"Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект", Александр Лысковский, Alawar Ent.
Download as PPTX, PDF1 like737 views
Документ обсуждает важность бизнес-умений для разработчиков игр и различные способы финансирования игровых проектов, включая собственные средства, сотрудничество с издателями и профильные инвестиции. Также рассматриваются плюсы и минусы каждого варианта финансирования, а также советы по разработке и продвижению игр на мобильных платформах. Основной вывод заключается в необходимости создания успешных историй для привлечения инвесторов в игровой индустрии.
![Умения-2012 в Mobile Games [1/2]
Игра:
• Мультиплатформенная разработка, движок, графика,
гейм-дизайн, тестирование, музыка, звуковые эффекты,
сценарий, брендинг, юзабилити
• Монетизация микротранзакциями и ее балансировка
Разработка:
• Персонал: подбор, управление, удержание, обучение
• Процессы: управление, сроки, бюджеты, риски
Продажи и маркетинг:
• «Упаковка»: локализация, маркетинговые материалы
• B2C-продвижение: сторы, саппорт, комьюнити
• B2B-продвижение: юристы, контракты, конференции
• Маркетинг и продвижение: PR, реклама, трафик](https://image.slidesharecdn.com/alawar-120628074239-phpapp02/85/Alawar-Ent-3-320.jpg)
![Умения-2012 в Mobile Games [2/2]
Игра:
Процесс:
Продажи и маркетинг:
------------------------------------------------------------------------------------
Бизнес:
• Стратегия: тренды, конкуренты, особенности среды
• Планирование деятельности компании на годы вперед
• Появление административных, а не «игровых» людей
• Репутация на рынке, HR-бренд, будущий аудит и DD
А еще нужны деньги –
без них вообще никуда ](https://image.slidesharecdn.com/alawar-120628074239-phpapp02/85/Alawar-Ent-4-320.jpg)
![Сотрудничество с издателем [1/2]
Плюсы:
• Опыт в разработке – продюсеры и сопродюсеры
• Знания рынка, трендов и настоящих цифр
• Налаженные каналы дистрибуции
• «Упаковка» и возможная соразработка
• Доступ к брендам и лицензиям
Минусы:
• Приходится делиться роялти
• Передача IP или совместное владение им
• Внешний контроль и фиксация косяков
• Фичекатинг элементов «игры мечты»
• Издатель тоже бывает не прав ](https://image.slidesharecdn.com/alawar-120628074239-phpapp02/85/Alawar-Ent-9-320.jpg)
![Сотрудничество с издателем [2/2]
Идеальный издатель:
• Уже работает на рынке мобильных игр
• Опытные продюсеры и сопродюсеры
• Авансирует в размере бюджета игры
• Использует все возможные каналы продаж
• Вменяем и готов к переговорам
• Среди сотрудников есть девушка по имени Юля
Список:
Alawar, BigFishGames, Chillingo, G5, Game Insight,
Hooligans Entertainment, Nevosoft, Mail.ru, Social
Quantum](https://image.slidesharecdn.com/alawar-120628074239-phpapp02/85/Alawar-Ent-10-320.jpg)
![Профильные инвестиции [1/2]
Плюсы:
• Деньги цивилизованным способом
• Помогает в финансах, процессах, работе с
персоналом и вообще – помогает
• Широкие связи на ИТ-рынке
Минусы:
• Приходится делиться компанией
• Иногда вмешивается не будучи «в теме»
• Аудит, проверки, контроль, Советы Директоров](https://image.slidesharecdn.com/alawar-120628074239-phpapp02/85/Alawar-Ent-13-320.jpg)
![Профильные инвестиции [2/2]
Идеальный инвестор
• Специализированный
• Опытный и умный
• Доверяет команде
• Верить в рынок и exit’ы
Официальный успех:
Вывод: нам нужны истории успеха в игровой
индустрии для бизнес-ангелов и инвесторов.](https://image.slidesharecdn.com/alawar-120628074239-phpapp02/85/Alawar-Ent-14-320.jpg)
"Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект", Александр Лысковский, Alawar Ent.
