Downloaded 197 times
Uploaded bySuleyman Bayindir
9.2. bölüm pazarlama ilkeleri modern pazarlama yöntemleri
Süleyman BAYINDIR 9.2. bölüm pazarlama ilkeleri modern pazarlama yöntemleri
More Related Content
Similar to 9.2. bölüm pazarlama ilkeleri modern pazarlama yöntemleri
9.2. bölüm pazarlama ilkeleri modern pazarlama yöntemleri
- 2. Ağızdan Ağıza Pazarlama(WOMMA) •Ağızdan ağıza pazarlama günlük fırsatlarda başarının anahtarıdır. • İnsanlar beğendikleri sevdikleri markaları överken, sevmedikleri veya bir sebepten memnun kalmadıkları markaları yererler. • Farkında olmadan markanın reklamı iyi ya da kötü yapılır.”Reklamın iyisi kötüsü olmaz” anlayışına bu anlamda bir sınır getiriyor • Türkiye’de çoğu markanın pazarlama ayağı tüketicilerin elinde.
- 3. Ağızdan Ağıza Pazarlama(WOMMA) Ağızdan Ağıza Pazarlama Ve Reklam Teknikleri. • Ağızdan ağıza reklam,beynin,tüm ileri teknoloji ürününü reklamları baştan aşağı düzenlemek için kullandığı zayıf teknolojili yöntemdir.
- 4. Ağızdan Ağıza Pazarlama(WOMMA) Ağızdan Ağıza Pazarlama Ve Reklam Teknikleri. • "Yeni bir bilgisayar aldım kullanımı çok rahat ve kaliteli." dediğimizde veya "Mahallemizde yeni açılan pastanenin pastaları çok güzel ve taze." yada "Alt sokaktaki mağaza %50 indirim yapmış." diyerek deneyimlerimizi beğenimizi, heyecanımızı mutluluğumuzu veya mutsuzluğumuzu dile getirdiğimizde birer wommer oluyoruz. Çok kaliteli bir Womm örneği olarak Türkiye'de 3.500 izleyici sınırını aşan nadir filmlerden biri olarak "Babam ve Oğlum" filmini gösterebiliriz.
- 5. Ağızdan Ağıza Pazarlama(WOMMA) •Bir Womm ile ürününüzü veya hizmetinizi hedef müşteri kitlenize sağlıklı bir şekilde ulaştırarak kar elde eder marka değerinizi yükseltirsiniz.
- 6. Tacizkar Pazarlama • Reklam ve seçenek kirliliği gün geçtikçe artmaktadır.Televizyon reklamları, gazete ve dergi ilanları ,bilgisayardan gelen mesajlar, toplu taşıma araçlarındaki reklamlar olmak üzere sayılamayacak kadar çok reklam mesajlarıyla karşı karşıya kalmaktadır. • İzin alınmadan yapılan bu pazarlama çeşidine Tâcizkar pazarlama denir.
- 7. Tacizkar Pazarlama • McDonald' yapmış olduğu tacizci pazarlama ile dikkatleri üstüne çekiyor .Her ne kadar ülkemizde bu tür çalışmalar yapmasalar da farklılaşmayı başarabilen markalardan
- 8. Tacizkar Pazarlama Fakat Günümüzüntüketicileri çok fazla pazarlama mesajı bombardımanına maruz kalıyoruz.
- 9. İzinli Pazarlama • İzinlipazarlama kavramı ilk olarak 1999 yılında Seth Godin tarafından pazarlama literatürüne eklenmiştir.
- 10. İzinli Pazarlama • “İzinlipazarlama“ yarıda kesme yada “bombardıman pazarlamasının” tam tersidir. • İzinli pazarlama’da hertürlü iletişim : • Önceden Bilinir. • İlgilidir. • Kişiseldir.
