9. Ders - Kademeli Pazarlama

9. Ders - Kademeli Pazarlama

• 1.
  1 DERS 9 KADEMELİPAZARLAMA
• 2.
  Kademeli Pazarlama,ya da «İlkBuluşmadaEvlenme Teklifi Etmeyin» 2 • İlk buluşmada evlenme teklifi etmek istemezsiniz. • O halde reklamlarınızda insanlardan sizden satın almalarını istemeyin. • Onun yerine değer, bilgi ve çözüm sunun.
• 3.
  Müşterileriniz İnsanlardır, Onlar GüvenilirUzun Süreli İlişki İsterler 3 • Çoğu şirketler kişiliksiz, verimsiz ve mesafeli hissedilen pazarlama yöntemleri oluşturuyorlar. • Biz insanlar tüzel kişiler ile değil, insanlarla etkileşime geçmek isteriz. • Pazarlama deneyimi oluşturmak yeni arkadaş ile ilişki kurmaya benzer.
• 4.
  Küçük Eylem AdımlarıUzun Vadede Büyük Sonuçlara Götürür 4 • Kademeli pazarlama sisteminizi kurduğunuz zaman uzun vadede büyük sonuçlara kadar götürecek birçok kişi bulabilirsiniz. • Amaç kazı öldürerek altın yumurtaları almak değil, sistemi optimize etmektir.
• 5.
  Kademeli Pazarlama Sisteminiziçin Temel Yapı 5 • Potansiyel Müşteri • Abone • Müşteri • Ek Satış • Yeniden Pazarlama
• 6.
  Potansiyel Müşterileri EldeEtme 6 • İnternet reklamları oluşturun. • Arama motoru optimizasyonu yapın veya yaptırın. • Hedef kitlenizin e-posta veya diğer iletişim bilgilerini toplamak için değerli içerikler, videolar, makaleler oluşturun. • E-posta abone listesi veya takipçi sayısı fazla olan sosyal medya sayfa sahipleri ile ortaklıklar kurun. • Dikkat: Her zaman sonuç, yarar ve çözüm vaat edin.
• 7.
  Abone Yakalama 7 • Websitenizi ziyaret edenleri e-posta abone listenize kayıt olmaları için teşvik edin. • Karşılığında da ücretsiz videolar, PDF e-kitaplar, kuponlar vb sunun. • Ve hemen onlarla iletişime geçmek için yararlı e- postalar göndermeye başlayın.
• 8.
  Müşteriye Dönüştürme 8 • Potansiyelmüşterilerinizin güvenini kazanmak için ve onları motive etmek için yararlı tavsiyeler, eğitici videolar ve içerikler göndermeye devam edin. • Arada sırada özel teklifler, indirimler, bonuslar ve promosyonlar gönderin.
• 9.
  Satın Alma AşamasındaDiğer İlgili Ürün veya Hizmet Satışı 9 • Müşterilerinizin satın alma aşamasında sizden bir şeyler satın alırken diğer ürün veya hizmetlerinizi de satın alma olasılıkları çok yüksektir. • Müşterilere ek olarak ilgili ürün veya hizmet satarken ilk satın aldıkları şeylerle alakalı ve değerli olmasına dikkat edin.
• 10.
  İşinizde Yeniden Pazarlama 10 •Müşterileri ve potansiyel müşterileri daima izleyin. • Müşterileri edindikten sonra yapmanız gereken şey ise onları müşteri olarak elde tutmaktır.
• 11.
  11 ALIŞTIRMA
• 12.
  ALIŞTIRMA 12 • Potansiyel müşterilerive aboneleri elde etmek için onlara ne sunabilirsiniz? • Müşterinizin sizinle ilişki kurması için ilk satın alması gereken ürün veya hizmet nedir? • Müşterilere ek olarak ne satabilirsiniz ve birisi müşteriye dönüştükten sonra başka neler sunabilirsiniz?