- 1. Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект Александр Лысковский Co-founder & CEO Alawar Entertainment
- 2. Игры это хорошо, бизнес - тоже Игры: • Вашу игру увидят тысячи людей • Легко ответить на вопрос «чем занимаешься?» • Хорошо сделанная работа = признание коллег • Можно заработать денег Бизнес: • Стабильность и уверенность в будущем • Можно собрать команду единомышленников • Хорошо отстроенная компания = признание всех • А главное, можно сделать много игр! Поэтому умный разработчик не только хорошо делает игры, но и хорошо делает бизнес
- 3. Умения-2012 в Mobile Games [1/2] Игра: • Мультиплатформенная разработка, движок, графика, гейм-дизайн, тестирование, музыка, звуковые эффекты, сценарий, брендинг, юзабилити • Монетизация микротранзакциями и ее балансировка Разработка: • Персонал: подбор, управление, удержание, обучение • Процессы: управление, сроки, бюджеты, риски Продажи и маркетинг: • «Упаковка»: локализация, маркетинговые материалы • B2C-продвижение: сторы, саппорт, комьюнити • B2B-продвижение: юристы, контракты, конференции • Маркетинг и продвижение: PR, реклама, трафик
- 4. Умения-2012 в Mobile Games [2/2] Игра: Процесс: Продажи и маркетинг: ------------------------------------------------------------------------------------ Бизнес: • Стратегия: тренды, конкуренты, особенности среды • Планирование деятельности компании на годы вперед • Появление административных, а не «игровых» людей • Репутация на рынке, HR-бренд, будущий аудит и DD А еще нужны деньги – без них вообще никуда
- 5. Кто мы и откуда? Пришли Пришли из J2ME из social Mobile Пришли Пришли из PC из casual
- 6. А еще есть появившиеся с нуля Откуда появляются новые разработчики? • Начало платформы (Blue Ocean) Browser & MMO - 2004 Casual - 2005 Social - 2008 Mobile - 2009 • Модная тема (Red Ocean) Истории успеха из Blue Ocean Есть издатели, а иногда и инвесторы Есть конференции и рассказы «как и что делать» Кто-нибудь думает, что у нас еще голубой океан?
- 7. Итак, где взять деньги? Варианты финансирования: 1 Собственные средства команды 2 Сотрудничество с издателем 3 Займы, гранты, стипендии 4 Непрофильный инвестор 5 Профильные инвестиции 6 Заработать на этом же рынке самому
- 8. Собственные средства команды Плюсы: • Никто не вмешивается = «игры мечты» • Ни с кем не придется делиться • Экономим на юристах Минусы: • Никто не помогает советом и опытом • Нет внешнего контроля и перепроверки • Можно потерять все (60% игр не отбиваются) • Нет каналов дистрибуции • Нет опыта в маркетинге • Нет собственного трафика и кросс-промо
- 9. Сотрудничество с издателем [1/2] Плюсы: • Опыт в разработке – продюсеры и сопродюсеры • Знания рынка, трендов и настоящих цифр • Налаженные каналы дистрибуции • «Упаковка» и возможная соразработка • Доступ к брендам и лицензиям Минусы: • Приходится делиться роялти • Передача IP или совместное владение им • Внешний контроль и фиксация косяков • Фичекатинг элементов «игры мечты» • Издатель тоже бывает не прав
- 10. Сотрудничество с издателем [2/2] Идеальный издатель: • Уже работает на рынке мобильных игр • Опытные продюсеры и сопродюсеры • Авансирует в размере бюджета игры • Использует все возможные каналы продаж • Вменяем и готов к переговорам • Среди сотрудников есть девушка по имени Юля Список: Alawar, BigFishGames, Chillingo, G5, Game Insight, Hooligans Entertainment, Nevosoft, Mail.ru, Social Quantum
- 11. Займы, гранты, стипендии Плюсы: • Ура, почти халява Минусы: • Увы, в этом мире так не бывает
- 12. Непрофильный инвестор Плюсы: • Вроде бы делаешь игру мечты • Иногда помогает в финансах, процессах и работе с персоналом Минусы: • Приходится делиться роялти, прибылью или компанией • Нет никакого опыта и связей • Иногда вмешивается не будучи «в теме» • Иногда деньги приходится все-таки отдавать
- 13. Профильные инвестиции [1/2] Плюсы: • Деньги цивилизованным способом • Помогает в финансах, процессах, работе с персоналом и вообще – помогает • Широкие связи на ИТ-рынке Минусы: • Приходится делиться компанией • Иногда вмешивается не будучи «в теме» • Аудит, проверки, контроль, Советы Директоров
- 14. Профильные инвестиции [2/2] Идеальный инвестор • Специализированный • Опытный и умный • Доверяет команде • Верить в рынок и exit’ы Официальный успех: Вывод: нам нужны истории успеха в игровой индустрии для бизнес-ангелов и инвесторов.
- 15. Заработать самому на этом же рынке Способы: • Портирование с PC или Social • Портирование с одной платформы на другую • Тестирование, локализации и другой аутсорс Плюсы: • Погружение в рынок: связи, тренды и так далее • Гарантированные деньги при минимуме риска Минусы: • Не будет сверхприбылей • Медленное движение к мечте о своем IP
- 16. И что же из этого выбрать? Как бы делал я • Выписал все плюсы и минусы для себя • «Примерился» к разным вариантам • Рисковал бы осознанно
- 17. И что же из этого выбрать? Как бы делал я • Выписал все плюсы и минусы для себя • «Примерился» к разным вариантам • Рисковал бы осознанно Но главное, я бы занимался именно разработкой мобильных игр! Потому что это круто! Да еще и на кораблике катают
- 18. Спасибо Александр Лысковский Co-founder & CEO Alawar Entertainment [email protected] Twitter: lyskovsky