- 11. İzinli Pazarlama Günümüzde milyonlarcaürün ve hizmet hedef kitlelere ulaştırılmaya çalışılıyor. Bireyler mesaj bombardımanına maruz kalmakta ve bunca reklam arasında kurumun hedef kitlesi tarafından fark edilmek bir o kadar zorlaşmakta İzinli pazarlama (Permission Marketing) yaklaşımı, geleneksel Tâcizkar pazarlama yaklaşımına yeni bir bakış açısı getiriyor.
- 12. İzinli Pazarlama • Buyeni bakış açısı ile bireye özel pazarlama ile farkında lığın sağlanmasına dayanır. GraphicMail mükemmel bir izinli pazarlama aracıdır, bireye özel pazarlama ile farkındalık yaratır. Her üye/müşteriye GraphicMail altyapısı kullanılarak sistem tarafından segmentasyon yapılarak otomatik mail gönderilebilir.
- 13. Mobil Pazarlama • Mobilpazarlama, sadece firmalar ya da belirli servisler tarafından cep telefonuna gönderilen bilgilendirme mesajları olarak düşünülür • Son 10 yılda internet kullanımının ciddi bir şekilde artmasıyla online pazarlama gücü ve maliyet düşüklüğü açısından günümüzün vazgeçilmezleri arasında yerini aldı. İnternet bağlantılarının cep telefonları üzerinden olmasıyla da beraber mobil pazarlama gücünü hızlı bir şekilde arttırmaya devam etmekte. • Kurum ve kurulusların müsterileri ile interaktif sekilde mobil platformda iletisim kurmalarıyla gerçeklesen SMS tabanlı kampanyalardır. Genelde belirli miktarda belirli bir ürünün alısverisini yapan tüketicilere sifre ya da kupon verilir ve belirli bir kısa numaraya ad, soyad ve adres bilgileriyle kampanyaya katılımları tevsik edilir. Kampanya çekilisi sonucunda ise çesitli hediyeler tüketicilerle bulusturulur
- 14. Mobil Pazarlama • Ençok kullanılan mobil pazarlama teknikleri:
- 15. Mobil Pazarlama • En çok kullanılan mobil pazarlama teknikleri: • SMS/MMS: Katıl Kazan Kampanyaları, TV İçerik Oylama, Banka Hatırlatmaları • Mobil Kuponlar: Cebinize gelen kupon ile fiziksel mağazalarda indirim kazanma • Mobil Siteler: Mobil tarayıcılara göre optimize edilmiş, mobil internet kullanıcı deneyimini arttıran siteler • Mobil Oyunlar: Kullanıcı etkileşimini arttıran, sosyal paylaşımlı oyunlar • Mobil Reklam: Markaların oyunlarda, mobil sitelerde, uygulamalarda görüntülenen ücretli reklamları • Mobil Uygulamalar: Hepimizin bildiği mobil cihazlarımıza indirdiğimiz ücretli/ücretsiz uygulamalar. Apple App Store, Android Market… • Konum Bazlı Servisler (LBS): Foursquare, Facebook Places gibi uygulamalar yardımıyla, operatörlerin LBS sistemlerinin yardımıyla ya da GPS ile kullanıcının konumuna bağlı yapılan iletişim çalışmaları. • Mobil Ticaret: Mobil ödeme sistemleri, Mobil bankacılık, Near Field Communications (NFC), Fiyat Karşılaştırma • Mobil Search: Google Mobile Ads, Mobil Arama Optimizasyonu • QR Kod: Taratıldığında belli bir siteye/video’ya yönlenen barkodlar, mobil bilet uygulamaları • Interactive Voice Response (IVR): Ses bazlı mobil reklam
- 16.
