ピクト図解 Bmキャンバス v2.1
- 1. ピクト図解×ビジネスモデル キャンバス 2013/3/27 (水) BMG Works 赤坂 英彦 ＠オージス総研 @Akapon2010（Twitter) 1
- 2. 自己紹介 • 名前：赤坂英彦（Akapon） – 職業：ソフトウェアエンジニア（自称プログラマ） • 認定スクラムマスター（CSM） • 研修トレーナー（アジャイル研修、モデリング研修、…） – 趣味：ビジュアルモデリング • UML、Mindmap、BMキャンバス、ピクト図解 – SNS • Akapon2010（Twitter） • Facebook.com/Akasaka.h（Facebook） • http://d.hatena.ne.jp/Akapon/ （Akaponのメモ帳） – 所属：株式会社オージス総研(OGIS-RI) • コンサルティング・サービス部 兼 アジャイル開発センター 2
- 3. 本日、伝えたいこと！ ピクト図解はキャンバスと相性バッチリ – キャンバスは【顧客視点】→ 誰への価値提供 – ピクト図解は【経営視点】→ 何をいくらで ピクト図解の特長 簡単に描ける 瞬時に俯瞰できる アイデア発想に使える 3
- 4. キャンバスとピクト図解の関係 【顧客視点】 どんな価値を 提供できるか？ アウトカムライン インカムライン 商品 商品 卸 自 社 【経営視点】 ビジネスとして ？ ？ 成立するか？ 顧客 4 出所（キャンバスの図）：http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
- 5. キャンバスとピクト図解の関係 【目的レベル】 どんな価値を ビジネスモデル 提供するのか キャンバス 活動は？ 誰に？ パートナー リソース チャネル？ 関係は？ 【手段レベル】 ③何を？ ピクト図解 ②誰に？ ①誰が？ 交換 ④いくら で？ 5
- 6. 目次 1. ピクト図解とは？ 2. ピクト図解（なぞり書き） 3. ビジネスモデルキャンバスを ピクト図解で描いてみよう！ 4. ビジネスを成長させるには？ 5. まとめ 6
- 7. 1. ピクト図解とは？ 7
- 9. ビジネス3W1H • 誰が誰に、何をいくらで ① 誰が（売る人） Who ② 誰に（買う人） Whom ③ 何を（商品） What ④ いくらで（価格） How much 9
- 10. ピクト図解の表記法 • エレメント Ver2.0で ヒト モノ カネ 【追加】 • コネクタ • オプション 販売 支払い Ｔ 関係性 タイムライン まとめ 補足 (『ピクト図解』図2.2 ピクト図解の表記ルールより引用) 10
- 11. 1.まとめ • ピクト図解 – シンプルなルール • だから・・・ 簡単に描ける！ キャンバスで描いた「価値提供」をする仕組みを、 経営視点で実現できるかどうかを確認する。 キャンバスはすぐに複雑になるので、ピクト図解で 関係を整理すると良い。 11
- 12. 2. ピクト図解（なぞり書き） 12
- 13. 2.ピクト図解（なぞり書き） 1.販売（ダイソー） ①シンプル物販モデル ③ ① 商品 ② ダ イ ソ ー 100円 顧客 ④ ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。 13 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
- 14. 1.販売（ダイソー） ダイソー KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 手軽さ、安さ！ 一般顧客 （全100円） KR リソース CH チャネル 店舗販売 C$ コスト構造 R$ 収益の流れ 商品売り上げ （1個100円） ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 15. 2.ピクト図解（なぞり書き） 2.仕入れ（ダイソー） ②小売モデル 商品 商品 メ ダ ー イ カ ソ ー ー ？ 100円 顧客 ダイソーはメーカーから、商品を？円で仕入れする。 ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。 15 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
- 16. 2.仕入れ（ダイソー） ダイソー KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント メーカー 手軽さ、安さ！ 一般顧客 （全100円） KR リソース CH チャネル 店舗販売 C$ コスト構造 R$ 収益の流れ 商品仕入れ 商品売り上げ （1個100円） ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 17. 2.ピクト図解（なぞり書き） 3.広告（出版社） ③広告モデル VP：特定顧客 VP：楽しさ、 へのリーチ 暇つぶし 広告スペース 雑誌 広 出 告 版 主 社 広告代 280円 顧客 出版社は広告主に、広告スペースを広告代で提供する。 出版社は顧客に、雑誌を280円で販売する。 17 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
