8 traction inno

8 traction inno

• 1.
  КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ ОСНОВЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА В ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ МФТИ 2012 г.
• 2.
  ТЕКУЩИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ Per aspera ad astra
• 3.
  Аргументы для инвестора Наверно, красиво на Много патентов стенке смотрятся? Эх, сколько их было таких классных на экране… Классная презентация *Выглядит* он, конечно, Клевый продукт неплохо… Вы, конечно, стоящая Отличная команда команда, но вы пока лишь студенты… ДА !!! Экспоненциальный рост
• 4.
  Что такое traction •Traction: – В механике - ТЯГА – В транспортной механике, касательная сила тяги - максимальная сила, при которой две поверхности пробуксовывают друг относительно друга • Traction в стартапе – Неденежная метрика, демонстрирующая востребованность продукта или эффективность бизнеса – Результаты и динамика текущего развития (в широком значении) • В самом широком смысле – Способность противостоять обстоятельствам и добиваться результатов
• 5.
  Как доказывать «тягу»,или ƒ′′ Метрика Вторая точка перегиба Вторая производная < 0 Идеальный traction Мода traction Плохой traction Первая точка перегиба Вторая производная > 0 Точки перегиба отсутствуют Вторая точка перегиба отсутствует t=0 Время t = now()
• 6.
  Что и какрассказать Метрика • «Картинка стоит 1000 слов» – Графики убеждают лучше цифр и слов ƒ′′ > 0 – Линейный или столбчатый график убеждает лучше всего – Другие типы графиков убеждают, когда они релевантны! • Прошлое значения не имеет – Вторая производная динамики на t = now() должна быть положительной – Или, что то же самое – инвестор живет только в настоящем и будущем t=0 Время t = now()
• 7.
  Альтернатива диаграмме -карта Карта наглядна, подавляет изобилием и охватом Карта делается копипастом из аналитики
• 8.
  Проблемы для стартапа ? ЗАЧЕМ ? Нужно ли стартапу подстраиваться под вкусы денежных мешков? ? ЧТО ? Какие метрики нужно продемонстрировать? ? КАК ? Как достичь результата, описываемого метриками?
• 9.
  Зачем нужен результат ИЗМЕРЕНИЕ СКОРОСТЬ Не узнать, что происходит – Люди забывчивы и в поиске нового Не завершить цикл Отстанешь – не вспомнят УСПЕХ ДЕНЬГИ Успех притягивает успех Нет спроса - А все, что не успех, то неудача Нет ни инвестиций, ни продаж
• 10.
  Какие метрики можноиспользовать • Пока мы говорим, думайте, какими метриками описывается бизнес ВАШЕГО проекта • Тип метрики определяется типом бизнеса – Шаг на пути к созданию потребителя • Например: увидеть сайт – создать эккаунт – снова вернуться – Информация о лучшем понимании потребителя • Например: демографики пользователя, что они делают, как они себя ведут • Неколичественные метрики – Да, они тоже возможны • Например, отзывы, которые вы собрали и обобщили – Как их показать? • Цитаты, примеры, иллюстрации
• 11.
  Как добиться хорошихметрик? Фактически, это вопрос о том, как продвигать продукт Бедные методы Богатые методы Применять с умом Применять сдуру Качественные сервисы Вирусняк от агентств Грамотные интерфейсы Массивная реклама Четкая социалка и вирусы Celebrity endorsement Точечные ключевые слова Предустановка Все это методы для сайтов, е-коммерса и мобильных приложений Серые методы Левые методы Применять в отчаянии Не применять SEOшничество Покупки у самого себя Нагон трафика Вранье Ботоводство и левые эккаунты