- 17. Mobil Pazarlama • Akıllıtelefonların her geçen gün daha popüler olmasıyla ve dünyanın dört bir yanında daha çok tercih edilmesiyle beraber, mobil pazarlama da aynı oranda büyüyor ve gelişiyor. İşte mobil pazarlama ile ilgili önemli rakamların ve bilgilerin yer aldığı bir infografiği sizlerle paylaşıyoruz. • Turkline tarafından yayınlanan infografik bizlere mobil kullanım alışkanlıkları, mobil alışveriş, mobil pazarlamanın bugünü ve yarını ile ilgili çok önemli bilgiler sunuyor. • İnfografikten bazı öne çıkan başlıkları sizlerle paylaşıyoruz.
- 19. Mobil Pazarlama • Sadece Amerika’da akıllı telefon kullananların sayısı, 72.5 milyon kişiye ulaştı. • - 2010 yılından bu yana ibreler, sürekli Android’i gösterdi. Android, pazar payını % 21 artırdı. • - Mobil platformda erkekler, kadınlara göre iki kat daha fazla alışveriş yapıyor. • - Mobil alışverişlerin % 63’ü mobil sitelerden, % 32’si kısa mesajla ve % 24’ü mobil uygulamalar üzerinden yapılıyor. • - Mobil satışlarda, 2009 yılından 2011 yılı başına kadar % 123 oranda büyüme gerçekleşti. Harcamaların çoğu; zil sesi, duvar kâğıdı, müzik, uygulama ve oyunlar yönünde yapıldı. • - Son iki yılda, mobil kampanyalarda % 128 artış gerçekleşti. • - Pazarlamacıların % 43’ü, mobil platformu kullanmaya başladı. Geriye kalan % 25’i bir yıl, % 16’sı bir yıldan fazla bir zaman içerisinde mobil platforma girmeyi planlıyor. % 15’lik bir dilimin ise henüz böyle bir planı bulunmuyor. • - 2015 yılına kadar mobil pazarlama için 56.5 milyar dolarlık harcama yapılması bekleniyor. • - Gençlerin % 58’i mobil platformlarda, sosyal ağlar üzerinden ürün tavsiyesinde bulunuyor. Bu sayı, yetişkinlerde % 35. • - Mobil alışveriş yapanların % 61’i, 35 yaşın altında. • - Ergen gençlerin % 58’i, mobil reklamlara ilgi duyduğunu söylüyor. Bu yüzdeler, yaş ilerledikçe düşüş gösteriyor. • - Mobil alışverişçilerin genç ve hâli vakti yerinde bir hedef kitle olduğu belirtiliyor.
- 20. Buzz Pazarlama Son on yılın en popüler pazarlama trendlerinden biri haline gelmeye başlamıştır. Genelde dedikodu ya da fısıltı pazarlaması olarak anılır, İngilizce terminolojide “buzz marketing” olarak geçmektedir. Bireyleri alıma teşvik eden etkilerin başında sosyal etki gelmektedir. Bu etki popüler kültüre dahil olabilmek için yaratılmakla birlikte, pazarlamacıların karşısına, izlenecek farklı yollar çıkarmaktadır. Dedikodu pazarlaması dünyadaki en güçlü araçlardan biri olarak değerlendirilmektedir.
- 21. Buzz Pazarlama • Bu tür pazarlama yönteminde sosyal ve şebeke (network) etkilerinden yararlanma olanağı ortaya çıkmıştır. Bu yöntemin çıkış noktası şirketlerin artık yalnızca bireylere değil, müşteri şebekelerine satış yapma düşüncesini geliştirmeleri ve bu konuda etki yaratacak yöntemleri keşfederek uygulamalarıdır. • Söylenti pazarlamasını etkileyen unsurlar aşağıdaki gibi sıralandırılabilir: · Sosyallik · Kişi · Grup · Kitle · Ortak Nokta · Şebeke · Bağlantı · Doğru nokta ve merkezlerden yayılım
- 22. Viral Pazarlama • ViralPazarlama’da sosyal medyanın toplumun geniş kesimlerine yayılmasıyla önemli bir bir pazarlama mecrası halinde geldi. Şirketler başarılı örnekler çıkarabilirse TV’lerde oynayan büyük bütçeli reklam kampanyalarından tasarruf edip, bir kaç bin dolarlık bütçeyle bile tanıtım hedeflerini ulaşabiliyor. Ancak başarılı olmak hiç kolay değil, televizyon reklamı izlerken bile sizi ekran başında tutmak için yaratıcı bir gerekirken, internette izlediğiniz bir viral’i arkadaşlarınızla paylaşmak için iyi bir iş olması şart. • Viral pazarlamada, resimler, ses dosyaları ve metin bazlı içerikler kullanılabileceği gibi, özellikle de video formatındaki paylaşımlar ile amaçlanan hedefe ulaşılabilir. Genelde bu paylaşımlarda amaç herhangi bir ürünün reklamını yapmaktır.