- 18. 3.広告（出版社） 出版社 KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 楽しさ、 読者 暇つぶし （雑誌） KR リソース CH チャネル 広告主 特定顧客への リーチ （広告） C$ コスト構造 R$ 収益の流れ 雑誌代 （1冊280円） 広告代 ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 19. 2.ピクト図解（なぞり書き） 4.他への流用・展開（出版社） ⑤二次利用モデル マンガ雑誌 雑誌の中の人気 マンガをコミック 280円 読者 にする 出 版 社 コミック ファン 420円 出版社は読者に、マンガ雑誌を280円で提供する。 出版社はファンに、コミックを420円で販売する。 19 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
- 20. 4.他への流用・展開（出版社） 出版社 KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 毎週の楽しみ 読者 （マンガ雑誌） ファン KR リソース CH チャネル 好きなマンガを まとめて読む （コミック） C$ コスト構造 R$ 収益の流れ マンガ代 （1冊280円） コミック代 （1冊420円） ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 21. 2.ピクト図解（なぞり書き） 5.直販と代理店販売（アップル） Appleオンライン iMac ストア（直販） 販売店には、直販 ア 108,800円 店（AppleStre)と ッ 顧客 代理店（Apple プ iMac iMac ショップ）がある。 ル 社 販 売 店 ？ 108,800円 顧客 アップルは顧客に、iMacを108,800円で販売する。 アップルは販売店に、iMacを（?で）卸す。 販売店は顧客に、iMacを（？で）販売する。 21 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
- 22. 5.直販と代理店販売（アップル） アップル KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 販売 顧客 （iMac） （ネット） 顧客 （リアル） KR リソース CH チャネル 直販店 Apple.com Appleストア Appleショップ C$ コスト構造 R$ 収益の流れ 直販の売上 代理店の売上 ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 23. 2.ピクト図解（なぞり書き） 6.消耗品（ネスプレッソ） ⑥消耗品モデル 手軽に美味しい おうちカフェ♪ 本体 ¥12,200～ コーヒー カプセル ネ ファン ス プ レ ッ 10個 2千円 ソ カプセル Ｔ 10個 2千円 23 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
- 24. 6.消耗品（ネスプレッソ） ネスプレッソ KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント スイッチン 手軽に美味しい グ・コスト コーヒー おうちカフェ♪ ファン （本体） （カプセル） KR リソース CH チャネル 直販 スーパー 家電量販店 C$ コスト構造 R$ 収益の流れ 本体代 カプセル代 ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 25. 2.ピクト図解（なぞり書き） 7.マルチサイド（ガリバー） プラットフォームモデル オンライン査定 車を探す 車を ０円 ０円 車を 売りたい人 ガ 買いたい人 リ 買い取り バ 中古車 ー Ｔ 買取金 車代 25 板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
- 26. 7.マルチサイド（ガリバー） ガリバー KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 買い取り 手軽に無料でお 車を 見積り♪ 売りたい人 高く買取します 車を 買いたい人 KR リソース CH チャネル 欲しい車を簡 サーバー 単に検索♪ オンライン リアル店舗 安くて良い車を 買えます！ C$ コスト構造 R$ 収益の流れ 見積り 0円 買取代 検索 0円 販売収益（車代） ※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 27. 2.まとめ • ピクト図解 – シンプルなルール – プレイヤー間の関係が図示される • だから・・・ 簡単に描ける！ 瞬時に俯瞰できる！ 27
