĢmayı tercih
ederler.
5)Üretici-Acente-Toptancı-Perakendeci-Tüketici: Üreticiler ürünlerini
toptancıya pazarlamak için acentelere ihtiyaç duyarlar. Örnek: Gazete
bayileri

Endüstriyel Dağıtım Kanallar
1)Üretici Endüstriyel Alıcı: Doğrudan dağıtım olup endüstriyel
mamullerin satıĢında en çok kullanılandır.
2)Üretici-Endüstriyel Dağıtıcı-Endüstriyel Alıcı: ĠnĢaat
malzemeleri ve diğer birçok malzemelerle yardımcı teçhizat
yardım olarak kullanılır.
3)Üretici-Acente-Endüstriyel Alıcı: Kendi pazarlama bölümü
olmayan iĢletmelerce pazara sunulmasında veya yeni pazara
girerken kullanılır.
4)Üretici-Acente-Endüstriyel Dağıtıcı Endüstriyel Alıcı: Direkt
endüstriyel alıcıya mal satmanın güç olduğu veya süratle
tüketiciye mal ulaĢtırmak gerektiğinde 3. kanal yerine kullanılır.

ÜRETİCİ ALICI

ÜRETİCİ DAĞITICI ALICI

ÜRETİCİ ACENTA ALICI

ÜRETİCİ ACENTA DAĞITICI ALICI

Dağıtım Kanalı Seçimi
Dağıtım kanalının seçiminde, yönetilmesinde kanal birimleri arasındaki
iliĢkilerin geliĢtirilmesinde üreticiye görev yüklenir. Bunun temel
nedeni, malın markasını tanıtan ve markaya bağlılığı sağlayan
üreticidir.
Seçimi; malın özellikleri, pazarın niteliği, aracılığın varlığı ve
tutumları, iĢletmenin büyüklüğü, mali
durumu, değiĢik dağıtım Ģekillerinin etkinliği ve maliyet gibi
faktörlere bağlıdır.

• İLİŞKİNİN
DAĞITIM TÜRÜNE GÖRE
KANALLARININ
SINIFLANDRILMASI
• YÖNETİM
STRATEJİLERİNE
GÖRE

ĠLĠġKĠNĠN TÜRÜNE GÖRE DAĞITIM
KANALLARI

Bu tür dağıtım kanalları üyeleri arasındaki iliĢkinin
doğrudan ve dolaylı oluĢumuna bağlı olarak incelenir

1)Üretim-Tüketim noktaları arasında mesafe kısa
olması durumunda
2)Üretim hızı Tüketim hızı ile aynı olması durumunda
3)Tüketicilerin az ve belli merkezde toplanması
durumunda

Birlikte hareket eden üretici,toptancı ve perakendiciler olarak tanımlaya
biliriz…

Üç grupta inceleye biliriz

1 ) BÜTÜNLEŞİK DİKEY DAĞITIM KANALLARI

2) YÖNETSEL DİKEY DAĞITIM KANALLARI

3) SÖZLEŞMELİ DİKEY DAĞITIM KANALLARI

Ġki veya daha fazla sayıda iĢletmenin görünen bir Pazar
fırsatını değerlendirmek için geçici veya sürekli olarak
birleĢmeleri yada baĢka bir Ģirket kurma yoluna
gitmeleridir…

Yatay pazarlama sistemi kurmanın belli baĢlı nedenleri Ģu
Ģekildedir…

Pazar kaymaları ve rekabetin yoğunlaĢması
Talebdeki dalgalanmalar
Her iki tarafında yeni giriĢimi tek baĢına finanse
edecek güçte olmaması

HALİME MUTLU
YÜKSEL POÇAN
BÜŞRA ÇILGI

8. bölüm pazarlama ilkeleri dağitim kanallari

More Related Content

What's hot

Similar to 8. bölüm pazarlama ilkeleri dağitim kanallari

More from Suleyman Bayindir

8. bölüm pazarlama ilkeleri dağitim kanallari