- 23. Viral Pazarlama • EsasındaViral Marketing terimi eskiden beri lanse edilir, ama Türkiye’de yeni yeni ne olduğu anlaşılmaya başlandı. Viral, az maaliyet çok etki felsefesi üzerine kurulmuş, markanın herhangi bir şekilde adı geçmeden dolaylı yoldan ve internette bir virüs kadar hızlı yayılan bir pazarlama modelidir. Yurtdışında pek sık kullanılan bu modelin Türkiye’de de başarılı bir şekilde kullanıldığını görmek gerçekten güzel. • Şimdiye kadar ki başarılı viral reklamlardan bazıları:
- 25.
- 26.
- 27. Uluslar Arası İlişkiler •Uluslararası pazarlama, çok uluslu işletmelerin pazarlama faaliyetleri olarak bilinir. Bu işletmeler ihracat aşamasını aşmış, pazar ayırımı gözetmeyen işletmelerdir. Bununla beraber, toplam satışları içinde ihracat önemli bir paya ulaşmış, hatta sadece diğer ülke pazarları için faaliyette bulunan işletmeler içinde uluslararası pazarlama kavramı kullanılır.
- 28. Uluslar Arası İlişkiler •Uluslararası pazarlama kavramını, uluslararası ticaretten ayırmak gerekir. Uluslararası ticaret malların ve sermayenin ulusal sınırlar dışına akışı ile ilgilidir ve konuların analizinde odak noktası ödemeler dengesi ile kaynak transferinin sınırlar ötesine akışını etkileyen ticari ve mali koşullardır. İşletmelerin pazarlama çabalarına önem vermeyen makro pazar görüntüsü verir. İhracat terimi ihraç katma değeri yaratan tüm maddelerin işlenmesi, üretimi ve satışına ilişkin faaliyetleri kapsamasına karşılık pazarlamanın diğer temel fonksiyonlarını özellikle dış pazar alıcılarının istek ve ihtiyaçlarının belirlenmesini ikinci planda tutar.
- 29. Uluslar Arası İlişkiler İşletmenintemel amaçları da ihracat davranışı ve kararlarında etkili olmaktadır. Karlılık amacı yanında istikrar arayan ve büyümeyi uzun dönemli karlılık ile sağlamayı amaçlayan bir işletmenin ilk başvuracağı yol ihracata yönelmek olabilmektedir. İşletmenin büyüklüğü ve üst yönetimi de ihracat kararlarının verilmesinde önemli rol oynamaktadır. Uluslararası pazarlama mikro düzeyde pazarlarla ilgilidir ve analiz birimi olarak işletmeyi ele alır. Burada analizin odak noktası, bir ürünün ülke dışında nasıl ve neden başarılı veya başarısız olduğu ayrıca pazarlama çabalarının bu sonucu nasıl etkilediğidir.
- 30. Dinlediğiniz için sağolunvarolun .Slayt bitti hadi şimdi doğru DAYI’YA dağılın :;) :D BÜŞRA AYAŞ MUKADDES AYTEN SEMİHA SAYIS