- 28. 3. ビジネスモデルキャンバスを ピクト図解で描いてみよう！ 28
- 29. 出版社（S） KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント 著者／翻訳家 企画 出版社のブラン デザイナ 編集 コンテンツ（ソー ド 読者 クリエイタ 出版 ス）を、消費者が取 広告主 校正 得しやすい形式に編 印刷所 集して届ける コンテンツホル ダー 取次店 書店 KR リソース CH チャネル 特化したセグメント イベント会社 編集者（高度な の顧客に対してリー 取次店、書店 イベント会場 専門知識をも チできる広告サービ 広告（新聞、雑 つ） ス 誌、Webメディ 既刊書籍 ア） 口コミ イベント C$ コスト構造 R$ 収益の流れ 原稿調達料 コンテンツを販 印刷代 売した代金 広告宣伝費 広告枠を販売し 人件費 た代金 Written by @take3000
- 30. ヒント • 収益の構造にフォーカス【経営視点】 – プレイヤーとその間の等価交換を記述する – 自社が誰と、何をいくらで、交換するの？ 30
- 31. 出版社(S) イベント企画 コンテンツ イ 会ベ 社ン Web読者 ト ？ ？ コンテンツ作成 コンテンツ コンテンツ コンテンツ 取 次 書 出 店 ？ 版 ？ 店 ？ ？ 著者 社 読者 ( デザイン開発 Ｓ 広告スペース ) 広 告 デザイナ ？ 主 制作 ？ ？ 31 クリエイタ
- 32. その前に･･･ 4. ビジネスを成長させるには？ 32
- 34. ビジネスモデルの11パターン ①シンプル物販モデル ②小売モデル ④合計モデル ③広告モデル 34 出典『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』
- 35. ⑤二次利用モデル ⑥ライセンスモデル A A’ ⑦消耗品モデル ⑧継続モデル A A B A B A Ｔ Ｔ 35
- 36. ⑨コレクションモデル ⑩マッチングモデル A B ※矢印の向 C きが逆向き もあり Ｔ ⑪フリーミアムモデル A ０円 Ｔ A 36
- 37. あらためて！ 4. ビジネスを成長させるには？ 37
- 38. ヒント 以下のステップで考えてみてはいかが？ ① ピクト図解でパターンの適用を検討する もっと儲かる方法はないか？ ② ビジネスモデルキャンバスに反映する 実現するために何が必要か？ 38
- 39. 5. まとめ 39
- 40. 5.まとめ • ピクト図解 – シンプルなルール – プレイヤー間の関係が図示される – パターンからビジネスモデルを検討できる • だから・・・ 簡単に描ける！ 瞬時に俯瞰できる！ アイデア発想に使える！ 40
- 41. キャンバスとピクト図解の関係 • キャンバスは【顧客視点】 【顧客視点】 どんな価値を 提供できるか？ • ピクト図解は【経営視点】＆高視認性 アウトカムライン インカムライン 商品 商品 卸 自 社 【経営視点】 ビジネスとして ？ ？ 成立するか？ 顧客 41 出所（キャンバスの図）：http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
- 42. おまけ：静的構造（クラス図） 42
- 43. キャンバスとピクト図解の関係 （クラス図） 【目的レベル】 価値提案 ビジネスモデルキャンバス 活動 顧客 リソース パートナー チャネル リレーション コスト 収益 【手段レベル】 カネ モノ ヒト ピクト図解 1 2 1 交換 アウトカム インカム 43
- 44. キャンバスとピクト図解の関係 ネスプレッソ（オブジェクト図） 手軽に美味しい おうちカフェ : 価値提案 街頭販売 : 活動 コーヒー好き : 顧客 キャンペーン : 活動 スイッチングコスト : リレーション Web直販 : チャネル 販売員 : リソース コンビニ : パートナー 代理店販売 : チャネル Webサーバー : リソース 販売店 : パートナー 本体 : リソース カプセル : リソース 本体代 : 収益 カプセル代 : 収益 本体 : モノ 12200円 : カネ 2000円 : カネ 2000円 : カネ ネスプレッソ : ヒト 本体販売 : インカム コーヒー好きのAさん : ヒト カプセル : モノ カプセル販売 : インカム カプセル : モノ カプセル販売 : インカム 44
- 45. KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント KR リソース CH チャネル C$ コスト構造 R$ 収益の流れ