Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета
Download as PPTX, PDF0 likes997 views
Документ обсуждает применение кол-трекинга в маркетинговой аналитике и возможности его монетизации на примере проекта call-tracking.by. В тексте представлены данные об эффективности рекламы, расходах на различные каналы и рекомендации по оптимизации маркетинговых стратегий. Также затрагиваются вопросы необходимости аналитики в бизнесе и способы ее использования для повышения конверсии.
Технология CallTracking: грамотное сокращение рекламного бюджета
- 1. Кол-трекинг Аналитика в маркетинге и как на этом заработать
- 2. Александр Огородников Руководитель проекта call-tracking.by 5 лет в маркетинговой аналитике Вывод нового продукта на рынок РБ Работаем в 4 странах >600 000 показов в сутки >500 рекламных кампаний в 2015 >210 000 звонков в 2015
- 4. О чем вы услышите: Как измерять эффективность рекламы; Какая реклама самая эффективная; Как аналитика помогает зарабатывать деньги.
- 5. Где деньги?
- 10. х2
- 11. + х2
- 12. = 8% = 3% = 6% 10 000 8 000 18 000 830 250 1100
- 13. = 8% = 3% = 6% 10 000 8 000 18 000 830 250 1100
- 14. FAIL!
- 15. FAIL! Мы итак знаем, откуда к нам приходят клиенты.
- 17. Конверсия каналов, а не сайта
- 18. 30% рекламных бюджетов расходуется неэффективно.
- 19. Рекламный источник ~Стоимость, USD Звонки Tut.by 1850 145 realt.by 300 2 dom.by 550 7 vashdom.tut.by 180 0 onliner.by 1800 7 facebook 430 10 КМС 600 3 Контекстная реклама 1500 497 SEO 400 704 Журнал 1 1200 1 Журнал 2 210 2 Газета 690 304 Итого: 10 010 1682
- 20. Рекламный источник ~Стоимость, USD Звонки Tut.by 1850 145 realt.by 300 2 dom.by 550 7 vashdom.tut.by 180 0 onliner.by 1800 7 facebook 430 10 КМС 600 3 Контекстная реклама 1500 497 SEO 400 704 Журнал 2 1200 1 Журнал 1 210 2 Газета 690 304 Итого: 6 530 1672
- 22. 0 10 20 30 40 50 60 Onliner.by catalog.tut.by Компания А 0 10 20 30 40 50 60 Onliner.by catalog.tut.by Компания B
- 23. Рост повторных продаж на 15%
- 24. Средняя конверсия 1% 3,5-5% Все сайты Над которыми работают
- 25. Стоимость звонка по отраслям $6.6 $7.6 $23.2 $24.8 $27.3 $29.4 $32.3 $39.4 $42.8 $48.9 Образование Непромышленные товары Промышленные товары Услуги Техника Финансы Туризм Мебель и ремонт Авто Транспорт и логистика
- 26. Красивые номера не работают
- 27. Менеджеры занижают планку в отчетах
- 28. Какой должна быть аналитика в вашей компании: Про конверсии и звонки, а не посещения сайтов и клики; Детальные отчеты по каждому каналу рекламы; Сквозная аналитика по каждому клиенту: каналу рекламы, сумме платежей и приобретенных товарах; Должна диктовать правильные KPI для маркетологов: количество потенциальных клиентов.
- 29. Как понять, нужна ли вам аналитика: Может попробуем дать рекламу на радио? У нас упала посещаемость сайта... Отдел продаж плохо отвечает на звонки. Я думаю, наружная реклама неэффективна...
- 30. Как понять, нужна ли вам аналитика: Самые эффективные каналы рекламы – наружка и портал N.by. Стоимость привлечения нового клиента = 56$. В прошлом месяце мы получили 563 обращения. 34% клиентов обращаются повторно в течение 6 месяцев. Будем запускать e-mail рассылку и ожидаем получить 120 обращений через месяц.
- 31. Александр Огородников Руководитель проекта call-tracking.by call-tracking.by +375 (44) 775-72-99 [email protected] facebook.com/ogorodnikov.alexander
- 32. Calls.by